南山武术馆销售人员薪资管理制度

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营销人员工资管理制度

一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。

三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。

通过考核后，此项补贴计入当月工资中。

（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。

试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。

2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。

（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。

3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。

4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。

5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。

6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。

7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。

8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。

2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。

五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。

2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。

3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。

六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员酬薪管理制度

销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。

销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。

因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。

一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。

同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。

2.原则：公平、竞争、激励、可量化。

二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。

2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。

具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。

3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。

4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。

三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。

针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。

2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。

团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。

3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。

四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。

2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。

3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。

4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。

销售人员工资管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员的工资发放，激励销售人员积极进取，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员的工资管理，包括正职、副职、销售代表等。

第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保销售人员的工资水平与公司发展相匹配。

第二章工资构成第四条销售人员工资由基本工资、提成工资、奖金和福利补贴四部分组成。

第五条基本工资：根据销售人员的岗位、职级、工作经验等因素确定，确保基本工资水平在行业内具有竞争力。

第六条提成工资：根据销售人员的销售业绩和完成情况，按照公司规定的提成比例进行计算。

第七条奖金：包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和个人贡献进行发放。

第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，按照国家规定和公司实际情况执行。

第三章工资发放第九条销售人员的工资每月发放一次，发放时间为次月5日前。

第十条销售人员的工资计算方法如下：1. 基本工资 = 基本工资标准× 工作年限系数；2. 提成工资 = 销售总额× 提成比例；3. 奖金 = 年终奖 + 季度奖 + 销售竞赛奖；4. 福利补贴 = 交通补贴 + 通讯补贴 + 餐补。

第十一条销售人员的工资应按时足额发放，如遇特殊情况无法按时发放，需提前通知销售人员。

第四章工资调整第十二条销售人员的工资根据以下情况进行调整：1. 工作表现优异，业绩突出；2. 岗位变动或职级晋升；3. 公司整体薪酬政策调整；4. 国家政策调整。

第十三条工资调整需经人力资源部门审核，报公司领导批准后执行。

第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

销售人员薪酬管理制度(新)

销售人员薪酬管理制度(新)销售人员薪酬制度为了提高产品市场占有率，增加企业效益，调动市场营销人员的工作积极性，建立一支高效、稳定的销售队伍，实现企业可持续发展的目的，公司特制定销售人员薪酬制度。

一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬说明1．基本工资：为了稳定市场营销人员队伍，避免人员流动频繁，留住优秀人才，固定工资按月发放。

2．绩效工资：与销售额、回款指标挂钩，按年度考核，年终统算发放。

3．销售提成：对销售人员销售业绩和回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。

4．激励奖：对有突出贡献的销售人员特设的奖励形式，年终发放。

5．费用津贴：用于销售人员开展必要或需要的推销工作，包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等。

6．福利补贴：提供安全感和工作满足感，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员：公司新进招聘试用人员，试用期为3个月。

2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。

中级销售员：全年销售额达到70万元。

高级销售员：全年销售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年1、50万元部分3%2、51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴1．试用人员：享受公司发放的小劳保。

2．初、中、高级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖：对销售人员有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。

健身会所销售部薪酬制度

健身会所销售部薪酬制度1、职称底薪绩效考核工资（4-6名）销售主管2000 300:注：业绩未满3万者无绩效考核工资。

提成：部业绩指导提成10万1%15万2%20万3%（封顶）注：小组不满10万无提成，小组业绩封顶提成3%2、职称底薪绩效考核工资（50-80名）会籍顾问1600 200注：当月业绩未满1万者底薪为1400，业绩未满2万者，无绩效考核工资，未做满1万者无提成。

1.个人销售冠军奖励1500元现金，第二名奖励500，第三名奖励200元注：此奖励在总业绩过120万的前提下全额放发，总业绩在110万以上奖励按50%发放，总业绩在100万以上奖励按25%发放。

个人销冠业绩必须过5万以上。

2.销售小组冠军奖励1500元。

注：此奖励在总业绩过120万的前提下全额放发，总业绩在110万以上奖励按50%发放，总业绩在100万以上奖励按25%发放。

3.业绩过70000元升为高级会籍顾问底薪加200元（可累加高级会籍顾问），高级会籍顾问每月业绩不得低于30000元，否则降为基础会籍顾问工资。

年终奖获奖资格：直营店获得过高级职称的会籍顾问全年个人业绩满18万具评选资格。

发放额度：按个人年度总业绩除去18万保底业绩后超额部分业绩的1%计提发放年终奖。

取消资格：严重或累计违纪取消年终奖资格，期间离职、调岗视放弃本项资格。

发放日期：公历3月31日发放上一年度年终奖。

3、制度解析1)适应期为7天，期间离职，均视为自动放弃工资。

2)员工按公司规定入住员工宿舍，自行负责水电、公司逐月从工资中扣除员工水电及住宿押金50元，扣满一年为止。

离职搬离后，宿舍长检查宿舍物品无损坏且物业、水电费结算完毕，宿舍长签字后方可全额退还所有押金。

3)基本工资按照每月实际26天数结算。

每月10号发放上个月底薪和提成。

4)在职满一年者，底薪加100元。

5)员工离职需提前30天，未经批准不足30天，视为自动放弃工资。

离职员工除办理规定离职手续外，经上级批示方可离职6.如果被公司辞退的员工一律先发放一半工资，另一半工资等到下个月10号发放。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售人员薪酬制度范本

销售人员薪酬制度范本一、总则第一条本制度旨在建立科学、合理的销售人员薪酬体系，激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，促进公司持续发展。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、销售提成、奖金、福利等各项薪酬构成。

第三条薪酬发放遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司规定的标准和流程执行。

二、基本工资第四条销售人员基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素综合确定，分为若干等级。

具体划分依据和工资标准另行制定。

第五条销售人员的基本工资为固定工资，每月按时发放。

三、销售提成第六条销售提成根据销售人员完成的销售额或销售任务来计算，提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定。

第七条销售提成为销售额的固定比例，销售额达成后，按比例计算提成。

提成金额在次月工资中一次性发放。

第八条销售人员当月未完成销售任务，则无销售提成。

四、奖金第九条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金等，根据销售业绩、个人贡献等因素评定。

第十条月度奖金根据当月销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

第十一条季度奖金根据季度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

第十二条年度奖金根据年度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

五、福利第十三条销售人员享受国家法定节假日、带薪年假、病假等休假待遇。

第十四条销售人员享受公司规定的社会保险、医疗保险、意外伤害保险等福利待遇。

第十五条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会和职业发展支持。

六、其他规定第十六条销售人员薪酬发放前，需扣除请假、迟到、早退等违规扣款。

第十七条销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并从薪酬中扣除。

第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度自发布之日起实施，如有变更，公司可根据实际情况予以调整。

总之，本薪酬制度旨在激发销售人员的积极性和创造力，通过公平、合理的薪酬分配，促进公司销售业绩的提升，实现公司与员工的共同发展。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。

2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。

3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。

4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。

5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。

二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。

2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。

3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。

4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。

5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。

南山武术馆员工工资考核制度

南山武术馆员工薪酬体系与考核制度薪酬的组成：由于南山武术馆员工的薪酬主要由以下几部分组成：薪酬 = 底薪+补助+绩效+提成+特别奖励。

一、底薪1、试用期：A、初级员工（会馆员工）底薪：1000元/月，试用期1个月。

基础培训期不记薪酬。

B、中级员工（会馆教练）底薪：2000元/月，试用期1个月。

基础培训期不计薪酬。

C、高级员工（会馆主教练）底薪：2500元/月，试用期1个月。

2、转正后员工分初、中、高三级，底薪分别为：初级1200元/月、中级2000元/月、高级2500元/月。

二、补助1、初级员工会馆原则上不提供食宿，因此没有食宿的补助。

2、高级员工因工作需要，由会馆统一管理食宿。

3、交通、通讯补助统一在营销里面计算。

不再重新补助。

三、绩效考核绩效考核包括：工作纪律，考勤，会员表扬、投诉，专业业务水平，团队综合配合度，卫生考核。

1、工作纪律评优奖50元，评差扣100元2、考勤依据会馆考勤制度，全勤奖50元。

3、会员褒奖奖50元/次，会员投诉罚200元/次。

4、专业业务水平：评优者奖100元。

评差扣200元。

5、团队综合配合度评优奖100，评差扣200元6、卫生考评优奖50元，差扣100元四、个人提成标准由会馆制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。

每月任务在当月1日公布。

细则如下：会馆员工必须完成基数指标，否则按完成比例发放工资。

若完成当月个人任务的90%（含）以上，按100%计算佣金；若只完成当月个人任务的50%（含）—80%之间，按50%计算佣金；若完成当月个人任务的50%以下，不计算佣金；若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。

溧阳市南山武术馆二〇一二年十月二十八日1。

销售人员薪资管理方案

销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效+工龄奖+全勤奖+补助+分红+月季度激励四、销售人员底薪设定：1、销售人员试用期工资统一为1500元（500元培训补助），进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：2、销售人员晋升等级表及工资待遇销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售专员（二）销售主管（四）销售总监（五）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

销售人员薪金管理制度

销售人员薪金管理制度薪酬构成销售人员薪酬由基本工资和绩效工资构成。

1.基本工资：根据公司对职位的划分和员工从事的工作内容而定。

2.绩效工资：根据销售人员的个人业绩、部门业绩和公司业绩等因素综合考虑。

考核标准销售部门的业绩主要通过以下几个方面进行考核：1.签约金额：销售人员通过个人努力完成的合同总金额。

2.完成率：销售人员应完成的任务量与实际完成的任务量的比率。

3.质量：销售人员完成的合同业务质量。

绩效工资计算销售人员的绩效工资根据以下公式计算：绩效工资 = 绩效系数× 基本工资其中，绩效系数根据销售人员的个人业绩、部门业绩和公司业绩等因素进行评估，并在年度考核后确定。

具体计算公式为：绩效系数 = 个人得分× 部门得分× 公司得分个人得分：根据销售人员的签约金额、完成率和质量等因素进行评估。

部门得分：根据销售部门的整体业绩进行评估。

公司得分：根据公司的整体业绩和财务状况等进行评估。

绩效系数升降绩效系数根据销售人员的业绩和表现进行评估，在年度考核后确定。

如果销售人员的绩效系数达到或超过规定标准，则可以获得相应的奖励和晋升机会；如果销售人员的绩效系数低于规定标准，则可能会受到公司的惩罚和处罚。

薪酬管理销售人员的薪酬由公司的薪酬管理部门进行管理。

薪酬管理部门负责制定薪酬标准、管理薪酬体系和确定员工的薪酬等级。

同时，公司还将根据销售人员的业绩和表现，对其进行奖励、激励和惩罚，以调动其工作积极性和创造力。

纪律处分如果销售人员在工作中出现违反公司纪律或行为不当的情况，公司将会进行纪律处分。

具体的处分方式根据情况不同而异，可能包括警告、罚款、停职、降薪、解雇等。

总结绩效管理是企业中非常重要的一环，对于销售人员这一岗位更是至关重要。

公司应该建立严格的薪酬制度，采用客观、公正的考核标准，持续地对销售人员进行激励和奖励，从而提高销售团队的工作积极性和创造力。

武馆销售业绩奖罚制度

武馆销售业绩奖罚制度一、奖励制度1. 月度销售冠军奖励：每月销售业绩最高的员工，将获得奖金1000元以及额外的假期一天。

2. 季度销售精英奖励：每季度销售业绩前三名的员工，分别获得3000元、2000元、1000元奖金，并颁发荣誉证书。

3. 年度销售明星奖励：年度销售业绩最高的员工，将获得年终奖金5000元，以及公司组织的旅游一次。

4. 团队销售奖励：季度内团队销售业绩达到既定目标，团队成员将获得团队建设基金，用于组织团队活动。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续三个月销售业绩未达到个人目标的60%，将进行警告，并要求参加销售技能提升培训。

2. 严重业绩不达标惩罚：连续六个月销售业绩未达到个人目标的50%，将进行降薪处理，并可能面临职位调整。

3. 违反销售规范惩罚：若员工在销售过程中违反公司规定，损害公司形象或客户利益，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。

三、业绩目标设定1. 个人业绩目标：根据员工的能力和市场情况，合理设定个人月度、季度和年度的销售目标。

2. 团队业绩目标：根据团队的整体能力和市场潜力，设定团队的业绩目标，并鼓励团队合作，共同达成目标。

四、业绩考核1. 月度业绩考核：每月对员工的销售业绩进行考核，确保员工了解个人业绩情况。

2. 季度业绩回顾：每季度对团队和个人的业绩进行回顾，总结经验，调整策略。

3. 年度业绩评估：每年对员工的整体业绩进行评估，作为晋升、奖励和培训的依据。

五、其他规定1. 销售培训：定期为员工提供销售技巧和产品知识培训，提升销售能力。

2. 客户反馈：重视客户反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。

3. 公平竞争：鼓励员工之间公平竞争，禁止任何形式的销售不正当竞争行为。

本制度自发布之日起执行，最终解释权归武馆所有。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。

本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。

本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。

二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。

2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。

3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。

4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。

三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。

2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。

3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。

4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。

四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。

每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。

五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。

2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。

3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。

六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。

2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

销售人员薪酬管理销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员薪酬管理：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1. 项目背景公司销售团队发展迅速，需建立完善的销售人员薪酬管理制度，以便更好地激励销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩。

2. 需求分析•实现销售人员薪资透明化管理；•控制销售人员薪资总体成本；•激励销售人员工作积极性；•保障销售人员工资待遇公正性。

3. 薪酬设计方案3.1 基本工资部分销售人员的基本工资根据个人履历、职位级别、绩效考核结果等因素确定。

在岗期小于等于6个月的销售人员按其聘用合同约定确定基本工资，以后销售人员的基本工资调整根据公司绩效考核等因素实行定期评定、个性化调整。

3.2 销售提成部分销售人员销售完成额超出指定比例的部分，按照一定比例计算提成，提成比例根据销售完成额达成情况定义。

例如，低于指定比例时销售人员无提成，高于指定比例时销售人员获得营业额比例的绩效提成。

销售提成算法如下：收益 = 进账 - 成本低于指定比例部分提成 = 0高于指定比例部分提成 = 收益 * 60%3.3 奖金考核部分公司将定期开展绩效考核工作，按绩效考核结果发放销售绩效奖金。

奖金计算比例根据销售人员绩效考核结果确定。

绩效考核结果不合格，不能获得奖金。

奖金考核算法如下：绩效考核结果优秀、良好、合格，获得100%、80%、60%的奖金。

绩效考核结果不合格，不发放奖金。

3.4 政策与标准公司对销售人员的薪酬设计方案制定了详细的政策和标准，包括岗位职责、绩效考核、薪酬福利等方面的内容。

公司对销售人员的薪酬管理制度进行定期评估，调整政策和标准。

4. 绩效考核为了保证销售人员绩效考核的合理性和公正性，公司建立了科学完善的绩效考核制度，对销售人员进行全面细致的考核，包括销售业绩、销售质量、满意度等多方面的绩效考核，确保销售人员工作成果得到充分肯定和评价。

5. 结语此次销售人员薪酬管理制度方案，将以透明化、公平化、灵活化为设计理念，实现销售人员薪资管理的科学化、标准化和合规化，提高销售人员的工作积极性和成果。

销售人员工资管理办法

销售人员工资管理办法一、总则1、目的为了有效激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本工资管理办法。

2、适用范围本办法适用于公司所有销售人员。

3、原则（1）公平性原则：工资待遇应公平合理，与销售人员的工作业绩和贡献相匹配。

（2）激励性原则：通过合理的工资结构和奖励机制，充分激发销售人员的工作热情和创造力。

（3）可操作性原则：工资管理办法应简单明了，易于计算和执行。

二、工资构成销售人员的工资由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资基本工资是销售人员的基本生活保障，根据销售人员的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。

2、绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩，根据公司设定的绩效考核指标进行评估和发放。

3、提成提成为销售人员根据销售业绩按一定比例获得的报酬，是销售人员工资的重要组成部分。

提成比例根据不同的产品、销售区域和销售渠道等因素进行确定。

4、奖金奖金是对销售人员在特定时期内表现出色或完成重要销售任务的额外奖励，如季度奖、年终奖等。

三、基本工资的确定1、职位等级根据销售人员的职位，如销售代表、销售主管、销售经理等，划分不同的基本工资等级。

2、工作经验具有丰富销售经验的人员，基本工资相应较高。

3、学历学历较高的销售人员，在基本工资上可适当给予一定的倾斜。

四、绩效工资的考核1、考核指标（1）销售目标完成率：根据每月或每季度设定的销售目标，计算实际完成的比例。

（2）新客户开发数量：考核销售人员开发新客户的能力。

（3）客户满意度：通过客户反馈和调查，评估销售人员的服务质量。

（4）销售回款率：确保销售款项及时回收，降低公司财务风险。

2、绩效工资计算绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分系数绩效考核得分系数根据考核结果确定，如优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）等。

五、提成的计算1、提成比例根据不同的产品类别，设定不同的提成比例。

销售人员(工资)薪酬管理制度

销售人员薪酬制度一目的１．激励销售人员，提高工作绩效；二适用范围公司所有销售人员。

三薪资结构１．销售人员的薪资由基本工资+销售提成+岗位津贴+奖金组成。

四基本工资（１）实习期：1500元/月；时间：2个月（实习期未满一个月的没有工资）。

（２）实习期满：基本工资1200元/月。

五销售提成提成为阶梯式的提成：（1）产品销售单价超过工程价格的：提成为溢价部分的20%+工程价的3%；（2）产品销售单价介于工程价及经销商价之间的提成为销售价格的3%（含经销商价）；（3）产品销售单价介于经销商价及最低销售价之间的提成为销售价格的2%（含最低销售价）；（4）产品销售价格低于最低销售价需经过领导批准销售的提成为销售价格的1%。

注1：产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费（开票的业务费部分还需要完全扣税），业务费包含12%的税费、回扣、招待费及出差费（因公司的原因的出差费除外）。

由客户出的出差费用可以加到产品单价里。

合同包含多个产品的由销售人员自己把业务费分别核算到产品单价里。

注2：提成的发放销售提成为工资的一部分，随工资一起发放，销售金额以到账金额为准，单个合同到账金额低于60%的，不给予提成。

单笔合同按合同规定付款时间超出2个月未付款的（因额外原因造成的，经领导同意后除外），扣除已付部分的提成，收到全款后再给予全部提成。

奖金六岗位津贴根据公司实际情况，有些销售人员需承担销售工作之外的工作，特设岗位津贴，包括：销售部经理（人力、销售管理、学习、保证制度执行）：500元/月；网络推广专员（网络推广、网站管理、办公电脑维护）：300元/月；办公室管理专员（聚餐、礼品、考勤、卫生、办公用品的管理）：300元/月；客户接待及活动组织策划（出差、客户接待、旅游）：300元/月。

七奖金在工作期间，为了激励销售，高标准完成公司业绩分解目标，奖励做出突出贡献的销售人员，由销售部经理提出的临时性的奖励政策。

八电话补贴公司采用电话补贴和销售额挂钩：销售额低于20000元/月，没有补贴；2万-10万，补贴50元/月；10万-20万；补贴100元/月；超过20万电话补贴200元。

销售人员薪酬管理规定(新)

销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。

南山武术馆销售人员薪资管理制度

南山武术馆销售代表薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现会馆年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于会馆所有行政员工、销售代表、教练员。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构=底薪+ 销售提成3.1.2销售提成＝销售金额×系数×月考核分3.1.3 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 管理考核分占40%;3.2.2 内勤人员月考核分= 服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核﹤50业务量，不计销售提成；底薪按50%计算发放。

月考核≥50业务量，计算销售提成；底薪按80%计算发放。

月考核≥80业务量，计算销售提成；底薪按100%计算发放。

销售提成上不封顶。

3.4 部门相关职责3.4.1销售任务由销售主管（办公室主任）（彭芝君）制定，在每月初（1日前）上报至会馆财务及馆长办公室。

3.4.2月度、季度、年度销量由财务部核定；考核由主管考核，财务核定；管理考核由馆长考核、核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、月度销售任务提成的说明（单位：元）注：1）考核按照月度执行，即每月1日进行考核；2）促销提成比例是指会馆在促销期间或活动优惠期间比例系数，超额奖励比例是指超出月销售比例的部分增加比例系数。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5. 处罚5.2.1警告（1）月考核总分低于50分，警告一次。

（2）薪资、提成做相应调整。

5.2.2解聘（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，会馆与之解除劳动关系。

（2）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。

6、薪资发放（1）会馆设置专人负责薪资结算工作。