3个创业成功的案例

3个创业成功的案例

3个创业成功的案例篇1

10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老

板是20岁的陈展鸿。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈

展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放

一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一

排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿

的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就

会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以

“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的

创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰

是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量

身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购

置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿

来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了

七间，还满足不了需要。

3个创业成功的案例篇2

青春在创业中闪光，梦想在奋斗中起航

——记长安大学创业学子马兆鑫

追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获

的喜悦。

马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。

2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机

表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学

生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子·榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共

创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。

追梦

一、他，从儿时开始立下梦想

1991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上

摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。

他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是：

“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。”

也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早

地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟

练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地说：“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能

开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的

热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台

计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。

二、他，奇思妙想，善于钻研

刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无

穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学

习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。

那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理：为什么计算机会有这

么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢?

由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大

的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触

到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。

初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个

很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客

户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的

软件经销商联系，说出自己的想法，希望展开合作。软件经销商看

到这样一个孩子来跟自己“谈生意”开始有些不相信，等到后来详

细听了他的构想，觉得分析的确实头头是道，表示绝对支持。事实

也证明，他的决策是对的，三个月时间，他赚取了自己人生中的第

一桶金。

三、他，为梦想而不懈努力

初中三年，他并没有因为计算机的学习而耽误自己的课程，相反，他渐渐的明白了，现在学的也是一个基础，只有在更好的环境下，

去做专业系统的学习，才能在自己梦想的道路上走的更远，为了实

现这个目标，初三的他，就给自己定下了一个远景目标：考取重点

大学计算机系，为了去实现自己的这个梦想，他更加努力。在2005

年中考中，他以567分优异成绩进入双辽市重点中学第一中学学习，他，离着目标更近了。

高中三年，他不放过每一个机会。高一的时候，学校要进行信息化建设，准备开设学校自己的门户网站，从小就对对计算机小有造

诣的他主动申请了这个任务，为学校建立了官方网站，并不断扩充

功能，完善论坛留言系统。

高二期间，他又参与建设了信息化校园建设，协助校园组件了VOD校园视频点播系统。专研计算机之余，依然没有耽误学习，他

通过学校选拔考试，进入重点实验班学习。高二一年期间，他在科

技创新上取得了丰硕的成果：

1.在第2006届全国青少年信息学奥林匹克联赛中荣获二等奖。

参加了全国信息学冬令营(上海);

2.项目E语言编写的《学校教务管理系统》在第二十一届全国青少年科技创新大赛中荣获优秀科技项目(信息技术)吉林省一等奖(2006)，并在双辽市部分中学投入使用。

“天行健，君子以自强不息”。行走在成长的路上，只有不断的努力才能为通往理想的道路上筑起一步步的阶梯。2008年高考，如

他所愿，以598分优异成绩考取长安大学信息工程学院软件工程系，这也成为了他人生中一个重要的转折点，从此他的计算机道路也进

入了正规系统的学习。