郎酒的营销方案

• 近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战 略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群 狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎 酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产 品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善 的品牌构架。
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子公司
成都万华 投资有限 责任公司
四川郎酒 股份有限
公司
郎酒 集团
四川省古 蔺郎酒厂 有限公司
四川宝光 能源有限 责任公司
四川古蔺 郎酒销售 有限公司
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郎酒历程
• 郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是中国唯一一 家采用山泉水酿造的白酒企业。
• 郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒 厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历 史。
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销售方案
• 郎酒集团全国统一销售政策 • 郎酒品牌定位 • 品牌传播规划 • 销售渠道 • 销售人员具备的素质
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郎酒集团全国统一销售政策
首先，统一建议郎酒的“建议零售价”，“零售毛利润率”和终端的让利标准；其次，统一经销 商对终端的批发价，和经销商的毛利率；为了统一全国的批发价格，郎酒集团施行“批发价倒扣” 作价法，即按照全国统一的批发价，倒扣一定点数对经销商发货。倒扣点数（即经销商利润率） 的大小，取决于经销商在以后的营销活动中提供的资源和承担的市场的工作的多少，如资金，销 售人员，进店谈判，铺货，补货，仓库等。“批发价倒扣”作价法和传统的“出厂价+加价”作 价法的最大区别在于，它规范了双方的责任和衡量经销商业绩尺度，同时，也是控制批发价，防 止自相杀价的方法。
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红运郎酒
老郎酒1956
紫砂郎酒 郎牌特1曲1
战略目标
• 郎酒集团“351”工程
郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略 为手段，全面实施“351工程”。即：在一个地区集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资 源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。 用3年时间达到年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。
郎酒的营销策划方案
吴雪梅 2020年1月25日星期六
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郎酒集团
• 郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎 酒为主业的大型现代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903 年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房” 到“集义糟房”的“回沙郎酒”。
• 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国 家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”， 这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。自然 生态的环境也造就了郎酒采用深山矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使 郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。
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• 兼香型
和谐级新郎酒
• 浓香型
郎牌特曲鉴赏级 郎牌特曲T9 郎牌特曲T6 郎牌特曲T3
新郎酒18
金如意郎酒 自在如意郎酒 典藏如意郎酒 红心如意郎酒
新郎酒12
金福郎酒 鸿福郎酒 喜福郎酒 珍品佳酿郞酒
Baidu Nhomakorabea
新郎酒9
金贵宾郎酒 五星贵宾郎酒 五星嘉宾郎酒 三星嘉宾郎酒
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镇宅之宝.百年郎
精品老郎酒
青云郎酒
• “酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范， “传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表 郎酒中端产品线。加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏 品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一 百年”的人生体验。
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• “美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的 品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元， 郎酒正式步入百亿白酒集团。
• 郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。2010年，中国酿酒工业协会认 定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”， 这一认定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。
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郎酒四宝
二郎滩渡口
酿造郎酒的天然山泉水——郎泉 水
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宝洞洞藏
千年工艺
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产品介绍
• 郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香型三个白酒香型 • 酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒
十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
三十年红运郎酒
精品老郎酒
• 郎酒集团近三年的销售目标任务是：
2008年实现销售收入20亿； 2009年实现销售收入35亿； 2010年实现销售收入50亿。
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• 郎酒集团“123”工程
在过去的2010年里，在各级经销的共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展的迅猛姿态，超额完成 既定目标，实现销售收入58亿元，比2009年增长了67%，圆满完成郎酒“351”工程的第二步，与此同 时，郎酒集团指定了下一个十年规划“123工程”------即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收 入200亿，2020年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨头。 2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售额突破13亿元、同年， 郎酒集团不断钻研品牌定位、不断调整产品结构，将内部制度逐一梳理和完善，2008年郎酒销售额突 破21亿元，2009年郎酒销售额突破35亿元；在2010年“351工程”的中间阶段，郎酒再创新高，实现销 售收入58亿元。