§9 判断分析市场预测法
判断分析报告材料市场预测法
第九章判断分析市场预测法本章教学目的与要求本章重点介绍判断分析市场预测法的特点、主观概率市场预测法、调查研究市场预测法、指标判断法和扩散指数法、关联推算市场预测法。
通过本章的学习，重点要求掌握判断分析市场预测法和主观概率市场预测的方法和调查研究市场预测法。
本章重点问题辅导一、定性市场预测法与定量市场预测法相比所具有的特点1．定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同2．定性市场预测法具有广泛的适用性。
3．定性市场预测法具有较强的灵活性。
二、主观概率市场预测法概率有客观概率和主观概率两种，客观概率是指一个含有某种事件的实验反复进行多次时，该事件出现的相对次数。
主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性进行估计。
应用主观概率预测法，一般要经过以下几个步骤：1．说明预测目的和要求，提供必要的资料2．制定调查表，并发给每个被调查者填写。
3．整理汇总主观概率调查表。
4．根据汇总结果进行判断预测。
三、调查研究市场预测法在市场预测中，预测者在作出自己的判断时，往往要听取各方面专家的意见。
预测者为了作出某种对市场现象的合理预测，向各方面专家调查对该市场现象的意见，这种方法就是调查研究市场预测法。
（一）企业经营管理及业务人员意见调查法在对企业经营管理人员及业务人员的调查的基础上，预测者对他们的意见进行归纳、分析、最后，确定企业的预测方案。
大致程序为：1．根据经营管理的需要，由预测者向被调查人员提出预测要求，说明预测目的。
2．企业经理、管理科室和业务人员分别提出预测意见。
3．对几方面人员的预测结果加以综合，确定企业的预测值。
举例说明：某厂对将来一年的销售额进行预测，有如下资料：单位：万元预测人最低值概率可能值概率最高值概率厂长750 0.1 800 0.7 850 0.2采购720 0.2 760 0.7 800 0.1推销780 0.2 850 0.6 900 0.2厂长、推销、采购的相对重要度为3∶2∶1，试计算该厂来年的销售额预测值。
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
第9章 判断分析预测法
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为 1400 台，某专
家判断下月销售量超过 1600台的概率为 12.5%，试根 据这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
集合经营与管理人员意见法；
集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态 重要性权重(%) A组人员 50 B组人员 30 C组人员 20
最高状态(0.3)
一般状态(0.4) 最差状态(0.3)
3000
2000 1000
2000
1500 1000
1500
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为 6% ，某省与该省彩电消 费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过
精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见， 分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见 当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各 方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预 测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
市场预测的基本方法
市场预测的基本方法随着市场竞争的日益激烈，企业需要对市场进行准确的预测，以便制定适合的市场策略和决策。
市场预测是指通过收集、分析和解释各种市场数据和信息，以预测未来市场趋势和发展方向的方法。
市场预测的准确性对企业的发展至关重要，因此选择合适的预测方法是至关重要的。
市场预测的基本方法主要包括统计方法、专家调查法和市场试验法。
一、统计方法统计方法是市场预测中最常用的方法之一。
它基于历史数据和现有的市场趋势，通过建立数学模型来预测未来市场的发展趋势。
统计方法包括时间序列分析、回归分析和趋势分析等。
时间序列分析是一种通过对历史数据进行分析和拟合，来预测未来市场变化的方法。
它基于假设，即未来市场的变化与过去的变化有一定的规律性。
通过对历史数据的趋势、周期和季节性进行分析，可以预测未来市场的变化趋势。
回归分析是一种通过建立数学模型来研究变量之间相互关系的方法。
在市场预测中，可以通过回归分析来确定市场需求与价格、收入、广告投入等因素之间的关系，并通过建立回归模型来预测未来市场的需求量。
趋势分析是一种通过对市场变化的趋势进行分析和判断，来预测未来市场的发展方向的方法。
趋势分析可以通过图表、图形和趋势线等方式来展示市场的发展趋势，并通过对趋势线的拟合和预测来预测未来市场的发展方向。
二、专家调查法专家调查法是一种通过对行业专家进行调查和访谈，来预测市场发展趋势的方法。
专家调查法可以通过问卷调查、访谈和专家小组讨论等方式来收集专家的意见和看法，并通过综合专家的意见和判断来预测未来市场的发展趋势。
专家调查法的优点是可以获得专家的经验和知识，能够对市场进行全面、准确的判断。
但是，由于专家的意见和看法可能存在主观性和个体差异，因此在使用专家调查法时需要注意权衡不同专家的意见，并进行合理的综合和判断。
三、市场试验法市场试验法是一种通过在实际市场中进行试验和观察，来预测市场发展趋势的方法。
市场试验法可以通过在小范围内进行市场试点、销售试点或市场测试等方式来观察和评估市场的反应和效果，并通过试验结果来预测未来市场的发展趋势。
如何进行市场预测和分析
如何进行市场预测和分析市场预测和分析是一个非常重要的工作，对于企业和个人来说都有着不可忽视的作用。
在预测和分析市场时，需要仔细研究市场趋势、竞争情况、产品销售情况等方面的数据。
下面将从研究市场趋势、竞争情况、产品销售情况等几个方面来探讨如何进行市场预测和分析。
一、研究市场趋势市场趋势的研究是进行市场预测的基础，只有掌握市场趋势，才能预测未来的市场走向。
在研究市场趋势时，可以通过各种市场调研报告、行业协会数据等来获取市场趋势信息。
同时，还可以通过互联网媒体、社交媒体等平台来获取消费者对某一产品或服务的评价和建议。
这些数据可以帮助企业分析出市场的主流趋势，从而及时调整产品和销售策略。
二、竞争情况的研究竞争情况是影响市场走向的一个非常重要的因素。
在竞争激烈的市场环境下，把握竞争情况是非常必要的。
企业需要通过市场研究、竞争分析、口碑评价等各种手段来了解自己的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过了解竞争情况，企业可以及时调整自己的销售策略，以应对竞争者的挑战。
三、产品销售情况的分析产品销售情况的分析是市场预测和分析中非常重要的环节。
通过分析销售数据，企业可以了解产品的销售情况和潜在的市场需求。
在产品销售情况分析中，企业需要关注销售数量、销售额、销售渠道、用户人数等各种因素。
通过对这些数据的分析，企业可以及时调整自己的销售策略，提高产品的销售量和市场占有率。
四、结合全局分析市场走势市场预测和分析需要结合全局的因素来考虑。
在预测和分析市场走势时，需要考虑到政策、经济、社会环境等各种因素的综合影响。
当前新冠疫情虽然影响了市场，但在短期内并不能影响所有行业和企业，因为不同行业和企业受影响的程度不同。
综合考虑这些因素，企业可以更准确地预测未来市场的走向，从而及时调整自己的销售策略。
总结起来，市场预测和分析需要通过研究市场趋势、竞争情况、产品销售情况等多个方面的数据，综合考虑多种因素，从而准确预测市场走势。
市场预测方法
波士顿矩阵法图示
明星产品
问号产品
现金牛产品
瘦狗产品
明星产品(stars)
❖ 它是指处于高增长率、高市场占有率 象限内的产品群，这类产品可能成为 企业的现金牛产品，需要加大投资以 支持其迅速发展。采用的发展战略是： 积极扩大经济规模和市场机会，以长 远利益为目标，提高市场占有率，加 强竞争地位。发展战略以投明星产品 的管理与组织最好采用事业部形式， 由对生产技术和销售两方面都很内行 的经营者负责。
❖ 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大， 前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低， 所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种 原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取 选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的 产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它 将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问 题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理 组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风 险、有才干的人负责。
理论、业务水平以及掌握的情况和分析判断能力。
定性分析预测的层次
研究结果本身 就是定性的描 述材料，没有 数量化或者数 量化水平较低
建立在严格的 定量分析预测 基础上的定性 分析预测
图形分析预测法
SWOT分析法 波士顿矩阵分析法
SWOT分析法
Swot 四个英文字母代表：
Strength—— S.强项、优势； Weakness—— W.弱项、劣势； Opportunity——O.机会、机遇； Threat———— T.威胁、对手。
市场预测的方法分析
市场预测的方法分析市场预测是指基于已有资料和信息，通过一定的分析方法和模型，对未来市场趋势进行推测的过程。
市场预测对于企业和投资者来说具有重要的指导意义，能够帮助他们制定合理的发展和投资策略。
下面将介绍一些常用的市场预测方法和分析工具。
1. 趋势分析法：该方法通过分析市场过去一段时间的数据，找出某种固定规律或波动趋势。
可以使用统计学中的回归分析、移动平均法等来预测未来市场的走势。
这种方法适用于具有明显趋势特征的市场，如股票市场或房地产市场。
2. 槽点分析法：该方法是通过分析市场中的槽点现象，即市场中存在的不足、矛盾和问题，来预测未来市场发展方向。
槽点分析法注重对市场需求和消费者要求的准确把握，依靠对市场动态的持续观察和分析，发现市场中的新机会和发展方向。
3. 基本面分析法：该方法是通过对市场中的基本因素进行深入研究和分析，如经济、政策、技术等因素，来预测未来市场的走势。
基本面分析法更适用于长期预测，对于宏观经济环境和行业政策的变化有较高的预测准确性。
4. 技术分析法：该方法是通过对市场中的价格和成交量等技术指标的分析，来预测未来市场的走势。
技术分析法多用于短期市场预测，适合研究市场的短期波动和交易机会。
5. SWOT分析法：该方法是通过对市场中的优势、劣势、机遇和威胁进行综合分析，来评估市场的发展潜力和风险。
SWOT分析法可以帮助企业和投资者全面了解市场情况，预测未来市场的发展方向。
需要注意的是，市场预测是一门综合性的学科，不同的行业和市场具有不同的特点和规律，因此选择合适的预测方法和分析工具是十分关键的。
此外，市场预测也受到很多不确定因素的影响，如经济形势、政策变化、自然灾害等，因此在进行市场预测时需要充分考虑这些因素的影响。
市场预测是企业和投资者在制定发展和投资策略时必不可少的一项工作。
它不仅可以帮助企业了解市场的变化趋势，还可以帮助企业捕捉到市场中的新机会。
然而，市场预测是一门复杂且有一定风险的工作，需要有科学的方法和有效的分析工具来支持。
市场判断分析预测法
市场判断分析预测法市场判断分析预测法是一种常用的方法，它通过对市场的分析和判断，运用各种分析工具和理论，预测市场的未来走势和趋势。
这种方法是在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上进行的。
市场判断分析预测法通常包括以下几个步骤：1. 收集数据：首先需要收集市场的相关数据，包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以从各种渠道获取，如金融网站、研究报告等。
2. 数据分析：将收集到的数据进行分析，可以使用各种统计方法和技术分析工具，如趋势线、相对强弱指标等，来识别市场的趋势和规律。
3. 形成判断：在对市场数据进行分析的基础上，形成对市场的判断。
这个判断可以是长期的趋势，也可以是短期的行情预测。
4. 验证和调整：将形成的判断和预测与市场的实际走势进行对比，验证其准确性，并根据市场的反馈及时调整和修正。
市场判断分析预测法的优点是可以提供较为准确的市场预测，为投资者提供决策依据。
但是它也存在一定的局限性和风险，因为市场的走势很难完全准确地预测，受到各种因素的影响，如宏观经济状况、政策变化、国际形势等。
因此，投资者在运用市场判断分析预测法时，需要综合考虑各种因素和风险，并灵活调整和控制投资策略。
总之，市场判断分析预测法是一种常用的投资分析方法，它通过对市场的数据及趋势进行分析和判断，可以提供一定程度上的市场预测。
但投资者在使用这种方法时需要注意其局限性和风险，并结合其他信息和分析方法进行综合判断和决策。
市场判断分析预测法是投资者常用的一种方法，它通过对市场的分析和判断，运用各种分析工具和理论，预测市场的未来走势和趋势。
这种方法可以帮助投资者在做出投资决策时更加准确和有针对性，提高投资的成功率。
市场判断分析预测法通常是建立在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上。
首先，投资者需要收集市场的相关数据，包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以通过各种渠道获取，如金融网站、研究报告等。
做好市场预测的方法
做好市场预测的方法
市场预测的方法，有定性预测法和定量预测法两种。
1.定性预测法。
也称经济判断法，或直觉经验预测法，是通过对市场进行客观的调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测。
它的优点是适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定，但综合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识，长期积累的经验、能力，乃至心理因素，通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势。
同时，预测时间快、费用少，简便易行。
它的缺点是常常受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响。
定性预测的要求是：预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在分析研究过程中要做到深思熟虑，多听取意见，但也不要轻易否定自己的见解，因为预测自身就带有模糊性。
2.定量预测法。
也称统计分析法、数学预测法，是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法。
是根据比较完备的市场资料，用统计分析、数学运算进行科学的计算。
它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向所左右。
它的缺点是使用的数据是“死的”，而市场是“活的”，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素的影响，而
这种影响是无法以数学运算来表示。
所以，定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果。
市场预测的基本方法(一)
市场预测的基本方法(一)市场预测的基本市场预测是商业决策中非常重要的一环，它能帮助创作者、企业家和投资者做出明智的决策，为未来做出规划。
本文将介绍市场预测的基本方法，帮助读者更好地理解市场走向。
历史数据分析历史数据分析是一种基于过去市场行为的预测方法。
通过对过去的市场趋势、销售数据和消费者行为进行分析，可以找出规律性的模式和趋势。
这些模式可以用来推测未来市场的发展情况。
时间序列分析时间序列分析是历史数据分析的一种方法，它通过观察和分析一系列按顺序排列的数据点，来揭示出时间相关性和趋势。
常用的时间序列分析方法包括移动平均、指数平滑和趋势预测等。
回归分析回归分析是一种用来建立因变量与自变量之间关系的统计模型。
通过观察自变量与因变量之间的线性关系，我们可以预测未来的市场表现。
回归分析方法包括简单线性回归、多元线性回归和逻辑回归等。
基本假设和模型市场预测不可避免地需要一些基本假设和模型来帮助我们理解和分析市场行为。
下面介绍几种常用的基本假设和模型。
市场均衡假设市场均衡假设认为市场中的供需关系总是趋向平衡，价格会根据供求关系变动。
基于市场均衡假设，我们可以通过观察供求关系来预测未来的市场价格。
波动模型波动模型是用来描述市场价格波动的模型。
常用的波动模型有随机漫步模型、GARCH模型和卡尔曼滤波器等。
这些模型可以帮助我们预测市场价格的波动性，从而制定相应的投资或者营销策略。
市场调研和观察市场调研和观察是一种通过主动收集市场信息来预测市场趋势的方法。
通过调查消费者需求、竞争对手动态和市场变化，我们可以更好地了解市场的状况，从而做出相应的预测。
消费者调研消费者调研是通过问卷调查、深度访谈等方式来获取消费者的需求和偏好的方法。
通过了解消费者的需求和趋势，我们可以预测未来市场的发展方向。
竞争对手分析竞争对手分析是通过研究竞争对手的策略、产品和市场表现来了解市场竞争态势的方法。
通过观察竞争对手的行为，我们可以预测市场的竞争趋势，并做出相应的应对策略。
如何进行市场预测及趋势分析
如何进行市场预测及趋势分析一、引言市场预测及趋势分析一直是商界中极其关键的一环。
它能够为企业提供有关未来市场动态的信息，使企业得以准确预测市场趋势、调整战略以适应市场需求，从而为企业的长期发展提供有力支撑。
因此，如何进行市场预测及趋势分析，已经成为企业管理的重要议题。
二、市场预测市场预测是指通过对市场进行分析、调查和研究，根据各种因素的影响提出对未来市场的发展趋势进行预测的一种方法。
市场预测需要企业投入巨大的人力、物力和财力，从而保证预测的准确性。
1、对市场趋势的研究分析在进行市场预测前，需要对市场的现状进行详细的了解和分析。
只有通过详细研究、调查和分析，才能够准确预测市场的发展趋势。
2、运用科学方法进行市场预测在进行市场预测时，需要应用各种科学方法。
方法的选用应根据市场的特点、需求和预测的目的等因素进行选择。
3、市场预测更需要考虑客观因素市场预测需要更多地考虑市场发展的客观因素，如政策法规、社会经济环境、技术进步、市场竞争等。
同时，还要对市场发展的未来趋势进行预测。
三、趋势分析趋势分析是指对一系列市场数据进行分析，找出潜在的趋势，以此为基础做出预测。
趋势分析的目的是找出市场所具有的趋势，确定前进的方向和速度，以便进行市场预测。
1、利用时间序列分析法进行趋势分析时间序列分析法是一种常用的趋势分析方法，适用于一些短时期内变化较小、趋势明显的市场。
2、运用周期分析法进行趋势分析周期分析法是指依据历史数据，确定市场所具有的循环性规律，以此来进行趋势分析，以达到对市场未来发展趋势的预测。
四、如何进行市场预测及趋势分析市场预测及趋势分析是一个综合性的过程。
在进行市场预测及趋势分析时，应遵循以下原则：1、基于客观数据进行预测市场预测及趋势分析应以客观数据为基础，而不是单纯的主观臆测。
仅仅依靠经验和感觉来进行预测和分析，后果可能会产生不利影响。
2、分析全面，预测准确市场预测及趋势分析不仅要分析市场的现状，也要了解市场变化的原因，找出市场发展的规律性，使预测结果更加准确。
市场判断分析预测方法
市场判断分析预测方法市场判断分析预测是一种重要的方法，用于预测未来市场走势和方向。
在金融市场中，市场判断分析预测可帮助投资者制定有效的投资策略，以获取最大的收益。
市场判断分析预测方法包括基本分析和技术分析。
基本分析是通过研究市场的经济指标、公司财务状况和行业发展情况等基本面信息，来预测市场的走势。
技术分析则是通过研究市场的历史价格和交易量等技术指标，来预测市场的走势。
在进行市场判断分析预测时，投资者可以采用以下方法来提高准确性：1. 综合分析：结合基本分析和技术分析，综合考虑市场的基本面和技术指标。
基本分析可以提供市场的基本面情况，而技术分析可以提供市场的短期走势和趋势。
综合分析可以更全面地了解市场的情况，提高预测的准确性。
2. 趋势分析：观察市场的趋势，判断市场的发展方向。
市场往往会有明显的趋势，例如上升趋势、下降趋势和横盘整理。
通过观察趋势，可以预测市场的未来走势，并据此制定投资策略。
3. 量价分析：观察市场的交易量和价格的关系。
交易量是市场参与者的行动表现，价格则是市场供需关系的体现。
通过观察交易量和价格的关系，可以判断市场的力量和趋势，进而预测市场的走势。
4. 参考市场特征：根据市场的特征确定合适的预测方法。
不同的市场有不同的特点，如股票市场、商品市场和外汇市场等。
根据市场的特征，选择合适的分析方法和指标，提高预测的准确性。
总的来说，市场判断分析预测需要综合各种分析方法和指标，结合市场的特征和趋势，进行全面的分析，以提高预测的准确性。
投资者在进行市场判断分析预测时，需要注重市场的基本面和技术指标，同时注意市场的特点和趋势，以制定有效的投资策略。
市场判断分析预测是投资者用于预测市场走势和方向的重要方法。
在金融市场中，市场走势的准确预测对投资者来说至关重要。
市场判断分析预测方法可以帮助投资者识别市场趋势并及时进行投资决策，从而获得最大化的收益。
在进行市场判断分析预测时，投资者通常采用基本分析和技术分析这两种方法。
§9 判断分析市场预测法
家预测值分布比较分散，一般采用（ ）处理。 A、评分法 B、算术平均数法 C、加权平均数法 D、四分位数法
80-35
练习：不定项选择题
（6）市场调研预测法包括（
A、购买者意向调查法 B、产品试销法 C、联测法 D、综合意见法
）。
80-36
练习：计算题
▪ 2007年销售率差异近似反 映2008年需求差异。两个 城市销售率之比近似等于 两个城市需求率之比
80-26
举例：续
▪ 第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求 量：需求量 ＝ 需求率 × 居民户数 ▪ X1城市需求量 ＝ 0.11×40 000 ＝ 4 400（台） ▪ X2城市需求量 ＝ 0.107×52 000 ＝ 5 564（台） ▪ X3城市需求量 ＝ 0.103×60 000 ＝ 6 180（台） ▪ X4城市需求量 ＝ 0.11×35 000 ＝ 3 850（台）
第十章 时间序列市场预测法
第十一章 相关回归市场预测法
80-3
本章学习目标 知技 识能 点点
集体经验判
断法的应用
德尔菲法的
预测步骤
市场调研 预测法的
类型和应 用
80-4
第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
80-5
判断分析市场预测法的概念
▪ 也称定性市场预测法 ▪ 指预测者在以各种方法取得市场资料后，
80-39
Thank you!
下次课————— 时间序列分析法
2. 私人轿车家庭普及率预测。我国的家庭普及 率到哪一年可达40%。13位专家用德尔菲法 进行了预测，第三轮预测结果为：2008， 2009，2009，2010，2011，2011，2012， 2013，2014，2014，2015，2015，2016 年，请用四分位数法对此结果进行处理。
第九章 判断分析市场预测法
第九章判断分析市场预测法判断分析市场预测法是相对于各种定量预测法来说的一类预测方法。
判断分析市场预测法，也称定性市场预测法。
判断分析市场预测法是指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值。
判断分析市场预测法是一类很重要的顶测方法，其中包括许多具体方法。
在市场预测实践中，判断分析市场预测法是对各种市场现象和各种影响市场的因素进行综合预测时，必不可少的重要方法。
第一节判断分析市场预测法的特点判断分析市场预测法在市场预测中具有重要的用途，这类方法在我国的市场预测实践中．已经并将继续发挥其特定的重要作用。
定性市场预测法的作用是由其自身的特点所决定的。
定性市场预测法与定量市场预测法相比，具有以下几个特点：一、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同定量市场预测法的主要依据是，市场现象未来的发展变化趋势与其过去和现在的表现是相连续的；市场现象发展变化受到各种影响因素发展变化的影响。
因此，可以根据市场现象过去和现在的表现来推断其未来的表现；或根据影响市场现象的各种主要因素的发展变化去预测市场未来的发展变化。
而定性市场预测法，则是在没有一些或很少具有市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。
它所特别注重的是预测者的判断分析能力。
这两类市场预测法的基本依据不同，使它们在市场预测的实践中发挥着不同的作用，有着不同的适用对象。
相比之下，定性市场预测法更有利于发挥预测者的主观能动性，更有利于对市场未来做出深入、细致、具体的符合客观实际的市场预测结果。
二、定性市场预测法具有广泛的适用性定性市场预测法，虽然是以预测者的实践经验和判断分析能力为依据做出对市场未来状况的预测，但它并不是仅仅靠预测者的主观想象任意地做出预测。
它必须依据预测者在实际工作中积累的丰富的实践经验，依靠预测者深刻的理论根底和分析判断能力。
如何进行市场预测
如何进行市场预测一．市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
二、市场预测的基本步骤1、确定预测目标明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。
明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。
2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。
有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。
在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。
2、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。
有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。
预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。
运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。
4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。
在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。
5、编写预测报告预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。
三、市场预测方法1、时间序列预测法在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。
市场预测与分析
市场预测与分析一、引言市场预测与分析是企业制定战略和决策的重要依据，它通过对市场环境、竞争对手和消费者需求等因素进行深入研究和分析，以预测市场趋势和行业发展方向，为企业未来的发展提供指导和支持。
本文将对市场预测与分析的方法和步骤进行详细阐述，以帮助企业更好地理解和应用市场预测与分析的技巧和方法。
二、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境分析主要包括经济环境、政治环境、法律环境、社会文化环境和技术环境等方面的分析。
通过对这些环境因素的研究和分析，可以了解市场的整体发展趋势和潜在的机会与威胁。
2. 行业竞争分析行业竞争分析是对竞争对手的研究和分析，包括竞争对手的市场份额、产品特点、销售渠道、价格策略等方面的信息收集和分析。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势与劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
三、消费者需求分析消费者需求分析是对目标消费者的研究和分析，包括消费者的购买行为、消费习惯、消费动机等方面的调查和分析。
通过对消费者需求的分析，可以了解消费者的需求特点和偏好，为企业产品的定位和市场推广提供依据。
四、市场趋势预测市场趋势预测是通过对市场环境、竞争对手和消费者需求等因素的分析，预测市场未来的发展趋势和变化方向。
市场趋势预测可以帮助企业把握市场的发展机遇，及时调整战略和决策，提前布局和应对市场变化。
五、市场分析报告撰写市场分析报告是对市场预测与分析结果的总结和归纳，通过文字、图表等形式展示市场的发展趋势和行业的竞争状况。
市场分析报告应包括市场环境分析、行业竞争分析、消费者需求分析和市场趋势预测等内容，以便企业决策者能够全面了解市场的情况和潜在机会与风险。
六、市场预测与分析的应用市场预测与分析的应用可以帮助企业制定市场营销策略、产品定位和市场推广计划，以及调整企业的战略和决策。
通过市场预测与分析，企业可以更好地了解市场的需求和竞争状况，提前做好准备，降低市场风险，提高市场竞争力。
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80-26
举例：续
第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求 量：需求量 ＝ 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 ＝ 0.11×40 000 ＝ 4 400（台） X2城市需求量 ＝ 0.107×52 000 ＝ 5 564（台） X3城市需求量 ＝ 0.103×60 000 ＝ 6 180（台） X4城市需求量 ＝ 0.11×35 000 ＝ 3 850（台） 最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y＝4400＋5564＋6180＋3850＝19994（台）
80-17
德尔菲法
选择专家 咨询前的 资料准备 编制调查表
专家判断 轮间 反馈 结果处理 预测结果汇总 编制预测报告
德尔菲法的预测程序
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第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
80-19
市场调研预测法
购买者意向法 产某一 时期购买产品的意 向，并在此基础上 对产品需求或销售 做出估计
假设选择X1城市进行市场抽样调查，经调查得到如下资 料；X1城市市场2006年每百户对空调的需求量为8台， 适用联测法预测2008年此四城市居民对空调的需求量。
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下次课————— 时间序列分析法
80-15
第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
80-16
德尔菲法
在对所要预测的问题征 得专家的意见之后，进 行整理、归纳、统计， 再匿名反馈给各专家， 再次征求意见，再集中， 再反馈，直至得到稳定 的意见。
匿名性 多次反馈 预测结果统 计性
市 场
X1
6 000 4 0.15
X2
7 600 5.2 0.146
X3
8 400 6 0.14
X4
5 300 3.5 0.151
实际销售量（台） 居民家庭（万户） 销售率（台／户）
80-25
举例：续
第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百 户居民电冰箱需求量为11台，则： X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝ 11÷100＝0.11 2007年销售率差异近似反 映2008年需求差异。两个 城市销售率之比近似等于 两个城市需求率之比
A、评分法
B、算术平均数法 C、加权平均数法 D、四分位数法
80-35
练习：不定项选择题
（6）市场调研预测法包括（ ）。
A、购买者意向调查法
B、产品试销法
C、联测法 D、综合意见法
80-36
练习：计算题
1. 某文娱商店欲对该店下一年度的销售额进行预测，由三 名有经验的销售人员组成预测小组，他们的预测结果如 下表所示：
80-20
举例：续
Q：请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可 以购买到，您将： 一定会买……………………1 可能会买……………………2 不能决定是否会买…………3 可能不会买…………………4 肯定不会买…………………5
购 买 者 意 向 汇 总
80-21
人数
百分比
一定会买
可能会买 不能决定是否会买
A、主观概率法 ）。
B、随机调查法
C、抽样调查法 D、综合意见法
80-33
练习：不定项选择题
（4）若用德尔菲法预测的结果为非数量化形式，则
宜采用（ ）处理最终结果。
A、评分法
B、四分位数法 C、平均数法 D、比重法
80-34
练习：不定项选择题
（5）德尔菲法对专家预测结果进行处理时，如果专
家预测值分布比较分散，一般采用（ ）处理。
80-23
市场调研预测法
购买者意向法 产品试销法 联测法
以某一企业的调查资 料或某一地区抽样调 查资料为基础，进行 分析、判断、联测， 从而预测某一行业或 某一商品市场销售量
80-24
举例：
某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求 市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱 总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数 字和居民户数的资料，并计算销售率
80-13
集体经验判断法
主观概率法 综合意见法
①征询各类人员的预测意见 ②计算各人预测的期望值 ③计算各类人员平均预测值
④计算综合判断预测值
以会议形式，综合 业务人员、经营管 理人员、经理的意 见，做出预测，用 平均法进行处理。
80-14
举例：
某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求 两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行 下一年的销售额预测
80-10
第九章 判断分析法
判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法
80-11
集体经验判断法
主观概率法 综合意见法
以主观概率为权数， 对定性预测中的各 种定量估计进行加 权平均
80-12
举例：
某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的 预测如表
估计值
销售 人员
最高值 (万元)
某文娱商店销售额预测值估计表
销售额估计值 预测人员 最高值 （万元） 概率 最可能值 （万元） 概率 最低值 （万元） 概率
销售人员1
销售人员2 销售人员3
7 600
6 800 6 200
0.3
0.2 0.1
7 200
6 500 6 000
0.6
0.7 0.7
6 800
6 100 5 600
0.1
0.1 0.2
概率
最可能 值 (万元)
概率
最低值 (万元)
期望 值 概率 (万元)
甲 乙 丙
5 000 4 600 4 000
0.3 0.2 0.2
3 500 4 000 3 800
0.5 0.6 0.7
2 000 3 000 2 000
0.2 0.2 0.1
3 650 3 920 3 660
3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3 ＝3734（万元）
80-6
判断分析市场预测法的特点
定性预测法与定量预测法的依据不同 具有广泛的适用性 具有较强的灵活性 费用低，时效性强
80-7
特点1：依据不同
定量预测法的依据： 市场现象过去和现在的表现 影响市场现象各主要因素的发展变化 情况 定性预测法的依据： 预测者的实践经验和分析判断能力
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特点2：具有广泛的适用性
也是科学的 易于被掌握和接受 费用低，时效性强 当定量预测无法解决问题时，只能求助 于定性预测，定性预测也往往能在此时 取得好的预测效果 在许多预测中，定性预测可以和定量预 测结合使用，相互取长补短
80-9
特点3：具有较强的灵活性
定性预测更能充分发挥预测者的主观能 动性，从而使预测增加了灵活性 定性预测与定量预测结合应用，也增加 了市场预测的灵活性
表九 五地区人口和销售某种商品数资料
地区
商品销售数（台） Y
C1
3800
C2
720
C3
560
C4
1500
C5
800
人口数（万人）P
40
36
26
98
42
80-29
示例
C1人口自然增长率=1.2% C1需求率=1.1%
各地区需求量预测计算表
地区 本年销售量 人口数 （台）Y （万人）P
销售率 Q=Y/P
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比例推算预测法
比例推算预测法：根据预测对象与某 种已知数量之间的比例关系，按比例 对预测对象的预测值进行推算的方法 使用这种方法的重要一点，是在从事 各种经济工作的实践中，在市场营销 活动中，注意分析、总结有关的重要 比例
80-28
示例
某五个地区的人口数和销售某种商品的 当年资料如表所示。对五个地区明年该 商品销售量进行预测。
80-31
练习：不定项选择题
（2）采用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小
组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中，利用集 体智慧对市场现象未来做出预测，这种方法是（ ）。 A、德尔菲法 B、专家意见集合法 C、集体经验判断法 D、综合意见法
80-32
练习：不定项选择题
（3）专家意见集合法有两种形式（
两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元
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练习：计算题
2. 某空调厂家为开拓四个城市空调市场，通过间接调查， 了解到四个城市市场2007年的空调销售量及城市居民户 数的资料如下表所示： 四城市2006年空调销售量
市 场 实际销售量（台） 居民家庭（万户） X1 4 000 4 X2 5 600 6.2 X3 4 500 5 X4 3 200 3.2
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根据上述资料，估算: ①各位预测人员的预测期望值； ②若给予各人的权数分别为：销售人员1的权数为0.4，销售人 员2的权数为0.3，销售人员3的权数为0.3，试估算该商店下 一年度的销售预测值。
练习：计算题
2. 私人轿车家庭普及率预测。我国的家庭普及 率到哪一年可达40%。13位专家用德尔菲法 进行了预测，第三轮预测结果为：2008， 2009，2009，2010，2011，2011，2012， 2013，2014，2014，2015，2015，2016 年，请用四分位数法对此结果进行处理。