房地产企业培训资料
房地产培训资料
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房地产培训资料房地产行业是当今社会发展的重要支柱产业之一,培训对于房地产从业人员来说具有重要的意义。
本文将为读者提供一些关于房地产培训的相关资料及内容,以帮助他们全面提升自身的专业能力。
一、市场分析与预测1. 市场概况:房地产市场的发展趋势、面临的挑战和机遇。
2. 政策法规:影响房地产行业的相关政策与法规的解读,以及对市场的影响。
3. 人口流动:人口流动对于房地产市场产生的影响,如城市化速度与需求变化。
4. 宏观经济:宏观经济环境对房地产市场的影响,如利率政策、通货膨胀等。
二、项目招商与策划1. 基本流程:项目招商与策划的基本流程及关键步骤,包括项目定位、市场调研、竞争对手分析等。
2. 投资评估:对房地产项目进行风险评估、收益预测和投资回报率分析。
3. 合作伙伴选择:如何选择合适的开发商、设计方、施工方等合作伙伴。
4. 营销策略:市场营销策略与推广方法的选择与运用。
三、房地产销售与客户管理1. 销售技巧:房地产销售人员需要具备的沟通、谈判、销售技巧等基本知识。
2. 客户管理:客户关系管理对于房地产销售业务的重要性,如客户分类、客户维护等。
3. 销售流程:房地产销售的整个流程,包括项目介绍、洽谈、签约等。
4. 售后服务:购房后的关怀与服务,如物业管理、维修保养等。
四、商业地产开发与管理1. 商业地产策划:商业地产项目的市场调研、定位与规划。
2. 商业物业管理:商业物业运营与管理的基本知识与技巧,如租赁管理、招商等。
3. 商业租赁合同:商业物业租赁合同的要点与注意事项。
4. 商业地产投资:商业地产投资的风险与回报评估。
五、房地产市场监管与风险防范1. 监管机构与法律法规:房地产市场监管机构与相关法律法规的介绍与解读。
2. 风险防范与危机处理:房地产企业应如何防范风险和应对危机事件。
3. 诚信经营与行业规范:房地产企业应该遵循的行业规范和道德规范。
六、绿色建筑与节能环保1. 绿色建筑理念与技术:绿色建筑的概念、原则和现有的绿色建筑技术。
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房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物,包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业,涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期:房地产市场呈现周期性波动,通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素:房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置:房地产开发需要购买土地使用权,一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计:开发商需进行项目规划和建筑设计,确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设:开发商负责施工建设房地产项目,包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式:房地产销售一般采用预售和现售方式,预售是在房屋未完工前售卖,现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略:开发商会采用不同的销售策略,如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订:购房者与开发商签订购房合同,明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式:房地产租赁可以采用长租和短租两种方式,长租一般是一年以上,短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付:租赁房屋需要支付租金,通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同:房东和租户签订租赁合同,约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式:房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险:房地产投资存在市场波动、政策风险等因素,投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报:房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策:为了控制房价上涨和遏制炒房行为,许多城市出台了限购政策,对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策:银行会对购房者的贷款进行限制,以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地:政府通过集中供地的方式来控制土地供应,稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例:规定了房地产开发商的行为规范和责任。
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房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产的概念房地产即指不动产中的房屋和土地等,包括用于工商业生产的工厂房、商场、仓库等,用于住宅的公寓、别墅、小区等,还包括专门用于银行、医院、学校、公园、娱乐等公共设施建筑物。
房地产是市场流通的产权资产,具有保值、增值和流动性等特点。
房地产的分类按照自然形成的方式分类:•自然形成土地:由自然原因形成,如农村、山区、沙漠等土地。
•人工形成土地:国土资源部门划定、规划、拨付等土地才属于人工形成土地。
按照建筑物性质分类:•商业房地产:主要是指用于商业、办公、购物等经济用途的建筑物,如商场、写字楼、酒店等。
•住宅房地产:用于居住的建筑物,以宅基地为主。
•工业房地产:主要是为工业园、科技园、文化创意产业园等提供配套服务的,如仓库、工厂房等。
按照产权方式分类:•全民所有制土地:土地使用权属于国家,公众持有土地权益,其使用权许可证通过有偿颁发的方式进行。
•集体所有制土地:土地属于村集体组织,通过土地承包经营、土地流转等方式出租。
•国有土地使用权:房地产开发是以安排国土资源中的国有土地使用权为基础的,因此土地使用权可以转让和出租。
二、房地产估价房地产估价的概念房地产估价是指依据一定的估价方法和原理,根据估价的目的,对房地产的市场价值作出的一个基于时间和情境条件的客观预测。
1.比较法:将要被评估的房产与已经出售的类似房产进行比较,从而得出房产的估价。
通常用于已经市场上存在的物业。
2.收益法:计算投资物业的每年收益,然后将其与市场上的相似物业作比较,从而得出物业的估价。
3.成本法:按照当前建筑成本估算原材料和工人花费的费用,并加上施工管理费用和开发商的利润,然后得出房产的估价。
4.技术法:对房地产进行测量、调查、评估,然后按照专业技术和知识得出物业的估价。
三、房地产合同合同的定义合同是当事人之间以书面形式或口头形式订立的具有法律约束力的协议。
房地产合同的种类1.购房合同:购房合同是指开发商与购买人之间关于房屋销售的协议。
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房地产基础知识培训资料房地产是一个涉及庞大市场和复杂流程的行业,了解其基础知识对于从事此行业的人员至关重要。
本文将为您提供一份房地产基础知识培训资料,帮助您更好地理解这个行业的核心概念和相关流程。
一、房地产概述房地产是指土地及其上所盖建筑物,包括住宅、商业用地、工业厂房等。
房地产行业是国民经济的支柱产业之一,对于国家的经济发展和社会建设起着重要作用。
二、房地产市场房地产市场是指供需双方在买卖、租赁等活动中形成的一种经济关系。
了解房地产市场的运作机制对于从业人员具有重要意义。
1. 核心概念(1)供需关系:房屋供给与需求之间的关系,供不应求会引起房价上涨,供大于求会导致房价下跌。
(2)市场价格:由市场供求关系决定的商品价格,房地产市场价格受多种因素的影响,包括房屋的地理位置、面积、房龄等。
2. 市场环境(1)政府政策:政府对于房地产市场的调控政策,包括土地供应政策、购房限制政策等。
(2)金融环境:房地产市场的发展与金融机构的支持息息相关,贷款政策和利率水平对市场供需有重要影响。
三、房地产开发房地产开发是指将土地资源利用起来,进行规划、建设、销售等一系列工作,最终将建筑物交付给用户使用。
1. 开发流程(1)项目策划:确定项目的规划方案、目标市场等。
(2)土地购置:通过拍卖、招标等方式取得土地使用权。
(3)项目开发:按照规划方案进行建筑物的设计和施工。
(4)销售与交付:销售房屋并完成交房手续。
2. 风险与控制(1)市场风险:市场需求的不确定性,需要根据市场调研和分析来降低风险。
(2)政策风险:政府政策的变化可能对开发项目造成影响,需及时关注监管政策并进行风险评估。
四、房屋买卖与租赁房地产市场的核心活动之一是房屋买卖和租赁,了解相关流程和合同条款对于成功进行房屋交易非常重要。
1. 买卖合同(1)合同要素:包括买卖双方的身份信息、房屋的基本情况、价格、交付时间等。
(2)权益保障:合同中需明确涉及双方权益保护的内容,如违约责任、交付验收标准等。
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房地产全套培训资料在本文中,我们将为您提供一份全面的房地产培训资料,旨在帮助您了解房地产行业的基本概念、市场趋势和关键技能。
通过这些培训资料,您将能够掌握房地产市场的核心原理,了解投资和开发房地产项目的关键步骤,以及房地产管理和营销的重要知识。
第一部分:房地产基本概念1. 房地产定义和分类- 解释房地产的定义和范围- 理解不同类型的房地产,如住宅、商业、工业和土地2. 市场供需和价格- 分析房地产市场的供需关系- 研究房地产价格形成的基本原理3. 房地产周期- 解释房地产市场的周期性变化- 探讨导致房地产周期性波动的因素第二部分:房地产投资和开发1. 投资规划- 确定投资目标和策略- 分析投资回报率和风险管理2. 市场调研和项目选择- 学习如何进行市场调研- 评估不同房地产项目的潜在收益和风险3. 融资和资本结构- 研究筹集资金的不同方式- 理解资本结构和财务管理4. 项目管理- 完成项目开发的关键步骤- 管理各种项目相关活动,如市场营销、工程施工和投资销售第三部分:房地产管理和营销1. 物业管理- 掌握房地产物业管理的基本原则- 学习房地产设施和资源的维护与管理2. 出租和销售- 学习如何出租和销售房地产- 探讨市场定价和经纪人角色3. 市场营销策略- 研究房地产市场营销的基本原理- 掌握营销工具和策略,如广告、促销和品牌推广第四部分:房地产法律和规章1. 土地法律和规章- 了解土地所有权、使用权和转让的法律框架- 探讨土地使用权益和合同的限制2. 房地产买卖合同- 讨论房地产买卖合同的要素和法律规定- 学习合同的签订和执行过程3. 租赁合同- 研究房地产租赁合同的要素和法律规定- 学习租赁合同的签订和执行过程总结:通过本文提供的全套房地产培训资料,您将得到系统、全面的房地产知识,具备投资和开发房地产项目的能力,掌握房地产管理和营销的关键技能。
无论您是房地产初学者还是有经验的专业人士,这些资料都将帮助您在房地产行业取得成功。
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具有专业化、灵活性和长期性的特点。
房地产信托
运作方式与风险 投资者按投资比例分享收益,同时承担投资风险。
投资者将资金委托给信托公司,由信托公司投资于房地 产项目。
房地产市场波动、项目管理和经营风险等是主要风险因 素。
土地使用权出让与转让
规范了土地使用权出让、转让的条件、程序和合同内容。
城市房地产管理法
1 2
房地产开发与建设
规定了房地产开发和建设的基本要求、资质和程 序。
房地产交易与中介服务
规范了房地产交易、中介服务的行为和监管。
3
房地产产权登记与档案管理
明确了房地产产权登记、档案管理的制度和方法。
相关税法
房产税
流动性风险
房地产投资流动性较差,不易 快速变现。
政策风险
政府政策对房地产市场的影响 ,如限购、限贷等。
经营风险
开发商经营不善或项目亏损等 风险。
投资回报
租金收益
长期持有房产出租,获取稳定 的租金收入。
房产增值
随着市场价格上涨,房产价值 随之增长。
REITs分红
投资于REITs,享受分红收益。
其他收益
银行审核通过后,签订贷款合 同,按期还款。
住房公积金
定义与用途
01
主要用于职工购买、建造、翻建、大修自 住住房等。
03
02
住房公积金是单位及其在职职工缴存的长期 住房储金。
04
缴存与提取
职工与单位按月缴存一定比例的住房公积 金。
05
06
在符合一定条件时,可以申请提取住房公 积金,如购房、租房等。
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房地产基础知识培训资料第一部分房地产基础知识1、房地产:是指土地、建筑及固着在土地、建筑物上不可分离的部分,房地产由于其位置固定、不可移动,因而往往又被称之为不动产。
分三种存在形式:(1)单纯的土地,如一块无建筑物的城市空地;(2)单纯的建筑物,如在特定的情况下,把地上建筑物单独看待时;(3)土地与建筑物结合的“房地”,如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑,这也就是说,土地和建筑既有各自独立的特质内容,又是一个密不可分的整体,不论土地和建筑物是以独立的形式存在或以结合的形式存在,都属于房地产,是房地产的一个部分。
2、房地产业:是从事土地和房屋开发经营的行业,属于第三产业,(三个产业的划分第一产业: 农业(包括种植业、林业、牧业和渔业等)。
第二产业: 工业饱括采掘业、制造业,自来水、电力、蒸汽、热水、煤气等供应业)和建筑业。
第三产业: 除上述第一、二产业以外的其他各业。
由于第三产业包括的行业多、范围广,根据我国的实际情况,第三产业可分为两大部分:一是流通部门,二是服务部门,具体又可分为四个层次。
第一层次:流通部门,包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业。
第二层次:为生产和生活服务的部门,包括金融、保险业,地质普查业,房地产业、公用事业,居民服务业、旅游业,咨询信息服务业和各类技术服务业等。
第三层次;为提高科学文化水平和居民素质服务的部门,包括教育、文化、广播电视事业,科学研究事业,卫生、体育和社会福利事业等。
第四层次:为社会公共需要服务的部门,包括国家机关、党政机关、社会团体,以及军队和警察等。
))包括以下一些内容:(1)国有土地使用权的出让;(2)房地产的开发和再开发,其中包括征用土地、拆迁安置,委托规划设计、组织开发建设、以及对旧城区土地的再开发;(3)房地产经营,包括土使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖、租赁、抵押等经济活动;(4)房地产中介服务,包括房地产咨询,估价和经纪代理;(5)物业管理,主要包括房屋及公共设施,设备的保养、维修,并为使用者提供安全、卫生以及优美的环境;(6)房地产市场的调控和管理,即建立房地产市场,资金市场,技术市场、劳务市场、制订合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控。
房地产培训资料整合篇
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第一课销售人员从业要求(1课时)2第二课房地产开发流程(0.5课时)6第三课房地产专有名词及建筑知识(2课时)8第四课销售道具的介绍和运用(1课时)27第五课销售礼仪(0.5课时)30第六课标地及市调(2课时)34第七课销售表单的认识及填写规范(1课时)36第八课销讲的介绍及制作(2课时)36第九课来电接听及追踪技巧(1课时)38第十课案场销售的基本流程(0.5课时)46第十一课地产销售实战技巧(2.5课时)50第一课销售人员从业要求(1课时)1-1、业务员的素养有尊严又有高收入的生活有意义且又可以做为终身的事业具备专业知识且专心经营,胜任工作不断学习,保持进步以应会更多挑战明确计划,努力达成遇难绝不退缩,坚持到底尽力而为,激发自我潜力用热诚、亲和力认识更多人乐观进取创造快乐心情养成良好工作习惯,尽心尽责,持之以恒永远保有服务的热诚妥善处理钱财,累积财富绝不轻言放弃。
永不言败,不服输,不认输。
一路向前冲,不回头,成就一番事业1-2、如何做一个优秀房产业务员我们一无所有,但必须创造一切!选择你要的,爱你所选择的!一人赚钱不算能耐,让大家赚钱才算能耐!抱团打天下。
1、四本主义——创业准备秘决(1)本行:隔行如隔山(2)本事:充实技能,不断充电(3)本钱:资本+健康身体(4)本人:人品第一、诚实信用2、五心精神(1)有信心做人;(2)有决心做事;(3)有诚心对人;(4)有爱心待人;(5)要细心遇事。
3、本业的三性特征(1)唯一性:我就是我(2)排他性:(3)权威性:这行我有权威,我就代表专业1-3、房地产销售人员在楼盘销售中的作用房地产销售人员作用独特,为广告等其他促销手段所不能代替。
客户在购买房地产这一大宗商品时,是不可能只通过广告的劝导就能下决心的。
这时人际上间的沟通、建议就成为影响购买的决定性因素。
房地产销售人员已成为楼盘质量、公司管理水平的重要的体现,也是一个楼盘销售能否成功的关键因素。
因此我们需要培养一批顶尖销售人员,体现我们独特的销售风格。
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房地产基础知识培训资料一、房地产行业概述房地产行业是指以房地产开发、销售、租赁、管理等为主要经营活动的产业。
房地产行业在国民经济中占据重要地位,对于促进经济增长、扩大就业、改善人民居住条件等方面具有重要作用。
二、房地产市场概况1. 房地产市场分类- 住宅市场:主要包括商品住宅和经济适用住房等。
- 商业市场:主要包括商业用地、商业办公楼、商业综合体等。
- 工业市场:主要包括工业用地、工业厂房等。
- 土地市场:指土地的买卖、租赁等交易活动。
2. 房地产市场的运作模式- 开发商模式:房地产开发商购买土地,进行房屋开发和销售。
- 投资商模式:投资商购买房地产物业,通过租赁或转售获得收益。
- 中介服务模式:房地产中介机构提供房屋买卖、租赁等中介服务。
三、房地产开发流程1. 土地选址与购买- 通过市场调研确定土地需求和选择合适的土地位置。
- 与土地所有者进行谈判,达成土地购买协议。
2. 规划与设计- 根据土地用途规划要求,进行项目规划设计。
- 设计包括建筑设计、景观设计、设备设计等。
3. 施工与监理- 进行施工招标,选择合适的施工单位。
- 监督施工过程,确保施工质量和进度。
4. 销售与交付- 开展销售活动,吸引购房者购买房屋。
- 完成房屋交付手续,将房屋交付给购房者。
四、房地产市场调控政策1. 房地产市场调控目标- 控制房价过快上涨,防止房价泡沫。
- 促进房地产市场健康发展,保障人民居住需求。
2. 调控政策措施- 限购政策:限制购房人的购房数量和条件。
- 限贷政策:限制购房人的贷款额度和利率。
- 限售政策:限制购房人的房屋转售时间和条件。
五、房地产投资与融资方式1. 房地产投资方式- 直接投资:购买房地产物业进行长期投资。
- 间接投资:通过购买房地产基金、REITs等间接参与房地产市场。
2. 房地产融资方式- 银行贷款:向银行申请贷款用于购买房地产。
- 债券发行:发行债券融资用于房地产开发项目。
- 股权融资:发行股票融资用于房地产投资。
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房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策;二、逼定的技巧;三、讲服客户的技巧;四、如何塑造成功的销售员;五、如何处理客户异议;六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养;二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕;三、专业知识的自我提升;四、躯体素养;五、销售能力:1、制造能力;2、判定及察言瞧色能力;3、自我驱动能力;4、人际沟通的能力;5、从业技术能力;6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括:a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方,建筑业是承包方,房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业,建筑业回属对初级产品进行再加工的部门,属第二产业。
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房地产基础培训资料房地产是一个重要的经济领域,对于社会和个人都有着重要的影响。
作为一个房地产从业者或者是对房地产感兴趣的人,了解房地产的基础知识和理论非常重要。
本文将从房地产的定义、市场特点、投资策略等方面,梳理房地产基础培训资料,帮助读者建立对房地产的全面认识。
一、房地产的定义及特点房地产泛指土地及其上的建筑物,是人们生活和工作的基本需求之一。
房地产市场是指供需关系下的房地产交易市场,是买卖、租赁、管理、评估各类房地产的场所。
房地产市场的特点有以下几个方面:1. 非流动性:房地产作为一种固定资产,具有不可分割性和不可转移性,交易周期相对较长。
2. 多元化:房地产市场涉及住宅、商业用地、工业用地等不同类型物业,风险和收益也各不相同。
3. 市场需求受制于供应:土地资源和政策限制导致房地产市场供需关系紧张,需求和供应的不平衡导致价格波动。
二、房地产投资策略房地产投资是指通过购买房地产,以获取资本增值和租金收入的投资行为。
不同的投资策略适用于不同的市场环境和投资目标,以下是几种常见的房地产投资策略:1. 长期持有:这是一种稳健的房地产投资策略,投资者通过购买并持有长期不动产,获得租金收入并期待资本增值。
2. 短期投机:短期投机是指投资者在短时间内进行买卖,通过市场快速波动获利,这种策略需要对市场变化有敏锐的洞察力和把握能力。
3. 开发投资:开发投资是指购买未开发或者待改造物业,并进行开发和改造,从而实现资本增值。
4. 租赁管理:这是通过购买物业并出租给他人,通过收取租金获得稳定收益的一种投资策略。
三、房地产市场调控政策房地产市场涉及城市规划、土地供应、住房信贷等多个方面,因此政府的调控政策对市场有着重要影响。
1. 限购与限贷:为了抑制炒房和控制市场过热,政府采取了限购和限贷政策,对购房者和开发商设立了一系列的限制条件。
2. 土地供应:政府通过土地出让和招拍挂等方式,控制供应量和价格,以影响市场供求关系。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产,简单来说,是指土地以及建筑物和其他相关定着物,是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物,如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位,指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点:1、不可移动性:这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置,无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性:没有两宗完全相同的房地产,即使在同一小区、同一栋楼,不同的单元也存在差异。
3、耐久性:土地具有不可毁灭性,建筑物只要建造得当,也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性:土地是不可再生资源,其总量是有限的,特别是在城市中心区域,可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性:同一宗房地产可以有多种用途,例如住宅可以改为商业用途,但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产:包括普通住宅、高档公寓、别墅等,主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产:如商场、写字楼、酒店等,用于商业经营活动。
工业房地产:工厂、仓库等,用于工业生产和存储。
农业房地产:包括农田、牧场、果园等,用于农业生产。
2、按开发程度分类生地:指不具备城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地:指具备完善的城市基础设施、土地平整,能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产:能直接产生经济收益,如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产:不能直接产生经济收益,如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体:包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体:即房地产交易的对象,包括土地、房屋等。
交易条件:包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场:又称土地出让市场,是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
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房地产企业开发项目相关会计核算一、房地产企业的经营特点二、房地产项目开发管理的一般流程三、成本核算的基本程序四、成本核算的对象的确定五、成本费用的归集与分配六、成本费用的归集与分配存在的问题七、营业收入核算八、开发产品成本的结转九、预缴和汇算企业所得税存在问题十、预缴土地增值税和土地增值税汇算一、房地产企业的经营特点房地产行业是重要支柱产业部门是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立的产业部门。
房地产行业是龙头行业,就象汽车行业发展,会带动钢铁、橡胶、电气、机械、石油等行业的发展一样,它的发展会带动众多的相关行业一起发展,建筑材料、建筑施工、电子、信息、机械和化工等,同时这些行业的发展水平已经成为房地产业发展的重要影响因素。
所涉及的主要的经济活动领域包括:土地开发和再开发、地产经营、房地产开发建设、销售、租赁经营、房地产金融和信贷、保险等;以及与此紧密相关的中介服务如融资、评估、置换、装饰、维修、物业管理等经济活动的行业。
一、房地产企业的特点:①资金密集。
②智力密集。
③受国家的宏观经济形势、经济政策、产业政策和金融部门的信贷政策的影响极大;④投资周期较长,市场风险较大。
⑤售后服务工作要求高。
二、房地产项目开发管理的一般流程1、投资机会研究与土地竞投对房地产投资机会研究与土地竞投活动实施有效控制,为公司房地产开发获得有价值的土地资源,并防土地投资风险。
主要工作容:项目选择、项目建议书、概念设计、可研报告、竞投等。
2、项目立项及可行性研究对项目立项及可行性研究工作流程实施有效的控制,提交各阶段的可行性研究报告,为项目开发的立项和深入开展项目全程策划与规划设计提供依据。
主要工作容:开发计划、资金计划、各阶段可研报告、竣工后评估等。
3、项目全程策划对项目全程策划过程实施有效控制,为房地产开发项目的设计、施工、营销等工作提出合理的依据。
主要工作容:市场调研、全程策划、各阶段策划书等。
4、规划设计和前期工作对项目规划设计和前期工作实施有效控制,确保公司开发的商品房符合法律、法规的要求,为开发项目的施工、营销提供依据。
房地产专业知识培训(完全版)
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房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200—250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房); 房地产市场结构善一览表:11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产培训全套资料
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房地产培训全套资料介绍房地产行业是一个充满机会和挑战的行业,对于从业者来说,全面的培训资料无疑是提升自己能力的重要工具。
本文将为大家提供一套全面的房地产培训资料,包括房地产市场分析、销售技巧、投资策略等方面的内容。
这些资料将帮助你更好地了解房地产行业,并提升你在这个领域的竞争力。
一、房地产市场分析1. 市场概述房地产市场是一个庞大而复杂的行业,了解市场的整体情况对于从业者至关重要。
这份资料将帮助你了解房地产市场的背景、特点以及最新的趋势。
通过对市场的全面分析,你将能够更好地把握市场的机会,做出明智的决策。
2. 区域市场分析房地产市场的变化是多样且分布不均的,不同的地区市场存在差异。
这份资料将帮助你深入了解各个区域的市场特点和发展潜力,使你能够在特定的地域中做出更具针对性的策略。
3. 房产数据分析房地产数据是我们了解市场的重要依据,它能够提供给我们关于市场供需、价格趋势等方面的信息。
这份资料将介绍如何获取和分析房产数据,以及如何从中获得有价值的信息,帮助你更准确地了解市场的动态。
二、销售技巧1. 市场开发技巧市场开发是房地产销售的重要一环,通过有效的市场开发技巧,你将能够找到合适的客户群体,并与他们建立良好的关系。
这份资料将介绍市场开发的基本原则、策略和技巧,帮助你在市场开发过程中取得更好的成果。
2. 客户管理技巧客户管理是房地产销售中不可缺少的一环,如何有效地管理客户关系对于销售业绩的提升至关重要。
这份资料将介绍如何与客户建立良好的沟通和关系,如何有效地跟进客户,以及如何提升客户满意度,帮助你在销售过程中取得更好的效果。
3. 谈判技巧谈判是房地产销售过程中不可避免的一部分,掌握好谈判技巧将帮助你更好地与客户进行谈判并达成合作。
这份资料将介绍谈判的基本原则、技巧和策略,帮助你在谈判过程中取得更好的结果。
三、投资策略1. 投资基本知识房地产投资是一个复杂而多样的过程,了解基本的投资知识对于投资者至关重要。
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房地产企业开发项目相关会计核算一、房地产企业的经营特点二、房地产项目开发管理的一般流程三、成本核算的基本程序四、成本核算的对象的确定五、成本费用的归集与分配六、成本费用的归集与分配存在的问题七、营业收入核算八、开发产品成本的结转九、预缴和汇算企业所得税存在问题十、预缴土地增值税和土地增值税汇算一、房地产企业的经营特点房地产行业是重要支柱产业部门是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立的产业部门。
房地产行业是龙头行业,就象汽车行业发展,会带动钢铁、橡胶、电气、机械、石油等行业的发展一样,它的发展会带动众多的相关行业一起发展,建筑材料、建筑施工、电子、信息、机械和化工等,同时这些行业的发展水平已经成为房地产业发展的重要影响因素。
所涉及的主要的经济活动领域包括:土地开发和再开发、地产经营、房地产开发建设、销售、租赁经营、房地产金融和信贷、保险等;以及与此紧密相关的中介服务如融资、评估、置换、装饰、维修、物业管理等经济活动的行业。
一、房地产企业的特点:①资金密集。
②智力密集。
③受国家的宏观经济形势、经济政策、产业政策和金融部门的信贷政策的影响极大;④投资周期较长,市场风险较大。
⑤售后服务工作要求高。
二、房地产项目开发管理的一般流程1、投资机会研究与土地竞投对房地产投资机会研究与土地竞投活动实施有效控制,为公司房地产开发获得有价值的土地资源,并防范土地投资风险。
主要工作内容:项目选择、项目建议书、概念设计、可研报告、竞投等。
2、项目立项及可行性研究对项目立项及可行性研究工作流程实施有效的控制,提交各阶段的可行性研究报告,为项目开发的立项和深入开展项目全程策划与规划设计提供依据。
主要工作内容:开发计划、资金计划、各阶段可研报告、竣工后评估等。
3、项目全程策划对项目全程策划过程实施有效控制,为房地产开发项目的设计、施工、营销等工作提出合理的依据。
主要工作内容:市场调研、全程策划、各阶段策划书等。
4、规划设计和前期工作对项目规划设计和前期工作实施有效控制,确保公司开发的商品房符合法律、法规的要求,为开发项目的施工、营销提供依据。
主要工作内容:地质勘察、方案竞选、方案设计、扩初设计、施工图设计、规划验收等。
5、工程施工项目管理程序对工程项目的造价、进度、质量与安全实施有效的管理和控制,确保商品房施工过程的项目管理符合规定的要求。
主要工作内容:施工组织设计、三通一平、选择供方、图纸会审、物资准备、开工建设、施工管理、专项验收、竣工验收、工程结算、保修维修等。
6、市场推广与营销对房地产开发过程中的市场推广、楼盘销售策划、商品房买卖活动的评审、交付过程的控制以及顾客投诉实施有效的控制,确保市场推广和营销阶段工作符合规定要求。
主要工作内容:营销策划推广、销售许可、开盘销售、竣工交付等。
7、物业管理控制程序对公司委托的物业管理进行有效控制,确保公司商品房售后服务的水平和质量,提高业主满意度。
主要工作内容:选择物管、物管方案、验收交接等。
三、成本核算的基本程序(1)根据项目特点和成本核算对象的确定原则,确定成本核算对象。
(2)设置有关成本核算会计科目,核算和归集开发成本费用。
(3)按受益原则和配比原则,确定应分摊成本费用在各成本核算对象之间的分配方法、标准。
(4)将归集的开发成本费用按确定的方法、标准在各成本核算对象之间进行分配。
(5)职能部门提供正确划分的可售面积、不可售面积,再根据有关规定分别计算可售面积、不可售面积应负担的成本,正确计算分摊。
(6)编制项目开发成本计算表,计算各成本核算对象的开发总成本。
(7)正确划分已完工开发产品和在建开发标段之间的开发成本,分别结转完工开发产品成本。
正确结转完工开发产品的销售成本。
(8)编制成本报表,根据成本核算和管理要求,总括反映各成本核算对象的成本情况。
四、成本核算的对象的确定(1)确定原则满足成本计算的需要;便于成本费用的归集;利于成本的及时结算;适应成本监控的要求。
(2)确定具体成本核算对象根据上述原则,结合项目开发地点、规模、周期、方式、功能设计、结构类型、装修档次、层高、施工队伍等因素和管理需要等当地实际情况,确定具体成本核算对象。
◆单体开发项目,一般以每一独立编制设计概算或施工图预算所列的单项开发工程为成本核算对象。
◆在同一开发地点、结构类型相同、开竣工时间相近、由同一施工单位施工单位承包的项目,为一个成本核算对象。
◆对于开发规模较大、工期较长的开发项目,可以结合项目特点和成本管理的需要,按开发项目的施工标段/产品类型划分成本核算对象。
同一施工标段项目有裙房、公寓、写字楼等不同功能的,在按期(区)划分成本核算对象的基础上,还应按功能划分成本核算对象。
同一施工标段有高层、多层、复式等不同结构的,还应按结构划分成本核算对象◆根据核算和管理需要,对独立的设计概算或施工图预算的配套设施,不论其支出是否摊入房屋等开发产品成本,均可单独作为成本核算对象。
(对于只为一个房屋等开发项目服务的、应摊入房屋等开发项目成本且造价较低的配套设施,可以不单独作为成本核算对象,发生的开发费用直接计入房屋的成本科目。
)五、成本费用的归集与分配1、成本费用的归集与分配的基本原则和要求会计核算的一般原则有真实性、实质重于形式、一致性、可比性、明晰性、权责发生制、配比、谨慎性、重要性、划分资本支出和收益支出等。
在房地产会计核算中要特强调的是真实性、一致性、可比性、配比、谨慎性、划分资本支出和收益支出等。
2、开发项目成本核算科目划分与设置开发成本下设一级科目4301.401 土地费用的归集注:其他土地费用含交易服务费1.5元/平方米土地面积、土地登记费40元/500平方米土地面积、土地评估费、用途变更费;宗地测绘费等。
土地费用的分配◆能分清成本核算对象的,可直接将土地成本计入商品房的成本核算对象中;◆如果分不清成本核算对象,可先进行归集,然后再在有关成本核算对象间按占地面积分配;◆通过设定分摊方法分配计入有关成本核算对象。
具体分配方法为:1)先按小区的占地面积将土地成本分配到各组团;2)再将分配到各组团内的土地成本,按组团内房屋等成本核算对象和道路、广场等公用场所的占地面积进行直接分配;3)然后将分配到组团内道路、广场等公用场所占地面积的土地成本,按房屋等成本核算对象的占地面积进行间接分配,计入房屋等成本核算对象的开发成本;4)房屋等成本核算对象的直接分配数加间接分配数,即为该房屋等成本核算对象应负担的土地成本。
4301.402 前期工程费(开发前期准备费)注:规划设计费中包括项目策划与方案招标、规划设计、设计审查、模型、动画等。
领照规费中包括市政公用基础设施配套费、新建房屋白蚁防治费、人防建设费、城市规划设计收费、规划服务费、教育增容费、发展新型墙体材料专项用费、散装水泥专项资金等。
注:三通一平费中包括临时道路、临时用水、临时用电、市政管线迁移费、场地平整费等。
临时设施费中包括临时办公室、临时围墙、围板、售楼处及临时样板房、临时场地占用费等。
4301.403 建安工程费(主体建筑工程费注:工程桩甲供材中包括钢筋、水泥、商品砼、预制桩、型材、型钢、其他材料等。
注:甲/直供材料中包括钢筋、水泥、商品砼、木材土建用钢板、型材、防水材料、保温材料、墙砖、地砖、石材、涂料、主体工程成品门及配件、专业工程成品窗及配件、零星材料等。
注:工程施工费中包括室内给排水施工费室内强、弱电施工费通风和采暖工程费等。
甲/直供材料中包括给排水主材及配件强弱电主材及配件通风和采暖设备及主材安装用钢板、型材其他材料设备等。
注:专项土建工程指建筑物以内,且由甲方独立发包的专项工程:一是不在土建单位合同中,又不属装饰工程的由特殊项目。
如坡道雨棚、屋顶构架,非小区共有的屋顶花园、屋面球场等;二是包含在土建单位合同中,而实际操作时又单独发包的项目。
如:防水、保温、防腐、防酸工程、特殊地面、跃层楼梯等。
专项安装工程中包括消防设备与器材及工程安装费、空调通风采暖设备、主材及工程费、室内燃气工程费、电梯设备及其安装费等。
4301.404 社区管网工程费4301.405 园林环境工程费4301.406 公共配套设施费4301.407 开发间接费4301.409 资本化借款费用(1)借款费用资本化的期限:自开发投入日起至完工交付日止的借款费用可资本化,其间开发商主动实施的停工期间不包括在内;(2)可资本化的借款费用包括:与开发项目直接相关的借款利息支出、汇兑损失等借款费用,但不包括借款手续费及佣金;(3)可确定借款用途并专款专用于某特定开发项目的,可将借款费用直接计入受益的开发项目;不能分清具体用途的借款费用,可采用各项目累计投资额、各项目缺口资金等标准在受益的各开发项目间分摊。
利息资本化计算分摊表(**季度/月份)全部项目资金占用平均余额总数= 合计4栏+ 合计9栏= 80000利息分摊系数= 本期应分摊利息金额/ 全部项目本期资金占用平均余额总数= 800 / 80000 = 0.01注:利息分摊一般每季度一次,一是有的银行按季结息,二是即使按月结息,其结息日也是每月21日,每月都要预提结息日至月未的银行利息,对于公司较大、贷款较多的公司,财务部门的工作量较大。
另外,按季分摊利息也能满足公司财务核算的需要。
在此,也要注意两个应付账款的区别,一个是有关开发成本的,一个是有关开发产品的。
在多项目的开发公司,分配到各项目的利息还涉及具体的会计处理问题,一般资本化利息只分配到整个项目,不分配到具体的成本核算对象,即不分配到组团或标区,这样便于会计处理。
资本化借款费用分配这里是指分配到开发项目的利息如何分配计入开发产品成本中,其方法有二:一是按当期完工开发产品平均占用资金占整个开发小区占用资金的比例进行分配;二是按期完工开发产品可售面积所占整个开发小区可售面积的比例进行分配。
第一种方法更合理些,但第二种方法更简便些。
六、成本费用的归集与分配存在的问题1、同一成本项目与核算对象的对应关系、同一施工建设单位发生不同的成本项目的分类核算问题同一成本项目与核算对象的对应关系问题主要是指一项工程包括不同的核算对象、不同的物业,如住宅楼或办公楼底屋是商业,同时又有装璜;公共配套设施和商品房由一个单位施工等;同一施工建设单位发生不同的成本项目的分类核算问题主要是指一个施工单位同时做了多项工程,如小区内道路和排水排污工程,主体建筑工程和周边(屋前后)室外工程。
会计处理上往往先将它们作为一作整体进行归集,然后借助工程预算和工程决算来进行归类和分配。
2、同一开发小区不同类别物业公共成本分摊标准问题主要是指一个开发项目同时存在多种不同类别的物业,如多层、(小)高层、高级公寓、别墅、商业、办公等物业时,由于其建设标准、配套标准、销售价格等不一致,其对公共成本、公共设施的投资、受益程度也不一样,如园林环境、供电、配套设施等,都是按小区规划实施。