茶叶营销方案
茶叶营销活动策划方案(5篇)
茶叶营销活动策划方案(5篇)茶叶营销活动策划方案【篇1】一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶营销策划案（通用6篇）
茶叶营销策划案（通用6篇）茶叶营销策划案篇1前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶二、市场营销目标第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析（一）S优势1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4、食用较方便，用热水冲泡即可（二）W劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度（三）O/T-机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战（三）促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
关于茶叶营销的策划设计方案5篇
关于茶叶营销的策划设计方案5篇关于茶叶营销的策划设计方案1一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析(一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
茶叶营销策划方案(4篇)
茶叶营销策划方案(4篇)茶叶营销策划方案1一、品牌定位。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
有很好的美容保健功能。
经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。
二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。
所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。
也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的.方式。
使一些顾客前来购买。
三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。
五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。
3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。
具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。
富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。
一定保持茶叶的清新典雅韵味。
5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶营销策划方案2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
茶叶产品营销策划方案
茶叶产品营销策划方案如今很多时候都是需要营销的，那么对于产品的营销要做哪些内容呢?不妨先做个策划书出来。
下面是作者给大家整理的茶叶产品营销策划方案，欢迎大家查阅，期望大家爱好!茶叶产品营销策划方案1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发觉，常常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有_%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，增进新陈代谢，增强心脏功能;并能增进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因此能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充分。
常常饮茶还有利于着落血压，避免动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、着落血脂以及溶解脂肪的作用，因此能避免血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对避免血管硬化有一定作用。
一、市场现状市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加重视自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人挑选了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并显现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
我们的包装也要提出自己的特点，对我们来说也是一个挑战。
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案【篇一：茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书（一）随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案（一）一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
茶叶营销策划方案5篇
茶叶营销策划方案5篇茶叶营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
茶叶社群营销方案策划书3篇
茶叶社群营销方案策划书3篇篇一《茶叶社群营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了更好地推广和销售茶叶，我们计划通过社群营销的方式，建立一个活跃的茶叶爱好者社群，提高品牌知名度和产品销量。
二、目标群体1. 年龄在 25-50 岁之间，注重生活品质和健康的消费者。
2. 对茶文化有兴趣，愿意尝试不同种类茶叶的消费者。
3. 有一定消费能力，追求高品质茶叶的消费者。
三、社群定位1. 打造一个专业、有趣、互动性强的茶叶交流平台。
2. 提供优质的茶叶产品和专业的茶叶知识。
3. 培养消费者的品牌忠诚度和消费习惯。
四、社群内容规划1. 茶叶知识分享：定期发布茶叶的种类、产地、制作工艺、冲泡方法等知识。
2. 茶文化介绍：分享茶文化的历史、传统、礼仪等内容。
3. 茶叶品鉴活动：组织线上或线下的茶叶品鉴活动，让消费者亲身体验不同茶叶的口感和风味。
4. 优惠活动和促销信息：及时发布产品优惠信息和促销活动，吸引消费者购买。
5. 用户互动：鼓励用户分享自己的茶叶体验、心得和照片，增强用户之间的互动和交流。
五、社群运营策略1. 招募社群成员：通过社交媒体、线下活动等渠道招募茶叶爱好者加入社群。
2. 社群管理：设立管理员，负责社群的日常管理和维护，及时处理用户的问题和反馈。
3. 内容发布：制定内容发布计划，定期发布有价值的内容，保持社群的活跃度。
4. 互动活动：组织各种互动活动，如问答、抽奖、投票等，提高用户参与度。
5. 数据分析：定期分析社群数据，了解用户需求和行为，优化社群运营策略。
六、营销推广策略1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传社群，吸引更多用户加入。
2. 线下活动推广：举办茶叶品鉴会、茶文化讲座等线下活动，推广社群和产品。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，扩大社群影响力。
4. 用户口碑推广：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任，鼓励用户推荐给身边的朋友。
茶叶营销策划3篇
茶叶营销策划3篇茶叶营销策划 1当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。
这些也能给茶行业诸多的启示。
3、独特品质。
对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。
每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
成功的茶叶营销策划方案(精选10篇)
成功的茶叶营销策划方案茶叶是中华民族的传统饮品，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
如今，随着国民生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶营销的方式也在不断创新和变革。
成功的茶叶营销策划方案需要从多个方面入手，包括产品定位、目标市场、渠道选择、品牌形象等。
下面将详细介绍一个成功的茶叶营销策划方案。
一、产品定位茶叶类别繁多，各具特色，不同的茶叶适合不同的人群和场合。
因此，首先需要针对该茶叶产品定位，明确其消费对象、消费场合和消费心理等方面。
以普洱茶为例，普洱茶的消费者群体主要为年龄在30岁以上、具有一定经济能力和文化素质的人群。
这类消费者注重生活品质和健康，普洱茶的药用价值和气味芳香的特性正好符合他们的需求。
因此，将普洱茶定位为高端健康茶，强调其品质和功效，是一个明确的产品定位。
二、目标市场明确了产品定位后，接下来需要确定目标市场，也就是茶叶产品主要针对哪些消费群体进行推广和销售。
茶叶虽然是我国传统饮品，但现代的消费者更加注重品质和口感，因此需要将目标市场锁定在中高端消费者群体上。
针对普洱茶的市场，主要集中在以云南、广东等地为主的南方地区，同时也有了解普洱茶的北方消费者群体。
因此，针对这些地区和消费者群体进行精准定位，制定专门的营销策略，可以提高销售效果和品牌知名度。
三、营销渠道营销渠道是茶叶营销的关键因素之一。
一个成功的营销策划方案需要明确营销渠道，建立多元化的渠道网络，扩大销售范围和提高品牌影响力。
目前，茶叶销售渠道主要包括线上和线下两种渠道，线上渠道包括各大电商平台、微信公众号等；线下渠道包括实体门店、超市、专卖店等。
针对不同的市场和产品，选择合适的营销渠道非常重要。
例如，对于普洱茶产品而言，应选择重点销售区域建立实体门店和专卖店，以利于消费者品尝、试客和选择。
同时，也可以在电商平台上开设官方旗舰店和相关营销活动，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌形象品牌形象是茶叶营销策划方案中一个至关重要的环节。
一个成功的品牌形象需要具备独特性和差异化，让消费者印象深刻和愿意选择。
2024年茶叶营销策划方案
2024年茶叶营销策划方案一、市场背景分析茶叶是中国重要的农产品之一，拥有悠久的历史和文化传承。
目前，茶叶市场竞争激烈，消费需求日益多样化和个性化。
同时，随着经济的发展和人们健康意识的提高，茶叶市场潜力巨大。
二、目标市场定位根据茶叶品类和消费者需求的不同，将目标市场定位为以下几个方面：1. 健康茶叶市场：针对追求健康生活方式、注重饮食健康的消费者群体，提供有机茶、红茶、绿茶等低咖啡因、高抗氧化成分的健康茶叶。
2. 礼品茶叶市场：面向中高消费群体，提供高档茶叶礼盒、礼品套装等，满足消费者的送礼需求。
3. 创新茶叶市场：推出新口味、新品类的茶叶产品，吸引年轻人群体关注，注重与时俱进，不断创新。
4. 国际市场：将茶叶出口作为一个重要发展方向，开拓国际市场，提升品牌影响力。
三、主要推广渠道和策略1. 实体店铺：在主要城市开设专卖店和体验店，提供茶叶品尝、讲解等服务，通过线下营销吸引消费者。
2. 电商平台：与知名电商平台合作，开设官方店铺，并优化产品页面、曝光度等，提升线上销售额。
3. 社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布茶叶品鉴、制作教程、茶文化知识等内容，吸引粉丝关注。
4. 线下活动：组织线下茶文化交流活动、茶叶展览会等，提升品牌知名度和消费者参与度。
5. 产品定制：提供个性化定制服务，根据客户需求，制作独特的茶叶产品，增加消费者购买的价值感。
四、品牌塑造和传播1. 品牌定位：通过品牌定位的精准传播，塑造健康、高品质、可信赖的茶叶品牌形象。
2. 品牌标志和视觉设计：设计独特的品牌标志和视觉元素，使品牌易于辨识和记忆。
3. 品牌故事传播：通过故事化的传播方式，讲述品牌故事和茶叶文化，加深消费者对品牌的认同感和信任度。
4. 名人代言和合作：邀请知名茶艺师或明星代言品牌，通过其影响力和号召力，提升品牌知名度和声誉。
五、产品创新和升级1. 新品推出：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品类、新口味的茶叶产品，满足消费者多样化的口味和需求。
茶叶营销方案
茶叶营销方案（一）一、前言中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此.茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣",在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连,将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展.二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局,如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位.将茶叶与人的个性、品位结合在一起,打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的,反而使消费者摸不着头脑。
2024茶叶市场营销策划方案
2024茶叶市场营销策划方案一、市场分析1.行业趋势：茶叶市场呈现出持续增长的趋势，消费者对于健康、品质和文化内涵的追求逐渐增加。
2.竞争格局：市场竞争激烈，主要品牌竞争力较强，需求多样化趋势明显。
3.消费群体：随着年轻人对茶文化的认知度提升，年轻消费群体成为茶叶市场的重要消费力量。
二、市场定位基于市场分析，我们确定了以下市场定位：1.产品定位：以高品质、独特口感和健康属性为主打，满足消费者不同需求。
2.目标消费群体：重点面向年轻消费群体和追求生活品质的中高端消费者。
三、营销策略1.产品创新：不断推出新品，满足消费者多样化的需求，加强品牌差异化竞争。
2.线上营销：利用互联网平台开展精准营销活动，提高品牌知名度和影响力。
3.线下体验：开设品牌体验店，提供茶文化体验活动，吸引消费者到店体验和购买。
4.营销活动：举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，增强品牌文化内涵，提升消费者黏性。
四、实施计划1.产品研发阶段：完善产品线，提升产品质量，确保产品在市场上的竞争力。
2.营销推广阶段：制定营销方案，结合线上线下渠道，开展广告宣传、促销活动等。
3.渠道拓展阶段：开拓新的销售渠道，与电商平台、线下商超等合作，扩大销售范围。
五、风险控制1.市场风险：随时关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
2.产品质量风险：强化质量管理，确保产品质量符合标准，提升消费者信任度。
六、预期效果通过以上策略的实施，我们预期在2024年能够取得以下效果：1.品牌知名度和市场份额得到提升。
2.消费者对产品的认知度和信任度提高。
3.销售额和盈利能力稳步增长。
随着市场竞争的加剧，我们将不断优化策略，以保持竞争优势，实现企业的长期可持续发展。
谢谢大家的支持！（签名）（日期）。
茶叶营销活动策划方案7篇
茶叶营销活动策划方案7篇茶叶营销活动策划方案1一、茶叶在网络环境下营销的必要性中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
二、网络市场情况分析1、网络市场前景分析1）综合型网络交易平台发展迅速2）茶企向综合型的电子商务转化3）茶叶行业门户的崛起国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。
网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至6月30日，中国网民已突破3亿。
其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。
国内某大型C2C数据统计，上半年交易金额达809亿元。
某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。
目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌、行业门户等。
2、网络市场机会分析1）网上零售机会2）网上批发机会3）网上国际贸易机会互联网的广泛应用孕育着无限商机。
既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。
3、网络市场风险分析1）标准化标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。
为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。
2）诚信诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。
但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。
目前业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。
茶叶营销成功推广策划方案
茶叶营销成功推广策划方案说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
近年来,茶文化在很多地区都变得热门起来,推动了市场上茶叶的销售。
下面就是小编给大家带来的茶叶营销成功推广策划方案，欢迎大家阅读参考!茶叶营销成功推广策划方案11、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。
做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。
在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。
照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。
大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。
你有一张工行的卡，这样收钱最快。
我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。
从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。
前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。
这就是个好的方式。
总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。
每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。
如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。
茶叶营销计划书四篇
茶叶营销计划书四篇篇一：茶叶营销计划书一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。
20XX年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从20XX年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。
20XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20XX年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。
若无大的自然灾害，20XX年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。
20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。
由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，20XX 年中国茶产业同样充满挑战，20XX年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。
茶叶营销推广策划方案5篇
一、活动名称圣诞节狂欢 party二、活动目的1 、利用圣诞节活动的机会，与顾客建立好的关系。
2 、通过活动小礼品发放或抽奖的方式以达到广告宣传营销的作用。
3 、加大活动套餐的推销，提升营业额。
4、让各部门全体员工参与活动的策划与执行，提高各部门协作能力，提升员工工作积极性，改善工作氛围。
三、活动日期2020 年 12 月 24 日-2020 年 12 月 25 日晚 8 点。
四、活动地点爱琴海咖啡厅重庆两路口店。
五、活动内容1 、当晚主厨倾力打造豪华圣诞套餐。
2 、当晚到店嘉宾可免费体验咖啡师、调酒师现场制作餐前开胃酒。
3、当晚凡到店客人即可获得由爱琴海咖啡推出的.抽奖活动的抽奖资格。
奖品分为特等奖一名(TeclastP89smini7.9 英寸平板电脑一台)、一等奖两名(红酒一瓶 398)、二等奖三名(主厨精选澳洲雪花果木牛扒一份 168)、三等奖五名(30 元代金卷)和感恩奖 N 名(精美小礼品 1 个)。
六、活动布置采购圣诞装饰物品对咖啡厅门口、吧台、卡座、包房及大厅进行装饰。
七、活动宣传1 、对前期到店客人的单页发放和通知。
2 、到咖啡厅附近进行单页发放和宣传。
3 、通过微信、微博和论坛进行宣传。
八、前期准备1、在 12 月 10 号以前制作好单页进行发放，对微信、微博和论坛开始宣传。
2、在 12 月 12 号以前完成对咖啡厅的装饰。
3、在 12 月 20 号以前完成圣诞节所需物品及材料的备货和半成品的制作。
4、在 12 月 24 号上午完成自助餐台的搭建及自助餐的准备工作。
5 、咖啡厅全体员工做好工作准备。
一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。
临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。
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关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。
如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主要问题。
一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。
二、战略手段：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。
四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。
本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。
在这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功、细明和销售渠道的建立上。
运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。
案例：茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。
信阳产茶已有二千多年历史，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的峡谷之间。
这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。
清乾隆年间有人道：“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。
”信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。
1915年在巴拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982 年再次被评为国家、部级优质名茶；1985年被选送到全国优质农产品展评会展出。
销往国内20个省区以及日本、德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国家，深受欢迎。
在这里有著名的豫南第一泉“黑龙潭”和“白龙潭”，在两潭之间有一个座外形很像一个猿猴的山，当地人都叫他“猴儿石山”，以这座山为中心方远十几里内产的茶节，在当地内行人称之为“信阳毛尖中的毛尖”是信阳毛尖最好的茶园，因为这里地势高峻，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多，景色奇丽，诗人赞曰：“立马层崖下，凌空瀑布泉。
溅花飞雾雪，暄石向晴天。
直讶银河泻，遥疑玉洞开”。
这缕缕之雾滋生润育了肥壮柔嫩的茶芽，为制作独特风格的茶叶，提供了天然条件。
“猴儿山牌”信阳毛尖就是以此山为名。
2005年中旬，一位经营信阳茶品的茶商找到我，让我帮其把“猴儿山牌”信阳毛尖做一个营销策划。
后经了解信阳毛尖茶，对外统一都叫信阳毛尖，但是有很多种不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的档次，而他经营的“猴儿山牌”信阳毛尖，因其茶叶原料原产地是信阳茶乡产地中的风水宝地，是信阳毛尖中精品中的精品，他注册的这个牌子很多人不是太了解，特别是河南省以外的消费者了解的更少，针对这种情况我运用了商务策划中的组合营销法帮其制定了该产品的营销策划案。
经过认真的思考，我准备采取以下做法：一．产品定位：从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，二．市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
三．价格定位：高档200元以上，中档100元，低端50元左右，以中高档产品为主，低端为铺。
四．渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
五．促销：在成立产品市场营销部，在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，感受到来茶楼就应该喝“猴儿山牌”信阳毛尖。
六．品牌定位：一方面以中高档产品为主打方向，强化“猴儿山牌”信阳毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
七． CIS：产品标志以当地猴儿山为原形加工，加以茶叶外形组合，以绿色为标志主色调。
制定统一的产品系列包装形象，便于消费者识别。
八．广告：重点突出“猴儿山牌信阳毛尖――信阳毛尖中的毛尖”为统一宣传口号的产品形象。
九．公关：对高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所的负责人或经办人员在销售一定量时，给予不同的比例提成或物质奖励。
在营销策划常规的九大要素中，本案的重点放在市场定位、渠道建立和促销方面，具体如下：一、营销思路：公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司“猴儿山牌”信阳毛尖茶——信阳毛尖中的毛尖的思想。
树立起“猴儿山牌”信阳毛尖的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。
在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“猴儿山牌”信阳毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
二、实施手段：根据“猴儿山牌”信阳毛尖的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场，同时分几个阶段进行实施。
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以河南省市场为主打目标），时间三个月。
1.中高档茶楼业务组 5人2.大中型商场超市业务组 5人3.企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在河南省内，特别是以郑州为中心的茶饮行业掀起一股“猴儿山牌”信阳毛尖浪潮。
各业务组安排如下：1. 高中档茶楼业务组：通过前期的网络信息收集，了解河南现在高、中茶楼约360家，分布在全省17个地市，以郑州为中心点，根据东西南北分四各区域，我们选定200家茶楼作为当前“猴儿山牌”信阳毛尖直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。
按照每人1家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度），这样力争在两个月内与200家茶楼建立起关系。
业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“猴儿山牌”信阳毛尖的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“猴儿山牌”信阳毛尖，在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。
2. 商场，超市业务组：商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。
我们选取河南省各地市大中型商场超市（连锁店）约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计90天左右，将“猴儿山牌”信阳毛尖铺货上柜。
大型商场经接洽后可有选择的建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。
3. 企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。
通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“猴儿山牌”信阳毛尖的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。
4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“猴儿山牌”信阳毛尖可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。
同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。
采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。
5.有实力的干杂店和小型商店业务组（品牌和非品牌同时营销）大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。
我们同样在全省划片选定500 家作为“猴儿山牌”信阳毛尖的直销点，悬挂POP广告，前期可通过网络114查询到全省各区店铺的电话，进行电话营销，有意向以后在派人联系，此项由5名业务员负责接洽，力争在3个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。
6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组（非品牌营销）省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，同时信阳是茶叶的一个集散地，有计划地选择5—10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式（主要以大众茶经营），遍布市各大茶官、路边茶铺等。
第二阶段：三个月公司经过3个月的努力，基本河南省内主要茶叶经营及消费网点已建成。
在强大的广告配合下，“猴儿山牌”信阳毛尖已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始以河南省全省17个市区为支点，辐射到17个地级市所管辖的县、区建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取20位组成各市营销业务组，除省会郑州4个人负责，其它16个地市每人负责一个，直接与当地市、县级的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代表“猴儿山牌”信阳毛尖的经营和销售。