国际贸易实务 第二章

（三）质量条款签订应注意的事项
质量条款是买卖双方交接货物、解决纠纷的依据，也 是检验机构进行检验的依据，被称为合同的“奠基石”。
1．应正确使用商品质量的各种表示方法 质量的表示方法应根据商品的特点或表示品质的惯 例来决定。
2-1
大类
商品质量的表示方法
细类 货买卖 凭样品买卖 适用商品 只适合具有独特性质的商品，如珠宝、首 饰、字画等 难以规格化或标准化的商品，如工艺品等 大多数商品，尤其是能用科学的指标说明 其质量看的商品 能用科学的指标说明其质量的商品 能用科学的指标说明其质量的商品
（1）商品名称必须明确、具体。
（2）采用外文名称，应尽可能使用国际上通用的名称。
（3）为了降低关税、方便进出口和节省运费，商品应选用 合适的名称。 （4）商品符合购买者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。 （5）商品的名称可与品牌相融合，成为描述、说明货物的 重要部分。
明确、具体、实事求是、通用、合适
纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分 工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示 为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受
巨大损失，要求我方赔偿。
分析
我方拒赔，主要理由： （ 1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯
第二节 商品的数量
一、计量单位和计量方法（度量衡）
(weight/number/ length /area /volume /capacity)
公制 英制 国际单位制 美制
（一）常用计量单位
重量
公斤（KG）、公吨（M/T）、磅 （POUND）（大米、油） 只（PIECE）、双（PAIR）、套 （SET ）打（ DOZEN）、卷（ REAM）、 米（ METER ）、英尺（ FOOT）、码 袋（ BAG （ YARD ））（服装、打火机、眼镜、 水彩笔、鞋子） 平方米（M2）（皮革等） 立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT 升（） LITER）、加仑（GALLON） （液体货物）
三、国际货物买卖合同中的数量条款 （一）基本内容
成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度 1.溢短装条款（MORE OR LESS） 2.约量（ABOUT OR CIRCA OR PPROXIMATE ）：
《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
表2-3
按合同价格计算
超量计价利害关系分析
市价下跌 不利卖方，利买方 利卖方，不利买方
超量交货计价方法 市价上涨
均表示为手工制造。
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交 的，
而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货
物与双方约定的品质相符。
简评：应注意双方对货物品质在不同地区的
理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照 样品还是强调完全手工。
结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，
双方取得谅解，中方赔偿部分损失。
（1）以商品的主要用途命名。电磁炉、热水器 （2）以商品生产所采用的主要原材料命名。水晶器皿 （3）以商品所含的主要成分命名。 （4）以商品的外观造型命名。圆桌
（5）以描述商品的褒义词命名。
（6）以人物、地名命名。苏格兰威士忌 （7）以制作工艺命名。
原则：概括商品特性 诱发购买欲望 促进交易达成
（二）商品命名应注意的事项
例子
1. “tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10, 1999. 2. “dengfeng” brand colorpen 18 colors as per the buyer’s packing card.
案例
出口合同规定的商品为“手工制造书写
用实物 表示
凭规格买卖
凭等级买卖 凭标准买卖 用文字 表示 凭商标或牌名买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
品质稳定的工业制成品或经过科学加工的 初级产品，拥有名优商标或品牌
具有地方风味和特色的产品 技术性能复杂的制成品
2．善用品质机动幅度条款 对于质量不易做到完全统一的商品，其质量规定要有 一定的灵活性，可在合同中规定“品质机动幅度条款”。品 质机动幅度的规定方法有： （1） 运用“大约”(about，approximate)字样 （ 2 ）规定范围，即对某种货物的质量指标规定，允许 有一定的差异范围 （3）规定极限，即对某种货物的质量规定“上限”或 “下限”表示 （4）规定上下差异，即通过规定一定比例使得对某些 货物的质量指标具有必要的灵活性的方法。
二、商品的质量
商品的质量，又称“品质”，是商品的外观形态和内在 质量的综合。
关系企业 竞争力
合同中 的要件
商品质量的表示方法
看货买卖
（一）实物表示 凭样品买卖
卖方样品
买方样品 对等样品
Baidu Nhomakorabea
注意问题：
•交货品质与样品保持完全一致 •只能酌情采用 •无绝对把握时，灵活规定
凭规格、等级标准
（二）文字说明 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称
个数
长度 面积 体积 容积
（二）计量方法
度量衡 公制 英制 美制
重量单位 公吨 长吨 短吨
公斤 1000 1016.047 907. 2
市斤 2000 2032.094 1814.4
磅 2204.6 2240 2000
二、计算重量的方法 （1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=干量+标准含水量 公量=商品净重*（1+标准回潮率） /（1+实际回潮率） 实际回潮率=实际含水量/干重 （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量
国际贸易实务
International Trade Practics
第二章 商品的质量、数量和包装
第二章 商品的质量、数量和包装
第一节
第二节
商品的名称和质量条款
商品的数量
第三节
商品的包装
第一节 商品的名称和质量条款
（一）商品命名的方法
商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商 品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称，在 一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主 要的性能特征。