服装网络营销策划书

服装网络营销策划

书

矿建12-2

王家兴

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服装网络营销方案书

目录

简介

第1 章形势分析

1.1 SWTO分析

1.2 政策分析

1.3 技术分析

1.4 市场分析

第2 章网络营销战略规划

2.1 细分市场

2.2 目标市场

第3 章经营目标

第4 章网络营销战略

4.1 Product（产品）战略

4.2 Price（价格）战略

4.3 Place（渠道）战略

4.4 Promotion（促销）战略

4.5 客户关系管理策略

第5 章实施计划

第6 章评估方案

简介

中国服装网

中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业建设、诚信会员服务等五大业务。

1产品与服务

中国服装网以“不断创新、优质服务”为宗旨，建立了商业资讯、交易市场、人才市场、服装论坛四大平台；并拥有商机数据库、品牌数据库、企业数据库、产品数据库、人才数据库等五个专业数据库；能够为企业提供全面的网络营销、在线广告、电子商务、人才招聘、企业上网等互联网解决方案；采用国际前沿的管理模式为广大服装品牌、企业设计鲜明的互联网形象，推动其实现快速、健康、可持续发展！

2003年6月，中国服装网推出国际站。作为中国服装网面向世界的窗口，国际站为中国服装品牌企业、加工企业及进出口公司拓展国际市场提供专业服务。2006年初，中国服装网国际站进行了全面改版，使之更加贴近用户需求、方便用户操作。目前，国际站拥有最新的海外服装行业资讯、行业展会信息，全球围的服装采购、供应、合作等信息，以及可靠、权威的中国服装制造商企业数据库、国际服装买家数据库等。国际站同时也成为中国服装品牌走向世界的桥梁、

国际品牌进入中国的快速通道！

2发展

中国服装网是我国最早成立、也是最大的服装电子商务，目前拥有注册会员50万名、日均页面访问量520万次、日均独立IP地址访问量50万，居服装行业之首。为包括LOIS、GUESS、卓凡妮·华伦天奴、梦特娇、英坦峡软件、格柏科技、杉杉、雅戈尔、庄吉、七匹狼、艾格、欧时力、高邦、美国U牌、哈根、波司登、帕兰朵、中捷缝纫机等在的众多服装品牌、企业提供了专业的互联网应用服务，所取得的推广效果得到客户的广泛认可和好评！

自成立以来，中国服装网先后荣获2003/2004/2005中国商业100强、省电子商务十强、第二届市优秀电子商务等荣誉称号；先后同中国服装协会、中国服装设计师协会、贸易发展局、中国纺织、中国流行色协会等行业组织建立了长期合作关系；是中国互联网协会会员单位、中国电子商务协会团体会员，在业界享有很高的声誉和广泛的影响力！

浏览行业资讯、寻找商业机会

服装经销商寻找品牌、自主创业

服装品牌寻找经销商、加盟商

网络广告发布、招商推广

企业建设、维护与升级

尽在中国服装网！

第1 章形势分析

1.1 SWTO分析

SWOT是一种常用于行业竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析中国服装网在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析(strength)

①经营理念更新：建立行业门户，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

②技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

③成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

④价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

⑤信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

⑥建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

⑦充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

（2）、劣势分析(weakness)

①新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

②网络销售能力的不确定性，建设功能的不确定性及资金的不确定性。

③建立门户，进行网络营销，也许会受到同类服装业、人才招聘的限制。

④开发初期用户缺乏信任感。

⑤行业规模小，对的发展与开拓具有限制性。

（3）、机遇(opportunities)

①目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

②随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

③网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

（4）威胁(threats)

①缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

②可能会出现类似的行业性，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

③服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

1.2 政策分析

根据省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况涵，由省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业