关键价值驱动因素分析PPT课件
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关键价值驱动因素分析
关键价值驱动因素
14
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
必须积极培育现有的和未来的产品以保证发展的需要
15
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
通过创造性扩展产品剂型有效延长产品的生命周期
16
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
17
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
改变现在医药流通模式，向现代物流方向发展， 将可以有效降低流通成本
7
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革
8
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球的主要医药企业都不同程度在分解着各自的价值链， 中国也将顺应这一趋势的变化
9
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动因素
10
25
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
中国医药行业已经意识到战略联盟的重要性
26
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
制作： 09财管1班第一小组
小组成员： 蚌雨晖 卜千乔 蔡沛 曹婷婷
27
价值管理
关键价值驱动因素
概念
关键价值驱动因素（KDV）：
是指影响或推动价值创造的那些决策变量。
财务管理的任务就是要将企业战略、目标、分析技 术和管理程序结合在一起, 寻求和挖掘价值驱动因素并 使之工具化和制度化, 以使管理当局和员工理解价值的 形成过程, 把握实现企业价值最大化目标的具体方法， 并通过驱动因素的优先顺序来确定企业资源配置方案。
3
关键因素
关键价值驱动因素
《关键成功因素分析》课件
关键成功因素是构建企业竞争优势的基础，企业应通过不断优 化和强化这些因素来巩固和提升竞争优势。
02
不同的企业可能有不同的关键成功因素，这取决于企业所处的
行业、市场环境、竞争态势等因素。
企业应定期评估和调整关键成功因素，以适应市场变化和应对
03
竞争挑战。
02
识别关键成功因素的方法
市场研究
总结词
通过市场研究，了解目标市场的需求、消费者偏好和竞争态势，从而识别出关键成功因 素。
阿里巴巴重视技术创新和应用，如云计算、大数据等领域，以提高运 营效率和客户体验。
案例四：苹果的关键成功因素分析
总结词
设计美学、品牌忠诚度、生态系统整 合
品牌忠诚度
苹果通过强大的品牌影响力和口碑效 应，培养了大量忠实的粉丝和用户群 体，提高了品牌价值和市场份额。
设计美学
苹果注重产品的设计美学和用户体验 ，通过简洁的外观、人性化的操作界 面等设计元素，吸引了大量忠实用户 。
制定目标与计划
01
明确目标
根据企业战略和业务需求，明确 关键成功因素的目标和期望结果 。
制定计划
02
03
资源分配
针对每个关键成功因素，制定具 体的实施计划和时间表，明确责 任人和任务分工。
根据计划需求，合理分配人力、 物力和财力等资源，确保计划的 顺利实施。
资源配置
人力
选拔具备相关技能和经验的人才，组建高效的项目团 队。
战略规划
市场机会
关键成功因素分析有助于企业识别潜在的市场机会和竞争优势，为 制定战略规划提供依据。
资源分配
关键成功因素分析可以帮助企业明确战略实施所需的资源，优化资 源配置。
风险管理
企业战略管理 价值链分析ppt课件
15
3.形成价值活动间联系的基本原因
同一功能可以用不同的方式实现。例如，为了保证产品合格，企业可以 采购高质量的原材料或零部件，或者明确规定生产工艺流程中的最小公 差，或者对产品进行全面检验。
以不同的方式实现质量保证功能。例如，企业可以通过原材料检查，部 分或全部替代产品检查。
4.内在联系形成竞争优势的方式
顾客的价值链
供应商的价值链
销售渠道价值链
顾客的价值链
客户价值链与供应商价值链之间的联系为企业增强竞争优势提供了机会。通过影响供应商价值链 的结构，或者通过改善企业与供应商价值链之间的关系，企业与供应商常常会双方受益。此外， 还要分析竞争对手的价值链。
17
价值活动和它们之间的联系是组织的竞争优势的源泉。
确认：•分价配值成活本动与附加资值源利组确用织认与从那竞事些争各支种持优不组势同织的竞价争值地活 位动 的， 价但 值在 活众 动多 很的 重活 要动 。中 在
•确认主要活动
关键价值活动上建立和强化竞争优势很重要。
确认：成本或价值驱动
•决定每项活动的成本或价值的因素
2.竞争优势 企业可通过与其他企业不同的价值活动 ，或是构造与其它企业不同的价值链 来取得差异优势；经营差异化时必须 控制实现差异经营的成本，以便将其 转化为明显的竞争优势。
3.关键控制点/关键环节 在企业价值活动中增进独特性,同时要 能控制各种独特性的驱动因素,控制价 值链上有关键意义的环节(如在电脑业 ,关键环节是芯片生产及研发)。
14
2.价值链的内在联系
价值链不是一些独立活动的集合，而是相互依存的活动 构成的一个系统。在这个系统中，各项活动之间存在一定的联 系。这些联系体现在某一价值活动进行的方式与成本之间的关 系，或者与另一活动之间的关系。比如，机械加工的客户购买 高质量的已经剪好的钢板，可以简化生产流程并减少废料。 企业的竞争优势既可以来自单独活动本身，也常来自各活动间 的联系。
3.形成价值活动间联系的基本原因
同一功能可以用不同的方式实现。例如，为了保证产品合格，企业可以 采购高质量的原材料或零部件，或者明确规定生产工艺流程中的最小公 差，或者对产品进行全面检验。
以不同的方式实现质量保证功能。例如，企业可以通过原材料检查，部 分或全部替代产品检查。
4.内在联系形成竞争优势的方式
顾客的价值链
供应商的价值链
销售渠道价值链
顾客的价值链
客户价值链与供应商价值链之间的联系为企业增强竞争优势提供了机会。通过影响供应商价值链 的结构，或者通过改善企业与供应商价值链之间的关系，企业与供应商常常会双方受益。此外， 还要分析竞争对手的价值链。
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价值活动和它们之间的联系是组织的竞争优势的源泉。
确认：•分价配值成活本动与附加资值源利组确用织认与从那竞事些争各支种持优不组势同织的竞价争值地活 位动 的， 价但 值在 活众 动多 很的 重活 要动 。中 在
•确认主要活动
关键价值活动上建立和强化竞争优势很重要。
确认：成本或价值驱动
•决定每项活动的成本或价值的因素
2.竞争优势 企业可通过与其他企业不同的价值活动 ，或是构造与其它企业不同的价值链 来取得差异优势；经营差异化时必须 控制实现差异经营的成本，以便将其 转化为明显的竞争优势。
3.关键控制点/关键环节 在企业价值活动中增进独特性,同时要 能控制各种独特性的驱动因素,控制价 值链上有关键意义的环节(如在电脑业 ,关键环节是芯片生产及研发)。
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2.价值链的内在联系
价值链不是一些独立活动的集合，而是相互依存的活动 构成的一个系统。在这个系统中，各项活动之间存在一定的联 系。这些联系体现在某一价值活动进行的方式与成本之间的关 系，或者与另一活动之间的关系。比如，机械加工的客户购买 高质量的已经剪好的钢板，可以简化生产流程并减少废料。 企业的竞争优势既可以来自单独活动本身，也常来自各活动间 的联系。
关键成功因素与绩效指标分解(示例版).pptx
KSF是一项能力和资源
一个KSF 就是一层因果关系：说明优势和产生优势的原 因之间的联系
KSF可以提高组织的竞争地位
KSF具有明确的市场特征：不同的企业对KSF的认识不同
KSF数量不多 KSF不是一成不变的
KSF的作用
公司使命和 战略
行业和环境
KSF
竞争信息
绩效计划的制定
目标
绩效计划
应收帐款周转率 加速应收帐款周转 率 过期应收帐款比率 坏帐比率
财务 财务 财务
资产管理
总资产周转率
加速资金周转率
流动资金周转率
财务
迭代产品按期完工率 提高无形资产周转 率
产品、技术
无形资产利用率
财务、营销
财务方面的关键成功因素与绩效指标的因果关系图
关键成功因素 关键绩效指标 关键成功因素 关键绩效指标
鱼骨图工具的本质是一个逻辑关系图，是一个表 示因果关系的图表。
鱼骨图运用方法
首先明确鱼头——把目标明确地摆出来。 将头脑风暴罗列的种种答案进行分析、归纳集中。 鱼刺之间在同一个逻辑层面上。 小鱼刺鱼大鱼刺之间要反映因果和支持关系。
如何找到“鱼刺”
1、关键成果
要做到什么？ 必须在哪些方面取得成绩？ 成果分为哪几个方面？ 目标由哪几个结果构成的？ 站在客观的角度，我们应该做到什么？完成什么？
如何分解绩效指标？
4种方法： 1.职位说明书 2.头脑风暴法 3.鱼骨图 4.战略地图（平衡积分卡）
职位说明书找指标
优点 1、与工作职责直 接相关; 2、容易理解与操 作； 3、指标与指标的 关联性不强；
缺点
适用范围
不适用范围
2024版5w1h分析法PPT模板
何时做（when）
设定时间表
制定详细的任务时间表，包括开始和结束时间。
安排进度
根据任务的优先级和紧急程度进行时间分配。
监控进度
持续跟踪任务的进度，确保按计划进行。
1
2
3
明确完成任务的具体地点或场所。
确定地点
评估地点对任务完成的影响，如设施、交通等。
考虑环境因素
根据地点和环境因素调整任务计划和资源分配。
其他领域应用
04
CHAPTER
5w1h分析法实施步骤
确定需要解决的问题或达成的目标
明确问题的范围、背景和限制条件
设定明确、可衡量的目标
明确问题与目标
收集与问题相关的背景信息
获取关键数据和指标
整理和分析收集到的信息
收集相关信息与数据
使用因果分析、鱼骨图等工具辅助分析
确定问题的根本原因和影响因素
需要与其他方法结合使用
03
对于复杂、深入的问题分析，5W1H分析法可以作为基础工具，但需要与其他分析方法结合使用，以CHAPTER
案例：运用5w1h分析法解决实际问题
介绍案例所属行业的基本情况，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等。
行业背景
介绍案例企业的基本情况，包括企业规模、经营状况、市场地位等。
总结案例处理过程中的经验和教训，提炼出有价值的管理方法和工具。
将案例处理过程中形成的经验和成果在企业内部进行推广和应用，促进企业管理水平的提升。
THANKS
感谢您的观看。
该方法强调问题的明确性，有助于分析者清晰地了解问题的本质和关键要素。
简单易行
5W1H分析法易于理解和应用，适用于各种领域和场景。
结构化思维
5W1H分析法通过六个问题的提问，帮助分析者全面、系统地思考问题，避免遗漏重要信息。
XX行业发展趋势：关键驱动因素和市场预测ppt模板
市场需求
消费者需求：消费者对产品的需求和期望 市场容量：市场规模和增长潜力 竞争态势：市场竞争的激烈程度和竞争对手的实力 技术进步：新技术、新产品的出现对市场的影响
竞争格局
市场竞争激烈， 企业数量众多
龙头企业占据市 场份额，中小型 企业面临生存压 力
技术创新成为企 业竞争的关键因 素
企业间合作与并 购成为趋势，以 增强竞争力
市场拓展建议
拓展新兴市场：关注新兴市场的发 展动态，提前布局，抢占市场份额
加强品牌建设：提升品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化产品组合：根据市场需求，调 整产品组合，提高产品竞争力
拓展销售渠道：利用互联网、社交 媒体等渠道，：人工 智能、大数据等 技术将推动行业 发展
市场需求：随着 消费升级，市场 需求将持续增长
政策支持：政府 出台相关政策， 支持行业发展
竞争加剧：行业内 竞争将更加激烈， 企业需要不断创新 和优化产品
政策建议
加强政策引导，推动行业发展 加大资金投入，支持技术创新 完善法律法规，保障行业健康发展 加强人才培养，提高行业竞争力
区域分布：XX行 业市场规模在不 同区域分布不均， 主要集中在发达 地区
竞争格局：XX行 业市场竞争激烈， 头部企业占据较 大市场份额，中 小型企业面临较 大竞争压力
行业发展趋势
技术进步：新技 术不断涌现，推 动行业发展
市场需求：消费 者需求不断变化， 推动行业创新
政策支持：政府 出台相关政策， 支持行业发展
05 风险与挑战
技术风险
技术更新换代：新技术的出现可能导致现有技术被淘汰 技术研发投入：研发投入大，周期长，风险高 技术人才短缺：技术人才短缺可能导致技术研发进度缓慢 技术安全风险：技术安全问题可能导致数据泄露或系统瘫痪
关键价值驱动因素分析PPT课件
持续改进与创新
在实施过程中，持续关注关键价值驱 动因素的变化，不断改进和创新，以 保持竞争优势。
THANKS
感谢观看
PEST分析法
总结词
PEST分析法是一种宏观环境分析工具，通过对政治（Political）、经济 （Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面进行分析， 为企业或项目制定战略提供依据。
详细描述
PEST分析法通过对政治、经济、社会和技术四个方面进行全面分析，了解企业 或项目所处的宏观环境。通过分析政治、经济、社会和技术等方面的变化趋势， 帮助企业或项目制定出更具针对性的战略和计划。
财务管理与资本运作
要点一
总结词
财务管理与资本运作是企业稳健发展的保障，能够为企业 提供资金支持和风险控制，保障企业的长期盈科学的财务管理体系，规范会计核算和财务管 理流程，提高财务透明度和准确性。同时，企业应注重资 本运作，通过有效的融资和投资策略，优化资本结构，降 低财务风险。此外，企业还应关注税务筹划和成本控制等 方面的问题，为企业创造更大的价值。
关键价值驱动因素分析 ppt课件
• 引言 • 关键价值驱动因素分析方法 • 企业关键价值驱动因素 • 案例分析 • 总结与启示
01
引言
关键价值驱动因素的定义
关键价值驱动因素是指对企业 价值创造具有重要影响的内部 和外部因素。
这些因素可以是战略、流程、 组织、人力资源、技术、市场、 客户、供应商等不同方面。
品牌与市场地位
总结词
品牌与市场地位是企业形象和价值的体 现，能够提高消费者对企业的认知度和 忠诚度，增强企业的市场竞争力。
VS
详细描述
企业应注重品牌建设和市场拓展，通过有 效的营销策略和品牌传播，提高品牌知名 度和美誉度。同时，企业应关注市场需求 和竞争态势，不断优化产品和服务，提高 客户满意度和市场份额。
企业价值的影响因素参考幻灯片
一、投资机会的市场价值和预期价值 二、影响预期价值的主要因素
20
一、投资机会的市场价值和预期价值
1、投资机会的预期价值: 某项目给企业带来的预期价 值的增量。
2、投资机会的市场价值:投资机会的市场定价是由市 场的机会套利行为完成的。机会套利是指在一个 市场低价购买投资机会，而在另一个市场按照较 高的价格出售该机会的行为。虽然不同企业对该 项目的评估结果是不一样的，但在套利者的作用 下，最后会出现唯一的价格。这个价格就是该机 会的市场价值。
从中短期来看，科技进步与创新则从对需求、产 业结构的影响来推动企业的发展。
科技进步改变了企业的生产方式，影响了人们对
未来生活的预期，孕育了新兴行业的诞生，加快
了产品的更新换代。
14
二、具体环境分析
企业面临的具体环境是指那些对企业获利能力有直 接影响，并决定企业价值增长情况的外部因素。主 要表现在其所处的产业环境。在任何产业中都有五 种竞争力量控制着产业的竞争规则，它们分别是： 产业的进入障碍、供应商的讨价还价能力、客户的 讨价还价能力、替代品的威胁和产业内企业间的竞 争程度。
② 通货膨胀对股票价格的影响。无论通货膨胀是温和 的还是恶性的，都会在不同程度上影响企业价值。
8
❖ 温和通货膨胀对股市有积极影响。因为温和通货膨 胀伴随着经济增长，同时可使企业名义资产增值， 人们对未来经济与起较为乐观，导致股市上扬。
❖ 严重通货膨胀会导致资金成本、原材料、设备以及 劳动力成本提高，企业利润受到影响。企业未来经 营状况不稳定，股息分配不确定，再加上货币迅速 贬值，人们更多囤积商品，分流了股市资金，导致 股价下跌；严重通货膨胀导致政府干预，紧缩政策 实施，投资消费需求压缩，使企业经济困难重重， 导致股票贬值，货币供给量减少，利率提高又削减 入市资金。
20
一、投资机会的市场价值和预期价值
1、投资机会的预期价值: 某项目给企业带来的预期价 值的增量。
2、投资机会的市场价值:投资机会的市场定价是由市 场的机会套利行为完成的。机会套利是指在一个 市场低价购买投资机会，而在另一个市场按照较 高的价格出售该机会的行为。虽然不同企业对该 项目的评估结果是不一样的，但在套利者的作用 下，最后会出现唯一的价格。这个价格就是该机 会的市场价值。
从中短期来看，科技进步与创新则从对需求、产 业结构的影响来推动企业的发展。
科技进步改变了企业的生产方式，影响了人们对
未来生活的预期，孕育了新兴行业的诞生，加快
了产品的更新换代。
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二、具体环境分析
企业面临的具体环境是指那些对企业获利能力有直 接影响，并决定企业价值增长情况的外部因素。主 要表现在其所处的产业环境。在任何产业中都有五 种竞争力量控制着产业的竞争规则，它们分别是： 产业的进入障碍、供应商的讨价还价能力、客户的 讨价还价能力、替代品的威胁和产业内企业间的竞 争程度。
② 通货膨胀对股票价格的影响。无论通货膨胀是温和 的还是恶性的，都会在不同程度上影响企业价值。
8
❖ 温和通货膨胀对股市有积极影响。因为温和通货膨 胀伴随着经济增长，同时可使企业名义资产增值， 人们对未来经济与起较为乐观，导致股市上扬。
❖ 严重通货膨胀会导致资金成本、原材料、设备以及 劳动力成本提高，企业利润受到影响。企业未来经 营状况不稳定，股息分配不确定，再加上货币迅速 贬值，人们更多囤积商品，分流了股市资金，导致 股价下跌；严重通货膨胀导致政府干预，紧缩政策 实施，投资消费需求压缩，使企业经济困难重重， 导致股票贬值，货币供给量减少，利率提高又削减 入市资金。
价值链分析及案例PPT课件
价值活动 价值活动 价值活动
虚拟价值链的运作过程
虚拟价值链的运作过程是非线形的-它是由一 组可能的输出和输入活动的矩阵所构成,并有着 多种分销渠道.虚拟价值链的运作使公司能够通 过对顾客的深入了解,全面地满足他们的需求, 为他们创造出新的价值.
利用信息创造价值的三个阶段
第一阶段清晰性,即企业利用信息获得一种更为 有效地控制有形操作的能力；
价值系统：前后相连的价值链所形成的价值链系统.
价值链的构成
上面每一项活动又可以进一步分解,如：
运营 生产
热处 理
机加 工
组装 调试
质量 检验
价值系统
上游 价值链
公司 价值链
下游 价值链
供应商的 活动、成 本和收益
企业的 活动、 成本和 收益
销售商 的活动、 成本和 收益
用户的 价值链
价值链的关键环节
成本标杆
对一些主要的活动,通过与竞争对手特别是与最 好的对手进行比较,有助于发现自己的不足.
许多企业的实践表明：标杆策略是一种十分有 效的管理手段.
三、价值活动体系
波特在战略是什么一文中,进一步发挥了价值链 的观点,并探讨了价值链何以构成企业持久竞争 优势的基础.
战略定位与价值活动 以西南航空公司为例
第二阶段,映射能力,企业用虚拟活动代替有形 活动,在三维市场创造平行的价值链；
第三阶段,企业利用信息建立新的顾客关系.
五、价值链的改进
改进价值链的两种途径
提高活动的效率 重组价值链
重组价值链的几种方式
工艺革新取消内部的低效率环节 重组下游取消中间环节 以完全不同的方式完成活动人民捷运 专注目标顾客,取消不能创造价值的活动连锁旅
要吗 我们现在完成这项活动的方式是否恰当 有无更
供应链驱动要素及标准ppt课件
产，规模效益；大量采购和运输，规模效益。 • 库存遍布于供应链。库存是供应链的主要成本来
源。 • 库存（I）对供应链中的物流周转时间（T）和销
售速度（D）也有影响
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9
库存（inventory）
• 物流周转时间：物料进入供应链到从供应链中出 来所经历的时间
• 销售速度：由消费者需求决定 • Little法则
18
外包（sourcing）
1.外包在供应链中的流程 • 外包和自制的活动选择 • 单一供应商还是众多供应商 • 制定选择和衡量供应商的标准 • 选择供应商，商榷合作 2. 外包在竞争战略中的作用 • 提高响应性：隔夜送货 • 提高有效性：规模经济
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19
外包（sourcing）
• e.g. Cisco公司在中国制造低端产品，降低制造成 本，获得规模经济；在美国生产高端产品，贴近 消费者，提高反应能力。
经济效益，降低成本；远离顾客，降低反应能力。 • 高反应能力：设施贴近消费者，但减少了有效性。 • e.g.为了减少汇率波动和贸易壁垒，丰田和本田
在其进入的每一个市场开设生产基地，提高反应 能力；柔性生产线同时生产SUV和小轿车来降低成 本
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6
设施（facilities）
3、设施决策的组成要素
14
运输（transportation）
3、运输决策的组成要素 • 运输方式：空运、公路、铁路、水路、管道、互
联网（e-mail） • 运输网络设计（地点+路径）：从起点直接到终点
还是途径中转站 • 内部化还是依靠第三方
4. 运输相关指标：
平均国内运输成本、平均国内运输量、单位货物 的平均国内运输成本、平均海外运输成本、平均 国际运输量、单位货物的平均国际运输成本、运 输模式
源。 • 库存（I）对供应链中的物流周转时间（T）和销
售速度（D）也有影响
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库存（inventory）
• 物流周转时间：物料进入供应链到从供应链中出 来所经历的时间
• 销售速度：由消费者需求决定 • Little法则
18
外包（sourcing）
1.外包在供应链中的流程 • 外包和自制的活动选择 • 单一供应商还是众多供应商 • 制定选择和衡量供应商的标准 • 选择供应商，商榷合作 2. 外包在竞争战略中的作用 • 提高响应性：隔夜送货 • 提高有效性：规模经济
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外包（sourcing）
• e.g. Cisco公司在中国制造低端产品，降低制造成 本，获得规模经济；在美国生产高端产品，贴近 消费者，提高反应能力。
经济效益，降低成本；远离顾客，降低反应能力。 • 高反应能力：设施贴近消费者，但减少了有效性。 • e.g.为了减少汇率波动和贸易壁垒，丰田和本田
在其进入的每一个市场开设生产基地，提高反应 能力；柔性生产线同时生产SUV和小轿车来降低成 本
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6
设施（facilities）
3、设施决策的组成要素
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运输（transportation）
3、运输决策的组成要素 • 运输方式：空运、公路、铁路、水路、管道、互
联网（e-mail） • 运输网络设计（地点+路径）：从起点直接到终点
还是途径中转站 • 内部化还是依靠第三方
4. 运输相关指标：
平均国内运输成本、平均国内运输量、单位货物 的平均国内运输成本、平均海外运输成本、平均 国际运输量、单位货物的平均国际运输成本、运 输模式
驱动力分析PPT课件
✓ 第一，结构性评级方法。
分析师对在第一步确定的因素进行两两分析。直至所有因素都进 行了相互比较为止。这样很快就得出很多种驱动力因素的比较 组合。例如，有6个驱动力因素，就可以得出C26=15，若有10个 驱动力因素，就会得出45中分析结果。这时就可以看出对驱动 力因素进行精挑细选的缘由了。我们用半天的时间就可以对筛 选出的因素按照其影响程度进行排序。分析师应该多放心思在 这上面，因为它可以增强这些因素之间互补的效果，也可以帮 助组织制定战略规划。
12
✓ 小结：无论采取哪一种方法，都要在这一步骤中确定这些驱动 力是否对行业环境产生重要影响；同时还要利用其它分析方法 对其进行辅助分析，如波特五力或九力分析等。
.
13
制定正确的战略决策
一旦确定进行驱动力分析，分析师的下一项工作就是确定其所 采取的（战略或策略）行动是否可以调整组织战略，将重心转 移到行业驱动力上。如果可以，分析师的目标就是制定以下行 动纲领： ✓ 加强能够积极影响行业或组织的驱动力优势 ✓ 针对有消极影响的驱动力做出应对方案 ✓ 关注对组织影响尚不明确，但对组织具有潜在积极影响的驱动 力因素
T4
T1
T6
E1 T7
T5 T2
T8
驱动力
E2
.
7
任何分析师和分析团队都不能一眼看出哪些因素是关键驱动力。 当这些驱动力因素列表映入分析团队眼帘时，多数分析师都会 按照自己的方式是筛选关键驱动力，不免出现各执己见、百家 争鸣的局面。
案例探讨：大型公立大学中具有代表性的宏观环加拿大一所大型公立大学的分析团队在完成第一步骤后的 工作结果
低重要性、高不确定性 =次重要的驱动力因素，需要分 析师继续关注 不 确 低重要性、低不确定性 定 =作用不大的驱动力 性
分析师对在第一步确定的因素进行两两分析。直至所有因素都进 行了相互比较为止。这样很快就得出很多种驱动力因素的比较 组合。例如，有6个驱动力因素，就可以得出C26=15，若有10个 驱动力因素，就会得出45中分析结果。这时就可以看出对驱动 力因素进行精挑细选的缘由了。我们用半天的时间就可以对筛 选出的因素按照其影响程度进行排序。分析师应该多放心思在 这上面，因为它可以增强这些因素之间互补的效果，也可以帮 助组织制定战略规划。
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✓ 小结：无论采取哪一种方法，都要在这一步骤中确定这些驱动 力是否对行业环境产生重要影响；同时还要利用其它分析方法 对其进行辅助分析，如波特五力或九力分析等。
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13
制定正确的战略决策
一旦确定进行驱动力分析，分析师的下一项工作就是确定其所 采取的（战略或策略）行动是否可以调整组织战略，将重心转 移到行业驱动力上。如果可以，分析师的目标就是制定以下行 动纲领： ✓ 加强能够积极影响行业或组织的驱动力优势 ✓ 针对有消极影响的驱动力做出应对方案 ✓ 关注对组织影响尚不明确，但对组织具有潜在积极影响的驱动 力因素
T4
T1
T6
E1 T7
T5 T2
T8
驱动力
E2
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7
任何分析师和分析团队都不能一眼看出哪些因素是关键驱动力。 当这些驱动力因素列表映入分析团队眼帘时，多数分析师都会 按照自己的方式是筛选关键驱动力，不免出现各执己见、百家 争鸣的局面。
案例探讨：大型公立大学中具有代表性的宏观环加拿大一所大型公立大学的分析团队在完成第一步骤后的 工作结果
低重要性、高不确定性 =次重要的驱动力因素，需要分 析师继续关注 不 确 低重要性、低不确定性 定 =作用不大的驱动力 性
相关主题
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关键价值驱动因素
制定制胜的营销策略是企业成功的关键
目标
关键 活动
9/10/2019
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医药行业关键驱动因素
终端导向而非经销商导向的渠道管理策略 是营销成功的关键前提
关键价值驱动因素
9/10/2019
22
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
通过医院微观市场分析开发独特的销售技能和策略
9/10/2019
追求利润型严格控制开 支获取利润, 求好不求 多
增长滞后型(稳定压倒 一切)
FCF
单纯增长型〔求多不求 好)
9/10/2019
价值创造型(平衡的追求 好与多, 既强壮又精)
5
案例分析【中国医药行业】
关键价值驱动因素
企业规模小 企业数量多
“一个药物，多家仿制”的情况层出不穷。这样的格局导致 厂商之间杀价竞争现象严重，行业盈利空间大大萎缩，甚至 造成亏损。
9/10/2019
2
概念
关键价值驱动因素
从企业价值模型看出价值评估参数就是企业层面的KDV, 包括销售增 长率、营业毛利率、所得税税率、营运资本投资、固定资产投资、资本 成本和价值增长期等因素。
其中前三个价值驱动因素又具体反映产品生产、定价、促销、广告、 分销等经营决策的水平；而营运资本和固定资产投资这两个驱动因素反 映了上升的存货和生产能力扩张等投资决策水平；融资风险和财务风险 则决定了资本成本这一驱动因素；价值增长期是时间驱动因素。
医疗保险制度的改 革与药品分类
促使患者医药的消费重心逐步从医院转 向药店，OTC药品在未来将获得巨大发展 。
GMP、GSP 认证
提高了行业进入壁垒的同时，使行业产 能大大提高，导致竞争更加激烈
新《药品管理 法》实施
自1997年10至2006年6月，国家发改委 已实行了18次药品累计年降价金额达284 亿元以上，促使很多药企被迫关停。
截至2005年,我国制药企 业 数 达 到 4823 家 。 至 2005 年 3 月 ， GSP 达 标 批 发 企 15077 家 。 企 业 数量多导致产品低水平 重复性生产，恶性竞争 激烈，运营成本高。
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案例分析【中国医药行业】
关键价值驱动因素
我国已推行的医疗政策的系列改革给医药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈
关键价值驱动因素
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可编辑修改
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
必须积极培育现有的和未来的产品以保证发展的需要
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
通过创造性扩展产品剂型有效延长产品的生命周期
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医药行业关键驱动因素
仿药取消商品名
药品召回
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使处方药当前的处方费销售方式面临巨 大法律风险，促进处方药销售模式向功 效、品牌竞争转变。
由此所带来的是消费者的知情权，消费 会根据知名度与美誉度来购买产品。仿 制药的生存空间将越来越小
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革
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医药行业关键驱动因素
协调一致的业务流程可以提高公司对市场的 反应速度和运作效率
营销计划与管理流程
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
任何产业均会遵循产业演进曲线所示的四个阶段发展
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注意关键价值驱动因素的在
4 时间、空间上的平衡。综合 全面考虑各因素之间的关系,
而不顾此失彼。
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发展模式
关键价值驱动因素
从财务分析角度再进一步剖析可以发现在估价模型中最为敏感的因素是 销售增长率、利润率和资本成本。就企业对自由现金流量（FCF）的关注重 点不同, 可以将企业的发展模式分为四类:
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球的主要医药企业都不同程度在分解着各自的价值链， 中国也将顺应这一趋势的变化
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
医药行业的发展主要有三种关键 驱动因素，规模效应对它们都有 不同程度的影响:
目前，我国仍主要以引进仿制为主。这种状况导致了市场竞 争的进一步恶化，使企业无法步入良性发展的轨道，从而限制 了我国医药行业的发展。
产品重复多 产品技术含量低 新药研发能力低
管理效能低
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我国生产的化学药品97％都是 仿制药。新药研制投入严 重不足，直接导致新药的 创新研制能力及制剂水平 低下，创新药物很少。
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关键因素
关键价值驱动因素
要确定价值驱动因素, 有四点极为关键：
1 价值驱动因素应与整个企业 的价值创造直接联系起来。
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企业从价值驱动因素的角度, 确定价值化指标, 将战略化为 长期指标与短期指标, 财务指 标与非财务指标, 一级和次级 目标。
企业总部应该有总部的价值 驱动因素, 每个业务单位都应 该有各自的关键价值驱动因 素和。
关键价值驱动因素
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三个关键驱动因素的影响
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
拥有竞争力的产品是医药企业致胜的关键
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医药行业关键驱动因素
根据医药工业价值链OK曲线,医药制造企业 首先要做明确的产品/企业定位
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
改变现在医药流通模式，向现代物流方向发展， 将可以有效降低流通成本
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医药行业关键驱动因素
医药行业供应链上各个环节必须打破企业边界， 实现跨企业间的协作
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
价值管理
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关键价值驱动因素
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概念
关键价值驱动因素（KDV）：
是指影响或推动价值创造的那些决策变量 。
财务管理的任务就是要将企业战略、目标、分析技 术和管理程序结合在一起, 寻求和挖掘价值驱动因素并 使之工具化和制度化, 以使管理当局和员工理解价值的 形成过程, 把握实现企业价值最大化目标的具体方法， 并通过驱动因素的优先顺序来确定企业资源配置方案。