奇虎360商业模式分析
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• 口碑传播
“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到 问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传 员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有下载 都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪球一样 一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传播。”
收入来源
主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台 360产品架构
360浏览器平台盈利模式
• 广告 • 搜索引擎支付的流量导入费 • 第三方公司收入分成
流量费
360应用平台盈利模式
• 360安全桌面 • 360软件管家 • 网页版应用商店 • 手机应用商店
发展前景展望
360面对的困难：
1. BAT 三家互联网巨头的压制 2. 缺钱 3. 各方夹击，合作受限
——ห้องสมุดไป่ตู้能硬件
奇酷手机
迷你小电话
智能家居
智能摄像机 行车记录仪 安全路由器 安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表 超级充电器 防丢贴片
商业模式结构
第一层：核心免费产品服务层 第二层：两大基础平台 第三层：细分服务层 第四层：最终盈利变现层
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
未来发展方向——仍然打“安全”牌
• 数据安全（个人、企业、家庭） • 家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系 • 平安智慧城市（与政府合作）
奇虎360
商业模式分析
要点：
• 公司发展历程 • 商业模式结构 • 商业模式分析 • 发现前景展望
360公司发展历程
• 奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者
3721，雅虎中国，阿里巴巴
1998年周鸿祎推出
“3721网络实名”
2003年3721并入雅虎中 国。周鸿祎出任雅虎中国 区总裁，齐向东副总裁
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
目标消费群&与价值主张
• 不愿意付费杀毒的网民——免费 • 需要彻底清除恶意插件的网民——人性化 • 保证上网安全的网民——安全
渠道通路&客户关系
• 自有渠道
——官网，360安全卫士软件管家推荐
2005年周鸿祎，齐向东先后 离职。8月阿里巴巴收购雅虎 中国。9月齐向东创立奇虎。
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时 雅虎中国员工总数的2/3
• 奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商
搜索技术提供商
2006年，周鸿祎出 任奇虎董事长兼CEO
2006年7月27日，推出360 安全卫士，以反流氓软件 为切入进入互联网市场
9月发布杀毒软件正式版
2010年1月18日，360杀毒用户规 模突破1亿。360开始借助“网络
安全平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机安全等众 多领域；同时为网游公司、电子商务 网站、软件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网 络用户的94.2%
现阶段
重新确立公司业务发展 方向，从“社区搜索”
转向杀毒领域
2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山， 成为国内用户量最大的安全软件
• 360转型——从单一产品转身安全平台
2008年3月，360官方网站 正式启用360.cn域名，完成
从产品向安全平台蜕变
2008年奇虎360推出杀毒软件测 试版及360安全浏览器，2009年
“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到 问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传 员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有下载 都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪球一样 一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传播。”
收入来源
主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台 360产品架构
360浏览器平台盈利模式
• 广告 • 搜索引擎支付的流量导入费 • 第三方公司收入分成
流量费
360应用平台盈利模式
• 360安全桌面 • 360软件管家 • 网页版应用商店 • 手机应用商店
发展前景展望
360面对的困难：
1. BAT 三家互联网巨头的压制 2. 缺钱 3. 各方夹击，合作受限
——ห้องสมุดไป่ตู้能硬件
奇酷手机
迷你小电话
智能家居
智能摄像机 行车记录仪 安全路由器 安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表 超级充电器 防丢贴片
商业模式结构
第一层：核心免费产品服务层 第二层：两大基础平台 第三层：细分服务层 第四层：最终盈利变现层
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
未来发展方向——仍然打“安全”牌
• 数据安全（个人、企业、家庭） • 家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系 • 平安智慧城市（与政府合作）
奇虎360
商业模式分析
要点：
• 公司发展历程 • 商业模式结构 • 商业模式分析 • 发现前景展望
360公司发展历程
• 奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者
3721，雅虎中国，阿里巴巴
1998年周鸿祎推出
“3721网络实名”
2003年3721并入雅虎中 国。周鸿祎出任雅虎中国 区总裁，齐向东副总裁
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
目标消费群&与价值主张
• 不愿意付费杀毒的网民——免费 • 需要彻底清除恶意插件的网民——人性化 • 保证上网安全的网民——安全
渠道通路&客户关系
• 自有渠道
——官网，360安全卫士软件管家推荐
2005年周鸿祎，齐向东先后 离职。8月阿里巴巴收购雅虎 中国。9月齐向东创立奇虎。
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时 雅虎中国员工总数的2/3
• 奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商
搜索技术提供商
2006年，周鸿祎出 任奇虎董事长兼CEO
2006年7月27日，推出360 安全卫士，以反流氓软件 为切入进入互联网市场
9月发布杀毒软件正式版
2010年1月18日，360杀毒用户规 模突破1亿。360开始借助“网络
安全平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机安全等众 多领域；同时为网游公司、电子商务 网站、软件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网 络用户的94.2%
现阶段
重新确立公司业务发展 方向，从“社区搜索”
转向杀毒领域
2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山， 成为国内用户量最大的安全软件
• 360转型——从单一产品转身安全平台
2008年3月，360官方网站 正式启用360.cn域名，完成
从产品向安全平台蜕变
2008年奇虎360推出杀毒软件测 试版及360安全浏览器，2009年