百事可乐广告策略
百事可乐广告策略分析
百事可乐广告策略分析摘要:本文以百事可乐为案例，根据成熟期产品的广告的品牌形象策略和广告整合策略理论，分析了百事可乐广告的策略，为成熟期企业制定广告策略提出了一些建议，以更好地指导企业进行广告实战，达到使企业从容应对竞争，规避策略风险，在市场上保有更长久的生命力的目的。
关键词百事可乐广告策略成熟期产品广告策略建议一:引言广告，使人神魂颠倒。
这是麦克卢汉在《理解媒介—论人的延伸》中对广告的定义。
麦克卢汉认为:“广告创意的本质是对受众认知资源(注意力)的调动与整合。
广告成功与否，引起受众注意力是关键中的关键。
”但是，对于成熟期产品，由于许多产品相互之间差异很小，难以建立在产品差异基础上的广告策略，这就需要进行广告表现策略的转化。
奥格威认为成熟期广告策略的重点要从产品差异的表现，转化为对品牌形象的表现，这就是品牌形象策略。
这一策略是要通过树立品牌形象，培植产品威望，使消费者保持对品牌长期的认同和好感，从而使广告产品得以在众多竞争品牌中确立优越地位。
奥格威的广告观点是:1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
广告就是、任何一个广告都是对要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
2品牌的长程投资。
从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，某些消费群来说，广告其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
由于品牌形象是介于产品与企业之间的一种概念，它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透，采用品牌形象策略就必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。
对于成熟期产品，除品牌形象策略外，美国西北大学教授唐?舒尔茨及其合作者斯坦利?田纳本、罗伯特?劳特朋提出了广告整合策略。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐作为全球知名的软饮料品牌，一直以来都以其独特的广告形象和创意吸引着消费者的眼球。
本文将从目标受众、广告创意、媒体渠道、传播策略和效果评估等五个方面，详细阐述百事可乐的广告策划方案。
一、目标受众1.1 年龄层面：百事可乐广告的目标受众主要是年轻人群，尤其是18-35岁的年轻消费者。
这一年龄段的人群对新鲜事物和时尚潮流的关注度较高，更容易接受新的产品和广告信息。
1.2 兴趣爱好：百事可乐广告的目标受众还包括对音乐、体育和娱乐文化感兴趣的人群。
通过与音乐、体育明星以及流行文化的结合，可以更好地吸引他们的注意力，增加品牌的曝光度。
1.3 地理位置：根据市场调研，百事可乐广告的目标受众主要分布在大城市和发达地区。
这些地区的消费者更具有购买力和消费意愿，对品牌的认知度和忠诚度也较高。
二、广告创意2.1 创意主题：百事可乐广告的创意主题应该突出品牌的特点和核心价值观。
例如，强调百事可乐的清爽口感、创新包装和与年轻人生活方式的契合度。
2.2 故事情节：广告创意可以以故事情节的形式进行展现，通过有趣的故事和情节吸引消费者的注意力。
例如，可以讲述一个年轻人在炎热的夏天喝下百事可乐后，焕发出活力和快乐的故事。
2.3 创意形式：创意形式可以采用动画、真人秀、音乐MV等多种方式呈现。
同时，结合社交媒体的流行趋势，可以设计一些互动性强的广告形式，吸引消费者积极参与和分享。
三、媒体渠道3.1 电视媒体：电视广告仍然是百事可乐广告的主要媒体渠道之一。
通过在热门电视节目、体育赛事和音乐盛典中投放广告，可以覆盖到大量的目标受众，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体：社交媒体平台如微博、微信和抖音等成为了年轻人获取信息和交流的主要渠道。
通过在这些平台上发布有趣、创意的广告内容，可以更好地与目标受众进行互动和沟通。
3.3 户外媒体：在繁华商业区、购物中心和公共交通站点等人流密集的地方，选择适当的户外媒体进行广告投放，可以增加品牌的曝光度和可见性。
关于百事可乐广告的策略分析
关于百事可乐广告的策略分析百事可乐广告策略分析一、背景与目标百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，与可口可乐长期竞争，共同占据了全球碳酸饮料市场的主导地位。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，百事可乐不断推出创新的广告策略，吸引更多消费者的关注。
本文旨在分析百事可乐广告策略的特点及其优势，以期对品牌的传播和推广提供借鉴。
二、广告策略分析1.目标市场定位准确百事可乐明确将目标市场定位在年轻人群体，特别是追求时尚、个性的90后和00后。
这些年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费意愿。
通过准确的市场定位，百事可乐的广告策略能够更好地满足目标消费者的需求，从而提高品牌的竞争力。
2.强调品牌形象和价值观百事可乐在广告中一直强调其品牌形象和价值观。
以“激情、活力、创新”为核心的品牌形象，通过广告中年轻、时尚、活力的元素展现得淋漓尽致。
同时，百事可乐的广告也注重传递积极向上的价值观，如友情、亲情、梦想等，使消费者在购买产品的同时，感受到品牌的正面影响。
3.创新多样的广告形式和内容百事可乐在广告创意上不断创新，采用多种广告形式和内容吸引消费者的关注。
从传统的电视广告到网络广告、社交媒体广告，百事可乐充分利用各种媒介进行品牌传播。
此外，百事可乐的广告内容也具有多样性，如音乐、运动、科技等主题，以满足不同消费者群体的喜好。
4.明星代言和合作营销百事可乐善于运用明星效应，邀请众多知名艺人担任品牌代言人，如蔡徐坤、邓紫棋等。
通过明星代言，百事可乐能够借助明星的影响力和粉丝效应，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，百事可乐还积极开展合作营销，与各大品牌、IP进行跨界合作，如与漫威合作推出联名款饮料，进一步拓展品牌的影响力。
5.线上线下整合营销百事可乐注重线上线下整合营销，将线上广告与线下活动相结合，形成全方位的品牌传播。
线上方面，百事可乐在各大社交媒体平台投放广告，与网红、博主合作进行内容营销，提高品牌曝光度。
线下方面，百事可乐举办各类音乐节、体育赛事等活动，吸引消费者参与，增强品牌互动性和体验感。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告形象在全球范围内享有盛誉。
为了进一步提升品牌知名度和销量，我们制定了一套全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻消费者，他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 地域：主要覆盖一二线城市，其中包括大学校园和商业中心等热门地区。
3. 兴趣爱好：注重社交和娱乐，喜欢参与时尚活动和体验新鲜事物。
三、广告策略1. 主题：以“激发无限可能”为核心主题，突出百事可乐作为年轻人生活中不可或缺的一部分，传递积极向上、充满活力的品牌形象。
2. 渠道选择：结合线上和线下渠道，通过电视、网络、户外广告等多种形式进行宣传，以覆盖更多目标受众。
3. 品牌大使：邀请具有影响力和代表性的年轻明星作为品牌大使，与品牌形成联动效应。
4. 故事情节：通过制作一系列有趣、引人入胜的广告片，讲述年轻人在百事可乐的陪伴下，实现自己梦想的故事，以吸引目标受众的关注和共鸣。
5. 互动体验：结合线上和线下活动，开展互动体验，如线上抽奖活动、线下音乐节等，增加品牌与消费者的互动和黏性。
四、广告内容1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告片，展现年轻人在百事可乐的陪伴下，充满活力地生活的场景。
通过快节奏的剪辑和动感的音乐，传递出品牌积极向上的形象。
2. 网络广告：在各大网络平台投放百事可乐的宣传视频，如抖音、微博、微信等，以及流行的短视频平台。
通过创意短视频和有趣的互动形式，引发年轻人的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 户外广告：在主要商业中心、大学校园和公共交通站点等地投放百事可乐的户外广告牌，以吸引目标受众的眼球。
广告内容可以采用与电视广告相呼应的设计风格，突出品牌形象和主题。
4. 品牌大使活动：邀请知名年轻明星作为品牌大使，与百事可乐形成联动效应。
品牌大使可以参与广告拍摄、线下活动等，通过其影响力和粉丝基础，进一步推动品牌知名度和销量。
5. 互动体验活动：开展线上和线下的互动体验活动，如线上抽奖活动、线下音乐节等。
百事可乐策划书范文
百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
百事可乐营销策略
百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。
他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。
2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。
他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。
3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。
他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。
他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。
他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。
6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。
他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和广告营销手法吸引着消费者的关注。
为了进一步巩固其在市场上的领先地位，我们制定了以下百事可乐广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体，他们对时尚、潮流和个性化的追求较高。
2. 地域范围：主要以一线和二线城市为主，这些地区具有较高的消费能力和购买力。
三、广告主题我们将以“激发无限可能”的主题为核心，传递出百事可乐作为年轻人生活方式的象征和代表。
四、广告媒介选择1. 电视广告：通过在重要时段播放创意独特的电视广告，吸引目标受众的注意力。
2. 社交媒体广告：结合年轻人的使用习惯，通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣、有创意的广告，增强品牌与消费者之间的互动。
3. 明星代言：邀请年轻人喜爱的明星代言百事可乐，提高品牌的知名度和吸引力。
4. 户外广告：在商业区、购物中心等人流量较大的地方，投放大型户外广告牌，增加品牌曝光度。
五、广告内容与创意1. 电视广告：通过展示年轻人生活中的各种场景，以及与百事可乐相结合的创意元素，传递出百事可乐与年轻人生活方式的契合度。
例如，可以选择一些年轻人热衷的活动，如音乐会、派对等，将百事可乐作为他们的最佳伴侣展示出来。
2. 社交媒体广告：通过制作一系列有趣、有创意的短视频，以及与消费者互动的有奖活动，吸引年轻人的关注和参与度。
例如，可以设计一个有趣的挑战，鼓励消费者拍摄自己与百事可乐有关的短视频，并在社交媒体上分享，获得点赞最多的人将获得丰厚的奖励。
3. 明星代言：选择一位备受年轻人喜爱的明星作为百事可乐的代言人，通过明星的影响力和号召力，吸引更多的目标受众关注和购买百事可乐。
4. 户外广告：设计一系列创意独特的广告牌，将百事可乐与年轻人追求时尚、个性化的生活方式相结合，吸引行人的目光。
六、广告效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和问卷调查等方式，评估广告活动后品牌知名度的提升情况。
百事可乐与可口可乐广告策略对比
百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。
百事可乐广告策划：一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
二、定位策略◆1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
◆2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力的……◆3.广告对象定位追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。
三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。
因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。
百事采用了全明星广告策略。
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
四、在消费者心中的定位：1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力……可口可乐广告策划：一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、市场背景分析百事可乐是全球率先的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者需求的不断变化，百事可乐需要制定一份创新的广告策划方案来提升品牌形象，增加市场份额。
二、目标受众分析1. 年龄层面：主要面向18-35岁的年轻消费者群体，这一群体对新潮、时尚和创新的产品更加感兴趣。
2. 地理位置：主要集中在一二线城市，这些地区消费水平较高，更容易接受新产品和新概念。
3. 兴趣爱好：主要关注时尚、音乐、运动等领域，乐于参预各类社交活动，具有较高的社交媒体使用率。
三、目标与策略1. 目标：提升百事可乐品牌形象，增加市场份额，吸引更多年轻消费者选择百事可乐。
2. 策略：- 创新广告形式：通过创新的广告形式和内容吸引目标受众的注意力，例如与知名艺人合作、采用搞笑或者感人的故事情节等。
- 强调产品特点：突出百事可乐的口感、品质、清新与激励等特点，让消费者对产品产生共鸣。
- 联合营销：与其他知名品牌或者活动合作，通过联合营销的方式扩大品牌影响力，例如与音乐节、时尚品牌等合作。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有趣、互动性强的广告内容，增加品牌暴光度和用户参预度。
四、广告创意1. 故事情节广告：制作一系列以百事可乐为主角的故事情节广告，通过情感化的故事情节，引起消费者的共鸣和情感连接。
- 示例：一位年轻人在炎热的夏天，喝下一罐百事可乐后，蓦地变得充满活力，开始跳舞、唱歌，周围的人也被感染，一场欢乐的派对随之展开。
2. 名人代言广告：邀请知名艺人或者体育明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多年轻消费者选择百事可乐。
- 示例：邀请流行歌手XX为百事可乐代言人，通过他的音乐和个人魅力，传递百事可乐年轻、时尚的形象。
3. 互动广告：设计一款互动性强的广告，让消费者参预其中，增加品牌与消费者的互动和黏性。
- 示例：在公共场所设置一个巨大的百事可乐瓶，消费者可以通过触摸屏幕与瓶子互动，例如摇晃瓶子、选择喜欢的口味等，最后可以获得一份优惠券或者礼品。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、选题背景在当今广告业越来越繁荣的时代，广告的创意和营销的策略变得越来越重要。
作为全球知名的饮料巨头，百事可乐一直走在广告营销的前沿，无论是在电视、网络、报纸以及整个娱乐行业中，都以其卓越的广告效应和优秀的品质获得了广泛的关注和高度的评价。
该策划方案将紧密围绕百事可乐的传统、产品和文化，分析品牌定位、竞争对手、受众群体等，提出一系列激发消费者兴趣和外向性的广告营销策略，实现百事可乐品牌的提升和市场占有率的提高。
二、品牌定位和目标受众1. 品牌定位百事可乐是一款世界知名的炭酸饮料品牌，以其口感香甜、口感清爽、丰富的泡沫体验和流畅的喝口而深得全球消费者的青睐。
百事可乐的品牌定位是“世界领先的炭酸饮料品牌”，其产品误以提供青春活力、快乐和满足的消费体验，是国际领先的时尚和创新。
2. 目标受众百事可乐的消费人群是广泛而且多样化的，主要集中在青年人和年轻人群体中。
此外，百事可乐广受家庭、餐厅、酒店及其他场所的青睐，这也是该品牌促销策略中需要考虑的目标受众。
三、竞争分析目前，炭酸饮料市场的竞争十分激烈，同行业的竞争者也很多。
主要竞争者包括可口可乐、雪碧、美国比萨和芬达等品牌。
在这个市场中，百事可乐保持着领先的地位，但还需要与竞争对手进行不断的竞争，并创造更多的创造性、前瞻性的广告营销策略。
四、广告策略1. 历史重现百事可乐已经有很长的历史，可以用一些具有历史意义的场景、人物、歌曲等元素来进行广告的创作。
比如，利用百事可乐的广告历史，打造一个让人惊艳的广告主题，以此提高百事可乐的知名度和美誉度。
2. 体验式广告百事可乐可以尝试创造一些让消费者有用和切身体验的广告活动，这将激发消费者的口感需求和快乐心理，提高品牌的转化率和口碑度。
例如一些即开罐赠品活动、人工开罐观摩活动等等。
3. 时尚合作在现今时代，时尚和品牌的结合相当流行，百事可乐可以利用好这一趋势。
例如与时尚博主、流行偶像和当地的时尚设计师合作，带来创意和流行的饮料包装设计和创意的广告拍摄。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，百事可乐需要通过创新的广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍百事可乐广告策划方案，以帮助品牌实现更好的营销效果。
二、目标群体分析1. 年龄层面：主要面向年轻人群体，年龄在18-35岁之间，这一群体对于新鲜事物的接受度较高，更容易接受和尝试新的产品和品牌。
2. 兴趣爱好：该群体对于时尚、音乐、运动等方面有较高的关注度，因此广告策划需要结合这些元素，以吸引他们的注意力。
3. 社交媒体使用习惯：年轻人群体普遍喜欢使用社交媒体，如微博、微信、抖音等，因此在广告策划中需要充分利用这些平台，增加品牌曝光度。
三、广告策略1. 主题定位：以“激发无限可能”为主题，传递百事可乐的品牌理念和产品特点，强调品牌与年轻人群体的共鸣和连接。
2. 媒介选择：结合年轻人的使用习惯和喜好，选择在社交媒体平台、户外广告牌、电视等多个媒介进行广告投放，以扩大品牌影响力。
3. 广告内容：通过创意的故事情节和视觉效果，展示百事可乐与年轻人生活的融合，强调产品的独特口感和愉悦感受，激发年轻人对品牌的兴趣和认同。
4. 品牌代言人：选择知名的年轻明星或者具有影响力的网络红人作为品牌代言人，以增加品牌的吸引力和认可度。
四、广告内容创意1. 故事情节：以一个年轻人的成长故事为背景，通过他与百事可乐的故事展开，强调品牌与年轻人的情感共鸣和连接。
2. 视觉效果：运用鲜艳的色彩和动感的画面，展示百事可乐的活力和青春感，以吸引年轻人的注意力。
3. 音乐元素：选择一首流行的音乐作为背景音乐，配合广告情节，增加广告的吸引力和记忆点。
4. 情感共鸣：通过展示年轻人在生活中的困惑和追求，以及百事可乐给予他们的力量和支持，激发观众的情感共鸣，增强品牌认同感。
五、广告投放计划1. 社交媒体平台：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布广告视频和图片，通过精准的定向投放，将广告展示给目标群体。
百事可乐在不同生命周期的营销(广告)策略
百事可乐在不同生命周期的营销（广告）策略————10市场营销10301109陈信梅10301107陈水金企业的市场营销战略必须适应品牌生命周期的发展变化，随着品牌生命周期的变化，企业必须相应改变该品牌的营销战略，这是企业在动态市场上能否生存和发展的关键。
百事可乐在不同时期的不同战略同样出彩。
一、导入期——以生产观念为中心阶段向以推销观念为主导阶段的转型请明星代言，在80年代初期，正是张国荣辉煌的时候，百事请他做广告可以迅速的提高了知名度。
从这支广告本身的角度，我们也不难看出，这是一支典型的导入期的广告。
我们可以很明显的看出，这是百事在创牌的广告，借张国荣的名声以期打造更大的市场知名度。
在百事的定位上。
百事的新任CEO上台。
他上台后做的第一大贡献就是给百事作了一个精确的定位——主攻年轻人这一块市场。
张国荣的这支广告，效果是明显的。
几乎是在一夜之间，让中国人知道了除可口可乐外还有另一种可乐的存在，那就是百事可乐。
二、快速成长期——以推销观念为主导阶段向以营销观念为导向的转型在90年代初期。
百事请刘德华、郭富城和王菲作为其形象代言人。
刘德华的百事广告还带有明显的推销观念，当到了郭富城和王菲的百事广告，就很好的体现了百事的营销观念了。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的女歌手是王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
由此我们可以看出百事的这个广告做的是多么的成功啦！处于快速发展期的百事，广告的目的主要就是在巩固已有的品牌知名度的同时，以期争取更多的潜在消费者；再者就是通过一系列的广告，塑造百事的品牌个性——“新一代的选择”、“渴望无限”。
三、成熟期——以营销观念为导向阶段向整合营销传播阶段的转型其实这两个阶段的广告，从广告本身的角度来讲，倒没有很大的差别。
只是整合营销传播阶段的广告更加注意把各种媒体的广告往一个方向上引，以得到更大的合力。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告营销手法在全球范围内赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步巩固品牌形象和拓展市场份额，我们制定了一份全新的百事可乐广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：主要面向15-35岁的年轻人群，这一年龄段人群对于时尚、潮流和自由度的追求较高。
2. 地域范围：我们将主要在城市中心和一些大型商业区进行广告宣传，以便更好地接触到目标受众。
三、核心创意1. 主题：百事可乐，释放你的激情！2. 创意描述：我们将通过一系列创意广告，展示百事可乐作为年轻人生活中不可或缺的一部分。
通过激发年轻人的激情和自由精神，让他们感受到百事可乐所带来的独特体验。
四、广告形式1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告，通过精彩的画面和音乐，展示年轻人在各种场景中畅饮百事可乐的快乐与激情。
2. 网络广告：在各大社交媒体平台上发布一系列短视频广告，以生动有趣的方式传递百事可乐的品牌形象和产品特点。
3. 户外广告：在城市中心和商业区的主要交通节点、大型广场和购物中心等地投放大型户外广告牌，引起目标受众的注意。
五、广告内容1. 电视广告：a. 场景一：一群年轻人在海滩上举行派对，他们手持百事可乐，笑声和欢呼声充斥着整个画面。
b. 场景二：一位年轻人正在参加一场激烈的篮球比赛，他在比赛间隙喝下一口百事可乐，瞬间充满了活力。
c. 场景三：一对年轻情侣在城市的露天音乐节上跳舞，他们手中的百事可乐让他们更加快乐和放松。
d. 场景四：一位年轻人在夜晚的城市街头骑自行车，他经过一家开放式的咖啡厅，停下来喝下一罐百事可乐，恢复了活力。
2. 网络广告：a. 短视频一：一个年轻人在街头看到一辆跑车，他突然喝下一罐百事可乐，变身为超级英雄，飞速穿越城市。
b. 短视频二：一位年轻人在炎热的夏天购物时喝下一罐百事可乐，瞬间变成了冰雪女王，带来清凉和惊喜。
c. 短视频三：一群年轻人在户外音乐节上喝下百事可乐，瞬间变成了舞蹈家，展现出独特的舞蹈技巧。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、市场背景分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持竞争力并吸引更多消费者，百事可乐需要一个创新且吸引人的广告策划方案。
二、目标受众分析1. 年龄层面：主要面向18-35岁的年轻人群，这个年龄段的消费者对时尚、潮流以及新鲜的事物更加敏感。
2. 地域层面：主要关注一二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的质量。
3. 兴趣爱好：主要关注喜欢音乐、运动和社交活动的消费者。
三、广告策略1. 主题：创造快乐，分享快乐。
百事可乐作为一款带来快乐和愉悦感的饮料，广告的主题应该密切环绕着这个核心理念展开。
2. 媒体选择：结合目标受众的特点，选择在电视、网络和社交媒体平台进行广告投放，以确保广告的覆盖面和影响力。
3. 广告形式：采用视频广告的形式，通过精彩的故事情节和视觉效果来吸引观众的注意力。
4. 品牌定位：强调百事可乐作为时尚、年轻、活力的代表，与年轻人的生活方式相契合。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个有趣、引人入胜的故事情节来展示百事可乐带来的快乐和愉悦感。
例如，可以讲述一个年轻人在喝下百事可乐后，忽然变得充满活力，开始参预各种有趣的活动，与朋友们一起享受生活的故事。
2. 视觉效果：运用先进的特效技术和饱满的色采，营造出一个充满活力和激情的画面，吸引观众的视觉注意力。
3. 音乐：选择一首欢快、动感的音乐作为背景音乐，与广告的主题相呼应，增强观众的情感共鸣。
4. 参预互动：结合社交媒体平台，鼓励观众参预互动，例如通过投票、评论或者分享广告，增加广告的传播力度。
五、广告投放计划1. 时间安排：根据市场调研和消费者行为习惯，选择在周末和节假日进行广告投放，以确保观众的注意力和时间。
2. 地域选择：重点关注一二线城市，特殊是年轻人会萃的地区，如大学校园、购物中心和娱乐场所。
3. 媒体选择：选择在电视、网络和社交媒体平台进行广告投放，以确保广告的覆盖面和影响力。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案标题：百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的广告策划而闻名。
本文将针对百事可乐的广告策划方案进行详细阐述，包括品牌定位、目标受众、创意表达、媒体渠道和效果评估。
一、品牌定位：1.1 突出产品特点：百事可乐广告策划方案首先要突出产品的特点，如独特的口感、清新的气泡和可口的味道。
1.2 强调品牌形象：通过广告将百事可乐与快乐、活力和青春等形象联系起来，打造品牌的独特个性。
1.3 引导消费者情感：通过广告表达百事可乐带来的愉悦和享受，引导消费者与品牌产生情感共鸣。
二、目标受众：2.1 年轻人群体：百事可乐广告策划方案应将目标受众定位为年轻人，因其对新鲜事物的接受度高，更容易接受品牌的创意表达。
2.2 喜爱碳酸饮料的人群：针对喜欢碳酸饮料的人群，通过广告传递百事可乐的独特魅力，吸引他们选择百事可乐。
2.3 追求个性化的消费者：通过广告策划方案，将百事可乐定位为追求个性化的消费者的首选，打造与众不同的品牌形象。
三、创意表达：3.1 故事情节：通过故事情节的方式，将百事可乐与消费者的生活场景相结合，创造出引人入胜的广告效果。
3.2 视觉冲击力：利用鲜艳的色彩、动感的画面和独特的拍摄手法，增强广告的视觉冲击力，吸引消费者的注意力。
3.3 幽默元素：在广告中加入幽默元素，增加观众的共鸣和记忆点，使广告更具吸引力。
四、媒体渠道：4.1 电视广告：电视广告是传播力度最大的媒体渠道，通过精心制作的百事可乐广告，将品牌形象深入人心。
4.2 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与年轻人群体进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。
4.3 线下活动：通过举办线下活动，如音乐节、体育比赛等，将百事可乐与消费者紧密联系起来，增加品牌的可见度。
五、效果评估：5.1 市场调研：通过市场调研了解广告在目标受众中的知名度和认可度，为后续广告策划提供数据支持。
5.2 销售数据分析：通过分析销售数据，评估广告对销售额的影响，以确定广告策划的有效性。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和广告创意而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，百事可乐面临着新的挑战。
因此，为了进一步巩固品牌地位并吸引更多消费者，我们制定了以下广告策划方案。
二、目标群体分析1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标群体，他们具有较强的消费能力和消费决策权。
2. 地域分布：重点覆盖一、二线城市，如北京、上海、广州等，这些地区人口密度高、消费水平较高。
3. 兴趣爱好：关注时尚、流行文化、音乐、体育等领域，喜欢参与社交媒体互动。
三、广告策略1. 创意理念：以“百事可乐，与你共享快乐时光”为核心理念，突出百事可乐与快乐、分享的关联。
2. 媒体选择：通过多种媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等，以确保广告覆盖面广、触达率高。
3. 广告内容：a. 电视广告：制作一支60秒的电视广告，通过精彩的剧情和动人的音乐，展示百事可乐与快乐时光的关联，激发观众的共鸣。
b. 网络广告：在社交媒体平台上发布系列短视频，以幽默、创意的方式展示百事可乐的特点，并鼓励用户参与互动，分享自己与百事可乐的快乐时光。
c. 户外广告：在商业区、地铁站等人流密集的地方投放户外广告牌，以简洁明了的文字和吸引人的图像展示百事可乐的品牌形象和特点。
四、广告执行计划1. 策划阶段：a. 指定广告策划团队，包括创意总监、文案策划、视觉设计等人员。
b. 进行市场调研，了解目标群体的消费习惯和喜好，为广告创意提供依据。
c. 制定广告创意方案，包括电视广告剧本、短视频脚本和户外广告设计。
2. 制作阶段：a. 进行电视广告的拍摄和后期制作，确保画面质量和音效效果达到最佳状态。
b. 制作短视频，包括拍摄、剪辑和特效处理，以增加观看的趣味性和吸引力。
c. 设计户外广告牌，包括文字、图像和布局设计，以确保广告在公共场所能够吸引目标群体的注意力。
百事可乐营销策略 (2)
百事可乐营销策略百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而深受消费者喜爱。
百事可乐公司一直致力于运用创新的营销策略来吸引并保留消费者，将其品牌打造成全球饮料市场的领导者之一。
本文将介绍百事可乐公司所采用的几种主要营销策略，以及其如何为公司带来成功和竞争优势。
1. 品牌塑造和产品定位百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，其成功的一大原因是其明确的品牌塑造和产品定位。
百事可乐以年轻、活力和激情为品牌形象，将自己定位为引领时尚潮流的品牌。
公司通过在广告中使用明星代言人和参与大型活动来传递这一形象，使消费者与品牌产生共情和共鸣。
此外，百事可乐在产品定位方面也非常明确。
公司不仅提供经典的可口可乐配方，还推出了各种口味的新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，百事可乐推出了“百事零度可乐”和“百事二氧化碳减少版可乐”，以吸引具有健康意识的消费者。
2. 广告宣传广告宣传是百事可乐营销策略的核心之一。
公司通过在电视、电影、音乐和体育领域进行广告投放，以扩大品牌知名度和影响力。
百事可乐公司在广告中常常使用有影响力的明星代言人，如Cristiano Ronaldo、Beyoncé等，来吸引目标受众。
此外，百事可乐还通过赞助大型活动和赛事来进行广告宣传。
例如，百事可乐成为超级碗赛的官方赞助商，并在赛事期间推出了具有影响力的广告片。
这些广告不仅提高了品牌的曝光度，还为品牌树立了积极的形象。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，百事可乐公司亦积极利用社交媒体平台来开展营销活动。
公司在Facebook、Instagram、Twitter 和YouTube等平台上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布有趣、创意和引人注目的内容来吸引消费者的注意。
百事可乐还通过与博主、网红和社交媒体影响者合作，进行跨平台的推广活动。
这种合作不仅扩大了百事可乐的受众群体，还通过社交媒体的分享和传播帮助品牌增强影响力。
4. 联合营销百事可乐公司还通过与其他品牌进行联合营销，以扩大其市场份额。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和广告创意吸引着消费者的注意。
然而，随着市场竞争的加剧，百事可乐需要不断创新和改进其广告策略，以保持品牌的竞争力和市场份额。
因此，本次广告策划方案旨在提供一系列创新的广告活动，以增强百事可乐品牌的认知度和消费者忠诚度。
二、目标1. 提高品牌认知度：通过创意独特的广告活动，将百事可乐品牌的知名度提升至更高的水平，使消费者能够在市场上轻松辨认出百事可乐产品。
2. 增加销售量：通过吸引消费者的注意力和兴趣，激发他们购买百事可乐的欲望，从而实现销售量的增长。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动和情感共鸣，建立消费者对百事可乐品牌的忠诚度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
三、策略1. 故事化广告：通过讲述有趣、感人或令人惊叹的故事，将百事可乐与消费者的情感联系起来。
例如，可以制作一支广告片，讲述一个平凡人通过喝百事可乐变得自信、勇敢并实现梦想的故事。
这样的广告将激发消费者的共鸣和情感，提高品牌认知度和忠诚度。
2. 利用明星效应：与知名明星合作，制作广告片或拍摄平面广告，以增加广告的吸引力和关注度。
明星的影响力和号召力将有助于吸引更多消费者的注意，并提高他们对百事可乐品牌的好感度。
3. 社交媒体互动：利用社交媒体平台，开展有趣的互动活动，吸引消费者的参与和分享。
例如，可以举办百事可乐摄影比赛，邀请消费者拍摄与百事可乐有关的照片，并在社交媒体上分享。
这样的活动将增加品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
4. 联合营销：与其他相关品牌合作，共同开展营销活动。
例如，可以与薯片品牌合作，在电视广告中展示百事可乐和薯片的完美搭配，以吸引消费者购买两个品牌的产品。
5. 场景营销：利用电影、电视剧等媒体资源，将百事可乐产品自然融入剧情中。
例如，在一部热门电影中，可以将主角喝百事可乐作为一个重要的情节，从而提高品牌的曝光度和认知度。
四、执行计划1. 第一季度：制作一支故事化广告片，以展示百事可乐与消费者的情感共鸣。
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广告效果分析
• 百事可乐利用了广告信息的新异性；利用 对比性——它的许多平面广告中经常出现 的手法；利用活动变化性；选择恰当的时 空位置；提高重复率——百事可乐的广告 铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣 味性——广告中充满趣味；增强艺术性— —影视广告做的非常有艺术性，基本上以 蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法 是受众对其引起了注意。
广告战略
• 推崇激情
• 比之于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广 告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用， 都传达着一种“酷”的感觉。从足球到棒球，从 奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络 广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点 。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告 独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠 ，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文 字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案 利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语， 将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联 系在一起，并与其他宣传高度一致。
• The end.
百事可乐分销渠道
可口可乐主 要针对的是酒店宾 馆等整体型的消费 群体。 百事可乐 更多的是针对散的 客户，比如超市、 小店等。
广告语
• • • • • • • • • • • • 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 2011年 渴望就是力量 2012年 为渴望而创
• 与可口可乐的红色不同，百事可乐选择了 蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的 蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬 托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所 周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志， 高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为 公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百 事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到 了完美的统一。
• 可口可乐：正宗、传统、快乐形象 ；以红色为主。 • 百事可乐：具有年轻、活力、激情 四射的品牌形象；以蓝色为主。 • 从所选用的明星中我们也可以看 出来，百事可乐请的大都是娱乐明 星 和足球明星，而可口可乐则是 体育明星。当然现在有些变化。年 轻人对百事可乐的偏好高于可口可 乐。品牌的认可感正在被百事可乐 超越。
精确时效的促销战术
• 百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的 促销战术是密不可分的。 • 1997年——2002年之间，百事可乐在中国市场分 别推出了主题为“百事18大赢加”、“百事国际 球星队”、“百事音乐巨星赏”、“百事音乐任 我赢”等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促 销活动。这些活动的涉及广，影响力大，深得消 费者的欢迎。对终端促销、提高销量起到了积极 的作用。
“ 聚焦 ”目标市场
• 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事 可乐将人力、物力、财力集中在几个重点 城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且 百事可乐的独到之处还在于所选择的重点 城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、 发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、 广州、长春等。在这些城市中，又针对重 点的分销渠道采取不同的分销策略。
• 专攻年轻人
• 在美国，在本世纪60年代，可口可乐还不把百事 可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天 风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时， 可口可乐才慌了手脚。 百事可乐摒弃可口可乐不 分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察 力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生 代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼” 攻击，堪称“伟大的的创意”。 “百事可乐，新 生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功.百 事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到 了甜头，于是在世界各地如法炮制。
百事可乐消费人群
百事可乐的多元化战略
• 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成 战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮 料品牌——立顿(Lipton) 茶，并于2003年将 这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关 系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司 合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费 者的欢迎。
• 百事可乐的广告策略可谓独树一帜 。在同老对手可口可乐的百年广告 交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡 。而百事可乐运用的“名人代言” 广告，是他赢得市场的超级攻略之 一
• “每一次选歌和出唱片，我都 有自己的选择。追风，那不 是我的性格。……每一个人 都有自己的选择，我选择百 事。” ——刘德华
• 郭富城与百事的合作始于 1998年，其"雨中飞奔为邻家 女孩买百事可乐"、"百事蓝 罐包装上市"、"与王菲合唱 百事主题曲"、"森林中智取 可爱猩猩"等版本广告，成为 百事广告的扛鼎之作。
打造新生代的品牌
LOGO
百事可乐与可口可乐
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生 于美国，世界上第一瓶百事可乐同样 诞生于美国，那是在1898年 可口可乐比百事可乐早12年进入中国, 在中国受众心目中有着不可磨灭的印 象，它是百事可乐的头号对手，一直 以来百事可乐都扮演着挑战者的角色， 所以，人们一直认为可口可乐是领导 者，百事可乐是挑战者。
• 品牌个性：锋芒锐利，勇于挑战， 充满智慧，极具吸引力
• 品牌主张：突破渴望，鼓励年轻人 心怀梦想，追求更高，寻求突破
市场细分
• 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的 选择”到“Ask For More”，由形象化到 实践，是一种更高层次的品牌核心价值。 而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目 标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁， 从而有效地在年轻人心智中建立起了他们 所喜爱的品牌形象。
百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的 弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校 园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入， 精耕细作，深挖渠道。
2005年12月12日，这一天注定将成为可口 可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。 就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿 敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多 世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残 酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的 保守策略付出了沉重代价。
• 百事通过赞助体育事业、拍 摄运动广告来体现在自己企 业的核心价值与活力让自己 的形象与年轻消费者更加贴 近。
• 2010年百事推出足球嘉年华活动，西 班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根 廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德罗 巴和英格兰的兰帕德，成为活动的代 言人。
音乐营销
• 杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、 王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈 慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、 刘德华、 陈慧琳 王菲 郭富城 、古天 乐、谢霆锋、 F4、黄晓明、李准基、 赵晨浩、热力兄弟、 罗志祥 • 2009年韩庚率领的SJ-M正式加盟百事 家族，作为亚太地区的代言人。
产品定位 “百事”的产品从简单的包装到 向运动系列、功能系列拓展都 刻意体现一种动感和欢快的格 调，从而使许多青年人成为“百 事”忠实和热心的消费者。
体育营销
• 贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛 斯、范志毅、李玮峰、罗纳 尔多 齐达内罗伯特· 卡洛斯 • 08奥运会也邀请了林丹、李 小鹏、杨扬、李永波等体育 明星前来助阵
广告媒体
• 主媒介：电视，网络媒体 • 次媒介：户外广告媒介，海报 、车体内外、候车亭等。户外 视觉效果好，到达率高，价格 相对低廉，主要突出产品品牌 。
• 与著名门户网站，Yahoo，sina，sohu等 进行全面网络推广合作；在音乐站点 的投放力度加大；同时还与体育 类网站合作。 • 与CC助广告等等。
• 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦 当娜为世界"百事巨星"，轰动全球。
• 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传 唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感 悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式 的双向沟通，它不需要让受众被动地接受， 美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同 消费者沟通的最后语言。有了这样的广告 讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人 心了。
巩固品牌核的心价值 — “Ask for more”
• 百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限“Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的 品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻 人彼此情感的桥梁。
• 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动， 譬如：赞助“八运会”、赞助中超足球联赛、支 持中国申奥成功等等。
•
1998年将占有美国运动饮 料市场绝对份额、被称为“美 国生活的一部分”的佳得乐品 牌归入百事旗下，百事公司一 跃成为非碳酸饮料行业冠军。
• 从1977年开始，百事公司进军 快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)和肯德基(KFC)收归麾下， 进入多元化经营的高峰。 • 1997年，将肯德基、必胜客餐 饮业务分离出去，使之成为一 家独立的上市公司百胜全球公 司