网络营销基础与实践1.网络营销基础知识
网络营销入门：网络营销的基础与实践
网络营销入门：网络营销的基础与实践在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
对于想要涉足网络营销领域的初学者来说，了解网络营销的基础知识和实践方法是至关重要的。
本文将为您详细介绍网络营销的基础概念、常见策略以及实践中的关键要点，帮助您开启网络营销的大门。
一、网络营销的基础概念网络营销，简单来说，就是利用互联网技术和平台来实现营销目标的活动。
它涵盖了多种渠道和手段，包括网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、视频营销等。
与传统营销相比，网络营销具有成本低、覆盖面广、互动性强、效果可衡量等优势。
网络营销的目标通常包括提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售、建立客户关系等。
为了实现这些目标，营销人员需要深入了解目标受众的需求和行为，制定相应的营销策略，并通过不断的测试和优化来提高营销效果。
二、常见的网络营销策略1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而获得更多的免费流量。
这包括选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、创建高质量的内容、建立良好的内部链接等。
2、搜索引擎营销（SEM）SEM 主要包括付费搜索广告，如百度推广、谷歌广告等。
通过出价竞争关键词，使广告在搜索引擎结果页面中展示，从而快速获得流量和潜在客户。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，建立品牌形象，增加品牌曝光度和粉丝数量。
同时，可以通过社交媒体广告来扩大影响力。
4、内容营销创建有价值、有吸引力的内容，如博客文章、视频、图片等，吸引潜在客户，并建立信任和权威。
内容营销的关键是提供对用户有用的信息，解决他们的问题。
5、电子邮件营销通过向订阅用户发送个性化的电子邮件，传递产品信息、促销活动、行业动态等，保持与客户的沟通，促进客户的重复购买和忠诚度。
网络营销课程实验报告
兰州商学院陇桥学院工学系课程实验报告
课程名称：网络营销实践与基础
专业：信息管理与信息系统
班级： 2011级信本班
学号： 20110651123
姓名：潘存利
指导教师：于岚
2014 年 7 月 4 日
图1、百度推广图2、品牌营销
图1、百度搜索截图
图2、360搜索
图3、搜狗搜索
我们在这两个搜索引擎中输入关键字“手机”，从搜索结果中我们可以看到：
（三）个人主页推广方案：
按照网络营销能力秀参赛时间，依次做好相关内容，争取拿到好点的成绩。
在此阶段我要做如下的工作。
如：
（1）按时发表观点并评分
（2）编辑和发布词条
（3）为好友观点打分
（4）原产地产品推介工作
（5）微博有奖竞猜活动
（6）互助链接
图1、注册页面图2、信息注册
图二
3.先在公众微信号的素材管理中发表单图文文章，可以是家乡的风景，美食，任务等等，并且向好友进行推广。
五、小结（问题及收获）
微信营销是个趋势，随着微信在我们身边的日益普及，它的作用也越来越大，仅仅是人与人之间的沟通工具，还是公司向顾客推送信息的好帮手。
微信不存在距离。
设计网络营销的学习计划
设计网络营销的学习计划一、学习网络营销理论知识1.学习网络营销基础知识首先，我将从网络营销的基础知识开始学习，包括网络营销的定义、特点、发展趋势等内容。
我将通过阅读网络营销相关的书籍和资料，了解网络营销的理论基础，并掌握网络营销的基本概念和原理。
2.学习市场营销理论在学习网络营销的基础知识后，我将深入学习市场营销理论，包括市场细分、定位、目标市场分析、竞争对手分析等内容。
通过学习市场营销理论，我将能够更好地理解消费者的需求和行为，从而有针对性地制定网络营销策略。
3.学习网络消费者行为网络消费者行为是网络营销的重要组成部分，了解和理解消费者的行为对于制定网络营销策略至关重要。
我将通过学习网络消费者行为理论，深入了解消费者在网络环境下的特点和行为规律，从而能够更好地满足消费者的需求。
4.学习网络营销策略在掌握了网络营销的基础理论知识后，我将学习网络营销策略的制定和实施方法。
我将通过学习成功案例和专业资料，了解各种网络营销策略的特点和应用场景，从而能够灵活运用不同的网络营销策略，提高网络营销的效果。
二、学习网络营销实践技能1.学习SEO技术搜索引擎优化（SEO）是网络营销中非常重要的一环，通过学习SEO技术，我将能够提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量。
我将学习SEO的基本原理和技术方法，学会如何优化网站结构、内容和外链，提高网站的搜索可见度。
2.学习社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过学习社交媒体营销，我将学会如何在社交媒体平台上建立品牌形象、吸引粉丝和提升用户参与度。
我将学习社交媒体营销的策略、内容创作技巧和粉丝管理方法，从而能够更好地利用社交媒体平台进行网络营销。
3.学习内容营销内容营销是网络营销中非常重要的一部分，通过学习内容营销，我将学会如何制定内容营销策略、编写吸引人的内容、构建内容分发渠道等。
我将学习内容营销的原则和技巧，提升自己的内容营销能力。
4.学习数据分析数据分析是网络营销的重要一环，通过学习数据分析，我将能够更好地了解用户行为和网络营销效果。
网络营销基础知识
第一章1.网络营销：是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
☆2.网络营销：凡是以互联网为主要营销手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动，成为网络营销。
3.网络营销科学内涵9要素①网络营销的实质是一种营销活动或是一种营销过程②网络营销的本质是商品交换③网络营销的主题是“个人与组织”，最典型的是企业。
3.个人与个人（C2C）组织与组织2B或B2G）④网络营销的客体（对象）是网上市场⑤网络营销的目的是满足交换双方的需求⑥网络营销的宗旨是通过满足网上消费者需要实现企业盈利的目的⑦网络营销的手段是企业的整体性营销活动⑧网络营销的媒介是产品，包括一切可以满足顾客需要的因素，如货物、服务、思想、知识、信息、技术、娱乐等有形和无形的因素。
⑨网络营销的特征是互联网在市场营销中的应用4.网络营销的特点①跨时空②富媒体③交互式④个性化⑤成长性⑥整合性⑦超前性⑧高效性⑨经济性10技术性☆5.网络营销的优势①网络铺设跨时空，营销机会成倍增②网络连接一对一，营销沟通可互动③网络接入全过程，营销管理大整合④网络运行高效率，营销遇作低成本⑤网络终端遍世界，营销战略变全球6.网络营销内容①数理网络营销观念②分析网络营销机会③制定网络营销战略④实施网络营销策略⑤组织实施与协调控制网络营销活动7.网络营销与电子商务的联系①网络营销与电子商务有着共同的技术基础----计算机网络技术②网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节③网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合★8.网络营销与电子商务的区别①在现代市场经济条件下，营销一般是站在卖方的角度研究产品如何售卖与推广的问题；而商务却既要站在买方的角度研究供应与采购问题，同时又要站在卖方的角度研究产品的售卖与推广问题②电子商务是从企业全局角度出发的，它根据市场需求对企业的各类业务活动（包括网络营销）进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。
网络营销实践资源和学习计划
网络营销实践资源和学习计划一、网络营销实践资源网络营销是一门实践性很强的学科，因此在实践资源上需要注重以下几个方面：1. 实际案例：网络营销的理论学习很重要，但更重要的是要通过实际案例来进行学习。
因此，我会定期关注各种网络营销案例，并从中学习成功的经验和失败的教训。
2. 行业动态：网络营销的场景和工具瞬息万变，要想在这个领域取得成功，必须密切关注行业动态，不断了解最新的网络营销工具和趋势。
3. 营销工具：网络营销领域有许多强大的工具，如SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等，我会不断学习和掌握这些强大的工具，并且尝试在实践中应用。
4. 数据分析：数据是网络营销中至关重要的一环，我会学习数据分析的方法和工具，以便更好地监测和优化网络营销效果。
5. 学习资源：网络上有许多优质的网络营销学习资源，如公开课、博客、论坛等，我会积极利用这些资源，不断扩充自己的网络营销知识和技能。
二、网络营销学习计划为了提升自己在网络营销领域的能力和水平，我制定了以下学习计划：1. 基础知识学习：首先，我会系统地学习网络营销的基础知识，包括市场营销理论、数字营销基础知识、用户心理学等。
2. 案例学习：我将定期阅读一些成功的网络营销案例，学习他们的成功经验和策略，以及其中蕴含的行业规律。
3. 实际操作：学习是为了实践，因此我会不断尝试在实际项目中应用所学的网络营销知识和技能，通过实战来提升自己在网络营销领域的能力。
4. 行业前沿：我将定期了解网络营销行业的最新动态和趋势，以便及时调整自己的学习和实践方向。
5. 数据分析：我会不断学习和提升数据分析的能力，学会如何利用数据进行网络营销的监测和优化。
6. 专业认证：在网络营销领域有许多专业认证，如Google AdWords认证、HubSpot认证等，我计划在未来通过这些认证来提升自己的专业水准。
综上所述，网络营销是一门实践性很强的学科，想要在这个领域取得成功，必须不断学习和实践。
网络营销基础知识教案
网络营销基础知识PPT教案一、教案简介本教案旨在帮助学生了解和掌握网络营销的基本概念、特点、目标以及常用策略。
通过学习，学生能够理解网络营销的重要性，并运用所学知识进行网络营销活动的策划和实施。
二、教学目标1. 了解网络营销的基本概念及特点2. 掌握网络营销的目标和原则3. 学习网络营销的常用策略和方法4. 能够运用网络营销知识进行实际操作三、教学内容1. 网络营销的基本概念网络营销的定义网络营销与传统营销的区别2. 网络营销的特点跨时空性互动性个性化低成本3. 网络营销的目标和原则网络营销的目标网络营销的原则4. 网络营销的常用策略和方法搜索引擎优化（SEO）内容营销社交媒体营销电子邮件营销网络广告5. 网络营销案例分析分析成功案例四、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、特点、目标及常用策略和方法。
2. 案例分析法：分析网络营销的成功案例，让学生从中汲取经验。
3. 互动讨论法：鼓励学生积极参与课堂讨论，分享自己的看法和经验。
4. 实践操作法：引导学生运用所学知识进行网络营销活动的策划和实施。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂讨论中的积极参与程度。
3. 实践操作成果：评估学生运用网络营销知识进行实际操作的效果。
4. 期末考试：测试学生对网络营销知识的掌握程度。
六、教学准备1. 教材：网络营销相关教材或参考书籍。
2. 课件：制作精美的PPT课件，涵盖教学内容的各个要点。
3. 案例资料：收集一些成功的网络营销案例，用于课堂分析和讨论。
4. 网络营销工具：了解并准备一些网络营销工具，如搜索引擎优化工具、社交媒体平台等。
七、教学过程1. 导入：通过引入成功的网络营销案例，引发学生对网络营销的兴趣。
2. 讲解：按照教案的内容，有序地讲解网络营销的基本概念、特点、目标及常用策略和方法。
3. 互动：在讲解过程中，引导学生提问和分享自己的观点，增加课堂互动性。
5. 实践操作：布置课后作业，让学生运用所学知识进行网络营销活动的策划和实施。
网络营销实习报告(3篇)
网络营销实习报告（3篇）在人们越来越注重自身素养的今天，报告使用的频率越来越高，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，文为大家精心整理了网络营销实习报告（最新3篇），希望能够帮助到大家。
篇一：网络营销实习报告篇一此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。
在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。
跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。
真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
一、前言由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。
在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。
电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。
如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。
这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。
但是，由于x 律本身的滞后性，传统x律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的x律问题无x用现行x律进行规范与调整。
这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。
因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活x律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。
本文拟就有关问题进行探讨。
二、系统的使用说明与安装1运行环境要求2安装设置A. 将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。
网络营销学习总结
网络营销学习总结在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广业务、增加品牌知名度和获取目标客户的重要手段。
通过学习网络营销，我深刻认识到了网络营销的重要性和应用价值。
本文将总结我在网络营销学习中所获得的知识和经验，并分享一些实用的网络营销策略。
一、网络营销的基础知识在深入学习网络营销之前，我们需要了解一些网络营销的基础知识。
网络营销是指利用互联网和各种数字技术手段来推广产品或服务的过程。
通过构建有吸引力的网站、运用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等手段，企业可以与潜在客户建立联系并传递有价值的信息。
二、网站建设与优化一个好的网站是进行网络营销的基础。
首先，网站的设计应该简洁、直观，用户容易上手并找到自己想要的信息。
其次，网站的内容应该具有吸引力和价值，能够引导用户进行交互并留下联系方式。
最后，通过运用搜索引擎优化的策略，业务网站能够在搜索引擎结果页上获得更高的排名，吸引更多潜在客户的访问。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道，因此，利用社交媒体进行网络营销具有重要的意义。
首先，企业应该选择适合自己业务的社交媒体平台，比如微博、微信、Facebook、Instagram等。
其次，通过发布有趣、有用和互动性强的内容，企业可以吸引用户的关注和参与，并转化为潜在客户。
此外，积极回应用户的留言和评论，增强用户与企业的互动和信任。
四、电子邮件营销尽管在社交媒体的盛行下，有些人认为电子邮件已经过时，但事实上，电子邮件仍然是一种有效的网络营销工具。
通过获取潜在客户的电子邮件地址，并定期发送有针对性的信息和优惠活动，企业可以保持与客户的良好关系，并促成交易的达成。
然而，在进行电子邮件营销时，需要遵守相关法规，确保用户的隐私和个人信息安全。
五、数据分析与优化对于网络营销来说，数据分析是非常重要的一环。
通过对用户数据的收集和分析，企业可以了解用户的兴趣和需求，进而优化营销策略和提高转化率。
网络营销的理论基础PPT课件( 36页)
网络营销 环境的构成：内部环境和外部环境
外部环境为开展网络营销提供了潜在用户，以及向用 户传递营销信息的各种手段和渠道
内部环境为有效地营造网上经营环境奠定了基础
影响网络营销外部环境的主要因素
上网用户的数量及人口统计特征 上网用户对网络营销的行为 上网企业数量及结构 带宽等基础网络服务状况 网络营销专业服务市场状况等
网络营销传递模型的指导意义
网络营销信息传递模型体现了网络营销实践应用的基 本模式和一般规律
网络营销信息传递的原则系统地总结了网络营销策略 的一般指导思想
为网络营销实践提供理论依据
网络营销信息 传递原理的应用:网络营销策略选择
1.5 网络营销环境及其影响因素分析
网络营销环境的构成：内部环境和外部环境 影响网络营销外部环境的主要因素 影响网络营销内部环境的主要因素 网络营销环境与策略的协调
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
1.3 网络营销的职能和内容体系
网络营销理论基础之一：八项基本职能 网络营销职能与网络营销方法的关系 如何体现网络营销职能与网络营销方法的关系 目前常见的网络营销内容体系 本书建立的网络营销体系
网络营销理论基础之一：八项基本职能
网络品牌 信息发布 销售渠道 顾客服务
网站推广 销售促进 网上调研 顾客关系
如何学好网络营销
如何学好网络营销在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
对于想要在这个领域取得成功的人来说，学好网络营销至关重要。
那么，如何才能学好网络营销呢？以下是我总结的一些关键要点和方法。
一、了解网络营销的基础知识首先，要学好网络营销，必须对其基本概念、原理和发展历程有清晰的认识。
网络营销是指借助互联网技术和平台，通过各种营销手段和策略，实现企业营销目标的过程。
它涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等多个方面。
了解网络营销的发展趋势也非常重要。
随着技术的不断进步和消费者行为的变化，网络营销的形式和方法也在不断更新和演变。
例如，移动互联网的普及使得移动端营销变得越来越重要，而人工智能和大数据的应用则为精准营销提供了更多可能。
二、掌握相关的技术和工具1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多的流量。
要学好 SEO，需要掌握关键词研究、网站架构优化、页面优化、链接建设等技术。
同时，要熟悉搜索引擎的算法和规则，不断关注搜索引擎的变化，及时调整优化策略。
2、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为企业营销的重要渠道。
要做好社交媒体营销，需要了解不同平台的特点和用户群体，掌握内容创作、发布和推广的技巧。
学会运用社交媒体管理工具，进行粉丝互动、数据分析和效果评估。
3、内容营销优质的内容是吸引用户和提升品牌形象的关键。
学习内容营销，要具备良好的写作能力和创意，能够生产出有价值、有吸引力的文章、图片、视频等内容。
同时，要懂得内容的分发和推广，选择合适的平台和渠道发布内容，提高曝光度。
4、数据分析工具数据是网络营销的重要依据。
掌握数据分析工具，如百度统计、谷歌分析等，可以帮助我们了解用户行为、流量来源、营销效果等，从而优化营销策略和方案。
三、培养创新思维和营销策划能力网络营销是一个充满竞争和创新的领域，只有不断创新，才能吸引用户的关注和脱颖而出。
《网络营销基础与实践(第五版)》教学大纲
《网络营销与策划》课程教学大纲一、说明（一）课程定义：《网络营销与策划》是XXXXX专业为培养网络营销人员所设置的具有综合性质的一门专业核心课程。
本课程的目的在于通过对网络营销理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务的理论素养和网络营销工作的能力。
（二）编写依据：本课程大纲根据《XXXXXXX学院XXXXXX专业人才培养方案》XXXXXX版编写。
（三）目的任务：通过本课程的学习，使学生掌握网络营销与传统营销的关系、现状、发展、存在的问题以及网络营销的基本理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机和实际购买操作；正确理解网络消费行为、网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法；掌握与运用网络促销方法、制定促销组合、掌握网络广告的相关知识等。
并使学生掌握网络营销与策划的基本策略，将网络营销的基本原理和企业网络营销的最新实践联系起来，具备网络营销的分析能力、策划能力，为将来进一步学习和从事实际工作打下坚实的基础。
（四）学时数与学分数：本课程理论54学时,实践18学时，共72学时，4学分。
具体学时分配参照下表。
（五）适用对象：XXXXXXX专业大二学生。
（六）课程编码：KY1810C01二、教学内容与学时分配三、教学内容与知识点第一章网络营销的理论基础第一节网络营销的诞生及发展演变知识点：网络营销的诞生，中国网络营销的发展历程、特征，网络营销发展趋势第二节网络营销的定义：经典及创新知识点：网络营销的经典定义及创新第三节网络营销研究的层次分析知识点：网络营销的人体结构模型、职能体系、顾客价值第四节网络营销的内容体系设计知识点：网络营销研究初期部分有代表性的内容体系第二章网络营销工具体系第一节网络营销工具概述知识点：网络营销工具的特点及一般规律，网络营销工具体系的分类第二节网络营销信息源创建及发布管理工具知识点：企业官方网站的网络营销功能分析，企业官方博客的网络营销价值，企业官方PP及其网络营销价值，关联网站及其网络营销价值，企业网站、企业博客、关联网站、官方APP的比较第三节网络信息传递渠道工具和服务知识点：浏览器—最具标志性的基础网络营销工具，B2B电子商务平台的网络营销价值，B2C电子商务平台的网络营销价值，开放式网络百科（WIKI）的网络营销价值，第三方博客平台的网络营销作用，微博平台的网络营销功能，微信的网络营销功能，搜索引擎的网络营销价值分析，直接信息传递的网络营销工具：电子邮件第四节在线顾客交互工具与资源知识点：在线顾客交互工具、资源第三章内容营销基础第一节内容营销的基本模式及思维意识知识点：内容营销的常见模式，内容营销的五大意识第二节企业网站的内容营销知识点：网络营销导向企业网站的一般要素，企业网站的结构及对网络营销的影响，企业网站的基本内容及其对网络营销的意义，企业网站的内容营销策略第三节许可Email营销基础知识点：许可Email营销的基本原理及意义，营销的分类及基本形式，Email营销的基础条件和过程，Email营销的内容策略，邮件列表营销的用户策略，邮件列表营销的信息传递及管理，Email营销的效果评价指标简介，Email营销的细节问题第四节博客营销知识点：博客营销的定义及基本特征，企业博客营销的主要模式及特点，企业博客营销策略，企业博客文章的写作原则与方法，提升博客营销效果的八项措施第五节微信营销之公众号营销知识点：微信公众号营销的基本原理，微信公众号营销的内容策略，微信公众号营销的用户策略第六节网络分享式内容营销方法简介知识点：电子书下载营销，文档分享营销，网络视频分享营销，图片分享营销第七节内容营销引流方法—搜索引擎营销知识点：搜索引擎营销的基本原理与目标层次，搜索引擎营销的主要模式，搜索引擎优化的概念及特征，搜索引擎优化的基本内容和方法，搜索引擎优化作弊与搜索引擎给站长的优化指南第八节内容营销综合应用—病毒性营销知识点：病毒性营销的基本原理，实施病毒性营销的五个步骤，长效病毒性营销方案实例及启示第四章网络广告基础第一节网络广告的主要形式及特点知识点：网络广告的主要形式、特点第二节网络广告的网络营销价值知识点：网络广告的网络营销价值第三节网络广告的基本要素及本质知识点：网络广告的基本要素、本质、一般流程第四节网络广告形式简介（1）：展示性广告知识点：展示性网络广告的常见规格，网络广告规格演变及对效果的影响第五节网络广告形式简介（2）：网络分类广告知识点：网络分类广告的特点及发布途径，分类广告在网络营销中的应用第六节网络广告形式简介（3）：搜索引擎广告知识点：搜索引擎广告及其表现形式，搜索引擎关键词广告的十大特点，关键词广告排名的算法规则，搜索引擎关键词广告的投放策略第七节网络广告形式简介（4）：手机广告知识点：手机广告的特点第八节网络广告形式简介（5）：其他知识点：网络视频广告，社会化媒体广告，原生广告，社交网络红包广告，电商平台网络广告第九节网络广告效果评价方法简介知识点：关于网络广告效果评价的不同观点，评价网络广告效果的常见方法第五章社会化网络营销基础第一节社会化网络的技术基础及对网络营销的影响知识点：社会化网络的技术基础，社会化网络对网络营销发展的影响，社会化网络与全员网络营销第二节社会化网络营销的特点及功能知识点：社会化网络营销的特点，社会化网络营销的功能第三节社会化网络营销的基本内容及方法知识点：社会化网络营销的基本内容、方法第四节社会化网络营销应用（1）：微博营销基础知识点：微博营销与博客营销的区别与联系，微博营销的常见模式及网络资源比较，企业微博营销的实施与管理，提升企业微博营销效果的措施第五节社会化网络营销应用（2）：网络社群营销知识点：网络社群营销的特点及与网络社区营销的区别，网络社群营销的若干问题探讨第六章生态型网络营销模式第一节生态型网络营销的概念及特点知识点：生态型网络营销的概念及特点第二季原生态：网络会员制营销（网站联盟）知识点：关于网络会员制营销的起源，关于第三方网站联盟平台，网站联盟的网络营销价值关系分析，联盟网站主如何才能获得理想的收益第三节微生态：微信分销三级返利营销模式知识点：微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较，微信三级分销的一般流程及特点，微信分销模式的潜在问题分析，建立和谐的微生态营销系统第四节众生态：众筹营销模式知识点：众筹的网络营销意义，众筹营销的基本要素与本质特征第七章资源合作及分享式营销第一节网络营销资源合作的类别及模式知识点：网络营销资源合作的类别、模式第二节网络可见度资源合作知识点：网站交换链接的网络营销意义，网站交换链接的常见形式第三节网络可信度资源合作知识点：网络社群资源合作推广，社交信息合作转发推广第四节网络分享式资源合作知识点：网络百科平台的知识分享营销，ASK网络社区营销第八章网络营销实践应用第一节网站推广及扩展知识点：常用网站推广方法综述，网站推广的阶段及其特征，网站推广方法的扩展—企业官方APP推广第二节网络品牌的建立与推广知识点：网络品牌的含义和特征，网络品牌的层次，建立和推广网络品牌的基本途径第三节信息发布与传递知识点：信息发布的网络渠道资源，网络营销信息发布的内容原则第四节在线顾客服务与顾客关系知识点：在线顾客服务的主要形式，在线顾客服务与个人信息保护第五节网上销售渠道建设知识点：网上销售渠道的主要模式，网上销售渠道建设方案第六节网上促销方法知识点：影响网上销售成功的主要因素，常用网上促销方法综述第七节网上市场调研方法知识点：网上调研的常用方法，在线调查表设计、投放及回收第九章网络营销管理基础第一节网络营销管理的内容体系知识点：网络营销管理内容体系的分类，网络营销管理的内容体系框架第二节网络营销信息源管理知识点：网站运营维护的基本内容，网站运营管理规范简介第三节网络营销效果评价管理知识点：网站访问统计分析对网络营销管理的价值，网站访问统计信息及其对网络营销的意义，如何获得网站流量分析资料，搜索引擎关键词分析第四节网络营销资源管理知识点：营销资源理论与网络营销资源，网络营销资源的基本内容，网络营销能力资源与核心能力培养四、考核（一）考核形式本课程考核形式有三种：考勤，平时作业考核，期末闭卷考试。
《网络营销基础与实践》
武汉商贸职业学院经济管理学院《网络营销基础与实践》课程标准课程名称：网络营销基础与实践编制人：学院审核：教务处审核：编制日期：《网络营销基础与实践》课程标准课程类别：职业技术课课程编号： 01011003适用专业：电子商务开课学期：第3学期学分： 3 总学时： 72编写单位：电子商务教研室编写日期：2012年5月一、课程定位（一）课程性质1.高职电子商务专业人才培养定位高职电子商务专业主要以各类中小企业的岗位（群）任职能力要求为目标，培养学生掌握从事中小企业所需要的电子商务知识和实务操作技能，电子商务专业学生应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观，在校期间通过助理电子商务师的考试，毕业后能够利用所学知识从事网络营销员、电子商务系统策划与运营员、网站编辑、网站推广员、网络交易管理员、电子商务员、网络品牌塑造与营销员等工作。
2.本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用网络营销是一种建立在互联网基础上的全新营销方式，是信息时代营销学科新的发展方向。
作为一门课程，《网络营销基础与实践》是电子商务专业的专业核心课程。
其任务是研究网络营销的基本理论、方法和应用技巧，从实践的角度分析把握网络营销在现代企业的应用规律和操作机制。
通过讲授、案例分析和讨论、上机实习，使学生掌握通过互联网开展营销等商务活动的一般理论、操作方法及应用技巧，使学生的知识结构紧跟时代发展的潮流，从而能够适应21世纪企业经营管理信息化的发展趋势。
（二）课程设计1.课程设计思路《网络营销基础与实践》课程是以电子商务的首要环节——信息的建立与传递来开展任务教学的，通过创设情境，引入任务；任务分析、相关知识介绍；任务实施，实操演练；课内外实践、巩固知识与技能，实现“教、学、做”一体化。
2.课程内容设计整个教学过程分为八个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。
网络营销基础与实践第版
Courseware template
课程结束，谢谢
On the evening of July 24, 2021
演讲结束，谢谢大家支持
2021/7/26
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On the evening of July ate
5.4 内部列表Email营销策略
n 内部列表Email营销的一般步骤 n 内部列表Email营销的常见问题 n 内部邮件列表经营决策
On the evening of July 24, 2021
Courseware template
n 第三篇 网络营销实践与管理
o 第7章 网络营销实践应用 o 第8章 网络营销效果评价与控制
Courseware template
目录
On the evening of July 24, 2021
n 许可Email营销的基本原理 n Email营销的基本形式 n 开展Email营销的基础条件 n 获取内部列表用户资源的方法 n 邮件列表的内容策略 n 内部列表Email营销策略 n 部列表Email营销策略
5.5 外部列表Email营销策略
n 选择Email营销服务商的参考因素 n 外部列表Email营销的常见问题
On the evening of July 24, 2021
Courseware template
选择Email营销服务商的参考因素
n 服务商的可信任程度 n 用户数量和质量 n 用户定位程度 n 服务的专业性 n 合理的费用和收费模式
5.2 Email营销的基本形式和一般过程
n Email营销的基本形式 n 内部列表和外部列表Email营销的比较 n 开展Email营销的主要步骤 n 内部列表和外部列表Email营销过程比较 n 开展Email营销的三个基础条件 n 常见的用户许可方式比较
网络营销期末整理
网络营销基础与实践第一章网络营销的理论基础1.第一个网页浏览器：1990年，蒂姆·伯纳斯·李，名为WorldWideWeb（Nexus）。
2.第一个网络广告：1994年，BANNER，468*60，“Have you ever clicked your mouse right HERE?YOU WILL”。
3.互联网发展标志事件①1994年，美国“绿卡抽奖”事件；②1995年，“中国黄页”开通，国内最早的企业信息发布平台；③1997年3月，chinabyte，国内第一个商业性网络广告；④1997年11月，索易，第一份免费杂志；⑤1998年7月，“山东农民网上卖大蒜”；⑥1998年12月，索易获得第一个邮件赞助商，标志着我国专业Email营销服务的诞生；⑦1999年5月，8848，中国电子商务的标志；⑧1999年11月，阿里巴巴B2B平台发布，QQ发布，当当网发布；⑨1999年12月，百度公司诞生。
4.网络营销的思维模式①技术思维（2000年前）：以技术为导向，注重网站及推广的技术本身；②流量思维（2000-2009年）：以网站访问量为目标，这也是网站运营的核心目标；③粉丝思维（2009-2014年）：获取尽可能多的粉丝关注，向粉丝传递网络营销信息；④生态思维（2015年后）：可描述为用户价值型网络营销，以用户关系网络的价值体系为基础，设计网络营销战略。
5.生态思维的核心思想：在吸引粉丝关注的基础上，进一步建立用户之间、用户与企业之间的价值关系网络，明确用户之间的关联关系及用户价值体现，使得用户成为企业价值链的组成部分，通过社会关系网络互联及全维度价值传递，从而最大化实现用户价值。
6.网络营销的定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标，所进行的规划、实施及运营管理活动。
7.网络营销的三个层次①网络营销顾客价值（头部）：战略层次，体现了网络营销的最终目标；②网络营销信息传递（躯干）：策略层次，是网络营销的核心工作，也是实现顾客价值的支撑体系；③网络营销职能体系（基础）：战术层次，解释了企业为什么要开展网络营销。
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的C2B，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。
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2. 网络营销的发展趋势
示例
趋势二
内容依然致胜
越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告， 但并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销 的成败。 NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截。王石讲了一个登山 的故事，为万科节省了三亿广告费。海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海
示例
趋势一
《纸牌屋》中的大数据营销
你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都是由你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸 牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台 Netflix 在 2013年第一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切， 都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进 行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众 洞察、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造
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网络营销概述 1 概念、特点、产生和发展
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网络营销的概念及特点
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1. 网络营销的概念
网络营销：以现代营销理论为基础，利用数字和网络技 术、 工具或媒体实施营销活动的模式、策略和过程。
网络营销 以现代市 场营销理 论为基础。
数字和网 络技术是 网络营销 赖以产生 和发展的 核心因 素。
网络营销基础知识
概述和战略
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学习目标
通过本章内容的学习，了解和认识网络营销的基本概念、特点、主要内容及其产生与发展 过程，网络营销与传统营销之间的关系；掌握网络营销战略的概念，把握网络营销战略的观念 及目标；熟悉网络营销战略模式的选择与网络营销竞争战略分析的方法，了解网络营销战略的 规划与实施。
高效性
经济性 减少印刷与邮递成本，减少由于迂回多次交换
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3. 网络营销的内容
网络营销 战略制定 网上市场 调查
网络营销 渠道策略
网络营销
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案例1.1
茵曼全球云端发布会
你也许从来没想过服装发布会能在线上完成，但2015年茵曼的新装发 布会开了这个先河。本场发布会的主题为“向日出Say Hi”。以邀请城 市女性看日出为契机，在PC端和手机端带给消费者一次前所未见的“日 出”发布会，传达应该放慢生活脚步的理念。发布会登陆中国最大电商 网站“天猫”以及中国用户最多的手机社交软件“微信”上。 在天猫，通过互动视频的体验，参与者可在观看过程中进行故事线互动并领取优惠券，边看边选购，感受 360°服装细节展示，最终页面导向天猫商城，让消费者最大程度感受抢购的乐趣。发布会与销售结合为一体， 是本次茵曼云端发布会用户体验的最大着力点。而在微信端的体验，考虑手机功能属性，定制重力感应及多 点触控互动，提升用户体验。用户可以360°全景观看云端发布会场景，并抓拍模特抽取优惠劵。 据悉，本次云端发布会的拍摄一共动用了百台机器，100多位工作人员、全高清的360度实景拍结合CG三维 电脑合成技术，500分钟的素材精华剪辑成4分钟的震撼短片，并在不同的平台实现各具特色的互动体验。 打破传统思路，把发布会搬到云端完成。对于女装电商品牌来说，拥有如此的创意与执行力实属不易。现 在的电商品牌往往通过降价打折来吸引目光，而茵曼为服饰企业的品牌化之路树立了一个好榜眼。不仅完成 了新品发布，助力品牌冲刺销售额，更重要的是，深化了茵曼品牌形象，传递慢生活的品牌主张。相信在未 来，电商品牌会尝试更多革新性的社会化营销。
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案例1.1
茵曼全球云端发布会
启发思考 1.传统营销手段如何借助互联网进一步发展？ 2.电商品牌应如何打造品牌？ 3.社会化媒体对品牌营销有些什么作用？
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网络营销的产生和发展
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1. 网络营销的产生
互联网
个性化消费回归
消费主动性增强
对购物方便性和趣味性的追求 价格是影响消费心理的重要因素
网络营销 的工具和 媒体呈现 多元化特 点。
网络营销 是整合的 营销过程。
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2. 网络营销的特点
跨时空 文字、声音、图像、视频等信息 多媒体 交互式 避免推销员强势推销的干扰 人性化 整合性 云存储可储存大量的信息 以统一的传播口径向消费者传达信息 可以与顾客进行互动双向沟通等 可24小时随时随地提供全球性营销服务
关键概念
网络营销 传统营销 直复营销 网络关系营销 网络软营销 网络整合营销 网络营销战略 顾客关系再造 定制化营销 客户忠诚度 数据库营销 网络营销竞争战略
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引导案例
互联网+农业：一个农民的典型案例
作为“互联网+农业”的一个典型，李明华倍受瞩目，因为他不仅是湖北省生态 农业种养模式的一个典型，而且早在2014年11月就开始尝试搞“互联网+农业”，更 是一步到位探索“移动互联网+农业”。 李明华为实现香稻嘉鱼大米与移动互联网连接，并没有自建系统开发团队，没 有自己购买服务器，没有自己建立APP客户端，没有自己购买网络带宽等等，而是聪 明地采用了与外部移动互联网平台“决不食品”进行合作的“借力”方式。“其实 很简单，只要贴上决不食品联盟免费提供的决不食品标志，香稻嘉鱼大米的互联网+ 农业就自动实现了，因为决不食品标志内含有二维码，手机一扫，就会进入香稻嘉 鱼大米的互联网页面，页面上有食品安全公开承诺视频、7*24小时种养基地实时监 控视频、食品安全责任险保单图片、食品安全有奖监督基金的公开信息等等，很 酷！” 启发思考 1.互联网+给社会生活、经济带来了什么影响？ 2.如何利用互联网思维发展农业？ 3.决不食品给予农产品网络营销什么启示
观念
网络 营销
基础
激烈的竞争
现实 基础
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2. 网络营销的发展趋势
趋势一 ，利用大数据分析进行精准营销
发 展 趋 势
趋势二， 内容营销的重要性凸显
趋势三， 移动端将是网络营销的主要阵地
趋势四， 网络广告理念和模式推陈出新
趋势五，社会化媒体营销更受重视
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2. 网络营销的发展趋势