仲利国际融资租赁业务介绍及其操作流程资料共40页文档
融资租赁业务介绍及其操作某公司
ABCD
政策支持
政府出台相关政策，支持融资租赁业的发展，为 其提供了良好的外部环境。
国际合作与交流
加强国际合作与交流，引进先进的管理经验和业 务模式，推动融资租赁业国际化发展。
THANKS.
融资租赁业务操作流
02
程
业务准备
确定租赁需求
了解承租人的租赁需求，包括 租赁物、租赁期限、租金支付
方式等。
制定租赁方案
根据承租人的需求，制定合理 的租赁方案，包括租赁利率、 租赁期限、租金支付方式等。
评估承租人信用
对承租人的信用状况进行评估 ，以确保承租人能够按时支付 租金。
确定租赁方式
根据承租人的需求和信用状况 ，确定合适的租赁方式，如直
业务申请
承租人向出租人提交租赁申请， 包括租赁物件、租赁期限、租 金支付方式等。
合同签订
出租人与承租人签订融资租赁 合同，明确双方权利义务。
租赁物件所有权转移
租赁期满，承租人支付最后一 期租金后，租赁物件的所有权 由出租人转移至承租人。
案例二：某公司融资租赁业务风险管理
01
信用风险
对承租人的信用状况进行调查和评 估，确保其具备履约能力。
操作风险应对措施
出租人应建立健全内部控制体系，规范业务流程，加强员工培训和技 能提升，以及定期进行风险排查和审计等工作来降低操作风险。
融资租赁业务案例分
04
析
案例一：某公司融资租赁业务操作流程
租赁物件评估
出租人对承租人选定的租赁物 件进行评估，确保其符合租赁 要求。
支付租金
承租人按照合同约定，向出租 人支付租金。
操作风险
仲利国际租赁有限公司-融资租赁业务-李和飞
不畏困阻，重塑信心，沉着因应南京业务三组李和飞时光荏苒，入职仲利已近4年，回首过往，仲利职场使我受益匪浅、意义深刻。
作为业务人员，我们常常需要勇气，需要有颗勇敢的心。
我们每受挫一次，对生活之理解会加深一层；失误一次对人生之醒悟会增添一阶；不幸一次，对世间之认识会成熟一级；磨难一次，对成功之内涵会透彻一遍。
从这个意义上说，想获得成功和幸福，想过得快乐和欢欣，首先要做到不惧怕失败、不幸、挫折和痛苦，学会把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。
作为从事中小企业融资租赁的专业人员，风险与商机之管理，是我们业务授信工作之核心内容。
我们面对的市场供需信息往往是不对称的。
一边是一大批融资渠道狭窄且需补充资金的中小企业，即资金需求方，另一边是银行、租赁公司、其他第三方金融机构等资金供给方，中间实际隔了一层墙，两边信息不对称（这也是资金中介产生的主要原因）。
我们在行销推广策略上，坚持去中介化，明确自行推广、自主筛选评估，找到适合我们之企业客群，进而在风险评估可控之下把资金给它。
企业客户与业务之间是双向选择之关系，我们从风险面考量去选择商机客户，进而淘汰风险高的，条件不符合的，找到适合我们的客群。
客户亦是从需求面（需求影响成本选择）选择我们，在既定需求下，淘汰高成本的，不能满足其需求的（时间点/额度等），选择符合既定需求条件下合适之资金方，这也是为什么价格谈判之核心因素是取决于客户的需求强度及紧急程度。
业务人员是公司与客户之桥梁，要想做好桥梁，首先需要做好沟通，第一是要站在公司立场考量风险，第二也要从客户角度体会同理心，沟通要有礼有节，业务与企业客户沟通之整个过程，要在维护及争取公司利益之基础上，尽力做到更好地为企业提供服务，满足其需求，不应仅体现在为客户争取较低之价格上，应进一步拓展附加服务带给客户之额外价值，争取与企业建立长期合作互信之关系，让桥梁更佳牢固。
融资租赁业务工作是复杂多变且充满挑战的，我们需要建立一套完整有效之业务流程并严格执行它，针对业务各个环节将其细化、调整、完善，并努力去执行落实。
融资租赁业务超详细操作流程
融资租赁业务超详细操作流程来源：债市观察融资租赁的业务操作流程是比较复杂，在融资租赁行业工作的人可以根据自己的业务属性查看和自己有关的业务操作细节，或者想入行的朋友可以提前对融资租赁的业务进行一个整体的了解。
一、商务谈判及项目立项调查立项调查流程1、项目受理公司市场部门在受理租赁业务并了解客户基本情况和业务需求后，设计可行租赁方案.2、立项申请将《立项申请表》、《立项审批表》提交给立项评审工作小组。
3、立项评审会审议、表决审议项目合规性、行业运行态势、市场环境、竞争程度、承租人实力等，并对租赁物选取、风险防范措施、租赁方案制定的原则、项目收益率范围、项目调查需重点关注的问题等提出意见建议。
4、形成会议表决立项评审会工作小组收集汇总各委员填写的《立项表决表》，归纳形成会议决议，即《立项审批表》，报主任委员签字后生效。
二、项目风险性审查1、物权审查1）直租设备对承租人尚未与供货人签署买卖合同的，可约定由三方签署买卖合同，取得抬头为招银租赁的发票确权；对于设备分散或优质客户，采用委托购买方式，由公司和承租人签署委托购买协议，并要求在协议中明确租赁物所有权归公司所有；对已签署买卖合同但尚未支付价款的，可以通过买卖合同权利义务转让协议确权。
2）回租设备确定不存在抵押、共同所有等权利瑕疵。
合适方法包括：查看承租人的资产负债表和固定资产清单，必要时需核实对应的财务记账凭证，核实租赁物是否计入承租人的固定资产；查询当地工商管理部门抵押等级情况。
2、价值审查1）直租设备明确按照买卖合同或发票的购买价格进行价值确认。
并对交易的公开公平性进行评审，确保租赁物以市场公允价格交易。
2）回租设备核实租赁物最新账面净值或最新市场价值，需要通过账面原值或购买价格、折旧政策，核实账面净值。
对于股东投资入股设备、自建设备等通过第三方报告辅佐证明价值：a.股东投资入股的固定资产需提供由会计事务所出具的《验资报告》和《资产评估报告》；b.自建设备需提供《固定资产就算报告》，或提供第三方评估机构出具的《资产评估报告》，同时抽查大额设备发票。
融资租赁业务操作流程三篇
融资租赁业务操作流程三篇篇一：融资租赁业务操作流程1、业务员发现客户，向客户介绍融资租赁业务和租赁、担保方案；2、客户填写融资租赁申请书，业务员收集客户完整的个人资料和担保资料，对客户进行考察及初步的审核，业务员初审认为可行的，即填写《推荐函》，向信管经理提交资料，向公司推荐客户，信管经理将《推荐函》并附上租金计算表给XX公司；3、信管经理或信管经理派人与XX公司的资信调查人员一起对客户进行实地考察，考察通过的就电子录入客户资料，向总经理提交客户资料：考察不通过者则直接否决或建议业务员补充客户资料；4、总经理审核资料，审核通过者即向XX机械信用管理部提交资料；不同意的则直接否决；5、XX机械信用管理部对资料进行初审并留存复印件后提交材料给XX融资租赁有限公司进行复审；5、XX融资租赁公司对经销商提供的客户资料进行审核，同意批准，如不同意，则直接否决或建议补充客户资料；6、信管经理接到XX融资租赁公司的批准书，打印融资租赁合同与相关附件材料；7、业务员将融资租赁合同及附件材料交给融资租赁客户签字；并协助客户与担保公司签订《委托担保协议》；8、业务员、财务收取首付款（含机价首付款、保证金、手续费、保险费），并协助客户办理还款专用卡；XX公司收取担保费，客户交付首付款及担保金；9、XX机械有限公司收到首付款或收到已收到首付款证明，通知发车；10、业务员发车；11、信管经理将客户资料、合同、合格证等材料原件邮寄给XX融资租赁公司；12、XX融资租赁公司将签署的合同返回经销商，业务员将其中一份融资合同交给客户（即承租人）；13、XX融资租赁公司、XX机械有限公司、经销商对融资租赁业务归档管理；并将一份资料交给XX公司备案、档案管理、进行台账登记；14、业务员、XX公司进行每月催收贷款，融资租赁手续完成；15、XX公司每月月初对经销商提供还款报表及客户逾期情况说明。
担保销售推荐函XXXX投资有限责任公司：现有（客户）购买我公司销售的工程机械设备，因其缺少资金，特要求以（）分期付款、（）银行按揭、（）融资租赁的方式向我司支付货款。
融资租赁项目流程以及细则要点说明
融资租赁业务流程及实施细则融资租赁业务流程分为六个阶段，分别为：A阶段：客户登记—租赁物件申请—项目立项B阶段：资信评估C阶段：签约审批D阶段：项目起租E阶段：过程管理F阶段：项目核销先后顺序以图示如下：实施细则A段：客户登记——租赁物件申请——项目立项主要步骤包括：一、项目经理负责联系客户，进行市场开发，以及后续客户维护。
项目经理负责收集承租人及供货商有关资质资料，负责核对复印件与原件的一致性，并要求相关方加盖公章或出具方公章。
项目经理对项目审批过程中所提交的各类资料和报告的真实性、有效性、完整性负完全责任，不得弄虚作假或敷衍塞责。
资料收集齐全按顺序编号、装订成册。
需要供货方提供的资料具体有：代理商：1.营业执照 2.组织机构代码证 3.国地税税务登记证 4.经营许可证 5.产品注册证及所附注册登记表 6.代理商授权书 7.法人复印件 8.《供货方单位印鉴、法人代表签字及财务账户信息》（项目经理应现场见证该文件的签字和印章，确保其真实性）9.签订合同 10.中标通知书 11.配置清单、技术规格表 12. 3C证书进口代理商：1.企业法人营业执照 2.组织机构代码证 3.国地税税务登记证 4.公司简介及章程 5.自理报关单位注册登记证明书 6.进出口企业书 7.外贸结算发票样本 8.近两年财务报表 9.自动进口许可证（机电证） 10.免税表（涉及免税） 11.法人复印件 12.企业印章样鉴、法人签字样鉴 13.账户信息注意事项：1.项目经理赴现场考察时，要注重与客户和供货商的沟通，尽量全面了解承租人情况。
2.项目经理理应保证其提供有关信息的真实有效性；若质控部现场考察发现，承租人基本经营状况与财务状况与所报信息有较大出入，质控部确认提供资料不实，项目经理应对此负责。
3.项目经理负责发起《客户申请流程》，填写有关容。
4.项目经理负责项目交易结构设计，确保公司利益不受损失。
保证金比例规定：原则上不低于租赁成本的10%，且须在我司付款前汇至我司银行账户，即保证金不能坐扣。
融资租赁业务流程
融资租赁业务流程融资租赁是一种常见的企业金融服务，在许多行业中得到广泛应用。
下面是一篇关于融资租赁业务流程的文章。
融资租赁业务流程是将资产租赁商与企业客户之间的相互作用概括为一系列步骤。
这些步骤包括租赁需求确认、资产选择、租赁商评估、租赁合同签订和资金支付、租赁管理与维护等。
首先，在融资租赁业务流程中，租赁需求确认是开始的第一步。
企业客户需要确定他们的资产需求和租赁期限。
他们可以根据自己的企业运营计划和财务状况来确定所需的资产种类和数量。
例如，一个物流公司可能需要租赁一些载重能力较大的卡车来满足日常运输需求。
接下来，企业客户与租赁商开始进行资产选择。
在这个过程中，租赁商将根据企业客户的需求，提供一系列可供选择的资产。
企业客户可以通过比较不同的选项，选择最适合自己的资产。
例如，企业客户可以选择购买具备最新技术的卡车，以提高运输效率。
在资产选择完成后，租赁商将对企业客户进行评估。
这个评估过程旨在确定企业客户的信用状况和还款能力。
租赁商会要求企业客户提供一些财务和企业信息，以便进行评估。
如果企业客户的信用状况良好，他们将获得更好的租赁条件。
接下来，企业客户和租赁商将进行租赁合同的签订和资金支付。
在签订合同之前，双方将对合同条款进行协商，并确定租金和租赁期限等相关事项。
一旦合同签订完毕，企业客户将支付租金给租赁商，并开始使用所租赁的资产。
租赁管理与维护是融资租赁的最后一步。
在租赁期间，租赁商将负责资产的管理和维护工作。
他们会定期检查资产的状况，并提供必要的维修和保养服务。
同时，企业客户需要按照合同约定，及时支付租金，并保持资产的良好使用状态。
总结来说，融资租赁业务流程是一个从租赁需求确认到租赁合同签订和资金支付，再到租赁管理与维护的连续过程。
在这个过程中，租赁商和企业客户通过合作达成双赢的局面，实现了资产的有效利用和企业发展的支持。
融资租赁业务流程的顺利进行，有助于提高企业客户的运营效率和降低其财务风险。
融资租赁的业务流程
融资租赁的法律保障：
合同法为融资租赁提供了物权保障： 合同法的以下规定确保了出租人的债权，并避免了承租人第三人伤害给出租
人带来的风险。 1、第十四章《融资租赁合同》第242条：出租人享有租赁物的所有权。承租
人破产的，租赁物不属于破产财产； 2、第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产
注2：柳工租赁公司开立一个经销商保证金帐户，所有经销商存的保证金都 将进入该帐户，经销商起存保证金为40万元，达到100台后保证金增加 至80万元；
流程步骤说明：
流程步骤
责任部门
关键活动及相关规定
输出文件
经销商
• 提出融资租赁申请 •融资租赁业务申请书
1
• 申请资料
2
柳工租赁公司 • 要求经销商担保 • 股东担保函
辅助说明：
2、保险费：
柳工租赁公司与保险公司商谈，建立总体合作框架 协议，确定险种和费率，保险由租赁公司统一办理， 费用由租赁客户支付给租赁公司，保险期限为租赁 期限，在租赁期限内一次性投保，不得逐年投保， 保险公司出具的保单将交由柳工租赁公司保管，保 险费发票给: 客户，保险第一受益人为柳工租赁公司； 要求购买如下险种：车损险、盗抢险、第三者责任 险，如客户在地下施工，则要求客户购买地下施工 险。如回购后，保险受益人变更为回购方。
2、交车后，我公司将为客户购买保险，否则保险无法 及时生效所造成的损失由经销商自行承担。
重点监控
请办事处督促经销商严格按照我公司的业务流程来操 作，必须先提交资料审批，再签订合同、收齐首期款， 最后交车。如发现经销商有违规操作的，我公司将给 予经销商通报批评，并处以每台1000元罚款；如屡教 不改的，我公司将停止该经销商的融资租赁业务。
融资租赁业务操作指引
融资租赁业务操作指引融资租赁业务介绍﹑指引及操作流程一目标客户1.政信类操作指引（一）平台公司所处区域本级地方政府一般预算收入达到30亿元及以上，本级地方政府财政总收入不低于70亿元，GDP总量不低于400亿元。
地方一般预算财政收入来源均衡，单一行业或企业为当地财政收入贡献不高于30%。
（二）优先选择地级市、省会城市及副省会城市以及在百强县里财政排名前50的县级城市，优先选择珠江三角洲地带、长江三角洲地带及环渤海地区的县级市或同等级的市区（例如国家级开发区）。
（三）政府平台企业拥有水处理厂、码头、港口、供电厂的优先考虑。
（四）优先选择发过债的（或拟发债主体）政府平台作为融资主体。
融资人或保证人资产实力较强，融资渠道通畅，再融资能力强，且自身具有一定的现金流可用于支付项目还款，总资产不低于100亿元的平台类企业或类平台企业。
债券及债项评级在AA以上。
（五）平台公司的负债率不得高于75%。
2、国有生产型企业（一）非光伏、多晶硅、钢铁、房地产等产能过剩的行业均可（二）企业资产规模不低于10亿元；（三）企业负债率不超过75%；（四）上市公司及行业龙头不受（一）限制3、民营企业（一）从事国家鼓励行业；（二）上市公司优先考虑；（三）资产规模超过60亿元；（四）负债率不超过60%（五）需要土地及地上物抵押（地理位置优越、配套成熟、处置变现能力强的住宅和商业物业现房）或股权质押（上市公司股权、金融性股权均可）抵质押率控制在50%-60%.以上标准可根据企业自身特点做适当放宽。
禁止及限制类业务如交易对手出现以下情况，原则上公司对该类交易对手实施禁入或限制：1、存在假报表、假权证、假注资、假按揭等行为和不良记录；2、存在闲置土地、拖欠土地出让金等行为和不良记录；3、企业资金链过紧或已经断裂；4、存在银行、信托或其他融资方式交叉违约的情况；5、存在其他违反国家房地产相关法律、法规及其他规范性文件严重的情形。
6、严格意义上不合作地产项目7、近一年新成立的，项目建设期投资未超过80%的企业二关于租赁物的选择可以选择融资主体所拥有的生产设备或能够产生现金流收益的构筑物或其他固定资产。
融资租赁业务操作流程图
融资租赁操作手册二O一三年十二月亿撒编辑融资租赁业务操作流程融资租赁工作流程图说明1、租赁部业务员发现客户，向客户介绍融资租赁业务和租赁、担保方案；2、客户填写融资租赁申请书，业务员收集客户完整的个人资料和担保资料，对客户进行考察及初步的审核，业务员初审认为可行的，即填写《推荐函》，向信管经理提交资料，向公司推荐客户，信管经理将《推荐函》并附上租金计算表给公司；3、风控部经理派资信调查人员与租赁部一起对客户进行实地考察，考察通过的就电子录入客户资料，向总经理提交客户资料：考察不通过者则直接否决或建议业务员补充客户资料；4、总经理审核资料，审核通过者即向晋工机械信用管理部提交资料；不同意的则直接否决；5、租赁部对资料进行初审并留存复印件后提交材料给公司进行复审；5、公司对经销商提供的客户资料进行审核，同意批准，如不同意，则直接否决或建议补充客户资料；6、融资经理接到公司的批准书，打印融资租赁合同与相关附件材料；7、业务员将融资租赁合同及附件材料交给融资租赁客户签字；并协助客户与担保公司签订《委托担保协议》；8、业务员、财务收取首付款（含机价首付款、保证金、手续费、保险费），并协助客户办理还款专用卡，客户交付首付款及担保金；9、公司收到首付款或收到已收到首付款证明，通知生产商发租赁标的物；10、租赁部业务员发出通知单；11、融资经理将客户资料、合同、合格证等材料归档公司；12、公司将签署的合同返回经销商，业务员将其中一份融资合同交给客户（即承租人）；13、融资租赁公司、生产商公司、经销商对融资租赁业务归档管理；并将一份资料交给合同部备案、档案管理、进行台账登记；14、资产部业务员、进行每月催收贷款，融资租赁手续完成；15、公司每月月初对还款报表及客户逾期情况说明。
担保销售推荐函XXX公司：现有（客户）购买我公司销售的设备，因其缺少资金，特要求以（）分期付款、（）银行按揭、（）融资租赁的方式向我司支付货款。
融资租赁业务介绍及其操作
融资租赁可以促进企业加快设备更新 和技术进步的步伐，提高企业的生产 效率和竞争力。
优化企业资产结构
融资租赁可以将企业的固定资产变为 流动资产，降低企业的资产负债率， 优化资产结构。
融资租赁业务的历史与发展
历史
融资租赁起源于20世纪50年代的美国，最初是为了满足航空、轮船等大型设备 的融资需求而出现的。后来逐渐发展成为一种重要的融资方式，广泛应用于各 种行业和领域。
融资租赁业务介绍及其操作
目录
• 融资租赁业务概述 • 融资租赁业务类型 • 融资租赁业务流程 • 融资租赁业务风险控制 • 融资租赁业务案例分析
01 融资租赁业务概述
定义与特点
定义
融资租赁是一种通过租赁方式获得资产使用权的融资方式， 承租人按照合同约定支付租金，租赁期满后可以获得资产的 所有权。
发展
随着经济的发展和金融市场的不断完善，融资租赁业务逐渐壮大，成为一种重 要的金融工具。各国政府也出台相关政策支持融资租赁业务的发展，进一步促 进了该业务的普及和应用。
02 融资租赁业务类型
直接租赁
定义
直接租赁是融资租赁业务中最常 见的类型，指租赁公司购买承租 人指定的设备或资产，然后将其 出租给承租人使用，承租人按期
案例四：某企业委托租赁案例分析
01
02
租赁物：某医疗器械
租赁期限：2年
03
04
05
租赁费用：300万元
租赁方式：委托租赁， 风险控制：出租人要求 即承租人委托出租人购 承租人提供担保或抵押 买并管理租赁物，出租 物，并确保承租人按期 人根据承租人的需求购 支付租金。同时，出租 买并出租给承租人使用。 人需要与委托方协商管
03 融资租赁业务流程
融资租赁业务的操作流程
融资租赁业务的操作流程融资租赁是市场经济发展到一定阶段而产生的一种适应性较强的融资方式，是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。
经过60多年发展，金融租赁在西方发达国家已经是仅次于银行信贷的金融工具，现在全球近1/3的投资通过这种方式完成。
目前，发达国家的金融租赁业的市场渗透率一般为15%——30%，很多国家非常重视这项业务，俄罗斯把发展金融租赁作为其发展经济的五大措施之一;在中美双方的“入世”谈判中，美方的要价之一就是要求我国开放金融租赁市场。
我国在三十多年来的发展过程中，充分发挥融资租赁功能：即融资功能、投资功能、促销功能和资产管理功能，充分拓展广阔的发展空间。
生产领域：应用融资租赁可以扩大实质性投资带动就业增长，加速企业的技术改造和设备的更新换代，推动高新技术和高端装备的使用;流通领域，运用融资租赁可以改变原来的生产、运输、销售等部门相互分割的传统流通方式，建立储、产、供、销一体化的生产营销体系，促进国产设备的销售，扩大中国制造设备的市场占有率;金融领域：运用融资租赁可以改变单一的贷款融资方式，完善金融市场要素，改善商业银行资产结构，降低经营风险，扩大中小企业融资规模;财税领域，融资租赁与财政、税收政策的相互配合，可以改变原有的财政积累、分配、投入方式，税收解缴功能，充分发挥财税资金的杠杆作用;国有资产管理领域：运用融资租赁可以减少固定资产占有，提高资金流动性，盘活现有国有资产，保值增值;实体企业运用领域，融资租赁在电气设备、机械加工设备、医疗设备、通讯设备、环保设备、航空飞行器、教学科研设备、公寓酒店配套设备等方面发挥的作用尤为明显。
随着金融租赁市场的进一步开放，我国融资租赁将得到更大的发展，也将为中小企业通过这种方式融资提供更便利的条件。
一、办理融资租赁业务的程序1、货比三家中小企业决定采用租赁方式筹取某项设备时，首先需了解各个租赁公司的经营范围、业务能力以及与其他金融机构的关系和资信情况，取得租赁公司的融资条件和租赁费等资料，并加以比较，从而择优选定2、办理租赁委托和资信审查企业选定租赁公司后，便可向其提出申请，办理委托。
融资租赁介绍及流程
融资租赁介绍及流程图所谓‘融资租赁’是指融资租赁交易中的租赁物件的购买选择权是由承租人行使的。
融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物件的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。
在融资租赁交易中，是由购买合同和租赁合同共同组成的一个完整的交易。
单独看购买合同和租赁合同的条款都是显失公平的。
出租人的义务主要体现在购买合同中，承租人的义务则主要体现在租赁合同中，出卖人的义务主要是对承租人负责。
三方当事人的权利和义务是分别在两个合同中交叉体现的。
两个合同是不可单独存在的，正所谓"你租我才买，我买你必租"。
融资租赁经过的9个步骤：1. 办理立项：用于固定资产投资的项目，如果需要立项审批的，必须办理立项。
在我国，立项是项目的开端。
项目批准部门的权威性的高低，往往是判断项目可靠性和安全性的依据，也是出租人首先关心的问题之一。
在项目的立项阶段，企业可能对融资租赁还缺乏认识。
在落实项目资金的过程中，可能刚刚接触融资知识。
无论是整个项目采用融资，还是项目中的部分采用融资租赁，立项均作为融资项目的最早的步骤。
2. 办理进口审批：如果项目中有需要从境外引进的机电设备，则无论今后是否采用融资租赁，都应着手办理进口审批手续。
我国对机电产品实行进口审批许可制度，对已确定需要引进的机电产品，应责成专人办理取得进口配额、进口证明或进口批件。
3. 联系担保：资金的融通需要企业信用，而企业的信用需要某种形式的保证或担保。
在向租赁公司申请融资租赁时，租赁公司必然要担保或抵押提出要求，如果双方在开展该项目的融资租赁上取得一致的意见，则联系并办理担保便成为开展融资租赁的前提条件。
4. 申请融资租赁:在出租人对项目进行审查并同意，对保证人提供保证的承诺进行审查并同意以后，承租人可以向出租人提出融资租赁申请，并商谈有关融资租赁合同的具体细节。
5. 签订融资租赁合同:以出租人提供的合同文本为基础，确定租赁物件、概算金额、租赁期限、偿还条件等。