老业主活动方案一 生日会 0719

金湾领海独墅业主生日宴会

一、活动目的

✓举办领海独墅生日会，有效聚集老客户、引带亲友,挖掘潜在客户，促进销售

✓促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑

二、活动基本元素

✓时间：2011年8月20日下午17:00-21:00

✓地点：金湾领海独墅样板房

✓形式：私人派对

✓派对对象：筛选出的业主及其家人、朋友

三活动要约方式

✓工作人员先行对业主进行分批筛选（相互认识的客户可以安排在同一批次）；

✓业主名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意举办生日派对；

✓确定举办派对的业主、客户名单后，工作人员登记客户亲友名单，将预备好的邀请函通过EMS快递给业主亲友（如方便可亲自呈送），并告知其派对活动时间、地点；

✓快递发出后，工作人员以电话方式提醒业主亲友及时收取邀请函，并再次告知其派对具体时间、地点；

✓派对举办前一天，工作人员电话确定业主是否能准时参加，以便突发情况；

✓备注：同一批次业主建议由同一工作人员跟进；

四活动要点

1、园林、样板房参观

生日宴会开始前后，业主可自行带朋友参观样板墅；由销售引导客户参观项目园林，海景及样板房，让客户体验另一番的金湾风貌，同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情，让他主动和他的朋友（新客户）进行激情解说；

2、客户把控

✓把控好来的客户的品质，尽可能得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人

3、生日宴会

✓开发商代表恭贺业主生日，梳理金湾项目的品牌形象，展现金湾生活的超值享受

✓建议按人数配备销售员进行项目宣传，释放项目高品质生活

1、系列表演

✓聘请调酒大师现场演示调酒技巧，并为客户精心调制鸡尾酒

✓聘请萨克斯、魔术等的做串场表演

2、现场寿司、冷餐饮、烧烤（以海产品为主题）

✓现场餐饮以多品种寿司及烧烤（海产品）为主，饮品、水果、糕点为辅贯穿整个活动，烧烤与寿司由厨师现场制作；

3、制作寿星礼品（巧克力、贺卡DIY）

4、赠送纪念品

✓油卡。（30张）

如果在签到时，未来得及记录客户信息，可在生日宴会结束后，以赠送纪念品的活动方式邀请客户办理登记信息；

时间内容活动细节物料准备

17:00-17:30 客户到达模特礼仪迎宾；客户出示邀请函，

管家引领客户至样板房，指引老业

主带亲友参观样板房户外大型欢迎导示牌、主景观路两旁配以艺术

花柱装饰

17:30-18:10 预热功夫茶、萨克斯表演茶具、茶艺、萨克斯表

演者

18:10-18:20 活动开场司仪开场，介绍活动内容及邀约嘉

宾活动背景板、嘉宾桌椅安排，桌面花艺点缀

18:20-18:30 发言寿星讲话、开发商代表讲话音响设备

18:30-19:30 派对开始巴西烧烤、自助餐、生日礼物DIY 巧克力、贺卡DIY、巴西

烧烤道具

19:30-19:50 生日环节放音乐，吹蜡烛，切蛋糕、倒香槟、

送礼物、共同举杯、放烟花蛋糕、香槟、香槟塔、鲜花、礼品、烟花

19:50-21:00 派对持续调酒表演、魔术表演调酒师、魔术师、调酒、

魔术道具21:00-21:10 活动结束登记派发纪念品油卡

七、活动费用预算、

序号费用费用

活动公司费用40000元含氛围包装费、物料费、餐饮费、嘉宾邀请费、礼仪费、

表演人员费用

生日蛋糕800元多层

油卡30*200元纪念品

不可预计费用5000元

合计51800元

八、建议活动包装

让每位来宾步入“金湾领海独墅”活动现场的来宾，第一时间就能感受到项目的不凡，更体会到项目居住的高品质与格调

设备灯光氛围，展牌、蛋糕效果图如下，建议用色彩鲜明的灯光，打造绚丽多彩的生日宴会

合富辉煌（中国）东莞分公司

瑞丰项目组

2011-07-16