用汽车六方位分析汽车的汽车营销学实验报告

合集下载

实用的汽车营销实习报告4篇

实用的汽车营销实习报告4篇实用的汽车营销实习报告4篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。

相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的汽车营销实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车营销实习报告篇1前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。

为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s 店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。

希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二.时间：20xx年7月1日7月22日三.地点：比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）四.实习单位简介比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。

内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。

汽车销售实务实验报告

汽车销售实务实验报告班级汽营1112班姓名唐锐学号05111235指导教师林凤**汽车六方位绕车介绍1、前方45度角：这款就是上海通用最新推出的别克新凯越，上海通用专为像您这样的中产阶级打造的中档公商务兼私用座驾，除了可以满足您上下班代步、家庭出行以外，接待客户、出入任何正式场合也会让您很有面子，第一眼看到新凯越的人都觉得它大气、动感，线条简洁又不乏个性，因为是由意大利顶尖汽车设计公司宾尼法利纳（Pinifarina）操刀设计，也是由别克的一款概念车演变过来的，它在外型和内部配置上添加了很多新元素，有些配置甚至在同级车中是绝无仅有的，您看，它的前部隔栅是竖型瀑布式的，沿袭了林荫大道和君越的家族DNA，象征着当今豪华车的设计潮流，像迈巴赫、劳斯莱斯等高档车采用的都是这种设计。

而它的前大灯是一种立体分层式设计的晶钻大灯，不仅非常侧美观，而且穿透力更强，让你在行驶过程中更加的安全。

2、车侧：安全，永远是我们为您考虑的重点，带LED转向灯的后视镜不仅十分美观，而且在车辆转向时还提高了一些安全系数，凯越全车采用了双面镀锌高强度钢板，全封闭承载式车身结构能迅速将撞击能量分散，这使新凯越达到欧洲NCAP安全测试的4星标准，同时，四门里面还有加强防撞横梁，当车辆受到侧面撞击时，它能有效保证车内乘客的安全；还有，我们凯越的底盘是运用了澳大利亚V8挑战赛悬架技术全新设计的！配上抓地力很强的轮胎，让您在享受舒适的同时还可以体会到一些操控的乐趣。

3、车尾：新凯越的车尾的U型曲线融合了现代视觉美感与实用功能，线条简洁优雅，最靓丽的就是由18颗LED组合成的尾灯了，36颗LED灯同时亮起时，非常漂亮而且，LED灯泡具有更快的响应时间，使用寿命也几乎与整车寿命相同，一般情况下您无需为更换刹车灯泡而费心。

还有我们凯越配备了倒车雷达，让你在倒车过程中更加轻松。

新凯越的行李厢内十分平整，容积达到405L ，完全满足您和家人的日常购物、出行需求。

汽车营销实习报告

汽车营销实习报告引言：近年来，汽车行业快速发展，成为一个充满激烈竞争的市场。

为了更好地了解汽车行业，我选择在某汽车公司实习，亲身体验和学习汽车营销的各个方面。

本文将分享我的实习经历，并探讨汽车市场的现状和未来发展。

一、市场分析在汽车市场分析中，我发现竞争非常激烈。

各大汽车企业齐心协力，推出了各种具有创新性和可持续发展的产品。

消费者对于汽车的需求也在逐渐变化，不再只追求基本的交通功能，而是对舒适度、安全性和环保性能等方面有更高的要求。

因此，汽车企业需要根据市场需求不断创新，以满足不同消费者的需求。

二、品牌营销品牌营销是汽车企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。

通过打造独特的品牌形象和品牌核心价值，企业可以吸引更多消费者的关注和忠诚度。

在实习期间，我参与了一个品牌推广项目。

我们组织了一场品牌发布会，并通过多渠道的广告和宣传来扩大传播。

这次实践让我深刻认识到品牌经营的重要性和挑战。

三、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为了汽车企业的新趋势。

通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等方式，企业可以与消费者更直接地沟通，提供个性化的营销体验。

在实习中，我参与了一个数字化营销项目，我们利用社交媒体平台与潜在消费者互动，并通过数据分析了解他们的消费偏好和需求。

这使我认识到数字化营销对于企业发展的重要性，并学到了许多数字化营销的技巧和策略。

四、客户关系管理客户关系管理是汽车企业营销中不可忽视的一环。

建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

在实习期间，我参与了一个客户调研项目。

我们通过电话、邮件和面对面的交流，收集了客户的反馈和建议，并对客户的需求进行分析和总结。

这次实践提高了我与客户沟通交流的能力，并增进了对客户关系管理的理解。

五、市场推广策略市场推广策略是汽车企业取得成功的重要因素之一。

市场推广不仅包括产品的宣传推广，还包括价格策略、分销渠道和促销活动等。

在实习中，我有机会参与了一个市场推广策略的制定项目。

汽车营销学实习报告

随着我国经济的持续发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，近年来呈现出蓬勃发展的态势。

汽车营销作为汽车行业的重要组成部分，对于提升企业品牌形象、扩大市场份额具有重要意义。

为了更好地了解汽车营销的实际情况，提升自身的专业素养，我于近期在一家汽车销售公司进行了为期一个月的实习。

二、实习目的1. 了解汽车营销的基本概念、原理和方法；2. 熟悉汽车销售公司的组织架构和业务流程；3. 提高汽车销售技巧和客户沟通能力；4. 深入了解汽车市场现状和发展趋势。

三、实习内容1. 汽车营销基础知识学习在实习期间，我首先对汽车营销的基本概念、原理和方法进行了深入学习。

通过阅读相关书籍、资料和参加公司内部培训，我对汽车营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）有了更全面的认识。

同时，我还学习了汽车市场调研、消费者行为分析、品牌营销等专业知识。

2. 销售实战演练在实习期间，我参与了公司的新车上市、促销活动等销售实战。

通过实地操作，我学会了如何根据市场情况和客户需求，制定合理的销售策略。

在销售过程中，我注重与客户建立良好的沟通，了解客户需求，为客户提供专业的购车建议。

3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态，我参与了公司对竞争对手的调研工作。

通过收集、整理和分析市场数据，我对汽车市场的现状和发展趋势有了更深入的了解。

同时，我还学会了如何运用SWOT分析法对市场进行评估。

4. 团队协作与沟通在实习期间，我与同事、上级和客户进行了密切的沟通与协作。

通过参与团队项目，我学会了如何与不同性格、背景的人合作，提高了自己的团队协作能力。

1. 专业素养提升：通过实习，我对汽车营销有了更全面的认识，专业素养得到了显著提升。

2. 销售技巧提高：在销售实战中，我掌握了汽车销售的基本技巧，提高了自己的销售能力。

3. 团队协作能力增强：通过与同事的沟通与协作，我学会了如何与他人合作，提高了自己的团队协作能力。

4. 市场分析能力提升：通过市场调研与分析，我对汽车市场有了更深入的了解，市场分析能力得到了提升。

汽车营销实训总结

汽车营销实训总结汽车营销是现代商业竞争中的重要一环，随着汽车市场的竞争越来越激烈，如何进行有效的汽车营销成为各汽车企业必须重视的问题。

本次汽车营销实训，让我们深刻认识到汽车销售市场的现状及其发展趋势，学习到了一些实用的汽车营销技巧与方法，下面就来总结一下这次实训的收获。

一、汽车营销方法1、定位策略。

汽车销售商要定位自己的市场定位，选择合适的消费群体和市场战略。

2、产品策略。

对于汽车销售商来说，产品质量与口碑是决定企业生存的关键。

售前技巧及售后服务也很重要。

3、价格策略。

合理的价值定位能够提高销量，并建立稳定的销售网络。

4、渠道策略。

选择适当的销售渠道，开发新渠道，扩大销售网络。

5、促销策略。

促销策略是吸引潜在消费者的有效方法之一。

可以通过组织展销会、营销活动及大型促销来增加销量。

二、汽车营销实践1、品牌经营。

品牌是企业的生命线，汽车销售商通过不断的品牌经营，打造出一个具有独特品牌特征的形象。

2、市场调查。

了解客户的需求，可以设计适合自己的营销方案，同时开发出新的产品。

3、推广方式。

汽车销售商可以通过广告、网络推广、公关宣传等各种方式来推广，并建立个性化的营销推广策略。

4、销售员培训。

培养了解汽车知识、推销技巧及职业素养的销售员，能够吸引更多的潜在客户。

三、汽车营销思考1、发挥市场力量，建立个性化阵地，提升企业软实力。

2、掌握消费市场趋势，不断引导市场，建设市场导体。

3、以失灵为动力，利用品牌文化的力量，打造一个具有精深、品质和风格的品牌形象。

汽车营销是一个多方面、多要素、多环节、多时间、多主体的复杂体系。

我们需要在实践中不断探索，将理论与实践相结合，提升整体竞争力，从而赢得市场。

汽车营销实习报告

汽车营销实习报告汽车营销实习报告六篇随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。

那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的汽车营销实习报告6篇，希望能够帮助到大家。

汽车营销实习报告篇1时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。

开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。

诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。

另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。

为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。

20xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。

另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。

关于汽车营销实习报告4篇

关于汽车营销实习报告4篇汽车营销实习报告篇1在新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。

市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。

加人wT0，无疑成了加速这些变化的催化剂。

因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“人世”挑战的重要一环。

推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。

一、品牌与品牌营销品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。

在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。

就一个企业而言，企业形象处于第一层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。

一个品牌必须存在于企业中，必须依托在有形的产品(服务)上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依托的产品之外。

因为企业可以被兼并、联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以换型或更新，但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。

同一个产品，换一块牌子就可以身价百倍，这充分说明了品牌的重要价值。

“兰博基尼”跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。

因此，开发、塑造和管理品牌，是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现。

对汽车中具有强烈个性的轿车而言，品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。

品牌形象________于消费者对它的认同，是“正加正”的价值链而不是“正加负”的扁值链。

这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。

如果不建立起消费者沟通的渠道，不能取得消费者的信任，品牌价值就等于零。

品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。

丰田chr六方位实训报告

丰田chr六方位实训报告1、实训目的六方位绕车介绍法是丰田chr 4S店汽车销售过程中一个重要环节，销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理，唤起客户对品牌的热诚，对产品质量的信任，因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要。

2、实训内容（1）、展厅接待的流程（2）、六方位绕车介绍法3、实训总结这里所说的“六方位绕车介绍法”是指丰田chr汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是丰田chr车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在丰田chr轿车的正前方，然后说：“丰田chr轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。

看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了丰田车系的传统，品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠。

不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃。

接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

汽车营销的实训总结报告

一、引言随着我国经济的快速发展，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。

汽车营销作为汽车产业链中的重要环节，其地位和作用日益凸显。

为了提高自身在汽车营销领域的专业素养，我在某汽车销售公司进行了为期一个月的实训。

以下是我在实训过程中的总结和体会。

二、实训背景我国汽车市场近年来持续增长，消费者对汽车的需求不断升级。

为了适应市场变化，汽车销售公司对营销人员的要求也越来越高。

本次实训旨在通过实际操作，提高我的汽车营销技能，为今后的职业生涯打下坚实基础。

三、实训内容1. 车辆基础知识在实训期间，我学习了汽车的基本构造、性能参数、市场定位等知识。

通过对比不同车型，我对汽车市场有了更深入的了解。

2. 销售技巧实训过程中，我学习了汽车销售的基本流程和技巧。

包括客户接待、需求分析、产品介绍、谈判技巧、售后服务等。

3. 市场营销策略通过学习市场营销策略，我了解了市场细分、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的知识。

4. 实际销售案例在实训期间，我参与了多个销售案例，包括新车销售、二手车置换、汽车金融等。

通过实际操作，我掌握了汽车销售的实战技巧。

5. 团队协作与沟通在实训过程中，我与团队成员紧密协作，共同完成销售任务。

通过沟通与协作，我学会了如何处理团队内部关系，提高团队凝聚力。

四、实训体会1. 提高专业素养通过本次实训，我对汽车营销有了更深入的了解，提高了自身的专业素养。

在今后的工作中，我将不断学习，努力成为一名优秀的汽车营销人员。

2. 增强实战能力实训过程中，我掌握了汽车销售的基本技巧，提高了实战能力。

在今后的工作中，我将能够更好地应对各种销售场景，为客户提供优质的服务。

3. 学会沟通与协作在实训过程中，我与团队成员紧密协作，学会了沟通与协作的重要性。

在今后的工作中，我将注重团队建设，提高团队整体实力。

4. 培养客户意识实训过程中，我始终以客户为中心，关注客户需求。

在今后的工作中，我将更加注重客户服务，为客户提供满意的产品和体验。

六方位实验报告

第四方位：销售人员应邀请顾客打开车门，带领其触摸车身，观察轮胎，顺便观察顾客的反应并邀请顾客坐到乘客位置。感受车内部的空间，然后对车的功能，内饰的豪华的设计造诣经行讲解，并不时赞美。如果可以，可以放平后排座椅，让顾客感受其大空间。
第五方位：驾驶室。主要讲座椅的可调性，安全气囊，安全带，方向盘的调控性，操作的方便性，音响设备，车门的控制等。以科鲁兹为例，科鲁兹驾驶室顶部有三个按钮，分别有电话、Gps、紧急呼救等作用，更体现了其设计时以人为本安全的原则。
黄淮学院电子科学与工程系汽车营销实务课程验证性实践报告实践名称六方位绕车介绍法训练实践时间201265学生姓名实践地点汽车实验中心同组人员专业班级汽车服务工程09011实践目的六方位绕车介绍法是4s店汽车销售过程中一个重要环节销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理唤起客户对品牌的热诚对产品质量的信任因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要
黄淮学院电子科学与工程系
汽车实践时间
2012.6.5
学生姓名
实践地点
汽车实验中心
同组人员
专业班级
汽车服务工程0901
1、实践目的
六方位绕车介绍法是4S店汽车销售过程中一个重要环节，销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理，唤起客户对品牌的热诚，对产品质量的信任，因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要。
2、实践内容
（1）、展厅接待的流程
（2）、六方位绕车介绍法
3、实践总结
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介绍汽车过程中，销售人员围绕绕车的正前方、左方、后方、右方、驾驶室、发动机六个方位展示汽车。该方法是奔驰公司最先采用，后来日本丰田汽车公司凌志汽车也采用了这一方法，我国绝大数汽车销售业采用这种方法。

关于汽车营销的实习报告

关于汽车营销的实习报告关于汽车营销的实习报告1随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。

形成了一定的销售市场。

汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。

在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

由于学校和系里的安排我和本班其余七位同学于__年__月__日至__月__日在安徽博文物资贸易公司下属的奇瑞汽车宿州4S店实习，通过这一个月的学习和体验，学到了不少社会经验，对汽车销售有了更明确的认识。

一、实习目的1、了解宿州汽车行业的发展现状和未来发展前景；2、使学习的理论知识与实践相结合，提升自身的销售能力；3、提前接触社会，为以后踏入社会积累一定的经验。

二、实习时间__年__月__日至__月__日三、实习地点安徽博文物资贸易有限公司四、实习部门奇瑞汽车宿州4S店销售部五、实习内容我们八人被安排在安徽博文物资贸易有限公司下属的奇瑞汽车宿州4S店销售部工作，主要是在售车大厅里向顾客介绍产品。

我们八人在接受培训后被分成二小组分别由销售部原有的四名销售人员分别带队。

每天实行换班制，周六、日有一班休息，一班上班；值班人员在主要负责前台接待和向顾客介绍产品，不值班的人员在后台休息区，主要负责给顾客办理交车手续和提供后勤服务等。

在大厅里首先要学习怎样接待顾客和前来咨询的顾客。

所以我们第一天主要学习接待礼仪等方面的知识，第二天系统的学习怎样介绍汽车，汽车的性能、操作等方面的知识。

以后的时间主要是在向顾客介绍时发现问题再向负责我们实习的知道老师请教。

我们售车的整体服务流程分为接待流程、交涉流程及客户关怀流程三个方面：（一）接待流程该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。

汽车营销实训报告

汽车营销实训报告一、实训目的及背景汽车市场竞争日益激烈，如何从众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选，是汽车厂商们需要考虑的问题。

因此，本次实训的目的是通过实践操作，研究市场营销策略，为汽车企业提供营销咨询服务。

二、实训内容本次实训主要涉及以下几个方面：1. 汽车市场调研在实际营销活动前，我们需要了解市场需求、竞争对手情况等信息，以便制定合适的营销策略。

因此，在本次实训中，我们对当地的汽车市场进行了详细的调研。

通过调查问卷、市场调查等方式，获取了大量的消费者信息。

2. 制定营销策略在了解市场需求和竞争对手情况的基础上，我们制定了一系列的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广活动、售后服务等方面。

我们通过在市场上的实际操作，不断调整和改进营销策略，以适应市场需求和消费者需求的变化，提升营销效益。

3. 实际操作在制定完营销策略后，我们开始了实际操作，在实际操作中，我们秉承着以消费者为中心的理念，通过各种途径，与消费者建立联系、沟通需求，在满足消费者需求的同时，提高企业在市场中的地位。

4. 汇报总结经过一段时间的实际操作，我们进行了一次总结和反思。

我们总结了成功的经验，发现了不足之处，并提出了改进措施，为汽车企业提供营销建议。

三、实训效果通过本次实训，我们深入了解了汽车营销的各个方面，了解了市场的需求与竞争对手情况。

我们学习了如何制定营销策略、如何接触消费者、如何提高客户忠诚度等知识。

通过实际操作，我们更好地理解了理论知识，提升了营销实践能力。

最终，我们对汽车营销有了更深入的认识，为汽车企业提供了有益的营销建议。

四、结论综上所述，本次汽车营销实训为我们提供了一个实践操作的机会，不仅充实了我们的营销知识，也增强了我们在市场中的竞争力。

我们相信，在今后的实践中，我们将继续努力，不断提升自己的营销水平，为企业的发展贡献自己的力量。

汽车的六方位介绍

重点难点
1、重点：学会运用六方位介绍汽车。
2、难点：从仿写的汽车六方位话术到真实模拟运用过程的转换。
教学准备
1、资料准备：《汽车营销》教材、电脑、小组手机、参考资料、方案制定纸、绕车介绍评分表、笔。
2、分组准备：12名学生平均分成六组，每组三人，分别扮演销售顾问、顾客、记录员，按照逆时针交换角色，每组派发一只手机，记录员负责录制工作。
谢谢大家
2、教师帮助完善计划。
计划实施（90min）
1、安全教育。 2、教师示范（突破难点）。 3、分组练习。 4、小组竞赛。
评价反馈（20min）
1、学生自评。 2、小组互评。 3、教师点评。
课后作业
完善六方位介绍的话术，下次上课交给老师检查。
到企业4S店去参观，学习企业的销售顾问是怎么介绍汽车的，有什么是需要我们注意的。
任务导入
假如你是丰田4S店的汽车销售顾问，刚好这天有个顾客想购买一台卡罗拉汽车，你应该如何进行介绍呢？
卡罗拉轿车
因地制宜，选取了2013 款炫酷版卡罗拉轿车
车头
介绍内容：车头设计车标前格栅灯光保险杠。。。。。
车侧
介绍内容：车身弧线油箱轮胎悬架制动器。。。。。
车雷达行李箱。。。。。
驾驶室
介绍内容：座椅方向盘仪表台中控。。。。。
后排
介绍内容：轴距内部空间座椅儿童锁。。。。。
发动机
介绍内容：型号布置形式优点油耗扭矩。。。。。
计划设定（30min）
1、学生可以通过汽车之家、查看微课、参考老师给的参考资料等途径学习汽车六方位介绍，然后小组讨论制定可行计划，组长负责把计划粘贴到黑板上。

汽车营销实习报告优秀范文三篇

汽车营销实习报告优秀范文三篇汽车营销实习报告一一、实习时间：二、实习地点：三、实习目的：(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。

公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。

公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条优质服务，公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全颠，陆风双门越野车,陆风四门suv 等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。

为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：质量管理体系认证,5s现场管理及福特server认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

大学汽车营销实验报告(3篇)

第1篇一、实验背景与目的随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。

大学作为培养未来汽车行业专业人才的重要基地，开展汽车营销实验对于提高学生的实际操作能力和市场营销意识具有重要意义。

本实验旨在通过模拟汽车市场营销过程，使学生深入了解汽车市场环境、营销策略、销售技巧等，为将来从事汽车营销工作打下坚实基础。

二、实验内容与方法1. 实验内容（1）市场调研：了解汽车市场现状、竞争对手、消费者需求等。

（2）产品定位：根据市场调研结果，确定实验用汽车产品的市场定位。

（3）营销策略制定：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

（4）销售执行：模拟销售过程，包括销售技巧、客户关系管理等。

（5）效果评估：对实验过程进行总结，评估实验效果。

2. 实验方法（1）小组合作：将学生分成若干小组，每组负责一个汽车品牌。

（2）角色扮演：模拟汽车销售场景，让学生扮演不同角色，如销售人员、客户等。

（3）案例分析：分析成功或失败的汽车营销案例，总结经验教训。

（4）数据统计：收集实验数据，进行统计分析。

三、实验过程1. 市场调研实验小组通过查阅资料、问卷调查、访谈等方式，对汽车市场进行了全面调研。

调研结果显示，消费者对汽车的需求主要集中在品质、性能、价格、售后服务等方面。

2. 产品定位根据市场调研结果，实验小组确定了实验用汽车产品的市场定位为“高品质、高性能、性价比高”。

3. 营销策略制定（1）产品策略：提高产品质量，优化产品性能，满足消费者需求。

（2）价格策略：制定合理的价格策略，提高产品竞争力。

（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，扩大市场覆盖面。

（4）促销策略：开展多种促销活动，提高品牌知名度。

4. 销售执行实验小组模拟销售过程，包括接待客户、介绍产品、谈判、成交等环节。

在销售过程中，学生运用所学知识，灵活运用销售技巧，成功完成销售任务。

5. 效果评估实验结束后，对实验过程进行总结，评估实验效果。

主要评估指标包括：销售业绩、客户满意度、品牌知名度等。

用汽车六方位分析汽车的汽车营销学实验报告

汽车营销学实验报告姓名班级学号指导老师汽车教研室编温州大学机电工程学院2、写一篇参观汽车展览会的心得与体会（可以写多个品牌的比较分析,也可以就某一个品牌深度剖析，至少1000字.）我们于2012年4月7日9点左右来到温州国际车展，还未进入展区，会场外围已经是停满了形形色色的靓车。

看来这次的车展已经吸引了无数的爱车人士。

凭票进入展区,首先映入眼帘的是大气而又富贵的劳斯莱斯的2号展馆,在其左右两侧分别是野性十足的捷豹和柔和舒适的奔驰房车，然后我们进入了另一个展区,一进大门，旋转舞台上的那辆黄色的保时捷911 Carr era s 深深的吸引了我，不由的令我驻足观看许久,在这个展馆里，都是各式各样的新款跑车，有温柔大气的马萨拉蒂，有狂放不羁的“红魔”法拉利，有女生最爱的宾利，有可爱的MINI，有结实稳重的沃尔沃等等数不胜数。

紧接着，我们进入了商务用车的展馆,一进门，就看见一辆林肯车俯卧在展台中央,近身一看，原来是林肯MKT原装进口车，果然霸气.后来我们又参观了其他不同类型的展区，各有各的特色.时至11点左右,车展慢慢的进入了疯狂的狂欢之中，妖艳迷人的车模，或身穿高贵大气的晚礼服，或身著热辣性感的短装,尽情的展示着香车美女的完美含义。

在中端车展区，我们还看到了各种于现场观众的互动游戏,有新奇又有趣的魔术表演,有热辣火爆的肚皮舞演出等等，看的现场的观众大呼过瘾.走马观花似的看完所有展区之后，我又回到了保时捷911的展区，为了深度了解她的内在,我对她进行了全方位的照相及查阅现场资料，询问在场销售人员等，只可惜不能亲身试驾。

经过整理，我觉得有必要介绍一下保时捷911 Carrear s的品牌及其性能等.保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销的一款.保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言,“保时捷"无异于一个全球意义上的代名词。

对保时捷来说，这最终的测试是要不惜一切，力求出色，哪怕是在技术层面上的大胆革新.保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今.这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求至臻完善的标准。