生态农产业的集群品牌营销策
乡村振兴背景下绿色农产品在抖音平台的营销策略
乡村振兴背景下绿色农产品在抖音平台的营销策略目录一、内容描述 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、乡村振兴概述 (6)2.1 乡村振兴战略的内涵 (7)2.2 乡村振兴的战略意义 (8)2.3 乡村振兴的现状与挑战 (9)三、绿色农产品市场分析 (11)3.1 绿色农产品的市场需求 (12)3.2 绿色农产品的市场竞争格局 (13)3.3 绿色农产品的消费者行为分析 (14)四、抖音平台营销环境分析 (15)4.1 抖音平台概述 (16)4.2 抖音平台用户分析 (17)4.3 抖音平台营销特点 (19)五、乡村振兴背景下绿色农产品抖音营销策略 (20)5.1 产品策略 (21)5.1.1 严选优质绿色农产品 (22)5.1.2 注重产品品质与安全 (23)5.2 品牌策略 (24)5.2.1 打造绿色农产品品牌 (25)5.2.2 提升品牌知名度和美誉度 (26)5.3 内容策略 (27)5.3.1 创作高质量的短视频内容 (28)5.3.2 制作适合抖音平台的直播内容 (29)5.4 价格策略 (31)5.4.1 制定有竞争力的价格策略 (32)5.4.2 结合促销活动进行价格调整 (33)5.5 渠道策略 (34)5.5.1 拓展线上销售渠道 (35)5.5.2 开展线下推广活动 (36)六、案例分析 (37)6.1 成功案例介绍 (38)6.2 案例分析 (39)七、结论与建议 (40)7.1 研究结论 (41)7.2 对策与建议 (42)7.3 研究局限与未来展望 (44)一、内容描述在乡村振兴的大背景下，绿色农产品的发展迎来了前所未有的机遇。
随着消费者对健康、环保、绿色食品的日益关注，绿色农产品市场潜力巨大。
抖音平台作为新兴的社交媒体营销渠道，拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围，为绿色农产品的推广提供了广阔的空间。
本营销策略旨在借助抖音平台的优势，将绿色农产品推向更广泛的消费者群体，提升产品的知名度和美誉度，从而推动销售增长，助力乡村振兴。
农产品品牌营销策略
农产品品牌营销策略引言随着农业产业结构的转型升级以及消费者对安全、健康的需求不断增长，农产品品牌营销策略的重要性日益突显。
农产品品牌的建立和推广，可以帮助农产品企业树立良好的品牌形象，增加市场竞争力，提高销售额和盈利能力。
本文将探讨几种有效的农产品品牌营销策略。
一、定位明确的品牌形象建立农产品的品牌形象是一个重要的起步点。
众所周知，农产品市场庞大且竞争激烈，因此农产品品牌营销需要针对特定的目标消费者进行定位。
企业应该通过市场研究来了解目标消费者的需求和偏好，在此基础上构建独特的品牌形象。
在定位时，农产品可以关注产品的品质、安全性、环保性等特点，与竞争对手形成差异化。
二、营造故事化的品牌故事一项有力的农产品品牌营销策略是通过故事化的内容来传递产品的价值和品牌理念。
例如，可以讲述农产品背后的种植过程、农民的努力和传统种植技术。
通过与消费者分享这些真实的故事，它们能够感受到农产品的独特之处，并建立起情感连接。
这样的故事化营销可以增加产品的认知度和吸引力。
三、建立可靠的渠道和合作关系农产品品牌的营销离不开可靠的渠道和合作关系。
一方面，农产品企业可以与超市、线上电商等销售渠道合作，扩大产品的分销网络和市场覆盖面。
另一方面，与知名品牌、行业协会等建立合作关系，可以提高品牌影响力和可信度。
此外，与媒体、博主等建立合作，通过正面的宣传报道来增加品牌的曝光度，对于农产品品牌的推广也非常有帮助。
四、注重市场营销推广方式在农产品品牌的营销过程中，市场营销推广方式非常重要。
农业企业可以利用传统的广告、宣传和促销活动，例如电视、广播、报纸等媒体来推广产品。
此外，随着互联网的发展，线上渠道的广告、社交媒体和影响者营销的方式也非常有效。
通过这些方式，农产品品牌可以更好地传达品牌理念和产品优势，吸引更多的消费者。
五、强调用户体验和售后服务提供优质的用户体验和完善的售后服务是农产品品牌营销的一种重要策略。
通过确保消费者获得满意的购买体验和使用体验，企业可以建立口碑和忠诚度。
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
农产品公用品牌运营方案
农产品公用品牌运营方案一、品牌定位1.1 定位目标市场本次品牌定位于农产品市场，主要面向农民、农产品批发商和零售商。
同时也针对城市消费者和餐饮行业，提供优质、安全的农产品。
1.2 营销定位品牌将以“健康、安全、可靠”为核心定位，以优质产品和良好服务赢得客户信赖，并致力于提供全方位的解决方案，满足客户多样化需求。
1.3 竞争定位在竞争激烈的农产品市场上，品牌将以提供高品质、安全的产品和专业、个性化的服务为竞争优势，不断提高产品附加值，提升品牌影响力。
1.4 定位宣言“为你的生活添加健康和幸福”二、品牌名称及LOGO设计2.1 品牌名称经过市场调研和讨论，最终确定品牌名称为“GreenFarm”2.2 LOGO设计LOGO采用绿色和农场景的图形设计，寓意着绿色农产品之源源不断的生长，同时表达了品牌对于环保和健康的承诺。
三、品牌宣传策略3.1 线上宣传(1) 建立官方网站和手机APP，提供产品展示、在线订购、订购查询等功能，便捷快速地满足客户需求。
(2) 利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息、健康饮食知识等内容，吸引目标客户关注和转发。
(3) 进行线上推广活动，如限时折扣、满减活动，提高品牌知名度和用户粘性。
3.2 线下宣传(1) 参加农产品展销会，展示绿色有机产品，与客户面对面交流，拉近品牌与客户的距离。
(2) 合作开展农产品品鉴会和营养讲座，为客户提供专业的健康饮食指导，营造品牌健康形象。
(3) 在农产品产地和城市设立形象展厅和零售店，方便客户观摩和购买产品。
3.3 品牌推广活动(1) 举办绿色食品节，组织绿色食品采摘游和美食节，吸引客户参与；(2) 开展绿色食品联合促销活动，与合作伙伴共同推出绿色产品礼包，提升品牌影响力和产品销量；(3) 发布品牌宣传视频，展示品牌形象和绿色生产过程，提高客户对品牌的认知和好感度。
四、产品策略4.1 产品线策略(1) 主打有机蔬菜和天然水果，符合当代消费者对健康饮食的需求；(2) 打造绿色产品礼包，包含多样化的农产品和健康饮食指南，满足客户多样化需求；(3) 针对特定客户群体，推出定制化产品和服务，满足不同客户需求，提高客户粘性。
基于品牌营销视角的农业产品市场营销策略
基于品牌营销视角的农业产品市场营销策略目录一、内容概要 (2)1.1 背景与意义 (2)1.2 研究目的与方法 (3)二、农业产品市场营销现状分析 (4)2.1 农业产品市场概述 (6)2.2 农业产品市场营销存在的问题 (7)2.3 农业产品市场营销的挑战与机遇 (8)三、品牌营销在农业产品市场营销中的角色 (9)3.1 品牌营销的概念与重要性 (10)3.2 品牌营销对农业产品市场营销的影响 (11)3.3 品牌营销在农业产品市场营销中的应用策略 (13)四、基于品牌营销的农业产品市场营销策略 (14)4.1 品牌定位策略 (15)4.1.1 目标市场细分 (16)4.1.2 目标市场选择 (18)4.1.3 品牌形象塑造 (20)4.2 品牌传播策略 (22)4.2.1 内容营销 (23)4.2.2 社交媒体营销 (24)4.2.3 公关活动 (25)4.3 品牌体验策略 (26)4.3.1 产品质量管理 (27)4.3.2 服务体验优化 (28)4.3.3 客户忠诚度培养 (29)五、案例分析 (31)5.1 案例一 (31)5.2 案例二 (33)六、结论与建议 (34)6.1 研究结论 (35)6.2 对农业企业品牌营销的建议 (37)6.3 对政府和相关机构的建议 (38)一、内容概要本文档旨在从品牌营销的视角，探讨农业产品市场营销策略。
我们将分析当前农业市场的竞争格局和消费者需求，以便为企业制定有效的市场定位策略。
我们将深入研究品牌建设的关键要素，包括品牌形象、品牌价值和品牌传播，以帮助企业塑造独特的品牌形象。
我们还将关注农业产品的定价策略、渠道策略和促销策略，以确保企业能够充分利用各种营销手段实现市场份额的提升。
我们将通过对农业产品市场营销策略的案例分析，总结经验教训，为有志于发展农业品牌的企业和个人提供有益的参考和借鉴。
1.1 背景与意义在当前经济全球化及市场经济迅猛发展的背景下，农业产品的市场营销策略日益受到关注。
生态农场推广策划书3篇
生态农场推广策划书3篇篇一《生态农场推广策划书》一、项目背景随着人们对健康和环境保护意识的不断提高，生态农业越来越受到关注。
生态农场作为生态农业的重要载体，具有巨大的发展潜力和市场前景。
本策划书旨在通过有效的推广策略，提高生态农场的知名度和影响力，吸引更多的消费者，促进生态农场的可持续发展。
二、目标市场1. 城市中高收入群体：注重生活品质，对健康、安全的食品有较高需求。
2. 家庭消费者：关注孩子的健康成长，愿意为优质的农产品和亲子体验活动付费。
3. 企业客户：用于员工福利、商务礼品等。
4. 学校、幼儿园等教育机构：开展课外实践活动。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示生态农场的产品、服务、活动等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布农场的美景、农产品种植过程、有趣的活动等内容，吸引粉丝关注。
开展线上营销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者购买。
与知名的美食博主、生活方式博主等合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广参加农业展会、食品展会等相关展会，展示生态农场的产品和特色，与潜在客户建立联系。
在城市中心、社区等地开展宣传活动，发放传单、宣传册等，提高生态农场的知名度。
与旅行社、亲子机构等合作，推出生态农场旅游线路和亲子活动。
举办农产品品鉴会、亲子农场体验日等活动，让消费者亲身感受生态农场的魅力。
3. 品牌建设设计独特的品牌标识和包装，突出生态农场的特色和优势。
制定品牌口号和宣传语，传递生态农场的核心理念和价值。
四、产品与服务1. 生态农产品：提供新鲜、安全、有机的蔬菜、水果、肉类、禽蛋等农产品。
2. 农事体验活动：如蔬菜种植、采摘、动物喂养等，让消费者亲近自然，体验农事乐趣。
3. 亲子活动：包括亲子农场游、手工制作、科普教育等，增进亲子关系。
4. 餐饮服务：提供生态农产品制作的美食，让消费者品尝到原汁原味的农家菜。
5. 农产品定制服务：根据客户需求，提供个性化的农产品定制服务。
农产品品牌营销策略分析与研究
农产品品牌营销策略分析与研究【摘要】这篇文章主要围绕农产品品牌营销策略展开，首先介绍了研究背景和目的，随后分析了品牌营销策略的概述及现状，进而通过案例分析和策略优化研究，提出了市场营销实施方案。
在结论部分总结了农产品品牌营销策略，展望了未来发展，并提出了结论和建议。
本文旨在深入探讨农产品品牌营销策略的关键要素，为农产品企业提供可行的营销策略，并为行业未来发展提供参考。
【关键词】农产品品牌营销、策略分析、市场营销、品牌策略优化、农产品品牌案例分析、市场营销实施方案、发展展望、结论和建议。
1. 引言1.1 研究背景农产品品牌营销在现代经济环境中具有重要的意义和作用。
随着农产品市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，农产品企业需要加强品牌建设和营销策略的优化，从而提升竞争力和市场份额。
研究农产品品牌营销策略有助于深入了解市场动态和消费者行为，为企业提供有效的营销方案和决策支持。
农产品品牌营销策略的研究背景包括多个方面。
随着我国农业产业结构调整和农产品供给侧改革的深入推进，农产品品牌的建设和宣传已成为农业企业发展的重要环节。
随着消费者对于食品安全和品质的重视，农产品品牌在市场中的地位日益凸显，品牌营销策略对企业长期发展至关重要。
农产品品牌营销涉及到多方面的因素，如渠道拓展、品牌定位、宣传推广等，需要系统性的研究和分析。
对农产品品牌营销策略进行深入研究和分析，有助于为企业提供有效的市场运营方案和决策参考。
也可以为农产品品牌的战略规划和长远发展提供有力支持。
1.2 研究目的农产品品牌营销是农产品营销领域中至关重要的一环。
本研究旨在通过对农产品品牌营销策略的分析与研究，探讨如何提升农产品品牌在市场中的竞争力和知名度，促进农产品销售增长，推动农业产业的发展。
具体目的包括以下几个方面：1. 深入了解当前农产品品牌营销的现状和挑战，分析存在的问题及改进空间。
2. 探讨不同农产品品牌营销策略的特点和效果，总结成功案例经验，为农产品品牌营销提供借鉴和参考。
农场的营销策划方案
农场的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们对健康和生态的关注度不断提高，有机农产品的市场需求逐年增长。
农场作为种植和养殖有机农产品的主要场所，拥有巨大的市场潜力。
此外，农场还可以提供农业观光、农业餐饮等服务，吸引更多消费者愿意亲自参与农业生产过程，从而提高产品的认可度和附加值。
1.2 市场规模根据相关调查数据显示，目前全球有机农产品市场规模超过1000亿美元，而亚太地区是有机农产品市场增长最快的地区。
中国的有机农产品市场规模已经超过200亿人民币，年均增长率超过20%。
1.3 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于食品安全和健康的要求越来越高。
有机农产品因其无化学农药和化肥残留，更符合现代人的健康追求。
目前，市场上对有机蔬菜、水果、禽蛋等产品的需求较为旺盛。
同时，农业观光和农业餐饮也受到了很多消费者的青睐。
二、产品定位2.1 产品特点本农场主要种植有机蔬菜和水果，注重原生态的种植方式，不使用化学农药和化肥。
同时，农场提供农业观光和农业餐饮服务，让消费者可以亲身体验农业生产和品尝新鲜的农产品。
2.2 目标消费群体本产品主要面向有健康追求的城市消费者，包括年轻一代的崇尚自然和健康的人群，以及有养生意识的中老年人群。
2.3 竞争优势本农场与市场上其他有机农场相比，有以下竞争优势：1）土地优势：农场位于城市周边，交通便利，土壤肥沃，适合农产品的种植养殖。
2）产品优势：种植过程中不使用化学农药和化肥，产品绿色、健康、营养丰富。
3）服务优势：农场提供农业观光和农业餐饮服务，让消费者可以亲身体验农业生产的乐趣。
三、营销策略3.1 定价策略由于有机农产品的生产成本相对较高，因此本农场的产品价格将会略高于普通农产品。
但是，为了吸引更多消费者的关注和购买，我们会根据市场需求和竞争情况，制定市场合理的定价策略，确保产品的价格具有竞争力。
3.2 促销策略为了提高销量，我们会制定一系列促销策略，包括：1）限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者的购买兴趣。
农产品品牌营销策略
农产品品牌给消费者带来的益处
（1）品牌便于消费者辨认，识别所需商品， 有助于消费者选购商品。
（2）品牌有利于维护消费者的利益。 （3）品牌有利于促进产品的改良行，有益于
消费者。
三、农产品品牌营销存在的问题
• 1、对品牌建设存在认知误区，认为有商标就是品 牌，混淆了品牌和商标的区别，而且“重生产， 轻品牌”的现象比较普遍，打造品牌的意识不强 ，缺乏对品牌内涵的认识、对品牌形象的塑造和 文化的挖掘。
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农产品品牌营销策略
有资源不代表有产品；有 产品不代表有产业；有产 业不代表能产生效益。因 此，把资源转成经济需要 经历特色资源转化为特色 产品，特色产品再逐渐形 成特色优势产业，特色优 势产业再转化成可观的经 济效益等多重环节。
乡村振兴战略背景下，如何让我国广大乡村的 “美丽资源”变身“美丽经济”成为大家共同 面临的问题
• 随着人们环保、生态、健康意识的增强,市 场对农产品的需求提出了更高的要求,健康、 营养型产品成为发展的主流。
• 目前人类的需要已经进入了心灵的需要，即情感 和精神的需要阶段。农产品进入品牌营销阶段。
• 农产品的品牌化也顺应了消费者的要求。
• 农产品品牌消费意识的提高是农产品品牌发展 的内在动力。农产品的品牌化经营在很大程度上 有助于农产品自身良性发展。
为推进乡村振兴战略的实施和我国美丽乡村发 展建设，国家农业部发布中国美丽乡村建设十 大模式，分别为：产业发展型、生态保护型、 城郊集约型、社会综治型、文化传承型、渔业 开发型、草原牧场型、环境整治型、休闲旅游 型、高效农业型。
引例：一把梳子年入3亿元，木匠是 如何做到的？
• 这是个最好的时代，它能包容所有的可能性和想 象力，给人们带来越来越多的机会；但这也是个 最坏的时代，它让成功的几率变得越来越低，所 以它需要更多的专注、创新、定力和韧性。
农场营销方案
第1篇
农场营销方案
一、前言
随着我国农业现代化进程的推进，农场经营逐渐成为农业发展的重要方向。为提高农场经济效益，拓宽农产品销售渠道，本方案针对农场营销提出一系列具有针对性和可操作性的措施，旨在帮助农场实现可持续发展。
二、目标定位
1.提高农产品品质，满足消费者对绿色、健康、安全的需求。
2.建立完善的农产品销售渠道，提高市场占有率。
（1）利用社交媒体、网络广告等手段，提高农场品牌知名度。
（2）邀请农业专家、意见领袖等进行产品推荐，增加消费者信任度。
（3）开展线上线下活动，提升消费者参与度。
（4）与当地旅行社合作，开发农业旅游项目，吸引游客。
四、实施保障
1.组织保障
成立专门的营销团队，负责农场的市场营销工作，确保各项措施落到实处。
第2篇
农场营销方案
一、背景分析
当前，我国农业正处于转型升级的关键时期，农场营销面临着前所未有的机遇与挑战。为了适应市场变化，提高农场的经济效益和竞争力，本方案针对农场营销提出一系列具有创新性和实践性的策略。
二、目标设定
1.提升农产品品牌形象，增强市场竞争力。
2.拓宽销售渠道，增加农产品销量。
3.提高农场经济效益，实现可持续发展。
4.增强消费者对农场的信任度和忠诚度。
三、营销策略
1.产品策略
-优化农产品品种，发展具有地域特色和竞争优势的农产品。
-重视农产品质量安全，实施从田间到餐桌的全过程质量控制。
-创新包装设计，突出产品特点，提高产品附加值。
2.价格策略
-根据市场调查和成本分析，制定合理的价格体系。
-实施分阶段、分品种的差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
农村农产品品牌的营销策略与发展模式创新
农村农产品品牌的营销策略与发展模式创新农村农产品一直被视为国家农业生产的重要组成部分，是我国农业部门的重要组成部分。
然而，囿于地理位置偏远、信息不畅等因素，农村农产品的销售和推广一直存在着困难。
为了提升农产品的市场竞争力，吸引更多的消费者，农村农产品品牌的营销策略和发展模式创新尤为重要。
一、差异化定位农村农产品的市场已经进入饱和状态，传统的价格竞争已经很难取得突破。
因此，农产品品牌应该对产品进行差异化定位，寻找独特的卖点，突出产品的特色和品质，吸引更多消费者关注。
二、品牌塑造在大众消费时代，品牌是农产品的核心竞争力。
通过品牌塑造，农产品可以建立良好的企业形象，提升知名度和美誉度，从而获得市场份额，实现销售增长。
三、营销渠道拓展传统的农产品销售模式主要依靠农贸市场、超市以及批发市场。
而如今，互联网已经成为农产品销售的新渠道。
通过建立电商平台，农产品可以更好地走进消费者的生活，提高销售渠道的多样性和灵活性。
四、农产品包装设计包装是产品的第一形象，也是消费者选择产品的重要因素之一。
因此，农产品包装设计要注重精美、环保、实用，符合当下的消费潮流和环保意识，提高产品的附加值和吸引力。
五、品牌营销策略农产品品牌要制定合适的营销策略，包括促销活动、广告宣传、公关活动等，通过多种方式提升消费者对产品的认知度和好感度，实现品牌的价值传递和品牌忠诚度提升。
六、产业链整合农产品的品牌发展需要整合完善的产业链，包括种植、加工、销售等环节。
只有产业链各环节有机衔接，才能保证农产品的品质和品牌的可持续发展。
七、品牌定位品牌定位是品牌策略的基础。
农产品品牌应该根据产品的特点和目标消费群体来确定品牌定位，走精准定位的路线，避免盲目投入资源而收效甚微。
八、采用新技术农产品品牌可以通过采用新技术，提高产品的生产效率和品质水平，降低生产成本，增加市场竞争力。
例如，农产品可以通过无人机技术进行农业生产和监测，提高农产品的生产效率和品质。
浅析农产品的品牌营销
区别的价值方面, 这样品牌才会长久生存 并不断发展壮大。
( 四) 保证企业不断壮大和持续发展 农 产 品 的 品 牌 是 塑造 企 业 或 组 织 核 心 竞争力的主要方式, 是企业或组织获取持 续 竞 争 优 势 的 来 源 和 基础 。 通 过 品 牌 的 塑 造, 农产品生产者能为用户提供超过其他 竞争对手更多的价值, 能够更好地、全面地 满足用户需要, 同时能使企业比竞争对手 有更高的劳动效率、更低的产品成本, 从而 取得更高而且长期的经济效益, 实现企业 价值最大化。而且, 农产品的品牌还具有独 特 性 、难以 模 仿 和 超 越 的 特 点 。 ( 五) 培养顾客忠诚 成 功 的 品 牌 能 提 供给 消 费 者 某 方 面 具 有独特性的价值, 并且这种价值是消费者 喜欢并且愿意购买的, 农产品的生产者通 过对目标市场的分析, 可以提出自己的品 牌定位, 吸引目标顾客, 培养消费者的品牌 偏 好 与 品 牌 忠 诚 。 但 顾客 对 企 业 品 牌 的 忠 诚是长期累积的结果, 并非一日之功。忠诚 的 顾 客 能 给 我 们 带 来 源源 不 断 的 利 润 。
一、农 产品 品牌 营销 的重 要性
( 一) 与竞争对手区隔 品 牌 最 主 要 的 功能 之 一 就 是 与 竞 争 对 手区别开来, 特别是目前国内的农产品市 场, 具有自主品牌的农产品偏少, 这样更有 利 于 形 成 自 己 的 产 品独 特 性 。 我 们 可 以 通 过一系列的品牌建设活动, 塑造独特的品 牌形象, 把品牌通过各种手段传播给消费 者, 从而吸引消费者, 培养消费者的忠诚。 ( 二) 促进农产品销售 一方面, 对于具有独特价值的农产品 品牌, 会增加产品的吸引力, 会占领更多的 零售空间, 从而会增进产品的销售。 另一方面, 由于品牌独特的价值, 会提 高农产品的价格, 提高农产品的收益, 而且 品 牌 成 长 带 动 农 产 品价 格 上 扬 和 需 求 的 增 加, 有利于企业扩大再生产, 增加规模经济 收益。 ( 三) 监督和保证农产品价值 农 产 品 的 品 牌 要能 够 持 续 健 康 地 发 展 下去, 不能仅仅靠一时的广告宣传或者公 关活动, 品牌代表了农产品能给消费者提 供的价值, 这些价值主要体现在农产品的 安 全 性 、营 养 性 、新 鲜程 度 以 及 方 便 性 等 方 面, 作为品牌的拥有者必须持续不断的维 护和提高这些价值, 特别是与竞争对手所
生态农庄的市场分析和营销方案
生态农庄的市场分析和营销方案曲靖生态农庄的市场分析和营销方案一、产品服务介绍产品服务描述及营销对象:生态农庄可以满足都市人群度假休闲的需要以及都市绿色农产品的供应。
随着人们生活水平的提高～人们对生活质量的要求日益强烈。
它的主要特征可以体现在满足人们日益增长的物质文化需求。
各种农业机械的产生以及各种信息设备的普及更为农业庄园的发展提供了基础。
全球农业处于全面复苏周期的开始～今后几年农产品市场将基本保持供不应求的态势～农产品安全将越来越重要～绿色食品、有机食品将成为主流。
国外专家预测～世界绿色食品产值在今后10年内将从现在的110亿美元增加到1000亿美元～许多国家绿色食品市场消费量年增长率甚至达到50%。
随着人们物质生活水平的提高～保健已成为消费时尚～像锌、铁、硒、钙等矿质元素～对人体有益～一些富硒、富锌、富钙、富SOD等等农产品～将有不错的市场效果和经济效益。
据世界卫生组织统计:西方国家的植物药市场每年正以10%的速度增长。
农业庄园可以将各种农业生产和消费一体化～方便人们的购物与消费～改善人们的消费方式～提高消费质量。
生态农庄的优势使得它必将受到人们的青睐～不论是那种身份的高消费和低消费对象都很适合。
产品服务政策优势政策优势:一直以来～党中央国务院都十分重视三农问题的解决。
近年来～国家出台了大量的惠农政策～大力推动农村经济发展。
决定在“十二五”期间～建设全国有机农业生产加工供应基地～将有机农业产业化与农村生产经营体制改革结合起来～充分发挥水土优势和健康需求两大积极因素～联系城乡实际～集中整合宜林宜牧宜耕土地面向全国广泛招商～吸引大城市、大企业和个人到各个县镇投资农业～建设农庄～发展有机农业。
同时～它将有利于大学生自主创业～为更多的人提供就业岗位。
环境效应优势:改项目以生态环保为经营理念～在这一可持续发展的理念下～环境效应的保护更为明显～期间我们会建造沼气池、使用农家肥等一系列的绿色环保措施。
沼气池使一些垃圾变废为宝, 生活有机垃圾,包括食品垃圾、蔬菜垃圾、排泄垃圾等,～经过沼气池发酵而产生出大量的气体～有甲烷、二氧化碳及少量的氮、氧、氢、硫化氢等～将这些气体收集起来并且加以处理和利用将得到大量的可燃气体和大量的剩余物质。
生态农场营销策划案 - 副本
篮中菜，园中摘，皆生态——生态农场营销策划案策划题目篮中菜，园中摘，皆生态QQ： 824866326策划人尘蔽三界日期 2015年7月6日摘要2008年5月开心网首次在国内推出了网上开心农场，通过虚拟的网络农场这一平台让城市白领、孩子与家长们一同体验种菜、养猪田园式生活的无穷乐趣。
一时间，开心农场成了家喻户晓的明星。
生态农场位于威海市初村，是一家集休闲娱乐、田园风光、采摘体验、现代农业生产、传统农耕文化、农家餐饮和科普教育为一体的综合性主题农业乐园，农场于2014年试营业。
面对市场机遇，生态农场迅速做出响应，将虚拟农场转变为现实农场，将当地的农业旅游文化特色融入到现实加强版开心农场，以一种全新的农场商业模式吹响进军生态旅游休闲农业的号角，并以此农场为基础为纯绿色蔬菜和威海中高端消费者搭建了一个强有力的宣传平台和交流服务窗口。
本策划方案主体共分为四个部分：1、通过对游客、农业生态特色、消费者健康需求等多方调研，开展了规范化、全面的市场环境分析；2、结合STP模型和整合营销理论，提出了农场生态旅游的独特经营模式与品牌传播策略；3、兼顾成本和效率原则，提出了生态农场试运营的方案；4、立足于试运营期间的问题研究，对后期实施方案提出改进策略。
四个部分前后相互承接、相互依托，具有较强的连贯性。
本次策划活动立足于“时尚、休闲、生态、健康”营销理念，从品牌推广、日常经营促销活动等多个角度入手分阶段、多渠道展开，以整合营销理论为指导，充分利用企业现有的资源，通过“现实版开心农场”的新型商业模式直接进入消费终端，推广“生态农场”品牌及其相关产品，逐步将“生态农场”打造成一个集田园体验旅游、科普教育、农家生态餐饮为一体的综合性农业主题乐园，有效区分其他一些相类似的农业类型的旅游产品。
关键词：生态开心农场营销理念绿色健康目录一、项目背景 (3)(一)研究背景 (3)(二) 企业简介 (4)(三) 研究目标与框架 (4)二、营销环境与战略分析 (5)(一) PEST营销环境分析 (5)(二) SWOT竞争环境分析 (6)(三) 营销目标及战略 (9)三、市场细分与定位 (11)(一) 游客市场细分 (11)(二) 市场定位分析 (12)四、营销策略 (15)(一) 产品与定价策略 (15)(二) 营销推广策略 (16)(三) 营销渠道策略 (16)五、营销活动执行方案 (18)(一) 游客推广活动方案——人闹生态兴 (18)(二) 生态农业企业推广—携手生态，让人类活出健康 (21)(三)合作经费预算 (22)六．营销策略的实施与控制 (24)(一) 实施保障条件 (24)(二) 推广效果评估 (24)(三) 营销风险 (25)生态农场营销策划案一、项目背景一鸡二牛三屋四亩良田，摘菜耕作烹饪自家果蔬；你来我往游戏快乐生活，生态绿色生态创意生态。
如何为农产品品牌策划一场推广活动
如何为农产品品牌策划一场推广活动在当今竞争激烈的市场环境中，农产品品牌的推广至关重要。
一场成功的推广活动不仅能够提升品牌知名度，还能增加产品销量，促进农业产业的发展。
那么，如何为农产品品牌策划一场有效的推广活动呢？一、明确品牌定位和目标受众首先，要对农产品品牌进行清晰的定位。
了解产品的特点、优势和独特之处，比如是有机种植、绿色环保、地方特色还是传统工艺等。
同时，确定品牌的核心价值和形象，是强调健康、品质、新鲜还是文化传承。
明确目标受众也十分关键。
要考虑年龄、性别、地域、消费习惯、购买能力等因素。
例如，如果目标受众是注重健康的中高端消费者，那么推广活动就要突出产品的绿色、有机和营养价值；如果是针对年轻家庭，可能需要强调产品的便捷性和多样性。
二、制定推广策略1、线上推广（1）建立品牌网站和社交媒体账号搭建一个专业、美观的品牌网站，展示产品信息、种植过程、品牌故事等。
同时，在微信、微博、抖音等热门社交媒体平台开设账号，定期发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注。
（2）电商平台合作与知名的电商平台合作，开设品牌旗舰店，利用平台的流量和推广资源，提高产品的曝光度和销售量。
（3）内容营销通过撰写博客、制作视频等方式，提供有关农产品种植、烹饪、营养知识等方面的内容，吸引潜在消费者，并树立品牌的专业形象。
2、线下推广（1）参加农产品展销会积极参加各类农产品展销会、农博会等活动，展示产品，与消费者面对面交流，增加品牌知名度和信任度。
（2）与超市、农贸市场合作与当地的超市、农贸市场建立合作关系，设立专柜或举办促销活动，让产品更容易被消费者接触到。
（3）举办农产品采摘体验活动针对周边城市的消费者，举办农产品采摘体验活动，让他们亲身感受农产品的种植环境和采摘乐趣，增强对品牌的认同感。
三、创意活动策划1、主题活动根据农产品的特点和季节，策划主题活动。
比如，在水果成熟季节，可以举办“水果狂欢节”；在农产品丰收时节，可以开展“丰收庆典”等。
农产品营销毕业论文题目
农产品营销毕业论文题目 农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。
随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。
为了让大家了解农产品营销市场，下面，学术堂整理了最新的200个农产品营销毕业论文题目，欢迎各位借鉴。
农产品营销毕业论文题目一： 1、国内农产品网络营销现状研究 2、互联网模式下四川特色农产品营销的研究 3、基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析--以浙江省嘉兴市为例 4、生态农产品的集群品牌营销策略实施研究 5、创意经济视角下农产品营销创新的思考 6、互联网+农产品营销模式的创新研究 7、互联网背景下农产品创新营销模式研究 8、运用现代营销理念助力重庆小农户扩销增收 9、“互联网+”时代农产品营销模式研究 10、新媒体时代的农产品营销思路新探 11、农产品品牌营销策略探讨 12、现代茶叶贸易的网络营销市场分析与发展对策研究 13、基于供给侧改革思维的“互联网+农产品”营销问题研究--以克山县为例 14、农产品市场营销模式的改进创新策略分析 15、浙江省农产品网络营销发展影响因素及策略分析 16、大力发展农产品网络营销解决农产品难买难卖问题--以云南省农产品网络营销为例 17、浅析户县葡萄营销渠道的建设与发展 18、非转基因农产品电子商务营销的问题与对策 19、论我国乡村旅游中的农产品营销策略 20、O2O模式下的白水苹果营销体系构建与分析 21、一带一路背景下我国西部地区畜牧产品营销策略 22、基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析 23、“互联网+”背景下海南休闲农业旅游的创新营销 24、基于消费需求背景下的我国高端农产品营销策略 25、互联网+时代特色农产品网络营销模式探析 26、论物联网在农产品营销传播中的应用 27、物联网时代大连鲜活农产品营销渠道模式创新途径与对策研究 28、创新创业背景下的武汉绿洲源农业集团公司营销战略研究 29、四川特色农产品“互联网+”营销对策研究 30、浅析农业合作社市场营销现状与发展趋势 31、基于“互联网+”下的大河套特产网店营销问题研究 32、“互联网+土特农产品”整合营销的问题探讨--以安徽金寨为研究对象 33、基于电子商务的区域性农产品营销模式分析 34、电子商务时代我国农产品营销模式研究 35、农产品营销的概念及策略 36、“互联网+”时代背景下的种业营销现状及对策 37、乡愁经济视域下乡镇企业的产品营销策略--以河南省洛宁县F公司为例 38、我国中小型水产企业市场营销策略探究 39、禅，让营销更轻松--新农人慢说农资禅 40、农产品营销及其策略 农产品营销毕业论文题目二： 41、“互联网+”背景下峨眉山市特色农产品营销研究 42、农产品电视节目营销漫谈 43、基于物联网的大连市鲜活农产品营销渠道创新研究 44、农产品网络营销方式研究 45、农业产业化营销策略研究 46、赤峰农牧民专业合作社营销策略研究 47、基于农民专业合作经济组织的营销渠道成员利益共生机制研究 48、农产品电商营销模式选择影响因素模型构建--基于扎根理论 49、“互联网+”背景下生鲜产品网络营销策略研究 50、兰州百合网络营销及推广策略研究 51、淮北石榴区域品牌营销策略 52、我国鸡肉市场及营销策略分析 53、我国农产品网络营销存在的问题及对策 54、陕西省农产品品牌营销中存在的问题及原因分析 55、新媒体时代特色农产品品牌营销研究 56、河南土特产的营销策略研究 57、“互联网+”时代休闲农业的创意营销 58、榆林市农产品营销渠道模式优化研究 59、特色林果网络营销的现状及对策分析--以四川省凉山彝族自治州为例 60、供给侧改革视域下农产品营销渠道优化策略 61、赣南脐橙品质与营销的制约因素及产业发展对策 62、基于“互联网+”的农产品营销模式分析 63、国外稻米营销的经验及对中国的启示--以北大荒集团为例 64、互联网+背景下我国农产品营销模式创新研究 65、永嘉县农产品营销渠道的问题及对策研究 66、上海长联无公害农产品营销研究 67、电子商务环境下的农产品营销物流问题及对策分析 68、基于互联网环境下的农产品营销模式研究 69、客源市场细分视角下江浙地区乡村旅游产品营销策略研究 70、水果农产品微营销策略研究 71、新型农产品营销模式的构建--以甘肃省庆阳市为例 72、“互联网+”生鲜产品物流园营销模式创新研究--以珠海金湾区海产品销售为例 73、互联网时代乡村旅游营销模式分析 74、我国农产品网络营销现状及优化策略 75、长尾理论视角下的乡村旅游全媒体营销研究 76、互联网背景下农产品营销策略的思考 77、体验性乡村旅游游客感知价值影响因素及其营销策略研究 78、“互联网+”模式下农产品营销创新模式探析--以烟台苹果为例 79、基于内容分析法的乡村旅游地微信营销研究 80、G公司粮食信息咨询业务新媒体营销策略研究 农产品营销毕业论文题目三： 81、互联网“微营销”在乡村旅游发展中的放大能效分析 82、黑龙江省农产品营销模式创新及其运作机制研究--基于供给侧改革视阈 83、农产品营销渠道模式问题及对策探析--以陕西省为例 84、我国农产品网络营销存在的问题和对策 85、农产品营销中心理契约治理机制模型与测量研究--基于江西省农户的调研 86、“互联网+”环境下皖北特色农产品网络营销策略分析 87、农产品网络营销模式 88、电子商务环境下农产品网络营销策略研究 89、浅析“一带一路”背景下我国农产品网络营销的发展 90、茶叶企业市场营销的创新策略分析 91、绿色发展视域下农产品品牌营销的实现 92、“互联网+”视域下农产品精准营销策略探析 93、休闲经济下乡村旅游市场的开发与营销推广 94、智慧旅游视角下的民族村寨民宿业营销策略--贵州黎平县滚正村个案研究 95、“互联网+”与农产品营销模式创新融合的可行性探讨 96、基于电子商务平台的农产品营销模式研究--以重庆为例 97、“农超对接”模式下农村专业合作社农产品营销问题研究 98、“互联网+”视野下的农产品营销模式 99、“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究 100、农产品营销中的价格影响因素及定价策略 101、国内外农产品营销现状及发展模式比较研究 102、基于企业生命周期理论的农民专业合作经济组织营销渠道力提升策略 103、生鲜电商的品牌营销策略分析 104、“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究--以海南芒果营销为例 105、阿拉善左旗沙产业土特产品营销策略研究 106、农产品营销渠道优化策略分析 107、浅析农产品的网络营销 108、黑龙江省农产品营销模式优化与发展探析 109、江苏省农产品网络营销现状及发展建议 110、基于互联网+背景下的乡村旅游营销模式探讨 111、农产品营销渠道文献综述 112、“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展 113、农户视角下农产品滞销的网络营销策略研究 114、石林地区水果产业营销思路探析 115、浅析甘肃农产品网络营销策略 116、广西水果网络营销与推广策略研究--以容县沙田柚为例 117、浅析农产品网络营销现状与营销策略 118、泰国迷你菠萝在中国市场5R营销组合策略研究 119、JL集团国际市场营销策略研究 120、桃江县竹产品营销渠道优化研究 农产品营销毕业论文题目四： 121、基于新媒体的现代农业营销策略研究 122、北京市平谷大桃互联网众筹营销模式研究 123、贺州市芬芳果蔬食品有限公司营销策略研究 124、海南生态农产品营销策略研究 125、新疆干果营销渠道调查研究 126、海林农场有机葡萄精准营销策略研究 127、基于O2O的HX农场农产品营销模式研究 128、“互联网+”第三方冷链物流对生鲜农产品网络营销研究 129、“互联网+”下的农产品网络营销困境与出路 130、浙江特色农产品营销模式发展策略 131、农产品品牌营销路径研究 132、农产品营销体系的构建 133、网购生鲜农产品的感知风险维度及网络营销策略研究 134、个性化定制鲜花电商的发展模式和营销策略分析--以野兽派为例 135、惠州S农产品有限公司绿色营销策略研究 136、潍坊市花卉苗木产品网络营销研究 137、X生物科技公司铁皮石斛种苗营销策略研究 138、DY实业集团海参产品营销策略研究 139、生鲜农产品微商的社会网络特征分析 140、基于消费者行为的果蔬产品网络营销策略研究 141、湘台现代农业科技园的营销策略研究 142、湖南省优势农产品区域品牌营销对策研究 143、炎陵县黄桃营销策略研究 144、涪陵区特色农产品营销策略创新研究 145、海南品牌农业发展研究 146、SHQL生态农业有限公司农副产品营销策略研究 147、农产品微信营销模式研究 148、新互联网农业营销模式在A垦区的应用分析 149、“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究 150、复合治理“挤出效应”对农产品营销渠道绩效的影响--以“农业龙头企业+农户”模式为例 151、我国农产品网络营销模式研究 152、互联网+时代的农产品营销改革研究 153、上水集团的农产品营销渠道绩效评价及对策研究 154、“互联网+”时代的来临与农产品营销渠道的发展 155、面向“互联网+”时代的农产品品牌营销策略研究 156、“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略 157、互联网时代海南农产品营销策略及模式研究 158、浅谈农产品的市场营销策略 159、基于O2O思维的有机农产品营销模式创新研究 160、福山咖啡品牌营销策略探讨 农产品营销毕业论文题目五： 161、“互联网+”视野下发达国家农产品营销模式研究 162、广西农产品网络营销策略分析 163、A种业公司营销策略研究 164、我国农产品互联网营销策略探析 165、宁夏早康枸杞股份有限公司营销策略研究 166、山东省蚕庄镇观赏苗木网络营销策略 167、JD公司整合营销策略研究 168、中粮长白山基地高端冷水有机水稻营销案例研究 169、乡村旅游市场营销策略研究 170、武威市农产品营销现状调查分析 171、H公司对俄农产品市场营销策略研究 172、中国绿色食品网络营销模式的检视与构建 173、高端农产品营销范式的解构及策略创新 174、互联网+视阈下我国特色农产品营销模式研究 175、网络众筹开拓农产品互联网思维营销新模式--基于“香稻嘉鱼”众筹项目的探索与实践 176、京郊专业合作社网络营销应用研究--基于京郊100家专业合作社的调研 177、我国农产品营销渠道创新与优化研究 178、中日农产品营销渠道的比较分析 179、柏各庄农场特色农产品“恒行”河蟹营销渠道问题研究 180、移动互联网时代隆德县休闲农业营销策略研究 181、大数据环境下云南农产品精准营销模式研究 182、“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析 183、农产品营销渠道优化探析 184、农产品企业网络营销面临的问题及对策 185、乡村旅游目的地营销策略研究 186、我国农产品营销渠道优化：日本经验与启示 187、农产品营销渠道现状与优化策略分析 188、农民专业合作组织的农产品营销渠道建设思考 189、互联网+背景下农产品营销模式研究 190、“互联网+”思维下农产品电子商务营销模式研究--以2015烟台大樱桃营销为例 191、互联网时代下农产品的网络营销策略 192、我国西部地区农产品绿色营销模式探究 193、日本农产品营销管理机制及对中国的启示 194、黑龙江省绿色食品网络营销研究 195、中国马铃薯贸易与营销策略分析 196、基于电子商务平台的广西农产品营销模式浅析 197、农产品网络营销面临的困难与应对之策 198、国内外有机农产品营销模式比较研究 199、新媒体视角下滁州市星级农家乐市场营销策略分析 200、大湖生态公司湘鹤大闸蟹营销策略研究。
农业品牌建设与营销策略
农业品牌建设与营销策略在当今全球化和互联网快速发展的时代，农业不再仅仅是传统意义上的种植与养殖，它已经逐渐演变成为一项融合了科技、管理和市场营销的综合性产业。
伴随着消费者对健康生活品质的追求，农业品牌的建设及其营销策略显得尤为重要。
一、品牌定位要精准农业品牌建设首先需要明确品牌定位。
这意味着要深入了解目标市场，研究消费者的需求和偏好，从而确定产品的特色和差异化优势。
例如，如果是面向追求自然健康的消费群体，可以强调产品的绿色、有机特性；若是针对年轻群体，则可以突出产品的时尚元素和便利性。
二、故事营销提升品牌形象每个农业品牌都有其独特的背景故事，这些故事往往能够引起消费者的情感共鸣。
通过讲述品牌的创立历程、生产者的坚持与努力、产品背后的故事等，可以为品牌注入更丰富的情感价值，增加消费者的品牌忠诚度。
三、利用新媒体多渠道宣传随着社交媒体和电子商务平台的兴起，农业品牌的宣传渠道也日益多样化。
通过微博、微信、抖音等平台进行内容营销，不仅可以扩大品牌影响力，还能直接推动销售。
同时，借助电商平台开展线上销售，结合线下体验店的模式，实现线上线下互动，提升消费体验。
四、构建稳定的供应链体系品牌的稳定性很大程度上取决于产品质量的稳定性。
因此，建立和维护一个高效的供应链体系至关重要。
这包括选择优质的种子、肥料等生产资料，实施严格的生产管理流程，以及建立完善的物流配送系统，确保产品从田间到餐桌的每一个环节都能符合品牌标准。
五、持续创新保持竞争力在激烈的市场竞争中，只有不断创新才能保持品牌的生命力。
农业品牌同样需要注重产品研发和服务创新，比如开发新品种、引进先进技术、提供个性化定制服务等，以满足市场的变化和消费者的新需求。
综上所述，农业品牌的建设与营销策略是一个系统工程，涉及品牌定位、故事营销、新媒体运用、供应链管理和持续创新等多个方面。
在全球化浪潮中，唯有精心打造品牌形象，采取科学的营销策略，农业品牌才能稳固市场地位，实现可持续发展。
基于产业集群的农业区域品牌培育策略
产业集群与马铃薯产业 区域品牌
（ ） 会资本对农户 生计途径 的影 策 的影 响 。 些 方 面 也正 是 农 民生 计途 径 ［］ 五 社 这 ２ 陈传 波． 农户 多样化 选择行 为 实证 分 响。 社会 资本 对 农 民生 计 的影 响主 要 体 现 的关 键 ，能 否 从传 统 农 户 转 向现代 农 民 ， 析 ． 业技 术 经 济 ， ０ ７ １ 农 ２０．．
实现产业集群 转型发展 的有效措施 ， 是促进产 及其他相关者所广泛认可的知名度、 美誉度的 的产品。 当前我 国马铃薯深加工开发利用率极
业集群升级的关键举措。 马铃薯区域品牌的创 名称和标识， 其品牌名称由地名和特色产业集 低 ， 量的 ７％用 以鲜 食， 于精深加工 的 年产 ８ 用 建将促进 马铃薯 企业和集群 由注重规模 ， 片面 群组成。 仅有 １％。但是 ， ０ 马铃薯加工成薯条可增值 ｌ ５ 追求外延 、 速度型 的增长方式逐步 转向追求技 二、 定西马铃薯产业集群发展现状 倍， 转化成环糊精则可增值 １ 倍 。因而 ， ９ 马铃 术进步 、 高产 品质量和重视 品牌竞争 的发展 提
就区域经济发展而言，发展低污染企业， 了。 因此， 区域品牌建立在产业集群基础之上， 深加工方 向发展。 全市 马铃薯鲜薯年交易量达 发展低 碳经济、 绿色经济是转变发展方式的一 与产业集群有着紧密联系。 ２０ ８ 多万吨，其中外销 １０ ６ 多万吨，交易额达 种路径， 而打造区域品牌， 确立“ 大产业、 大园 马铃薯产业区域品牌是指在产业集群的 １ 亿多元，马铃薯及其产品畅销国内２ 多个 ０ ０ 区、 大品牌 ” 的发展理念， 占领区域特色的价值 基础上 ， 以马铃薯产业化为 载体， 以某一 行政 省市及东南亚 、 俄罗斯 等国。马铃薯营养价值 高地 ， 区域 品牌 与产业品牌 、 实现 企业品牌 的 或经济区域为核心， 基于区域内系列化优质产 非常高， 号称“ 地下苹果”“ 、第二面包”其市场 ， 并齐发展 ， 同样是转变发展方式的一种现实选 品与较强生产能力、 较高市场占有率的马铃薯 开发潜力巨大， 可以加工成薯片、 薯条、 马铃薯 择 。实施 区域 品牌 战略是优化产业集 群结构 ， 企业 而形成 的， 具有为外部购 买者、 合作 者 以 脯 、 丝、 粉 食醋 、 白肠 、 蛋 果蔬豆 皮等高附加 值
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生态农产业的集群品牌营销策略问题的提出生态农产品的产业集群是一种介于生态农业产业和生态农产品市场之间的产业空间组织形式。
它以生态农产品产业集群优势为支撑来着力打造区域特色化生态农产品品牌，培育生态农产品产业集群的品牌力，从而成为促进生态农产品产业集群升级和加速县域特色农业产业经济跨越式发展的战略举措。
区域间及区域内的生态农业产业的关联性是决定生态农产品的集群式品牌营销效能得以发挥的关键。
生态农产品的产业关联性要求生态农产品的生产商、物流商与销售商之间通过特定的组织方式结合起来，将其各部门的优势资源整合为一体，形成各有分工、特色鲜明的集群化市场竞争主体。
产业集群是从物质层面来支持生态农产品的顺利销售，若要保持生态农产品在目标市场的持续性市场竞争能力，生态农产品营销者应当以强化集群式品牌营销为切入点来培育生态农产品产业集群的软实力。
一、生态农产品的集群化品牌营销策略
（一）健全生态农产品的集群化营销信息系统
1.完善生态农产品的集群化市场信息收集机制。
生态农产品的目标市场主要是都市中高收入人群，这类消费者不仅重视其所购买商品的使用价值，更重视隐匿在该价值之上的生态农产品消费体验价值。
生态农产品营销者需要通过深入市场调研来收集其目标客户群的消费特征，有针对性地制定生态农产品的市场营销对策。
生态农产品的上游生产端的经营主体相对较为分散，其下游的消费端的客户群体也较为分散。
在营销渠道两端相对分散的情形下，生态农产品营销者需
要通过整合营销渠道资源的方式来汇聚市场调研力量，由生态农产品营销渠道利益相关者共同研究市场、开拓市场和占领市场。
再者，市场调研与响应是一个巨大工程，需要大规模的营销资源投入，以生态农产品集群方式来联合农户和关联企业共同推进市场调研工作，有助于分散市场调研风险，分担市场调研费用，提升生态农产品集群化品牌营销策略的实施效能。
2.建立生态农产品的集群化市场需求响应机制。
由于生态农产品的技术研发投入费用和生产费用高企，导致其单位生产费用高于普通农产品。
这使得那些对于生态农产品市场价格较为敏感的消费者缺乏足够的购买意愿，从而严重制约了生态农产品的市场推广能力。
再者，生态农产品的消费者多为具有独特品位的中高收入人群，这部分消费者根据自我偏好来选购生态农产品，其订单具有单笔规模相对较小但金额较高的特点。
为此，生态农产品营销者应当加强与渠道上下游企业和农户的业务合作深度，建立快速响应市场需求机制，大幅压缩从消费者产生消费需求到其需求得到满足的时间。
这在以生鲜为主要特征的生态农产品营销市场上而言，足以构成全面遏制竞争对手的核心竞争能力。
由于快速响应市场需求机制是外向型市场运作机制，它要求生态农产品集群成员企业及农户从根本上改变经营思维和营销组织方式，加强与同行合作力度以达到优势互补和风险共担的运作目标。
（二）推动生态农产品的集群化销售渠道建设
生态农产品集群成员企业和农户应当共建分销渠道网络，共享集群化营销模式的利益。
生态农产品的分销终端是单个的农产品消费者，
这决定了农产品分销渠道的建设与管理工作耗资巨大的特点。
单一的生态农产品市场经营主体难以在成本上承担渠道建设的任务，将生态农产品集群的营销渠道建设交付给单一企业显然对集群内其它成员增进营销业绩也是不利的。
为此，生态农产品集群应当建立以龙头企业为核心的垂直型营销渠道联盟，在龙头企业带领下形成集群内部成员与集群外经销商合理分工的营销新格局。
龙头企业可通过加盟方式来吸引更多利益相关者加入联盟，以增进联盟调配营销资源的能力。
垂直型渠道联盟可有效减少联盟式渠道运作过程中的中间环节，减少产品额外的加价率，使得联盟有更强底气扩大零售商的产品标价空间并让利消费者，强化生态农产品营销渠道联盟的市场开拓力。
再者，营销者还应当制定有效的经销商竞赛计划，通过制定渠道销售分级返点的策略来激励渠道经销商积极拓展生态农产品市场的积极性，调动渠道各环节资源协力提升生态农产品的市场占有率。
（三）完善生态农产品的集群化共同促销体系
集群成员企业及农户应当携手建设生态农产品的公共关系，夯实生态农产品促销的市场基础。
由于生态农业是弱质性农业，多数农产品消费者缺乏对生态农产品的基本认知，熟知该产品的消费者则对生态农产品的保鲜度、外观等指标有较高要求，这决定了一般的农户及农业组织难以独立展开广泛宣传和促销。
为此，生态农产品产业集群要充分调动公关资源，通过树立产业和产品的绿色形象来大力宣传生态农产品对增进消费者身心健康的消费价值和保护生态环境的社会价值，通过社会动员的方式大力培育农产品市场对生态农产品的有效
需求。
另外，由于生态农产品与消费者生活息息相关，集群成员企业和农户还应当重视从微观层面直接加强对目标客户群的促销推广工作。
针对部分不熟知生态农产品的潜在消费者，营销者可以通过邀请该类型客户免费品尝样品、赠送试吃品等方式，来吸引潜在消费者对生态农产品的关注度和认知度，将潜在消费者转变为其产品的现实消费者。
二、生态农产品集群化品牌战略支撑体系
（一）政F政策支撑生态农产品集群品牌营销
1.以财政支农资金为引导推动生态农产品品牌的集群式发展。
生态农产品是弱势农业的有机构件，而农业的良性发展有赖于地方政F 的支农性产业政策的有力引导。
为此，地方政F应当加大对从事生态农产品科技研发项目的农户及企业的财政补贴。
生态农业技术的进步是支持生态农产品品牌做大和生态农产品规模做强的主要动因，地方政F应当将有限的财政支农资金用于生态农业新技术的研发和推广应用，以及关联性农户的生态农业技术培训。
地方政F以财政补贴为引导，着力支持那些具有领先生态技术、产业集聚度较高的生态农产品作为本地区主打农业产品，以此来为生态农产品集群式品牌营销奠定产能基础。
2.完善支持农庄生态农产品直销模式的土地政策，以土地流转政策为抓手推动生态农产品品牌的集群式发展。
地方政F应当克服唯GDP思潮的影响，转而围绕本地优势生态农产品来发展特色农业。
这就要求地方政F严格落实农地保护政策，从农地规划层面抓源头，严
格生态农业土地的用途管制。
再者，在不损害专事生态农产品生产的农地安全基础上，鼓励农户们采取土地流转方式将土地流转到大型农户或规模化农业组织手中，以便强化生态农产品品牌的做大做强能力。
3.完善支持生态农产品集群式品牌营销的产业环境。
支撑生态农产品产业集群可持续发展的基础性力量是农户，而发展生态农产品的集群式品牌营销业务可令地方政F和行业内中小农产品加工企业更多获益。
考虑到生态农产品集群式品牌营销的成功取决于集群内的企事业单位及农户的通力协作，故地方政F应当努力营造良好的生态农产品集群式品牌营销产业环境，着力打造基础设施，完善运输配送等配套产业体系，健全覆盖全体农户的征信体系以培育尊重合作与信任精神的新型商业文化，从而形成低成本、高效益的社会化分工体系，以有力支持生态农产品集群式品牌营销策略的顺利落实。
4.金融政策支撑生态农产品集群品牌营销。
生态农产品的集群品牌营销策略的执行需要巨额的渠道建设费用，化解渠道建设中的资金筹措难题是推动生态农产品集群营销模式健康发展的重要课题之一。
具体而言，生态农产品生产者可通过专业合作社平台来与连锁超市建立稳固的生态农产品供销关系，农户同合作社签署委托代销合同，合作社则与连锁超市签署购销合同，由连锁超市负责将生态农产品推向市场终端消费者。
金融机构通过对订单进行识别确认，并在客观评估合同甲乙双方信用水平的基础上，向合作社提供低息贷款，贷款通过定向支付金融工具来专项用于购买指定品牌的农药、农资，以确保合作社生产的生态农产品的品质。