关于使用淘宝直通车的价值修订稿
淘宝直通车里的平均点击费用(CPC)详解
要想在淘宝里赚钱，直通车是门槛，必须要做的，往往大家都要在直通车上交很多学费。
这个是必须要经历的，当然，如果你想少花点学费的话，就多学习学习，多充电，多分析数据吧！</p><p>淘宝直通车为众多的淘宝卖家提供的推广的便利，作为推广人员如果想发挥此款工具的极致，就必须对淘宝直通车延伸出来的概念进行具体了解，做到心中有数，方能收放自如！淘宝SEO有没有淘宝直通车SEO？答案是有的，我们可以从平均点击费用跨过淘宝直通车SEO的第一个门槛！如何正确看待平均点击费用?如何衡量淘宝直通车</a>推广专员的推广效果单个直通车推广宝贝推广花费多少？平均点击费用代表什么？我们就来来谈谈淘宝直通车推广中经常遇到的，也是众多老总极为看重的一个衡量标准：平均点击费用。
因为影响淘宝直通车关键字价格的因素有很多，在淘宝直通车推广后台中我们可以看得到的数据只有点击率（点击量/展现量）和质量得分，那么每个关键字具体出价多少是在我们能够承受的范围之内呢？每个宝贝有200个关键词，在不能对单个关键字的转化情况做统计之前，我们就用平均点击费用来解决这个问题！首先引入一组公式：单个流量价值=单笔成交利润/单笔成交所需流量通过这个公式我们可以大胆假设，平均点击费用可以用流量价值来做参考！为什么？如果你的脑子有一道白光闪过，那么你可以接着看。
如果没有则继续看上面的公式。
如果您还是没想通而又往下看了，那我给一点提示：一个顾客通过直通车点击进来产生了消费会有几种可能？接下来，我们讨论如何计算单个产品的流量价值，上面的公式中的数据我们可以通过量子后来来获取，具体的方法是：量子3.0-销售分析-销售详解-宝贝销售明细成交PV=成交量/浏览量；成交UV=成交量/访客数；流量价值PV=单笔利润/成交PV；流量价值UV=商品利润/成交从量子中获取的数据，我们可以分析得出：根据此宝贝目前的转化情况，我们保证平均点击花费为1元就可以保证基本盈利！如果这个宝贝的平均点击花费低于1元，我们则可以适当的加大推广力度来获取更多的销售额！</p>。
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
淘宝直通车PPT
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淘宝直通车的优点及推广技巧
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通过本节课的学习，使学生们能够掌握淘宝网直通车的概念、
空 白 演 示 优点，并能较为熟练的理解直通车的推广技巧。
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师生互动式、探究式教学
淘宝直通车的优点及推广技巧
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1:推一到三个产品，不能太多。
2.多设关键词，设二百个,价格可以低点.价格太高了,钱会很快就没了。 过上几天再观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率 的词删除,换词,点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性,如果不 太相关.要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。
3.产品图片非常重要，一定要做好。
4.选最好卖的产品。
淘宝直通车的优点及推广技巧
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小 结：
开直通车不仅仅是日常选词调价;更重要的是开车的一个整 体思路和目标， 先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后 再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。
淘宝直通车的优点及推广技巧
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作 业： 1.淘宝直通车的概念是什么？ 2.淘宝直通车的优点是什么？ 3.淘宝直通车的推广技巧有那些？
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淘宝直通车预算方案
淘宝直通车预算方案简介淘宝直通车是淘宝推出的一种付费广告服务，通过投放广告，帮助商家提高店铺的曝光量和流量来源，从而增加销售额。
然而，为了确保广告投放效果和控制成本，商家需要制定合理的预算方案。
本文档将介绍淘宝直通车预算方案的重要性，并给出一些建议，帮助商家合理分配广告投放的预算。
重要性制定合理的淘宝直通车预算方案是取得良好广告效果的关键。
合理的预算方案能够确保广告曝光量的稳定性，同时也帮助商家控制广告成本。
过低的预算可能导致广告显示次数减少，影响店铺的曝光量和销售额；而过高的预算则可能浪费商家的资金，带来无效的广告投放。
因此，商家需要针对自身店铺的情况进行预算分析和调整，制定出最合适的预算方案。
预算分析与调整了解推广目标在制定预算方案之前，商家需要明确自身的推广目标。
是希望扩大店铺的知名度？还是提高销售转化率？不同的推广目标会对预算分配产生不同的影响。
分析历史数据商家应该搜集和分析自己店铺的历史数据，包括广告投放效果、成交转化率、点击率等。
通过历史数据的分析，商家可以了解哪些广告渠道表现较好，哪些关键词带来的转化率较高，从而可以更精准地进行预算分配。
确定投放周期商家需要根据店铺运营情况和产品销售规律，确定广告的投放周期。
是否每天全天候投放，还是只在某些特定时间段进行投放？根据不同的投放周期，预算的分配方式也会有所不同。
设置合理的日预算在淘宝直通车中，商家可以设置每日的广告预算。
商家需要根据自身情况和预算限制，合理设置日预算。
不同的店铺、产品和推广目标会有不同的预算要求，商家可以通过试错的方法逐步调整，找到最适合自己的预算水平。
标题与关键词词排名分析淘宝直通车支持商家投放带有关键词的广告，关键词的选择和排名也会对预算的投放产生影响。
商家需要通过关键词排名分析，了解哪些关键词的竞争力较强，哪些关键词更适合投放广告。
通过选择合适的关键词，商家可以提高广告的点击率和转化率，从而更好地利用预算。
广告调整与优化预算方案制定后，商家需要定期进行广告调整与优化。
淘宝直通车使用技巧
淘宝直通车使用技巧
天不来说淘宝直通车是好还是不好，今天讨论的话题是如果用了淘宝直通车了，那怎么去用好直通车，还有就是直通车的优化技巧和方法，这里的案例是一个花了2万块入门费的淘友总结的，现在从原来单个关键词2块一个点击降低到了0.4块一个点击，但是其实还是有足够的提升空间的，希望其他的朋友发动你的智慧找到更好的方法。
1、增加推广的产品
将原来推广的单品数量由5个提升到15个，尽量覆盖不同的产品品种以及领域。
关键词由原来的20个增至总量超过200个。
采用“广撒网”的形式覆盖尽可能多的点击入口，吸引更多的流量入店。
2、每天坚持优化
优化办法根据词的展现量和点击率修改直通车关键词竞价。
至于细致的方法就不多说了，因为说的再多，不如直通车的帮派教程多，不如直通车的课程全面。
今天主要想说的一点，就是：使用直通车，就一定要多在上面花心思。
如何用好淘宝直通车
如何用好淘宝直通车淘宝直通车是阿里巴巴集团旗下的一个广告投放平台，为商家提供精准的广告推广服务。
它的作用类似于搜索引擎的广告，通过竞价排名的方式，在淘宝平台上展示给目标用户，增加商品的曝光率以及销售量。
以下是如何使用淘宝直通车的一些技巧，帮助商家更好地利用这个平台。
1. 了解直通车基础知识在使用直通车之前，商家需要先了解一些基础知识。
首先，要知道直通车是按照每次点击付费的，这也就是“按点击计费”的含义。
其次，商家可以通过设置关键词出价，来提高广告在搜索结果页的排名。
此外，直通车也支持多种广告展现形式，如淘宝首页广告、淘宝搜索广告、淘宝详情页广告等。
2. 策略性地选择关键词在进行广告投放时，选择关键词是至关重要的一步。
商家需要在竞争对手中找到自身的优势，寻找那些与自己商品相关度高，但又没有过多竞争的关键词，这样可以大幅提高广告的展现和点击率。
同时，商家也可以通过数据分析，了解用户的搜索习惯和消费心理，从而更加准确地选择关键词。
3. 设定合理的出价出价是决定广告排名的关键因素之一。
商家需要根据自身的预算和市场情况，设定合理的出价策略。
在选择出价时，除了关注广告排名和 CPC (每次点击付费) 外，还需要结合转化率、利润率等指标进行考虑。
只有在保证广告效果和预算可承受范围的前提下，才能最大化投放效果。
4. 编写优质的广告文案广告文案是直通车广告中不可或缺的一环。
商家需要用简洁明了的语言，突出广告的卖点，以吸引用户的注意。
在进行文案编写时，应该考虑到用户的需求点和心理需求，通过精准的文案吸引用户的点击。
另外，合理的排版、格式和图片等也是文案的重要组成部分，可以提高广告的点击率和转化率。
5. 持续优化广告效果投放广告后，商家需要进行广告效果的不断优化。
可以通过分析关键词、广告文案、转化率等数据，找到可以改进的地方进行优化。
同时，需要保持对市场行情的敏感度，及时调整出价策略和广告内容，以应对市场变化。
总之，淘宝直通车是一个非常有价值的广告投放平台，商家只有在深入理解和熟悉平台机制的基础上，才能更好地利用它实现商业价值。
直通车质量得分时代,深入详解如何提高淘宝直通车质量得分,降低出价,提高转化率
开车的时间不算短了，一直都在研究如何才能成为一名更优秀的驾驶员。
我是09年年初开始接触淘宝的，时间不算太早，但也不算太晚。
那时还在公司上班，我主要负责后台的操作。
09年的直通车的竟争还不像现在这么激烈，用直通车的人感觉也不是太多，自己也还是在摸索阶断不是太懂。
经过两年时间的经验结累和对淘宝更深入的一些了解，我毅然放弃了以前公司的工作，自己也成为了淘宝创业大军中的一员。
研究直通车更成了我每天的必修课，2010年的直通车，完全是靠关键词的竟价来排名，就是您的出价越高，排名就超靠前。
反之，可能10页、8页都很难找到，这个一个很残酷的现实，弱肉强食的时代。
这对于我们这样一个中小卖家来说，是无论如何也伤不起的。
2011年淘宝在不断的改进完善，不在单单依靠竟价来排名，更多的依照一个新的名词——质量得分。
我们仔细看一下直通车扣费原理您实际的扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元关键词的质量得分和竟价一起才能决定您宝贝的排名。
质量得分高，您可以烧很少的油，带来更多的流量。
这是淘宝更人性化的一面，让我们这些中小卖家也有了一个可以竟争的机会，也更加深了我对淘宝创业的信心。
主語：既然质量得分这么重要，下面我就详细的讲解一下关于质量得分我个人的一些见解！一、首先我们了解一下什么是质量得分？质量得分就是您推广的宝贝所用的关键词，系统给出的得分。
从1-10分不等，最高得分为10分最低得分为1分。
主要是用于衡量您直通车里所用的关键词与所推广的宝贝，的推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定。
（为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
）二、其次要提高质量得分，我们就要先知道到底是哪些因素影响着开车中至关重要的关键词质量得分呢？1、关键词与宝贝本身信息的相关性；比如：我是做家具的。
直通车流量价值分析
直通车流量价值分析．淘宝直通车的流量价值分析浏览：1139次2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家分享到：0做生意都要投资时内容提要：就是投资回报率。
间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资相信也没有人愿意一了，不能带来满意的报酬，直干下去。
就是投资回报率。
做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。
我们来解读一这个数据是我在论坛里随便找的，下。
1这说明投入了其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，元但是这个7.2 元钱，换来了7.2元的回报。
不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结元的直通车投入1果。
可话说回来如果没有这元的投入是1元的回报，就没有后面的7.2这个关于投资回报是个很深入的问题。
个必要条件。
．母鸡长开始是要喂饲料的，假如你养一只母鸡，大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，万一母鸡养不好，中途带来源源不断的报酬。
饲感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，这是一场赌料费增加了等等，都会带来损失。
博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。
新客户成本4.595=4.5，我们还是拿这个数据为例：423.99÷这95=32是获取每个新客户的成本。
3089.02÷我们忽略很多因素：正向因素是平均客单价。
忽略好评和销量带忽略二次回购，忽略收藏量，负向忽略人员工资丶水来的自然排名的提高等；的客由32个因素考虑。
只针对这2 电费等。
单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这。
样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%元是毛10，32元客单价中假设毛利就是30% 4.5的推广费，还是不亏的。
利，那么除去这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提毛利。
就是：推广成本≤我们以女如果违反了这个公式结果肯定是亏得。
转化率算作元，1一般单次单击成本是装为例，次才能有获得一50，我们很容易知道每点击2%而根据 50元。
淘宝直通车核心知识及优化方案
我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。
比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。
我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。
1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。
如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。
2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。
就是看看你的词被人点击的频率。
3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。
4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。
如果点击了，什么也没有，分数给你的低。
其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。
分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。
其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。
及时清理。
下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。
一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。
现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。
看看自己的车子有没有。
这些地方成交很少很少。
二：关键词选取和你的各个标题的相关。
看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。
三：优化你的图片，这个很简单。
直通车的作用
直通车的作用
直通车是一种通过网上购物平台进行广告投放的方式，其作用主要体现在以下几个方面。
首先，直通车能够提高商品的曝光度。
无论是新品上市还是促销活动，都需要获得更多用户的关注和购买意愿。
通过直通车的广告投放，可以让商品的信息在网上平台上广泛传播，使更多的潜在消费者了解到相关商品的存在，并激发他们的购买兴趣。
其次，直通车可以精准定位目标用户。
通过设置广告投放的参数，如地理位置、年龄、性别等，可以将广告仅展示给符合条件的潜在消费者，提高广告的点击率和转化率。
这样的定向投放能够让广告主更好地掌握目标用户的需求和喜好，从而优化营销策略，提高投资回报率。
第三，直通车有助于提高购物平台的搜索排名。
购物平台的搜索排名对于每个商家来说都非常重要，因为它直接影响到商品是否被用户搜索到和购买的机会。
通过使用直通车进行广告投放，可以提高商品的点击率和销量，从而提升商品在平台搜索结果中的排名，使其更容易被用户发现。
此外，直通车还可以增加品牌的曝光度和知名度。
在竞争激烈的市场环境中，品牌的曝光度和知名度对于吸引消费者和树立品牌形象至关重要。
通过直通车的广告投放，品牌的信息可以快速传播给更多的消费者，提高品牌在用户心中的认知度和好感度，为品牌的长期发展打下良好基础。
总而言之，直通车作为一种网上广告投放的方式，具有提高商品曝光度、精准定位目标用户、提升搜索排名和增加品牌知名度等多重作用。
通过合理利用直通车，商家可以获得更多的销售机会和市场竞争力，从而实现业务增长和品牌价值的提升。
直通车推广方案范文(4篇)
直通车推广方案范文淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。
淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。
针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。
那么，今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，____能够有一些帮助。
首先，换位思考。
要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索。
1、直接搜产品名称。
使用这种方法的多数是初级买家。
比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。
2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。
3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。
4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。
但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。
比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。
那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。
当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。
另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。
所以大家可以重点研究一下。
那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。
第一。
知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。
一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。
下面举例分析一下。
产品名称：jackjones休闲短袖衬衫产品价格：____元活动卖点：____元促销买2送1满____包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
【优化】淘宝直通车案例手把手教你做好直通车
【关键字】优化作为淘宝第三方服务商，对直通车的了解和操作技能都是比较专业的，作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益，至于这些收益体现在哪些方面，下面我们就通过一个女装案例来体现：这个女装客户是从8月24号开始优化的，先分享一下优化之前的推广数据：针对店主推广的数据进行店铺分析：1）在店主自己推广期间，直通车占比将近60%，可见直通车对店铺的重要性，但是带来的转化并不高，且直通车的花费和成交额比接近于1，明显是亏本状态，且全店的成交额，转化和客单价都是很低的。
2）店主所推广的三款宝贝都是开衫，这对宝贝关键词的设置和优化都是有冲突的，在这里必须说的是选择宝贝应该注意：尽量避免选择多款同一类目的宝贝，最多不得超过两款（每个账户同一个关键词只能优先展示两款宝贝）。
了解基本情况后，我们开始推广，下面简单分享一下推广期间的优化思路吧。
3）发现客户设置的关键词比较混乱，没有按一定的优化思路去引入流量。
优化之后，第一阶段：第一阶段首先帮助客户重新选择了宝贝，选择了三款款式有所不同的宝贝（开衫，立领打底衫，长款针织衫）；其次我将之前有表现不错的词留下，其他的词进行了删除，并根据宝贝标题和属性修改创意。
重新添加了关键词，并将部分关键词搜索量大且质量得分较高的精确词顶到第一页。
结果：推广一周后转换率相对于前一周整整上升了三倍多，达到4.15%。
然而通过第一周的推广，虽然我们提高了个别指标，但还是发现了一些问题。
如下图：三款宝贝同时推广，却只有一款带来转化，于是我们对账户和店铺又再次进行了分析：1）首先是受秋季季节性因素影响，导致“开衫”在这三款宝贝中更市场需求更大一些，但是秋天过度比较快，后两款在今后也会成为市场需求的走向。
于是决定将“开衫”暂作为主推款，而两款针织衫作为预热宝贝进行推广。
2）虽然“开衫”转化整体提升了很多，但是点击率依然低于该类目市场平均点击率，所以有待继续提高。
淘宝直通车软件服务使用规范
淘宝直通车软件服务使用规范更新日期：2014-03-03目录第一章依据及总则第二章定义第三章类目管理第四章市场管理第五章推广信息管理一、一类违规行为二、二类违规行为第六章违规处理措施第七章其它第一章依据及总则为有效规范淘宝直通车软件服务用户（下称用户）对淘宝直通车软件服务的使用，根据《淘宝直通车软件服务协议》，制订本使用规范，本使用规范系对《淘宝直通车软件服务协议》的有效补充。
淘宝有权随时变更本规范并在网站上予以公告。
若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝直通车软件服务。
淘宝有权对用户行为及应适用的服务使用规范进行单方认定，并据此处理。
第二章定义一、推广信息，是指对用户使用淘宝直通车软件服务发布的商品信息，包括但不限于对应的关键词、推广标题、推广图片、商品详情信息等，亦包括该等信息所链接页面的内容。
二、删除推广信息，是指将用户推广信息自淘宝直通车软件服务系统中删除。
三、商品屏蔽，是指用户使用淘宝直通车软件服务时，其推广的商品或服务及相应推广信息在特定时间内不予展示，亦简称“屏蔽”。
四、虚假交易，是指通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，妨害买家高效购物权益的行为。
五、换宝贝，是指淘宝卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品标题、价格、图片或详情等，从而使变之成另外一个商品继续出售的行为。
六、本规范所称“以上”，包括本数。
七、上述定义，淘宝如有变更，以淘宝变更后的定义为准。
第三章类目管理一、下述类目下商品，须符合相应特别要求，方可推广，否则即为违规（违规处理措施详见下方）：1、“手表”类目下的商品：只支持全球购卖家和符合手表类目卖家管理要求的其他卖家进行推广。
2、“运动鞋/运动服/休闲服装”类目下的商品：只支持全球购卖家和符合运动鞋服类目卖家管理要求的其他卖家进行推广。
3、“彩妆/香水/<美妆工具”、“美容护肤/美体/精油”、“美发护发/假发”类目下的商品：只支持全球购卖家和符合化妆品类目管理要求的其他卖家进行推广。
探讨淘宝直通车战术问题
探讨淘宝直通车战术问题直通车推广网店网进行了专题介绍，有对直通车基础知识不甚了解的可以去看看。
子啊这里我们来说说直通车的战术问题。
使用直通车也有风险，因为它有致命弱点——要花车票钱。
花钱与赚钱永远是一对矛盾，个人以为不能因噎废食，而应该想办法以较少的成本赢得较多的利润。
这里不说“花最少的成本赢得最多的利润”，那是痴人说梦，天下没有此等好事。
万事是相对的，只能说达到相对较好的效果。
一味蛮干，很可能会翻车滴！如何才能做到控制风险，提高销量——“花最少的成本赢得最多的利润”？1.规划好方案，控制风险，坚持不懈，提高效率——这是个战略问题直通车有风险，就是开了车，没得到实际销量回报。
本人在开车之初，也犹豫过（试开过几次，都半途而废，甚至长时间没敢尝试直通车），开车是也有过翻车的情况。
每个掌柜，尤其是中小卖家，在开车前，我想应该考虑一下自身的抗风险能力。
如果没有正确认识自己的抗风险能力，还是先不要开车。
这里所说抗风险能力，就是说自己能承受多大程度上的失败。
各自都不一样，有些人是100元、有些是1000元、有些是1万元，根据自身情况，来决定。
我在最初决定开车时，选择的是1万元，因为这是我能承受的，对于中小卖家，尤其是小卖家，我建议可以把一个月的净利润拿出来做直通车的预算。
在预算规划好后，还要规划一下需要推广的产品，很重要。
一定要推广店内最好卖的产品，尽可能提高转换率，这样可以尽快产生效益，增强继续开车的信心。
同时，推广产品还应该有代表性，最大程度地带动店内其他产品的销售。
比如我自己，开始的时候就选择了两个最好卖的眼镜架产品和两个太阳镜产品作为组合，进行推广。
剩下的就是坚持。
开车要见到效果，是需要时间的（因为买家有自己的购物习惯，见到即买的只占一小部分），不可能立竿见影。
因此，要有个较长远的计划（很多人试三天，没效果就放弃，我想会100%失败），比如我，准备观望20天左右，因此，我规划每天都费用是500元。
事实比想象的要乐观，在10天以后，就见到了效果，收入已经大于支出了。
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关于使用淘宝直通车的
价值
内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
关于使用淘宝直通车的价值
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
它的更详尽说明可以查看此网址：它的收费标准？
1、开户预存：第一次开户预存500元。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。
根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
使用直通车能得到什么？
1.免费展示
所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。
展现位置
1）搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2）类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地
3）各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
2.能参加更多的淘宝促销活动
除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动
使用直通车能得到什么效果？
1.把我们的产品信息第一时间送到消费者面前
由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人（这种人目前有几多？只占极少的部份人群）之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。
2.增加宜高品牌曝光度
既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？
一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是：
一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。
一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。
一定是拥有先进的推广技术的平台，这样可以保证受众的访问习惯。
一定是推广平台的用户群具有一定的文化层次，这样可以保证被受众用户的接受度。
一定是能够覆盖最多的推广平台，这样可以保证推广的覆盖面，有效保证效果。
现在看一下直通车推广平台——淘宝网的一个数据报告：
2008年淘宝商品销售top15（按销售额排名）
2008年淘宝用户年龄段分布情况
(1)16-32岁用户占比高达83％。
(2)25－32岁消费力最强的人群是淘宝的主力人群。
(3)16-24岁消费引领者是淘宝永远生力军。
关于淘宝直通车的投入与回报
淘宝直通车，可以说它只是一个宣传工具与宣传渠道资源整合的一个系统工具，它的效果跟使用直通车的情况是有关联的，这里有个安例，
大概投入5000元，每月消费300多元能得到每月比原来高4倍的多的销售业绩，以下是其总结的直通车使用关键要点（当然这个不排除是淘宝的宣传手段）：
1）卖家在选择关键词的时候，用了很多相对便宜又有流量的组合词，精准度强，转化率高
2）关键词的排名，考虑到成本的问题，在第二第三页效果也是很不错的，不过再往后流量就微乎其微了
3）在类目出价上，也是做的很不错，一级类目下排名不靠前，在三级类目“熊猫”下排名第一页，跟“熊猫”关键词相比，类目出价的性价比还是比较高的4）选择好的有优势的宝贝推广，会直接决定效果好坏
5）宝贝推广标题也是很重要，要特别，简单明了，突出宝贝优势
那么从实际情况分析：
1.有很多直通车用户都觉得它没能带来什么作用，但思考一下为什么只是部份
用户，其中还有成功利用直通车的，这证明正确的使用方式与充分利用是关键。
2.即使直通车不一定能带来一定销量，但最少带来了产品品牌曝光度，它的广
告宣传模式让更多的消费者认知宜高，毕竟淘宝的用户量与影响力所在。
3.付出500元，对公司来说只是一个小数目，但带来的回报可能是几千元的单
子，也可能是上万元的单子，以少博大，值得一试。
它是怎么操作的
成功开通与交费后：
这个后台还能够做什么？
1.提供各类报表及信息
这里会给用户以图文形式报告所有费用情况，广告情况，关键字情况（精确到在那里展示了多少次，被点击了多少次等）
2.批量操作工具
批量添加、删除关键词、调整关键词价格功能，这样就不用一个一个地去修改了。
3.预测工具
预估正在做关键字广告的宝贝可能获得的点击和产生的费用，分析在直通车上花多少钱会有多少流量的问题
4.关键字广告显示自选功能
结合啊里妈妈的网站推广联盟资源，可在后台中设计所需的关键字广告投向哪个网站、哪个地区、与哪个位置。