如何合理制订与运用返利制度(1)
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
关于销售返利的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。
第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。
第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。
2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。
3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。
4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。
第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。
第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。
第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。
第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。
第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。
第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。
第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。
第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。
第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
如何合理制订和运用返利制度
如何合理制订和运用返利制度返利制度是一个激励员工和促进销售增长的重要手段。
一个合理的返利制度可以有效地激发员工的工作积极性，提高销售业绩和市场份额。
但是，在制订和运用返利制度时，需要考虑多方面的因素，避免出现不合理和负面的影响。
下面，本文将从以下几点对如何合理制订和运用返利制度进行分析。
一、返利制度的适用范围制订返利制度时需要确定适用范围，即哪些职位或员工可以享受返利。
通常情况下，返利制度是针对销售人员的，因为他们的销售业绩直接关系到企业的收益。
除此之外，还可以针对其他职位或团队制订相应的返利制度，如客服人员、售后服务团队等。
二、返利方式的选择在制订返利制度时，需要考虑具体的返利方式，以激发员工和团队的积极性和合作精神。
常见的返利方式包括：（1）固定奖金：按照销售目标和业绩指标制定的奖金。
（2）提成制度：按照销售额或销售利润等指标，提成作为奖励。
（3）返现制度：根据销售额给予一定比例的现金返还。
综合考虑企业营销策略和经营成本，选择合适的返利方式。
三、返利标准和条件在制定返利制度时，应当明确返利标准和条件，即达到怎样的销售业绩才能获得返利。
这可以帮助员工明确目标，提高工作积极性。
通常，可以按照销售额、毛利率、市场份额等指标设置返利目标。
同时，为防止员工采取不正当手段进行业绩造假，需要严格监控和审查销售数据的真实性。
四、有效期和发放时间返利制度需要确定有效期和发放时间，以避免员工信任破裂或者减少积极性。
一般情况下，返利制度的有效期为一个季度或半年，过长或者过短都不利于发挥激励作用。
同时，在制定发放时间时，需要与营销策略和销售季节周期相协调，考虑到员工的经济需求和稳定性。
五、监督和调整随着市场环境和企业发展，返利制度也需要不断调整和完善。
同时，需要建立有效的监督机制，防止员工利用漏洞获得非法收益。
此外，返利制度的公正性和透明度也需要受到关注，避免员工产生不公之感。
总之，返利制度是一个有效的销售激励工具，制订和运用返利制度需要考虑到多方面因素，实现合理化、合理范围、合理标准、合理有效期、公正透明。
公司给客户返利的管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。
第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。
第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。
第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。
第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。
第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。
第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。
第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。
第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。
第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。
第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。
第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。
第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。
第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。
第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。
返利制度
上、返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。
顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。
但是，随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。
为更好地运用“返利”手段，让其发挥在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关“返利”操作实务如下：一、返利功能定位：返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。
1．激励功能由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
2．控制功能获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。
返利的控制功能由此可见。
二、返利目的定位：1．以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2．以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。
3．以加速回款为目的将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。
以扩大提货量为目的4．这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。
大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
5．以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、制度目的公司返利管理制度的目的是为了规范和优化公司与供应商之间的返利管理，确保公司获得最大的收益，同时维护与供应商的良好关系，促进双方合作共赢。
二、适用范围本制度适用于公司与所有供应商之间的返利管理，包括但不限于商品采购、服务购买等。
三、返利管理的原则1. 公平原则：返利应当以公平的方式进行，不得对某一供应商特别优惠。
2. 透明原则：返利管理应当公开透明，双方应当对返利的计算、支付等环节清晰可见。
3. 合规原则：返利管理应当符合国家相关法律法规，不得采取违法返利行为。
四、返利管理的流程1. 返利协商：公司与供应商在合作之初，应当就返利进行协商，明确双方的权利与义务，达成共识。
2. 返利核算：公司对于每笔采购或服务进行核算，计算出相应的返利金额。
3. 返利支付：公司按照协议约定的方式和时间向供应商支付返利。
五、返利计算方法1. 采购返利：按照商品的采购额进行返利计算，返利比例可根据采购量、合作时长等因素进行协商确定。
2. 服务返利：按照服务费用的一定比例进行返利计算，具体比例可根据合作内容、服务质量等因素进行协商确定。
六、返利支付方式1. 货款抵扣：公司可以选择将返利金额直接抵扣货款，减少实际支付金额。
2. 现金结算：公司也可以选择以现金的形式将返利支付给供应商，将返利直接转入供应商的账户。
七、返利管理的监督公司应当设立专门的返利管理部门，负责返利的核算、支付和监督工作。
同时，公司高层管理人员应当对返利管理工作进行监督，确保返利管理工作的公平、透明和合规。
八、返利管理的考核公司应当设置返利管理相关的考核指标，对返利管理工作进行定期考核。
对于工作表现突出的部门或个人，可以给予一定的奖励，对于工作表现不佳的部门或个人，需进行相应的整改和责任追究。
九、制度修订本制度的修订须由公司高层领导审批，并通知全体员工，修订后的制度立即生效。
十、违纪处罚对于违反本制度的行为，公司将按照公司相关制度予以处理，情节严重的将追究相关人员的责任。
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利行为，确保公司返利管理的合规性、合理性和有效性，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等返利活动。
第三条公司返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方合法权益。
第二章返利条件与返利方式第四条返利条件：（一）公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等业务活动，需按照双方签订的合同约定完成相应的交易。
（二）双方约定的返利事项，需符合国家法律法规、政策规定，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
第五条返利方式：（一）现金返利：公司按照约定向其他企业、个人支付一定比例的现金作为返利。
（二）物品返利：公司按照约定向其他企业、个人提供一定价值的物品作为返利。
（三）折扣返利：公司给予其他企业、个人一定程度的价格折扣作为返利。
（四）其他返利方式：公司可与另一方约定其他符合法律法规和双方利益的返利方式。
第三章返利额度与期限第六条返利额度：（一）公司与其他企业、个人之间的返利额度，由双方在合同中约定。
（二）返利额度不得超过公司该项业务实际获得的收益。
第七条返利期限：（一）公司与其他企业、个人之间的返利期限，由双方在合同中约定。
（二）返利期限应符合国家法律法规、政策规定，确保双方合法权益。
第四章返利管理与操作第八条合同签订：（一）公司与其他企业、个人签订合同时，应明确返利条件、返利方式、返利额度和返利期限等事项。
（二）合同中应明确双方的权利、义务和责任，确保双方合法权益。
第九条返利核算：（一）公司应设立专门的返利核算账户，确保返利资金的合规、安全。
（二）公司应按照合同约定，及时、准确地核算返利金额。
第十条返利支付：（一）公司应按照合同约定，及时、足额地向其他企业、个人支付返利。
（二）公司应妥善保管返利支付的凭证，以备查验。
第十一条审计与监督：（一）公司应定期对返利管理进行审计，确保返利行为的合规性、合理性和有效性。
客户返利制度模板范文简短
客户返利制度一、目的和原则1.1 目的为了感谢广大客户对我公司产品的支持与厚爱，提高客户满意度，促进公司业务的长远发展，特制定本客户返利制度。
通过合理的返利政策，激励客户积极性，增强客户忠诚度，实现公司与客户的共赢。
1.2 原则（1）公平公正：确保所有客户在同等条件下享有同等的返利权益。
（2）明确透明：返利政策及返利标准明确，便于客户了解和查询。
（3）实时高效：及时准确地计算和发放返利，确保客户利益。
二、返利政策2.1 返利类型（1）现金返利：直接以现金形式返还给客户。
（2）优惠券返利：发放优惠券，客户在下次购买时可抵扣相应金额。
（3）积分返利：发放积分，客户可用积分兑换商品或抵扣现金。
2.2 返利比例根据公司盈利状况和市场竞争力，制定合理的返利比例。
具体比例视不同产品、不同客户而异，可在合同中约定或另行通知。
2.3 返利条件（1）完成规定销售额：客户在一定周期内完成约定的销售额，即可获得相应返利。
（2）达到指定销量：客户在一定周期内销售公司产品达到指定销量，即可获得相应返利。
（3）其他条件：根据公司政策和客户实际情况，可设定其他返利条件。
2.4 返利周期返利周期可根据公司业务需求和市场状况设定，如每月、每季度、半年或全年等。
具体周期在合同中约定或另行通知。
三、返利申请和发放3.1 返利申请客户在满足返利条件后，可向公司提出返利申请。
申请时需提供相关销售凭证和合同约定的其他材料。
3.2 返利审核公司对客户提交的返利申请进行审核，确认无误后予以批准。
3.3 返利发放返利批准后，公司按照约定的方式及时发放返利。
如为现金返利，直接退还至客户支付账户；如为优惠券或积分，以电子形式发放。
四、返利管理和调整4.1 返利管理公司建立健全返利管理制度，确保返利政策的执行和监督。
4.2 返利调整公司可根据市场变化、业务发展和客户反馈，适时调整返利政策。
如有调整，将以书面形式通知客户。
五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板一、概述返利是指在指定情况下，根据一定标准和协议，由厂商向经销商、代理商或其他渠道商支付的款项。
返利是一种销售政策，旨在鼓励经销商积极销售厂商产品，提升销售额和市场份额。
公司返利管理制度是公司内部设立的一套规范和程序，用于管理返利活动，确保返利的合理、公正和透明。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有涉及返利活动的部门和员工。
三、返利管理的原则1. 公正原则：一切返利活动要公开、公平、公正，按照统一标准和程序执行。
2. 诚实原则：所有相关信息和数据要真实、准确、完整，不能有虚假和隐瞒。
3. 约束原则：所有参与返利活动的人员都要遵守返利管理制度，不得违规操作。
4. 保密原则：涉及商业机密的信息要加以保密，不得外泄。
5. 激励原则：通过返利活动激励经销商和代理商积极销售公司产品，提升公司市场份额。
四、返利管理流程1. 返利协议签署：公司与经销商、代理商签订返利协议，明确双方的返利政策、标准和程序。
2. 备案登记：公司财务部门收到返利申请后，对申请材料和相关文件进行备案登记。
3. 数据核对：公司销售部门对经销商或代理商的销售数据进行核对，确保销售数据的准确性。
4. 返利计算：根据返利协议的标准和条件，计算经销商或代理商的返利金额。
5. 返利支付：公司财务部门按照返利协议的约定，及时向经销商或代理商支付返利款项。
6. 返利监督：公司内部设立监督机制，对返利活动进行监督和检查，杜绝违规行为。
五、返利管理制度的执行1. 公司返利管理制度由公司管理部门制定，全面贯彻执行。
2. 各部门要严格按照返利管理制度的要求执行，不得私自调整返利政策。
3. 经销商和代理商要遵守公司返利协议的规定，如有违规行为，将取消返利资格。
4. 公司财务部门负责返利款项的支付和发放，确保返利的及时性和准确性。
5. 公司管理部门要定期对返利活动进行评估和总结，不断完善返利管理制度。
六、返利管理制度的监督1. 公司内部设立返利管理小组，负责对返利活动进行监督和检查。
公司返利管理制度范本范文
公司返利管理制度范本范文公司返利管理制度第一章总则第一条返利管理制度（以下简称“本制度”）是为规范公司返利活动管理，确保返利活动的公平、公正、合法进行而制定的。
第二条本制度适用于公司内部进行的所有返利活动。
第三条公司返利活动必须遵守国家有关法律法规、政策以及公司内部各项相关规章制度，不得违反国家法律法规以及社会公德和商业道德。
第四条返利活动应符合经济发展的需求，有利于公司健康发展，促进市场竞争。
第二章返利管理的原则与目标第五条返利活动的管理原则是公平、公正、透明、可行。
第六条返利活动的目标是提升销售额、增加市场份额、吸引新客户、保留老客户、提高客户忠诚度、维持公司形象。
第三章返利活动的方式与标准第七条返利活动可以通过给予销售佣金、提供货物折扣、发放礼品等方式实施。
第八条返利活动的标准应根据市场需求、产品价格、销售周期等因素确定，确保合理有效。
第四章返利活动的程序第九条返利活动应提前制定具体实施方案，并向相关部门和人员进行通报。
第十条返利活动的实施应由专门人员负责，制定计划、组织实施，并进行跟踪与评估。
第十一条返利活动的实施过程中，应及时做好记录、统计工作，确保数据的准确性与完整性。
第十二条客户的返利申请应按照规定的程序与要求进行，确保申请的真实性与合法性。
第十三条返利申请应在规定的时间内进行处理，并及时通知客户处理结果。
第五章返利管理的责任与权利第十四条公司的各级管理人员应对返利活动进行有效监督与管理，确保其合法、合规、有效进行。
第十五条公司员工有义务按照相关规定执行返利活动，不得私自泄露和篡改相关信息。
第十六条返利活动相关数据和记录为公司的重要资产，应进行保密与妥善管理，不得外泄。
第十七条返利管理部门有权对返利活动进行监督与检查，发现问题及时报告，并提出相应整改措施。
第六章违规处理与纠纷解决第十八条对于违反本制度的行为，公司将追究相应责任人的责任，包括但不限于警告、处分、解聘等处理。
第十九条如果客户对返利申请结果不满意，可以通过公司设立的投诉渠道进行投诉，并由公司返利管理部门进行调查与处理，以公正、客观的态度解决纠纷。
如何合理制订与运用返利制度
如何合理制订与运用返利制度1. 简介返利制度是一种营销策略，通过向客户提供购买后的现金返还或折扣来鼓励客户的忠诚度和增加销售量。
合理制订与运用返利制度可以帮助企业吸引新客户、提高客户满意度和促进销售增长。
本文将介绍如何合理制订和运用返利制度，以使其最大化地发挥作用。
2. 制订返利制度的考虑因素在制订返利制度之前，企业需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场和客户群体企业需要明确返利制度的目标市场和客户群体。
例如，面向消费者的企业可能选择以现金返还的形式来吸引大众客户，而面向企业客户的企业则可能优先考虑提供折扣或专属产品。
2.2 返利形式企业可以选择多种返利形式，如现金返还、积分返还、折扣、赠品等。
在制订返利制度时，需要综合考虑客户对不同形式返利的接受度和市场竞争情况。
2.3 返利条件和规则返利制度的条件和规则需要明确、简明扼要，便于客户理解和参与。
例如，返利金额、返利条件、返利的使用期限等都应该被清晰地定义和说明。
2.4 成本和预算企业需要评估返利制度对企业财务的影响，确定可承受的成本和预算范围。
合理控制返利成本可以确保返利制度的可持续性，并避免财务风险。
3. 运用返利制度的最佳实践除了制订返利制度外，运用返利制度的方式也是影响其效果的重要因素。
以下是一些运用返利制度的最佳实践：3.1 定期评估返利制度的效果企业应该定期评估返利制度的效果，包括客户参与度、销售增长、客户满意度等。
通过评估结果，企业可以及时调整和改进返利制度，以提高其效果。
3.2 与其他营销策略结合运用返利制度可以与其他营销策略相结合，以增强其效果。
例如，与促销活动、会员计划等搭配使用，可以进一步提高客户参与度和销售增长。
3.3 提供个性化的返利服务个性化是现代市场营销的一个重要趋势。
企业可以根据客户的购买习惯和偏好，提供个性化的返利服务，使其更具吸引力和有效性。
3.4 清晰的宣传和沟通企业应该清晰地宣传和沟通返利制度，确保客户充分了解和理解返利的优势和使用方法。
管理制度返利制度
管理制度返利制度返利制度是指公司向经销商、代理商或客户提供一定比例的返点或奖励，用以激励他们为公司产品或服务进行推广和销售的一种激励机制。
返利制度可以有效地增加销售量、提升市场份额、促进客户忠诚度、加强渠道伙伴关系等。
在制定返利制度时，公司需要合理设置返利比例、返利对象、返利周期、返利条件等，确保返利制度能够达到预期的激励效果，同时也要避免出现滥用或误导的情况。
一、返利制度的设计原则1.公平合理：返利制度应该公平合理，不偏袒某一方，避免出现被利益最大化的情况。
2.透明公开：返利制度的设计应该明确透明，所有参与者都应清楚了解返利政策和规定，避免因信息不对称而引发的矛盾。
3.激励导向：返利制度应该具有明显的激励效果，能够促使经销商、代理商或客户更加积极地推广和销售公司的产品或服务。
4.绩效导向：返利制度应该与绩效挂钩，根据参与者的销售业绩和贡献程度合理设置返利比例，激发其进取心和动力。
5.合规合法：返利制度应该符合相关法律法规的要求，不得违反竞争法规或扰乱市场秩序。
二、返利制度的设置要素1.返利对象：公司可以选择经销商、代理商、客户等不同的返利对象，根据其在销售过程中的作用和贡献来确定返利政策。
2.返利比例：返利比例是返利制度的核心内容，是直接影响参与者积极性和参与意愿的重要因素。
公司应该根据市场情况、产品特性、竞争对手等因素来合理设定返利比例。
3.返利周期：返利周期是指返利政策的执行周期，一般可以是月度、季度或年度，公司可以根据实际情况来灵活调整返利周期。
4.返利条件：公司可以根据销售目标、市场需求、产品特性等因素来确定返利条件，确保参与者可以在达到一定销售量或绩效水平时获得相应的返利奖励。
三、返利制度的执行与监督1.执行责任：公司应该指定专门的负责人或团队来负责返利制度的执行和监督，确保返利政策的落实和执行有序进行。
2.监督机制：公司可以通过内部审核、外部审计等方式建立返利制度的监督机制，及时发现和纠正可能存在的问题或漏洞，确保返利政策的公平公正性。
返利管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司返利管理，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有与返利相关的业务活动，包括供应商返利、客户返利等。
第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行到位。
第二章返利政策第四条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利方式等。
第五条供应商返利政策：（一）返利对象：与公司签订供货合同的供应商。
（二）返利条件：供应商按照合同约定完成供货任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据供应商的供货量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第六条客户返利政策：（一）返利对象：与公司签订销售合同的客户。
（二）返利条件：客户按照合同约定完成销售任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据客户的销售量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第三章返利申请与审批第七条供应商、客户申请返利，应向公司财务部门提交返利申请表，并提供相关证明材料。
第八条财务部门对返利申请进行初步审核，并将审核意见报相关部门。
第九条相关部门对返利申请进行审核，并提出审批意见。
第十条公司领导审批返利申请，审批结果通知财务部门。
第四章返利支付与收回第十一条财务部门根据审批结果，及时支付返利。
第十二条返利支付方式：现金支付、银行转账等。
第十三条返利支付周期：每月或每季度支付一次。
第十四条返利收回制度：（一）先进货后结帐，享受帐期的，原则上所有月度返利以增票开折扣折让方式收回。
（二）如供应商未以增票折扣折让方式支付月度返利，超过公司月度返利回收帐期的，公司将直接从供应商的应付账款中扣除相应金额。
（三）客户返利回收，如未按约定时间回收，公司将采取法律手段追回。
第五章监督与考核第十五条财务部门负责返利管理制度的执行监督，确保返利政策落实到位。
第十六条各部门应定期对返利政策执行情况进行自查，发现问题及时整改。
如何合理制订和运用返利制度
如何合理制订和运用返利制度前言返利制度是指企业为了吸引和激励业务员，推行的一种营销策略，即在业务员销售企业产品时，给予一定比例的回扣。
返利制度可以有效地激励业务员积极销售企业产品，提高企业销售业绩，但不合理的返利制度也会产生负面影响。
因此，本文将重点讲解如何合理制订和运用返利制度。
如何制订返利制度1. 制订返利制度的目的制订返利制度的第一步是明确目的。
返利制度应该是基于企业的市场需求和产品竞争力来制订的，其目的是促进销售和增强业务员的积极性。
因此，在制订返利制度之前，企业需要清楚地了解自己的优势和劣势，以及市场上同类型的产品的返利制度是怎么样的。
2. 定义返利标准企业应该明确返利标准，包括返利比例、销售数量、销售额等内容。
返利制度的设计需要根据企业实际情况来决定，比如销售人员的绩效表现、产品的利润率等因素会影响返利标准的制订。
3. 参考同行业的返利制度为了避免制订的返利标准过高或过低，企业可以参考同行业的返利制度，了解行业的返利标准和同行业竞争对手的营销策略，以此作为参考和借鉴。
4. 返利制度的灵活性在制订返利制度的过程中，企业应该考虑返利制度的灵活性。
返利制度应根据具体的销售情况和产品类型适量调整，避免出现一成不变的制度。
如何运用返利制度1. 制订合理的销售目标正确制定销售目标对于企业运用返利制度至关重要。
销售目标应该合理、切实可行，并且能够根据市场需要适时调整。
企业应该根据市场需求和产品竞争力，确定不同的销售目标，以激励业务员主动推销企业产品。
2. 提供专业的销售培训除了返利制度外，企业还需要提供专业的销售技巧和知识培训，以帮助销售人员更好地推销企业产品。
企业应该全面了解自己的产品，包括产品的特点、优势、应用场景等，并将这些信息传递给销售人员，帮助其提高销售能力和信心。
3. 监督和管理销售业绩企业应该严格监督和管理销售业绩，对销售业绩不合格的人员采取相应的措施，如培训、奖励、惩罚等。
可以通过销售数据分析、回访客户等方式对销售业绩进行定期检查和反馈，以帮助业务员不断改进销售过程和方法。
公司返利管理制度怎么写范文
公司返利管理制度怎么写范文公司返利管理制度【前言】返利是一种常见的市场推广手段，通过向客户支付一定比例的购买金额作为回报，以鼓励其继续购买商品或服务。
作为一家注重客户关系和销售业绩的公司，我们制定了一套完善的公司返利管理制度，旨在激励销售团队提高销售额，并增强客户的忠诚度。
本文将详细介绍公司返利管理制度的目的、对象、标准、申请流程以及管理和追踪方式等方面内容。
【一、目的】公司返利管理制度的目的是为了推动销售发展，激励销售团队的积极性和创造力，提高销售额和市场份额，同时加强与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
通过制度的规范和公正性，确保返利的公平性和合理性，减少返利管理中的不稳定性和不确定性。
【二、对象】公司返利管理制度的对象主要是销售人员和客户。
销售人员是公司的业务骨干，是推动销售的中坚力量，他们的表现直接影响销售额的提高。
客户是公司的重要资产，是销售人员的重要目标对象，客户的购买和忠诚度对于公司的销售业绩至关重要。
【三、标准】公司返利管理制度的标准主要有以下几个方面：1. 销售额标准：销售人员应完成与其岗位职责相适应的销售任务，达到或超过公司规定的销售额目标。
2. 销售对象标准：销售人员所推销的产品或服务应属于公司所指定的范围内，不包括其他相关产品或服务。
3. 返利比例标准：公司制定了不同层次的销售目标和相应的返利比例，销售人员根据实际完成的销售额来确定自己所享有的返利比例。
4. 返利支付标准：公司将根据销售人员实际完成的销售额和相应返利比例进行计算，并在规定的时间内支付给销售人员。
【四、申请流程】公司返利管理制度的申请流程主要包括以下几个步骤：1. 销售人员收集销售数据：销售人员在销售过程中需要准确记录和收集销售数据，包括销售数量、销售金额、销售对象等。
2. 销售人员申请返利：销售人员在规定的时间内向公司提交返利申请，申请中应包含销售数据以及与之对应的返利比例等相关信息。
3. 部门审批：返利申请提交后，由相关部门进行审批，包括销售部门、财务部门等，确保申请的合法性和准确性。
企业返利操作方案
企业返利操作方案在企业市场竞争激烈的今天，许多企业采用了返利政策来吸引客户，提高销售量和市场占有率。
然而，如何制定合理的返利操作方案，让返利政策发挥最大效应，成为了企业管理中一个重要而又繁琐的问题。
本文将从以下几方面讨论如何制定企业返利操作方案。
1.确定返利的种类和标准首先，企业要确定返利的种类和标准。
返利的种类有现金返利和折扣返利两种，现金返利是指在消费后给予现金补贴，而折扣返利是指在消费时设定折扣扣除一定金额。
返利标准可以根据企业的实际情况而定，一般根据消费金额、销售量、合同数量等指标来制定。
企业需要根据自身的经营情况和市场变化不断调整返利标准。
2.建立返利政策管理制度其次，企业应该建立返利政策管理制度，明确返利政策的执行、监督和奖惩制度。
建立完善的返利政策管理制度，能够确保返利操作的规范化和公正性。
3.实施返利方案返利政策制定好后，企业需要制定实施方案，并详细介绍返利政策的执行流程和操作方式。
包括返利政策的适用客户、金额计算方法、发放方式、退款处理、投诉处理等内容。
同时，企业还应该制定详细的返利政策执行细则，并告知到每一个销售人员和合作伙伴，确保返利政策的公开透明。
4.监督和评估返利执行情况最后，企业应该建立返利政策的监督和评估制度，对返利政策执行情况进行定期检查和评估。
监督和评估的重点，包括返利政策执行的公正性、准确性、及时性和完备性。
同时，还要对返利政策所带来的销售增长、市场占有率提高等效益进行跟踪评估，并及时调整返利政策。
总之，在企业制定返利政策时，需要注意各方面的考虑和制定周密的细则，不断进行调整和优化，方可达到预期效果。
只有正确的制定并执行好返利政策，才能吸引更多客户和合作伙伴，提高企业的竞争力和市场占有率。
上下游返利管理制度范文
上下游返利管理制度范文上下游返利管理制度第一章总则第一条根据市场竞争环境和政策法规要求，制定本制度，明确上下游返利的管理办法，规范返利活动，维护各方的合法权益。
第二条返利是指上游企业向下游企业支付一定比例的销售额作为奖励，以鼓励下游企业购买更多产品并提供市场支持。
第三条上下游返利是建立在供应链合作的基础上的，旨在促进供应链的整体效益提升。
第四条本制度适用于公司内外的上下游企业间的返利活动，包括但不限于供应商、分销商、经销商等。
第二章返利计算与支付第五条上下游返利的计算标准应当根据实际情况进行制定，确保公平合理，符合市场规则。
第六条上游企业应当按照约定的返利比例，根据下游企业购买产品的实际销售额，计算应返还的金额。
第七条下游企业应当按照合同约定的时间和方式提供销售额信息给上游企业，供上游企业计算返利金额。
第八条上游企业应在收到下游企业提供的销售额信息后，按照约定的时间和方式进行返利支付。
第九条上下游企业在返利计算和支付过程中，应确保信息的准确性和及时性，如有错误需要及时进行调整和纠正。
第三章返利约定第十条上下游双方应当在合同中明确返利的比例、支付方式、计算周期等具体内容。
第十一条上游企业应当主动向下游企业提供返利的相关信息，包括但不限于返利比例、计算方式等。
第十二条上下游双方应当共同签订返利协议，并保留备查，用于追溯和核实返利支付的合法性。
第十三条上游企业应当对返利协议中的内容进行解释和说明，确保下游企业对返利政策的理解和认同。
第四章返利使用与监督第十四条返利款项应当用于下游企业的发展，包括但不限于市场推广、产品研发、团队培训等方面。
第十五条上游企业和下游企业应当建立相应的返利使用监督机制，确保返利款项的合理使用。
第十六条上游企业有权监督下游企业对返利款项的使用情况，并有权要求下游企业提供相关使用证明。
第十七条下游企业应当如实使用返利款项，并按照约定的用途进行使用，如有违规使用应承担相应的责任和处罚。
年终返利活动策划方案(精选)(一)2024
年终返利活动策划方案(精选)（一）引言概述：年终返利活动是一种常见的促销策略，通过向客户提供回报，吸引其进行购物，增加销售额，并提升客户忠诚度。
本文将就年终返利活动的策划方案进行详细阐述。
主要包括目标设定、活动内容、参与条件、推广渠道、预算控制等方面。
正文内容：一、目标设定1. 提高销售额：通过年终返利活动，旨在增加销售额，达到当年的销售目标。
2. 增加客户忠诚度：通过回馈客户，增加其对品牌的认可和忠诚度。
3. 吸引新客户：通过优惠的返利活动，吸引更多新客户的加入。
二、活动内容1. 设定返利标准：根据产品的不同，设定相应的购买金额或购买数量的返利标准。
2. 返利形式选择：可以选择现金返利、购物卡返利或积分返利等方式，根据客户需求和市场需求来确定。
3. 活动时长：设定活动的时间限制，通常将活动时长控制在1-2个月，以增加限时购买的紧迫感。
4. 提前宣传：提前宣传活动，以引起客户的关注和期待，提高活动的效果。
三、参与条件1. 消费金额限制：设定一定的消费金额门槛，例如：满200元返利50元。
2. 注册会员：对于非会员，要求其在活动前注册会员，以便进行返利操作。
3. 购买指定产品：针对特定产品进行返利，以增加其销售量。
四、推广渠道1. 网络渠道：通过公司官网、微信公众号、其他社交媒体平台等进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
2. 实体店铺：在门店内设置活动宣传海报、展示产品等，提升客户的购买欲望。
3. 合作推广：与合作伙伴进行联合推广，如与其他品牌进行跨界合作。
五、预算控制1. 总预算设定：根据公司实际情况和市场需求，设定年终返利活动的总预算。
2. 成本控制：合理安排活动费用，尽量减少不必要的开支。
3. 绩效评估：对活动进行绩效评估，分析销售额、客户满意度等指标，以及活动的收益情况，调整策略并提高效果。
总结：通过制定明确的目标，设计具体的活动内容，设定参与条件，选择适合的推广渠道并控制预算，可以有效地策划年终返利活动，提升销售额，增加客户忠诚度，吸引新客户，进而为企业带来可观的经济效益。
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如何合理制订与运用返利制度在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。
在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法。
一：返利的好处如前文所述在很多企业中存在着为“返利”而返利的情况，混然不知一个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。
总体说来实行一个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处：1：提升销量正如大家所知，所有的返利制度都会给经销商制订一定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，在代理商完成该任务后给予代理商一定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。
另外我们也可以从如下一个虚拟的极端案例中看到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：现假设某代理商老王经营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。
本月已销售两件A，在月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。
经过简单的计算我们可以知道老王本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2=10000元，而A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*2=6000元。
现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售两件以上A产品，则每件产品给老王返利500元。
同样本月老王已销售两件A，在月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。
这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月经营A产品毛利仍为（10000—5000）*2=10000元，若老王承接该笔业务则其本月经营A产品毛利为（10000—5000）*2+（5000—5000）*1+500*3=11500元，由此我们知道老王在这种情况下肯定会选择第二种方案，而在这种情况下A企业的收益又如何呢？A企业本月在老王所在市场毛利为（5000—2000）*3—500*3=7500元，同样大于在没有返利制度时的收益。
由此我们可以看出一个合理精确的返利制度是能在相当程度上调动代理商的经营积极性，并让代理商按照企业的设想调整经营思路，从而提升产品的销量。
2：加强企业销售管理执行力近年来“执行力”成为一个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从一个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存在着较大的问题，企业自已的员工执行力都存在着很大的问题，更不要说是和企业处于完全平等地位上的代理商了。
公司千辛万苦制定出各种营销政策，在对代理商“动之以情，晓之以理”后，往往还有部分代理商我行我素按照自已一套办，按笔者多年的渠道管理经验对这部分代理商若不能切实触动他们的钱袋子，想让他们执行公司的营销政策是比较难的，在这种情况下可把代理商对营销政策的配合情况纳入返利考核内容，直接与代理商所能获得的返款额挂钩从而提高代理商对企业销售管理制度的执行力。
3：巧妙传达企业营销思路企业销售管理制度属于企业可以与代理商明文约定且代理商必须遵守的内容，那么在实际销售管理中还存在着企业希望代理商做到但不好明说和强行要求的营销要求，比如专卖、新品上市等等，这时企业可将这部分要求也纳入返利考核内容，精明的代理商自然可从中瞧出端睨从而配合企业的营销工作。
4：挤压竞争对手当代理商同时经营企业的竞品时，返利制度中合理的返款额的设置会从代理商处争取较多的资源经营本公司的产品，另外在一些要求专卖的行业中因为返款天生的滞后性会大大延缓竞争对手的网络拓展速度。
5：平衡生产线产能诚如我们所知市场上大多产品是存在着一定的季节性的，淡旺季销量差距较大，再加上如果代理商的库存管理水平一般，仓库起不到蓄水池作用，从而导致代理商下到工厂的订单量如同“抽风般”不稳定，这无疑给要求平稳运行的生产线带来了不少麻烦，针对这种情况在制定返利制度中各时段销售指标时可适当考虑工厂的生产能力，从而强迫代理商调整本身的库存以平衡订单，即可在一定程度上缓解这一矛盾。
6：增加代理商考评的公平性出于激励代理商的目的，企业往往会在召开年度营销会议或平时的内部通讯中对部分代理商进行奖励，奖励的根据往往过分看重销量，这无疑对那些代理区域较小的代理商不公，而一个全面考核代理商销量及综合市场表现的返利考核制度，则可以客观的给每位代理商一个准确的考核得分，从而一目了然的看出代理商的高下优劣。
二：实行返利制度的时机在了解了返利制度能给企业带来的好处后，那么一个企业何时开始实行返利制度便成为一个现实的问题，一般来说在以下几种情况下企业可*虑开始实行返利制度：1：销量增长方式由渠道数量增加转变为渠道深度加深一般而言一个企业在刚开始开拓市场时，市场一片空白，这时企业的当务之急是迅速跑马圈地开发渠道提升销量，此时没有必要也不可能去进行通路的精耕细作，这阶段由于渠道数量迅速增加，企业的销量往往也高速增长。
而当渠道广度到达一定阶段后，销量增长方式自然转变为对通路的精耕细作，也即由增量增长转变为存量增长。
企业对代理商的管理逐渐由单纯输出产品到同时输出服务、信息、价值观时，为保证代理商对公司新营销思路的配合，就需要用返利制度来为企业对通路的精耕细作保驾护航了。
2：销售管理由结果导向向过程导向转变时一直以来评估代理商是结果导向还是过程导向便是一个争论不休的话题，结果导向是唯销量马首是瞻，而过程导向在考核代理商销量的同时还要考查店面形象、价格执行以及售后服务等等。
一般而言在企业发展到一定阶段后，作为品牌所有者的企业在看重即时销量的同时，也往往开始对品牌美誉度、客户满意度等相关产品长期市场表现的因素越发重视，而代理商的墙头草文化，普遍存在的投机心理往往只重短期利益，有可能对市场进行损害性开发从而损害企业的长远利益。
在这种情况下企业可采用返利制度作为手段来加强对代理商销售过程的管理，保证品牌长远利益。
3：公司有重大战略性的营销政策出台时伴随着市场的发展，企业根据市场形势可能需要推出新品、进行品牌延伸、更改店面形象等等，这些工作若没有代理商的大力支持是很难进行下去的，这时便可根据自已的需要设置相应的返利制度考核内容以确保重大战略性的营销政策的有效执行。
4：因渠道规模快速增大，先前市场管理模式渐渐力不从心时一般在渠道拓展初期，为了强调渠道拓展的速度，在渠道管理中往往没有什么成形的销售管理制度，而且此时销售人员数量往往较少，故一般采用拍脑袋的管理办法。
而随着渠道拓展到了一定广度之后，渠道的稳定取代速度成为第一要素，在加上此时销售人员的创造性劳动减少而程序性工作加多，一般此时也会有新的销售人员加入公司，先前的拍脑袋管理办法已无法保证日渐庞大渠道的稳定性，而此时一个合适的返利制度会成为对代理商进行程序性管理的有效工具。
三：如何确定返利考核内容其实无论返利考核内容怎么变化，其都要考虑到返利考核对代理商的控制、激励、引导等基本功能，一般而言企业可从如下四个方面考虑返利考核内容设置：1：根据行业的特点不同的行业对代理商的要求是完全不同的，比如某些产品要求代理商以专卖店的形式运作市场，那对代理商的返利考核内容自然要加上代理商的专卖店考核。
而某些采用密集分销方式的产品对其的考核肯定要有铺货率的内容。
再如某些需要售后服务的产品，代理商的售后服务水平也需纳入代理商的返利考核内容。
总之各行业要根据本行业自身特点找出代理商开发市场的一些“关键绩效指标”，再根据具体情况赋与相应的权重纳入返利考核内容即可。
2：根据企业市场开拓阶段当企业刚开始开发市场时，销量自然是最重要甚至是唯一的重点，若在此时实行返利制度则其中销量考核自然是其中权重最大甚至是考核的全部，而随着市场开拓的进展销售进入稳定阶段后，诸如品牌形象、消费者忠诚度则成为企业考虑较多的部分，此时销量考核的权重可适当降低，应开始陆续加入终端形象、价格执行等考核内容。
3：跟据代理商的即时市场综合表现如前文所述，返利制度有加强企业销售管理执行力的作用。
可把代理商不按公司销售政策办事的现象罗列出来，将这些“违法现象”中对销售影响较大的部分列为返利考核内容。
比如代理商窜货现象比较严重，则可给“窜货考核”较大的权重等等。
4：根据企业即时市场战略企业在不同阶段市场侧重点是不同的。
如果某企业本年度重点是大力建设终端形象，则此时返利制度考核内容中诸如终端位置、装修、生动化无疑应占有较大的比重，而如果企业本年度重点是大力推广新品，则此时就可将新品销量从总体销量中单列出来进行考核。
企业要巧妙的将本阶段的市场工作重点设置入返利考核内容中以对代理商起到控制、引导作用。
一般来讲以上四个因素为企业确定返利考核内容的出发点，需要指出的是返利考核内容不是一成不变的，随着企业与市场的发展变化需要对返利考核内容及时作出调整，只是调整不宜过于频繁要保持一定的连续性。
四：顺利执行返利制度的三大注意事项一个好的制度制订出来以后，若不能有效的执行有时非但不能起到原先预想的效果，甚至有带来负面作用的可能，返利制度也是如此。
要想顺利执行返利制度以达到预想的效果，需处理好如下三大注意事项：1：与代理商的充分沟通一般而言，企业会将完整的返利制度以书面的形式提供给代理商，可部分代理商或是因为文化水平的原因不能完全看懂，或有些“油条”型代理商不够重视总认为企业搞这些东西只是吓唬吓唬人，到时自然会把返利给他，而对返利制度置之不理。
这两种情况都会导致最终企业在结算返利时与代理商发生扯皮现象，因此销售人员要就返利制度与代理商进行充分的沟通，主要沟通内容为解释返利制度具体规则、告知代理商企业执行此返利制度的决心、善意提醒代理商参照此返利制度有何不足并提出合理解决建议，以加强代理商对返利制度的理解度、重视度从而提高执行力。
2：销售部门与其它职能部门的密切配合在返利制度的执行过程中销售部门与其它职能部门的密切配合是非常重要的，一是返利制度实行前销售部门要向财务部、订单部等相关职能部门讲解清楚返利制度细则，便于这些部门准确的进行统计、计算工作。
另外在一个返利考核周期结束后要督促这些部门及时与代理商进行相关财务运作，返利结算的及时与否直接影响到代理商对企业的信心，事关公司商誉马虎不得。
3：注意代理商的异常情况俗话讲“上有政策、下有对策”，在推出返利制度后，总会有部分代理商会想尽办法钻政策的空子，销售人员要及时注意代理商的异常情况，并探究异常情况背后的原因。
比如某代理商销量不明不白的暴涨，就要调查清楚原因，若是因为窜货或是与别的代理商合并订单，一经查实就按照公司相关制度严肃处理，以保证返利制度的顺利执行。