AIU美亚保险新品上市发布会方案-0405
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Singshine Group
1
项目背景
n 美亚保险公司(AIU）是美国国际集团（AIG） 在海外经营产物险及意外责任险的保险机构
n 中国加入WTO后，对国内整个保险业市场 带来新的冲击，并将形成新的格局
n 美亚保险公司广州分公司拟将在国内首次推 出全新的个人财产险种——《旅游保障计划》
n 拟就新品推出市场Sin之gshin机e Gro进up 行一系列的公关活 2
产品信息
n 已有产品：《伴您遨游旅游保障计划》
美亚国际旅行意外伤害保险 美亚海外旅游意外伤害保险 美亚商务旅行意外伤害保险
n 即将推出的产品还有
美亚海外留学生保险 美亚港澳游保险 美亚国内旅行保险
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3
推广目标
短期目标
提升有出境旅行需求人士对美亚旅游产品的认知
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13
策略应用
创意评估
正常形式下的发布会，稳重，易于操作 地点选择具有新意，有记忆点 以视觉效果带来冲击 结合产品特性衍生贴切主题
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14
小结
以上为新品上市的策略创意
作为新的业务品种推出市场，仅仅一个发布会 所产生的传播效果是不足够的
– 客户经理 陈朗舒（Ronald）
分机:313
谢谢您的耐心聆听！
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19
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7
策略应用
创意一
空中发布会
以邀请旅游的名义进行来宾邀请，并不告知其真实目的， 甚至不告知其目的地和交通工具，形成悬念
聚集来宾后专车送往机场
以团体包机的形式前往旅游点，如：三亚
AIU提供贵宾服务——设置团体特别通道
安检后来宾进入AIU侯机专区
专区内设置功能展板，将旅游常见的意外作图文暗示
Singshine Group
Fra Baidu bibliotek
9
策略应用
来宾到达后于目的地某星级酒店举行
嘉宾祝酒仪式 Q&A
来宾酒会后由AIU送返或自由安排
创意评估
发布会形式独特新颖，具备强记忆点 发布会本身可形成事件传播的效果，增强媒体关注 形式与内容符合产品特性 贯彻“体验”和“主观认知”的策略要点
Singshine Group
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6
活动策略
分析
产品填补市场空白，但目标受众尚未认知产品并形 成消费意识
鉴于产品的特性，本次发布会可采用“体验式的信 息发布”方式，力求大胆、创意
强化与会者的主观认知、印象和理解
悬念——体验——提示——告知
让发布会本身成为一个“公关事件”，扩大媒体的炒作力 度
专人向来宾咨询——对海外旅游可预见之需求
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8
策略应用
来宾登机起飞后，在飞机上举行新闻发布会
在飞行途中，主持人从机舱尾部出现并走到前舱作主持 相关的嘉宾致辞提前摄制，来宾可通过机舱荧屏观赏 播放新品上市发布短片 新品发布后AIU推介专员出现，并向来宾推介新品功能 飞机着陆后，公司高层于机舱门口欢迎来宾到达目的地
如北京故宫、长城，巴黎铁塔、凯旋门、香港中银大厦、纽 约自由女神像、荷兰风车等等
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12
策略应用
活动流程
同样以环球旅行作为主线贯穿，畅游世界各站点后同时完 成新品发布，如：
开场白——美国和香港景观 领导致辞——中国景观 发布仪式——瞬间畅游世界的效果短片 新品推介——新品推介短片 Q&A 公关酒会——法国景观
10
策略应用
创意二
创意二的操作概念与创意一大致相同 路线改为香港 旅行载具改为直通大巴
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11
策略应用
创意三：
以常规方式开展发布会，但会在地点和展示方式上 进行创意
地点选取白云高尔夫球俱乐部
现场布置
把活动现场布置成一个“旅程” 四周用大型的幕布包围，通过投影展示世界地标景观
结语
此为初次的策略方案，望可与贵司进行紧密沟 通后，将此案达致完善
敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认 可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第 三方
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18
• 如对以上方案任何意见，请随时联系:
• 公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623
16
其他推广建议
事件
联合旅游局开展广州旅游关爱大使行动 成立AIU旅游关爱小组，以统一形象出现在广大消
费者面前 与广州名胜景区和中高端商圈进行公益活动
如：修补路标 清洁市容 卫生提示服务 交通提示服务 ……
综上所述，通过整合Sings各hine G种roup有创意的线下手段进17
长期目标
强化有国内、国际旅行欲望人士对美亚旅游产品的 认知
建立美亚旅游保险的品牌形象
亲和、国际化、值得信赖和乐于助人
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4
如何实现短期目标？
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5
推广计划
举办大型的产品上市发布会及公关酒会
同期配合
举办旅游业行业推介酒会 旅游媒体广告投放 赞助 街头推广
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15
其他推广建议
联合促销
针对目标人群特征选取合适的信用卡进行联合推广
如：中国银行信用卡“办卡送保”或“买保送卡”
与旅行社合作进行联合促销
合作
与机场合作开辟AIU特快安检通道
机舱座椅投放插页
DM/TM
小区促销
电梯广告投放
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1
项目背景
n 美亚保险公司(AIU）是美国国际集团（AIG） 在海外经营产物险及意外责任险的保险机构
n 中国加入WTO后，对国内整个保险业市场 带来新的冲击，并将形成新的格局
n 美亚保险公司广州分公司拟将在国内首次推 出全新的个人财产险种——《旅游保障计划》
n 拟就新品推出市场Sin之gshin机e Gro进up 行一系列的公关活 2
产品信息
n 已有产品：《伴您遨游旅游保障计划》
美亚国际旅行意外伤害保险 美亚海外旅游意外伤害保险 美亚商务旅行意外伤害保险
n 即将推出的产品还有
美亚海外留学生保险 美亚港澳游保险 美亚国内旅行保险
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推广目标
短期目标
提升有出境旅行需求人士对美亚旅游产品的认知
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策略应用
创意评估
正常形式下的发布会，稳重，易于操作 地点选择具有新意，有记忆点 以视觉效果带来冲击 结合产品特性衍生贴切主题
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14
小结
以上为新品上市的策略创意
作为新的业务品种推出市场，仅仅一个发布会 所产生的传播效果是不足够的
– 客户经理 陈朗舒（Ronald）
分机:313
谢谢您的耐心聆听！
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策略应用
创意一
空中发布会
以邀请旅游的名义进行来宾邀请，并不告知其真实目的， 甚至不告知其目的地和交通工具，形成悬念
聚集来宾后专车送往机场
以团体包机的形式前往旅游点，如：三亚
AIU提供贵宾服务——设置团体特别通道
安检后来宾进入AIU侯机专区
专区内设置功能展板，将旅游常见的意外作图文暗示
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Fra Baidu bibliotek
9
策略应用
来宾到达后于目的地某星级酒店举行
嘉宾祝酒仪式 Q&A
来宾酒会后由AIU送返或自由安排
创意评估
发布会形式独特新颖，具备强记忆点 发布会本身可形成事件传播的效果，增强媒体关注 形式与内容符合产品特性 贯彻“体验”和“主观认知”的策略要点
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活动策略
分析
产品填补市场空白，但目标受众尚未认知产品并形 成消费意识
鉴于产品的特性，本次发布会可采用“体验式的信 息发布”方式，力求大胆、创意
强化与会者的主观认知、印象和理解
悬念——体验——提示——告知
让发布会本身成为一个“公关事件”，扩大媒体的炒作力 度
专人向来宾咨询——对海外旅游可预见之需求
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策略应用
来宾登机起飞后，在飞机上举行新闻发布会
在飞行途中，主持人从机舱尾部出现并走到前舱作主持 相关的嘉宾致辞提前摄制，来宾可通过机舱荧屏观赏 播放新品上市发布短片 新品发布后AIU推介专员出现，并向来宾推介新品功能 飞机着陆后，公司高层于机舱门口欢迎来宾到达目的地
如北京故宫、长城，巴黎铁塔、凯旋门、香港中银大厦、纽 约自由女神像、荷兰风车等等
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策略应用
活动流程
同样以环球旅行作为主线贯穿，畅游世界各站点后同时完 成新品发布，如：
开场白——美国和香港景观 领导致辞——中国景观 发布仪式——瞬间畅游世界的效果短片 新品推介——新品推介短片 Q&A 公关酒会——法国景观
10
策略应用
创意二
创意二的操作概念与创意一大致相同 路线改为香港 旅行载具改为直通大巴
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11
策略应用
创意三：
以常规方式开展发布会，但会在地点和展示方式上 进行创意
地点选取白云高尔夫球俱乐部
现场布置
把活动现场布置成一个“旅程” 四周用大型的幕布包围，通过投影展示世界地标景观
结语
此为初次的策略方案，望可与贵司进行紧密沟 通后，将此案达致完善
敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认 可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第 三方
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• 如对以上方案任何意见，请随时联系:
• 公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623
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其他推广建议
事件
联合旅游局开展广州旅游关爱大使行动 成立AIU旅游关爱小组，以统一形象出现在广大消
费者面前 与广州名胜景区和中高端商圈进行公益活动
如：修补路标 清洁市容 卫生提示服务 交通提示服务 ……
综上所述，通过整合Sings各hine G种roup有创意的线下手段进17
长期目标
强化有国内、国际旅行欲望人士对美亚旅游产品的 认知
建立美亚旅游保险的品牌形象
亲和、国际化、值得信赖和乐于助人
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如何实现短期目标？
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5
推广计划
举办大型的产品上市发布会及公关酒会
同期配合
举办旅游业行业推介酒会 旅游媒体广告投放 赞助 街头推广
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其他推广建议
联合促销
针对目标人群特征选取合适的信用卡进行联合推广
如：中国银行信用卡“办卡送保”或“买保送卡”
与旅行社合作进行联合促销
合作
与机场合作开辟AIU特快安检通道
机舱座椅投放插页
DM/TM
小区促销
电梯广告投放
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