外联部如何拉赞助
外联部拉赞助的方法
外联部拉赞助的方法外联部是一个向公司或组织申请赞助的部门。
这是一个很重要的事情，因为赞助可以为组织提供资金和其他资源，以帮助它们创造更好的经验和更多的机会。
什么是赞助？赞助是在一定的条件下向一家公司或组织请求支持或资助的行为。
在商业术语中，赞助通常是指在形式上或实践上与赞助内容相关的个人、组织、公司、社区或政府机构向某个公司或组织提供相应的经济、技术、设备、人才等方面的支持或资助，以提高其商业或非商业活动的价值。
外联部的职责外联部的职责是要向公司或组织申请赞助，并与赞助者进行沟通，以确保他们获得一些益处，例如提高品牌知名度、提高员工团队意识、和营销活动等方面的回报。
拉赞助需要对产品或服务的目标受众、赞助的方式、赞助的区域、赞助的目的进行认真的研究和策划。
确定了赞助策划后，外联部需要准备策划文件、营销材料、提供赞助组织的联系方式和回报等信息。
外联部的工作与组织间关系非常重要，必须通过有效的商业关系发展和团队协作来实现组织的赞助目标。
拉赞助的方法1.确定目标外联部需要确定目标，包括策划的方向、规模、预算、活动等信息，还需考虑目标受众和品牌塑造等因素。
确定目标后，可以更加详细地了解赞助者的情况，并为赞助者提供帮助，并增加赞助者与组织之间的信任。
2.找到正确的赞助方了解赞助组织的类型和目标，然后与其进行联系。
可以考虑对相关的社区/行业/品牌进行研究，了解它们的资金和战略计划，并找到相关的联系信息。
也可以通过社交网络或交流会议等途径，与相关组织建立联系。
3.我们需要给赞助者什么？外联部需要提供赞助者感兴趣的回报。
例如，在其宣传单张或新闻发布会上提及赞助者的名字，公司的标识或其他实体证明，以及可能的社交媒体或广告宣传。
需要与赞助者沟通，并且将赞助的合作方式用信件或邮件的方式及时反馈给赞助者，在不失去赞助交易的前提下取得共赢。
4.编写赞助计划书赞助计划书是一个非常重要的文件，通常包括组织的宣传计划、赞助的产品、服务或活动的信息、库存计划、营销策略和其他商业合作等细节。
社团外联部工作职责
2012-2013学年第一学期
大学生创业协会
外
联
部
职
责
外联部
2013年10月1日
外联部工作职责
外联部是一个面向学生，加强校内和外界联系的一个部门。
在本部门内不仅要求干事要对自己的分工任务明确，更要求干事对交代的繁重的任务有自己明确的时间安排。
要求各个干事在积极完成自己本职工作的同时，发挥自身特点和长处，表现出自己的个人能力。
外联部主要有两项工作内容，对内为本社团拉赞助，对外联系其他兄弟社团，进行联谊。
一、拉赞助
要根据每次活动的特点向一些超市，商家，企业等拉赞助，不过一般要先做好策划，指出活动与赞助商的关联，一般就是说明活动的影响力对于赞助商的宣传效力。
拉赞助前的准备：
1.找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否提供赞助，是看他们的产品在校园内是否能引起消费，最好是那些很想在校园内打开很大的销路的产品代理商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……
2、去拉赞助之前必须先弄清楚校社团联合会的各种相关规定，大概确定能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否违反本校学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等；
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额。
二、与其他兄弟社团联谊
与其他社团保持联系，尤其是文艺类社团，办活动时和他们联谊，这样可以缓解我们活动的枯燥，提升社团形象！。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。
在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。
本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。
1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。
了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。
例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。
2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。
方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。
3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。
研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。
可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。
4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。
比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。
这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。
5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。
与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。
6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。
在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。
7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。
随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。
结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。
大学外联部拉赞助流程
大学外联部拉赞助流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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在外联部拉赞助的工作体会
在外联部拉赞助的工作体会
作为外联部负责拉赞助的工作人员，我的经验是这样的：
1. 有计划：在开始拉赞助的工作之前，首先需要制定一个详细的计划。
这个计划需要明确目标和时间表，并包含具体的行动步骤和策略。
2. 了解赞助对象：在联系潜在赞助商之前，要先对他们进行了解。
这包括了解他们的企业文化、市场定位、产品或服务、以及他们与你们活动的相关性。
这些了解可以帮助你更好地为他们提供合适的赞助方案。
3. 个性化沟通：在拉赞助的过程中，个性化的沟通是非常重要的。
你需要根据不同赞助商的需求和期望，量身定制赞助方案，并进行针对性的沟通。
通过了解赞助商的需求，并展示你们活动对他们的价值，可以提高拉赞助的成功率。
4. 与潜在赞助商建立关系：拉赞助不是一蹴而就的过程，需要建立稳固的关系。
在沟通过程中，要积极表现出对潜在赞助商的关注和关心。
通过持续的沟通和合作，可以建立起长期的赞助关系。
5. 团队合作：在拉赞助的过程中，与团队成员的合作是非常重要的。
你需要与团队其他成员密切配合，共同推动赞助工作。
不同成员可以各自负责不同的赞助对象，并共享资源和经验，提高整体的效率和成功率。
6. 感谢赞助商：在成功地拉到赞助之后，一定要及时向赞助商表示感谢。
你可以发邮件、打电话或亲自拜访，向他们表达你们的感激之情。
通过及时和真诚的感谢，可以维持好与赞助商的关系，并增加以后的合作机会。
总之，拉赞助是一项需要耐心、细心和专业的工作。
只有通过充分的准备和合理的沟通，才能顺利地为活动筹集到足够的资源和资金。
外联部拉赞助策划方案
外联部拉赞助策划方案外联部拉赞助策划方案1一、前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。
因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。
况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
华农公关协会也会为此而奋斗到底!二、市场分析(投资高校活动的优势)1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
社团外联部拉赞助实施方案策划方案
社团外联部拉赞助实施方案策划方案嘿，各位看官，今天给大家带来一份热腾腾的社团外联部拉赞助实施方案策划方案！这可是我积累了十年方案写作经验的心血之作，保证让你看了还想再看，用了还想用！一、背景分析1.市场需求：了解目标企业的需求，针对性地提供赞助方案，提高成功率。
2.社团优势：凸显我们社团的特色和优势，吸引企业关注。
3.赞助效果：预测赞助效果，让企业看到投入产出比。
二、目标设定1.提高社团知名度：通过拉赞助，扩大社团在校园内外的影响力。
2.丰富社团活动：利用赞助资金，举办更多有意义的活动，提升社团凝聚力。
3.建立长期合作关系：与目标企业建立稳定、长期的赞助关系。
三、实施方案1.确定目标企业：筛选出与我们社团定位相符、有潜在合作意向的企业。
2.制定赞助方案：（1）了解企业需求：通过与企业沟通，了解其在品牌宣传、产品推广等方面的需求。
a.社团介绍：简要介绍社团基本情况、特色活动等。
b.赞助内容：明确赞助金额、物品或服务。
c.赞助权益：列出企业赞助后所获得的权益，如社团活动冠名、LOGO展示、宣传推广等。
d.赞助效果预测：分析赞助效果，让企业看到投入产出比。
3.推广方案：（1）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等渠道，广泛宣传赞助方案。
（2）线下推广：与目标企业进行面对面沟通，介绍赞助方案，争取合作机会。
4.跟进与维护：（1）签订合作协议：与目标企业签订正式的赞助协议，明确双方权益。
（2）执行方案：按照赞助方案，落实企业权益，确保赞助效果。
（3）定期反馈：向企业反馈赞助效果，维护合作关系。
四、风险评估与应对措施1.企业需求不符：在制定赞助方案时，充分了解企业需求，避免方案与企业实际需求不符。
2.赞助金额不足：合理预测赞助金额，确保活动顺利进行。
3.合同纠纷：签订正式的赞助协议，明确双方权益，避免合同纠纷。
4.赞助效果不佳：加强跟进与维护，确保赞助效果达到预期。
注意事项：1.赞助目标选择要精准：别看花了眼，得挑那些跟咱们社团气质搭的企业，不然就是鸡同鸭讲，白费功夫。
学生会外联部拉赞助活动活动策划方案
学生会外联部拉赞助活动活动策划方案赞助活动策划方案一、活动背景学生会外联部拉赞助活动是为了为学生会各项活动提供资金支持，同时提高学生的社会实践能力和人际交往能力。
二、活动目的1. 为学生会各项活动提供资金支持。
2. 提高学生的社会实践能力和人际交往能力。
三、活动对象本次活动面向学生会外联部全体成员。
四、活动预算本次活动预算为5000元，包括活动宣传、场地租赁、餐饮、奖品等费用。
五、活动流程1. 活动准备：确定活动主题、时间、地点、参加对象等，制定活动方案和策划。
2. 活动宣传：通过校园广播、海报、微信、QQ等渠道进行宣传，提高活动的知名度。
3. 报名阶段：在指定时间内，各部门报名参加活动。
4. 拉赞助阶段：外联部成员通过拜访、电话、邮件等方式与潜在赞助商进行联系和洽谈。
5. 合同签订阶段：与赞助商签订合同，确认赞助金额和权益。
6. 后期跟进阶段：与赞助商保持联系，及时更新活动进展情况，并提供必要的支持和帮助。
7. 总结阶段：对活动进行总结和反思，为今后的活动提供参考。
六、前期准备1. 确定活动场地和时间，提前联系潜在赞助商进行洽谈。
2. 设计宣传海报和宣传资料，张贴在校园内和社交媒体上。
3. 制定活动方案和策划，明确活动流程和具体内容。
4. 准备合同、收据等必要文件。
七、活动内容本次活动以“为学生会各项活动提供资金支持”为主题，包括以下几个环节：1. 拉赞助：外联部成员通过拜访、电话、邮件等方式与潜在赞助商进行联系和洽谈，争取赞助资金和权益。
2. 合作洽谈：与赞助商进行合作洽谈，确认赞助金额和权益，签订合同。
3. 后期跟进：与赞助商保持联系，及时更新活动进展情况，并提供必要的支持和帮助。
八、活动地点学校会议室或礼堂，提供足够的座位和活动空间。
九、活动时间本次活动计划于2023年6月1日至6月3日进行，具体时间安排如下：1. 6月1日：拉赞助和合作洽谈。
2. 6月2日：后期跟进和合同签订。
3. 6月3日：总结和反思。
学生会外联部拉赞助策划书
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：首先，我代表学生会外联部向贵公司致以最诚挚的问候！非常感谢贵公司对我们学校和学生会的支持和关注。
我将以此信向贵公司介绍我们学生会外联部的工作，并提出一些建议，希望能够在今后的合作中达成共赢。
一、学生会外联部简介学生会外联部是学生会的一个重要部门，主要负责与校外的社会机构进行交流合作，促进学校与社会的互动。
我们的工作内容包括组织各类校外实践活动、参与社会公益项目、建立校外资源合作渠道、策划校内外交流活动等。
通过这些工作，我们旨在培养学生的社会责任感、拓宽学生们的视野、提升学生的综合素质。
二、拉赞助的目的和意义拉赞助是学生会外联部的重要任务之一，其目的是为了为学校和学生会的各项活动筹集所需的经费，同时也为贵公司提供了一个宣传和展示的平台。
通过赞助学校和学生会的活动，贵公司可以提升自身品牌形象，扩大知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
而对于学校和学生会来说，赞助款项将直接用于改善学生们的学习和生活环境，提升他们的学习和实践能力。
三、活动方案及预算为了实现我们的目标，我们计划举办一系列精彩、有意义的活动，并向贵公司申请赞助。
以下是我们计划中的两个主要活动方案及预算：1. 校园文化艺术节活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动内容：包括音乐会、舞蹈表演、戏剧表演、美术展览、手工DIY等。
活动预算：50000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供物资赞助或者以金融机构的名义赞助活动。
2. 大学生创业讲座活动时间：XX年XX月XX日活动内容：邀请成功的创业者和专业人士来校园举办创业讲座，向学生们分享创业经验和技巧。
活动预算：10000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供讲座所需的场地或者以创业机构的名义赞助活动。
四、赞助回报为了感谢贵公司的赞助，我们将提供以下回报：1. 在我们的宣传品和活动宣传物料上公布贵公司的名称和标志，提高贵公司的品牌知名度。
2. 在活动现场设立贵公司的展示摊位，向学生们展示贵公司的产品和活动。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
外联部拉赞助的策划书范文
外联部拉赞助的策划书范文
尊敬的赞助商：
感谢您对我们活动的关注和支持！我们是外联部，现在我们诚挚向您推荐我们精心策划的活动，希望得到您的赞助和合作。
一、活动简介
我们将举办一场大型音乐节，预计参与人数将达到数千人。
活动将包含音乐表演、美食摊位、手工艺品展示等，为参与者带来一场视听盛宴。
二、活动亮点
1. 多样性：活动不仅涵盖各种音乐风格，还有丰富的美食和手工艺品展示，满足不同观众的需求。
2. 热度：我们已经开展了广告宣传，吸引了大量观众的关注，并且有很多知名音乐人将参与演出。
3. 媒体支持：我们已经与多家媒体建立了合作关系，届时活动将会得到广泛的报道。
三、赞助方案
1. 主赞助商：命名权、品牌logo展示、广告位、媒体曝光等。
2. 合作赞助商：赞助产品、设备、服务等，同时可获得一定的宣传推广机会。
3. 特别赞助商：提供特色服务、活动互动、定制活动内容等。
四、合作意义
赞助我们的活动不仅能够提升您的品牌曝光度，也能够拓展您的客户群体，增加销售机会。
同时，您的赞助将为活动顺利进行提供重要的支持，与您的品牌形成良好的互补合作关系。
希望我们的精心策划能够得到您的认可和支持，期待与您共同合作，共同创造美好的活动。
谢谢！。
外联部拉赞助策划方案
外联部拉赞助策划方案一、方案背景随着经济的发展，学校和各大社团组织越来越意识到拉取赞助的重要性。
赞助不仅可以为社团组织提供资金支持，还能增加其影响力和知名度。
因此，外联部作为社团组织的重要部门，需要制定一套科学有效的拉赞助策划方案，以保证社团的正常运作和活动的顺利开展。
二、策划目标1.提高社团的知名度和影响力。
2.获得足够的资金支持，满足社团活动所需。
3.建立长期合作伙伴关系，为社团的可持续发展提供支持。
三、策划步骤1.明确赞助需求：外联部首先需要明确社团的赞助需求，包括资金、场地、物资等方面。
在明确需求的基础上，制定一份详细的赞助物品清单，以便于向潜在赞助商进行宣传。
2.搜集赞助信息：外联部需要广泛搜集与社团相关的赞助信息，包括潜在赞助商的具体情况、赞助范围、赞助方式等。
可以通过互联网、社交媒体、行业协会等途径获取这些信息。
3.筛选潜在赞助商：根据社团的特点和赞助需求，外联部需要筛选出一批有潜力的赞助商。
筛选的标准可以包括赞助商的知名度、实力、社会责任感等方面。
同时，在筛选的过程中，还需要考虑与赞助商的合作意愿和诚信度。
4.撰写拉赞信函：外联部需要撰写一封形式规范、内容完整的拉赞信函，向潜在赞助商推介社团，明确赞助需求，提供合作计划，并说明赞助对赞助商和社团的利益。
拉赞信函应该体现出诚挚、专业的态度，同时要突出社团的特色和优势。
5.拉赞面谈：在发送拉赞信函后，外联部需要与潜在赞助商进行面谈，进一步沟通和洽谈合作事宜。
面谈时，外联部需要详细介绍社团的活动计划和赞助需求，了解赞助商的合作意愿和条件，以便达成双方满意的合作。
6.签订合作协议：当外联部确定了赞助商后，需要与其签订正式的合作协议。
合作协议包括赞助金额、赞助物品、合作期限等具体内容，旨在明确双方的权益和义务，以保证合作的顺利进行。
7.赞助效果跟踪：外联部需要对赞助活动的效果进行跟踪和评估，及时反馈给赞助商，并根据情况进行调整和改进。
同时，外联部还需要向赞助商提供有关活动的公开报道，以证明赞助的价值和意义。
外联部拉赞助策划方案(10篇)_1
外联部拉赞助策划方案(10篇)外联部拉赞助策划方案1宣传计划代表队:厂家可以围绕本次运动会，通过协作安排，在代表队的服装等用品，围绕贵公司的产品进行推广宣传，以达到实质性的开发市场、宣传企业品牌的目的。
宣传单:委派学生散发贵公司宣传单(由商家自己提供)海报宣传：在全校各宣传栏张贴大型海报,内容激情，活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.置于校内外人口较多、流动量大的路上和宿舍区。
(由双方提供)奖品宣传:奖品由公司赞助提供，奖品上可印有代表贵公司形象的图案工作人员及用品宣传:工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的用品等项目赞助可跨学院本学期部分活动赞助意义：1、我们在责任内为贵公司产品进行宣传，提高品牌知名度。
2、扩大商家在我院的影响，通过全面的宣传，提高商家产品的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立商家的形象，提高商家的社会效益。
4、我们真诚的希望以此次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内，更在社会上实现更大利益的目标。
5、我院校园网将适时追踪运动会进程并在公布，赞助商可借此机会得到媒体宣传，提高企业社会形象。
附加宣传为更大程度的维护贵公司利益，我方将额外提供以下宣传内容A、我系将不定期地为贵方进行海报宣传;B、我系将不定期地为贵方在校内悬挂条幅;C、若贵方需要，我系将为贵方免费发送传单;D、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑，参加对贵方有利的活动;四、活动经费数码摄影食品、饮料后勤用品奖品、奖金合计×××元补充赞助方案：(1)多家联合赞助(考虑3-5家)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。
享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(2)商家可以自我选择宣传方式和赞助方式(资金和实物)。
商家可以提供自己的方案给我们。
如果是双赢的效果。
我们将乐于接受。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为我院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
学生会外联部拉赞助策划书 (2)
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们学生会外联部的拉赞助策划书。
我们非常荣幸地邀请您成为我们的赞助商，并共同参与推动我们学生会活动的成功。
1. 策划目标：我们学生会外联部旨在为全体学生创造一个丰富多彩的校园生活，营造积极向上的学习环境，并提供给赞助商一个宣传和合作的平台。
通过此次拉赞助活动，我们希望实现以下目标：- 组织丰富多彩的校园活动，满足学生的文化艺术、体育娱乐等需求。
- 提供给赞助商广告曝光和品牌推广的机会，增加知名度和影响力。
- 建立长期稳定的双赢合作关系，为赞助商提供优质服务和回报。
2. 活动内容：我们计划举办一系列的校园活动，包括但不限于：- 校园文化艺术晚会：展示学生的才艺和创造力，吸引大量观众参与。
- 体育比赛：包括篮球、足球、乒乓球等多个项目，吸引众多选手和观众。
- 社团活动支持：为校内各社团提供赞助和支持，增加其宣传力度和影响力。
- 学术讲座和培训：邀请学术界知名人士和专家来校进行讲座和培训，为学生提供学习机会和启发。
- 其他特色活动：校园文化展览、主题趴/派对等。
3. 赞助方案：为了达到双赢的目标，我们提供以下赞助方案供您选择：- 金牌赞助商：提供全程支持并享有最高曝光度和广告宣传机会，如主场广告牌、现场展台、赞助商标识在活动宣传物上的特殊位置等。
- 银牌赞助商：享有部分曝光度和广告宣传机会，如活动期间场地内外广告展示、宣传品投放等。
- 铜牌赞助商：提供一定的曝光度和广告宣传机会，如活动宣传物上的赞助商标识、现场展示等。
4. 合作回报：我们将为赞助商提供以下回报措施：- 曝光度提升：将在活动宣传物、线上线下渠道等多个平台上展示赞助商的品牌和标识。
- 品牌推广机会：将赞助商的宣传信息融入到活动中，使之与学生会的品牌形象相结合。
- 媒体报道：通过校园媒体的报道、推广和社交媒体的宣传，将赞助商与活动成功相关联。
- 合作机会：为赞助商提供机会，与学生会进行更深入的合作，共同开展更多有意义的活动。
学生会外联部拉赞助策划书方案
学生会外联部拉赞助策划书方案尊敬的赞助商，首先，我代表学生会外联部衷心感谢您对我们的关注和支持。
作为学校学生会负责活动组织与推进的部门，外联部致力于增强学校与社会的联系，为广大学生提供丰富多彩的校园生活。
在即将到来的新学期，我们将组织一系列的活动，包括社团招募、文艺晚会、科技展览等。
为了确保这些活动的成功举办，我们急需贵公司的赞助和支持。
我们非常愿意与贵公司建立长期的合作关系，我们相信此举将为贵公司带来广阔的市场宣传和品牌推广机会。
通过与我们的合作，贵公司可以达到以下目标：1. 提高知名度：作为贵公司的赞助商，您的名称和品牌将被广泛展示在我们的学校和社会公众面前，从而提高您的知名度。
2. 增加企业影响力：我们将在活动现场设置展台，允许贵公司展示和推广产品和服务，让更多的人了解并购买贵公司的产品。
3. 培养目标人群：我们的活动主要面向学生群体，这是一个有庞大购买力和长期潜力的消费群体。
通过参与我们的活动，贵公司可以向目标人群展示您的产品和服务，树立良好的品牌形象，吸引潜在客户。
为了实现以上目标，我们提供以下赞助方案：1. 校园活动赞助：贵公司可以赞助我们的社团招募活动、文艺晚会等校园活动。
赞助金额可以用于活动经费和奖品等方面，您的名称和品牌将在活动现场进行宣传。
2. 广告植入：我们可以在校园内的广告牌、宣传栏、校刊等媒体上打印贵公司的广告，以增加宣传效果。
同时，我们还能为贵公司提供在我们学校内分发宣传材料的机会。
3. 合作推广活动：我们可以与贵公司合作推出联合品牌活动，通过共同的宣传和推广，实现互惠互利。
以上是我们的赞助策划书方案，相信通过合作，我们能够取得共同的成功。
期待与贵公司建立长期的合作关系，为学生们提供更好的校园生活。
谢谢您对我们学生会外联部的支持与关注，我们真诚期待您的回复。
学生会外联部。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助一、准备阶段。
外联部在寻找赞助合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比较学校活动所具有宣传方面的优势，比如说：各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。
拉赞助是外联部的一项重要工作。
本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。
首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。
外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。
通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。
其次，外联部要制定合适的赞助方案。
赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。
因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。
这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。
此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。
第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。
这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。
此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。
例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。
第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。
一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。
例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。
此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。
最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。
一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。
此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。
总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。
建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。
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大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。
首先，我们必须克服误会一一“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备1 •熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2•收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3 •锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4•出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5 •选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6.选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7•外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8•拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口” 。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么, 不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划, 商家补偿计划，经费预算等等。
至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
三、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先，应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问。
如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕的引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
四、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。
”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。
”举一个例子，我们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。
按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
五、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大一一超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细一一处处留心皆学问。
脸皮厚一一脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧, 皆归功于长期磨练的成果一一脸皮够厚。
备注一。
如何取得公司的联系方法：1.114查公司号码。
2 •通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方法。
5.通过商品得到公司的联系方法。