营销策略(1)

四、市场营销计划

企业的营销部门是为了实现企业的目标，实施营销计划，面向市场和顾客的职能部门，是企业内部联结其他职能部门使整个企业经营一体化的核心，而营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；

(2)产品的特性；

(3)企业自身的状况；

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

企业营销部门的组织形式受以下三方面因素的制约：

（1）宏观环境和国家经济体制

（2）企业的营销哲学即企业经营的指导思想

（3）企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等内在因素。本营销策略延续了传统的将营销组合分为四部分4PS（产品——服务项目、定价、销售渠道、促销）分类分析的做法。

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

文三路地段为杭州市的中心地带，以提供文教和科技服务为主。1、附近有较多大型的科技园与数码产品交易大楼，人流量比较大。2、此处公交线路密集，交通十分便捷。3、人口增加较快的地方，有较多政府机构，科研单位。4、此地带的人们文化教育水平较高，对新科技产品兴趣浓厚，并积极参与环保节能等公共性活动。5、此地带的商店多以科技产品，电子产品等为主营内容，对相似消费者有天然的地理吸引力。6、此地基础设施健全，预留较充足的广告空间，为店面的广告创意提供条件。

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：为了能保证消费者真正享受优质先进科技的硕果，更为了能够让消费者以优惠实在的价格接受新产品，把产品直接销售给消费者无疑剔除了中间商的利润扣除，给予消费者最实惠的价格。当然这里的销售方式可以多种多样，例如：展会营销、体验营销、网络营销、概念营销等渠道。