自考本科国际贸易案例分析历年真题

案例分析（解释案件，名词定义，解决方法）1、商品包装（2013 10, 2014 04中性包装，2015 10）（2013 10）国内某厂向国外出口一批灯具。

合同上规定每筐30只，共100筐。

我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。

请问这种处理方式是否构成违约。

答：（1）在进出口交易中，买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同，如一方行为与合同规定不完全相符，就构成违约。

（2）上述交易中，我方虽未改变交货总数，但却改变了每件包装内装商品的数量和包装件数，与合同规定不符，因此，这种处理方式已构成违约。

（2014 04）菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。

但要求我方改用“健”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。

问：我方是否可以接受在处理此项业务时，应注意哪些问题答：（1）这是一笔中性包装交易，处方要求我方采用定牌中性包装，我方一般可以接受。

（2）在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。

如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议由买方负责”。

其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。

（2015 10）国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好。

但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又制定了唛头。

答：我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。

在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。

约定包装条件的定义包装条件是买卖合同中的一项主要条件。

卖方支付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。

货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。

2、分批装运（2009 10, 2010 10，2012 10）（2009 10）我国某企业紧急出口一批服装到迪拜，共计300公吨，对方企业也已经开好信用证，信用证上要求该批货物不允许分批装运。

但由于我方企业生产能力有限，不能及时提供300公吨的服装，因此，我方企业按对方企业的要求，在国内组织了其他同类货源，并于青岛、上海和宁波三个港口各装运了100公吨的货物在同一航次的同一条船上，同时在提单注明了不同的装运地和不同的装运日期。

鉴于该种情形，我方企业是否违约银行最终能否议付答：这不构成违约，银行能议付。

由于分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。

但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的地的。

因而，我方企业的做法符合合同的规定，不属于分批装运，同时，银行也不能拒绝议付。

（2010 10）我国某企业要出口一批工艺品到美国，美国企业开来的信用证规定，工艺品100箱，采用纸箱盒装，准许分批装运。

我方企业考虑到工艺品的运输安全，电告美方企业希望工艺品采用木箱盒装，美方企业表示认可，并对原信用证进行了修改，修改后规定，工艺品100箱，采用木箱盒装，不准分批装运。

我方企业认为“不准分批装运”不是美方企业本意，故仍采用原计划实施分批装运。

现请问我方企业的做法是否合理，为什么答：我方企业的做法是不合理的，我方企业可能在要求议付或承兑时遭到银行拒绝。

（3分）因为按《跟单信用证统一惯例》规定，在信用证支付方式下，对同一修改通知中的修改内容，不允许部分接受，部分接受修改内容当属无效。

（3分）我方公司只接受木箱盒装的修改而不承认有关装运条款的修改，这样的做法是不合理的，（2分）违反惯例的，银行会以单证不符为由拒绝付款。

（2分）（2012 10）我国出口2000公吨大米至新加坡，国外开来信用证规定：不允许分批装运，装运时间为2008年1月-2月。

结果我方分别于2月25日在烟台、于3月2日在上海装运1000公吨大米于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。

请问这是否违约并简述理由。

答：是违约的。

（3分）是否认定为分批装运，主要看货物是装载一条船上还是两条船上。

（2分）如果识同一条船的同一个航次，货物在两个装运港都装在同一条船上，就可以认定是一批装运。

否则，即被认定为分批装运。

（2分）因此本题不属于分批装运，但是装运时间是3月2日超过了2008年1月-2月的范围，这是违约。

（3分）分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。

但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装载同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该成交的货物是同时到达目的港。

按《跟单信用证统一惯例》规定，…….3、磋商交易步骤（2013 10, 2014 04，2014 10，2015 04，2015 10）（2013 10）我国某出口企业8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格下跌，法商于8月17日来电称“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属于无效接受，故合同不能成立。

”你认为法商的说法合理吗请分析答：（1）法商的说法不成立，接受有效，合同成立。

（2分）（2）根据《公约》的规定，超过发盘有效期的接受属于逾期接受，原则上的无效的，但只要发盘人毫不迟疑地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以是有效的，合同仍可于接收通知送达发盘人时成立。

（4分）（3）在本案中，法商于8月9日才接受电传送达我方，属于逾期接受，但我方即刻通知其接受有效，因此，合同便于8月9日这一接受通知送达我方时成立了，法商在价格下跌的情况，以其逾期接受无效的说法否认合同的订立是站不住脚的。

（2014 04）我国某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。

美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，该农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。

答：（1）这案中，合同确已有效达成。

（2分）（2）根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，接受的内容应与发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对发盘表示接受但又附有调价、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。

但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性和非实质性之分，其规定：有关货物的价格、付款、货物的质量和数量，交货地点和时间，一方当事人对另一当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。

如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。

如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的条件成立。

（4分）（3）在本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改。

我方对此并未提出反对，而是着手备货。

根据《公约》规定，我方未对其非实质性的改变提出异议即说明合同已按原发盘及修改的内容为交易条件成立。

（2分）（4）美商以我方对其修改包装条件未确认为理由否认合同确立是错误的。

（2分）（2014 10）我国某出口公司于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5%”，我尚未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码”，在此情况下，我方应如何处理为什么答：（1）我方可告英商合同未成立，其6月3日接受是无效的。

（2分）然互可按上涨市价向英商重新报价，或寻找其他客户以上涨市价达成交易。

（1分）（2）根据《公约》的规定，发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被收盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受，即使在原发盘的有效期之内，合同也不成立。

（4分）（3）在本案中，6月2日收到的英商电传即是一项还盘，还盘到达我方，我方原发盘即告失效，而英商在6月3日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的，不是有效接受，合同未达成。

（2015 04）宁波一家电子公司C准备同阿根廷出口智能电视机一批，于2013年8月1日同阿根廷一家进口商A发盘称：45英寸智能彩色电视机，每天800美元FOB 宁波，5日内复到有效。

A商于8月8日回电表示接受，C公司当日立即电告对方其接受仍然有效，并着手备货。

8月10日，A商又来电称其8月8日得接受超出C 公司发盘有效期，属无效的逾期接受，因此认定合同未生效，要求C公司终止相关行为。

请问，根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定，阿根廷A商的做法是否合理为什么答（1）阿根廷A商做法不合理（2分）（2）因为根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。

（2分）只要发盘人毫不延迟地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。

（2分）（3）本案例中，阿根廷A商6月8日得接受虽逾期接受，但宁波C公司当日立即电告对方其接受仍然有效，（2分）所以，合同于6月8日阿根廷A商的接收通知送达我方时生效，阿根廷A商以逾期接受无效为由而不承认合同生效的做法是不合理的。

（2015 10）我国某进口公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。

经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。

事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品市场价格趋于疲软，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证。

试分析这一拒绝是否合理答：（1）本案中我方拒开信用证是合理的；（2）根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。

（3）在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。