网红电商分析

内容电商和传统电商的购物逻辑
供应链、流量和产品价格是传统电商的基本要素，而内容电商除了这 些要素之外，内容电商还需要提供一个持续提供内容的团队，从内容 作为切入点，降低了渠道成本，另外还可以建立用户信任度，增加粘 性。内容电商和传统电商的购物逻辑也是不同的。
比较和选择 因为在经济学中有一个非常重要的观点，选择成本，因为选择一件东 西实际上意味着你放弃了其他东西。所以当我们在一个平台购物的时 候，会经常陷入选择困难症，根本原因就是我们付出了隐形的选择成 本。消费者在越多产品中就越容易迷失，作为商家，商品如果不具备 强劲的竞争力，将会淹没在浩瀚的产品大潮中。
感性和理性 “内容电商”的模式下，消费者的思想实际上是处于一种被单向“侵 略”的状态，很容Байду номын сангаас对器物产生戏剧性的情感。在思想被侵略的状态， 人不会再想去找同类的产品进行数据对比，只有对当下的产品喜欢不 喜欢的判断，这样的抉择带来的转化率就会比较高。
“内容电商”的弊端
说了这么多“内容电商”的兴起和优势，但我们必须要辩 证地看待它。目前来说，“内容电商”还存在着很多的弊 端，有些弊端甚至严重阻碍了行业的发展。
“内容电商”的力量
小红书是从海外购的社群app演化而来的，创办于 2013年，开始以分享了购物达人的购物心得，迅速 了吸引了大量的用户。因为女性只有两种，一种是 非常爱购物的;另一种是及其爱购物的。当这群“生 物”以追剧的心情看购物心得，那是一股不可阻挡 的力量。
凭借优质的社群运营，海量的UGC，一年之后，小 红书就从社区自然而然地开始做跨境电商，完成了
信任被掏空 内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有情怀， 情怀都很感性，感性就容易把产品夸张化，尽管消费者当 时被感性冲昏头脑买下产品，可这种感情消散掉的时候， 产品的物理属性能不能支撑当初消费者的信赖就很难断定 了。这个感觉看过国产电影的应该都清楚
供应链的不稳定 罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供应链”， 因为如果供应链系统不够强大，一旦被传统电商警觉动了 自己的利益，会立刻给内容电商“断奶”。况且当消费者 第一次是通过“内容电商”的渠道购买某款产品后，下一 次就很有可能转战淘宝了。
网红内容电商
逻辑与缺点
什么是内容电商?
内容电商近两年确实在蓬勃发展，传统意义上的内容电商 指的是通过互联网的工具或者社群产生内容，获取粉丝后， 拓展到实物商品的销售的商业行为。
内容电商兴起原因
内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商 来说，在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品 难以跟消费者进行匹配。
商业闭环。仅仅过了6个月，销量就突破两亿!
阿里在内容电商布局的深度和广度令人惊叹，除了推出 自有的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货等专注于商品推 荐分享的UGC和PGC内容外，阿里还把触角伸向了微博、 优酷土豆、影视公司等第三方内容领域，覆盖了从内容生 产、传播到消费的所有环节。 阿里深知内容和信息传播的力量，就像阿里虽然没有一 直走在社会热点的前沿，但总是走在社会热点的前沿之后， 因为不管发生怎样的新闻，舆论总会关注到当事人身上的 淘宝同款。 “造物节”可能是阿里近两年做得最声势浩大的一件事了， 有了双十一，阿里为什么还要重金打造造物节呢?答案就 是为了取悦年轻人，代表了阿里的年轻化、内容化和粉丝 化的发展方向。
主要流量都被20%的头部商家瓜分，小店难有出头之 日。如果说互联网流量像一条大河，内容电商就像一个 个被人工开凿的支流，一些垂直类的电商才得以靠这些 支流“苟且”。
对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是 变现问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群 的圈层化，圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体 聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。
对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚 至超过了线下的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸， 产品同质化严重，消费者随便搜索一款产品有的会出 现上千款同类产品。作为店家被顾客发现的概率就像 被皇帝在三千佳丽之中临幸了一样。
除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升 级阶段，成为买方市场，需要内容来承担“需求创造” 的任务。现代人除了房子之外已经不存在必买品的问 题，如果想引诱他购物，商家可能需要拿出更多的理 由。
没有稳定性 我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条件，而内容电 商恰恰此中的代表。虽然传统电商靠爆款低价的手段吸引 流量被讽刺为“毒苹果”，但内容电商却缺乏这样一种可 以随意控制流量的机制，因为一个内容能不能带来广泛的 传播，是不可预知的，机会主义成本很高。
没有办法统一标准 “内容电商”面临的另一个重要问题是，没有稳定的头部 资源和统一的产品方案。两千年的秦始皇都知道想国运长 盛要书同文，车同轨，统一标准。可不管是UGC还是PGC 模式，都无法在内容二次传播的时候保证产品属性上的统 一。