销售管理五大要素

销售管理培训资料之一
业务人员的基本要求: 业务人员的基本要求:
• 销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每 销售工作实际上没有那么难， 刻的做细做透做好！ 刻的做细做透做好！ • 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础， 是要清楚我们卖啥？卖给谁？ 是要清楚我们卖啥？卖给谁？ • 作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝 作为外贸销售部门， 对至关重要的，战略是制高点！ 对至关重要的，战略是制高点！
第二是：产品----产品是根本 第二是：产品 产品是根本
销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和 销售人员， 整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品， 整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越 于竞争对手的产品，才能把销售做得更好， 于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品 来达成目标，产品是销售的根本。 来达成目标，产品是销售的根本。 卓越的销售员，同时也是产品专家。 卓越的销售员，同时也是产品专家。
第四是：推广----推广是核心， 第四是：推广 推广是核心 推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户， 推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的 客户应当是当地有销售渠道的经销商， 客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意 销售我们的产品，并以此为荣！ 销售我们的产品，并以此为荣！ 推广：就是把我们的产品介绍给消费者， 推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购 买的欲望并为此得到满足！ 买的欲望并为此得到满足！ 品牌是生命力，品牌是产品的灵魂， 品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内 推广的终极目标是建立一个有文化的品牌， 涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的 顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。 顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。
在销售管理中，永远要把基础工作做好， 在销售管理中，永远要把基础工作做好， 也就是销售工作的5个要素 个要素， 也就是销售工作的 个要素，这是销售的基础 也是销售的全部! 也是销售的全部
第一：客户 第一：客户----客户是基础 客户是基础
必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建 必须要有影响力的客户，优质的客户， 立强大的渠道，合适的渠道， 立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品 更多的卖出去。 更多的卖出去。 我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的， 我们需要的是，这Fra Baidu bibliotek的客户，当然，资质好的，有实 力的客户，我们也可以给予支持和培养！ 力的客户，我们也可以给予支持和培养！
谢谢！
第三是：价格----价格是关键， 第三是：价格 价格是关键， 价格是关键
合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企 合理的价格定位，既可以保持品牌的地位， 业的利润，又可以使产品的销量最大化， 业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位 是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。 是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。 卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！ 卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！
第五是：服务----服务是灵魂 第五是：服务 服务是灵魂
服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务， 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务， 这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁， 这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁， 是销售工作的灵魂。 是销售工作的灵魂。 在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性 在公司与客户及消费者之间， 的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。 的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。
以上是销售员的基本要求， 以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售 就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！ 就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！ 这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！ 这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！ 只有把以上五个要素做好了， 只有把以上五个要素做好了，我们的销售工 作才能够做好。 作才能够做好。