Max Mara服饰品牌设计方案教学文案
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2020/5/11
MaxMara品牌简介：
1、MaxMara为意大利带来名师设计的成衣，以能 设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流 见称，但总是充满时代感。
• 2、MaxMara集团共有二十三个品牌系列，一九五 一年，Achille Maramotti在这家乡小镇开设第一间 MaxMara，可说是为意大利开创了名师设计的成衣 业。一九六三年起，决着Jean Charoes de Castelbajac、Karl Lagerfeld等年轻优秀设计师的 协助，Achille开始每年推出两个完美无瑕的时装系 列。一九六七年，消费者间兴起了年轻人文化， Achille逐推出全球首个扩展系列Sportmax。
2020/5/11
• 4、牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥 有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传 统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青 春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求， 而这种意识追求也都是人们一种情感上的向 往。
• 5、名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参 与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消 除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其 可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌 误区的感性消除，在情感上增加可信度，在 个性品味上以辅助确定。
2020/5/11
Βιβλιοθήκη Baidu
• (二)品牌传播的广告组合设计
• 1、电视广告
• 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人 ，拍摄电视广告
2020/5/11
Max Mara品牌战略的营销要点
：
• Max Mara品牌定位。
• 1、产品类别定位：时尚休闲服饰
• 2、市场细分定位：20——30岁的都市女性。
• 这一细分市场的特点是：占总人口的比例虽然逐年 下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人 对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；生活 、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心 灵的解放；期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活 经历；关注时尚，关注流行与时髦；接触的媒体多 ，接收信息的渠道多；对媒体、资讯的敏感度高； 拥有更多的自由支配的金钱和时间；重视外表，重 2视020/5身/11 份；喜欢运动，追求健康；
• 11:随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸 引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色 彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。Max Mara生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是 有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务” ：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修 补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得 顾客的信任，抢占市场份额。
2020/5/11
• 10:要高附加值，要创出品牌价值。产品与品牌之间 的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有 一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从 而提高消费者对产品的忠诚度。Max Mara服饰通过 品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处 于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平 ，追求高附加值，保持产品的生命力。
2020/5/11
• 12:广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺 的。Max Mara服饰实施品牌战略，将广告重 点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价 值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉 近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。
• 13:终端建设，是展示品牌形象的窗口 终端 是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品 销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可 以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广 告的非常重要。
2020/5/11
Max Mara品牌策划理念：
• 1、消费者选购Max Mara休闲服饰，不仅是买衣服， 而是在体验一种精神上的满足，享一种休闲文化。
• 2、名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名 牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现 个人修养、兴趣爱好的一种表现。
• 3、消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情 有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的 依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存 在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。
2020/5/11
• 4:每一季的潮流，MaxMara都跟得上，却从来 不向潮流屈服。MaxMara深知道，一般女士都 喜欢较简单自然的设计；对她们来说，名师 设 计 的 时 装 总 嫌 花 巧 。 MaxMara 说 ： “MaxMara时装一向较低调。我们考虑到人有 独特的个性和身分，衣服不应喧宾夺主。我 们锐意制造最好的产品；这是我们的本性。
• 3、产品形象定位：青春、活泼、时尚、前 卫
• 4、企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮 ；创造顾客时尚美学价值。
• 5、产品价格定位：中高档价格，都市80% 以上的目标消费群可以轻松消费。
2020/5/11
• 二、适应Max Mara品牌特点的整合营销传播策略 • （一）广告宣传口号：我，就是我——Max Mara！ • a涵义阐释： • 1、个性化的特征 • 2、追求自我，具有时尚个性的少女形象 • 3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点 • 4、简洁、明快、易记 • b使用范围： • 1、拍摄电视广告 • 2、设计海报等售点POP • 3、在时装杂志上刊登彩色广告
• 5:设计风格: 端庄、大方、富传统色彩
2020/5/11
• 6:产品和服务永远是品牌的核心。
• 7:建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作 ，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员 工的工作。
• 8:处理消费者投诉和售后服务质量，企业要建立完 善的服务体系。
• 9:产品包装是品牌的外在形象和第一印象。包装是 品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企 业文明程度的体现。Max Mara服饰以毛织和针织产 品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立 模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的 产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然 后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此 进行调整和改进产品的外包装。
MaxMara品牌简介：
1、MaxMara为意大利带来名师设计的成衣，以能 设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流 见称，但总是充满时代感。
• 2、MaxMara集团共有二十三个品牌系列，一九五 一年，Achille Maramotti在这家乡小镇开设第一间 MaxMara，可说是为意大利开创了名师设计的成衣 业。一九六三年起，决着Jean Charoes de Castelbajac、Karl Lagerfeld等年轻优秀设计师的 协助，Achille开始每年推出两个完美无瑕的时装系 列。一九六七年，消费者间兴起了年轻人文化， Achille逐推出全球首个扩展系列Sportmax。
2020/5/11
• 4、牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥 有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传 统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青 春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求， 而这种意识追求也都是人们一种情感上的向 往。
• 5、名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参 与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消 除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其 可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌 误区的感性消除，在情感上增加可信度，在 个性品味上以辅助确定。
2020/5/11
Βιβλιοθήκη Baidu
• (二)品牌传播的广告组合设计
• 1、电视广告
• 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人 ，拍摄电视广告
2020/5/11
Max Mara品牌战略的营销要点
：
• Max Mara品牌定位。
• 1、产品类别定位：时尚休闲服饰
• 2、市场细分定位：20——30岁的都市女性。
• 这一细分市场的特点是：占总人口的比例虽然逐年 下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人 对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；生活 、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心 灵的解放；期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活 经历；关注时尚，关注流行与时髦；接触的媒体多 ，接收信息的渠道多；对媒体、资讯的敏感度高； 拥有更多的自由支配的金钱和时间；重视外表，重 2视020/5身/11 份；喜欢运动，追求健康；
• 11:随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸 引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色 彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。Max Mara生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是 有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务” ：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修 补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得 顾客的信任，抢占市场份额。
2020/5/11
• 10:要高附加值，要创出品牌价值。产品与品牌之间 的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有 一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从 而提高消费者对产品的忠诚度。Max Mara服饰通过 品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处 于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平 ，追求高附加值，保持产品的生命力。
2020/5/11
• 12:广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺 的。Max Mara服饰实施品牌战略，将广告重 点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价 值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉 近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。
• 13:终端建设，是展示品牌形象的窗口 终端 是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品 销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可 以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广 告的非常重要。
2020/5/11
Max Mara品牌策划理念：
• 1、消费者选购Max Mara休闲服饰，不仅是买衣服， 而是在体验一种精神上的满足，享一种休闲文化。
• 2、名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名 牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现 个人修养、兴趣爱好的一种表现。
• 3、消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情 有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的 依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存 在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。
2020/5/11
• 4:每一季的潮流，MaxMara都跟得上，却从来 不向潮流屈服。MaxMara深知道，一般女士都 喜欢较简单自然的设计；对她们来说，名师 设 计 的 时 装 总 嫌 花 巧 。 MaxMara 说 ： “MaxMara时装一向较低调。我们考虑到人有 独特的个性和身分，衣服不应喧宾夺主。我 们锐意制造最好的产品；这是我们的本性。
• 3、产品形象定位：青春、活泼、时尚、前 卫
• 4、企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮 ；创造顾客时尚美学价值。
• 5、产品价格定位：中高档价格，都市80% 以上的目标消费群可以轻松消费。
2020/5/11
• 二、适应Max Mara品牌特点的整合营销传播策略 • （一）广告宣传口号：我，就是我——Max Mara！ • a涵义阐释： • 1、个性化的特征 • 2、追求自我，具有时尚个性的少女形象 • 3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点 • 4、简洁、明快、易记 • b使用范围： • 1、拍摄电视广告 • 2、设计海报等售点POP • 3、在时装杂志上刊登彩色广告
• 5:设计风格: 端庄、大方、富传统色彩
2020/5/11
• 6:产品和服务永远是品牌的核心。
• 7:建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作 ，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员 工的工作。
• 8:处理消费者投诉和售后服务质量，企业要建立完 善的服务体系。
• 9:产品包装是品牌的外在形象和第一印象。包装是 品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企 业文明程度的体现。Max Mara服饰以毛织和针织产 品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立 模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的 产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然 后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此 进行调整和改进产品的外包装。