国际贸易实务 第二章
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
国际贸易实务-chapter2
（3）规定上下差异。例如，C708中国 灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。
2、品质公差（Quality Tolerance）
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差，这种误差若为某一国际同行业公 认，即成为“品质公差”。交货品质在此 范围内即可认为与合同相符。若无公认的 “品质公差”，可规定双方认可的误差。
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案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
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一、货物品质的表示方法 （一）以实物表示货物品质 1．看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
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2．凭样品买卖（Sales by Sample）
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（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
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国际贸易实务 第二章 建立业务关系
第一节 寻找目标客户
❖ 1、怎么找客户？ ❖ 2、怎么联系客户？
❖ 一、寻找目标客户的途径
❖ 1. 出国访问。
❖ 2. 根据国内外出版的各种进出口商名录、国 内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版 物中的“贸易机会”，根据上面留下的联系 方式，直接以函电进行接洽。
❖ 下面是出口商在寻找目标客户时用到的企业名录：
❖ （1）北美制造企业名录 （）。
❖ （2）欧洲制造企业名录（）。 ❖ （3）美国制造企业名录
（）。 ❖ （4）世界黄页（）。 ❖ （5）世界贸易指南（）。
❖ 6.签署（signature）
Business Negotiation
案例
❖ S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录， 介绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的 图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为 308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货 号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货， 请S公司报价。8月22日S公司发盘如下：报青字牌 女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各 100打，大、中号各半，每双CIFI旧金山12美元， 纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付， 8月30日复到有效。
❖ We are writing to you to establish longterm trade relations with you.
❖ 3、公司介绍：包括对公司性质、业务范围、 宗旨等基本情况的概述，以及对公司某些竞 争优势的凸现等。
we are a leading company with many years of experience in machinery export business.
大学物流管理专业《国际贸易实务》第二章总结
第二章交易磋商交易磋商的一般过程交易磋商的形式有口头与书面。
一、询盘(Inquiry)询盘是买方或卖方为了购买或销售商品向潜在供货人或买主探询交易条件或交易可能性的询问。
询盘的内容：可以涉及商品的品质、数量、运输等交易条件，也可以索取样品，但通常是询问价格，所以询盘也叫询价。
由买方提出的询盘叫邀请发盘，由卖方提出的叫邀请递盘。
询盘对询盘人和被询盘人都没有约束力。
Please cable offer soybean oil the most favorable price.Please quote the lowest price CFR Singapore for 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles may shipment cable promptly.二、发盘(Offer)发盘也叫发价或报价，在法律上称作要约。
发盘是交易一方向另一方提出按照一定交易条件达成货物买卖合同的建议。
由买方提出发盘习惯上被称为递盘（Bid）。
《公约》：“凡是向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘得到接受就受其约束的意思，就构成发盘。
”We offer soybean oil USD 2000.00 per MT.We quote 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles @ USD 30.00 CFR Singapore for may shipment, subject to your reply reaching here before Jan. 10th.1、构成有效发盘的条件(1)向特定的人提出；(2)发盘内容十分确定；《公约》规定，一项发盘至少要包括三个最基本要素：货物的名称、数量和价格。
我国外贸企业在实际工作中应至少规定六项主要交条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。
(3)表明发盘人受约束的意旨；(4)发盘必须送达受盘人。
国际贸易实务第二章
企业自身的因素
二、选择进入国际市场渠道的影响因素
企业目标 2.产品条件 技术条件 4.人员素质 市场规模 6.产品出口的历史和经验
二、国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五）竞争环境
一般性参考因素 一般性参考因素不属于企业自身的特殊因素，但却与进入国外市场的方式较为密切。 市场信息 2.市场拓展经验积累 投资规模 4.市场风险 控制市场难易程度 6.竞争激烈状况 转轨灵活性
出口商品经营方案
货源情况。2.国外市场情况。3.出口经营情况。4.推销计划和措施。此外, 出口商在出口交易前, 还应在国内外进行商标注册, 及时做好广告宣传工作。
利用国外经销商。大部分经销商都具有进
口批发商或与卖出的差价
合同制造。指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。这种做法适合于那些工艺和营销占有优势而制造方面较弱的企业。
目前，世界在商标国际注册体系中，主要有
两个条约:一是《商标国际注册马德里协定》，
简称马德里协定；另一是《商标国际注册马德里
同组成商标国际注册的马德里联盟。
协定有关议定书》，简称马德里议定书。它们共
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国际贸易实务第02章
仲裁机构对申请进行审查并决定是否受理立案。 若受理立案，则通知双方当事人并组成仲裁庭进 行审理。
开庭审理与裁决作出
在开庭审理过程中，双方当事人可以陈述事实、 提供证据并进行辩论。最终由仲裁庭根据事实和 法律作出裁决结果。
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国际贸易实务案例分析
成功案例分享：如何顺利完成一笔进出口交易
充分了解市场需求
信用证（Letter of Credit, L/C）：信用证是指开证银行应申请人（买方）的要求并按其指 示向受益人开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。 信用证是一种银行信用，是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。
各类支付工具使用方法和注意事项
汇票（Draft）
汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款 人或者持票人的票据。使用汇票时需注意出票人和付款人的资信，以及汇票的真伪和有效 性。
规定不可抗力事件的范 围、通知和证明等内容。
规定争议解决方式、仲 裁机构或法院等内容。
合同履行过程中注意事项
严格履行合同义务
按照合同约定全面履行自己的义务， 包括交付标的物、支付价款等。
02
关注合同履行进度
及时了解合同履行情况，确保合同按 照约定时间节点顺利推进。
01
寻求专业帮助
在合同履行过程中遇到复杂或专业问 题时，可以寻求专业律师或相关机构 的帮助和支持。
合同条款模糊不清
在签订合同时，未对关键条款进行明 确约定或存在歧义，导致双方理解不 一致，引发争议和诉讼。
应对风险能力不足
在面对汇率波动、政策变化等风险时， 缺乏有效的应对措施和调整能力，导 致交易失败或损失扩大。
案例讨论：提高应对复杂局面能力
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
国际贸易实务unit2
Eg. Fish Meal (鱼粉） Protein 55% Min Fat 9% Max
Moisture 11% Max
Salt Sand 4% Max 4% Max
c. Flexible Ranges i.a given range（规定范围）： Width (inch) 38/42 ii.a limit（规定极限）:Moisture 15% max iii. a more or less clause（规定上下差异）: Moisture 5%(allowing 1% more or less)
Case 8
• An ore(矿砂）exporting contract specified the terms as following: “2500 M/T, 3%more or less at the seller’s option.” When the seller prepared to take delivery, the international market price went upward. • Question: (1) How much are you going to delivery as a seller? Why? • (2) Standing in the position of the buyer, what should be paid attention to during negociation of the terms of the contract?
• Conditioned weight= actual weight x (1+standard oisture regain rate)/ (1+ actual moisture regain rate)
国际贸易实务_第二章 商品的对外报价
买 方
1.领取进口国家规定的有关进口证件并办 理进口手续 2.负责租船或订舱、并将船名及装货日期 及时通知卖方 3.收取卖方按合同规定交付的单据，支付 价款，受领货物
费 用
1.货物在指定装运港越过船舷后的一切费 用，包括运费和保险费 2. 进口报关费用、进口关税及须经另一国 过境时应缴纳的一切捐税 货物在指定装运港越过船舷后的一切风险
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
• 国际贸易术语的作用 作用：（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
• 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国 际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法 律，并不具有普遍的约束力，对 交易双方不具有强制性。
第二节 常用六种贸易术语
• CFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成 本加运费，指定目的港），按照《2000通则》的解释，采 用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条 件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同 规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过 船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通 知。但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理，保 险费由买方负担。 与 CIF相比较,买卖双方的基本 义务最大的区别在哪？
CIF术语买卖双方的主要义务 （与 FOB相比较）
出口报关手续 及有关费用
进口报关手续 及有关费用
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
第二章国际贸易实务
第二章商品的名称、质量、数量和包装一、填空1.国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法归纳起来大致包括两大类：以表示和以表示。
2.国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种: 和。
3.为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标，通常使用的是条款和条款。
4.在国际贸易实际操作中，如果销售合同没有规定商品计量方法，根据惯例，应按照计算。
5.我方按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％增减，由卖方决定。
”该条款是条款，我方最多可装箱，最少应装箱。
6.世界各国的度量衡制度各不相同，在国际贸易中，常见的有、、、和。
7.根据《中华人民共和国计量法》规定：“计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。
”8.根据包装在流通领域中所起的作用的不同以及国际贸易中的习惯做法,可以将包装分为和。
9.国际通用的包装条形码有两种：一种是由美国,加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为编码；另一种是由欧洲十二国成立的欧洲物品编码协会编制，其使用的物品标识符号为编码。
10.中性包装通常包括两种形式，其中既不注明生产国别、地名、厂名，也不注明商标和牌号的商品包装称为。
二、判断1.出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
( )2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
( )3.在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
( )4.我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可增减5％，由卖方决定。
我按合同规定数量多装5％，装船时该商品国际市场价格上涨10％；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。
( )5.合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同和信用证规定的数量。
《国际贸易实务》第2章 标的物及相关条款
二、品质的表示方法
国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物 表示和凭说明约定两类。
(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法， 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊 毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境 的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计 算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公式为：公量＝商品干净量×(1＋公定回潮率)
第一节 合同的标的物
一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用
于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须 具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是 合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易 在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上， 都远比国内贸易复杂。
在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简,一般视不同商 品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级 、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。订立品质条款应 注意下列问题:
(一)应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法
在国际贸易中,表示商品品质的各种方法(或品质依据)都 有其特殊的含义和范围,哪些商品适于凭样品买卖,哪些商品 适于凭规格、等级、标准等买卖,都有行业习惯可循。另外, 还应防止把品质指标订得过于烦琐,以免顾此失彼,难以兼备, 影响合同的正常履行。
国际贸易实务(第二章：国际贸易理论)PPT课件
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3、规模经济贸易学说 美国经济学家 保罗·克鲁格曼
（Paul Krugman） “Rethinking International Trade”
The MIT Press(1990) （1）产业内贸易(Intra-Industry Trade) 贸易双方交换同一行业的产品，即一个国家既 出口又同时进口同一行业的产品。 也就是，两个要素禀赋相同或相似的国家交换 两种要素密集度相同或相似的产品。
27岁时第一次接触经济学，Smith的著作《国富 论》激励了家资百万的股票经纪人成为一名经 济学家 。他是17个孩子中的老三，14岁时被他 父亲雇用在自己所开股票交易所工作，所以， “他所受到的正规教育是一个伟大的经济学家 所受到的最贫乏的教育”。21岁与家庭决裂， 40岁离开商界，1817年出版了的主要代表作 《Principles of Political Economy and Taxation》 《政治经济学及赋税原理》
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２、李嘉图的贸易思想
发展斯密的贸易思想：论证强调自由贸 易的好处,从资源最有效配置角度论证贸 易与分工的好处。
“如果两个人都能制造鞋和帽，其中一个 人在两种职业上都比另外一个人强一些， 不过制帽时只强1／5或20％，而制鞋时 则强1／3或33％，那么这个较强的人专 门制鞋，而那个较差的人专门制帽，岂 不是对双方都有利吗？”
people would read it,
But Hume was wrong-
people have been
reading it for more than
200 years now.
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7
◆斯密的自由贸易思想
自由贸易和自由竞争是实现自由放任原则的主 要内容。
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例子
1. “tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10, 1999. 2. “dengfeng” brand colorpen 18 colors as per the buyer’s packing card.
案例
出口合同规定的商品为“手工制造书写
国际贸易实务
International Trade Practics
第二章 商品的质量、数量和包装
第二章 商品的质量、数量和包装
第一节
第二节
商品的名称和质量条款
商品的数量
第三节
商品的包装
第一节 商品的名称和质量条款
（一）商品命名的方法
商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商 品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称，在 一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主 要的性能特征。
（1）以商品的主要用途命名。电磁炉、热水器 （2）以商品生产所采用的主要原材料命名。水晶器皿 （3）以商品所含的主要成分命名。 （4）以商品的外观造型命名。圆桌
（5）以描述商品的褒义词命名。
（6）以人物、地名命名。苏格兰威士忌 （7）以制作工艺命名。
原则：概括商品特性 诱发购买欲望 促进交易达成
（二）商品命名应注意的事项
超量计价利害关系分析
市价下跌 不利卖方，利买方 利卖方，不利买方
超量交货计价方法 市价上涨
二、商品的质量
商品的质量，又称“品质”，是商品的外观形态和内在 质量的综合。
关系企业 竞争力
合同中 的要件
商品质量的表示方法
看货买卖
（一）实物表示 凭样品买卖
卖方样品
买方样品 对等样品
注意问题：
•交货品质与样品保持完全一致 •只能酌情采用 •无绝对把握时，灵活规定
凭规格、等级标准
（二）文字说明 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称
均表示为手工制造。
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交 的，
而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货
物与双方约定的品质相符。
简评：应注意双方对货物品质在不同地区的
理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照 样品还是强调完全手工。
结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，
双方取得谅解，中方赔偿部分损失。
用实物 表示
凭规格买卖
凭等级买卖 凭标准买卖 用文字 表示 凭商标或牌名买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
品质稳定的工业制成品或经过科学加工的 初级产品，拥有名优商标或品牌
具有地方风味和特色的产品 技术性能复杂的制成品
2．善用品质机动幅度条款 对于质量不易做到完全统一的商品，其质量规定要有 一定的灵活性，可在合同中规定“品质机动幅度条款”。品 质机动幅度的规定方法有： （1） 运用“大约”(about，approximate)字样 （ 2 ）规定范围，即对某种货物的质量指标规定，允许 有一定的差异范围 （3）规定极限，即对某种货物的质量规定“上限”或 “下限”表示 （4）规定上下差异，即通过规定一定比例使得对某些 货物的质量指标具有必要的灵活性的方法。
纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分 工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示 为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受
巨大损失，要求我方赔偿。
分析
我方拒赔，主要理由： （ 1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯
（1）商品名称必须明确、具体。
（2）采用外文名称，应尽可能使用国际上通用的名称。
（3）为了降低关税、方便进出口和节省运费，商品应选用 合适的名称。 （4）商品符合购买者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。 （5）商品的名称可与品牌相融合，成为描述、说明货物的 重要部分。
明确、具体、实事求是、通用、合适
第二节 商品的数量
一、计量单位和计量方法（度量衡）
(weight/number/ length /area /volume /capacity)
公制 英制 国际单位制 美制
（一）常用计量单位
重量
公斤（KG）、公吨（M/T）、磅 （POUND）（大米、油） 只（PIECE）、双（PAIR）、套 （SET ）打（ DOZEN）、卷（ REAM）、 米（ METER ）、英尺（ FOOT）、码 袋（ BAG （ YARD ））（服装、打火机、眼镜、 水彩笔、鞋子） 平方米（M2）（皮革等） 立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT 升（） LITER）、加仑（GALLON） （液体货物）
个数
长度 面积 体积 容积
（二）计量方法
度量衡 公制 英制 美制
重量单位 公吨 长吨 短吨
公斤 1000 1016.047 907. 2
市斤 2000 2032.094 1814.4
磅 2204.6 2240 2000
二、计算重量的方法 （1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=干量+标准含水量 公量=商品净重*（1+标准回潮率） /（1+实际回潮率） 实际回潮率=实际含水量/干重 （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量
（三）质量条款签订应注意的事项
质量条款是买卖双方交接货物、解决纠纷的依据，也 是检验机构进行检验的依据，被称为合同的“奠基石”。
1．应正确使用商品质量的各种表示方法 质量的表示方法应根据商品的特点或表示品质的惯 例来决定。
2-1
大类
商品质量的表示方法
细类 货买卖 凭样品买卖 适用商品 只适合具有独特性质的商品，如珠宝、首 饰、字画等 难以规格化或标准化的商品，如工艺品等 大多数商品，尤其是能用科学的指标说明 其质量看的商品 能用科学的指标说明其质量的商品 能用科学的指标说明其质量的商品
三、国际货物买卖合同中的数量条款 （一）基本内容Leabharlann 成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度 1.溢短装条款（MORE OR LESS） 2.约量（ABOUT OR CIRCA OR PPROXIMATE ）：
《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
表2-3
按合同价格计算