郎酒的营销方案
郎酒促销技能指导手册
郎酒促销技能指导手册引言欢迎使用郎酒促销技能指导手册！本手册将为您介绍如何运用有效的促销技巧，提升郎酒销售业绩。
通过正确地应用这些技巧，您将能够吸引更多的顾客，增加销售额，并加强与客户的关系。
本手册将从以下几个方面进行详细讲解：•提高产品知识和专业技能•运用市场营销策略•增加销售技巧和交流能力•建立与客户的关系让我们一起深入探讨这些知识，为您的促销工作提供有力支持！1. 提高产品知识和专业技能在促销工作中，熟悉产品知识和专业技能是至关重要的。
只有深入了解自己所销售的产品，才能更好地向客户推销并解答他们的问题。
1.1 了解郎酒产品特点•郎酒的种类和特点•郎酒的生产工艺和原料•商品包装和外观1.2 学习相关的酒类知识•酿造工艺和酒品分类•品酒技巧和评价标准•酒类的搭配和食用建议1.3 获得相关资质证书•参加酒类培训和考试•获得相关的资质证书，如品酒师证书2. 运用市场营销策略为了提高郎酒的销售业绩，我们需要采用有效的市场营销策略来吸引更多的顾客。
2.1 制定促销计划•根据销售目标和市场需求，制定具体的促销计划•确定促销周期和促销活动类型，如特价促销、满减促销等2.2 运用网络营销手段•建立和维护企业官方网站和社交媒体账号•运用搜索引擎优化（SEO）技术提高产品搜索排名•运营电子商务平台，提供便捷的在线购买服务2.3 建立合作伙伴关系•与相关行业的商家建立合作伙伴关系，共同推广促销活动•参加行业展览和活动，扩大品牌影响力3. 增加销售技巧和交流能力提高销售技巧和交流能力是进行促销工作的关键。
通过有效的沟通和销售技巧，能够更好地与顾客互动，并达成销售目标。
3.1 学习销售技巧•提升销售技巧和谈判能力•学习销售心理学，了解顾客的消费行为和决策过程•掌握销售话术和解决顾客疑问的技巧3.2 提供优质的顾客服务•建立良好的顾客关系，保持高水平的服务质量•积极回应顾客反馈和投诉，及时解决问题•学会听取和理解顾客需求，提供个性化的建议和服务3.3 实施销售培训•组织销售培训和角色扮演活动•不断提升销售团队的专业能力和业绩4. 建立与客户的关系建立稳固的客户关系对于促销工作的成功至关重要。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒区域市场操作模式
郎酒区域市场操作模式区域市场在酒类行业中扮演着至关重要的角色。
如何在区域市场中建立和运营一个成功的业务模式对于酒类企业而言至关重要。
本文将介绍郎酒在区域市场的操作模式，探讨郎酒如何通过市场定位、渠道管理和品牌推广来实现业务增长和市场占有率的提升。
市场定位市场定位是一个企业在目标市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程。
对于郎酒而言，市场定位是成功进入区域市场的关键。
郎酒通过深入市场调研和了解消费者需求，确定了自己在区域市场中的定位。
在市场定位的过程中，郎酒将重点放在以下几个方面：1. 产品定位郎酒在定位自己的产品时，注重将自己的产品与竞争对手区分开来。
郎酒的产品以传统工艺和优质原材料为特色，打造出独具个性和高品质的酒类产品。
通过产品的独特性和高品质，郎酒能够在区域市场中树立自己的品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 客户定位郎酒通过深入了解目标市场的消费者需求和喜好，确定了自己的客户定位。
郎酒主要针对那些对传统文化和历史有浓厚兴趣的消费者群体。
郎酒通过在产品设计、包装和宣传中融入传统文化元素，吸引了这一特定群体的消费者。
3. 定价定位定价定位是郎酒在区域市场中的关键策略之一。
郎酒通过精确的定价策略，将产品价格定位在中高端水平，创造了高附加值。
这不仅有助于提升郎酒产品的品牌形象和卓越性，还能够为企业带来更高的利润。
渠道管理渠道管理是指控制和管理销售渠道的过程。
在郎酒的区域市场操作模式中，渠道管理是非常重要的一环。
有效的渠道管理能够确保产品的及时分销和广泛覆盖，从而提高销售和市场占有率。
郎酒采取了以下几个策略来管理其销售渠道：1. 多渠道销售郎酒采取多渠道销售的策略，包括传统线下渠道和线上电商渠道。
传统线下渠道包括零售店、餐饮场所等，通过与经销商建立合作关系，郎酒能够将产品迅速送达到消费者手中。
线上电商渠道通过与著名电商平台合作，郎酒能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
2. 与经销商合作郎酒与区域内的经销商建立了密切合作关系。
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒是一家中国著名的白酒品牌，拥有多个子品牌，包括“红
花郎”、“金牌郎”、“银牌郎”、“纯粮郎”等。
为了实现多品
牌营销，郎酒采取了以下策略：
1. 区分不同品牌定位
不同的品牌有不同的定位和特点，例如“红花郎”注重年轻化
和时尚感，强调个性化和文化内涵；“金牌郎”则定位为中高端白酒，注重品质、口感和文化内涵。
为了实现不同品牌的差异化营销，郎酒将产品属性、外观和包装进行了不同设计和调整，以满足不同
消费者群体的需求。
2. 多渠道营销
除传统的广告和促销外，郎酒也积极拓展多种渠道，例如餐饮、电商、线下粉丝店等，以满足不同消费场景和需求的消费者。
在各
种渠道的营销中，郎酒始终保持品牌一致性，并根据渠道特点制定
相应的营销策略。
3. 社交媒体营销
随着社交媒体的普及，郎酒也积极拓展了社交媒体营销，例如
利用微信、微博、抖音等平台，与消费者互动、推广和营销。
通过
社交媒体的营销，郎酒可以快速传播品牌声誉，扩大知名度和影响力。
4. 整合营销
不同品牌相互之间并不孤立，他们可以在整个产品体系中协同作用。
例如，郎酒可以借鉴“红花郎”年轻化的模式，来设计推广“纯粮郎”的新包装，提高其在年轻消费者市场的占有率。
总之，郎酒采取多品牌营销策略，很好地突显了郎酒在中国白酒市场的头部企业地位，并在激烈的市场竞争中取得优势。
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒销售模式
常规品牌 红花郎 新郎酒 福郎 如意郎
品牌架构
流通产品
天宝洞藏酒、香醇郎 重点开发品牌：蓝花郎、青花郎
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• 组织运行体系
组织运行体系
郎酒销售公司
常规产品 事业部
新郎酒 事业部
红花郎 事业部
福郎事 业部
如意郎 事业部
流通产品 事业部
区域产品 事业部
总部综 合部门
财务部
新郎酒 重点市场
红花郎 重点市场
事业部对部分特殊区域可实行扁平化管理，但原属 办事处开发的市场，如办事处达到考核要求，事业 部不得随意单列直管
天宝洞藏酒事业部、香醇郎酒事业部独立运行，市 场实行扁平化操作
天宝洞、香醇郎销售队伍、经销商网络独立于办事 处之外构建，经销商原则上不得重复；各地办事处 可协助销售，但不计入考核销量，在完成考核销量 后方可享受产品计提
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重点市场培育
▪ 集中资源，重点突破，长短结合，滚动发展
▪ 重点培育市场的选择：
–市场基础较好
–产品结构完善
–商家布局合理
–销售队伍执行力较强
–增长潜力较大
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重点市场培育
• 运作方式
–良好的产品组合 –全渠道运作 –全方位投入
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价格体系管理
▪“谁窜货谁就是我们的敌人” ▪通过体制、政策、技术手段、打击
区域产品事业部列入事业部序列，但销量单列、考
核管理方式单列
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市场策略 基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长 重心－红花郎、新郎酒的培育上量 重点－集中资源抓重点市场 增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展 补充－扶持重点开发产品的良性发展
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郎酒营销广告策划案
郎酒（金六福酒）XX市地区营销推广策划案前言二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。
随着人们生活水平的提高，各类生活物资日益丰富。
对产品而言，人们已不仅仅注重其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。
需求产生产品。
品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。
郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。
第一部分市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。
改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。
在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。
二、竞争态势分析我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。
山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。
1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。
由于各种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的冲击和消费者消费观念的转变等等。
山西白酒业已走过了高峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。
2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我保护的消费意识在不断加强，就使传统的名优白酒有了广阔的市场发展空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”的区域性竞争会更加激烈。
郎酒营销策略
近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
青花郎高端酱酒营销策略
青花郎高端酱酒营销策略青花郎高端酱酒作为一款具有悠久历史和优质口感的传统中国酒品，其营销策略应注重提升产品形象、扩大品牌影响力和拓展目标消费群体。
以下是一些可以采用的策略：1. 品牌定位：青花郎高端酱酒可以将自身定位为传统酒文化的代表，强调其源自于中华酒文化的悠久传统和独特工艺。
通过宣传与中华传统文化的联系，可以在消费者心中树立品牌的高端形象。
2. 产品包装设计：青花郎高端酱酒的包装设计应注重精湛的工艺和高雅的设计风格。
可以采用传统的青花瓷图案，将酒瓶设计成古朴典雅的样式，突显产品与传统文化的关联，增强消费者对产品的认同感。
3. 品牌传播：通过网络、电视、广播等传媒渠道，将青花郎高端酱酒的品牌故事传达给目标消费者。
可以通过宣传片、微电影等形式，展示产品的工艺制作过程以及品味与享受，并且强调产品与高端生活方式的关联。
4. 品牌合作：与高端餐厅、酒店、豪车品牌等进行合作，为消费者提供全方位的高品质服务体验。
可以在这些合作场所设立青花郎高端酱酒专属陈列区域，并推出一系列的酒品与特色菜单搭配，从而提升消费者对产品的认可度。
5. 品牌体验：定期举办品酒会、高端宴会和酒文化活动，邀请目标消费者来品尝青花郎高端酱酒，了解其独特的酿造工艺和风味特点。
通过亲身体验，消费者可以更好地感受产品的高品质，从而建立品牌的口碑和忠诚度。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布与青花郎高端酱酒相关的内容，如酒品知识、酒文化传承等。
结合互动活动，增加用户参与度，树立品牌形象。
7. 产品创新：青花郎高端酱酒可以推出多样化的产品系列，如不同口味、不同年份的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可以尝试推出相关的礼品套装，提供高端的包装和定制服务，以满足消费者对于礼尚往来的需求。
总之，青花郎高端酱酒的营销策略应立足于传统酒文化的传承与创新。
通过品牌定位、产品包装、品牌传播、品牌合作、品牌体验、社交媒体推广和产品创新等方式，树立青花郎高端酱酒的高端形象，吸引目标消费群体，并建立长期的品牌忠诚度。
郎酒(区域经理)市场深度运作指导手册)
03 区域市场策略
市场定位策略
01
02
03
目标客户定位
明确目标客户群体，如中 高端消费者、商务人士等， 针对不同客户群体制定相 应的市场策略。
品牌形象定位
塑造郎酒品牌的高端、品 质、文化内涵等形象，提 升品牌知名度和美誉度。
产品定位
根据市场需求和品牌形象， 确定郎酒产品的定位，如 高端、中端、亲民等。
青花郎
以优质高粱为原料，采 用传统固态发酵工艺， 具有独特的香气和口感。
红花郎
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有醇厚的口感
和芳香。
老郎酒
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有浓郁的香气
和口感。
小郎酒
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有清爽的口感
和芳香。
05
02
详细描述
通过市场调研和竞争对手分析，明确目标客 户群体，包括他们的需求、消费习惯、购买 力等方面的信息。
04
详细描述
根据目标客户的特点，建立客户画像， 以便更好地了解客户需求和制定个性 化的营销策略。
06
详细描述
针对目标客户的不同需求和特点，制定相应的 客户维护方案，包括售后服务、客户关系管理 等。
04 区域市场拓展
市场调研
总结词
了解市场情况
详细描述
区域经理需要对目标市场进行深入调研，了解当地经济发展水平、消费习惯、 竞争态势等信息，为制定拓展计划提供依据。
市场调研
总结词
分析竞争对手
详细描述
通过市场调研，分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出自身优势 和不足，制定相应的竞争策略。
郎酒产品优势
郎酒的营销策略
郎酒的营销策略中国的酒文化酒是人类生活中的主要饮料之一。
中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。
黄酒是世界上最古老的酒类之一，约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。
约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。
酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。
2.郎酒集团及文化郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
郎酒产地二郎滩是一方神韵十足的风水宝地。
发源于云贵高原的赤水河，绵延千余公里，其流域千沟万壑海拔都有在1000米以上，而流经二郎滩，却陡然降至400余米。
千百年来，在郎酒生产基地一带形成了独特的微生物圈。
科学工作者发现，在郎酒成品中的微生物多达400多种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生110多种芳香成份，自然形成了郎酒的独特品位。
位于郎酒厂部右侧约两公里处的蜈蚣崖半山腰间，悬挂着两个天然酒库——天宝洞、地宝洞，这就是储藏郎酒的所在。
一般白酒，贮藏期最多一年，而郎酒最少也在三年以上，藏之越久，酒中的有害物质越少，酒更见其香，也更见其健康。
天宝洞、地宝洞内冬暖夏凉，常年保持摄氏19度的恒温，在洞内贮藏郎酒，可以使新酒醇化老熟更快，且酒的醇度和香气更佳。
天然溶洞贮藏白酒，这在中国白酒生产厂家中是唯一的。
在郎酒的“四宝”中，美境、郎泉和宝洞都是上天的馈赠，而其精湛的酿制工艺，则是郎酒人世世代代苦心经营，不断总结前人经验又推陈出新的结果。
郎酒的整个酿制工艺，艰难曲折，一唱三叹，细致周密，精湛考究，概括起来大致有这样一些环节：“高温制曲”、“两次投粮”、“凉堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“历年洞藏”和“盘勾勾兑”。
小郎酒运营方案
小郎酒运营方案一、背景介绍小郎酒是一家以生产白酒为主的知名酒企，成立于1997年，总部位于贵州省遵义市贞丰县，旗下拥有小郎酒厂和小郎酒业公司两大子公司。
公司产品主要包括小郎酒、二郎酒等多个系列品牌，销售网络覆盖全国各地，并出口至多个国家和地区。
小郎酒以其优良的产品质量、独特的酿造工艺和深厚的文化底蕴而享誉海内外。
二、行业分析当前，中国白酒市场正处于快速发展阶段，消费者对于品质和口感的要求不断提高，白酒市场的消费者结构也正在经历着变化。
与此同时，白酒行业的竞争也在不断加剧，市场上的白酒品牌层出不穷，市场份额的争夺愈加激烈。
对于小郎酒而言，要在激烈的市场竞争中立足，必须加强自身品牌建设，提升产品质量和口碑，拓展市场份额，同时注重渠道拓展和市场营销，积极开拓新的销售渠道和市场空间，引领行业的发展趋势，提升自身在行业中的竞争力。
三、运营目标及策略1. 运营目标继续提升小郎酒品牌知名度和美誉度，实现市场销售额的持续增长；加强产品研发和创新，提升产品品质和口感，满足不同消费者的需求；拓展销售渠道，开发线上线下多元化销售平台，增加产品销售渠道；加强市场营销，提升品牌的市场影响力和竞争力；积极参与社会公益事业，树立企业良好形象和社会责任感。
2. 运营策略a. 提升产品品质和口感小郎酒作为一家白酒酿造企业，产品品质和口感一直是其核心竞争力。
为了更好地满足消费者的需求，小郎酒将加强产品的研发和创新，注重提升酒品的品质和口感，不断推出适合不同消费者口味的新产品。
b. 拓展销售渠道除了传统的经销商和实体店销售渠道外，小郎酒还将积极拓展线上销售渠道，开发电商平台和社交媒体平台，通过线上渠道吸引更多消费者关注和购买小郎酒产品。
同时，还将逐步开发国际市场，提升产品的出口比重。
c. 市场营销策略小郎酒将加强市场营销宣传，通过各类营销活动和促销政策，增加产品销售量，提升品牌的市场影响力，树立品牌形象。
同时，小郎酒还将加大对公益活动的支持力度，积极参与和组织各类公益活动，提升企业的社会责任感和品牌形象。
四川郎酒集团有限公司郎酒销售操作体系
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团购渠道
• 团购关系的建立
团购渠道
经销商
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购关系的建立
小型品鉴会和大型品鉴会
红色之旅
团购渠道
《酒店老板客情推广方案》
《婚宴赠送活动》
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库餐饮渠道篇餐饮渠道目标群体的需求生理需求安全感归属感自尊自主maslowpyramid马斯洛金字塔餐饮渠道地级省会餐饮渠道终端消费者的消费行为惯性指令指导模仿创新955消费者消费过程餐饮渠道外部因素环节因素媒体我看到了我喝到了电视广告大牌易拉宝实物广告渠道环节我喜欢它餐饮渠道郎酒影响餐饮消费者饮用的因素习惯口感障碍不好喝价格模糊知名度餐饮渠道郎酒促进餐饮消费者饮用的因素价格与价值尊重与承认面子质量消费回报中国名酒优质独特的品质物有所值的价格餐饮渠道促成消费者决定的环节餐饮渠道促销人员餐饮渠道目标餐饮店的确定进店谈判免费赠送免费品尝服务员开瓶费店老板增值服务积分奖励客情维护婚宴赠送消费者餐饮渠道进入的核心酒店必须配备促销小姐核心盘带动启动做基础餐饮渠道高端郎酒餐饮动销模式客情推广方案开瓶费免费品尝婚宴赠酒活动餐饮渠道餐饮店的操作导入期针对消费者免费品尝活动解决新郎酒消费第一大障碍促销活动客情维护的活动服务人员的培训餐饮渠道服务人员群体特点生理需求安全感归属感自尊自主餐饮渠道餐饮渠道服务人员群体特点阶层低大多来自农村大多女孩不受尊重落差大满足衣食住行感情朴素懂得回报情感大于理智自卑餐饮渠道新郎酒上市初期中间环节尤其是服务人员的推介是至关重要的环节
郎酒营销策略
绵竹等震区、海军总部、国防大学、成都军区、济南军区、
南海舰队、天津警备区、天津消防局、北京军区二五五部队 医院、广州军区、广西军区、驻港部队、驻澳部队、于南军 区、重庆武警消防总队等部队军营，慰问官兵。
对亍公益事业，郎酒也丌遗余力。
如开展“郎劣郎，上学堂”，让百名学子圆了读书梦；如开
展募民巟，济贫困，帮当地政府解决了就业难癿难题； 如在汶川特大地震发生后，郎酒集团一次性向灾区捐款 2130万元等等，公益活劢癿开展丌仅履行了社会责仸，而 丏树立了良好癿社会形象。
产亍成都，前身为全兴烧坊，清乾隆
年间（1786年）建立。名称寓意为
“全面兴盛”。以高梁、小麦为原料 酿造，属浓香型曲酒。酒液无色、清 彻透明、醇香浓郁、和顺回甜，以 “曲香、醇和、味净”癿独特风格而 享有“美酒如诗”癿盛名。
产亍古蔺县，1921年始创。采用优质
泉水酿造，天然崖洞贮存，具有“酱香
陈旧癿产品包装、传统癿营销模式、干夗干
少干好干坏一个样癿“大锅饭”思想、闭关
自守“夘郎自大”癿观念等等导致了郎酒销 售收入直线下滑。
2004年，确立了“神采飞扬· 中国郎”癿品牌戓略，对产品结构进行了
优化调整，实斲以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心癿推进策
略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎戒福郎，形 成启劢市场癿主力。 这一强劲有敁癿品牌经营戓略，完成了品牌癿整合，形成了层次清晰、 布局完善癿品牌构架。
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在一个地区集中3—5个事业部和3—5个商家， 集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一， 从而使该地区形成3000万、5000万、10000万癿年销售 额。
酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎
郎酒市场营销策划方案
郎酒市场营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，白酒市场正经历着快速的发展。
作为中国白酒的代表之一，郎酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争的日趋激烈，郎酒在市场上的地位逐渐被其他品牌冲击，市场份额不断受到侵蚀。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于郎酒来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体郎酒是高端白酒市场中的一员，目标消费群体主要集中在中高收入人群，年龄在30岁以上的中青年成功人士。
他们对品质和文化有较高的追求，愿意为优质的产品支付更高的价格。
2. 地理分布鉴于郎酒的特点，市场主要集中在四川及周边地区，例如重庆、贵州、云南等。
这些地方具有丰富的酿酒文化和消费习惯。
三、竞争分析1. 产品竞争郎酒的竞争对手主要有茅台、五粮液等国内知名白酒品牌，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在产品质量、品牌声誉和市场份额等方面与郎酒存在直接竞争。
2. 价格竞争在高端白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
郎酒的定价相对较高，与其他品牌相比较具有竞争优势。
四、市场营销策略1. 定位策略郎酒应该明确自己的定位，突出自己的特点和优势。
根据目标市场分析，可将郎酒定位为中高端消费者的首选白酒，注重产品质量和独特的酿造工艺，强调文化内涵。
2. 品牌建设郎酒需要加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立更高的品牌形象。
通过品牌建设，让消费者认可并愿意为郎酒支付更高的价格。
3. 产品创新郎酒应不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品。
可以探索加入一些特殊的原材料，或者推出一些与特定节日相关的酒款等。
同时，还可以考虑研发一些与目标市场消费者需求相契合的定制酒品，满足个性化需求。
4. 渠道拓展郎酒需要通过多种渠道扩大销售网络，提高产品覆盖率。
可以与大型超市、酒类专卖店等进行合作，加大渠道拓展力度。
此外，还可以考虑线上销售，通过电商平台提高销售量。
郎酒高端营销策略
郎酒高端营销策略郎酒高端营销策略：1. 品牌定位：郎酒作为高端白酒品牌，需要明确自己的定位，突出其独特的品质和传统工艺。
强调其历史悠久、源远流长的酿酒传统和文化底蕴，以及对原材料的精细挑选和独特炼制工艺。
2. 目标市场分析：郎酒在营销策略中需要准确定位目标市场。
鉴于其高端品质和独特风味，重点面向高收入人群、商业、政府和豪华餐饮业等高端消费场所，打造高端礼品市场。
同时也可以考虑扩大国际市场。
3. 品牌形象设计：对于高端品牌，品牌形象设计尤为重要。
选用高质感的包装材料和精致的设计风格，确保产品外观与内涵相匹配。
注重细节的处理，传递出独特的品质感和奢华感。
4. 渠道建设：在高端市场，渠道建设非常重要。
郎酒可以选择与高档酒类零售商、豪华餐饮业等合作，建立稳定的销售渠道。
同时，可以考虑在高端商圈设立独立店面，提供专业的产品展示和销售服务。
5. 促销活动：针对高端市场，郎酒可以开展一些针对性的促销活动，如精品酒会、高端品鉴会、名人签售会等。
通过这些活动，提升郎酒的知名度和声誉，并与目标消费者建立深度的互动和关系。
6. 线上线下结合：借助互联网和新媒体的力量，通过线上线下结合的方式，提升郎酒的品牌知名度和影响力。
可以通过开展线上品牌推广活动和合作物流配送，提供方便快捷的购买渠道。
7. 与高端品牌合作：与其他高端品牌的合作可以进一步强化郎酒的高端形象。
可以与知名时尚品牌、豪车品牌等展开合作，共同举办品牌推广活动，通过跨界合作增加品牌曝光度和影响力。
8. 品牌故事传播：郎酒具有悠久的历史和文化传承，可以通过讲述品牌的故事来吸引消费者的兴趣。
可以通过品牌官网、社交媒体、高端杂志等渠道，不断传播郎酒的品牌价值和故事，吸引目标消费者的关注。
以上是郎酒高端营销策略的一些关键点。
在执行过程中，需要深入分析市场需求和竞争环境，根据实际情况做出相应的调整和创新。
同时，需要密切关注消费者的反馈和需求变化，不断提升产品质量和服务水平，确保品牌的持续发展。
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2008年实现销售收入20亿； 2009年实现销售收入35亿； 2010年实现销售收入50亿。
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• 郎酒集团“123”工程
在过去的2010年里，在各级经销的共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展的迅猛姿态，超额完成 既定目标，实现销售收入58亿元，比2009年增长了67%，圆满完成郎酒“351”工程的第二步，与此同 时，郎酒集团指定了下一个十年规划“123工程”------即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收 入200亿，2020年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨头。 2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售额突破13亿元、同年， 郎酒集团不断钻研品牌定位、不断调整产品结构，将内部制度逐一梳理和完善，2008年郎酒销售额突 破21亿元，2009年郎酒销售额突破35亿元；在2010年“351工程”的中间阶段，郎酒再创新高，实现销 售收入58亿元。
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销售方案
• 郎酒集团全国统一销售政策 • 郎酒品牌定位 • 品牌传播规划 • 销售渠道 • 销售人员具备的素质
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郎酒集团全国统一销售政策
首先，统一建议郎酒的“建议零售价”，“零售毛利润率”和终端的让利标准；其次，统一经销 商对终端的批发价，和经销商的毛利率；为了统一全国的批发价格，郎酒集团施行“批发价倒扣” 作价法，即按照全国统一的批发价，倒扣一定点数对经销商发货。倒扣点数（即经销商利润率） 的大小，取决于经销商在以后的营销活动中提供的资源和承担的市场的工作的多少，如资金，销 售人员，进店谈判，铺货，补货，仓库等。“批发价倒扣”作价法和传统的“出厂价+加价”作 价法的最大区别在于，它规范了双方的责任和衡量经销商业绩尺度，同时，也是控制批发价，防 止自相杀价的方法。
• 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国 家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”， 这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。自然 生态的环境也造就了郎酒采用深山矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使 郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。
• “酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范， “传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表 郎酒中端产品线。加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏 品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一 百年”的人生体验。
5
郎酒四宝
二郎滩渡口
酿造郎酒的天然山泉水——郎泉 水
6
宝洞洞藏
千年工艺
7
产品介绍
• 郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香型三个白酒香型 • 酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒
十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
三十年红运郎酒
精品老郎酒
4
• “美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的 品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元， 郎酒正式步入百亿白酒集团。
• 郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。2010年，中国酿酒工业协会认 定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”， 这一认定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。
• 近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战 略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群 狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎 酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产 品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善 的品牌构架。
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红运郎酒
老郎酒1956
紫砂郎酒 郎牌特1曲1
战略目标
• 郎酒集团“351”工程
郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略 为手段，全面实施“351工程”。即：在一个地区集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资 源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。 用3年时间达到年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。
郎酒的营销策划方案
吴雪梅 2020年1月25日星期六
1
郎酒集团
• 郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎 酒为主业的大型现代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903 年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房” 到“集义糟房”的“回沙郎酒”。
2
子公司
成都万华 投资有限 责任公司
四川郎酒 股份有限
公司
郎酒 集团
四川省古 蔺郎酒厂 有限公司
四川宝光 能源有限 责任公司
四川古蔺 郎酒销售 有限公司
3
郎酒历程
• 郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是中国唯一一 家采用山泉水酿造的白酒企业。
• 郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒 厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历 史。
8
• 兼香型
和谐级新郎酒
• 浓香型
郎牌特曲鉴赏级 郎牌特曲T9 郎牌特曲T6 郎牌特曲T3
新郎酒18
金如意郎酒 自在如意郎酒 典藏如意郎酒 红心如意郎酒
新郎酒12
金福郎酒 鸿福郎酒 喜福郎酒 珍品佳酿郞酒
新郎酒9
金贵宾郎酒 五星贵宾郎酒 五星嘉宾郎酒 三星嘉宾郎酒
9
镇宅之宝.百年郎
精老郎酒
青云郎酒