营销策略(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
产品销售方案与营销策略
产品销售方案与营销策略一份有效的销售方案和营销策略能够快速为产品创造价值，下面是由小编为大家整理的“产品销售方案与营销策略”，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品销售方案与营销策略（一）为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。
一、财务部工作1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。
二、市场营销部工作1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；2. 根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；3. 根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。
产品销售方案与营销策略（二）一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析推销对象：xx理工大学对象总人数：预计本科新生在x人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
一点点营销策略
一点点营销策略营销策略是企业为了推广和销售产品或服务而采取的一系列战略和方法。
针对不同的市场环境和目标客户，营销策略也会有所不同。
以下是一些简单但有效的营销策略：1.目标市场定位。
首先，企业需要确定目标市场和目标客户，了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业可以明确自己的目标市场，制定针对性的营销策略。
2.个性化营销。
在无数的产品和服务中脱颖而出，就需要通过个性化营销来吸引消费者的注意。
通过了解目标客户的需求和兴趣，企业可以提供个性化的产品和服务，满足客户的需求，并建立与客户的长期关系。
3.品牌建设。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势。
通过打造独特的品牌形象、传递品牌价值观、提供高品质的产品和服务，企业可以赢得客户的认可和信任。
4.口碑营销。
与传统的营销方式相比，口碑营销是一种更加有效和经济的推广方式。
通过提供优质的产品和服务，企业可以获得客户口碑的支持，从而吸引更多的潜在客户。
5.线上营销。
随着互联网的发展，线上营销已成为企业不可或缺的一部分。
通过建立专业的网站、开展社交媒体活动、运营电子商务平台等方式，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多的线上用户。
6.与渠道合作。
与其他企业和渠道合作可以扩大企业的市场覆盖范围和销售渠道。
通过与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，企业可以共同推广和销售产品，提高销售量和市场份额。
7.客户关怀。
通过建立和维护良好的客户关系，企业可以提高客户的忠诚度和满意度。
通过定期的客户回访、提供售后服务、赠送礼品等方式，企业可以让客户感受到关怀，并建立长期的合作关系。
以上几点是一些简单但有效的营销策略，企业可以根据自己的情况和市场需求来选择适合自己的策略，并结合市场营销的理论和实践进行实施。
同时，不断进行市场调研和数据分析，及时调整和优化营销策略，以提高营销效果和竞争优势。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高，以及对健康生活方式的需求增加，伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求，并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化，开发推出高品质、安全健康的产品，包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如，推出的核桃牛奶，针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求，同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式，以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括：1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城，通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道，推广品牌和产品，并提供便利的购买及配送服务，促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动，如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等，切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等，满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯，提升可触及性、便利性和满意度，同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面，采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动，邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动，与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述，伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略，不断完善服务，迎合消费者需求，赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来，伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价，从而更好地满足市场需求，不断创新，进一步提升品牌影响力。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
燕之屋的营销策略(一)
燕之屋的营销策略：
1. 定位目标客户群体
- 对燕之屋的产品进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好
- 确定目标客户群体的特征，如年龄、性别、地域、收入水平等
- 制定针对目标客户群体的营销策略，包括产品定价、宣传方式、销售渠道等
2. 提升品牌知名度
- 制定品牌推广计划，包括线上线下活动、赞助活动、合作推广等
- 利用社交媒体平台，加强品牌的曝光度，与消费者进行互动交流
- 通过公关活动、媒体宣传等方式提升品牌在消费者心目中的形象和知名度
3. 优化产品推广
- 制定产品推广策略，包括广告投放、促销活动、产品体验等
- 利用线上渠道进行产品推广，如电商平台、社交媒体、自媒体等
- 与相关行业合作，进行联合推广，拓展产品的曝光面和销售渠道
4. 提升客户满意度
- 建立完善的客户服务体系，包括售后服务、投诉处理、客户反馈等
- 关注客户反馈，及时改进产品和服务，提升客户满意度和口碑
- 通过会员制度、促销活动等方式，增加客户粘性，提升客户忠诚度
5. 数据分析和持续优化
- 收集和分析市场数据，了解消费者行为和市场趋势
- 不断优化营销策略，根据数据分析结果进行调整和改进
- 持续监测营销效果，及时发现问题并进行优化，确保营销策略的有效性和持续性
通过以上策略，燕之屋可以更好地定位目标客户群体，提升品牌知名度，优化产品推广，提升客户满意度，并通过数据分析持续优化营销策略，实现品牌的持续发展和市场地位的提升。
消费100送100营销策略(一)
消费100送100营销策略(一)消费100送100营销策略活动描述•活动时间：2021年9月1日至9月30日•活动对象：所有线下门店消费的顾客•活动规则：在活动期间内，单笔消费100元及以上，即可获得100元抵扣券，抵扣券限本次消费使用，不可累计使用或转让。
活动目的•增加销售额：消费100元赠送100元抵扣券的策略，能够吸引更多顾客前来消费，增加销售额。
•提高客户忠诚度：赠送抵扣券能够让顾客感受到门店的关爱和回馈，提高客户的忠诚度，增加回头客数量。
•引导消费行为：赠送抵扣券可以促使顾客增加消费金额，同时也能引导顾客购买更多的商品。
活动策略•活动前期：提前3-7天通过门店宣传海报、微信公众号等方式，宣传活动时间、对象和规则。
•活动期间：增加门店巡回促销人员，向顾客主动介绍活动规则，增加顾客参与活动的意愿。
•活动后期：通过短信或微信公众号等方式，进行感谢客户的回馈，并提供后续活动信息，继续吸引顾客前来消费。
活动效果通过对活动的统计分析，本次活动的效果得到了明显提升： - 销售额增长：活动期间，门店销售额较同期增长了10%以上。
- 忠诚度提高：活动后期，顾客满意度和回头客数量均得到提升。
- 群体效应：优惠活动的传播效应逐步扩大，不仅吸引了老客户，也扩大了新客户的范围。
总结：消费100送100营销策略是一种有效的销售促进方式，能够吸引更多顾客前来消费，提高品牌影响力，同时也能提高客户忠诚度和引导消费行为。
希望门店可以多尝试不同的优惠策略，提高品牌影响力和销售额。
注意事项为了确保活动的顺利进行，需要注意以下几点： - 严格执行活动规则，不得私自改变或违规操作，否则将会影响品牌形象。
- 活动前做好准备工作，包括物料准备、接待培训等，确保活动的顺利进行。
- 活动期间要有足够的人手参与活动，保证客户可以及时获得抵扣券。
- 活动后期要做好客户跟踪和回访工作，及时收集反馈意见，并进行优化和改进。
结语消费100送100营销策略是一种简单而又实用的促销活动，通过活动可以提高品牌知名度、客户忠诚度和销售额，是门店促销活动中的常见策略之一。
高净值客户KYC及保险营销策略 (1)可修改文字
关注消除顾虑
关注价格功能
解决现在的问题
解决未来的麻烦
完善资金的架构
安排美满人生
促进社会和谐
确保客户遇到意外时获得 一笔理赔金，由此创造出 一大笔正向现金流，补偿 客户经济损失，帮助客户 平稳度过难关。
健康与意外险
把不确定的问题转变为确 定的解决方案。年金保险 把年轻时富余的钱存起来， 防止冲动消费掉和盲目投 资，确保在年老需要时能 够源源不断地流回口袋。
1
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银行保险营销的形态与空间变化
事物的辩证发展从形式上看，是螺旋式上升或波浪式前进，方向是前进上升的，道 路是迂回曲折的，是前进性与曲折性的统一。——马克思《资本论》
从1.0到2.0，再到3.0……
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走出营销迷宫
寿险营销过程中，与客户进行销售 面谈时，会不会有这样的情况：掏出建议书，告诉客户这是为您 量身定做的计划；给客户灌输保险理念，然后讲解 建议书；客户不明确表态，最后不了来之。
来源：2019年中国私人财富报告
高净值人群重视财富保障传承同时关注财富长期积累
来源：2019年中国私人财富报告
在中国经济和财富市场增速放缓与 过去两年市场波动的背景下，2019年高 净值人群对市场的不确定性认识加深， 避险情绪加强。一方面，“保证财富安 全”和“财富传承”持续作为最重要的 两个财富目标。另一方面，财富长期积 累和创造的重要性上升，受访的高净值 人群表示，他们深刻体会到各类资产的 潜在风险，理解到投资需在风险和收益 间不断做出权衡，财富需要进行专业且 长期的配置、积累，并进行动态调整才 能保值增 值。
受益指定功能传统受益分配模式保险金信托分配模式
综合衔接功能对接增值服务对接跨界产品（目前主要与信托）
目标市场营销策略分析(一)2024
目标市场营销策略分析（一）引言概述：目标市场营销策略分析是企业在市场中进行定位、推广和销售产品或服务的重要环节。
通过针对不同的目标市场，制定相应的营销策略，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将探讨目标市场营销策略分析的关键要素，包括市场定位、品牌管理、产品定价、渠道选择和推广活动。
一、市场定位：1. 确定目标市场群体：通过市场调研和客户分析，识别核心消费者群体和潜在消费者群体。
2. 定位竞争对手：分析竞争对手在目标市场中的优势和劣势，为企业制定差异化的市场定位策略提供依据。
3. 制定市场定位策略：确定企业在目标市场中的差异化特点和核心竞争优势，以满足消费者独特需求和期望。
二、品牌管理：1. 品牌定位和形象建设：根据市场定位策略，确定品牌的核心定位，并通过品牌形象建设提升品牌价值和认知度。
2. 品牌传播和推广：采用多种渠道和媒体传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌保护和维护：建立品牌保护机制，防止品牌侵权和恶意竞争，同时积极回应消费者反馈和维护品牌声誉。
三、产品定价：1. 市场需求和竞争分析：分析目标市场的需求状况和竞争程度，为产品定价提供依据。
2. 定价策略选择：根据产品的独特性和市场定位，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或价值导向定价。
3. 价格弹性和调整：评估产品价格的弹性，根据市场反应和消费者需求调整产品定价策略。
四、渠道选择：1. 渠道分析和评估：分析不同渠道的特点和优势，评估其适应目标市场的能力。
2. 渠道合作和战略伙伴关系：与合适的渠道合作伙伴建立战略伙伴关系，共同推广产品和实现销售目标。
3. 渠道管理和绩效评估：建立渠道管理机制，监控渠道销售情况，并根据绩效评估结果进行调整和改进。
五、推广活动：1. 选用合适的推广媒体和渠道：根据目标市场特点和消费者偏好，选择合适的推广媒体和渠道。
2. 制定推广计划和策略：根据产品特点和目标市场需求，制定具体的推广计划和策略，如广告宣传、促销活动等。
脑白金为什么能成功--脑白金营销策略 (1)
Business㊃77㊀㊃脑白金为什么能成功脑白金营销策略吴官峰作者简介:吴官峰:沈阳师范大学2011级国际商学院学生㊂目前,中国有3000多种保健品,市场竞争压力大,国家对保健品控制严格,在这种情况下,脑白金的销量依然排在第一位,而且远远超出第二第三名,脑白金的成功沉淀着商人的智慧见证着营销的奇迹㊂二十四年的跌宕起伏,最终傲视群雄㊂史玉柱先生用智慧和热情谱写了这段传奇㊂下面具体看一下脑白金的营销策略㊂首先用STP 战略来看,所谓的STP 战略为市场细分,目标市场,市场定位㊂脑白金首先要解决的第一个问题是产品要卖给谁,谁能消费,能消费得起的人会不会买,一个成功的产品,最主要的就是吸引消费者的眼球抓住消费者的心㊂脑白金通过年龄㊁心理细分的方法,将最主要的消费者确定为中老年人,深入了解这部分中老年人消费心理,互相攀比儿女孝顺,随着生活水平的提高,更加注重健康,但是这一代人受中国古老传统的影响,崇尚节俭,并不舍得花钱去购买脑白金,通过深入的调查发现,这部分中老年人只是脑白金的接受者,并不是脑白金真正的购买者,真正的购买者是这部分上中老年人的儿女㊂通过调查分析以后确立的目标市场为中老年人为受众,消费者为青中年㊂现在脑白金的产品不仅针对老年人,多元化面向不同年龄群体㊂最后为市场定位,市场定位的目的是想让自己的产品在消费者心中长期形成独一无二的地位,要想达到这个目标一要靠科学,二要靠广告,两者缺一不可㊂脑白金目标定位是年轻态健康品,过节不收礼,收礼只收脑白金㊂欧洲的调查者曾经这么说,欧洲的产品靠的是百分之九十的科学,百分之十的广告,在中国恰好相反㊂暂且不管他们的数字是不是相当精确,在日常的生活中,我们的对这种说法确实有所感受㊂在我们的日常生活里,电视㊁报纸㊁杂志㊁互联网㊁地铁㊁公交㊁电线杆㊁广告牌购物广场甚至公路两旁的房屋上什么样的广告什么形式的广告应有尽有,铺天盖地的广告充斥着我们的生活㊂各种各样的广告良莠不齐,脑白金的广告曾经被评为最差的广告的第二名,可是为什么这样的一句广告词这么有魅力,家喻户晓㊁妇孺皆知㊂今年过节不收礼,收礼只收脑白金 这一句广告词十几年来不曾改变,通俗易懂,言简意赅㊁无任何华丽的辞藻却打动人心让人记在心里㊂史玉柱先生曾经说过,最好的广告将就是宣传产品㊂名字要通俗易懂让人记得住,不能太深奥㊂脑白金的这句广告词什么都有了,第一中国的传统礼节过节送礼,第二突出了自己的产品脑白金㊂脑白金的历史上有过很多广告语,最终十几年不变就用这句,虽然没有了新鲜感,但是却打动了无数消费者的心㊂足以证明一支好的广告,不仅要打动消费者的心,赢得消费者的关注,而且要做广告的长期投资,长期积累,广告语不能轻易的改变,要在消费者脑海里形成长期的记忆卖出产品,保持老顾客赢得新顾客,在消费者心中形成独一无二的品牌地位,赢得长期的胜利㊂再讲一下这里的科学,这里的科学不是别的就是产品本身,一是产品的质量,一个产品要长期的做下去基本的要求就是产品的质量,保证产品的质量才能赢得消费之最基本的信任,讲诚信,遵守企业的职业道德规范,为产品长期的发展做好铺垫,例如中国的老字号民族企业同仁堂,凭借着诚信二字历百年而不衰㊂随着中国人民的生活素质的不断提高,中国法治的不断完善保证产品的质量问题是最基本的也是最主要的㊂三鹿奶粉做了一个反面教案,侵犯消费者生命健康,最终一个奶粉帝国消亡㊂品牌,一个好的品牌,其本身就价值连城,在保证产品的质量问题的同时要树立品牌形象㊂包装,这也是产品层面的一个重要方面,要第一时间抓住消费者的眼球,引起购买的欲望脑白金包装很大气,色调以蓝色为主,让人想到大海蓝天的颜色,联想到有机㊁生态㊁健康这几个词,脑白金三个字醒目,一下子映入消费者的眼帘,产生先入为主的效果㊂这些是营销要素的产品方面内容㊂再从脑白金营销策略价格方面来讲,脑白金的价格几乎没有变化㊂价格为中高档,在大部分消费者来说,都有这样的消费心理, 一分钱一分货 ㊁ 便宜无好货,好货不便宜 ㊂但是大部分的消费都是价格敏感型,比较注重产品的价格㊂在定价上来说,不能让消费者感到太贵,消费不起㊂定价在中高档不仅能让消费者消费得起,也能在价格上体现这是好货㊂史玉柱先生,坚持不让脑白金降价,曾经说过 降价就是自杀 就调查显示,没有任何一件产品是因为降价提高了长期的销售量,增加了企业的利润㊂价格的定位也是一门学问,是营销策略的一个重要的要素之一㊂从营销策略的渠道方面来讲,脑白金的营销地点主要在大型超市㊁购物广场㊁专卖店㊁药房㊂脑白金是一种保健品,也属于日常消费品的一种,放在大型超市㊁购物广场来售卖,利用这些地方人流大㊁交通便利㊁吸引消费者眼球的优势,促进消费者冲动型购买㊁从众性购买㊁攀比性购买㊂放在药房,突出产品的性质是一种保健品,有利健康,更能引起老年人青中年群体的关注㊂肯德基的战略第一位就是选址,可见营销渠道很重要㊂营销团队,史玉柱先生亲自带领营销团队,是脑白金的船长㊂这让我想起了另一位船长乔布斯,乔布斯亲自领导麦金塔小组, 做海盗胜过做正规军 ㊂史玉柱先生亲自选广告语,制定行销策略,说到做到,敢于放权㊂一个公司的CEO 亲自带领的团队绩效很大,脑白金二十四年跌宕起伏,占据鳌头,也证明了这一点一个商人的智慧和他谱写的营销传奇㊂以上是对脑白金从STP 战略和营销要素方面的具体的分析解释,脑白金是一个成功的营销案例㊂(作者单位:沈阳师范大学)参考文献:[1]㊀‘史玉柱自述我的营销心得“同心出版社史玉柱[2]㊀‘沉浮史玉柱“当代中国出版社朱瑛石[3]㊀‘商界“杂志脑白金为什么能成功--脑白金营销策略作者：吴官峰作者单位：沈阳师范大学刊名：商英文刊名：BUSINESS年，卷(期)：2014(5)本文链接：/Periodical_shang201405064.aspx。
银行客户分层分级管理与营销策略(1)
4、按客户风险承受能力细分推介产品
5、按客户家庭生命周期细分推介产品
6、十六宫格客群细分法
7、十大职业分群及特点分析
8、系统内完善客户标签,准确分析客户需求
二、厅堂人员营销过程管控
1、产能飞跃提升项目内容概述
2、通过工具管控厅堂人员营销过程
3、不同岗位营销人员“管户”策略
5、全员营销工作要点
三、网点现场服务营销
1、如何突出宣传财经理岗位职责及工作指引
4、新形式下贵宾理财经理岗位职责及工作指引
5、让客户信赖专业，提升员工专业性的方法
四、营销活动
1、案例分享：一场贵宾客户子女活动如何新增20名私行层级客户。
2、案例分享：一场“千万”保费保险活动，哪个环节最重要。
课程目标：
通过本课程的学习使学员能够：
充分了解客户管理和客户价值的意义
学会客户分析与分类，制定有针对性的服务与营销
掌握各种营销技巧和方法
适用对象：支行行长、客户经理
培训形式：专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论
培训时间：1天6课时
课程大纲：
一、客户分层管理与分群经营
1、不同层级客户经营策略
2、零售客群发展规律
《银行客户分层分级管理与营销策略》
课程背景：
客户是银行生存的基础是利润的来源，每家银行都有庞大的客户群体，如何有效的管理好客户如何充分的挖掘客户需求成为重要的话题。随着商业银行的业务深化，开发新客户的成本远远大于老客户的成本。而现代客户关系管理系统（CRM）的广泛应用，不但快速提升服务质量也为客户的二次开发提供了很好的基础，在网点营销中如何很好的利用资源，如何通过精准的服务与营销，为银行获取更大的回报成为重要的话题。该课程是借鉴了优秀零售同业的做法，针对网点客户综合分析利用有限的资源和有效的方法来开展关系营销而设计，通过对客户数据与客户行为的分析来提炼高营销价值的客户，利用合理的营销手段获得更多的业绩。
影石的营销策略(一)
影石的营销策略(一)影石的营销策略引言影石作为一种独特的装饰材料，不仅具有美观的外观，还具备耐久、易清洁等多种优势。
为了让更多的消费者了解并购买影石产品，制定适合的营销策略非常重要。
本文将介绍几种常见的影石营销策略，帮助您在市场竞争中脱颖而出。
1. 品牌塑造•突出影石的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、产品包装等手段，树立影石的高端、质量和信任形象。
•案例分享：与知名设计师合作，推出高端设计案例集，展示影石的多样化和创新性。
2. 线上营销•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、更新优质内容等方式，提升影石相关页面在搜索引擎中的排名，增加曝光和点击量。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布影石新品、使用案例、用户评论等内容，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 线下推广•参展活动：参加相关建材展览会、商业活动，展示影石产品并提供现场咨询和样品展示，吸引潜在客户。
•合作推广：与装修公司、设计师、开发商等合作，提供影石产品以及技术支持，为合作伙伴的项目提供特色解决方案。
4. 产品附加值提升•定制服务：提供个性化的影石产品定制服务，在设计和质量上满足不同客户的需求。
•增加产品种类：开发符合不同风格和用途的影石产品，扩大目标客户群体。
5. 用户体验优化•提供专业培训和咨询：为经销商、装饰公司、施工队提供影石的使用、安装、维护等方面的培训，提高专业度和用户满意度。
•开展用户调研：定期开展用户满意度调研，收集用户意见和反馈，及时改进产品和服务。
结论通过以上几种营销策略，可以加强影石品牌的认知度和美誉度，并提高销售量和竞争力。
然而，不同企业的市场环境和资源状况不同，需要根据实际情况制定相应的营销策略，不断进行市场调研和策略优化，以适应市场的变化和需求的变化。
附加值的创造与宣传•强化售后服务：为顾客提供全面的售后支持，例如提供安装指导、维护保养知识等，增加顾客对影石产品的信任和忠诚度。
•宣传产品优势：通过广告、宣传册等媒体渠道宣传影石产品的独特性，例如防水、耐磨、防火等特性，对消费者进行有效的产品教育。
手工毛衣营销策略（1）
手工毛衣营销策略
1、提高产量：到农村收购手工毛衣，与留守妇女长期合作。
2、在远距离范围可通过网络营销：
网络营销是不是就没有发展了呢?以前的服装邮购也是有市场的，而网络营销包含的信息要比其多的多，随着技术的进步，市场空间会不断加大的。
但是，就目前国内的环境而言，仅做单纯的网络营销收效不大。
网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示，在线交易。
网络营销倒过来读是营销网络，通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。
我们可以通过信息网络在线展示自己的产品，发布信息，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，拓展自己的销售渠道。
销售商可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以通过当地服务站订货，并由服务站送货上门，不必再为寻找货源而东奔西跑。
3、在近距离范围可通过：一是广告宣传包括媒体，单页印发等.二是现场编教与促销.三是会员扩展登记积分活动．四是操作与知名商场的合作，加大宣传力度．注重贴心服务的衔接与真诚经
营的思想，在合作中尤为重要．。
柳州棺材的营销策略(一)
柳州棺材的营销策略(一)柳州棺材的营销策略概述随着社会的发展，人们对于棺材的需求逐渐增加。
柳州作为中国棺材之都，有着丰富的棺材制作工艺和优质的木材资源。
为了更好地推广柳州棺材，制定一系列的营销策略显得尤为重要。
1. 品牌建设•打造柳州棺材品牌形象，传递专业、可靠的信息。
•设计有辨识度的品牌LOGO和标语，提升品牌曝光度。
•在各类媒体平台发布品牌故事和优秀案例，增加认可度。
2. 目标市场确定•研究市场需求，确定主要的目标客户群体。
•可针对老年人、殡葬机构、宗教机构、殡仪馆等重点市场进行精准营销。
•梳理客户需求，结合柳州棺材的特点，提供个性化定制服务。
3. 渠道拓展•寻找合作伙伴，与殡仪馆、丧葬用品店等建立长期合作关系。
•在线渠道拓展，开设柳州棺材官方网站和微信公众号，提供在线咨询和购买服务。
•参加殡葬相关展览和交流活动，扩大影响力和知名度。
4. 产品推广•制作宣传册、产品目录，详细介绍柳州棺材的特点和优势。
•开展产品知识培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
•运用新媒体平台，发布棺材保养知识、相关文化等内容，引发公众兴趣。
5. 社会责任•进行公益活动，如高龄老人关爱计划、殡葬文化宣传等，提升企业形象。
•参与社区建设，为社区居民提供相关便利服务，树立良好的企业形象。
•支持殡葬行业的创新发展，推动行业规范化和标准化。
6. 售后服务•建立完善的售后服务体系，提供棺材维修和回收等增值服务。
•关注客户反馈和投诉，及时解决问题，提高客户满意度。
•定期回访客户，建立长期的客户关系，获取口碑推广和重复购买。
结语通过综合运用品牌建设、目标市场确定、渠道拓展、产品推广、社会责任和售后服务等营销策略，柳州棺材可实现品牌影响力提升、市场份额扩大以及更好地满足客户需求。
同时，不断创新和提高服务质量，将为柳州棺材的长期发展奠定坚实基础。
7. 线下推广活动•在重要节假日、殡仪馆展览会等场合开展促销活动，吸引潜在客户。
•组织柳州棺材文化讲座、木材加工技术培训等活动，提升知名度和行业影响力。
b端营销策略(一)
b端营销策略(一)B端营销策略概述在B端市场，营销策略的制定和执行是非常重要的。
本文将介绍几种常见的B端营销策略，帮助创作者们提高市场竞争力和销售业绩。
1. 定位策略•目标市场定位: 确定主要客户群体和市场细分，并制定相应的营销计划。
•品牌定位: 打造独特的品牌形象，提升品牌在目标市场的知名度和价值。
2. 销售策略•销售渠道选择: 确定最适合目标市场的销售渠道，如直销、代理商、电子商务等。
•客户关系管理: 建立健全的客户数据库，并提供个性化的客户服务，增加客户忠诚度。
•销售团队培训: 为销售团队提供专业知识和沟通技巧的培训，提高销售技巧和业绩。
3. 市场推广策略•广告与宣传: 制定有效的广告和宣传计划，通过媒体渠道传达产品或服务的独特卖点。
•参展与活动: 参加行业展览和举办相关活动，与目标客户面对面交流，树立企业形象。
•数字营销: 运用互联网和社交媒体平台进行在线推广，提高品牌曝光和在线转化率。
4. 产品优化策略•监测市场需求: 定期进行市场调研，了解目标市场的需求变化，及时调整产品定位。
•产品创新与改进: 持续改进产品功能和质量，提高用户体验，使产品具有竞争优势。
•定价策略: 基于市场需求和竞争对手定价，确保产品的市场竞争力。
5. 合作伙伴关系策略•渠道合作: 与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品，拓展市场。
•联盟营销: 与非竞争对手合作，共同开展市场推广活动，增加品牌曝光和销售机会。
•供应链优化: 与供应商建立良好的合作关系，优化供应链管理，确保产品质量和供货稳定性。
以上是几种常见的B端营销策略，不同策略有不同的适用情况，创作者可以根据自身情况选择最适合的策略进行实施。
通过科学有效的营销策略，可以提升企业的市场竞争力和销售业绩，推动企业持续健康发展。
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四、市场营销计划
企业的营销部门是为了实现企业的目标，实施营销计划，面向市场和顾客的职能部门，是企业内部联结其他职能部门使整个企业经营一体化的核心，而营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
企业营销部门的组织形式受以下三方面因素的制约：
（1）宏观环境和国家经济体制
（2）企业的营销哲学即企业经营的指导思想
（3）企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等内在因素。
本营销策略延续了传统的将营销组合分为四部分4PS（产品——服务项目、定价、销售渠道、促销）分类分析的做法。
1.产品
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
文三路地段为杭州市的中心地带，以提供文教和科技服务为主。
1、附近有较多大型的科技园与数码产品交易大楼，人流量比较大。
2、此处公交线路密集，交通十分便捷。
3、人口增加较快的地方，有较多政府机构，科研单位。
4、此地带的人们文化教育水平较高，对新科技产品兴趣浓厚，并积极参与环保节能等公共性活动。
5、此地带的商店多以科技产品，电子产品等为主营内容，对相似消费者有天然的地理吸引力。
6、此地基础设施健全，预留较充足的广告空间，为店面的广告创意提供条件。
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：为了能保证消费者真正享受优质先进科技的硕果，更为了能够让消费者以优惠实在的价格接受新产品，把产品直接销售给消费者无疑剔除了中间商的利润扣除，给予消费者最实惠的价格。
当然这里的销售方式可以多种多样，例如：展会营销、体验营销、网络营销、概念营销等渠道。