基于汽车市场需求与现状的分析方案

例5
劳斯莱斯推出特别版车型：每隔 一段时间，劳斯莱斯（Rolls-Royce）便 会推出一款特别版车型，近日，这个著名 汽车厂商就为我们带来了一款全球限量5 部的车型——Ghost Firnas Motif 特别 版。这款车的设计灵感来源于发明家阿巴 斯·伊本·弗纳斯（Abbas Ibn Firnas）， 他曾尝试使用羽毛制成的翅膀飞行。而新 车的设计理念则由阿布扎比汽车公司的 Khadim AlHelli构想而成，设计之初是为 了呈现阿拉伯安达卢西亚人的文化。
4、时尚：酷、与众不同
价值观:汽车能展现我的个性。
这一时代，人们不仅仅满足于物质需求，更需要心理层面、价值层面的需求。 在这一细分市场，受众追求风格独特、极具个性的汽车款型，通过汽车的个性来展 示自己独特的人格魅力。这一细分市场的受众会更多地倾向于现代价值取向，追求 个性，追求革新，追求创造，追求变化，追求与众不同。另外，由于这一细分市场 受众大多属于高层社会阶层的人群，故而平时能接触到时尚的机会更多，也对追求 时尚这一需求更为渴求。
3、重型货车和大客车引领商用车市 场全面增长
4、小排量汽车需求受政策影响明显
目 前 的 市 场 需 求 及 现 状
一、当前我国汽车市场需求特点 1、汽车销量创全球历史新高 2、乘用车需求结构向多样化发展 3、重型货车和大客车引领商用车市场全面增长 4、小排量汽车需求受政策影响明显
二、中国汽车市场的现状 近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我
2、成本：经济的
价值观:我选择付最少的钱购买能满足我的需 求的车。
经济型车就是适用于家用代步的车型，一般属于紧凑型。排量在0.8-1.6之间 为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用 4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。每个系列的车型配置都分好几 种，分标准型，舒适型，豪华型之类的。但是最起码应该有双气囊、CD、后排儿童 锁和儿童座椅固定装置。ABS和EBD也要有，一般刹车都是前盘后鼓。性价比高的 弄的天窗、MP3等等，价格不同配置也就不同。经济型车很多是国产车型，与合资 品牌相比技术不成熟。发动机动力也不足，但是省油经济。ESP啊等主动安全配置 也不如中级车齐全。总体来说就是买着便宜，实用性高，保养便宜，烧油少
分
环保汽车（减轻大气污染，节能减排，质量好，使用 时间长，维护费用低。）
方
案
例1：
大众全球首发车双门版汽车， 它拥有使用天然气的“ECO生态 版”，每公里二氧化碳排放量为 71克，每百公里消耗天然气2.9公 斤，也就相当于每百公里使用4.2 升汽油。而欧宝ZAFIRA TOURER 1.6升排量的ECOFLEX一次充足气， 可行驶530公里。这款车告诉人们， 在追求速度的同时，也同样可以 支持节能减排，保护生态环境。
汽 车 细 分 方 案
二、符合民情
通过对市场需求及现状的研究后，利用GSM（基于 人群的汽车市场细分模型）的知识，将市场分为七 类。因为市场的主体，排除机关用车后主要是普通 人群，因此对人群价值观的划定可以确定市场的分 类。现将市场分为七类Fra Baidu bibliotek同时每一类有相应的价值 观及需求。
1、多功能：适合家庭使用
例3
全新夏利N5在延续夏利“省钱、省心、省 时”三省理念的基础上，秉承了夏利皮实 耐用的优良性能，融合国际领先技术，针 对国内经济型轿车市场开发的一款全新产 品。拥有全新欧式风格的造型、全新领先 超越的动力、全新人性关怀的内饰、全新 精准操控的底盘、全新高标安全的车体， 是一款值得信赖的经典国民车。
价值观:汽车内部的功能全面对我来说很重要。
一般家庭有多种需要，于是有这种车来满足他们的普遍 需求。多功能汽车是指兼顾商务车、旅行车的宽敞空间、轿车的 舒适平稳性 以及厢式货车的功能于一身，适合城市驾驶的汽车。 多功能轿车用途的驾乘理念，颠覆了国人对传统MPV（多用途汽 车）的认知，近乎于轿车的时尚外观和媲美轿车的操控性，恰好 符合了都市新一代精英们的审美口味和价值需求，让追求商务事 业与休闲生活的他们有了广阔的施展天地。
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汽车市场细分方案——基于市场需求及现状
应用心理1001 ——刘振宁、黄丹萍、郑宇璇、孙造诣、沈婷婷、竹城芳、祝荣荣
目
1、目前的汽车市场需求及现状
录
2、汽车细分方案
3、市场细分总结
。
汽
车 的
一、当前我国汽车市场需求特点
市
场
1、汽车销量创全球历史新高
需
2、乘用车需求结构向多样化发展
求 及 现 状
国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽 车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的 发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎 合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售 模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
汽
车
细
一、符合国情
例4
红旗汽车就是国产汽车中典型的具备 了声望与地位象征的品牌。它的优点是车 型古典传统，大气而不失稳重，注重车内 空间，同时在发展过程中也不断进行创新， 历来为我国阅兵式和国家领导人的专用车， 深为广大中国人民所熟知。红旗轿车在中 国是个家喻户晓的名字。“红旗”二字已 经远远超出了一个轿车品牌的含义，新中 国发生的太多历史事件都与“红旗”有关。 在国人心里，它有其他品牌所不能代替的 位置。
例2
奥迪Q5是一款动感而全能的SUV，运动型 轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、 SUV的越野安全奥迪Q5性能以及旅行车的 出色舒适性和灵活多变的内部空间，强 劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱 驱动以及灵敏的行驶机构，使其无论是 公路行驶还是越野前行都游刃有余。此 外，7速双离合 Stronic变速器和“奥迪 驾驶模式选项”等全新技术的应用再次 诠释了奥迪“突破科技 启迪未来”的品 牌理念。
3、声望与地位：技术先进的，同时彰显地位
价值观:注重车内空间，喜爱古典和传统样式。
现代社会人们不再仅仅满足于物质需求，日益增长的精神文化需求正在占 有越来越大的社会份额。在当今世界全球化背景下，人们对于声望与地位越来越重 视，而汽车正是体现这两点的重要载体，如人们需要凸显社会地位例如市长，主席 等特殊人物，增加公众的认可程度，提高权威性，或是商业精英人士为了塑造良好 形象，提升业务成功率等，就会对汽车在声望与地位方面有所要求。