长春调研工作日志

长春调研工作日志（六）

时间：2002/3/27 序号：6

一、工作内容：

1、8：30-11：30 韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边再次深入调查。

2、8：30-11：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。

3、8：30-11：30 方平、黄惠对调研样本进行统计。

4、8：30-11：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。

5、14：00-16：00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。

二、工作完成情况（一周总结）

1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政府、银行、水电系统

做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。

2、柯斌：2天共完成采盘单位56个，其中天安21个。从调查表的问题来看主要是内容不够细化，

销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。

A、大户型难销：如威尼斯花园，共582户，其中大型240户，有175户空置；

B、价格：2800-2600元/㎡较受欢迎；

C、建筑类别：多层销售情况好于小高层；

D、开发公司形象起到很大作用。

3、黄惠：25-26共完成问卷调研310份，统计160份，其中有效149份，共动员9个学生。调查

表所反映情况：

A、能接受25万元以上的共67名，表明有一定目标客户群；

B、对户型面积在100-120㎡的房屋需求量较大；

C、客户对配套设施的要求排位分别是：①环境②交通③价格。

本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占71%，应从以下十类进行调查：

A、入户：购房8年左右的群体；

B、经营业主：繁华地段商铺；

C、高档写字楼；

D、企事业单位、学校老师；

E、医院医师、律师；

F、高档消费场所：如“生态园”；

G、高档购物商场：车行、黄金；

H、乡镇企业老板；

I、高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主；

J、高新区内企业、外企老板。

4、甲方对调研小级工作总评：

①工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。（见评分表）

②通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心；

③建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作安排、工作成

果等。

三、总结

序号调研人工作完成

情况30分专业能力

20分

职业态度

10分

工作失误

40分

甲方评分

（%）

1韦斌2515103080

2柯斌2515103080

3方平301583083

4谢长征2510103580

5黄惠201582568

6马瑞2520103590

7李勇3015103585

注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格

报告人：马瑞

2002/3/26

长春调研工作日志（七）

时间：2002/3/28 序号：7

一、工作内容

1、韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进行深度访谈；

2、柯斌、李勇：（8：30-17：00）继续完成采盘工作，其中李勇7个，柯斌7个；19：00-23：

00。对所采盘进行统计；

3、方平、黄惠、谢长征：8：30-17：00 进行市场消费需求进行调研；19：00-23：00 对

调研问卷进行分析统计；

4、马瑞：编写策划案题纲。

二、工作完成情况

1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计29日能交稿；

2、柯斌：总共完成采盘数量80个，基本完成任务量一半；

3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓；

4、马瑞：基本完成工作。

三、工作总结：

由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。

报告人：马瑞

2002/3/28

长春调研工作日志（八）

时间：2002/3/29 序号：8

一、会议纪要：

1、参加人：夏、余、喻（天安）、倪、柯、方、韦、马（同致）、王等（名钻）

2、会议时间：9：30-12：15

3、会议内容：

3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间

A、预计6月初开始售房

B、样板房、售楼处装修（6月初）

样板环境（6月初）

手续办理：直销许可证（5月中旬）

预订金（5月中旬）

模型户外展示（路灯、展板、围墙）（5月中旬）

银行按揭协议（5月中旬）

C、确定均价及优惠

3-2、一期主要工程

3、4、5、6小高层（5万㎡）：128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的挤别墅（面积240㎡）；500㎡入口空间。

3-3、同致

A、市场调研（4月是旬前完成）

B、销售推广策划（4月20日以前）

C、销售方案策划。预计召开4-5天专家论证，共在四个地方举行

（1）长春（2）深圳（3）公司总部（深圳）（4）无锡（操作性论证）

D、前期销售推广实施

（1）布展

（2）卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动

（3）人员定位

E、广告推广计划及分阶段创意诉求：

3-4、名钻公司

A、人员配置：5人组

B、传播对象分析

C、定位整理

D、拆求重点

E、整体包装策略

F、传播策略

G、公关策略：自办期刊

3-5、对于户型面积过大的特点，可以采用增加它使用功能的方法，加入香港生活概念。如对客厅增加台阶，弄成吧厅，摆放钢琴等。

3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计249份，其中私营业主130份，企事来单位38份，入户调配37份，政府机关5份。“工作进度偏慢且调研对象有些偏尖”。从“我的家园”购买情况，其中40%是政府机关工作人员购买，而目前政府机关只占5份。

二、工作内容

1、8：30-12：30 李勇继续进行采盘；

13：30-17：00 对楼盘样本进行统计；

2、8：30-17：00 黄、方、谢进行消费需求调研；

3、13：30-17：00 韦斌编写调研报告第一部份。