房地产公关活动策划-苏州中心璞御公馆现场秒杀案

**苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案

一、活动内容

1、活动时间

**（17:00—18:00）

2、活动目的

✓促进成交量

✓提高上门量，进一步蓄客，积累意向登记客户

✓增强项目的市场影响力

✓通过招商签约仪式的整体氛围逼定客户成交

3、活动主题

“秒杀！秒杀在苏州中心！

—为庆贺4月29日国际一线品牌落户中润苏州中心，限期退出秒杀房源4、针对人群/信息传递方式

重点客群1——来访、来电客户

重点客群2——区域客户（尽量扩大信息覆盖范围）

5、活动房源（视客户累计量调整）

✓7F，不带租约销售，69㎡房源，价格109万/套，（共7套，全部南向）

✓14F，带租约销售，均价约17600元/平米（共16套，除去1402、1404室）

二、方案执行

1、活动方案

✓拿出活动特定房源，向目标客群发布秒杀活动（含购物中心封顶、商家签约）信息

✓意向客户从即日起到现场交付10000元秒杀诚意金，并领取4.29招商签约仪式秒杀活动贵宾券

**现场秒杀活动

2、执行细则：

2-1、秒杀活动信息公开发布

时间节点流程

** ✧发布短信秒杀信息：

想做国际品牌高管的房东吗？4月29日国际一线品牌落户中润•苏州中心，品牌

商家租赁公馆，现带租约发售。二期沿街主题旺铺届时加推67688888

✧电话说辞秒杀

✧XX先生，小姐：

✧您好！

✧为祝贺IPAD旗舰店、星巴克、MANGO、哈格达斯等国际品牌

签约环球购物中心，苏州中心于29日推出惊喜价房源，部分带租约，另29日是

这些国际商家的招商签约大会，由于您是我们的尊贵的客户，诚邀您参加这次活

动。

✧

✧惊喜价房源是怎么回事？

✧7F价格约在一百一十万左右。

✧

✧怎么参加活动？

✧需要您在29日活动日前，缴纳1万元诚意金，购买成功立即转为定金。

✧

✧当天前往现场客户均有礼品赠送

高覆盖、清晰直白传达限量秒杀信息

2-2、意向客户现场交定取券、进一步释放秒杀信息

时间节点流程

** ✧针对期间的来人来电，销售人员介绍秒杀活动参加方式

✧释放信息：

特定房源——限量秒杀

秒杀价格——一百十万左右

押金可退——4.30日起，即可到现场退还押金

购物中心封顶——（增强投资者信心）

商家签约——一线品牌商家签约，强调项目的升值前景

✧参拍客户缴纳10000元秒杀押金、签订秒杀协议，领取4.29招商签约

仪式秒杀活动贵宾券：

** ✧电话提醒登记客户，到场时间、地点、需注意事项

2-3、现场秒杀活动

⏹节点建议：17:00–18:00

⏹秒杀规则：

✓每个参拍客户，均分配一个号码，一个抢拍板（与号码对应）；

✓主持人公布秒杀房源后，限时1分钟内，最先按下抢拍板者，获得此套房源；

✓秒杀房源成功的客户，三天内未签约者，视为自动放弃，其参拍押金不退还；

⏹后备动作1：

安排10组内联客户（博思堂提供5组，世联提供5组），一旦出现现场冷清、无人响应的最坏可能时，由其装扮客户进行拍卖；

⏹后备动作2：

若出现成交火爆、部分客户未能拍卖成功的情况，因有专人观察记录该类客户参拍号码；拍卖后第一时间由销售员与其单独接洽，提供其他房源，力促第一时间签约成功；

时间节点流程

17:00–17:15 ✧“嘉宾进场”环节，口头告知参拍客户秒杀规则

17:15–17:20 ✧专职人员专门服务于参拍客户，提供即时信息，控制现场

✧确认参拍客户就位，派发抢拍板

17:20–17:55 ✧主持公布秒杀房源，秒杀价格，折扣力度

✧开始秒杀

✧由专人引导，进行确认、签约工作

17:55–18:00 ✧回收抢拍板，做好客户维系

✧向所有参拍客户派发礼品

三、物料、企划配合

现场道具：

✓抢拍板（数量视参拍客户而定）

✓笔记本电脑（1台）

✓投影仪（1套）

物料：

✓秒杀活动现场贵宾券（数量视参拍客户而定）

✓秒杀协议书（数量视参拍客户而定）

✓客户登记表、楼书、单页等正常销售道具

企划：

✓短信内容

✓秒杀活动说辞（秒杀活动信息发布、信息释放、4.29现场）

✓选房图（电子屏使用）

活动推广渠道：

必做——CALL客（老客户）、短信覆盖（区域客户、老客户）

24 25 26 27 28 29

方案确定

短信短信短信

CALL客CALL客CALL客CALL客CALL客

四、人员组织

✓建议4.29现场，指派专人负责专职负责拍卖活动

✓现场设接待员4名、控台3名、现场总控1名、后台人员5名

具体事项(博思堂)人员名单人数（名）(世联)人员名单人数（名）接待方秀、孔舒瑜、府怡、马学婷 4

控台程浩、周正兵、赵添翼 3

现场总控程浩 1

5

后台人员周振华、陈翀、李永明、韩春霞、

闵红芬

2011/4/25