百事可乐广告策略

• 与可口可乐的红色不同，百事可乐选择了 蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的 蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬 托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所 周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志， 高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为 公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百 事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到 了完美的统一。
精确时效的促销战术
• 百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的 促销战术是密不可分的。 • 1997年——2002年之间，百事可乐在中国市场分 别推出了主题为“百事18大赢加”、“百事国际 球星队”、“百事音乐巨星赏”、“百事音乐任 我赢”等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促 销活动。这些活动的涉及广，影响力大，深得消 费者的欢迎。对终端促销、提高销量起到了积极 的作用。
百事可乐分销渠道
可口可乐主 要针对的是酒店宾 馆等整体型的消费 群体。 百事可乐 更多的是针对散的 客户，比如超市、 小店等。
广告语
• • • • • • • • • • • • 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 2011年 渴望就是力量 2012年 为渴望而创
巩固品牌核的心价值 — “Ask百度文库for more”
• 百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限“Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的 品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻 人彼此情感的桥梁。
• 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动， 譬如：赞助“八运会”、赞助中超足球联赛、支 持中国申奥成功等等。
百事可乐消费人群
百事可乐的多元化战略
• 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成 战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮 料品牌——立顿(Lipton) 茶，并于2003年将 这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关 系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司 合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费 者的欢迎。
• 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦 当娜为世界"百事巨星"，轰动全球。
• 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传 唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感 悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式 的双向沟通，它不需要让受众被动地接受， 美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同 消费者沟通的最后语言。有了这样的广告 讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人 心了。
广告媒体
• 主媒介：电视，网络媒体 • 次媒介：户外广告媒介，海报 、车体内外、候车亭等。户外 视觉效果好，到达率高，价格 相对低廉，主要突出产品品牌 。
• 与著名门户网站，Yahoo，sina，sohu等 进行全面网络推广合作；在音乐站点 MTV.com的投放力度加大；同时还与体育 类网站NBA.com.cn合作。 • 与CCTV，浙江卫视等多个频道进行合作。 支持综艺性栏目，赞助广告等等。
打造新生代的品牌
LOGO
百事可乐与可口可乐
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生 于美国，世界上第一瓶百事可乐同样 诞生于美国，那是在1898年 可口可乐比百事可乐早12年进入中国, 在中国受众心目中有着不可磨灭的印 象，它是百事可乐的头号对手，一直 以来百事可乐都扮演着挑战者的角色， 所以，人们一直认为可口可乐是领导 者，百事可乐是挑战者。
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1998年将占有美国运动饮 料市场绝对份额、被称为“美 国生活的一部分”的佳得乐品 牌归入百事旗下，百事公司一 跃成为非碳酸饮料行业冠军。
• 从1977年开始，百事公司进军 快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)和肯德基(KFC)收归麾下， 进入多元化经营的高峰。 • 1997年，将肯德基、必胜客餐 饮业务分离出去，使之成为一 家独立的上市公司百胜全球公 司
• The end.
• 品牌个性：锋芒锐利，勇于挑战， 充满智慧，极具吸引力
• 品牌主张：突破渴望，鼓励年轻人 心怀梦想，追求更高，寻求突破
市场细分
• 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的 选择”到“Ask For More”，由形象化到 实践，是一种更高层次的品牌核心价值。 而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目 标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁， 从而有效地在年轻人心智中建立起了他们 所喜爱的品牌形象。
• 可口可乐：正宗、传统、快乐形象 ；以红色为主。 • 百事可乐：具有年轻、活力、激情 四射的品牌形象；以蓝色为主。 • 从所选用的明星中我们也可以看 出来，百事可乐请的大都是娱乐明 星 和足球明星，而可口可乐则是 体育明星。当然现在有些变化。年 轻人对百事可乐的偏好高于可口可 乐。品牌的认可感正在被百事可乐 超越。
“ 聚焦 ”目标市场
• 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事 可乐将人力、物力、财力集中在几个重点 城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且 百事可乐的独到之处还在于所选择的重点 城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、 发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、 广州、长春等。在这些城市中，又针对重 点的分销渠道采取不同的分销策略。
• 百事可乐的广告策略可谓独树一帜 。在同老对手可口可乐的百年广告 交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡 。而百事可乐运用的“名人代言” 广告，是他赢得市场的超级攻略之 一
• “每一次选歌和出唱片，我都 有自己的选择。追风，那不 是我的性格。……每一个人 都有自己的选择，我选择百 事。” ——刘德华
• 郭富城与百事的合作始于 1998年，其"雨中飞奔为邻家 女孩买百事可乐"、"百事蓝 罐包装上市"、"与王菲合唱 百事主题曲"、"森林中智取 可爱猩猩"等版本广告，成为 百事广告的扛鼎之作。
百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的 弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校 园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入， 精耕细作，深挖渠道。
2005年12月12日，这一天注定将成为可口 可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。 就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿 敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多 世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残 酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的 保守策略付出了沉重代价。
产品定位 “百事”的产品从简单的包装到 向运动系列、功能系列拓展都 刻意体现一种动感和欢快的格 调，从而使许多青年人成为“百 事”忠实和热心的消费者。
体育营销
• 贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛 斯、范志毅、李玮峰、罗纳 尔多 齐达内罗伯特· 卡洛斯 • 08奥运会也邀请了林丹、李 小鹏、杨扬、李永波等体育 明星前来助阵
• 百事通过赞助体育事业、拍 摄运动广告来体现在自己企 业的核心价值与活力让自己 的形象与年轻消费者更加贴 近。
• 2010年百事推出足球嘉年华活动，西 班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根 廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德罗 巴和英格兰的兰帕德，成为活动的代 言人。
音乐营销
• 杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、 王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈 慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、 刘德华、 陈慧琳 王菲 郭富城 、古天 乐、谢霆锋、 F4、黄晓明、李准基、 赵晨浩、热力兄弟、 罗志祥 • 2009年韩庚率领的SJ-M正式加盟百事 家族，作为亚太地区的代言人。
广告效果分析
• 百事可乐利用了广告信息的新异性；利用 对比性——它的许多平面广告中经常出现 的手法；利用活动变化性；选择恰当的时 空位置；提高重复率——百事可乐的广告 铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣 味性——广告中充满趣味；增强艺术性— —影视广告做的非常有艺术性，基本上以 蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法 是受众对其引起了注意。
广告战略
• 推崇激情
• 比之于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广 告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用， 都传达着一种“酷”的感觉。从足球到棒球，从 奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络 广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点 。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告 独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠 ，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文 字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案 利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语， 将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联 系在一起，并与其他宣传高度一致。
• 专攻年轻人
• 在美国，在本世纪60年代，可口可乐还不把百事 可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天 风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时， 可口可乐才慌了手脚。 百事可乐摒弃可口可乐不 分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察 力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生 代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼” 攻击，堪称“伟大的的创意”。 “百事可乐，新 生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功.百 事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到 了甜头，于是在世界各地如法炮制。