房地产企业绿色营销优化策略研究
房地产企业的绿色营销策略研究
房地产企业绿色营销存在的问题与挑战
问题
目前,许多房地产企业仍以传统开发模式为主,缺乏 对绿色营销的深入认识和实践经验。同时,由于绿色 建筑的初始投入成本较高,一些企业在考虑经济效益 时可能放弃绿色建筑的开发。此外,缺乏专业的绿色 营销人才也是制约房地产企业开展绿色营销的一个因 素。
房地产企业绿色营销的典型案例分析
万科
作为国内领先的房地产企业,万科在绿色 营销方面做出了许多尝试。例如,万科在 部分项目中引入了BIM技术,实现了施工 过程的数字化管理和资源优化配置,减少 了浪费和污染。此外,万科还通过与国际 知名绿色建筑认证机构合作,推出了符合 中国国情的绿色建筑评估体系。
朗诗
03
房地产企业绿色营销现状分析
国内外房地产企业绿色营销的发展现状
国内发展现状
近年来,随着社会环保意识的增强,国内房地产企业逐渐认识到绿色营销的重要 性,开始尝试在项目中引入绿色理念和环保措施。然而,总体来说,国内房地产 企业的绿色营销仍处于初级阶段,缺乏系统性和深度。
国外发展现状
相比之下,国外房地产企业的绿色营销发展较为成熟。许多国外企业早在数十年 前就开始关注环保和可持续发展,并将其融入到项目中。此外,国外还有一套完 善的绿色建筑评估体系和政策支持,进一步推动了绿色营销的发展。
1 2
绿色建筑设计
在建筑设计中融入环保理念,如采用节能材料 、绿色建筑系统和可持续发展的建筑风格等。
绿色建筑材料
使用环保、低污染的建筑材料,如可再生材料 、低碳水泥和高效节能玻璃等。
我国房地产企业绿色营销中存在的问题及策略研究
我国房地产绿色营销的问题及策略研究摘要生态问题和经济与社会的可持续发展,是21 世纪人类社会亟待解决的重大问题,而绿色营销是全球环境与社会经济相协调的客观要求,是实现可持续发展的必然选择。
针对上述问题,分析了我国企业在实施绿色营销中存在的诸多困难以及如何改善。
关键词房地产、绿色营销、策略市场营销自20世纪在美国诞生以来,经过多年的探索和发展,,市场营销观念已从以生产为导向发展到以顾客为导向。
随着环保意识的加强和绿色产业的兴起,出现了以生态环境为导向的营销观,并在此基础上提出了绿色营销。
以生态环境为导向的绿色营销观是一种全新的营销观念,是生态文明时代企业谋求生存和发展的必然选择。
作为对城市生态系统高度依存的房地产企业,其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性制约。
在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日益深人人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下,绿色营销观就必成为房地产企业新的经营哲学。
1 房地产绿色营销的含义房地产绿色营销,是房地产开发企业以人与自然和谐的生态稳定为目的,建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济的基础上,将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于房地产开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等环节,并体现在整个营销过程当中,以实现企业利益、消费者利益、社会利益、生态环境利益四者的协调统一,最终实现人与自然的可持续发展的全过程。
2 我国房地产绿色营销的现状房地产绿色营销实际上是绿色营销理论在房地产业中的应用。
房地产企业绿色营销的实现要依靠企业、社会、消费者三者的参与与互动,但我国目前房地产绿色营销尚处在起步阶段。
一方面,部分开发商仍然只注重眼前利益与个人利益,缺乏绿色住宅意识。
另一方面,随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的环保意识越来越强烈。
为了提高人们的绿色消费意识,引导房地产市场正确、有序的发展,从2004 年底开始,党中央、国务院开始把对房地产市场的调控作为宏观调控的重要问题,颁布了一系列政策法规,有利的促进了我国房地产企业的绿色营销进程。
房地产绿色营销探究
房地产绿色营销探讨引言:随着人们生活水平的提高,人们对自身居住环境提出了越来越高的要求,住宅产品质量的好坏与每个人的身心健康息息相关,但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。
据统计,我国城市居民每天在室内生活长达21.53小时,占全天时间的90%。
长期生活在空气被污染的居室中的人会处于亚健康状态,甚至致癌。
人们对居住条件要求不断提高,对自身健康的日益关注,环保意识的不断增强,作为提供住房产品的房地产企业,应该顺应社会发展趋势,在住宅产品的规划、设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,这是实现社会可持续发展的重要组成部分,也是也是企业在群雄角逐的激烈房地产业中崭露头角的有利武器。
一.房地产绿色营销概念(一)绿色营销概念绿色营销概念(Green Marketing)产生于二十世纪七、八十年代,是市场营销的一个新的发展方向。
虽然对于绿色营销的概念,理论界对其的定义没有统一的表述,但笔者认为可将其概括为以下观点:所谓的绿色营销,是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对无公害产品需求的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心,是按照环保与生态稳定原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的一种经营方式。
绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段,也不是企业塑造公众形象的“美容法”,它是一个持续发展的过程,其最终目的是在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处。
绿色营销不仅包括保护生态环境,尽可能消除一切污染环境的企业行为,拒绝产生有毒副作用、危害消费者健康的产品,同时强调企业的社会责任,要求企业以社会成员的身份,首先努力维护社会环境,在此基础上积极主动地改善环境,通过企业营销活动为人类社会的持续健康发展作贡献,即在较高层次上实现企业利益、消费者利益、社会利益,尤其是环境利益相互间的统一。
浅谈房地产企业的“绿色营销”
浅谈房地产企业的“绿色营销”环保已经成为时代的主题。
我们拒绝先牺牲环境发展经济再集中整治的传统模式,积极推广快速发展经济的同时也保护环境的各产业的绿色发展模式。
而房地产行业在中国市场处于中流砥柱的地位,一直都是中国经济市场的标杆。
实行绿色发展模式可首先从房地产行业入手,减少不必要的资源浪费,提高资源使用的整体效率。
如果房地产行业带头进行了绿色营销,可直接带动其下游行业如建材市场、装修市场等配套行业绿色营销的兴盛,对我国各行业可持续发展有相当重要的意义。
标签:房地产企业;绿色营销1、什么是房地产绿色营销房地产绿色营销的定义即社会和房地产企业在充分认识到市场广大消费人群的环保意识正在日益提高并且因此而产生的对无公害产品需求的基础上,进行开发、创造并合理选择绿色营销方式,通过生产符合满足绿色化理念的产品以及绿色营销手段来满足广大市场消费者以及社会经济与生态环境发展的需要。
使房地产市场不再局限于房地产企业与购房消费者之间的双向或单向互动关系,而将更多精力放在企业、消费者、整个社会三者之间的多项向互动,进行多方之间的利益调节与均衡。
2、房地产企业如何进行绿色营销2.1 建造绿色住宅企业想要进行绿色营销,必须先从产品入手,只有产品达到了绿色建筑的标准企业的绿色营销才会有意义。
绿色建筑的基本内涵可归纳为:节约能源及资源;提供给居住者安全、健康、舒适的生活品质和生活空间,做到使居住者充分融入自然环境,达到人及建筑与环境的融为一体的境界[1]。
绿色建筑产品的设计理念应该满足节约地球能源,节约社会资源,回归绿色大自然等方面。
2.2绿色施工打造绿色住宅不仅仅要考虑产品的绿色定位,在施工过程中更应注重绿色施工。
房产品的施工应选用清洁的施工技术,做到清洁生产。
在施工设计中应选用新的技术以及新型环保材料,在施工过程中,应维持原有的生态环境平衡尽可能减少对周边生态和自然环境的破坏。
应选用能减少环境污染、减少原材料的使用损耗降及施工噪音造成的施工扰民等问题的新技术。
房地产企业的绿色营销策略研究
02
房地产企业绿色营销的概述
绿色营销的定义
• 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以消费者的 绿色消费为中心和出发点,满足消费者的需求,实现企业目 标的经营方式。
绿色营产经营过程中应注重环境保护,追求绿
色生产、绿色管理和绿色消费。
可持续性
02
绿色营销注重企业的长期发展,追求在保护环境的前提下实现
2023
房地产企业的绿色营销策 略研究
目录
• 引言 • 房地产企业绿色营销的概述 • 我国房地产企业绿色营销的现状 • 房地产企业绿色营销策略的制定与实施 • 房地产企业绿色营销的保障措施 • 结论与展望
01
引言
研究的背景和意义
1
当前环境问题的严重性及房地产行业的环境污 染现状
2
国家和社会对环保意识的提高和需求的增长
建立绿色技术联盟
通过建立绿色技术联盟,整合产业链上下游资源,共同推动 绿色技术的创新和应用,提高房地产行业的整体环保水平。
加强人才培养和引进
加强专业培训
通过开展专业培训,提高房地产企业员工对绿色营销的认识和技能水平,推 动绿色营销的实施。
引进优秀人才
积极引进具有绿色营销经验、创新能力和实践经验的优秀人才,为房地产企 业的绿色营销提供有力的人才保障。
02
深入分析市场
通过对市场进行深入分析,了解消费者需求、竞争对手的绿色营销策
略以及市场上的绿色建筑趋势等。
03
确定目标市场
根据市场需求、消费者偏好以及企业实际情况,确定目标市场及营销
策略。
设计绿色营销组合
多元化的绿色产品
开发多元化的绿色产品,如节能建筑、绿色住宅 、生态景观等,以满足不同消费者需求。
我国房地产企业的绿色营销策略研究(doc 43页)
我国房地产企业的绿色营销策略研究(doc 43页)摘要:尽管房地产在政府的调控之下,但是最近几年房地产依然蓬勃发展。
随着目前全球变暖,全球对环保越来越关注,在各种层次的住房产品进行各种营销的同时,绿色营销也开始被房地产应用。
尤其是绿色营销理念带着可持续发展的动力,是符合我国政府要求的,也是符合当今社会人们低碳生活诉求的。
本文在绪论部分介绍了我国当今房地产营销的背景、研究目的与意义与本文的结构,对全文进行了总体上的一个概述。
第二部分对房地产绿色营销的理论进行了介绍,主要介绍了比较典型的与房地产绿色营销相关的。
第三部分总结概括了影响我国房地产绿色营销的因素,从房地产使用的材料到消费者的购买心理,进行了比较全面的总结。
最后部分根据4P营销理论提出了我国房地产绿色营销产品、价格、渠道、促销的策略,并结合一个案列进行了分析。
关键词:房地产绿色营销 4P营销目录1绪论 (1)1.1选题的背景 (1)1.2研究意义和目的 (4)1.3论文的结构 (5)2房地产绿色营销理论基础概述 (6)2.1绿色营销内涵 (6)2.2房地产绿色营销相关理论综述 (9)3我国房地产企业绿色营销制约因素分析 (11)3.1房地产的绿色消费行为研究 (11)3.2我国房地产企业绿色营销的制约因素 (17)4我国房地产企业绿色营销策略及案例研究 (21)4.1产品策略 (21)4.2价格策略 (22)4.3渠道策略 (29)4.4促销策略 (31)4.5绿色营销案例分析 (34)5结论与展望 (38)参考文献 (40)1绪论1.1选题的背景改革开放进入二十一世纪以来,我国房地产开发产业取的了长足发展,变化可以称得上是翻天覆地。
作为我国国民经济命脉的重要组成部分,房地产企业在促进社会繁荣发展、提高国家经济水平方面,发挥了其应尽的职责和作用,可以称得上是我国经济发展的推动力。
当前形势下,各地区房地产开发商不断加大对房地产产业的投资力度,就目前中国房地产开发和销售市场来说,卖方市场逐渐转变为买方市场的趋势很明显。
房地产企业绿色营销策略研究
房地产企业绿色营销策略研究
以环境保护为导向的绿色营销观念是一种全新的营销观念,是生态文明时代企业谋求生存和发展的必然选择。
作为对城市生态系统高度依存的房地产企业,其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性约束。
在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日渐深入人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下,绿色营销就必然成了房地产企业新的经营哲学。
本文第一章对房地产绿色营销的概念、内涵及主要内容做了简要的介绍,同时分析了目前我国房地产企业绿色营销实践的现状及存在的主要问题,认为房地产企业开展绿色营销非常有必要。
本文第二章对绿色营销理论进行了分析。
该部分从市场营销的演变过程中引出绿色营销概念,并将其与传统的市场营销观念做了深入比较,同时分析了它的两个理论依据——“可持续发展理论”和“绿色经济学理论”,最后着重总结介绍了绿色营销理论的主要内容,包括:绿色市场分析、绿色产品开发与绿色整体产品策略、绿色产品定价、绿色产品分销、绿色产品促销、绿色企业形象策略、绿色营销管理和绿色营销评价。
本文第三、四章在绿色营销理论分析的基础上,着重就房地产绿色营销中比较重要的两个环节——“绿色住宅开发”和“绿色住宅定价”做了深入的研究,将绿色营销的理论科学的运用到这两个环节,并提出合理的策略,包括绿色住宅开发的策略、绿色住宅评价的指标体系和绿色住宅定价的新思路。
最后,本文选取了“杭州‘江南春城·白云深处’绿色住宅区的开发”作为实例来进一步论证了本文提出绿色住宅开发策略,并用文中提出的绿色住宅定价新思路对该住宅小区做了模拟定价分析,一方面论证了前文的理论,另一方面为房地产企业进行绿色营销实践提供了很好的实践样本。
房地产企业绿色营销策略研究
基金项 目:安徽省教育厅人文社会科学研 究项 目 安徽省建 同好 自然 环境 和社 会 环 境 的 关 系 。
强化 营 销 人 员 的绿 色 意 识 , 以身 作则 ,使 用 环保 宣传 材料 .制定
二 、我 国房 地 产 企 业 绿 色 营销 现 状 绿色工作标准等。 房 地产 企 业 绿 色 营 销 实 际 上 是绿 色 营 销 理 论 在 房地 产 业 中的 4 进 行 绿色 广 告 促销 。房 地 产是 一 个 不动 产 .不 能发 生 空 间
、
绿 色 营 销 的 产 生
绿 色营 销起 源 于 2 0世 纪 6 0年 代 末和 7 O年代 初 工 业产 业 的
次 石油 危 机 结 束 了 西 方 发 达 国 家 战 后发 展 的黄 金 时 期 使 西 方世
急 速 发展 引发 了许 多社 会 问题 ,尤其 是 2 0世 纪 7 0年 代 发生 的 两 竞 争 优 势 进 行 定 价 。 界 普 遍 开始 关注 能 源 和 环境 问题 ,绿 色 运 动风 起 云 涌 。 营 销 学者 能 把 握 绿 色住 宅 和 消 费 者 的特 点 .选 择 合 适 的定 价 方 法 .在 市场 开 始 从 社会 角度 思 考 企 业 营销 对 生 态 环境 的影 响 提 出 了 生态 竞 争 者 中赢 得 竞 争 优 势 。 营 销 ”概 念 到 了 2 0世 纪 8 0年 代 环 境 问题被 提 高 到人 类 社会 环 境 密 不 可 分 于 是 营 销 学 者 们 又提 出了 ” 境 性绿 色 营 销 ”概 环 3 开辟 绿 色 分 销渠 道 。 绿色 分 销 渠道 是 指绿 色 住 宅从 开 发商
我国房地产企业的绿色营销策略研究
我国房地产企业的绿色营销策略研究绿色营销是指以环境保护和可持续发展为指导原则,通过产品和服务的推广,以及企业的社会责任活动,向消费者传递环保理念和绿色产品的优势,从而增加企业品牌影响力和市场竞争力。
我国房地产企业在面临环境问题和市场压力的背景下,积极推动绿色营销策略的研究和应用。
首先,房地产企业可以通过开发建筑绿色环保产品来促进绿色营销。
绿色建筑是指在设计、建造和运营过程中,最大程度地使用可持续的材料和资源,减少对环境的影响。
房地产企业可以开发环保节能的住宅产品,如太阳能热水器、雨水回收系统等,同时注重建筑节能和室内环境舒适度的提升。
通过推广这些绿色建筑产品,企业可以吸引更多环保意识强的消费者,提高产品的市场竞争力。
其次,房地产企业可以积极参与社会责任活动,推动绿色营销。
企业可以组织环保宣传活动,向公众普及环境保护的重要性,倡导绿色生活方式。
同时,企业可以捐资助学,支持环保教育,培养年轻一代的环保意识。
这些社会责任活动可以提升企业的社会形象,增强消费者对企业的认同感,并激发消费者购买环保产品的意愿。
再次,房地产企业可以借助互联网和社交媒体平台进行绿色营销。
通过建立企业官方网站和社交媒体账号,企业可以发布环保资讯和绿色产品信息,与消费者进行互动。
同时,企业还可以利用大数据分析,了解消费者的绿色需求和消费习惯,定制绿色产品,并提供个性化的绿色解决方案。
互联网和社交媒体平台的广泛使用,可以有效地传播绿色理念,并将绿色产品推荐给潜在消费者。
最后,房地产企业可以与环保组织和科研机构合作,共同开展绿色技术创新研究。
通过推动绿色技术的应用和发展,企业可以降低建筑生命周期的环境影响,减少能源消耗和废弃物产生。
同时,通过研究和开发新型环保建材和绿色施工技术,企业可以提高产品的品质和竞争力。
与环保组织和科研机构的合作可以实现资源共享和优势互补,推动绿色营销策略的创新和实施。
综上所述,我国房地产企业的绿色营销策略研究包括开发绿色环保产品、参与社会责任活动、利用互联网和社交媒体进行宣传推广以及与环保组织和科研机构合作开展技术创新。
房地产企业绿色建筑应用的营销策略分析
房地产企业绿色建筑应用的营销策略分析随着环保意识的普及和可持续发展理念的深入人心,房地产企业对绿色建筑的应用越来越重视。
绿色建筑是指设计、建造、运营和拆除过程中尽可能减少对环境的影响,增强房屋的可持续性能,提高居住者的生活质量。
绿色建筑作为未来住房建设的重点方向,其市场前景广阔。
那么,房地产企业绿色建筑应用的营销策略分析正变得越来越重要。
一、绿色建筑对于房地产企业的意义1.1 提升品牌形象对于一个企业而言,其品牌形象的好坏至关重要。
一家拥有绿色建筑项目的房地产企业会被视为高尚先进的企业,同时也是对社会和环境负责的企业,这样也可以增强消费者对企业的信任度,进而提高品牌的影响力。
1.2 增加品牌价值随着社会环保意识的增强,消费者的消费理念也在不断转变,他们将更愿意选择绿色建筑,而非传统的建筑。
如果房地产企业按照规范建造绿色建筑,那么市场上消费者的需求也将更为广泛,增加了这种类型建筑的需求量,进而扩大企业预算和盈利增长。
1.3 长期利益一个绿色建筑不仅有利于企业在短期内获取市场份额,也将有利于企业在长期内推进可持续发展战略。
以绿色建筑项目为代表的企业可以成为可持续发展领跑者,并受到政府和其他企业的推崇和赞誉。
二、房地产企业绿色建筑营销策略分析2.1 产品策略消费者们在购房时会关注绿色建筑的外观、空气质量等方面的问题。
因此,在产品策略上,房地产企业应该注重这些关键因素,并力求产品的卖点和绿色建筑相结合,让消费者在购房过程中感受到不同之处。
比如,房地产企业可以采用绿植种植、红树林等绿色景观打造绿色建筑。
2.2 客户策略宣传绿色建筑的优点不仅会吸引消费者的关注,还会获得消费者的认可。
如果绿色建筑的建造需要与客户的配合,那么提前与客户做好沟通可以使客户了解到建筑物的绿色设计与规划。
同时,也可以根据不同客户的需求制定不同的绿色建筑方案,进而满足不同消费人群的需求。
2.3 渠道策略不同的人在不同的渠道获取信息,因此房地产企业应该在不同的渠道宣传绿色建筑,提高绿色建筑品牌在不同领域的知名度。
房地产企业的绿色营销策略研究
房地产企业的绿色营销策略研究绿色营销是指企业在生产和销售产品或服务过程中,以环保、低碳、可持续发展为导向,通过创新营销策略和手段来满足消费者对环保和可持续发展的需求。
在当前环保意识不断提升的背景下,房地产企业也应该积极探索和采用绿色营销策略,以满足消费者对绿色环保的需求。
本文将从绿色产品设计、环保宣传推广、社会责任感和政府合作四个方面对房地产企业的绿色营销策略进行研究。
首先,房地产企业可以通过绿色产品设计来满足消费者对绿色环保的需求。
绿色产品设计包括选用环保材料、节约能源、减少污染等方面。
房地产企业可以在建筑设计和装修材料选择上积极倡导环保,如选择可再生能源、使用环保材料和节约能源的建筑方案。
同时,也可以在公共区域布置绿色植物和景观,提供良好的室内外环境质量,以让居民享受更健康、舒适的居住环境。
第三,房地产企业应该关注社会责任感,在绿色营销中注重社会效益。
可以通过建立和支持环保组织和项目来展示企业的社会责任感,如资助环保科研、支持环保公益项目、组织环保培训等。
同时,房地产企业还可以与环保机构、社会团体等合作,共同推动环保事业的发展,提升企业的形象和美誉度。
最后,房地产企业应积极与政府合作,争取政府的支持和政策扶持。
可以通过参与政府的环保项目和计划,获得政府的认可和支持。
同时,房地产企业还可以积极参与环保评估和认证,使自己的产品符合国家和地区的环保标准。
政府的支持和认可将有助于提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。
综上所述,房地产企业的绿色营销策略应该从绿色产品设计、环保宣传推广、社会责任感和政府合作四个方面入手。
通过积极采取环保措施和营销手段,房地产企业可以满足消费者对绿色环保的需求,提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。
房地产绿色营销研究
房地产绿色营销研究目录摘要 (2)关键词 (2)前言 (2)一、房地产绿色营销概述 (2)(一)绿色营销概述 (2)(二)房地产绿色营销概述 (3)(三)房地产企业实行绿色营销的必要性 (3)1.有利于满足消费者绿色需求,获得竞争优势 (3)2.有利于促进企业塑造绿色文化 (3)3.有助于提高企业经济效益 (4)二、房地产企业绿色营销的现状 (4)(一)房地产企业绿色营销成本偏高 (4)(二)消费者对绿色营销的需求不足 (4)(三)绿色房地产环保技术水平有限 (5)(四)房地产企业对于绿色营销认识不到位 (5)三、房地产实施绿色营销的战略选择建议 (5)(一)绿色营销产品策略 (5)1.建造绿色环保住宅 (5)2、开发绿色物业 (6)3、增加企业和产品的可信度 (6)(二)绿色营销价格策略 (7)(三)绿色营销宣传策略 (7)结束语 (8)参考文献 (8)房地产绿色营销研究摘要:近年来,我国房地产行业发展迅速,国内大型房地产公司的日益扩张以及跨国企业不断进入,房地产竞争日益激烈,房地产市场营销已经成为房地产企业最为重视的主要经营管理环节。
随着经济的发展和科技的进步,人们更加关注环保和可持续发展的话题,在房地产企业中也不例外。
本文首先对房地产绿色营销进行了概述,接着提出了房地产企业实现绿色营销的必要性,然后对当前房地产企业中绿色营销的现状进行探讨,介绍房地产绿色营销在我国发展历程以及在现阶段中房地产项目绿色营销的不足,最后对现存的问题提出相关对策。
关键词:房地产绿色营销核心竞争力营销策略前言科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机,随着消费者对高品质生活的追求,人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代,房地产企业欲谋求生存发展之道,应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
绿色营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合,若要房地产开发企业取得可持续发展权,需要走绿色环保营销之路。
房地产企业绿色营销策略研究
房地产企业绿色营销策略研究随着社会环保意识的逐渐提高,绿色营销成为房地产企业的焦点。
绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识,提供绿色产品和服务,以满足消费者需求,实现企业可持续发展的营销策略。
本文旨在探讨房地产企业绿色营销策略的研究,以期为相关企业提供借鉴和参考。
在房地产企业的绿色营销策略中,主要包括以下几个方面:绿色设计:房地产企业应在项目规划、设计和开发过程中,注重节能、环保、自然通风、采光等因素,采用绿色建筑技术和材料,提高建筑物的能源效率和使用寿命。
绿色宣传:企业应通过广告、宣传册、网络等渠道宣传绿色环保理念,提高消费者对绿色建筑的认知度和需求。
绿色服务:企业应提供绿色装修服务、实施垃圾分类等措施,为消费者提供更加环保、健康、舒适的生活环境。
为了实施上述绿色营销策略,房地产企业应采取以下具体措施:绿色设计措施:企业应优先选择环保建材,如可再生材料、低挥发性有机化合物涂料等。
同时,优化室内环境,提高建筑物能效和室内空气质量。
绿色宣传措施:企业可借助环保主题广告、社交媒体等宣传渠道,提高绿色建筑的知名度和美誉度。
企业还可通过开展公益活动、发布环保报告等方式,提升企业的环保形象。
绿色服务措施:企业应提供绿色装修服务,采用环保涂料、地板等材料,避免室内空气污染。
同时,实施垃圾分类处理,提高废弃物回收利用率,降低环境污染。
以某知名房地产企业为例,该企业采用绿色营销策略,在项目中引入了可再生能源系统、雨水收集系统、中水处理系统等环保技术。
在宣传方面,该企业通过网络、电视、杂志等渠道宣传绿色建筑理念和环保技术,提高了消费者对绿色建筑的认知度。
该企业还为消费者提供绿色装修服务,采用环保材料,为消费者打造健康、舒适的居住环境。
从上述案例可以看出,该房地产企业的绿色营销策略取得了较好的效果。
然而,也存在一些不足之处,例如部分消费者对绿色建筑理念的认识仍不够深入,需要企业进一步加强宣传和教育。
同时,部分消费者对绿色建筑的成本存在疑虑,企业需要在提高环保意识的同时,采取有效措施降低绿色建筑成本,以进一步推广绿色建筑理念。
房地产企业绿色营销策略研究
房地产企业绿色营销策略研究作者:杨春明来源:《商场现代化》2009年第16期[摘要] 科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带了生存危机,绿色营销取代传统营销将成为房地产企业营销的新模式。
本文从4P角度对房地产企业的绿色营销策略展开了研究,期望对营销实践者有所启示。
[关键词] 绿色营销营销组合策略房地产企业一、绿色营销的产生绿色营销起源于20世纪60年代末和70年代初,工业产业的急速发展引发了许多社会问题,尤其是20世纪70年代发生的两次石油危机结束了西方发达国家战后发展的黄金时期,使西方世界普遍开始关注能源和环境问题,绿色运动风起云涌。
营销学者开始从社会角度思考企业营销对生态环境的影响,提出了“生态营销”概念。
到了20世纪80年代,环境问题被提高到人类社会发展的重大问题来考虑,大量研究和环境事件表明,商业活动和环境密不可分,于是营销学者们又提出了“环境性绿色营销”概念。
20世纪90年代,联合国在巴西里约热内卢召开了由100多位国家政府首脑出席的环境与大会,被称为“地球峰会”,人们开始从环境和持续性需求出发研究营销,这一阶段被称为“持续性绿色营销阶段”。
1994年万后芬教授在《北京经济了望》第一期上发表了题为《企业必须重视绿色》的文章,从此中国营销理论界掀起了绿色营销研究的热潮。
二、我国房地产企业绿色营销现状房地产企业绿色营销实际上是绿色营销理论在房地产业中的应用。
所谓绿色营销,是指企业以环境保护和可持续发展观念作为营销哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求,实现经济利益、消费者利益和环境利益相统一的营销策略。
房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的协调发展,把绿色生态观念引入其经营活动的过程。
房地产企业绿色营销的实现要依靠企业、社会、消费者三者的参与与互动,但我国目前房地产绿色营销尚处在起步阶段。
一方面,部分开发商仍然只注重眼前利益与个人利益,缺乏绿色住宅意识。
长沙房地产企业绿色营销策略优化
长沙房地产企业绿色营销策略优化作者:赵睿来源:《今日财富》2017年第16期从2016年5月至今,长沙房地产市场连续多个月出现价格回调,已经进入“新常态”:即由高速增长期转为理性回调期,营销策略的调整成为房地产企业未来发展的主线。
国民经济能够健康可持续发展,房地产开发产业作为其重要的组成部分,应积极主动在产业发展中应融入环保、绿色和可持续发展理念。
本文结合时代背景,主要针对长沙房地产企业绿色营销策略进行优化研究,客观地分析长沙房地产企业绿色营销策略所带来的影响,对其存在的主要问题和困难,提出合理可行的改善措施,以求更好地推动长沙房地产企业健康可持续发展。
一、绿色营销的内涵绿色营销是一种现代化市场营销观念,也是实现经济持续发展的重要战略措施,它将人类环境保护意识和市场营销观念相结合。
其本质是实现经济社会和资源环境协调发展而进行的产品开发、定价、分销、促销和售后服务等一系列经营活动。
因此,房地产企业绿色营销是一种营销模式的创新,是房地产企业基于经济、生态、社会协调发展需要的创新发展模式。
同时,它也是可持续发展理论的拓展,是实现国民经济持续健康快速发展的有效途径,重新诠释生产者、消费者和政府之间的关系。
二、长沙房地产绿色营销发展现状进入二十一世纪以来,长沙房地产企业绿色营销才刚刚起步开始,还在摸索和学习中逐渐积累绿色营销理论和知识。
虽然长沙房地产企业发展迅速,但目前还只停留在有限的理论研究和探讨中,在实际应用以及绿色环保意识方面较那些经济发达的沿海城市差别还很大。
消费者中将绿色营销中的绿色理解为绿化的人不在少数,对房地产绿色营销的概念认识仍存在一定的误区。
虽然消费者的绿色环保意识在不断提高,但对绿色营销的认识仍有很大的提升空间。
目前,长沙市与绿色营销相关的法律措施并不完善,房地产行业绿色消费市场尚未完全开发,消费者绿色消费观念淡薄。
长沙房地产企业在开展绿色营销的活动时,由于制度环境、市场环境还需进一步改善,与此同时绿色营销有一定的正外部性和普遍存在的“搭便车”行为,因此很多长沙房地产企业对绿色营销持观望的态度。
房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨、开发绿色建材以及实施绿色服务,如开发风能、水能和太阳能就是一种无公害的新型替代能源。
举个例子,在国内外享有盛誉的北京奥运会场馆之一水立方,在各个方面都为绿色住宅树立了方向和典范,无论是其设计、建造、建材的使用,还是采光、噪音处理、节能等方面都堪称世界一流,二是要配以此来式。
绿色住宅的定价方法可使用在绿色住宅的成本基础上加上一定利润的成本加成定价法,也可使用在对比绿色住宅与相邻住宅的差异化后带来的竞争优势的竞争定价法。
许多消费者表示能够接受较高价格的绿色住宅,因为确实真切感受到了绿色利益。
因此,企业在制定价格时除了要充分考虑消费者的支付能力外,还要竭尽全力进行宣传,把绿色住宅的特点推广出去,使消费者愿意为高价格的绿色住宅买单。
企业还可以另谋策略,比如以适当让利的方式来增加销售量,形成一定规模的经济效益,以此来获取更大的利润。
(四)发展绿色品牌市场的竞争愈演愈烈,房地产企业要想争得自己的一席之地就必须树立绿色品牌的观念,制定企业可持续发展的品牌战略。
品牌是企业和产品在消费者心中的一种形象代表,它包括企业品牌和产品品牌。
为了不让竞争者之间的产品发生混淆,可充分发挥品牌的功能,把不同企业之间的同类我环境优美的绿色住宅就是他们的首选,希望借此来释放压力。
第三,绿色生态的绿色品牌住宅生态环境为人们越来越关注,保护好生态环境就是保护我们的家园。
开发绿色品牌住宅,关注生态环境,更有利于人们的生活、社会的进步。
(五)促进绿色广告房地产的特性之一是具有地理位置的固定性,所以,大部分楼盘都是以预售的形式进行销售的,这就需要促销手段。
绿色广告是促销手段的一种,它包含了开发小区的基本情况、生态绿色率、楼盘打造的特色及品牌形象等内容,是房地产开发商以促进销售为目的、加大企业核心竞争力而设计的一种促销方式。
绿色广告的设计最重要的是要吸引消费者的注意力,通常表现在以采光通风为主题,以不含有害、有毒及腐蚀性、挥发性物质,对人体没有危害的绿色建材为主题,以舒适高品质拥有。
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房地产企业绿色营销优化策略研究摘要:21世纪,”低碳”和”环保”已经成为当今时代的主题。
面对消费者对于居住环境绿色、生态的要求,转变产品的开发模式、营销模式是房地产企业进一步发展的必然选择。
另外,房地产市场竞争日趋激烈,房地产企业以绿色为主题,开展绿色营销,成为激发消费者购买欲的重要手段。
为此,本文以房地产企业绿色营销为核心,通过分析房地产企业绿色营销的重要性,存在的问题,以提出绿色营销的优化策略,以期为房地产企业的健康发展提供一些有益建议。
关键词:房地产企业;绿色营销;优化策略
绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。
将绿色主题引入房地产领域,是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用,它充分考虑消费者的绿色消费观念,将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力,同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。
但目前我国房地产绿色营销在开展过程中暴露了不少问题,为有效促进我国房地产企业的可持续发展,以房地产绿色营销为切入点进行研究十分必要。
一、房地产企业实施绿色营销的重要性
1、消费者对于绿色、生态的追求
房地产企业经过几年的蓬勃发展,其在产品定位、室内构造、销售模式上基本形成了一套固定的模式,要想创新已有相当的难
度。
更重要的是由于房地产企业在产品上相互模仿,导致各大城市同类产品争相出现,已不能满足消费者多样性的需求。
而我国国民经济水平不断提升,良好的文化素质修养使其对于住房不仅要求质量合格,更应该绿色、环保、低碳,还要提供优质周到的服务。
为了满足消费者对于绿色、生态的诉求,开发绿色住房产品,开展绿色营销,已成为房地产企业进一步发展的必然选择。
2、房地产市场竞争不断加剧
为了促进房地产行业的健康发展,国家出台了一系列的政策、法规,规范房地产市场的良性发展。
为此,一些中小型房地产企业的生存和发展受到了严峻的考验,房地产企业只有不断壮大自己,在产品开发和营销上推陈出新,才能得以生存。
另外,房地产行业的高额利润吸引了各大品牌企业携资金进入,它们成为楼盘销售的中间商或是渠道商,其在住房产品销售的比例几乎占据了房地产产品销售总额的80%以上,占有的房地产市场份额越来越大,房地产市场的竞争也将愈加激烈。
在营销模式上转变传统思维,与消费者诉求相结合,成为房地产企业应对激烈的市场竞争的不二法宝。
二、房地产企业绿色营销的现状
房地产企业已经认识到开展绿色营销的重要性,无论在产品定位还是广告宣传上,都以”低碳、绿色、环保”为主题,但在实践过程中,仍然存在简单复制、缺乏新意的现象,导致房地产绿色营销没有发挥其应有的作用。
其主要问题如下:
1、房地产开发缺乏长远规划
我国房地产企业在发展过程中,为了迎合消费者对于绿色生态的要求,在购地时以欺诈手段获得土地的使用权,如一些企业以开发旅游生态庄园为名,从农民手中获得土地使用权,实则变相的开发房地产,这种欺骗行为,对于房地产企业的发展来说极为不利,其结果往往导致土地资源争执,土地资源闲置的问题。
还有一些房地产企业在产品开发过程中,战略眼光比较短浅,不能依据区域特点、环境优势开发绿色环保型房地产项目,而是盲目的模仿,建造大量人工仿制的绿色生态景观,这对于项目资金是严重的浪费,并无端提高了房地产的开发成本。
我国拥有14亿的人口,但住宅面积有限,不进行长远的规划,盲目的开发房地产,不仅制约国家经济发展,而且会影响到住宅坏境的可持续发展。
房地产企业要接受政府的监督,在不触犯法律,保证人民利益的前提下,进行房地产开发,战略眼光立足长远,通过倡导绿色规划、绿色营销来实现房地产企业的可持续发展。
2、房地产企业绿色底牌失真
经济水平大幅度提升之后,消费者对于低碳和绿色的诉求越来越明显,房地产企业为了保住其利益,在设计、施工、定位、销售等一系列环节,均打出了绿色环保牌。
但由于房地产企业如若从选材、施工等一系列环节均采用绿色产品,房地产企业开发的产品成本将大大提成,这对于要求物美价廉的购房者的要求产生了矛盾,为此房地产企业在施工过程中以次充好,挂羊头卖狗肉,欺骗消费者,使绿色只停留在设计方案中。
另外,我国缺少专门监督规范房
地产开发商的绿色环保监督机构,对于绿色环保材料的检查力度还不够,导致我国房地产开发商钻法律的空子,使绿色商品房只是停留在口号,消费者的合法权益也无法得到保障。
3、房地产企业对于绿色营销认识不到位
许多房地产营销商对于绿色营销在认识上存在误区,他们将绿色营销等同于绿色广告,当做吸引消费者上钩的诱饵。
事实上,绿色广告仅是绿色营销的一部分,绿色营销贯穿房地产品策划、开发、生产、推销的全过程,它们环环相扣,对于塑造房地产企业的绿色品牌,提升企业竞争力来说意义重大。
但现在有很多房地产企业认为绿色营销只是一套理论,只要住房产品好,再打打绿色广告,住房产品是不愁卖的。
如若房地产企业管理层不走出对绿色营销的误区,就不能真正打造出具有生命力的绿色、生态产品。
而且这种对于绿色营销的错误认识,对于推进房地产企业的长远发展,树立自己的绿色品牌极为不利,
三、房地产企业绿色营销的优化策略
1、树立整体规划理念,注重绿色产业布局
房地产企业在实施绿色规划时,要从大处着手,进行整体规划和产业布局。
这是因为,绿色规划作为绿色营销的一部分,草坪、花园、健身设施及住房采光等因素在规划时就应该考虑进去,使之与房屋的建筑形式融为一体,并和周边的城市环境相协调,构造”天蓝、水清、树绿、人美、宜居”的和谐家园。
另外,房地产企业在选址的时候,要避开重污染源地区,从根本上保障房地产产品的
低碳、环保。
于此同时,房地产开发的绿色布局也尤为重要,房地产企业要顺应城市的主导风向和水流方向,在不破坏风景名胜的前提下,将园林艺术融入房地产开发构景和布局当中去,满足消费者个性化、多样化的诉求。
2、室内凸显生态元素,室外包含人性化设计
房地产企业在利用资源的过程中要尽量融入绿色元素,不管是室内还是室外的设计,都要凸显生态元素和人性化设计。
对于室内的设计要求因地制宜,用料生态环保,布局合理,给人优雅美观、方便舒适的感觉。
对于室外的设计要求考虑自然通风的风向走势,使室内室外可以形成对流,减少空调、风扇的使用,减少消费者空调病的发生,楼层设计尽量不要过于高密,尽量留出足够的空间供居民活动、锻炼身体,另外,充分利用水能和沼气地热等清洁能源,既可以保障居民的日常生活,又可以保护环境。
尽量为消费者营造良好的人居环境。
3、加强绿色促销和绿色监督
绿色促销包括绿色广告和绿色公关。
通过绿色促销,房地产企业可以向消费者传递绿色住房产品的信息,对消费者的绿色消费进行指导。
绿色广告加强了消费者保护环境的意识,促使消费者主动购买绿色房产,从而保护环境。
绿色公关倡导减少广告费用的投入,关注自然和生态环境保护。
另外,绿色促销,甚至绿色营销的实现,离不开群众、媒体、政府的监督,群众有义务揭发泡沫工程、违规工程,监督污染超标企业;媒体有义务引导群众的舆论力量,报道
污染、违规建筑事件,使之尽早解决;政府通过完善相应的政策法规,加强对房地产企业开发的绿色监管力度,使房地产企业能够真正的开展绿色营销。
参考文献:
[1]虞哲维,王杜春.房地产经营企业营销渠道[j].商业经济,2008,(11).
[2]罗孝虹.房地产企业的绿色营销研究[d].西南财经大学,2008.
[3]彭芳.哈尔滨房地产企业绿色营销研究[d].东北林业大学,2009.
作者简介:刘立芳(1976-),女,河北迁安人,秦皇岛兴龙房地产集团有限公司部门经理,中级工程师,燕山大学经济管理学院,2010级工商管理在读硕士研究生,主要从事房地产规划设计与管理工作研究。