弱势品牌的渠道精耕细作
品牌的渠道深度精耕细作策略
品牌的渠道深度精耕细作策略2012-05-19 15:54:32| 分类：默认分类|举报|字号订阅深度精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的服装企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到终端主推的目的，从面提高市场占有率和品牌影响力，提高服装企业产品的销售量和市场占有率。
由于市场环境的变化，众多的服装企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是服装行业中一些弱势品牌，面临着众多知名品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小服装企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的远虑延1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
服装企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时路国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式，联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果，在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
服装企业如何来面对这样的市场环境，如何根据服装企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
如何把没有竞争优势的产品卖得更多更好
如何把没有竞争优势的产品卖得更多更好要将没有竞争优势的产品卖得更多更好，需要采取一系列的策略和方法。
以下是我认为可以帮助提升销量和市场份额的建议。
1.定位目标市场：了解目标市场的需求和偏好，寻找产品与目标市场的匹配点。
在人口统计数据、市场调查和市场研究的基础上，找到产品适合的市场，并确定如何以独特的方式吸引目标市场的消费者。
2.强调独特卖点（USP）：尽量找到产品的独特之处，并将其作为销售的重点。
这可能是产品的功能、设计、质量、价格或服务。
通过市场营销策略强调这些独特卖点，如广告、宣传和社交媒体等，以吸引消费者的注意并建立品牌认知度。
3.提供超出期望的客户体验：在产品销售过程中，提供卓越的客户服务和体验，可以为消费者留下深刻的印象。
这可能包括设立快捷的客户服务渠道、快速响应客户的需求和问题，以及提供独创的售后服务等。
这种积极的客户体验有助于建立口碑，增加品牌忠诚度，并帮助产品在市场中脱颖而出。
4.与行业领导者合作：寻找与产品相关的行业领导者进行合作，通过合作伙伴关系来共同发展。
借助他们的市场影响力、品牌知名度和渠道资源，能够帮助产品更好地进入市场并提高销量。
5.探索新的销售渠道：除了传统的销售渠道，如零售店和分销商，还可以考虑使用新的销售渠道，如在线市场和电子商务平台。
这些新渠道能够增加产品的曝光度，并吸引来自不同地区和群体的潜在消费者。
6.进行市场推广活动：通过市场推广活动，如促销、折扣、赠品等，来吸引消费者的眼球并激励购买。
这些活动可以提高产品的竞争力，并提供额外的价值，促使消费者做出购买决策。
7.提供质量保证：确保产品具有高质量和可靠性，以建立信任和声誉。
质量保证可以通过实施严格的品质控制和检验程序来实现。
提供质量保证会给消费者带来信心，并鼓励重复购买。
8.加强市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的行动和市场动态。
根据这些信息，及时调整销售策略和定价策略，以确保产品在竞争激烈的市场中能够保持竞争力。
商场弱势品牌帮扶措施
商场弱势品牌帮扶措施随着时代的发展和市场的竞争加剧，商场里的品牌数量也越来越多，消费者的选择面变得越来越广。
这种情况下，弱势品牌在商场里面的优势明显不如大牌子，往往会受到忽视和排斥，这对于这些品牌来说存在一定的困难。
因此，商场也必须要采取一些措施去帮助弱势品牌取得更好的发展。
1. 提供优惠政策商场可以通过为弱势品牌提供更优惠的租金、广告等方面的支持，让其能够减轻成本压力，更专注于产品的开发和质量的提升。
商场也可以安排类似于优惠展位、特定时间段的推广等，让这些品牌获得更多的曝光率。
2. 建立合作关系商场可以与一些大的品牌进行合作，让弱势品牌通过与大品牌联合开发产品、制作广告等方式，来提升品牌知名度和美誉度。
这样子不仅可以提高弱势品牌的影响力，也可以增加合作品牌的产品销售。
3. 进行市场调研商场可以对市场进行调研，了解消费者的消费习惯和对商品的要求。
这些数据可以帮助弱势品牌更好地进行产品的开发和销售，同时也可以为商场提供更好的分析和改进方案。
4. 建立品牌展示区商场可以建立属于弱势品牌的展示区，让消费者更容易找到这些品牌。
在展示区内，可以设置品牌介绍、产品展示和使用体验等资料，来吸引消费者了解这些弱势品牌，并帮助他们更好地决策购买。
5. 进行联合营销商场可以为弱势品牌进行联合营销，投入共同的广告和宣传费用，只要利益相符，双方都可以获得好处。
通过这些营销活动，弱势品牌可以获得更高的曝光度，提升品牌知名度和忠诚度。
总之，商场作为品牌聚集地和消费者购物中心，建立弱势品牌帮扶机制十分重要。
商场应该关注弱势品牌的发展，给予它们更多的支持和帮助，同时也可以通过与弱势品牌合作来共同发展。
让更多的品牌有机会成为一支强有力的力量，提高商场整体的市场影响力。
渠道与品牌熟重熟轻
就不难理解保健品行业存在着“ 各领风骚两三年” 的现象 。 以成 所 功地 “ 启动市场” 需要将这种消费者的冲动性 购买转化为理性购 ， 买 ， 形 成 习惯 性 的消 费 。这 种 有 足 够 诱 惑 力 的 价 差 渠 道体 系 只 并 能提升产 品的知名度 ， 而真正缺乏有销售后劲的产品信誉度和美 誉度。 到了产品的成长 、 熟期 ， 成 在过剩 经济 和没有垄断 的 自由竞 争环境 以及产品的市场信息越来越对称 的情 况下 ， 超额利润逐渐 减少 ， 渠道价差逐渐消失 ； 再加上一些恶性竞争 ， 砸价和窜货不可 避免 ， 进一 步导致渠道的价差失去控制 ， 加速 了销售渠道 的分销 能 力 的退 化 ， 道 难 以 为 继 ， 为 制 约 企 业 进 一 步 发 展 壮 大 的 瓶 渠 成 径。 这时的渠道必须注入新的动力 ， 即品牌 的拉力 ， 进一步讲就是 忠 诚 的 消 费者 在 市 场终 端 的拉 力 。 所 以 ， 只聚 焦 于 渠 道 推 力 的利 用与开发 。 能启动渠道 ， 却不能获得品牌 ， 终还是要失去渠道 ， 最 随 着 市 场环 境 的变 化 ， 道 需要 品牌 拉 一 把 。 品牌 能 够 影 响 消 费 渠 者 的潜 意 识 ， 人 品 牌 拉 力 的渠 道 才 能 称 之 为成 熟 的 渠 道 ， 善 注 完 的渠道 。 这种渠道才能有利于更好地服务客 户 ， 有利 于中间商 的 稳定发展 。 有利于企业在市场营销、 客户服务 、 地域市场推广等几 方面 的延伸和强化 。
渠道 、品牌在市场营销理论和实践中都是 十分重要 的内容。 在构建营销体系时 ， 应如何协调二者之间 的关 系 ， 使之不断地适 应 市场 环 境 的变 化 。
１ 两 种观点
解决行业品牌市场份额下降的问题
解决行业品牌市场份额下降的问题行业品牌市场份额下降问题的解决方案引言随着市场竞争的日益激烈，许多公司面临着行业品牌市场份额下降的问题。
这种情况对企业来说是非常令人担忧的，因为品牌市场份额直接关系到企业的盈利能力和可持续发展。
然而，如果采取明智和战略性的措施，这个问题是可以解决的。
一、加强市场调研和数据分析1.1 了解目标受众需求一个成功的品牌必须深入了解其目标受众群体的需求和行为模式。
通过进行定期市场调研和数据分析，可以获取有关消费者购买偏好、需求变化以及竞争对手活动等信息。
这些数据能够帮助企业制定更有针对性和有效性的品牌营销策略，从而提高市场份额。
1.2 制定目标市场战略通过对调研数据进行详尽分析后，企业应该清楚地确定目标市场，并制定相应战略。
这包括确定适当的推广渠道、制定合理价格策略和开展有针对性的广告宣传活动。
市场战略的制定应考虑到行业趋势和竞争状况，以确保品牌能够在目标市场中取得竞争优势。
二、加强品牌形象和差异化2.1 重新定位品牌如果品牌的市场份额下降，可能是因为消费者对品牌认知不足或者对竞争对手更加倾向。
在这种情况下，企业需要重新定位品牌形象，以提升消费者的认可度和忠诚度。
这可以通过改进产品质量、服务水平或者提供独特的产品特点来实现。
2.2 打造独特的竞争优势行业竞争激烈之处在于每个企业都在追求差异化。
只有通过创新和创造出独特的价值主张，才能为自身赢得客户青睐并维持市场份额。
企业可以投资于研发创新技术、设计新颖产品或者提供卓越的售后服务来与竞争对手区别开来。
三、加强品牌推广和营销活动3.1 多渠道推广当前，多渠道推广已成为品牌营销的重要策略。
企业应该充分利用传统媒体、社交媒体、电子商务平台等各种渠道来扩大品牌曝光度。
通过在不同渠道上展示一致的品牌形象和信息，可以提高品牌知名度和认可度。
3.2 优化广告宣传精确的广告宣传是提升品牌知名度和市场份额的关键。
企业需要投入更多精力去研究并了解目标受众群体的消费习惯和偏好，以便制作相应吸引人、贴近消费者心理的广告内容。
让“病猫”变“老虎”：弱势企业生存样本
让“病猫”变“老虎”：弱势企业生存样本作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2012年第6期要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚良也不高。
“病猫”类企业是否已经走到了尽头？是死亡还是涅槃重生？面对这样的现状我们能够做些什么？文／王运启中国人有句话，叫“穷则思变”。
不变就永远落后，但是变，不要只有等到穷的时候才想起来，那样就会很被动。
变，要成为主动的事情、行为。
企业如人，守着以往的规矩，不思进取，不思创新，不知变或变通。
时间或长或短，结果只有一个，死亡！这类病猫般的企业如果能动一动，变一变，这里的“动与变”主要针对营销提出，这也许就能改变企业的前途和命运，变成虎虎生威一们的“老虎”企业，那也说不定。
烂摊子，不一定是“软柿子”到现在为止，很少有一个行业出现“周喻的诸葛亮时代”。
现在的各行业领导者都有自己的“薄弱”之处，这个“薄弱”之处并不是他真正意义上的弱点。
很多企业之所以成为病猫一样的“烂摊子”企业：要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚度也不高等等。
而在营销引领企业前行的今天，正确的营销思想才能引导正确的行动，在很大程度上，有许多所谓烂摊子的弱势企业，也并非是没有机会的“软柿子”，还是有很多机会进行营销突破的。
首先，在我国很多行业，实际上并没有发展起具有足够号召力的领导品牌，这恰恰为弱势企业的营销发展提供了机会。
其次，即使是在那些竞争很激烈、发展也很成熟的市场，仍然有市场空隙。
再次，发展营销要求企业对市场、对消费者有深刻的理解和把握。
目前价值链的发展趋势是两头大、中间小，呈哑铃型，即两头的开发和营销增加的附加值最大，中间的制造环节反而因为各企业之间竞争加剧和差异不明显而利润较薄，要发展营销。
弱势企业的管理层级较大企业要少，主要管理者通常有服务于一线顾客的体验；这些特点为其营销优势的发挥奠定了良好的基础。
弱势企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加入者的威胁；三是来自客户的评价，满足消费者的新需求；四是供应商的评价；五是分析评估市场上新出现的同类产品。
弱势营销
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
谢谢！
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
利基一词是英文NICHE的音译，有拾遗补缺或见缝扎针的意思，采用弱势 （利基）营销战略的企业成为市场利基者。 变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
三、弱势营销市场的特点
1、有足够的市场需求潜力和购买力。 2、市场发展潜力巨大，不会短期萎缩。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业具备有效的为这一市场服务所必须的资源和能力。 5、企业或品牌已经在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。 弱势营销者的任务： 弱势营销者的任务： 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。
向伊利学习！ -------牛根生
室外用柯达，室内用富士。 ------富士宣传语
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
经典案例
九阳豆浆机：在局部市场制胜 隆力奇蛇油膏：在低端市场扬名 非常可乐：情感嫁接、终端制胜 亚隆贸易：一不小心赚了钱 百翔化妆品：利用一个讲师做到3000万。 骏丰频谱：在广州市场1年可以做1亿5千万。 珠海天年：自己人出来做代理商而成功。 上海大蒜油、中脉烟克
弱势营销
小投入大回报的秘诀
天之骄子招商团队
天骄
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
一、弱势营销概念
弱势营销是指企业做为营销者，为了避免在市场上与强大 的竞争对手发生正面冲突受其攻击，利用营销者自身特有的条 件和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的 小块市场做为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种 实际需求，从而达到牢固的占领该市场、促进企业发展的目的。
品牌的挑战：从困境中找寻新的机会
品牌的挑战：从困境中找寻新的机会一、困境中的品牌挑战1.市场竞争加剧：随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争日益激烈，品牌面临着巨大的压力。
如何在竞争中脱颖而出，成为品牌亟待解决的问题。
2.消费者观念转变：消费者对产品的品质、服务、性价比等方面的要求越来越高，品牌需要不断创新以满足消费者日益提高的期望。
3.渠道变革：随着电商等新兴渠道的崛起，品牌传统的销售模式受到冲击，如何适应新的渠道环境，拓展市场份额，成为品牌发展的关键。
4.营销手段同质化：在激烈的市场竞争中，许多品牌的营销手段趋于同质化，如何创新营销策略，提升品牌知名度及美誉度，成为品牌挑战之一。
5.成本压力：原材料价格上涨、人工成本增加等因素，使得品牌在成本控制方面面临巨大压力，如何降低成本、提高效益，成为品牌追求的目标。
二、品牌困境中的创新策略1.产品创新：加大研发投入，开发具有差异化、高品质的产品，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
2.服务创新：提升服务水平，提供个性化、全方位的售后服务，增加消费者的忠诚度。
3.渠道创新：拓展线上线下多元化渠道，适应市场变化，实现市场份额的快速增长。
4.营销创新：运用大数据、社交媒体等手段，精准定位目标消费者，创新营销策略，提升品牌知名度。
5.供应链创新：优化供应链管理，降低库存成本，提高运营效率，增强品牌的竞争力。
三、品牌发展新机遇1.消费升级：随着我国居民消费水平的不断提高，消费者对品质、服务等方面的要求越来越高，为品牌发展提供了新的机遇。
2.政策扶持：政府在品牌培育、知识产权保护等方面出台了一系列政策，为品牌发展创造了有利条件。
3.产业升级：我国经济逐步由传统产业向新兴产业转型，为品牌发展提供了新的市场空间。
4.国际化进程：随着我国对外开放程度的加深，品牌有望借助全球资源，拓展国际市场，实现全球化发展。
总结：面对困境，品牌应积极寻求创新，加大产品、服务、渠道、营销等方面的创新力度，以应对市场竞争。
弱势品牌的渠道精耕细作策略
弱势品牌的渠道精耕细作策略在竞争激烈的市场中，弱势品牌往往面临着诸多挑战，其中渠道建设和管理是关键的一环。
与强势品牌相比，弱势品牌在资源、知名度和市场份额等方面处于劣势，但这并不意味着它们没有机会通过有效的渠道策略实现突破和发展。
渠道精耕细作成为了弱势品牌提升竞争力、拓展市场的重要途径。
一、深入了解目标市场和消费者需求弱势品牌要想在渠道中取得成功，首先需要对目标市场和消费者进行深入的调研和分析。
了解目标消费者的购买习惯、偏好、需求以及对品牌的认知和期望，这是制定渠道策略的基础。
通过市场调研、消费者访谈、数据分析等手段，获取准确的市场信息，从而为渠道规划和产品定位提供依据。
例如，某小众化妆品品牌发现其目标消费者主要是年轻的上班族女性，她们注重产品的性价比和个性化，喜欢通过线上渠道获取产品信息和购买产品。
基于这一了解，该品牌可以重点布局线上电商平台，并推出适合这一群体的个性化产品套餐。
二、选择合适的渠道合作伙伴选择合适的渠道合作伙伴对于弱势品牌至关重要。
由于自身资源有限，弱势品牌难以独自开拓和维护广泛的渠道网络，因此需要借助合作伙伴的力量。
在选择渠道合作伙伴时，要综合考虑其渠道覆盖能力、市场影响力、合作意愿和信誉等因素。
可以选择与一些小型但具有潜力的经销商合作，共同成长。
这些经销商可能更愿意投入精力和资源来推广弱势品牌，因为它们在与强势品牌合作时往往处于劣势，而与弱势品牌合作则有更大的发展空间和利润空间。
同时，也可以与一些相关行业的非竞争品牌进行渠道合作，实现资源共享和互补。
比如，一家新兴的健康食品品牌可以与当地的小型超市、便利店合作，利用它们贴近社区和消费者的优势，快速进入市场。
或者与健身俱乐部、瑜伽馆等相关场所合作，开展产品推广和销售活动。
三、优化渠道布局弱势品牌在渠道布局上要注重精准和聚焦，避免盲目扩张和分散资源。
根据目标市场和消费者的分布特点，选择重点区域和渠道进行突破。
可以先在局部市场建立优势，积累经验和口碑，然后逐步向外拓展。
品牌知名度太低
品牌知名度太低品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知程度和了解程度。
一个品牌的知名度越高，意味着它在消费者心中的形象和声誉越好，从而增加了消费者对该品牌的信任和购买意愿。
然而，如果一个品牌的知名度太低，就会面临着市场竞争力不足、销售额下滑等问题。
为了提高品牌的知名度，以下是一些有效的策略和方法：1. 品牌定位和价值宣传：确定品牌的定位和核心价值，并通过广告、宣传等渠道向消费者传达品牌的独特性和价值。
例如，通过品牌口号、标志性形象等方式来塑造品牌形象，增加消费者对品牌的记忆和认知。
2. 媒体曝光和公关活动：与媒体合作，提升品牌曝光度。
可以通过新闻稿、媒体报道、赞助活动等方式增加品牌在媒体上的曝光率，吸引更多的关注和关注度。
同时，积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
3. 社交媒体和网络营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
同时，结合搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略，提升品牌在搜索引擎中的排名和曝光度。
4. 品牌合作和联名推广：与其他知名品牌进行合作，进行联名推广，共同扩大品牌知名度和影响力。
例如，与明星、艺术家、体育赛事等合作，通过合作活动和广告宣传，提高品牌的曝光度和认知度。
5.口碑营销和客户体验：提供优质的产品和服务，创造良好的客户体验，通过口碑传播来提高品牌知名度。
可以通过客户评价、社交媒体评论等方式，积极回应和处理客户反馈，增加消费者对品牌的信任和认可。
6. 品牌赞助和活动参与：参与行业相关的展览、会议、论坛等活动，提升品牌的专业形象和行业影响力。
同时，赞助体育赛事、文化活动等，通过活动的曝光度和关注度，提高品牌知名度。
7. 品牌故事和情感共鸣：通过讲述品牌背后的故事和价值观，与消费者建立情感共鸣。
可以通过品牌故事的宣传、品牌形象代言人的选择等方式，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
低端品牌如何推广高价产品？
低端品牌如何推广高价产品？“高价”产品如何卖的好？高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。
其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。
如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。
当客户以竞品价格打压我产品时1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。
例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3.应对方法：（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
如同烧饼铺售卖满汉全席，心理认同是低端品牌与高价产品的遥远距离。
然而，如果让业务员、经销商、消费者相信产品可以给他们带来丰厚的利益，成功就离你不远了。
低端品牌推广高价产品难，这是人人皆知的事。
但是，为什么难？具体难在哪里？应采取什么方法解决？这些问题却是许多企业和一线市场人员无法解答的。
难在哪里低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。
低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。
品牌知名度太低
品牌知名度太低品牌知名度提升策略与实施方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，品牌知名度对于企业的发展变得越发重要。
然而，我们所面临的问题是，我们的品牌知名度相对较低，导致市场份额不足。
因此，我们需要制定一套有效的策略和实施方案，以提升品牌知名度，增加市场曝光度，吸引更多的潜在客户。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过有效的宣传和推广手段，让更多的目标客户了解和认可我们的品牌。
2. 增加市场份额：通过提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，从而增加市场份额。
3. 建立品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，塑造积极、专业、可信赖的品牌形象。
三、策略与实施方案1. 品牌定位根据目标客户群体的需求和市场状况，明确品牌的定位和特点。
通过市场调研和竞争分析，确定品牌的差异化优势，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌标识设计设计一个独特、易识别的品牌标识，包括标志、标语和颜色等元素。
通过标识的统一运用，提高品牌的辨识度和记忆度。
3. 品牌故事讲述通过品牌故事的讲述，让消费者更好地了解品牌的背后故事、价值观和使命。
品牌故事可以通过官方网站、社交媒体、线下活动等渠道进行传播。
4. 媒体宣传通过合作媒体进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体。
制定媒体宣传计划，选择合适的媒体渠道，将品牌信息传递给更多的目标客户。
5. 线下推广活动组织线下推广活动，如展览、路演、赛事赞助等，增加品牌曝光度。
与相关行业协会、社团等合作，参与行业展会和活动，提升品牌在行业内的影响力。
6. 线上推广活动通过互联网和社交媒体平台进行线上推广活动。
建立和维护品牌官方网站，提供品牌相关的信息和服务。
开展社交媒体营销，包括品牌账号的建立、内容创作和互动等，吸引粉丝和潜在客户。
7. 口碑营销通过客户口碑的传播，提升品牌知名度和美誉度。
建立客户关系管理系统，及时回应客户的反馈和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
8. 合作伙伴关系与行业内的重要合作伙伴建立良好的合作关系，通过合作共赢的方式，扩大品牌的曝光度和影响力。
康师傅饮料销售心得总结三篇
康师傅饮料销售心得总结三篇康师傅饮品凭借其优良的产品品质和成功的营销策划迅速占领了城市市场，现在康师傅产品正在进攻农村市场，康师傅饮品作为城市市场和全国市场的老大，其余品牌很难对其构成威胁。
以下店铺为你带来康师傅饮料销售心得总结，希望对你有所帮助!康师傅饮料销售心得总结篇1康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。
“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。
高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。
高效的整合营销高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是具体的实施操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。
一、康师傅饮品竞争的现有优势(一)品牌优势2000年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。
尤其是康师傅冰红茶，自2000年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。
不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。
多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。
由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。
(二)价格优势对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。
这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行(三)广告优势康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。
奥迪swot分析
奥迪swot分析摘要：通过对2010年，中国汽车产销量的分析，利用SWOT分析法对奥迪的相关资源进行分析，试图找出奥迪发展的优势、劣势。
机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的营销策略，并总结出有助于奥迪发展的营销策略。
关键词：奥迪 SWOT 营销策略一、引言据中国汽车工业协会统计，2010年，中国汽车产销量分别达到1826万辆和1806万辆，蝉联全球第一，同比分别增长32.44%、32.37%。
但是，对汽车销量贡献最多的汽车下乡、以旧换新补贴等为应对金融危机冲击而推出的鼓励政策，也于去年年底退出了历史舞台。
对此，业界普遍认为，2011年，国内一线市场汽车的销量将出现下滑，二三线市场将迎来汽车发展的高峰。
“弱势品牌、经营不力者在此过程中将遭到淘汰。
自主品牌、合资品牌的汽车企业都在积极布局二三线市场。
以一汽大众奥迪为例。
尽管奥迪在北京、上海等大城市的销量保持着强劲的增长势头，但这并不影响他们向二三线城市进行渠道下沉的步伐。
“到2012年，奥迪销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个。
”奥迪销售事业部执行副总经理张晓军说。
很显然，2011年，二三线市场将成为中国汽车业竞争的新主场。
这个新主场，包括大部分省会、计划单列市和重要市县等。
在这些区域，车企间的争夺战将更加白热化。
抢占新主场，也成为重塑未来国内汽车市场格局的必由之路。
但二三线市场毕竟与一线市场不同，本文将从奥迪如何把握此次战略性调整的机遇与开拓新主场时将面临的挑战分析其营销策略。
二、奥迪汽车简述奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一，从1910年起在茨维考制造汽车，在一开始就被视为技术先锋派中型汽车。
奥古斯特·霍希1909年在茨维考成立的公司从1910年开始使用奥迪(Audi)名称。
“Audi”是“Horch”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”)，公司主要制造豪华类轿车。
奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感，闪闪发光的银灰色圆环标志，最初代表着四家公司。
弱势白酒营销方案
弱势白酒营销方案在中国的白酒市场中，有很多品牌都销售得非常好，而其他小众品牌则面临着销售困境。
这种情况在营销领域中被称为“弱势品牌”。
要使弱势品牌脱颖而出，需要用一些巧妙的方式来提高其知名度和销售额。
在本文中，我们将探讨一些弱势白酒营销方案，以帮助品牌提高其市场竞争力。
方案一：针对目标市场制定差异化策略弱势品牌需要通过针对目标市场制定差异化策略，来区分自己与其他品牌。
因此，首先需要找到合适的目标市场。
在白酒市场中，消费者经常会根据自己的消费习惯和购买力来选择产品。
弱势品牌可以通过调查研究来探索一些尚未得到充分开发的市场，例如青年人、高端消费人群、海外市场等。
接下来，产品定位和包装设计将是制定差异化策略的关键因素。
弱势品牌在设计产品包装时可以采用符合目标市场需求的设计元素，如颜色、图形和文字等，以吸引消费者的关注。
方案二：运用网络营销手段增加品牌曝光度随着互联网的普及，网络营销已成为各行各业推广品牌的重要手段。
弱势品牌可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号或使用其他社交媒体平台来推广自己的品牌。
在进行网络营销时，需要精心设计品牌形象，制作内容独特而有趣的营销文案来吸引潜在客户的注意。
同时，可以通过向消费者提供一些产品体验、限时折扣、参与互动活动等方式来吸引更多的网民。
此外，与其他企业合作也是提高品牌曝光率的有效方式。
弱势品牌可以联合其他品牌举行促销活动、合作推出新产品等，从而获得更多曝光。
方案三：加强品牌形象营造品牌形象是一个品牌的灵魂，可以帮助消费者理解其价值和特点。
弱势品牌需要花费更多心思来建立自己的品牌形象。
最主要的是品牌故事的讲述，让消费者更深入地理解品牌的背景、历史以及设计理念。
在品牌形象建设的同时，需要注意色彩搭配、语言表达、字体运用等细节，保持品牌形象的一致性。
通过营造与品牌形象相符的店铺展示、产品包装和广告营销等，进一步提升消费者对品牌的认知度和信赖度。
方案四：提高产品质量，改进口感强化产品的高品质、高口感，将是弱势品牌吸引消费者的最佳卖点。
用执行力来弥补品牌短板
但却不是根本 作用。企 业必须有 自己成 熟的培训 考核机制 ， 告诉 员工怎 么做 的同时。用 “ 在 考核” 这 个标杆衡量他们 的行动 ， 不断指导 。 断修正 使他 不
们 的工作向 自己的 目标靠拢。 ２ 攻城掠 地 。 、 必须 有“ 铁军 ” 虎狼 之师 ” “ 来保 证！ 能否打造一只行销铁军 。 这是众 多企业梦寐以
市场 的，那么做好几个县或 １ ２个地级市还是有 ～
销人员必须保持流动 ， 只进不 出， 或只 出不进都 不
是好 事情 。这就要求企业必 须有足够 的培训 力量
可能 的。将 自己有限的资源聚集到几个市场上 ， 精 耕细作 ， 比撒豆成兵强 的多。企业只要 紧紧抓住 总 消费领袖的习惯 ，去引导他们向 自己的产 品靠拢 。 那么距离市场 目标就越来越近 。就 白酒而言， 一个
１ 江 山 要 靠 自 己打 【弱 势 企 业 是 无 法做 全 国 、
３ 铁打的营盘 ， 、 流水 的兵 ！ 军营之 中 。 在 执行
力最好 的大多是新 兵 ， 老兵 的作战经验丰富 ， 但大 多执行不到位。人说 “ 初生牛犊不怕虎” 新人在创 。
造执行方面有先天的优 势。对于一个企 业 ， 基层营
段 。但 是 ， 费市场 一旦认可 你的低 价 ， 消 就会 “ 成
瘾” 一旦市场打 开 ， ， 企业几乎就没有提 价的可能。
的。 打造企业执行 力不能从 员工 的“ 自觉 ” 入手 ， 单
纯 的强调个 人修 养与素质 可能会 起到一 些作用 。
广告不行。 促销不行。 降价也不行… 弱势企业佃
己来完成 ， 经销 商充 当“ 方部 队” 地 来打扫战场 。 占
企业把营销执行力打造成功的时候， 其实 ， 自己离大 品牌也就不远 了。 如同足球比赛 ， 品牌是“ 得势”执行 。 力就是“ 得分”仅仅得势不得分的比赛是最尴尬的比 ， 赛。因为只有得分才能赢 得比赛 ！置
服装行业中的品牌知名度低点与品牌宣传策略
服装行业中的品牌知名度低点与品牌宣传策略一、品牌知名度低点分析在服装行业中，一些品牌的知名度相对较低的原因主要可以归结为以下几个方面：1. 市场竞争激烈：当今服装市场竞争异常激烈，许多大品牌占据了大部分市场份额。
对于一些新兴的或者小型品牌来说，想要在如此成熟且饱和的市场中脱颖而出并非易事。
2. 缺乏差异化：许多品牌在产品设计、定价策略、目标消费群体等方面缺乏差异化。
这导致了消费者对这些品牌没有强烈的认知和好感，难以形成忠诚度。
3. 消费者购买决策影响力有限：对于服装消费者来说，他们通常更倾向于购买那些已经获得广泛认可或被明星代言的品牌。
这使得那些知名度较低的品牌难以赢得消费者青睐。
4. 有限的宣传渠道与资源：相比大型企业，小型服装品牌往往拥有较为有限的宣传渠道和资源。
无法投入大量资金进行广告宣传，限制了他们的品牌知名度的提升。
以上是品牌知名度相对较低的一些原因。
接下来，我们将探讨如何为服装品牌制定有效的宣传策略，以提升品牌知名度。
二、品牌宣传策略1. 渠道多元化：小型服装品牌可以利用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、线下实体店、电视广告等。
通过精确定位目标消费群体，并在其活跃的平台上展开全方位宣传，提高品牌曝光度。
2. 创造差异化：品牌应注重产品设计与独特性。
通过创新设计、优质材料以及独特的风格，使得自己在同行业内脱颖而出。
同时还要加强对产品信息的传达，让消费者了解到产品背后所代表的核心价值和优势。
3. 品牌合作与推广：与具有一定知名度且目标消费群体重叠的品牌展开合作，共同推动品牌宣传力度。
这可以通过联合推出特别系列、明星代言或举办联合活动等方式实现。
4. 重视口碑营销：消费者对于亲身体验的评价往往更具有说服力。
品牌可以通过提供多种用户参与活动、优质售后服务以及建立优秀雇员团队等方式，增强顾客满意度和忠诚度，进而带动良好的口碑传播。
5. 建立品牌形象：通过品牌全方位代言人、广告策划和宣传手段，树立品牌形象。
城市经理线路业代客情管理实战操作指南
思考:１、通路精耕,精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。
但是，“精耕”了就能“细作”吗？2、精耕，到永远吗?渠道,要继续弱化吗？定单,必须是企业来全部拿吗?３、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢？4、客情是人际关系的一种，对于企业管理而言是软指标。
在企业营销系统考核中,销量，费用,铺货率,生动化陈列等指标都可以具体量化考核。
但是对于客情这样的“软”指标,企业往往是手足无措。
如何对“客情管理”进行系统的解决呢？当前,越来越多的快销品企业开始导入深度分销,在实施通路精耕的快销品企业，面对几万,几十万的终端,成百上千的业代,企业背负着高昂的“精耕”成本。
线路拜访是通路精耕的基础,但是线路拜访中“耕而不精”的现象却经常出现,很多人会认为是企业考核系统出了问题,也就是说执行力上有麻烦。
虽然，加强执行力对于解决线路拜访中的“耕而不精”是个不错的选择，但是，执行力必须是建立在明确“行军路线”基础上的,路线不明的执行力会出现“一将无能,累死全军”的惨剧,执行力打造的前提是“知道怎么执行”。
此外,单纯的从加强考核入手过分的强调执行力,就象地主“皮鞭”下的执行力,结果会是消极怠工,甚至会是“武装起义”,或者“打土豪，分田地”。
本篇就破解“耕而不精”问题做系统描述：在实际市场运作中,以开发市场为例，企业在进入市场时，大多采用以下方式：１:强势品牌一般采用配合公司的空中支持（广告)，利用通路力量集中铺货。
在迅速提高铺货率后，派驻线路人员进行巩固拜访。
2:弱势品牌在没有广告支持的情况下,一般采用派驻线路人员,依靠通路支持的基础上，做渗透式拜访。
于是，终端拜访就成了业代的每天必修的功课。
但是在实际终端拜访中,虽然有早会，表单作业，指标检核,业绩考核等管理手段,一些业代面对每天线路手册上的几十家店,往往在出发之前就处于茫然状态。
不知道今天拜访的主题与目的,很多业代为了完成本日的拜访,例行执行,甚至应付,造假,如同失去动力传送的驱动轴，在不产生任何功能的进行“滑轮”运转----“耕而不精”！“尤其是在“渗透市场中”,面对一个新开发的市场，“耕而不精”的现象更容易发生,主要表现在:1：效率不高。
品牌意识不强,市场渠道不畅,抵御风险能力弱的对策建议
品牌意识不强,市场渠道不畅,抵御风险能力弱的对策建
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经济全球化趋势的不断增强，新经济风起云涌，以信息技术和网络技术为主要特征的“新经济”使现代品牌的内涵和外延都发生了质的变化，它被赋予越来越丰富和广泛的含义，成为一种复杂的信息标识系统。
它代表企业的产品、企业重要的无形资产以及企业的形象。
而品牌之所以有力量，主要表现在它是建立在质量、科技含量和先进文化的基础之上，仗着这种技术和文化的优势，品牌产品与消费者建立起熟悉和亲切的联系，从而拥有较大的市场并可以获得比非品牌产品高得多的利润。
市场竞争日趋激烈，企业逐步意识到品牌在市场竞争中的重要作用。
我国企业已逐步进入品牌竞争时代，品牌竞争在我国出现了质的飞跃：我国最有价值品牌，已经实现了由产品品牌向企业品牌的过渡。
但在我国的品牌发展现状不容乐观，与世界品牌还有很大距离。
1。
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弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的背景1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果。
在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
企业如何来面对这样的市场环境，如何根据企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
2、终端上的竞争加剧企业对市场的掌控的能力取决于对渠道管理的深度，即企业能够有效管理和掌控的渠道层级。
随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直发展到以县级经销商为主，渠道管理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占领终端。
而对于中心城市而言，经销商正向规模化的方向发展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现并且日益发展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺，竞争激烈。
企业必须管理好渠道，更重要的是要赢得终端，管理好终端，掌控终端，才能赢得市场。
3、市场的消费特征消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。
首先，中国的市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者的需求层次有高、中、低档之分，企业可以在不同的细分市场中展开竞争，来满足某一个特定的消费群体的需求。
企业如何将这一个市场做深做透是企业面临的又一个问题。
关键是用心研究市场和消费者，分析消费者的购买行为，让产品尽可能多地接触消费者。
4、深度开发市场如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护企业一般很少考虑，企业只是想更多地开发和占领市场。
但是市场的广度总是有限的，受企业资源限制，企业不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧，抢占市场。
在这种情况下，企业必须考虑如何对现有的市场进行深度开发，做深做细，提高单个市场的销售业绩和质量。
三、精耕细作策略企业在对以上的市场环境有了一个细致的认识以后，就要根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，其实精耕细作策略也是企业的一个营销总体战略。
这就要求企业首先要制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。
在具体的操作上，有以下四个重点策略：1、要同经销商建立分销联合体企业在对区域市场进行市场精耕细作，就必须依靠当地分销商的支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，进行渠道建设，建立关系密切的分销联合体。
帮助分销商进行分销和存货管理，建立完善的分销商管理和服务体系。
企业的业务员要对分销商进行管理。
业务员要配合经销商作好渠道基础建设和管理，最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作，企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效地管理好分销商，共同开拓市场。
对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由一个业务人员同时管理几个分销商。
这样做的一个目的是为了同分销商建立起一种关系密切的分销联合体，依靠分销商的渠道网络和分销能力，更好地促进产品的深度分销。
2、注重网络覆盖，进行密集性分销可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人口渴，因而会对饮料产生购买需求，因此如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。
这样可口可乐公司就制定了著名的３Ａ策略，即“乐得买、买得起、买得到”，而“买得到”强调的就是注重扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都能够买得到可口可乐。
还有一个3P原则，其中之一就是“无处不在”（pervasiveness）。
这两个策略和原则都是强调产品的销售要覆盖更多的网点，达到高的网点覆盖率。
市场精耕要求企业必须依靠分销商。
分销商在特定的区域市场有广泛的销售网络，网络中含有一定数量的二级批发商和零售商，同时分销商对这些下游网络成员很熟悉，并且要求分销商有仓储和配送能力，分销商可以达到网络覆盖的范围。
企业必须依靠这些网络资源，进行密集性分销，让产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者。
在提高网点覆盖率时,企业应注意以下三个问题：第一，确保网点布局合理。
不能盲目追求覆盖广度，在占领市场空白点的同时，应该控制网点的数量，确保单个网点的质量。
同时要对网点进行动态管理，淘汰无效网点，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，打击竞争网点，建立起合理的网络布局。
第二，网点的各种业态应均衡。
由于各种消费群体具有不同的消费习惯，同时各个零售业态也是针对不同的目标消费群体而设立的，因此应兼顾各种网点业态，让各种类型的消费者能够便利地接触到产品。
第三，主流渠道和主推网点并重。
在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
3、注重单店铺货率企业的产品在分销商的协助下进入下游渠道以后，接下来的关键是要提高单店铺货率，占领渠道资源，最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。
企业在加强铺货率的同时，必须注重终端生动化管理。
特别是对大型零售终端的管理，加强产品的展示和促销效果，通过终端生动化将产品最好的形象展示给消费者，增加产品的可见度，吸引消费者的注意。
同时可以突出企业和产品的品牌形象。
在可口可乐的市场策略中，有效的生动化是其中最重要的部分。
企业的业务员要对零售终端的建设和管理进行指导，作好产品的生动化展示。
生动化展示主要有以下方面的内容：第一，产品陈列和存货管理。
产品的陈列要求产品要占据优势位置，占据更多的陈列空间，同时加强现场理货管理，保证产品的陈列整齐美观。
关键是要有一定的标准，力求作到规范。
第二，产品和售点广告的位置和方式。
终端的广告一般是指店头POP广告等促销广告，可以起到渲染现场销售的气氛，增加促销效果。
从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高单店铺货率。
通过对终端的陈列管理、促销广告管理，可以规范渠道终端的销售行为，企业可以在渠道中以统一的形象出现，提升企业的品牌形象，拉动终端消费，并能有效地维护市场秩序，控制终端。
4、管理好销售员在网络精耕中需要企业业务人员不断深入市场，拜访终端，协助分销商开展工作和处理市场问题，业务人员起到管理和监督作用，可以有效地推动市场精耕细作方案的执行。
业务人员深入市场，要有很多工作要做，如制定客户开发计划、深入市场拜访客户、解决现场问题、跟进定单并作好定单协调、催收货款、填写各种销售和市场报表、差旅时间、个人事务、参加各种会议及其他事情等。
这么多的工作要做，业务人员如何合理利用时间是很重要的，所以作好业务人员的时间管理是很关键的。
业务人员在时间分配上，可以遵循以下三个方面的内容：第一，业务人员要多做开拓计划，增加市场拜访时间。
深入市场可以多了解市场信息，同渠道成员多接触，协助分销商和零售终端分析问题，解决问题。
第二，取消不必要的报表，减少工作量。
信息对企业是很重要的，各种报表是企业收集信息的一个主要渠道。
企业应该根据实际需要，制定好需要的几个关键表格，如日报表、月报表、竟品信息报表等。
在设计表格方面，在保证基本信息量的前提下，力求表格设计简单明了，方便填写。
接下来更重要的是信息传递和处理要及时有效，销售部门和市场部门应该充分分析和利用信息，根据情况及时调整销售策略，更好地指导销售。
第三，规范业务人员的客户拜访行为，以便充分合理利用时间，同时可以提高业务人员的技能。
业务人员在市场拜访时一般要作到“四定”原则，合理分配和利用每天的时间。
首先，要定路线，计划好每天的拜访路线，熟悉这条路线上的门店数量和门店类型。
其次，要定交通工具，以方便和节约费用为原则。
最后是定时和定点，这要根据路线和交通工具来综合考虑，要根据门店类型决定在这个门店停留的时间，还要考虑从这个门店到达下一个门店路上所需要的时间，以便作到定时和定点的要求。
总之，要求业务人员合理分配自己每天和每月的时间，作好时间管理，将市场工作做得细致和深入。
在快速消费品行业, 营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。
企业必须要有效地建立和掌控销售渠道, 加强对渠道的控制力和影响力。
在这样的市场背景下, 企业调整营销策略，渠道精耕细作策略成为企业调整营销策略的方向。
企业在运作渠道精耕细作的时候，会根据企业的实际情况作出有针对性的操作, 但在总体思想上, 是要求企业通过对分销商的利益保证、服务支持和管理控制，同分销商建立分销联合体，同时管理好业务人员，协助分销商作好市场建设和管理工作，进行密集性分销，通过终端管理，达到高铺货率，将市场工作作深，关键是注重细节。
企业通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。
2020年6月17日星期三05:40:326.17.202005:4005:40:3220.6.175时40分5时40分32秒Jun. 17, 2017 June 20205:40:32 AM05:40:32。