板城酒业品牌营销策略研究
酒业品牌营销策略
酒业品牌营销策略酒业品牌营销策略是一项重要的工作，它需要有针对性、创新性和有效性。
下面将提供一些关键的营销策略，以帮助酒业品牌在竞争激烈的市场中获取优势。
1. 品牌定位和目标市场：首先，酒业品牌需要明确定位和确定目标市场。
通过对目标消费者进行深入的市场研究，了解他们的需求、偏好和购买习惯，进而确定品牌形象和市场定位。
这将为后续的营销活动奠定基础。
2. 强化品牌识别度：建立一个强大的品牌形象对于酒业品牌的成功至关重要。
通过创造独特的视觉和标识符，如品牌标志、包装设计和广告宣传等，来巩固品牌在消费者心中的形象和认知。
此外，确保品牌信息在各种渠道上的一致性，增强品牌识别度和记忆度。
3. 建立品牌故事和价值观：对消费者来说，品牌故事和价值观是吸引他们的重要因素。
通过讲述酒业品牌的背景故事、品牌的价值观以及与消费者的共鸣点，创建情感连接，提高消费者对品牌的认同感。
4. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为当今消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道之一。
酒业品牌应积极参与各种社交媒体平台，与消费者进行实时互动，提供有价值的内容，提升品牌的曝光度和知名度。
5. 举办品牌活动和体验：通过举办品牌活动和体验，酒业品牌可以直接与消费者进行互动，加深他们对品牌的认知和情感连接。
这些活动可以是品酒会、庆祝活动或与其他行业合作的联合推广等，通过提供独特的体验，吸引消费者的关注并增加购买欲望。
6. 与知名人士或合作伙伴合作：与知名人士或合作伙伴合作，可以为酒业品牌带来更多的曝光机会和信任度。
选择与品牌形象相匹配的合作伙伴，如著名调酒师、顶级餐厅或其他相关行业的领先品牌，可以将品牌价值和声誉传递给更广泛的受众。
营销策略的成功与否取决于对目标市场和消费者需求的深入了解，并且需要持续投入时间和资源来进行监测和调整。
酒业品牌可以通过采用上述策略，不断进化和创新，赢得市场份额并确立在行业中的领导地位。
板城烧锅酒广告策划书
板城烧锅酒广告策划书板城烧锅酒广告策划书前言生产板城烧锅酒的承德乾隆醉酒厂建于１９５６年，至今已有４０多年的酿酒历史，经过改革开放，特别是９０年代以后，乾隆醉酒厂有了较大发展，成为工艺先进、检测手段齐全的国有中二型现代化酿酒企业。
产品已形成四大类三大系列五十多个品种。
主导产品乾隆醉、金山亭、板城烧锅酒，产品以优质高梁、小麦为主要原料，采用传统工艺和现代科技相结合，经泥池发酵，自然老熟，精心勾兑而成的优良产品，其酒体丰满，窖香浓郁、绵甜爽净、回味悠长，深受广大消费者青睐。
企业现拥有在职职工４００人，总资产６０００余万元，年生产能力6000余吨.金山亭系列酒委命名为“食品行业优势企业”、被河北省政府命名为“小巨人”企业和“质量效益先进企业”、板城烧锅酒被评为“河北省名牌产品”、“板城”商标被评为河北省著名商标。
板城烧锅以稳定的市场操作和严格的市场控制牢牢把守着石家庄第壹品牌的荣耀。
无论是盒板、简板，仍是包装独具特色的小豹子，板城烧锅系列酒在石家庄都有着稳定而庞大的消费群体。
板城烧锅的根据地就是石家庄，且以此为中心向外延伸，壹旦失去这个市场，酒厂可能会面临很大损失，所以宁可少卖货也要稳定好市场秩序,以求得持续发展.所以它壹直在稳定的做品牌,没有川酒道光那样灼人的销售额.本次广告策划的目的就是在维持品牌质量的前提下,在即将到来的白酒淡季增加中档酒的销售量,提高市场占有率,且为今后的扩张打下基础.壹.广告环境分析(壹).市场分析石家庄市是环京津、环勃海湾开放经济圈的重要中心城市之壹，虽是省会城市，但在饮食文化方面且没有形成以石家庄为中心的辐射格局，而是各地市自有偏好，自成壹体，像保定市以保定大曲、祁州系列；邯郸市以丛台酒系列；唐山市以曹雪芹家酒系列等。
因石家庄市是个比较年轻的省会，外来人口多，没有自己饮食文化做背景，易受外来饮食文化的影响，壹年喝倒壹个牌子是常有的事。
所以全国各地白酒生产企业都在想尽壹切办法进入石家庄市，抢占石家庄白酒消费市场.在石家庄市场上壹个明显的特征就是终端优势,铺货成功就意味着销售的成功.(二).消费者分析石家庄白酒消费市场壹般分以下几种：壹般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在２５－８０元之间的。
酒业营销策略建议书(ppt 74页)
中高端白酒所处市 场阶段
低端、高端白酒市场 所处阶段
导入期 快速成长期 慢速成长期
成熟期
小结
• 整体来看，白酒行业由缓慢成长期向成熟期过度，低端及高端产品已经进入成熟期 • 高端市场及低端市场区域稳定，中高端市场由快速增长变为缓慢增长 • 随着市场的成熟，市场开始细分，有知名度无认知度的产品前景不被看好 • 市场越高端，消费者越倾向于情感需求选择，市场越低端，消费者越倾向于产品及价
龙印市场布局策略
市场布局顺序： • 第一步：河北省内经济发达城市精耕细
作，成为省内中高端白酒第一品牌； • 重点运作北京市场，可辐射全国其它区
域 • 第二步：河北省内其他区域及天津市场，
成为京津冀板块高端用酒第一品牌 • 第三步：全面布局东北、山东、河南、
山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 • 第四步：全国化布局，成为全国化高端
产品包装
• 包装瓶型一致：十八酒坊瓶型形状保持统一，能够给消费者统一的印象，便于十八酒 坊品牌一致性传播
品牌诉求—十八酒坊
• 品牌诉求：容者大成 – 该诉求一方面从产品品质本身出发，十八酒坊的精华融汇成十八酒坊的产品，大 成可以是产品 – 另一方面从精神层面与中高端政商务消费者形成沟通“容者大成”的做人境界。 – 为了丰满品牌诉求，十八酒坊从产品概念上进行补充，向消费者传达十八酒坊的 故事
乾隆醉酒业营销策略建议
正一堂策略机构 2010.7.19
目录
市场营销环境 营销战略目标 板城营销策略
市场营销环境
• 行业现状分析 • 市场阶段分析 • 竞争对手分析 • 板城自身分析
行业现状分析
白酒产量分析
•从产量上看，增长趋势放缓，市场容量逐渐饱和 •从产值上看，产值增长幅度大于产量增长幅度，白酒行业产品结构升级
板城烧锅酒的广告策划书
板城烧锅酒的广告策划书尊敬的公司管理员：非常感谢您能够阅读我们的广告策划书，我们致力于让您的品牌更有影响力。
我们广告的主题是“板城烧锅酒”，我们将在广告中突出它的特点，让更多的人了解和喜欢这种酒。
一、广告背景目前市场上有许多种类型的白酒品牌，它们的宣传和营销也很强大。
然而，随着人民生活水平的提高和酒品消费需求的增加，像板城烧锅酒这样的酒也要更好地营销。
因此，我们决定制作一份广告策划书，推广和宣传板城烧锅酒，让更多的人了解它，喜欢它，选择它。
二、广告目的我们希望通过广告，实现以下目标：1. 传递板城烧锅酒的品牌形象，让消费者了解它的特点和优势。
2. 提高消费者的品牌忠诚度，增加品牌的知名度和影响力。
3. 吸引更多的潜在客户，让他们更好地认识和信任这种酒品，最终实现销售的增长。
三、广告创意1. 视频广告：我们将在互联网和电视上播放一个时长大约30秒的广告，展现板城烧锅酒以下的特点：首先，我们将展示浓郁的香气，提示消费者们烈酒们的好品质。
然后，我们将用镜头展示它的独特口感和上口的口水，这里描述的是一种优美的滋味感受。
最后，我们将展示消费者打开瓶盖的瞬间，让消费者感到由瓶中飘出的香气，并且让消费者代入其中感受神奇的情景。
2. 图文广告：在地铁车厢内和报纸或杂志的广告版面上发布图文广告，宣传板城烧锅酒的特点、品质和优势。
我们希望消费者在日常乘坐交通工具或看报纸时看到该广告，增加其品牌曝光率。
四、广告传播1. 互联网媒体：通过互联网平台宣传板城烧锅酒，包括微信朋友圈、微博、短视频平台、头条等。
2. 电视媒体：通过电视广告和相关节目来宣传板城烧锅酒。
3. 展览：在酒类展览会上展示板城烧锅酒，并与其他同行业的参展商进行合作。
我们还将会请专家参与到论坛中，探讨酒的未来趋势和消费者需求变化。
4. 社交平台：通过各种社交平台来宣传和推广板城烧锅酒，例如在抖音上做饮酒视频，通过抖音上的短时间视频展示它的口感和特点。
5. 专业学术期刊：在定期刊物上发布有关板城烧锅酒的报道，介绍其历史，制造流程等。
解读板城烧锅酒青岛市场营销计划书(一)
解读板城烧锅酒青岛市场营销计划书（一）板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的市场营销运作.乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作，在确立我们经营信心的同时,也给我们的市场营销计划书提供了一个可以参照的市场范例。
青岛是酒类的巢穴，品牌的支撑力、市场营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。
2008年的奥运城市，必将能引导一个全球化市场的深度培育。
板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署."牵一发而动全身"，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的市场营销模式培植成功，如何使我们的市场营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，"不谋全局者,不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时.",在拟订本市场营销计划书时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种市场营销资源，使我们的产品"不鸣则已,一鸣惊人;市场营销计划书的市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的市场营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈.《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是"金字塔”和"倒金字塔”型,高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小.目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象,但营销计划书中利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
市场营销专业论文开题报告范文模板(最新篇)
市场营销专业论文开题报告范文模板市场营销专业论文开题报告范文模板论文题目：板城酒业品牌营销策略研究一、选题背景板城酒业是国内白酒百强企业，重建于1956年,其前身是有着几百年历史的承德?板城庆元亨烧酒作坊。
在201X至201X年白酒黄金发展的十年，板城酒业也顺应市场趋势，快速发展，201X年实现销售额10亿元，曾经一跃成为河北第一品牌，广告语板城烧锅酒，可以喝一点儿家喻户晓。
板城酒业于201X年被联想旗下的丰联酒业集团全资收购，收购后组织变动、经营策略的改变等，都为其带来了巨大的影响，企业并没有快速适应，在激烈的市场环境下，被老白干、山庄赶超，品牌力逐渐衰退。
201X年随着行业大环境变化，高端品牌销售严重下滑，一线品牌纷纷转战腰部价位，白酒劲腰运动愈演愈烈，面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力，板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。
因此，笔者希望通过对板城酒业企业内部深入调查，对外部消费者做调研，发现板城酒业品牌营销策略存在的问题并进行分析，设计出适合企业发展的品牌营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、研究目的和意义利用科学的研究方法、客观真实的市场数据，以品牌营销理论为依据对板城酒业的品牌营销策略进行研究分析。
希望能够真正找到板城酒业品牌力衰退、市场占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌营销策略，帮助改变板城酒业目前的不利状况，提升品牌地位，重新获得竞争优势。
旨在为板城酒业未来品牌发展提供有利的理论参考，并且希望本研究对其他酒类企业品牌营销有借鉴意义。
三、研究涉及的主要理论曹垣、廖仁春认为我国企业营销的问题主要体现在品牌和品牌营销意识薄弱，不少企业虽有质量上乘的产品，却很难形成品牌优势;品牌定位雷同，品牌设计缺乏个性;把品牌传播等同于做广告;李超认为我国企业品牌营销过程中除以上问题外，在品牌推广方面也存在问题，具体表现为品牌推广方式单一，难以形成口碑效应。
板城酒业品牌营销策略研究
板城酒业品牌营销策略研究近年来，中国酒业市场竞争激烈，品牌营销策略成为各大酒企争相探索的重要方向之一。
作为中国酒业的佼佼者之一，板城酒业凭借其独特的品牌优势和创新的营销策略，在市场中取得了显著的成绩。
本文将对板城酒业的品牌营销策略进行研究，探讨其成功的原因。
首先，板城酒业注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力，也是消费者购买决策的重要因素。
板城酒业通过多年的努力，成功打造了以“板城”为核心的品牌形象。
其品牌形象突出了传统与现代相结合的特点，使得消费者对其产品有了深刻的印象，并形成了品牌忠诚度。
其次，板城酒业注重市场细分。
在酒业市场的激烈竞争中，市场细分成为了提高竞争力的重要手段。
板城酒业通过深入研究市场需求，精准定位不同消费群体，推出了多个系列的产品。
例如，面向年轻消费者的“板城轻酒系列”以其清爽口感和时尚包装，赢得了年轻一代的喜爱。
而面向中老年消费者的“板城老酒系列”则注重品质和传统工艺，受到了中老年消费者的青睐。
再次，板城酒业注重互联网营销。
随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为了企业不可或缺的一部分。
板城酒业充分利用互联网平台，通过微博、微信等社交媒体渠道，与消费者建立了良好的互动关系。
通过在互联网上发布新品信息、举办线上活动等方式，板城酒业有效地提升了品牌知名度和市场影响力。
最后，板城酒业注重产品创新。
创新是企业持续发展的重要动力。
板城酒业在产品研发方面持续创新，不断推出新品种、新口味，满足消费者不断变化的需求。
同时，他们也注重产品包装的创新，通过包装的设计和材质的选择，提升了产品的附加值，增加了消费者购买的欲望。
综上所述，板城酒业通过品牌塑造、市场细分、互联网营销和产品创新等策略，成功提升了品牌的知名度和市场竞争力。
然而，酒业市场竞争日益激烈，板城酒业仍需不断探索和创新，以适应市场变化，保持竞争优势。
酒厂营销策划方案
酒厂营销策划方案前言在市场经济的今天，营销策划已成为企业发展的重要环节之一。
酒厂作为饮品行业中的一支重要力量，需要通过创新的策略和手段，来吸引消费者、拓展市场、提升品牌影响力，从而获得更好的经济效益。
因此，本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面，针对某酒厂制定营销策划方案。
市场分析在营销策划之前，需要对市场进行深度分析。
经过对市场研究及调查，得出以下结论：1.酒类市场竞争激烈，客户层次复杂。
不同的客户有不同的需求和消费习惯，需要针对性地进行广告宣传。
2.对于年轻消费者，口感和质量才是首要考虑因素。
品牌形象和文化对年轻人的影响相对较小。
3.对于中老年消费者，则注重品牌的历史、文化、地域等方面，还有一些营养保健和健康理念的传递。
4.其他的竞争对手很多，需要在品牌、产品、价格等方面做出差异化。
品牌定位针对以上市场分析，我们对酒厂进行品牌定位。
基于酒厂的优势和现状，考虑将品牌定位为高档、自然、健康的酿酒品牌。
具体包括：1.高品质的原材料。
选择天然、绿色的优质原材料。
2.强调自然酿造的品质。
强调品牌的传统、高档、高质量形象。
3.强调健康美味的特点。
除了自然健康的酿造过程，还可以通过添加营养素等方法，增强产品的健康美味度。
4.强调地域特色和传统文化。
同样地，特别强调品牌的地域特色和传统文化。
产品创新产品创新是品牌发展的核心，能够不断提高品牌价值和市场竞争力。
基于品牌定位，酒厂需要在产品研发方面进行积极探索和创新，做出更符合消费者需求和品牌定位的酒品。
其中，可以提出以下创新方案：1.增加酒品的种类和口味。
推出更多类型和口味的酒品，包括轻口味、纯麦啤酒、混合饮料等。
和其他品牌区分开。
2.端线上饮料的研发。
该方案要求酒厂发展新型的饮料，包括果汁饮料和茶饮料等，达到更广泛的市场要求。
3.开展定制和礼品市场。
酒厂还可以根据客户的个性需求，进行小批量订制，并针对过节、节日等大型营销活动，发行具有纪念意义的礼品套装。
酒厂营销策划方案
酒厂营销策划方案随着中国消费水平的不断提高，人们对酒的需求也逐渐增加。
酒厂这个行业，将会遇到越来越多的市场竞争对手，需要制定出合理的营销策略，才能真正获得市场份额，实现企业的持续发展。
本文将围绕酒厂的产品特点和市场趋势，提出几点营销策略方案。
一、品牌定位品牌定位是酒厂营销策划的基础。
目前国内的酒市场比较混乱，竞争非常激烈，要想真正获得市场份额，需要树立一个良好的品牌形象。
酒厂在品牌定位上要注重以下几点：1.产品特点酒的品质是酒厂开发市场的核心，要让消费者知道自己的产品在某些领域具备优势，比如口感、香气、品质等方面，从而树立酒厂形象。
2.目标消费群体针对不同的消费者群体，酒厂可以有不同的定位。
比如：中青年消费者、高端消费者等。
3.营销手段酒厂的营销手段可以包括线上和线下的，比如交流会、品鉴会、广告投放、微信营销等。
二、提高产品口碑口碑是影响消费者购买决策的重要影响因素之一。
要想让消费者更加信任和支持自己的产品，酒厂需要从以下几个方面入手提高产品口碑。
1.产品品质酒厂需要确保产品是优质的，是真正可以让消费者感到满意的产品。
2.良好的客户服务酒厂可以提供免费的售后服务，让消费者感到满意，提升自己品牌信誉度。
3.通过公益活动提升品牌形象为了提高品牌形象，酒厂可以通过开展公益活动、参加社会公益事务、捐助慈善事业等方式增加自己的品牌曝光，扩大影响力。
三、建立完善的销售渠道销售渠道是酒厂销售的基础。
最常见的就是零售渠道。
除此之外，酒厂还可以根据实际情况采取以下几种整合营销方式。
1.全国范围内的代理商全国范围内的代理商网络可以覆盖更多消费者，从而提高销售额。
这类代理商可以帮助酒厂进行产品推广并且提高产品的知名度。
2.营销经理酒厂可以聘请一些营销经理协助销售，比如说，协助填写订单和资料制作等等。
他们还可以帮助酒厂在各个区域建立客户群，从而拓展销售渠道。
3.直销模式直销模式是一种非常重要的酒厂销售方式。
酒厂可以成立直销部门，每一个直销员都可以参与团队的建设和维护，从而推广产品达到销售的目的。
板城烧锅酒广告策划书
板城烧锅酒广告策划书前言生产板城烧锅酒的承德乾隆醉酒厂建于１９５６年，至今已有４０多年的酿酒历史，经过改革开放，特别是９０年代以后，乾隆醉酒厂有了较大发展，成为工艺先进、检测手段齐全的国有中二型现代化酿酒企业。
产品已形成四大类三大系列五十多个品种。
主导产品乾隆醉、金山亭、板城烧锅酒，产品以优质高梁、小麦为主要原料，采用传统工艺与现代科技相结合，经泥池发酵，自然老熟，精心勾兑而成的优良产品，其酒体丰满，窖香浓郁、绵甜爽净、回味悠长，深受广大消费者青睐。
企业现拥有在职职工４００人，总资产６０００余万元，年生产能力6000余吨.金山亭系列酒委命名为“食品行业优势企业”、被河北省政府命名为“小巨人”企业和“质量效益先进企业”、板城烧锅酒被评为“河北省名牌产品”、“板城”商标被评为河北省著名商标。
板城烧锅以稳定的市场操作和严格的市场控制牢牢把守着石家庄第一品牌的荣耀。
无论是盒板、简板，还是包装独具特色的小豹子，板城烧锅系列酒在石家庄都有着稳定而庞大的消费群体。
板城烧锅的根据地就是石家庄，并以此为中心向外延伸，一旦失去这个市场，酒厂可能会面临很大损失，所以宁可少卖货也要稳定好市场秩序,以求得持续发展.所以它一直在稳定的做品牌,没有川酒道光那样灼人的销售额.本次广告策划的目的就是在维持品牌质量的前提下,在即将到来的白酒淡季增加中档酒的销售量,提高市场占有率,并为今后的扩张打下基础.一.广告环境分析(一).市场分析石家庄市是环京津、环勃海湾开放经济圈的重要中心城市之一，虽是省会城市，但在饮食文化方面并没有形成以石家庄为中心的辐射格局，而是各地市自有偏好，自成一体，像保定市以保定大曲、祁州系列；邯郸市以丛台酒系列；唐山市以曹雪芹家酒系列等。
因石家庄市是个比较年轻的省会，外来人口多，没有自己饮食文化做背景，易受外来饮食文化的影响，一年喝倒一个牌子是常有的事。
所以全国各地白酒生产企业都在想尽一切办法进入石家庄市，抢占石家庄白酒消费市场.在石家庄市场上一个明显的特征就是终端优势,铺货成功就意味着销售的成功.(二).消费者分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在２５－８０元之间的。
酒厂营销策划方案
酒厂营销策划方案前言随着酒类市场的竞争日益激烈，酒厂需求更加有效的营销策略来扩大市场份额。
因此，本文将提出一些针对酒厂的营销策划方案。
品牌形象营销品牌升级品牌形象的升级是一个成功的营销策略。
酒厂可以通过重新设计、改进包装、更新广告和更改宣传语来刺激消费者的购买欲望。
在重新包装产品时，应该采用高品质和富有吸引力的外观来引起消费者的关注。
营销活动酒厂可以通过举办各种营销活动来营销自己的品牌形象。
举办品酒会、问答、抽奖等活动是很不错的方式，吸引消费者和媒体对酒厂的关注和报导，提高酒厂的知名度和美誉度。
社交媒体策划社交媒体已经成为现代营销策略中必不可少的一部分。
酒厂可以通过不同的社交媒体平台来打造自己的品牌形象。
推广活动酒厂可以通过发布优惠券、活动或比赛等内容，吸引粉丝和用户参与，并在社交媒体平台上发布相关内容，提高曝光率和影响力。
独特内容酒厂可以通过发布图片，视频或深入探讨酒文化等内容来增加品牌的互动性，并吸引消费者的关注和潜在客户的兴趣。
媒体关系酒厂可以与相关媒体合作，共同发布一些有关于酒文化、行业动向等内容来提高品牌的知名度，提高影响力，增加曝光率。
线下推广虽然现在的营销主要是通过线上的方式实施，但线下推广仍是很有效的一种方式。
酒厂可以通过各种线下推广活动来增加知名度和影响力。
赞助活动酒厂可以选择赞助本地节日、庆祝活动或体育比赛等社区发生的活动，以此来建立品牌形象，并吸引参加该活动的人群。
寻求本地合作机会酒厂可以联系当地的餐馆或零售商，并合作推广其产品。
该合作机会可以促进品牌在本地市场上的影响力和知名度。
采取口碑营销我们知道，口碑营销可以是非常成功的。
酒厂可以计划定期的线下活动，以增加客户对自己品牌的热情，从而通过口碑来扩大自己的客户信息。
结语以上是几种酒厂营销策划方案。
当然，这并不是所有可以使用的方式，酒厂还可以根据不同的需求和市场情况进行调整，并继续探索其他新的营销方式。
本文所述内容仅供读者参考，谢谢您的观看。
板城酒业十二五规划案
2.13 省内竞争格局：省内群雄逐鹿 中高端竞争激烈
• 高端市场，主要是全国名酒的天下，茅台、五粮液、泸州（国窖1573）， 部分市场的地产品牌在人脉资源的支持下也有一定表现；
• 次高端市场，十八酒坊、皇家窖藏蓝瓷、板城龙印均试图在此价位发力， 但尚未找到途径成功填补一线名酒留下的市场空白；
• 中高端市场（120-300元），竞争最为激烈。省内三强竞相布局，省外品牌 在这个价位重点布阵，十八酒坊是这个价位的绝对领导品牌、山庄皇家窖 藏、板城和顺增速明显。
• 在竞争型增长的环境下，一些发展缓慢，综合竞争能力不强的企业将 被行业整合!
趋势二：白酒消费结构将从哑铃型向纺锤形转变
• CPI的不断上涨，使得高档酒的消费向中档酒进行过渡； • 中产阶级规模的不断扩大，对中档酒的需求持续上升； • 政策影响，高端市场处于稳定向萎缩过渡阶段，中档酒市场容量会进
一步提升。
2.1 省内市场概述
2.11 市场容量巨大 白酒消费日渐升级
• 河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需 扩展空间巨大，有望带动消费不断升级；
• 主流消费价格区间。城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、 红白喜宴在30-60元较多。县级以下市场，主销产品在5-30元之间， 10-20元是主流价格段；
• 目前山西、山东、河南、广东等地区发展良好，销售收入今明年内有望 突破上亿元。
2.21 衡水老白干——品牌策略—品牌架构
• 双品牌运作：分别占领中高端及中低端价格带，品牌认知清晰； • 双品牌运作有利于谋求更大的市场份额，拉大与其它品牌的距离，
努力成为行业领导者。
2.21 衡水老白干——品牌表现
• 未来几年省内强势品牌将是次高端市场的主要争夺者，将愈演愈烈； • 面对400-700元由名酒留下的价位空间，省内白酒强势品牌暂未通过
板城烧锅酒广告策划书
认知和好感。
03
KOL合作推广
与知名网红、意见领袖进行合作，让他们在社交媒体上推荐板城烧锅酒
。通过KOL的影响力，扩大品牌在目标消费群体中的传播和认可。
05
广告执行计划
制作与拍摄计划
1. 创意概念确定
2. 拍摄地点选择
3. 拍摄团队组建
4. 拍摄时间表制定
5. 后期制作
明确广告的主题和创意 点，突出板城烧锅酒的 独特性和品牌价值。
牌形象和知名度，展示品牌在行业中的地位和影响力。
பைடு நூலகம்
市场调研数据报告
1 2 3
目标消费者群体特征
详细描述板城烧锅酒目标消费者群体的年龄、性 别、地域、职业等特征，以便更准确地定位广告 投放策略。
竞品分析
对市场上主要竞争对手的产品特点、价格策略、 市场占有率等进行分析，为制定广告策略提供参 考。
消费者购买决策过程研究
发布与传播计划
1. 媒体选择 2. 发布时间表
3. 传播策略 4. 数据监测
根据目标受众的特点，选择合适的媒体平台进行广告发布，如 电视、网络、社交媒体等。
根据媒体平台的特性和广告效果的需求，制定广告的发布时间 表，确保广告在最佳时段发布。
制定多种传播策略，如线上线下互动、KOL合作、赠品活动等 ，扩大广告的传播范围和影响力。
媒介投放策略
高端杂志与报纸
网络社交平台
选择高端杂志和报纸作为广告投放的主要 媒介，以匹配板城烧锅酒的高端品质定位 。
利用微博、微信等网络社交平台进行广告 投放，吸引年轻消费群体，扩大品牌影响 力。
户外广告
酒类展会与活动
在高端商业区、机场等场所投放户外广告 ，提升品牌的知名度和曝光度。
板城烧锅酒石家庄
《燕赵晚报》从广告客户的角度出发，服务理念从“以客户产品为中 心”转换为“以消费者为中心”，开辟了楼宇、汽车、通讯、电脑、 旅游等贴近生活、服务受众的商讯专刊，将商家的目标市场分解成不 同受众及消费群体，并致力于打造企业与相关目标消费者进行沟通的 渠道。最新的业界报道、最前沿的行业资讯，通过引领读者消费，培 育并发展目标读者，为商家集中优势力量，主攻目标市场提供最基本 的平台。同时，通过精确的数据以及对数据的精确解读，为广告客户 制定媒体投放计划提供可靠的依据，为国内外企业产品打入河北市提 供全面解决方案，保证商家总体把握推广成本与进度，有效地达到预 期的宣传目标。 总之，石家庄市的两大综合性报纸媒体是板城烧锅酒广告投放的主要 媒介，更能是板城烧锅酒夺得市民的眼球，从而采取购买行动。
经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品 的价格进行 。
三、媒体选择
新闻性：40% 商业性：60%
四、媒体行程：
连续式
五、媒体预算
2，000，000元
第四部分 目标消费群媒体接触习惯
根据板城烧锅酒的调查，其目标受众为家庭主妇和户主，年龄相对较 长，重视信息，很少感情冲动。他们的工作相对较稳定，他们接触媒 体的习惯 这一目标群体较喜欢新闻节目，其次是影视，再次是体育等。
一、电视媒体的投放
主要以脉动式方式投放，提升板城烧锅酒的品牌形象为主。在春节前 十天内重点投放 1、选择河北卫视电台 现在卫视台“快乐家家家”理念比较受欢迎，根据目标消费者的 接触习惯，比较关心新闻节目，选择中央新闻联播和河北新闻较 合适。 合家欢剧场一集歌前，从1月14号——1月23号，共计10天 合家欢剧场一集歌后，从1月14号——1月23号，共计10天 2、石家庄电台新闻综合频道 从1月14号——23号，春节来临前的10天内 本市气象前 市民为关注气象情况，会提前打开 石市要闻前 市民关注本市新闻的需要
板城和顺上市推广细则
第二步：设销售累计奖：和顺导入期头一月，每销10箱赠1箱、20箱赠 2箱半、30箱赠4箱；另外再针对名烟名酒店设箱皮奖（前三个月时 间），按2元/个回收带有专门标记的完整箱皮（要求回收整个箱皮， 一方面作为烟酒店是否实现销售发放赠品的依据，另一方面可用回收 的空箱作烟酒店堆箱陈列用）。
区域市场经销商的启动
和顺市场经销商运作模式：1+1 通路模式 厂家和经销商共同运作市场,厂家办事处全面介入核心终端投入和掌控,
经销商仅发挥资金流和配送服务以及公关协助作用,从而实现厂家对经销 商和对终端市场的全面管理.
1、经销商选择： -- 地级市场单一品牌总经销 -- 经销商选择宁缺勿滥，以有社会资源、资金实力和酒店终端操作思路的
3、厂家对经销商的支持配合思路： -- 厂家办事处有专门的终端管理人员协助经销商运作终端； -- 促销员由办事处管理，工资由厂家直接发放； -- 酒店终端进场费和促销费用由厂家承担，办事处人员与经销商共同
谈判，确认费用，经销商垫付，厂家核销； -- 开瓶费用由厂家承担，经销商垫付； -- 促销方案和传播由厂家参考经销商的建议投入。
因此，团购将成为和顺推广的重要策略。
消费者盘中盘的启动原则： 1、专人团队原则：各地市场成立强大的专门的团购队伍，针对目标单位
的拜访和公关； 2、对等沟通原则：高层领导公关由企业高层完成，中高层领导公关由经
销商和办事处经理完成，单位常规拜访跟踪由团购经理完成。 3、目标考核原则：定人、定单位、定目标，确保重点单位的招待用酒、
选择酒店附近、区域位置较好、店面考究的重点名烟名酒店终端做和 顺门头（一方面可加强宣传，另一方面可作为与店家有偿销售的奖 励）；
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板城酒业品牌营销策略研究
板城酒业作为一家国内白酒百强企业,过去十年顺应市场趋势,快速发
展,2010年实现销售额10亿元,曾经一跃成为河北第一品牌,广告语“板城烧锅酒,可以喝一点儿”家喻户晓。
2012年随着行业大环境变化,高端品牌销售严重下滑,一线品牌纷纷转战腰部价位,白酒“劲腰运动”愈演愈烈,面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力,板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。
因此,笔者针对板城酒业品牌营销中存在的问题,以市场营销理论为依据,结合河北白酒营销环境及消费者特征,给出具体的营销策略,对提升板城酒业市场竞争力有非常重要的理论与现实意义。
本文以板城酒业为例,对其现有品牌营销策略进行系统深入的分析,发现板城酒业存在产品线杂乱、品牌传播方法单一、品牌老化现象严重、品牌定位不清晰等多个问题。
为寻找适合板城酒业的品牌营销策略,本文运用问卷调查法对河北白酒消费者进行研究,从消费者视角清晰了解到板城在消费者沟通上主要问题是产品多于品牌,功能多于情感；主导品牌“板城”的形象很大程度建立在普档产品认知上,而中高档类别仍很弱；普档产品的系列又比较“乱”,前后的明星产品更迭快却未能传递一致的品牌风格；同时,消费者对品牌的认知也多停留在功能性特征上,并未有强烈的情感归属。
针对板城目前存在的一系列问题,建议板城明确满足亲朋聚饮市场需求的品牌定位,进而从情感需求出发提出品牌主张“真性情”,建立企业与消费者之间的联系,引起消费者共鸣；同时在优化品牌架构谋求产品与品牌匹配方面建议企业完全脱离主品牌板城,重新打造高端形象；中高端产品依然使用主品牌板城,主打中端形象；中低端打造全新的核心战略产品。
最后在整合营销传播,塑造品牌形象方面,建议要做到聚焦重点市场,短期引爆；传播媒介多元化；打造品牌形象店,营造整体氛围；有效运用新媒体吸引消费者参与品牌传播过程。
论文从企业及消费者双重视角对板城现有品牌营销策略进行分析并发现问题,进一步从消费者需求出发,运用市场营销理论提出解决方法,通过本文的研究不仅对板城酒业,对行业内同类企业的品牌构建也有一定的借鉴意义。