传立媒体面向大客户的媒介培训资料暨百事媒体沟通会
如何与媒体打交道培训大纲
如何与媒体打交道培训大纲一、引言1. 媒体在现代社会的重要性和影响力2. 为什么有必要与媒体建立良好的关系二、媒体基本知识1. 媒体的类型和功能（电视、广播、报纸、网络媒体等）2. 媒体的角色和职责（报道、评论、宣传等）三、了解媒体关注点与需求1. 媒体的关注点是什么（新闻价值、时效性、公众利益等）2. 媒体的信息需求（独家报道、深度分析、专访等）四、建立与媒体的良好关系1. 准备好相关信息和材料（新闻稿、图片、视频素材等）2. 针对不同媒体发布不同形式的信息（新闻稿、新闻发布会、专访等）3. 建立与记者的良好沟通与合作关系五、如何应对媒体关注和报道1. 媒体关注点与公司/组织的核心价值相契合的消息如何处理2. 如何回答记者的提问，保持信息准确性和一致性3. 如何在危机和负面报道情况下保护公司声誉六、危机公关与媒体1. 危机传播与管理的基本原则2. 危机公关与媒体的配合与应对3. 如何应对媒体的追问和质疑，保持公众信任七、课堂实践和案例分析1. 客观报道和主观评论的区别2. 基于真实案例的媒体关系管理的课堂讨论和角色扮演八、总结与评估1. 总结与反思培训内容和学习收获2. 培训效果评估及未来提升建议备注：该大纲仅供参考，具体培训内容可根据实际需求进行调整和添加。
九、与媒体打交道的技巧与策略1. 建立战略性的媒体关系- 确定目标媒体：了解不同类型媒体的受众群体及定位，选择与自身目标受众群体匹配的媒体进行合作。
- 了解媒体工作流程：了解媒体的新闻编辑、报道和传播流程，有助于更好地与媒体合作。
- 确定关键记者：了解和倾听不同领域的关键记者，与其建立联系并提供有价值的信息。
2. 消息发布与传播- 新闻稿写作：准确、简明扼要地表达核心信息，突出重点，吸引媒体关注。
- 新闻发布会：精心策划并组织新闻发布会，提供机会与媒体沟通、面对面交流。
- 专访安排：根据媒体的关注点和诉求，安排相关人员接受媒体采访，提供深入的解读与分析。
百事媒介沟通会
百事媒介沟通会百事媒介沟通会是一个重要的企业活动，旨在通过各种媒介渠道向外界传递百事品牌的信息，增强品牌知名度和影响力。
这次的沟通会共邀请了来自新闻界、广告界、公共关系界和社交媒体界的嘉宾，他们将与百事高级管理层一同探讨如何在媒介上进行更好的沟通和传播。
首先，沟通会的开场环节由百事公司的高层管理人员主持，他们向来宾介绍了百事公司的发展历程、企业文化和品牌战略。
通过这一环节，来宾们对百事公司有了更深入的了解，并为后续的讨论做好了铺垫。
接下来，沟通会进入了讨论环节。
来宾们分成小组进行讨论，每个小组由不同领域的专家组成，以确保各方面的声音都能被充分听到。
每个小组的讨论都针对一个具体的话题，例如如何通过社交媒体增加品牌曝光度，如何与媒体建立良好的合作关系，以及如何应对危机公关等。
来宾们积极参与讨论，分享各自的观点和经验，为百事公司提供宝贵的建议。
除了小组讨论，沟通会还邀请了一些成功的案例分享。
这些分享包括不同行业的企业在媒介沟通方面取得的成就，以及他们所采取的策略和方法。
这些案例分享不仅拓宽了来宾们的视野，还为他们提供了一些可供借鉴的经验和启示。
最后，沟通会的总结环节由百事公司的高层管理人员主持。
他们回顾了整个沟通会的内容和成果，并对来宾的参与和贡献表示感谢。
同时，他们也对未来的媒介沟通工作提出了新的期望和要求。
通过这一环节，来宾们对百事公司对媒介沟通的重视程度有了更深刻的认识，并对未来的合作充满信心。
通过这次百事媒介沟通会，百事公司向外界展示了其对于媒介沟通的重视和决心。
通过与不同领域的专家的讨论和分享，百事公司可以更好地了解外界对于品牌的期望和需求，从而更好地制定品牌战略并实施有效的媒介沟通策略。
同时，这次沟通会也为来宾们提供了一个互相学习和交流的平台，他们不仅可以从百事公司的经验中受益，也可以通过与其他来宾的交流，拓宽自己的视野。
相信通过这次沟通会，百事公司的媒介沟通工作将会迈上一个新的台阶。
在接下来的讨论环节中，与会者们就如何通过社交媒体增加品牌曝光度展开了深入的交流。
2024年媒体与传媒行业培训资料
新媒体渠道
社交媒体
如微博、微信、抖音等，用户 基数大，互动性强，传播速度
快。
网络视频
包括在线视频网站、短视频平 台等，内容丰富，观看便捷。
自媒体
个人或团队通过互联网平台发 布内容，具有个性化和专业化 特点。
直播平台
实时互动性强，可展示多元化 内容，吸引年轻用户。
渠道整合与优化
跨平台整合
将不同媒体渠道进行有机融合，实现优势互 补，提高传播效果。
03
与相关品牌或机构建立合作关系，共同推广品牌形象和产品，
扩大品牌影响力。
营销活动策划与执行
活动策划
根据品牌目标和受众需求，策划 具有创意和吸引力的营销活动， 包括线上活动、线下活动、跨界
合作等。
活动执行
制定详细的活动执行计划，包括 场地布置、物料准备、人员安排 等，确保活动顺利进行并达到预
期效果。
法律法规与版权保护
国内外相关法律法规概述
01
国内相关法律法规
《著作权法》、《信息网络传播权保护条例》、《互联网信息服务管理
办法》等。
02
国际相关法律法规
《世界知识产权组织版权条约》、《伯尔尼公约》等。
03
法律法规对媒体与传媒行业的影响
保护原创作品、规范信息传播、维护市场秩序等。
版权保护与侵权应对
CHAPTER 05
营销策略与执行
品牌建设与推广策略
品牌定位与形象塑造
01
明确品牌目标受众、品牌核心价值和品牌形象，通过视觉设计
、口号、品牌故事等手段塑造独特品牌形象。
品牌传播策略
02
运用广告、公关、内容营销、社交媒体等多种手段，将品牌形
象有效传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
媒体应对技巧及危机处理培训
媒体应对技巧及危机处理培训媒体应对技巧及危机处理是在当今快速变动的媒体环境中非常重要的技能。
无论是企业、政府机构还是个人，都需要掌握一些媒体应对技巧以应对突发事件、负面报道和公众的质疑。
以下是一些媒体应对技巧及危机处理培训的内容。
1. 建立良好的关系：与媒体建立良好的关系非常重要。
在培训中，可以教授与媒体的互动技巧，如定期与记者沟通、及时回复媒体的咨询和提供准确的信息。
建立良好的关系可以帮助企业或个人在危机时获得更多的支持。
2. 清晰的沟通策略：在媒体应对和危机处理中，清晰的沟通策略是必不可少的。
培训可以包括如何准备和传递清晰、简洁的信息、如何回答棘手的问题以及如何避免产生误解。
另外，还可以教授掌握媒体表达的技巧，如非语言沟通和声音控制。
3. 测试和模拟演练：在培训中，可以通过模拟演练来测试和加强人们的媒体应对能力。
通过模拟不同的媒体场景和危机事件，参与者可以在一个安全的环境中实践他们的技巧，并从中学习如何更好地处理媒体压力和抵御负面影响。
4. 解读媒体和公众舆论：在培训中，可以教授如何解读媒体报道和公众舆论。
了解媒体的报道方式和公众的情绪对于媒体应对和危机处理是至关重要的。
可以通过教授相关的媒体分析技巧和公众舆论研究，培养人们的敏感度，使他们能够更好地理解和应对媒体报道和公众的反应。
5. 危机管理和预防：培训也应包括危机管理和预防的内容。
可以教授如何制定应急计划、如何在危机发生前预测和预防潜在的危机，并提供一些危机管理的案例分析和实践经验。
总之，媒体应对技巧及危机处理培训应包括建立良好关系、清晰的沟通策略、模拟演练、解读媒体和公众舆论以及危机管理和预防等内容。
这些技能的掌握对于在媒体环境中有效应对和处理危机至关重要，能够帮助企业或个人更好地保护声誉和维护利益。
媒体应对技巧及危机处理培训是因应当今媒体环境的需求而发展出来的一项重要培训内容。
在互联网和社交媒体的兴起下，信息传播的速度和广度都大大增强，一条负面报道或突发事件可能在几分钟内迅速传播并引发公众的各种质疑和争议。
2024年数字化营销与社交媒体传播培训资料
某国际知名品牌，面临市场竞争激烈，消费者需求多样化的挑战， 决定进行数字化营销转型。
营销策略
通过大数据分析，精准定位目标受众，制定个性化的营销策略，如 内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
营销效果
经过一段时间的数字化营销实践，品牌知名度、美誉度提升，销售额 稳步增长。
案例二：某企业社交媒体传播实践
THANKS
感谢观看
内容，如图文、视频、直播等。
运用多样化的内容形式
02
运用不同的内容形式，如文字
加强内容的传播力度
03
通过社交媒体广告、KOL合作、社群运营等方式，扩大内容的
传播范围和影响力。
社交媒体数据分析与优化
监测与分析数据
运用专业的数据分析工具，对社 交媒体账号的数据进行实时监测 和分析，包括粉丝数量、互动量
管理社交媒体账号
建立完善的社交媒体账号管理体系，包括账号注册、认证、信息完善、内容发布、互动回 复等环节。
制定社交媒体运营计划
根据营销目标和平台特点，制定详细的社交媒体运营计划，包括内容规划、发布频率、互 动策略等。
社交媒体内容创作与传播
创作高质量的内容
01
结合品牌特点和受众需求，创作有价值、有趣味、有互动性的
社交媒体平台整合
未来社交媒体平台将更 加注重整合和互联互通 ，为用户提供更加便捷 的内容分享和交流体验 。
短视频和直播营销
短视频和直播内容将继 续在社交媒体上占据重 要地位，成为品牌传播 和互动营销的重要手段 。
私域流量运营
随着流量获取成本的增 加，私域流量运营将成 为社交媒体传播的重要 趋势，品牌将更加注重 粉丝沉淀和社群运营。
、转化率等。
优化内容策略
2024年媒体运营培训资料
内容优化的策略与实践
SEO优化策略
了解搜索引擎工作原理，通过 关键词优化、网站结构优化等 方式提高内容在搜索引擎中的
排名。
社交媒体推广策略
利用社交媒体平台，如微博、 抖音等，进行内容推广和粉丝 互动。
数据监测与分析实践
运用数据分析工具，监测内容 传播效果和用户反馈，及时调 整优化策略。
A/B测试实践
打破常规，创新内容形式 和角度，提高内容吸引力 。
内容策划的原则与方法
数据驱动原则
通过数据分析，了解用 户喜好和行为习惯，优
化内容策划。
头脑风暴法
集思广益，激发团队创 意，产生更多内容灵感
。
故事化法
运用故事化的手法，将 内容呈现得更加生动有
趣。
跨界合作法
与其他领域、品牌合作 ，创造更多元化的内容
。
媒体运营是指通过对各种媒体平台进行规划、管理、优化和 推广等一系列活动，实现品牌传播、用户增长和商业变现的 过程。
重要性
在数字化时代，媒体运营已成为企业与个人进行品牌建设和 市场推广的重要手段。通过媒体运营，可以有效地提高品牌 知名度、塑造品牌形象、吸引目标用户并实现商业目标。
媒体运营的发展趋势
多元化媒体平台
具备丰富的营销推广知识和实践经验，能 够制定并执行有效的营销策略，提高品牌 知名度和市场份额。Hale Waihona Puke 02CATALOGUE
内容策划与创作
内容策划的原则与方法
01
02
03
用户导向原则
深入了解目标用户的需求 和兴趣，以用户为中心进 行内容策划。
热点追踪原则
关注时事热点、行业动态 ，及时策划相关内容。
创新性原则
数据收集与整理的方法
2024年媒体传播行业培训资料大全
资讯类平台
如今日头条、腾讯新闻等，以 提供实时资讯和个性化推荐为
主要特点。
视频类平台
如B站、爱奇艺等，以视频内 容为主要传播形式，具有直观
、生动等特点。
音频类平台
如喜马拉雅、蜻蜓FM等，以 音频内容为主要传播形式，适 合特定场景下的内容消费。
内容创新方法与案例分享
创新思维培养
通过头脑风暴、逆向思维等方法 激发创新思维，产生更多原创性
基于收集到的数据，构建用户画像，包括用户的年龄、性别、地域 、职业等基本信息，以及兴趣爱好、价值观等心理特征。
个性化内容推荐
根据用户画像，为不同用户群体提供个性化的内容推荐，提高内容 的针对性和传播效果。
05
跨文化传播策略与技巧 掌握
不同文化背景下的传播差异
价值Байду номын сангаас差异
不同文化对美、丑、善、恶等价值判断存在显著 差异，影响传播内容的接受度。
多元化传播渠道
实时性与互动性
随着互联网和移动设备的普及，媒体传播 渠道日益多元化，包括电视、广播、报纸 、杂志、社交媒体等。
新媒体的兴起使得信息传播具有实时性和 互动性，受众可以即时反馈和参与信息传 播过程。
内容创新与个性化
跨界融合与合作
媒体传播行业不断推陈出新，追求内容创 新和个性化，以满足不同受众的需求。
写作技能
熟练运用各种新闻写作手 法，包括消息、特写、评 论等，能够清晰、准确地 传递信息。
编辑能力
具备扎实的语言文字功底 ，能够对稿件进行润色、 修改和排版，提高稿件质 量和可读性。
摄影、摄像及后期制作能力
摄影技术
掌握摄影基础知识，包括 光线、构图、色彩等，能 够拍摄高质量的新闻图片 。
百事中国区现代渠道陈列标准培训
陈列标准培训答疑与讨论
• 参训人员对陈列标准的应用存在疑惑和建议，例如如何在实际工作中落实陈列标准、如何处理与销售部门的协调问题等 。针对这些问题，建议在未来的培训中增加答疑和讨论环节，鼓励参训人员积极发表意见和看法，以便更好地解决实际 工作中的问题。
感谢您的观看
THANKS
05
陈列标准培训总结与展望
陈列标准培训回顾与总结
培训内容
陈列标准培训涵盖了百事中国区的现代渠道，包括超市、便利店等。培训内容主要包括产品陈列原则、货架布 局、堆头陈列、颜色搭配等。
培训效果
通过培训，参训人员对陈列标准的理解更加深入，能够更好地将标准应用到实际工作中。同时，培训过程中通 过案例分析和实践操作，参训人员的实际操作能力也得到了提升。
包括纵向陈列、横向陈列、块状陈列和混合陈列等，需要根据商品特点和销售策 略选择合适的陈列方式。
陈列技巧
利用商品之间的关联性、色彩对比、灯光效果等手段，突出商品特色和品牌形象 ，提高商品吸引力。
陈列工具与设备
陈列工具
包括货架、展台、挂钩、垫板等，需要根据商品特点和销售 策略选择合适的陈列工具。
陈列设备
简洁原则
在陈列设计时，应保持产品陈列的 简洁、明了，避免过于复杂的设计 。
协调原则
在陈列设计时，应使产品与货架环 境协调一致，以增强整体的美感和 吸引力。
现代渠道陈列规范
统一规范
集中陈列
所有产品的陈列方式、陈列道具、宣传物料 等应统一规范，以达到整体协调的效果。
同类产品应集中陈列，以增强整体效果和吸 引力。
如多媒体展示设备、音响设备等，需要合理使用这些设备， 提高商品陈列效果和品牌形象。
03
百事中国区现代渠道陈列 标准
2024年传媒行业培训资料
广播电视技术发展趋势
4K/8K超高清技术
了解4K/8K超高清技术的发展趋势和应用前景，掌握相关拍摄和制作 技术。
虚拟现实(VR)与增强现实(AR)技术
探讨VR/AR技术在广播电视领域的应用，如虚拟演播室、沉浸式报道 等。
5G与广播电视融合
分析5G技术对广播电视行业的影响，探讨5G与广播电视的融合应用 前景。
人工智能(AI)在广播电视中的应用
了解AI技术在广播电视领域的应用，如智能剪辑、语音合成等。
04
数字媒体类培训内容
数字媒体平台运营策略
平台定位与用户群体分析
明确数字媒体平台的定位，研究目标用户群体的需求和特点，制 定相应的运营策略。
内容创意与策划
结合平台定位和用户需求，进行内容创意和策划，打造有吸引力的 数字媒体内容。
通过分析经典广告案例，让学员了解广告创意和设计的实际应用， 并进行实战演练，提高学员的实际操作能力。
广告投放渠道选择及效果评估
1 2
广告投放渠道介绍
详细讲解各种广告投放渠道的特点、适用范围以 及投放方式。
投放策略制定
根据广告目标受众、预算等因素，制定合理的投 放策略。
3
效果评估与优化
介绍广告效果评估的方法和工具，以及如何根据 评估结果对广告投放进行优化。
特效应用实践
通过案例分析，学习如何在实际项目中应用特效 技术，提升影片的视觉冲击力。
06
广告营销类培训内容
广告创意与设计方法
创意构思与灵感来源
讲解如何从不同角度挖掘广告创意，以及如何从日常生活中获取 灵感。
广告设计基本原则
介绍广告设计的基本原则，包括布局、色彩、字体等方面的设计技 巧。
案例分析与实战演练
新闻媒体发言人的培训资料
新闻媒体发言人的培训资料媒体发言人培训资料媒体发言人在现代传媒时代起着至关重要的作用。
作为公司、政府或组织的代言人，他们必须具备有效沟通和卓越表达的能力，以便在公众面前传递信息并塑造积极形象。
以下是针对媒体发言人的培训资料，以帮助他们在公开场合中取得成功。
1. 沟通技巧媒体发言人必须具备出色的沟通技巧，包括口头和书面沟通能力。
他们应该清晰、简明地表达观点，并避免使用过于专业或技术性的术语。
他们还应善于倾听和理解记者的问题，并以准确、明确的方式回答这些问题。
2. 准备工作媒体发言人在面对媒体采访之前，需要进行充分的准备。
这包括了解有关公司、政府或组织的信息，并了解正在发生的事件或问题的细节。
媒体发言人应该预测到可能会被问到的问题，并准备好合适的回答。
此外，他们还应该熟悉和遵守媒体关系准则和政策。
3. 形象管理媒体发言人要时刻注意自己的形象管理。
他们应该以专业、自信和可信的方式出现在公众面前。
这包括适当的着装，自然而明亮的笑容以及自信而坚定的言辞。
媒体发言人还应该避免情绪化或激动的表达方式，以免给媒体和公众留下不良印象。
4. 危机管理技巧媒体发言人还需要具备应对危机情况的能力。
在危机发生时，他们必须迅速做出反应，并传达出明确、可靠的信息。
媒体发言人应该采取与危机程度相称的语气和态度，并提供慎重而实事求是的回答。
在危机管理期间，媒体发言人应与相关部门保持密切联系，并确保信息的准确性和一致性。
5. 讲授技能除了面对媒体采访，媒体发言人还需要具备讲授技能。
他们可能需要在会议、研讨会或培训班上代表公司或组织发言。
因此，他们应该掌握公众演讲、演示和辩论的技巧，以能够清晰、有说服力地传达信息。
总之，媒体发言人需要持续的培训和实践，以提高其在公众面前的表达能力和形象管理技巧。
通过有效沟通、准备工作、形象管理、危机管理和讲授技能的培训，媒体发言人可以成为一个成功的代言人，并在公众面前树立强大的形象。
继续写：6. 媒体关系管理媒体发言人还需要建立和维护良好的媒体关系。
新闻发布会与媒体沟通礼仪
新闻发布会与媒体沟通礼仪尊敬的各位记者朋友们：大家好！感谢各位莅临今天的新闻发布会。
我是XX公司的发言人，今天非常荣幸能够与各位媒体朋友们进行交流与沟通。
首先，我想强调的是双方的沟通与合作的重要性。
媒体是信息传播的重要渠道，而我们作为企业的代表，希望通过与各位记者的沟通，传递出更准确、全面的信息，以达到与媒体合作共赢的目标。
因此，在沟通过程中，我们应该互相尊重、理解对方的立场和需求，以建立起互信和稳定的合作关系。
其次，我想谈谈新闻发布会中的礼仪问题。
作为主持人，我们应该注重个人形象的塑造，要时刻保持端庄、专业的形象，以给记者们留下良好的印象。
而与此同时，我们也希望记者朋友们能够尊重新闻发布会的整体秩序，不随意打断发言人的发言，以免影响现场的氛围和沟通效果。
在新闻发布会上提问的时候，记者们可以针对自己所关注的问题进行提问，但应注意选择合适的时机和方式。
注意礼貌待人、用语准确、简明扼要，以便对问题得到更好的解答。
为了确保现场的秩序，我们建议提问前先举手示意，等待主持人的点名后再进行提问。
同时，我们也应该注意对于媒体的信任和合理关注。
在新闻发布会上，有时可能会有敏感问题的提问，作为发言人，我们需要遵循透明、客观的原则，给予记者们真实、准确的回答，同时也希望记者朋友们能够坚持尽职尽责的原则，对待新闻报道负责任。
在新闻发布会结束后，我们也希望能有时间与记者们进行更进一步的交流。
如果还有未解答的问题，我们非常愿意与大家进行一对一的采访，以便更好地满足大家的需求。
最后，我想再次感谢各位记者朋友们的参与和支持。
没有你们，我们无法将公司的信息传递给更广大的受众群体。
希望今天的新闻发布会能够为大家带来有价值的信息，也希望我们能够建立起持久的合作关系。
谢谢大家！结束尊敬的各位记者朋友们：非常感谢各位的出席，我代表XX公司欢迎大家参加今天的新闻发布会。
我是公司的发言人，很高兴能与各位媒体朋友们进行交流和沟通。
首先，我想强调的是沟通和合作的重要性。
传立媒体介绍
• 广州百事可乐:
–从1999年开始品牌知名度和市场份额一直攀升,和保 持第一位品牌之地位!
• 钻石交易中心 (DTC)
–中国成为该客户四个最主要的市场之一 –在北京,上海和广州50%以上的订婚戒指是使用该产品 (五年前仅12%)
总结
• 通过我们成熟的专业服务,我们为客户制定 通过我们成熟的专业服务, 的媒介投资策略是值得信任的 • 我们拥有先进的调研工具-具有联合调研和 我们拥有先进的调研工具独有调研的优势 • 我们忠于创新
3D是什么? 3D是什么? 是什么
品牌
能够识别最有价值部分的消费者 ,以及他们和产品品牌的关系
媒体 媒介行为
消费者
一个对消费者社会活动的态 度,动机以及信仰的详细理解
单一的调研源泉保证了与目标交流的正确
媒介购买
购买流程
基本资料/ 1. 基本资料/数据收集 (受众媒介习惯、收视走势、每收视点成本) 启示/ 7. 启示/总结 (在下一波段再投放 时应注意的事项) 6. 购后总结 (评估达到的收视点, 收视点成本,到达率, 频次, 广告出现次数 及位置) 5. 特快监测 (广告是否正确播出，便 于及时向媒介索取有关 补偿) 传立购 买模式 2. 设定广告投放组合 (频道、时段、节目、 版面组合) 3. 购买前预测 (AC尼尔森“到达率 /频次优化”软件) 4. 广告投放 (最优惠的价格及最佳 的投放位置)
传立在2002年成功的一些实例 传立在2002年成功的一些实例 2002
• 肯德基
–在中国市场拥有最高的品牌知名度和市场份额
• 西门子手机
–从1999年的第八位上升至现在的第三位
• 舒适剃须刀
–最近的广告投放使品牌知名度和在广州和上海的销售都 成倍增加
百事可乐品牌传播媒介策略
“百事可乐”品牌流传媒介策略序言：提到百事可乐我想大家都不陌生吧，可大家知道百事从前在市场上面就没有百事可乐的立足之地，那时候我们只有知道爽口可乐的。
大家此刻想一想百事可乐的营销销量远远大于爽口可乐的，我想这里必定离不开百事的营销技巧吧。
此刻说说百事的媒介策略。
一：产品的SWOT剖析：百事可乐洞悉产品在年青人身上的重要市场，采纳“明星”的策略赢取了花费者对百事可乐的忠诚度；为了进一步开发百事可乐在年青人中的市场，百事推出无糖、轻快等特色的产品进入市场。
优势：爽口可乐滋味纯洁，属于良性饮料，适销的空间及广告范围大，汽水喝起来刺激、又时髦，富裕活力，属于喜悦型，合用于各个年纪、职业集体，及社会生活各样场合。
劣势：百事可乐是碳酸饮料，含有咖啡因，易造成肥胖，滋味有关于其余的可乐并无太大的独到性。
机遇：参加世界与公益活动，百事可乐能够资助奥运、世界杯等大型体育赛事，来提高有名度。
市场据有率高，百事可乐的市场据有率拥有百分之五十，他们不停挺近世界各国，中国地大人多，自然新兴的中国市场也是不行忽视的，不单这样，百事更进军美国电影市场，以此来打广告。
威迫：健康意识的增添，在这个健康意识仰头的时代里，百事可乐能够称得上是垃圾食品，同业与代替品的威迫，同时有着巨大的竞争敌手爽口可乐，百事固然有广大的市场据有率，可是百事可乐在碳酸饮猜中才是百事可乐的最大敌手，百事可乐一定要向前推动，一面被其余行业超越或是代替，除了百事可乐的碳酸饮料之外，市场上很多其余的茶品或许是咖啡的代替品不停分割着饮料的市场有鉴于此，固然百事可乐也推出了一系列的非碳酸饮料，可是很多代替饮料也在这个市场上虎视眈眈。
二：广告目标地域主假如在沿海的经济富饶地域三：广告目标市场本次广告活动的主要睁开目标为年青人为主，将百事可乐打造成节日庆贺的首选饮料。
四：百事可乐定位：诉求点：口味清爽、年青、时髦、活力广告语：激情百事，共享百事五：媒介组合及策略：1）媒介组合：主媒介：电视、网络媒体2）次媒介：户外广告媒体、车体内外、候车厅。
媒体沟通技巧培训
媒体沟通技巧培训媒体沟通是一项重要的技能，它需要我们巧妙地与媒体进行沟通，以传递我们的信息和建立良好的公共形象。
本文将介绍一些媒体沟通的技巧，帮助您更好地与媒体合作。
一、了解媒体行业在与媒体沟通之前，我们需要了解媒体行业的特点和规律。
不同的媒体有不同的报道方式和口味，我们需要根据不同的媒体选择合适的信息传递方式。
例如，新闻媒体注重事实和客观性，而社交媒体更加注重娱乐性和互动性。
了解媒体行业的特点，可以帮助我们更好地选择合适的沟通方式。
二、建立良好的关系与媒体建立良好的关系是成功媒体沟通的重要一环。
首先，我们需要尊重媒体从业者的工作，理解他们的角色和责任。
我们可以通过参加媒体活动、赞美优秀的报道、与记者建立密切联系等方式来建立关系。
其次，我们需要与媒体维持频繁的沟通。
及时回复记者的咨询、分享有价值的信息、定期举行新闻发布会等都是维护良好关系的方式。
三、准备充分的信息在与媒体沟通之前，我们需要准备充分的信息，确保我们能够清楚地传达我们的立场和观点。
这包括了解相关的事实、收集证据和数据、提前解答可能出现的问题等。
准备充分的信息可以增加我们的说服力，并使我们更有自信地面对媒体的提问。
四、清晰明了的表达媒体沟通的重点是能够清晰明了地表达我们的观点和立场。
我们应该尽量避免使用专业术语和复杂的语句，而是用通俗易懂的语言来传递信息。
此外，我们还可以运用一些修辞手法，如比喻、排比等，让我们的表达更具有说服力和吸引力。
五、积极回应媒体关注媒体通常会对一些热点事件和敏感话题展开关注，我们需要积极回应。
及时回应对我们的形象和声誉都有着重要的影响。
当面对一些负面报道时，我们不应采取对抗或回避的态度，而是以积极、开放的心态回应媒体的关注。
我们可以提供更多的背景信息、补充解释或纠正错误的报道，以保护自己的声誉。
六、面对媒体危机媒体危机是任何组织都可能面临的挑战，我们需要在危机发生之前提前做好准备。
当危机发生时，我们需要立即采取行动，并积极与媒体进行沟通。
媒体沟通会策划方案
媒体沟通会策划方案一、背景介绍在信息爆炸的时代，媒体发挥着越来越重要的作用，对于企业、组织及个人而言，有效的媒体沟通是宣传推广、声誉管理和形象塑造的关键一环。
媒体沟通会作为企业向媒体传递信息、获取公众关注的重要途径，必须谨慎策划和组织。
本文将介绍媒体沟通会的策划方案，以确保信息传递的准确性和有效性。
二、目标确定1. 提高公众对企业的认知度：通过媒体沟通会，使公众对企业的业务、产品、企业文化等有更深入的了解和认识。
2. 传递企业核心价值观：通过媒体沟通会，突出企业的核心价值观，向公众传递企业的核心信息，树立良好的企业形象。
3. 引起公众兴趣和关注：通过有趣、独特的媒体沟通方式，引起公众的兴趣和关注，提高传播效果。
三、策划方案1.明确目标受众：根据企业的定位和目标，明确需要面向的媒体和受众群体，分析受众的特点和偏好，以便有针对性地进行信息传递。
2.确定媒体沟通会主题：根据企业的业务特点、近期发展和宣传需求，确定适合的媒体沟通会主题，确保与企业价值观和核心信息相一致。
3.设计完整的内容结构：媒体沟通会应包括开场致辞、企业介绍、重点领域展示、公众互动等环节，以确保信息传递的全面性和逻辑性。
4.协调好时间与地点：根据媒体的时间安排和企业的需求，确定合适的举办时间和地点，为媒体沟通会的顺利进行提供保障。
5.准备精彩的沟通材料：精心准备沟通材料，包括企业介绍PPT、宣传册、产品样本等，确保内容真实、准确、清晰。
6.安排合适的发言人：根据媒体沟通会的主题和受众群体，选择合适的企业发言人，确保其具备良好的沟通能力和专业知识。
7.媒体邀请和沟通：邀请目标媒体参加沟通会，提前沟通信息传递的重点和要求，确保媒体报道的准确性和优质性。
8.加强参与互动环节：在媒体沟通会中设置互动环节，通过提问、小游戏等方式，增加媒体和受众的参与度，提高信息点的传达效果。
9.媒体会后跟踪和回应：在媒体沟通会之后，及时跟踪媒体报道情况，强化与媒体的沟通和合作，解答媒体和公众提出的问题，维护企业声誉和形象。
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传立媒体面向大客户的媒介培训资料 暨百事媒体沟通会
评估购买执行绝非仅仅“折扣”这么简单
购买价值 = 价格
分糖游戏 •某幼儿园的高老师，手上一共有红、黄、棕、蓝四种颜色 的糖，一共XX粒。 •现在他会按照颜色的顺序，依此分发给下面的小朋友…
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分糖游戏与广告投放间的相关性
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任何媒介策略都是在有限的资源下寻求最佳“平衡点”
对市场目标受众的描述帮助计划公司确定媒介目标
WHO
•谁在购买该品牌?谁在使用该品牌?
•谁是品牌A的O现P有消费者?谁是潜在消费者?
•谁是我们要针对的目标受众? •他们的人口层面和心理层面的描述? •他们选择品牌的考虑因素是什么?
百事MU的特别思考
•在某些市场 ,百事/七喜的发展程度差距较大,是否应该制定不同的目标受众
对目标市场的更多了解，会使市场排序更为合理
WHERE
•目标市场清AO单P是哪些?(具体到城市)
•这些市场的百事的销售份额怎样分配? •这些市场未来的销售增长幅度怎样? •这些市场百事的知名度或渗透率怎样?
百事MU的特别思考
•将下一步将要扩张的市场告知计划公司，以便用跨区域媒体进行覆盖。
帮助计划人员制定出更为合理的媒介行程安排
•不应包括任何与媒介购买无关的费用,如拷带费
百事MU的特别思考
应明确当计划公司发现预算严重不足或过多时，该如何处理.
不可或缺的执行方面的细节
EXECUTION
•创意材料考虑:电视的版本运用策略/报刊尺寸……
•是否因签订A年O度P 计划,而存在特殊的折扣,频道/时间/节目线上的限制
•希望计划公司何时提交媒介计划(合理现实)
•净到达率(Reach) :
•指暴露于一个媒介执行方案的目标对象占总目标对象的% •是衡量电视覆盖广度的指标。
•有效接触频次(Effective Frequency)：
•目标对象对广告有充分记忆的累积次数 •是衡量计划所达深度的指标。
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小组游戏
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百事MU的特别思考
•对于计划和购买分不同代理公司处理的市场，还应主动告诉计划公司已存 在的媒介委托业务.
Hale Waihona Puke 简报样本发放-<七喜冰法>
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“共同语言”是制定媒介策略的前提
•毛总收视点Gross Rating Points (GRP):
•为在一定期间内所有的电视档次收视率的总和 •是我们购买电视的计量单位
合作关系
• 确认计划排期
• 协调广告带的准备及递送
传立
• 整体控制执行的质量、流 程、进度
• 制定预算分配及计划排期 • 事中/事后计划评估 • 年度/下轮计划的调整
购买公司 • 执行预算的控制，并确保
排期正确执行
• 各媒体的折扣及优惠条件谈判 • 计划排期的订位/执行 • 负责广告带的递送
说明：传立购买的MU，购买公司即为传立
反
(4) 购买公司进行媒介购买 第二部分:购买执馈行
(5) 购买公司准备事后评估 第三部分:监测评估
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第一部分: 全面的媒介简报为优化媒介策略提供基础 传立媒体面向大客户的媒介培训资料
暨百事媒体沟通会
小组游戏
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媒介简报的质量直接关系到媒介效益的高低
•帮助计划公司了解客户,提高策略制定的有效性和针对性。 •留给计划公司更多发挥空间。 •为购买公司预留更多时间，争取更好的购买条件和广告位置。
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一个媒介简报如同是 媒介计划的基石
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媒介简报的质量直接关系到媒介效益的高低
•过于简单的媒介简报导致双方误解，使所做计划出现方向性错误。 •直接凭经验，不能充分利用计划公司的科学数据和专业意见。 •时间上的仓促造成定位紧张，成本上升，增加错误发生的几率。 •导致反复询问,澄清,核对…看似节省时间，反而造成时间浪费。
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•品牌消费的季节性?
•消费者的消A费O行P 为受气候影响?
•消费者的消费行为受节假的推动?
•消费者饮料购买流程是怎样的?
•与之前的市场活动相比，其消费行为是否有特殊之处?
••通市场常行可程以安用排图表的形式现实市场活动安排:
WHEN
媒介简报中还应包括清楚的预算说明
HOW MUCH
•预算
AOP
•需注明净价和毛价(包含广告公司代理费和税)
相关市场背景信息能帮助计划人员确定最优媒介比重
WHAT
•品牌&类别AO的P特征介绍
•市场目标: 新产品上市/维持目前定位/促销/…… •沟通目标:改变/加强目标受众的态度;提升第一提及知名度…… •先前广告回顾 •品牌目前在竞争格局中所处的位置&未来发展的方向
百事MU的特别思考
•PBI各产品在不同市场发展程度不同，需根据实际情况做详细描述。
央视/卫视的广度+本地台的深度 =覆盖面&频次的平衡
整合计划是关键
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第二部分: 优秀的购买执行保证媒介目标的达成 传立媒体面向大客户的媒介培训资料
暨百事媒体沟通会
目前MU/传立/购买公司之间的合作关系
作用
职责
MU
• 协调传立及购买公司间的 • 确认预算分配及买前分析
传立媒体面向大客户的 媒介培训资料暨百事媒
体沟通会
2020/11/4
传立媒体面向大客户的媒介培训资料 暨百事媒体沟通会
百事中国计划购买标准流程
(1) MU/BU确认年度市场运作计划(AO今P)天暂不做讨论
AOP (2) MU准备媒介简报
第一部分:媒介简报
(3) 计划公司发展媒介计划并与MU确认
信
息
没有它,所有的事情都支离破碎
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4W-1H-1E原则 4W-1H-1E原则
WHAT:市场背景信息 WHO:目标受众定义 WHERE:地域性分配 WHEN:时间/季节性 HOW MUCH:广告预算 EXECUTION:执行细节
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