第四讲如何识别创业机会.

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发掘与老人有关联的创业机会。
居民收入水平的提高：
•
居民收入总收入
创业理论与实务
居民可支配收入：除去税费等刚 性支出
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居民可任意支配的收入（除去基本的生
创业理论与实务
2.从政府政策的变化发掘机会：
• 要 用好政府鼓励创业的政策 • 要研究政府出台的政治经济政策 • 要关心国内外的大事
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各类创业方面的政策
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3.创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值
• 创业机会并非一成不变，其潜在价值更依赖于创 业者的开发活动，也就是说，创业机会并非被发 现，而是“创造”出来的。创业机会的潜在价值 具备很强的不确定性，而且并非即刻就可实现。 在实际创业中，其价值大小会随着创业者的具体 经营措施和战略规划而发生变动。如果创业者的 战略规划与创业机会的特征得到良好的匹配，创 业机会的价值就能够得到很大的提升，创业活动 也能获得较好的效果。
• “十二五”规划《纲要》的总体要求包括五 个方面：
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一是把握主题、贯穿主线，即坚持以科学发展为主题， 以加快转变经济发展方式为主线，把保持经济平稳较 快发展作为首要任务，紧紧扭住发展不放松，坚持在 发展中调整、提升、转变、增效;二是加快中原经济 区建设，把实施建设中原经济区、加快中原崛起和河 南振兴总体战略，作为《纲要》的核心，充分与《中 原经济区建设纲要(试行)》相衔接，把这五年中原经 济区建设的主要目标任务细化落实到位;三是推进富 民强省，围绕富民强省中心目标任务，坚持富民优先， 强省为要，推动“一个载体、三个体系”建设，努力 实现富民与强省的有机统一;四是构建“三大格局”， 即构建以中原城市群为重点的城市化战略格局、以粮 食生产核心区为重点的农业战略格局和以“四区两带” 为重点的生态功能格局;五是着力“四大战略重点”， 即着力扩大内需、着力调整结构、着力改革开放、着 力改善民生。
• （三）提供全新产品的创业机会
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创业机会分类示意图
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全 新 市 场
•
空 白 市
场
•
现 有
市
•
场
•
现有产品 改进产品 全新产品
•
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•
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A创业机会矩阵图：
寻找到的价值
未 确 创定 造
的 价 值已
确 定
未确定
1 梦想
已确定
2 尚待解决 的问题
3
4
技术转移 业务形成
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创业理论与实务
• 创业机会的识别是 创业领域的关键问题之 一
真正的创业开始于 商业机会的发现上。
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创业理论与实务
•
• 创业机会无处不在，关 键在于
• 你是否有发现机会的能力。
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创业理论与实务
一、创业机会概念与特征：
• • 创业机会概念：
• 创业机会，是一种可能的未来盈利 机会，这一机会需要有实体企业或者实 际的商业行动的支持，通过具体的经营 措施来实施，以实现预期的盈利。
• 主要依据
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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《中华人民共和国中小企业促进法》
《国务院关于鼓励支持个体私营等 非公有制经济发展的若干意见》
《国务院关于加强就业和再就业工 作的通知》等。
各地的政策
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例如：
• 2011.4月6日下午，河南省政府新闻办召开 新闻发布会，对外发布了《河南省国民经济 和社会发展第十二个五年规划纲要》的主要 内容。
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3.从新的成长性产业的出现发掘机会
• 新产业的出现往往根源于创新所带来的新知识和新技术， 使得新的产业能满足消费者的新需求。
• 世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形 成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替 代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机 会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、 信息服务和网上开店等创业机会随之而来。
• （物业管理10年前我们还不知道是什么，网上购物没有互 联网技术的出现可能吗？）
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4.从新的商业模式的形成中发掘机会：
• 创新商业模式可以来自创业者的工作经历，行业 经验，对竞争对手缺陷和不足的考察----这些不足
之处包括未被满足的顾客需求，产品品质上的瑕 疵，作业程序上的不经济等。
•
• 加盟连锁店的出现（主权独立） • 直营连锁店的出现（内部管理）
• （美国杜邦尼龙产品的出现） 9
创业理论与实务
二、我们怎样去发掘创业机会？
• 1.从不断变化的市场环境中发掘机会
• 如，城市化加速、人口思想观念的变化、 人口结 构的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势、 产业结构的变动、消费结构升级等。
人口结构的变化：2011年4月第六次人口普查结果 公布，以2010年11月1日零时为标准时点。如果将 港、澳、台2010年底人口数据计入在内，全国人 口总数为1370536875人。总人口其中大陆地区为 13.39亿；男性人口占51.27%，60岁以上占10%， 或65岁以上人口占总人口的7%，即为老龄化。我 国为显示为13.26%老龄化趋势加快。
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潜在入侵者
新入侵者的威
胁
供方
价能力
产业竞争者 现有企业间的竞争
供方的侃价能力
替代品
买方
买方的侃
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创业理论与实务
六、创业微观环境分析
• 创业团队要素 • 创业资源要素：资金、市场的认可度，必要
的市场信息，与客户、供应商的联系。 • 商业模式要素;产品如何定位，如何研发，
如何销售，如何开展竞争等。 • 创业机会的成长预期： • 企业规模的发展预期、成本收回预期、盈利
第四讲：创业机会识别
•
-------总有创业机会属于我们
创业理论与实务
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名人名言：
•
•
要永远相信：当所有人都冲进去的时
候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。
创业理论与实务
•
——李嘉诚
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创业理论与实务
名人名言：
• 我们创业的时候没有想到去赚钱，所以 有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是 我们创业的原因，也不是我们到现在该走还 是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的 好处就是给我个人足够的时间，足够的能力 去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。 这些事情还是雅虎。——杨致远
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创业理论与实务
创业机会有哪些特征？
• 1.创业机会首先具备潜在的盈利能力。 • 这一特征有两个层面的含义： • 一方面是，营利性是创业机会存在的根本基
础。 • 另一方面是，创业机会的营利性是潜在的，
并非一目了然就可以看到。
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2.创业机会需要依托实体企业或者商业行为来 实现
• 无法通过实体企业和商业行为来实现的不 能称之为创业机会。
城市化程度、国家经济形势。 • 社会(Social)环境：教育水平、价值观念
（美国中国老太太买房的观念）、宗教信仰、 风俗习惯、审美观念 • 技术(Technological)环境：技术发展趋势、27 技术支持力度
创业理论与实务
(二)产业环境的分析（ PORTER五 力竞争模型
• 产业环境分析的针对性更强，对于创业活动 的影响也更为直接。在产业环境分析方面最 常用的模型是porter所提出的五力竞争模型。
• 请朋友去哈根达斯吃块冰淇淋是吃的是体面。 18
6.着眼于问题的解决发现创业机 会
美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津 津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一 样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大 河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生 意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于 采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖 水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采 矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿 区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐 篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤” 就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实 19 现了他的财富梦想。
第二类：产品或服务层面的分类
• （一）提供现有产品的创业机会（选址得当） • 1、客流规律是选址的最重要的因素 • 2、交通状况 • 3、商业环境 • 4、地形特点 • 5、城市规划的要求 • 马太效应
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（二）提供改进产品的创业机会
• 提供更为低廉的成本、更为独特的功能、更 为有效的生产和经营方式，以及更具有吸引 力的利润。
• 作业程序上的不经济：如制作“针”手工制每个
人需要许多种工序。部门分工协作的程序改造，
极大地提高了生产效率。
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5.从消费者的新价值观的出现中寻找机会 • 创业的根本目的是满足顾客的需求。创业机
会的基本价值就是在于能否为消费者带来新 的价值。寻找创业机会的根本途径是善意去 发现和体会他人在需求方面有待解决的问题。 • （家政公司的出现----源于新的消费观的出 现，找家政打扫卫生不是懒惰的表现，是身 份和实力的体现）
预期、市场占有率预期等。
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七、创业机会的综合评价结论
•
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创业理论与实务
三、创业机会的分类
• 第一类：面向市场的创业机会 • 第二类：面向产品和服务的创业机会
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第一类：市场层面的分类
• 1.面向现有市场的创业机会（戴尔的成功） • 2.面向空白市场的创业机会（家电产品下乡、
农资连锁品牌） • 3.面对全新市场的创业机会
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四、如何进行创业机会调查
• 创业者进行必要的市场调查对机会进行理性 分析。则会提高创业的成功率。
• 设计一份有针对性的调查问卷或调查提纲 • 调查方法：访谈法、问卷法、观察法
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五、创业宏观环境分析
• 宏观环境（PEST分析） • 政治（Political）环境:国际、国内、政治局
势，政策方针 • 经济(Economic)环境：人口变化、收支状况、