小米成本领先战略的商业模式分析
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米成立于2010年，创始人雷军提出了“硬件+互联网”的商业模式，通过线上和线下销售结合的方式，以极具性价比的产品占领市场。
小米曾一度风头无两，但在2018年出现了一波下滑，成为了传统手机厂商的追赶目标。
从小米的起落可以发现小米商业模式的变化。
起初，小米以极具性价比的产品吸引了大量用户，并提供了良好的售后服务，在短时间内迅速扩大了影响力。
小米投资了许多初创公司，这些公司为小米提供了更多的业务和技术支持。
在扩大规模的同时，小米保持了较低的成本，通过直接面向消费者的方式降低了中间环节的成本。
小米做到了自营式的经营和直营式的销售，利用了互联网的优势，打造了一个自然生态的商业模式。
但是2018年以后，小米遇到了一些问题。
首先，市场竞争愈发激烈，小米的同行们复制了小米的商业模式，并纷纷推出性价比更高的产品。
其次，小米产品的质量被一些消费者所诟病，这对小米的品牌形象造成了负面影响。
此外，小米一直以来在国内市场占有率较高，但在海外市场却遭遇了一些失利，小米品牌的影响力有所下降。
为应对这些问题，小米进行了一些商业模式上的调整。
一方面，小米加强了与供应链合作的关系，通过规模效应和高品质成本控制，提高了产品的品质。
同时，小米推出了一系列新产品，如智能家居和智能硬件等，进一步扩大了产品线。
另一方面，小米开始积极探索线下市场，在2019年开设了1000多家线下门店。
小米还与很多知名品牌建立合作关系，如在印度市场与Samsung、Jio等品牌展开合作。
总的来说，小米商业模式的变化从性价比产品、自营式经营、直营式销售到与供应链合作、多样化产品线、线下市场探索等方面进行了调整。
小米致力于保持个性化的特色，与同时代的科技公司保持差异化竞争，为消费者提供优质的产品和服务。
如今，小米的努力已经取得了一定的成果，旗下产品线逐渐丰富，用户口碑逐渐提升。
虽然市场竞争形势仍然严峻，但小米通过商业模式的调整来应对市场的挑战，为公司未来的发展提供了更广阔的发展空间。
杜邦分析法下的成本领先战略分析——以小米科技为例
经营之道摘要：随着我国经济增速的逐渐放缓，我国各类行业的市场已经逐渐趋于饱 和状态，利润获取的空间也越来越小,在 价格和市场情况不变动的情况下,企业的 成本控制就显的愈发重要，小米科技在发 展初期凭借其独创的一系列成本管理策略取得了巨大成就，文章以小米公司为 例，采用杜邦分析法下的成本领先战略为 法，分析了小米公司在发展过程中 采用的成本控制措施以及相应取得的成 果，最后结合现有的市场情况提出相关建 议。
关键词：杜邦分析法；成本领先战略； 小米科技低成本模式一直是我国改革开放以 来企业经营与发展的重要模式，尤其是 近年来，我国无论是劳动力水平，还是物 价水平都有很大幅度的一个提升，整体 的经济环境都处于一个下行的状态,市 场的竞争环境也是越来越激烈，在这样 的情况之下，企业如果想要获得更多的 盈利和更好的发展，成本控制的重要性 就不言而喻了，本 重论 企业在发展的 了 ，在'的成本、 的发成本以营销成本所采取的一系列的成本控制措，以 取得的相成果，如 成本控制 'J 想的 果， 成本 下的竞争 ，以 来讨论相关问题。
图1杜邦分析法权益净利率总资产净利率X 权益乘数营业净利率X 总资产周转率X 权益乘数11盈利能力指标营运能力指标长期偿债能力指标一、背景介绍（一） 杜邦分析法是利 要的指标（ 1）来 企业的 状况的一 ， 国的司所 ，而 。
这的 价企业的 盈利水平和 水平， 而 以企业的 发 企业在 和经营 在的一 ， 有性的 行 ， 企业的（二） 成本领先战略成本 是 在相 行业 ，在个企业所提的 、尸是很大的情况之下， 在企业 成本的 、 、计划和控制等一系列的成本 流，在市场定位、 开发、规模生产、售后 和物流配送等域的成本降 低限度，以此来获得竞争 <的一 。
并，成本并不只是单纯的要求企业降低成本，更多 的是要求企业成为整个所处行业的成本 先者。
如果企业能够实现这一目标，那么，在价格与行业平均水平保持一致的情况之 下,企业的低成本 ，以给企业带来高 收益的结果，形成企业的竞争优势。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
服务点和 在线客服 提供售后 服务
渠
道 合作伙伴店铺
道
模式分析—客户关系
2：自动服务：
1.个人助理：
通过设置客服机器人，为客 户提供自助解决方式
基本人与人之间的互动 ，可以通过客服热线， 和企业电子邮件等手段 进行
客户关 系类型
4.共同创造：
让客户参与到小米生态 系统的开发
5.社区：
利用客户社区与潜在客 户群体建立联系，建立 小米社区
公司简介 主要管理团队
雷军
小米科技公司董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国研究院副院长，工程总监
黎万强
设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪峰
谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理
刘德
北京科学大学工业设计副主任
周光平
摩托摩拉北京研发中心总工程师
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
公司简介
2010年4月6日 小米成立
2012年6月26日 新一轮融资，市值达到40亿美元
2014年 市值达到400亿美元
2016年
2011年12月18日 小米第一次进行网上售卖
2013年 推出多款产品
小米的发展历程
2015年 成为国内三大电商平台之一
公司简介 组织结构
小米的互联网+扁平化组织；与客户零距离的“合伙人—部门—员工”三层组织结构
2.利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要 在与移动，联通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提供商品给第 三方平台或是供应商
小米公司成本领先战略的研究
小米公司成本领先战略的研究小米公司是一家以科技创新为核心的互联网公司，致力于为全球用户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。
在竞争激烈的市场环境中，小米公司通过实施成本领先战略来确保其市场地位的稳定和竞争优势的持续增强。
一、深度整合供应链小米公司通过深度整合供应链，实现从原材料到成品的全程控制，以降低生产成本并确保产品的质量和供应的稳定性。
通过与合作伙伴的紧密合作，小米公司能够获得更大的采购规模和更优惠的价格，从而降低了原材料和零部件的采购成本。
同时，公司还通过自有工厂和智能化制造设备的引入，提高生产效率，进一步降低了生产成本。
二、精细管理成本小米公司注重精细管理成本，通过优化业务流程和资源配置来实现成本的最优化。
公司积极推行精益生产和物流管理，通过减少浪费和提高生产效率，降低了生产和物流成本。
同时，小米公司使用先进的信息技术系统，实现对财务、采购、销售等各个环节的精细管理，以及对成本的全面掌控。
通过精确的数据分析和预测，公司能够及时发现和纠正成本异常，保持成本的稳定性。
三、创新降低成本小米公司通过创新技术和商业模式来降低成本。
公司在产品设计和研发上不断创新，采用更先进的技术和材料，提高产品的性能和品质，同时降低了生产成本。
此外，小米公司还通过创新的商业模式，如线上线下融合的销售渠道、直供模式等，降低了销售和分销成本，提高了市场占有率。
四、持续优化成本结构小米公司持续优化成本结构，以降低固定成本并提高灵活性。
公司通过外包和合作伙伴关系，将一些非核心业务外包出去，减少了固定人力资源和设备投入，降低了管理成本。
同时，小米公司还注重建立快速反应的供应链管理系统，在市场需求变化时能够及时调整供应链结构，减少库存和产品滞销带来的损失。
总之，小米公司通过深度整合供应链、精细管理成本、创新降低成本和持续优化成本结构等举措，实施了成本领先战略。
这一战略不仅降低了公司的生产成本和运营成本，还提高了产品的性价比和市场竞争力。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米是中国最成功的科技公司之一，起初以手机销售起家，如今已经成为一家综合性科技企业，涉及多个领域，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
小米之所以能够如此迅速地实现业务的扩张，其商业模式的变化起到了关键作用。
小米最初的商业模式是以销售手机为核心的。
小米成立于2010年，当时手机市场已经相当竞争激烈，国内外的品牌都在争夺市场份额。
小米采用了一种直销模式，即通过线上渠道销售手机，消除了传统线下渠道中的中间环节，降低了成本，使得产品价格更具竞争力。
小米还通过与合作伙伴共同开发手机操作系统（即MIUI），为用户提供个性化的手机体验，吸引了大量忠实用户。
小米的商业模式随着时间的推移发生了变化。
在手机市场竞争日益激烈的情况下，小米逐渐意识到仅仅依靠销售手机无法持续增长。
小米开始转向以生态链模式为基础的商业模式。
小米通过投资和收购其他公司，逐步建立起一个全面的生态系统，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
通过生态链模式，小米能够与多个合作伙伴合作，共同开发新的产品和服务，形成良性循环。
小米还通过于线上和线下的直营商店，为用户提供更全面的售前和售后服务。
小米的商业模式转变的背后，有几个关键因素推动着这一变化。
手机市场趋于饱和，竞争越来越激烈。
小米需要寻找新的增长点。
小米意识到，仅仅提供手机这一单一产品无法满足用户多样化的需求。
为了提供更全面的产品和服务，小米开始拓展自己的业务范围。
小米看到了智能家居和物联网的巨大商机。
通过与合作伙伴合作，小米能够在智能家居领域迅速扩张，在用户的家庭生活中提供更多的智能化解决方案。
小米的商业模式转变带来了巨大的成功。
从国内市场来看，小米一直保持着较高的市场份额，并且逐渐扩大了自己在智能家居领域的影响力。
从海外市场来看，小米也在快速扩张，尤其在印度和东南亚市场取得了显著的成绩。
小米的成功证明了商业模式的重要性，适时调整和创新商业模式可以使企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米集团战略成本管理研究
小米集团战略成本管理研究
战略成本管理策略是企业在制定和实施战略时所采用的一种管理方法。
小米集团在制
定战略时，往往会考虑到要降低成本，通过提高效率来增加企业的收益。
同时，在实施战
略时，小米集团也会采用成本管理来控制支出，从而达到降低成本的目的。
小米集团实施战略成本管理的关键在于坚持精益化经营和资源优化。
在生产和制造方面，小米集团严格遵循“精益化生产”理念，通过管理流程的优化和改进，不断提高生产
效率和降低生产成本。
同时，在人员管理方面，小米集团注重员工培训和技能提升，使员
工的能力和素质不断提高，提高生产效率，从而降低成本。
在销售和营销方面，小米集团采用线上销售模式，通过互联网进行销售，节省了大量
的人力资源和物流成本。
此外，小米集团还注重市场调研和销售数据的分析，以便更好地
了解市场需求，采取正确的销售策略，提高销售额。
在研发和技术方面，小米集团注重研发投入和技术创新。
小米集团每年的研发预算占
营业收入的10%以上，致力于推出更多更好的产品和服务，不断提高产品的质量和竞争力。
同时，小米集团还不断开展技术创新，通过自主研发和技术合作，降低研发成本，提高技
术水平。
综上所述，小米集团的战略成本管理研究取得了较好的效果。
通过降低生产成本、销
售成本和研发成本，小米集团在提高效率的同时，也实现了企业的盈利增长。
小米集团采
用的战略成本管理策略，在其他企业中也具有很好的借鉴意义。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
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模式分析—渠道通路
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
道
合 作 伙 伴
非 直 接 渠
自有店铺 批发商
活动，展 示体现公 司价值理 念，提高 在消费者 心中的地 位
或线下方 式对公司 产品宣传 ，引导消 费者进行 购买
让客户参与到小米生态 系统的开发
5.社区：
3.专用个人助理： 为高价值客户群体提供 专门的服务方式
5.自动化服务： 通过大数据，根据需求 为客户推送服务
利用客户社区与潜在客 户群体建立联系，建立 小米社区
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模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
ppt课件
3
公司简介
2010年4月6日 小米成立
2012年6月26日 新一轮融资，市值达到40亿美元
2014年 市值达到400亿美元
2016年
2011年12月18日 小米第一次进行网上售卖
2013年 推出多款产品
小米的发展历程
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2015年 成为国内三大电商平台之一
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公司简介 主要产品与业务
5.知识产权
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模式分析—核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不 动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重 要，小米拥有实力强大的管 理团队
小米商业模式分析
小米商业模式分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二四、1、管理架构五、1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
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彼长最终决定了商业模式的成功与否
网络直销， 降低销售成本 高端配置
价值主张
远低于同类 配置智能手机售价
出色的营销
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机 的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩， 而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后 将带动大量的普通手机用户的消费。
目前的收入模型 销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
分析过程总结
价值主张
创新性总结
消费者目标群体的锁定 产品/服务领先战略 分销渠道的选择 以价值主张决定管理模 式
消费者目标群体
分销渠道
资源配置
小米公司短时间内成功的原因总结
对外部环境的正确分析 正确的竞争策略 对公司自身能力的准确定位 基于对环境分析基础上的正确的价值主张
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
客户关系管理
稳定的高性价比手机供应者和消费者
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
资源配置
如何持续盈利
？
如何卖
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的
小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀 出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因
是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维
护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化
小米是一家中国科技公司，成立于2010年，从最初的手机制造商，发展成为多元化
的科技企业，其商业模式亦不断地变化和优化。
起飞期：
小米创始人雷军在公司创立之初，提出了“互联网思维”的概念，即在产品设计上，
要将消费者在经济方面所需的内容与品质，与产品本身的获取途径相融合。
小米主要以线
上销售的模式降低成本。
在这个模式下，消费者可以在小米官网购买产品，也可以在拥有
小米授权的线下实体店铺购买。
小米通过直接与消费者进行沟通和反馈，来获得有关产品
改进和创新的想法。
小米还通过社交媒体、博客和论坛来互动，以建立与现有和潜在消费
者之间的群体联系。
爆发期：
在进一步扩大市场并追求更多的增长机会的同时，小米开始靠自己的品牌和方法进军
商业。
小米于2017年在香港上市，进一步提高了其品牌地位，并通过不断扩大产品线，
进一步普及其品牌。
此时的小米已经成为一个集手机、平板电脑、电视、智能音箱、手环、电子健康、家居 IoT 设备等于一体的企业，从而将其品牌推向更广泛的用户群体。
小米
还推出了Mijia 系列智能家居电器，通过改进和改善现有的技术和设计，向用户提供更好的产品体验。
变革期：
总结：
小米的商业模式可以概括为“卖硬件，附带网服务”，近年来，随着公司商业模式的
演变，小米在产品线、渠道模式、服务模式等方面进行着改进和创新。
在未来，小米将继
续优化其商业模式，重点关注生态系统建设，从而进一步促进用户忠诚度和市场份额的提升。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
PEST外部环境分析
政治法律
宽松的货币政策
外汇及进口管制
相关法律条文保 障了手机品质， 赢取了消费者市 场
经济
经济持续快速 发展 消费者消费欲 望再度上涨
社会
3G时代已来 临，消费者 对智能手机 需求大
年轻人引领 消费
技术
国内3G技术 成熟 外观精美 配置高端 操作体验强
购买者讨价还价能力 替代品的威胁
摩根斯坦利报告 中：小米居中国市 场手机品牌第九位， 在所有国产手机里
排第一位。
资金能力
资金实力雄厚，创办 时团队投资约1100 万美元，后又募得 资金4100万美元投资。
合作伙伴网络
上游零件供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
创新性总结
产品/服务领先战略
消费者目标群体的锁定 分销渠道的选择 以价值主张决定管理模 式
小米公司短时间内成功的原因总结
对外部环境的正确分析 正确的竞争策略 对公司自身能力的准确定位 基于对环境分析基础上的正确的价值主张 准确的市场定位 出色的研发团队及管理团队 创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道 出色的合作伙伴选择
小米集团战略成本管理研究
小米集团战略成本管理研究【摘要】本文通过对小米集团战略成本管理的研究，探讨了其在成本管理方面的应用和策略。
首先介绍了小米集团的发展背景，然后分析了其战略成本管理模式和成本控制策略。
也阐述了小米集团在成本管理中所面临的挑战。
结论部分总结了小米集团战略成本管理的实践意义，探讨了对未来发展的启示，并对成本管理策略进行了总结。
通过本文的研究，可以更加深入了解小米集团在成本管理方面的经验和教训，为其他企业提供借鉴和启示。
【关键词】小米集团、战略成本管理、发展背景、成本管理应用、成本管理模式、成本控制策略、挑战、实践意义、发展启示、策略总结1. 引言1.1 小米集团战略成本管理研究小米集团作为中国领先的科技公司，在不断发展壮大的过程中，必须有效管理和控制成本，以保持竞争优势并实现可持续增长。
战略成本管理是小米集团管理团队重点关注的领域之一，通过精细化的成本管理和控制，小米集团能够更好地适应市场变化，提高企业效率和盈利能力。
本文将深入探讨小米集团在战略成本管理方面的研究和实践经验，探讨其成本管理在企业发展中的重要性和应用。
首先将介绍小米集团的发展背景，了解公司的成长历程和市场定位。
然后将重点分析小米集团在成本管理方面的应用，探讨其采用的战略成本管理模式及成本控制策略。
接着将深入剖析小米集团在成本管理中所面临的挑战，并提出解决方案和改进建议。
通过对小米集团战略成本管理的研究，可以揭示出企业在管理成本方面的先进经验和成功实践，为其他企业提供借鉴和启示。
同时也可以为小米集团未来发展提供战略指导，进一步提升企业的竞争力和市场地位。
2. 正文2.1 小米集团的发展背景小米集团成立于2010年，是一家致力于智能硬件和互联网服务的公司。
小米以"科技为人人"的理念，致力于让高品质的科技产品普惠全球消费者。
小米的创始人雷军是中国著名的科技企业家，他在手机市场的成功经验为小米的发展奠定了坚实的基础。
小米在成立初期就以高性价比的产品和独特的营销策略迅速赢得了市场份额。
小米公司成本领先战略研究
118小米公司成本领先战略研究唐宇琴作者简介：唐宇琴（1995—），女，汉，湖南永州，在读硕士研究生，中南林业科技大学，研究方向：财务报告分析与应用。
（中南林业科技大学湖南长沙410004）摘要：小米格力十亿赌约仅落幕一年，小米公司便实现营业额反超，这无不彰显着互联网公司在当代市场的巨大潜力，也体现了运用互联网思维颠覆传统企业游戏规则的重大成功。
而成本领先战略是小米公司得以开拓一片蓝海市场的重大战略。
本文以小米公司的成本领先战略为研究对象，采用SWOT 分析方法对其从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析研究，从而得出针对小米公司现在的发展情况实施成本领先战略的建议。
关键词：小米公司；成本管理；成本领先战略美国著名学者迈克尔波特在《竞争战略》中率先提出了成本领先战略，也可以称为低成本战略。
它是指企业通过采取各种方法在企业内部加强对成本的管理控制，以降低生产、研发、宣传、销售、售后等各个环节的的成本，使其整体成本远远低于其竞争对手的成本，从而使其产品在同行业中达到成本最低，占据成本绝对优势的一种战略。
［1］小米公司作为中国当代年轻的互联网高科技企业，正是凭借成本领先战略在行业中开辟了一片蓝海，在行业中成为了领先企业。
然而事物都在不断的变化当中，成本领先战略也需要不断改进来适应不断变化的外部环境和内部环境。
于是本文以小米公司的成本领先战略为研究对象，采用SWOT 分析方法，从四个维度来分析现阶段小米公司成本领先战略所面临的内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，对完善小米公司成本领先战略提出一些建议。
［2］一、小米公司简介小米公司2010年3月3日成立于北京，是一家专注于智能电子产品研发和智能家居生态链建设的全球化互联网创新型科技企业，它是全球第四家能够自主研发手机芯片能力的科技公司。
小米的核心理念是为“发烧而生”，愿景是“让每个人都能享受科技的乐趣”。
［3］小米公司主要运用互联网进行线上销售模式，节省了线下营销的巨额开销，将资金更好的用来打造产品，创造出高性价比的产品，这是它与其他互联网公司相比的巨大优势。
小米公司战略成本管理研究
小米公司战略成本管理研究小米公司是一家中国科技公司，致力于为全球用户提供高性价比的智能手机、智能家居产品和互联网服务。
在竞争激烈的市场中，成本管理对于一家公司的长期发展至关重要。
本文将重点研究小米公司的战略成本管理。
战略成本管理是指公司在制定和实施战略时对成本进行有效的管理和控制。
在小米公司的战略成本管理中，有几个关键的方面要考虑。
首先，小米公司通过规模经济和供应链管理来降低成本。
小米公司在全球范围内建立了庞大的供应链网络，并与供应链合作伙伴建立了长期的合作关系。
通过与供应商合作，小米公司可以获得更好的采购价格和交货时间，从而降低生产成本。
此外，小米公司还通过规模经济效应来降低销售和营销成本。
小米公司通过线上渠道销售产品，减少了实体店面的租金和运营成本，提高了销售效益。
其次，小米公司注重研发和创新，以降低产品设计和研发成本。
小米公司在研发团队上投入了大量资源，并与全球合作伙伴合作进行创新。
小米公司注重创新，推出了多款智能手机和智能家居产品，拥有自主研发的芯片和操作系统。
通过自主研发和创新，小米公司可以降低依赖外部供应商和知识产权费用，提高产品的竞争力和利润率。
另外，小米公司还注重品牌建设和市场推广，以提高产品认知度和销售额。
小米公司在市场推广上采用了低成本、高效率的策略。
小米公司通过社交媒体、互联网和口碑营销等方式宣传和推广产品，降低了广告和促销费用。
此外，小米公司注重用户体验和口碑传播，通过用户满意度和口碑传播来提高产品的销售额和市场份额。
最后，小米公司还注重员工的成本管理和激励机制。
小米公司通过员工培训和激励机制来提高员工的工作效率和积极性。
小米公司注重员工的专业素质和创新能力，鼓励员工提出改进和创新的意见和建议。
通过激励机制，小米公司可以提高员工的工作效率，降低员工流失率，减少员工招聘和培训的成本。
综上所述，小米公司通过规模经济和供应链管理、研发和创新、品牌建设和市场推广、员工的成本管理和激励机制等方面进行战略成本管理。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化1. 引言1.1 小米的兴起小米公司成立于2010年，由雷军创办，以“手机+互联网”为核心战略，迅速崛起并成为中国最具影响力的科技公司之一。
小米以其高性价比的产品和独特的营销策略，吸引了大量忠实粉丝和用户。
小米的兴起源于对用户需求的深刻理解和创新的商业模式。
小米秉持“以用户为中心”的理念，将用户满意度作为衡量公司绩效的重要指标。
通过举办各类线下活动和与用户互动，小米建立了良好的口碑和用户黏性，使用户成为了公司发展的重要推动力。
小米与供应商建立了紧密的合作关系，通过扁平化的组织结构和快速决策机制，使产品开发和上市周期大大缩短，提高了公司的市场竞争力。
小米通过自主研发的MIUI系统和小米生态链模式，不断拓展服务和产品线，实现了多元化发展。
小米的成功离不开对用户需求的深入理解和灵活的商业模式，其快速崛起不仅改变了中国手机行业格局，也对全球科技行业产生了深远影响。
在未来，小米将继续坚持用户至上的原则，不断探索创新，推动公司更好更快地发展。
1.2 探索商业模式的变化探索商业模式的变化，意味着小米必须不断反思和调整自身的发展策略，包括产品定位、销售渠道、市场定位以及盈利模式等方面。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，小米不得不进行商业模式的调整，以保持市场的竞争力。
在探索商业模式的变化过程中，小米或许会面临一些困难和挑战。
市场竞争激烈，新兴科技公司不断涌现，消费者需求不断变化等。
这些挑战需要小米不断加强创新能力，找到新的商业模式，以应对市场的变化。
探索商业模式的变化对于小米来说是至关重要的。
只有不断适应市场的变化，找到适合自身发展的商业模式，小米才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
小米需要不断探索和调整商业模式，以适应市场的变化和保持竞争优势。
2. 正文2.1 小米初创时的商业模式当小米创立于2010年时，其商业模式与传统手机厂商有着明显的区别。
小米的创始人雷军提出了“高性价比，直供模式”的经营理念，通过在线销售，减少中间环节，压缩利润空间，实现极致性价比。
小米手机的成本领先与差异化战略并行实施
小米手机的成本领先与差异化战略并行实施目前国内手机市场属于典型的寡头垄断市场，手机行业存在较大的进入壁垒。
特别是国外手机品牌占据我国手机市场份额在一半以上，而我国的手机由于技术、质量、品牌知名度等方面的不足在竞争中仍处于劣势。
这对于像小米这样的国内新创企业来说无疑是很大的挑战。
那么，小米如何在激烈的竞争中脱颖而出？我认为小米科技成功整合成本和差异化战略是其取得成功的重要原因之一。
小米在差异化层面上的核心竞争能力，在差异化层面上，小米运用了成本领先战略和差异化战略作为小米手机的核心战略。
(1)成本领先战略第一、小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。
消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。
中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来定价。
第二、一般智能手机的硬件成本只占总成本的三分之一，而小米手机1999元人民币的定价之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。
小米手机发行之时，在使用相同配置硬件的智能手机当中，小米手机至少比其他手机价格低1000元人民币。
这个价位在尚未完全成熟，对价格十分敏感的国内手机市场引起了巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大部分消费者的注意力。
第三、小米科技将手机硬件研发和制造外包给英达华，还能够取得成本优势。
作为新创企业小米科技资金有限，如果像其他手机企业那样，设立手机制造工厂，无疑需要大量资金，这样做肯定无法与诺基亚、三星这些资金雄厚的大公司进行比拼，甚至会造成公司资金链的断裂。
而通过将硬件研发、制造这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，大大降低了公司的沉淀成本。
(2)差异化战略第一、小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。
其他手机厂商为了减少因用户自行更换系统而导致的售后问题，都为手机设置了更改权限，而小米手机不但没有设置这种权限，反而在设计之时就注重了手机适合“刷机”的特性。
这就为用户提供了无数种可能性。
小米公司成本领先战略分析
小米公司成本领先战略分析作者：段莹莹来源：《经济研究导刊》2015年第08期摘要：通过对小米公司发展历程的介绍，认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战略。
运用SWOT分析方法对小米公司成本分析，并针对小米公司成本现状，分别在研发成本、营销成本及服务成本这三方面提出完善成本领先战略及保障其有效实施的建议。
关键词：小米公司；成本领先战略；SWOT分析；营销策略中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1673-29IX（2015）08-0016-02一、小米公司发展简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。
并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。
小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。
同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。
2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。
5分钟内30万台售完。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米公司签署战略合作协议，小米以12.7亿元人股美的集团。
2015年1月19日消息，金山软件发布公告称，小米公司将通过其全资附属公司，以5.27亿港元（约合人民币4.23亿元）的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。
小米从腾讯手中收购了金山软件共3529万股，占金山总股本的2.98%。
二、小米公司成本领先战略的SWOT分析小米公司之所以能够短时间增值，本研究认为成本领先战略选择是小米公司成功的重要因素。
小米公司的战略成本管理模式探讨
小米公司的战略成本管理模式探讨小米公司的战略成本管理模式探讨摘要在现代经济学概念中，战略是指企业结合自身资源和所处环境，通过采用一些有效手段提升企业价值，获得企业战略竞争力的一种科学和艺术，战略管理是现代企业管理体系中必不可少的组成部分。
尤其是战略成本管理更是有效降低企业成本，增强企业生存能力的重要途径。
但是现阶段我国企业在实施战略成本管理模式中还处于初期发展阶段，大部分企业还是使用传统模式的成本管理模式，根本无法适应日益激烈的市场竞争机制，无法满足企业的发展需要。
因此，对于现代企业而言，必须要将成本管理提升到战略发展的高度，对自身拥有的价值链进行有效整合，全面、系统地分析所处的行业环境，为企业寻找一个长久的竞争优势。
本文运用战略管理学、会计学等相关学科知识，通过理论与实际相结合的方法，对小米公司的战略成本管理模式进行了深入的研究与探讨，具体研究内容包括以下几方面:第一章主要是对本文研究背景、研究意义、研究内容及方法、本文创新点进行简要阐述;同时通过对国内外研究文献的整理，得出当前我国战略成本管理相关理论研究还处于初期阶段，缺乏具体的微观主体研究。
第二章主要是对本文相关理论概念的总结。
包括战略成本相关概念、战略成本主要模式和主要分析方法的描述。
第三章主要对小米公司战略成本管理现状的分析。
通过对当前小米公司战略成本管理实施现状展开理论性分析，指出企业在战略成本管理观念、部门沟通以及组织机构中存在问题。
第四章主要是对小米公司战略成本管理案例的具体分析。
首先采用 SWOT 分析法对企业进行战略定位分析，以得出利于企业成本管理的战略定位;其次，分别基于行业、竞争对手及企业内部三个角度对企业价值链展开研究;再次，对企业的成本动因现状进行了分析，判断企业在成本动因方面存在的问题;最后，对主要竞争者华为、OPPO 的成本管理措施进行了陈述，以供小米公司借鉴。
第五章主要对提升小米公司战略成本管理效率的措施进行阐述，建议企业从战略定位、价值链、成本动因以及法律体系四个方面进行完善，以提升小米公司的整体竞争优势，实现效益最大化。
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小米成本领先战略的商业模式分析在竞争激烈的智能手机市场中，小米作为一家中国本土品牌，凭借
其成本领先战略迅速崛起。
本文将对小米的商业模式进行分析，探讨
其成本领先战略的实施以及对市场的影响。
一、商业模式概述
小米的商业模式主要围绕以下几个关键点展开：互联网思维、高性
价比、供应链控制、线上线下融合。
互联网思维是小米商业模式的核心。
小米秉持“以用户为中心”的理念，通过与用户密切互动，了解用户需求，及时改善产品和服务。
采
取开放式的生态系统，让用户参与产品的开发、测试和改进，形成了
用户黏性，促进了产品不断创新和优化。
小米坚持打造高性价比产品是其商业模式的重要特点之一。
通过高
性价比产品吸引消费者，从而实现大规模销售和用户基础的快速扩展。
小米在产品设计中注重用户需求，通过删减不必要的功能和降低成本，提供更具性价比的产品，迅速占领市场份额。
供应链控制是小米商业模式的另一重要因素。
小米通过与供应商的
密切合作，直接参与产品设计、原材料采购和生产流程优化，实现了
供应链的高效控制和成本的降低。
同时，小米采用订单预测和流程管理，及时调整生产计划，降低库存和生产成本。
线上线下融合是小米商业模式的创新之处。
小米通过线上销售渠道
和线下实体店相结合的方式，实现了线上线下的无缝衔接。
在线上销
售渠道中，小米通过自有网站和合作电商平台开展销售，节省了中间
商的费用，直接面向消费者。
在线下实体店中，小米通过控制店铺规
模和租金成本，提供产品展示和售后服务，提高用户体验和忠诚度。
二、成本领先战略的实施
小米实施成本领先战略的关键在于不断追求高效和降低生产成本。
通过互联网思维，小米与用户之间建立了紧密的联系，了解用户需求，以用户为导向进行产品研发和创新。
小米通过用户反馈和市场需求的
变化，及时调整产品规格和功能，避免了不必要的投入和浪费。
另外，小米通过与供应商的紧密合作和供应链的优化，实现了成本
的降低。
小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同开发新产品、降低成本。
通过对供应链的管控和协调，小米避免了过高库存和生产
浪费，提高了供应链的效率和成本控制能力。
小米采用线上线下融合的销售模式，降低了销售和渠道成本。
线上
销售渠道的建设和维护相对成本较低，通过自有网站和合作电商平台
销售产品，规避了传统渠道的中间环节和费用。
同时，小米通过开设
实体店，提供产品展示和售后服务，增加了用户黏性和销售额。
三、对市场的影响
小米的成本领先战略对市场产生了重要影响。
首先，小米的成本领先战略促使了行业竞争的激烈化。
其高性价比
的产品给其他手机品牌带来了巨大的竞争压力，迫使它们提高产品性
能和降低价格以维持市场份额。
整个智能手机市场因此进入了价格战
和技术升级的循环。
其次，小米通过成本领先战略实现了快速的市场份额增长。
高性价
比的产品吸引了大量消费者，迅速扩大了用户基础和市场份额。
小米
以较低的价格提供了与市场领先品牌相媲美的产品，从而得到了广泛
的用户认可。
最后，小米的商业模式改变了传统手机行业的格局。
互联网思维的
引入和线上线下融合的销售模式，催生了一大批以小米为代表的互联
网手机品牌。
这些品牌不仅以成本优势挑战传统品牌，也在产品设计、渠道管理等方面实现创新，推动了整个市场的发展和变革。
总结：
小米凭借其成本领先战略，迅速崛起并在市场中占据一席之地。
其
商业模式通过互联网思维、高性价比、供应链控制和线上线下融合，
实现了成本的降低和市场份额的快速增长。
小米的成功也对整个智能
手机市场产生了深远影响，推动了行业竞争的激烈化和市场格局的改变。