保险公司培训计划

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：

* 通过保险营销员资格考试，提高及格率

* 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心

* 基本习惯的培养

* 成功经验分享目标：

* 帮助学员熟练掌握公司产品条款

和保险责任描述

* 团队意识培养

内容：

·产品架构及技术术语

·大病险

目标：

* 帮助学员熟练掌握基本销售技能

* 帮助学员进入市场进行前期磨合

* 养成良好的工作习惯，塑造良好心

态

内容：

·销售循环总论

内容：

·友邦文化及保险理念介绍

·保险基础知识

·保险营销员职业道德与行为规范·保险营销员资格考试

安排：64小时

对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人·意外险

·分红基础知识

·养老险

·儿教险

·报帐流程

·核保知识

·保户服务

·产品组合与建议书讲解

安排：28小时

对象：通过“全国保险营销员资格

考试”的新人

·目标与计划

·寻找客户接洽

·销售面谈与需求分析

·成交面谈

·异议处理

·销售服务与转介绍

·保险营销员执业操守

·成功第一步

安排：52小时

对象：通过“全国保险营销员资格考

试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销流程点睛

Habit（习惯）

推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员

万能寿险产品培

训UL深挖掘——产

品设计与实战销

售

新产品培训推销实战班星期讲座财务规期专题讲座

目标：

掌握万能险产品知识和销售卖点。

安排：每月安排1次，每次7小时

对象：销售完1目标：

提升万能寿险产

品，设计和实战

销售技巧

安排：每两月安

排一次，每次4.5

小时

对象：各级各级

目标：

掌握公司新产品

的知识、卖点和

销售话术。

安排：根据公司

新产品上市计划

安排，每次一小

时

对象：各级保险

目标：

掌握主力产品话

术，提升销售技

巧

安排：每月安排

一次，每次14小

时

目标：

提升推销和经营

方面的专业技能

安排：每月安排1

次，每次3小时

对象：各级保险

营销员

目标：

* 了解财务规划的

观念

* 初步掌握财务规

划的工具与方法

* 运用财务分析的

办法推动产品的销

售

张意外险或2张意外险保单的保险营销员保险营销员营销员对象：入司2月

后的保险营营销

员

内容：

·家庭理财如何应

对金融市场新变化

·家庭财务规划分

析与方法

·理财工具介绍及

分析

·家庭财务规划报

告制作与实务

·理财案例分析

安排：每季度一次

对象：各级保险营

销员

业务主管培训计划

见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训

目标：

* 让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标

* 提升见习主任的销售技能

* 掌握基本的增员方法与技巧

内容：

·总经理理念…迈向事业的第一个台阶

·源源不断的客户与市场的建市

·精益求精，推销升级目标：

* 让主任了解主管的职责，成为一

名好主管

。

* 让主任学会如何建立和发展一支

优秀的团队

* 进一步提升主任的增员技能

* 提升主任的销售技能

内容：

·如何做个好主管--主管职责

目标：

* 帮助学员确立合理的业绩目标和

事业规划

* 推销和增员技巧的再提升

* 掌握辅导的要点及相关工具的运

用

内容：

·时问管理

·推销升级——目标市场的开发

·如何做有效的辅导

·增员约访与搅动