商务人员工作思路和具体做法

中国网库商务人员核心思路

一、做什么

1、通过建设不同行业的行业网打造各行业的联合供应平台和联合采购平台。为产业链上的上

下游企业分别提供一网通供应版服务和一网通采购版服务。

2、通过提供五位一体的行业通服务，为企业实现上网、推广、互动、认证和交易。

3、通过将传统的零售商使用的进销存软件和电子商务相结合，最终实现采购商和供应商的匹

配性交易。

4、主要产品和服务是为企业建设行业网和提供一网通会员服务。

二、怎么做

1、严格按照“五步销售法”开展工作：第一步储备资料(挑选合适的客户、找到核心领导)、第

二步切入接洽（语言的魅力、商务合作）、第三步洽谈演示（资料齐全、效果讲解和演示）、第四步处理问题（事先了解问题、充满自信的解决问题）、第五步签约成交（展示协议、假设成交）。

2、坚决按“五二一法则”开展每日的工作，即每天储备五家有效的客户资料、向二家客户进

行洽谈演示、找一家最有意向客户提出签约成交（不一定要签成，但一定要和客户说出来）。

3、充分发挥部门的配合作用，推动所有的部门都能以商务工作为主导。也就是说，各个部门

的工作都能以配合商务开拓为责任。

三、如何做好

1、全面理解项目的核心价值，树立做事业的心态和决心，并以此为基础愿意付出比身边人多

一点点的努力。（事业是值得一辈子去做的，是对社会有实质性贡献的）。

2、通过加快生活节奏，时刻保持工作时的激情，商务人员往往可以通过理性的激情解决工作

中遇到的所有问题。阳光而热情是做好商务工作的基本要求。

3、在工作中培养自己的商务特质，让自己在某个方面有独到的优势。这是成为一个超级商务

人员的最主要的因素。无论是语言、技术、耐力等等，只要有一方面非常突出，并且有自己的风格，就一定能取得大的商务成就。

四、如何做得比同行更好

A、知识结构比他人更全面.

.1、电子商务知识；2、行业知识；3、合作模式。

B、商务能力比他人更完善

1、善于利用时间；

2、善于和人交往；

3、善于培养激情。