AIU美亚保险新品上市发布会方案-0405
04-认识AIA
美国友邦保险有限公司广东分公司营业培训部编印 内部培训资料，仅供本公司保险营销员培训 友邦保险营销员基础培训课程 二六年十二月版
美国友邦保险有限公司广东分公司营业培训部编印 内部培训资料，仅供本公司保险营销员培训
友邦保险营销员基础培训课程 二六年十二月版
1996年 在广州市场率先推出第一份分红 型保险产品
2005年 险公司 广州市第一家通过ISO的外资保
2006年6月 获准在广东省开展业务，并 更名为“美国友邦保险有限公司广东分公司”
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董事长 谢仕荣
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最新权威统计
《时代》与《财富》
杂志在2002年全球财
务机构形象调查中，
评选AIA为全球形象
最佳的保险公司
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最具规模 最值得信赖
• 1931年成立四海保险公司 • 1969年公司股票上市
C. V. Starr
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美国国际集团(AIG)
• 业务分布于全球130多个 国家和地区 • 全球雇员超过92000人 • 总资产增至9006.7亿美元 （截至2006年6月30） • 现任CEO为Martin J. Sullivan
美国友邦保险有限公司（AIA）
• 友邦保险是东南亚最大的人寿保 险集团，其分公司、附属公司及联 营公司遍及中国大陆、香港、台湾， 以及马来西亚、泰国、新加坡、汶 莱、关岛、印度、越南、菲律宾、 日本、韩国、澳大利亚和新西兰等 国及地区 唯一一家获准在中国大陆设立独资 分公司的寿险公司
新品上市发布会方案
新品上市发布会方案1. 简介本文档旨在制定一套新品上市发布会方案，以确保新产品的成功推广和引起市场的关注。
该方案适用于各类新品上市发布会，包括但不限于电子产品、时尚服装、食品饮料等行业。
2. 发布会准备阶段在发布会之前，需要进行充分的准备工作，以确保发布会的顺利进行。
以下是发布会准备的重要步骤：2.1 定义目标和策略确定发布会的主要目标和推广策略，以便有一个清晰的方向。
目标可以包括：增强品牌知名度、提高产品销量、扩大客户群等。
策略可以包括：媒体宣传、社交媒体营销、邀请重要客户等。
2.2 确定时间和地点根据产品特点和目标受众，选择一个合适的时间和地点举办发布会。
确保时间不与其他重要活动冲突，并且地点需要符合品牌形象和活动规模。
2.3 策划活动内容制定发布会的详细活动内容，包括演讲、展示、互动环节等。
确保活动内容贴合产品特点，并且能吸引目标受众的兴趣。
2.4 寻找合作伙伴和赞助商与相关行业的合作伙伴和赞助商合作，增加发布会的影响力和宣传渠道。
合作伙伴可以提供专业的支持和资源，赞助商可以提供经济支持和品牌曝光机会。
2.5 确定参与人员确定发布会的参与人员，包括内部员工、行业专家、媒体代表等。
确保参与人员能够提供专业的支持和宣传报道。
3. 发布会执行阶段发布会执行阶段是整个发布会策划的核心部分，需要确保活动的顺利进行。
以下是发布会执行阶段的重要工作：3.1 确保场地准备就绪提前检查场地设施和布置，确保承办方能够按照预期的要求准备好发布会所需的灯光、音响、舞台搭建等。
3.2 吸引媒体关注发送媒体邀请函，并与媒体建立联系，确保媒体能够到场报道发布会。
提供详细的新闻稿件和产品信息，以便媒体进行报道。
3.3 确保产品准备就绪确保新产品已经生产完成，并进行足够的测试和品质保证。
同时，准备好产品样品、陈列品和宣传资料，以供展示和分发。
3.4 演讲和展示组织演讲和展示活动，介绍新产品的特点和优势。
演讲人员需要具备良好的口才和演讲技巧，展示活动需要注重视觉效果和互动体验。
《保险新产品说明会》课件
保险的定义
保险的概念
简要解释什么是保险，保 险的核心概念和基本原理。
保险的种类
介绍不同类型的保险，如 人身保险和财产保险等。
保险的作用
讨论保险在个人和社会中 的重要作用，强调风险管 理和经济保障。
保险产品种类
人身保险
解释人身保险的定义和范围，如寿险、意外险等。
财产保险
介绍财产保险的类型，如车险、家庭财产保险等。
《保险新产品说明会》 PPT课件
欢迎参加《保险新产品说明会》！本次课件将为您介绍保险行业中的新产品 发展，让您对保险行业有更深入的了解。
介绍
会议背景
解释为什么举行这次说明会，背后的动机和目的。
目标听众
说明这次说明会的受众对象，帮助听众明确自己的参与价值。
学习目标
列出听众可以通过本次说明会学到的具体知识和技能。
保险新产品
保险市场的发展趋势
分析当前保险市场的趋势和变化，包括技术创新和消费者需求。
保险新产品的意义
说明保险新产品在满足市场需求和提供更好保障方面的重要性。
保险新产品的分类
介绍不同类型的保险新产品，如长寿保险、医疗险等。
常见保险新产品
短期健康保险
解释短期健康保险的特点和适用场景，如旅 行健康保险。
灾害保险
讲解灾害保险的作用和必要性，如自然灾害 和意外事故保险。
多重身故保险
介绍多重身故保险的概念和受益方式，强调 保障家庭和财物安全。
外貌重疾保险
说明外貌重疾保险的保障范围和特点，强调 对外貌变化敏感的人群。
保险新产品的优点与注意事项
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优点
• 提供多样化保障 • 满足个性化需求 • 灵活投保和理赔
中国保险监督管理委员会关于美亚财产保险有限公司与AIG EUROPE S.A.从事再保险业务的批复
中国保险监督管理委员会关于美亚财产保险有限公司与AIG EUROPE S.A.从事再保险业务的批复
文章属性
•【制定机关】中国保险监督管理委员会(已撤销)
•【公布日期】2009.01.23
•【文号】保监产险[2009]69号
•【施行日期】2009.01.23
•【效力等级】部门规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】保险
正文
中国保险监督管理委员会关于美亚财产保险有限公司与AIG EUROPE S.A.从事再保险业务的批复
（保监产险〔2009〕69号）
美亚财产保险有限公司：
你公司《美亚财产保险有限公司关于2009年与关联企业AIG EUROPE S.A.从事再保险交易的请示》（美亚保险〔2008〕162号）收悉。
经审核，同意你公司在2009年度与AIG EUROPE S.A.从事再保险关联交易，但根据《关于再保险业务安全性有关问题的通知》（保监发〔2007〕112号）的规定，AIG EUROPE S.A.不得作为合约再保险业务的首席接受人或合约再保险业务的最大份额接受人。
请你公司在与AIG EUROPE S.A.签订2009年度生效的合约再保险合同后15个工作日之内，将再保险合同文本（Slip）上报我会；同时，在每季度末15个工作日之内，将上季度与AIG EUROPE S.A.签订的2009年度生效的临分再保险合同文本（Slip）上报我会。
此复
中国保险监督管理委员会二○○九年一月二十三日。
保险公司重疾新产品上市发布会主讲自我介绍
保险公司重疾新产品上市发布会主讲自我介绍Title: Introducing Myself at the Launch of Our Insurance Company's New Critical Illness ProductGood evening, ladies and gentlemen. Thank you for taking the time to join us at this momentous occasion. As the evening's host, it's my pleasure to introduce myself and share with you the excitement behind our insurance company's latest innovation – the launch of our new critical illness product.My name is [Your Name], and I serve as the [Your Position] at [Insurance Company Name]. Throughout my career in the insurance industry, I have witnessed transformative shifts in the way we safeguard individuals and families against life's uncertainties. Today, I am thrilled to be part of another such milestone.Our new critical illness product is not just another addition to our product line; it's a testament to our commitment to innovation and customer well-being. Developed with the latestactuarial data and medical research, this product offers comprehensive coverage against a range of critical illnesses that can strike at any time, without warning.As an insurance professional, I understand the importance of peace of mind. When faced with a critical illness, the last thing anyone wants to worry about is the financial implications. That's why our new product aims to provide not just financial security but also emotional support during these trying times.Our company has always been at the forefront of bringing innovative solutions to the market, and this new product is no exception. We believe that by offering comprehensive coverage and accessible premiums, we can make a real difference in people's lives.In conclusion, I would like to express my sincere gratitude to all of you for attending this launch event. Your support and trust in our company are what drive us to continue innovating and improving. As we move forward, I am confident that ournew critical illness product will further strengthen our position in the market and provide even greater value to our customers.Thank you once again for being part of this exciting journey.I look forward to sharing more about our new product and its benefits in the coming minutes.标题：在保险公司重疾新产品上市发布会上的主讲自我介绍各位晚上好，感谢大家抽出宝贵的时间参加这个重要的时刻。
新产品发布会方案
会议背景
2010年是固瑞克长足发展的一年； 新产品的推出极大的丰富了固瑞克的产品线； 同时也是固瑞克在喷涂机领域取得的重大突破； 此次会议丌仅是向各地经销商隆重的推出这款新品； 更是不各经销商共同分享成功的喜悦不荣耀。
目标产品
会议流程
时间
09：00-09：15 09：15-09：30 09：30-10：30 10：30-11：30 开场致辞
发布流程设计
在音乐（星球大战主曲）伴奏下Graco领导上台为 新产品揭幕； 全场灯光渐暗、舞台中央追光灯打在发布台上； 2名领导各持一个木槌，在倒数声中砸开金蛋； 全场目光集中在舞台中央，音乐伴奏； 金蛋砸开的瞬间，舞台上彩条、干冰喷出。 砸开后两位领导手持新产品展示； 而后交给在两旁的模特，由模特手持产品在场地 内做巡回展示，同时台上做产品介绍。
麦牌帐篷展示区帐篷内无法悬挂吊旗产品展示立架会议其他物料晚宴物料发布环节设计发布策略品牌形象明确产品特点明晰现场效果炫目展示道具设计展示环节设计声光效果设计发布方案发布道具设计以
固 瑞 克 2011 亚 太 区 新 产 品 发 布 会 方 案 2011.01.26
会议背景
会议流程
会场布置 发布环节设计 晚宴演出建议 物料形式建议
酒店B门外立面入口：横幅
门厅签到处
在楼梯旁还会放一个
指示牌
电子画面：经和酒店沟通，由于
同一时间会议安排较多，只能给出 其中的一栏
地贴
会场门口
会场舞台
发布环节道具 投影幕布
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竖幅： 0.6m(宽) * 4m(长)
易拉宝：0.8m(宽) * 2m(高)
会场背景板
会场讲台、麦牌
帐篷展示区
14：30-15：00 15：10-16：00 16：00-16：30
保险业务产品说明会运作流程
保险业务产品说明会运作流程
1.策划阶段：
在策划阶段，主办方首先确定活动的目标和目的，明确推广的产品类
型及面向客户群体。
同时，制定活动预算和时间安排，并确定活动的形式，如是否需要邀请嘉宾演讲或嘉宾分享经验，是否需要提供交互环节，以及
活动所需的场地和设备等。
2.筹备阶段：
3.宣传推广：
4.活动执行：
在活动的执行阶段，主持人首先会进行开场致辞，简要介绍目的、目
标和日程安排。
接着，由相关部门负责人或专业人士进行产品推介和解读，详细介绍公司的保险产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等。
在介绍
的过程中，可以通过案例分析、图表展示等方式，使客户更易于理解和接受。
5.互动环节：
在介绍完所有保险产品后，可以设置一个互动环节，让与会者提问或
就特定问题进行讨论。
这样可以增加与会者的参与感，促进信息的交流和
分享。
同时，主办方还可以组织相应的抽奖活动，提高活动的趣味性和吸
引力。
6.产品销售：
7.后续跟进：
活动结束后，主办方应该及时进行客户的后续跟进工作，向客户提供
全方位的服务支持。
这包括保险理赔服务、保单管理、客户投诉处理等。
同时，主办方还应该记录客户的反馈意见和建议，为以后的活动改进提供
参考。
综上所述，保险业务产品说明会的运作流程包括策划阶段、筹备阶段、宣传推广阶段、活动执行阶段、互动环节、产品销售和后续跟进。
合理的
运作流程可以提高活动的效果和客户的满意度，进而促进保险产品的销售
和公司品牌的推广。
人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料
会前准备
物品准备〔分类〕 场地装饰： 鲜花〔真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌〕 横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定 挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕 宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报：产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组：灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组：场内巡回展示 音响组：舞曲 主持人：即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人：唱单 受理台：打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群； 本月方案召开的产说会数量； 客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会； 确定客户总数后，不允许随意变动，否那么参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；
报告大纲
产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点
2）检查设备运 行情况
2）检查单证是否 齐备
2）与场内指挥人 员保存联系，沟通 情况
3）场内引领人员准备迎接客人
3）抓拍会议主题 相吻照片和应急事件救场
3）应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组
《笔记》中国人寿新产品发布会
提高自我：中国人寿新产品发布会2006年3月赵浩棋于道县雅园宾馆听课笔记一、首先给大家讲个故事：有夫妇二人，夫妇开始很恩爱，一段时间后，男的有外遇，夫人多次劝阻，但是不没有成功，后来夫人只有想到自杀，最后她以跳楼的方法来结束自己的生命，当她从五楼跳下时，正巧楼下有个人把她接住了，结果跳楼人没有死，而压死了接住他的人。
正如古人说的：无巧不成书，压死的那人却是她那春风得意的丈夫。
这就是说：善有善报，恶有恶报。
这么一说了，人活在世上风险多多，谁也无法避免那些生生死死。
二、你们每天忙碌到底是为了什么呢？为他赚钱。
那么辛苦赚钱又是为了什么呢？1、维持现在安定的生活。
2、准备将来过有更好的生活。
3、解决未来的后顾之忧。
三、后顾之忧又包括什么呢？1、为了孩子的教育费用。
2、为了自己和家人的养老费用。
3、为了自己和家人的基本生活费用。
4、为了自己和家人的难以预料的医疗费用。
A：孩子出生到大学毕业的费用（生活费、保育费、教育费）具统计0~22岁完成大学学历的费用最低要用18.3万。
这些高额的费用从哪里来呢？靠打工赚的一点钱够吗？目前在报刊或杂志上看到许多人由于家庭困难而弃学，许多人的父母为了孩子的费用而在劳累中死亡。
B：人一生中患“重在疾病”的可能生病率达到72.18%，所以在吃零食都要注意卫生。
（湖北有个食品公司用垃圾制造袋子，你们觉得卫生吗？）1）、外面买的白嫩包子或馒头，他们为了使包子馒头更白，加上洗衣粉。
2）、鱼肥大多是喂了避孕药。
3）、让米粉放得更久却放了福尔马林。
4）、用垃圾熏腊肉、腊鱼等等。
这些都是我们每天能吃到的东西，你们觉得卫生吗？C：目前统计三分之一的人可以预防疾病，三分之一的人可以治疗疾病，还有三分之一的人可以延长生命。
如果延长生命，高贵的医疗费用，从哪里来呢？据统计：大病平均费用达到12.8万元。
中国有个头号叫“治贫因素”。
四、养老问题的状况：前20年创业难，后30年养老难。
中国有句古话说：穷并不可怕，因为我们年轻；老并不可怕，因为我们健康；最可怕的是生命的威胁。
保险公司新产品上市推广方案
保险公司新产品上市推广方案保险作为一种金融服务产品，对于个人和企业的风险保障起着至关重要的作用。
然而，随着社会经济的发展和人们对保障需求的不断变化，传统的保险产品已经逐渐不能满足市场的需求。
保险公司需要不断推出创新的保险产品，以适应市场的变化和用户的需求。
本研究旨在探讨保险公司新产品上市的推广方案，以提供有价值的参考和指导。
一、研究目的和背景保险公司作为金融机构的一种特殊形式，需要不断推陈出新，满足市场需求。
新产品的上市不仅需要优质的产品本身，还需要一套有效的推广方案。
本研究旨在通过实验和调查，探讨保险公司新产品上市推广方案的有效性，并提出新的观点和方法。
二、研究方案1. 研究设计：本研究采用实验和调查相结合的方式进行。
通过实验设计，在保险产品研发完成后，选取一定数量的样本进行试点推广。
通过问卷调查的方式，收集用户对新产品的认知和反馈。
2. 研究样本：从保险公司的客户群体中，随机选取一定数量的样本作为实验对象。
样本要求具有一定的保险意识和需求，以确保实验结果的有效性。
3. 研究过程：（1）实验：将选定的新产品投放到一定数量的实验样本中。
根据实验对照组和实验组的划分，进行对比分析。
实验需要设定一定时期，观察新产品在试点推广中的表现。
（2）调查：通过问卷调查的方式，收集用户对新产品的评价和反馈。
问卷的设计要全面、具体和明确，以保证数据的真实性和可靠性。
调查对象可以包括在实验组和对照组的用户中，通过对比分析获得实验效果的评价。
三、方案实施情况1. 实验实施情况：根据研究设计，我们在保险公司选择了一款新产品进行试点推广。
在实验组中，将新产品作为主推产品，并采取一系列的推广措施，如广告宣传、市场推广、销售活动等。
对照组依然维持原有的产品结构和销售方式，作为对比。
2. 数据采集和分析：通过实验阶段，我们收集了实验组和对照组的销售数据、客户反馈等重要数据。
我们还通过问卷调查的方式，收集到了用户的评价和建议。
四、数据采集和分析1. 数据整理：将实验和调查收集到的数据进行整理和分类，对数据进行清洗和筛选，确保数据的真实性和可靠性。
【广告策划-PPT】资生堂ANESSA防晒系列新品上市发布会_策划提案PPT
茶歇
07
结束语
30
礼物赠送
使人感到健康美的女性礼仪・播放背景音乐 放映安耐晒的TVC・提高エビちゃん在中国的知名度 开幕词・资生堂VIP介绍・顾客介绍 从企业的角度阐述市场战略 隆重登场 舞台上由产品的开发者和市场部负责人，运用PPT对于产品开发背景及卖点作解说 关闭会场灯光，追光灯聚焦エビちゃん，华丽登场 エビちゃん、中国模特、MC三人一起进行脱口秀。从预防紫外线的对策开始延展到使用产品后的感想
情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情 三条主线在不同的环境，时段推到极至。例： “情源〞新人将一对情侣表调至同一时间走 进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣 洁留给新人。
❖例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新 娘圆你人生的美梦。〔人生的重大礼仪：出 生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的 礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、 洞房花烛夜、金榜提名时〕
❖ 这就是筹划人的使命！
一 婚礼筹划师的根本概念
❖广义的婚礼筹划师：从婚前的新房布置、家 具的购置、到婚礼的筹划。
❖婚礼筹划：婚礼筹划师是对婚礼的各个环节 提出合理建议和实施方案，并保证其全过程 完美实施的专业人员。
1、要知道西式婚礼对新娘的根本要求：
〔1〕但凡穿婚纱的新人一定要使用白花束、 白背景、以白色为主。
礼的理解和处理。 〔2〕中式婚礼和西式婚礼的区别
❖中式：①以红色为基调
❖
②以隆重、喜庆、祥和为住
❖ 认〕
③人前婚礼〔 法律成认，社会成
❖跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造 成的。中式婚礼：男左女右〔 左为大〕
❖注：“婚〞文化〔婚：晚上，黄婚〕，婚礼 的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的 婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改 变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7 天改为3天又改为1天。
蓝色商务AI科技芯片新品发布会PPT
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战略发展目标
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企业品牌介绍
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新保险产品上市工作推动安排及方案宣导.ppt
十年大庆，XX！2012年4月30日，XX分公司将迎来十岁
XX 的生日。总公司特为XX十年大庆特设专属产品——
十年司庆经典珍藏 龙腾盛世喜降XX
【竞赛主题】
十年司庆迎XX 人人万元赴华山
竞赛口号：
我为司庆做贡献 誓夺XX二千万 华山论剑数英豪 笑傲江湖数中原
迎祥接瑞 引爆首销：
方案时间：4月16日—4月23日
四、方案说明
• 业绩统计口径：4月16日--4月26日的方案必须在竞赛时间内预收，4 月底前承保，次月5日前交回执，且过犹豫期的标准保费；
• 4月16日--26日的方案必须在竞赛时间内预收，月底承保，次月5日 前交回执，且过犹豫期的标准保费；
• 2、全月主险卡单捆绑率大于等于100%或3件，方可享受方案奖励； 若未达成则保费按照五折享受方案奖励；当月续期综合达成率不低于 75%；
利用早会把各层级人员全部学习 通关完毕
打好首销日，树立典范，召开高 品质的新产品发布会，营造热销 氛围
利用新产品上市打出高点
确保通关人力为规模人力的80% 保费目标3000万 要求内勤带队，高讲团必须参与
中支总 分管总亲自组织召开 严格把关，全员通关 热炒氛围，职场布置完毕 抓好出勤，全员过关
实现目标500万 关注新产品销售占比及新产品开 单人力占比，及时公布新产品上 市动态
中支层面
1、4月9召开营销管理干部现场会
宣导启动新产品上市，统一思想，统一节奏；
2、4月11-12日 主管绩优新产品学习通关 3、4月13日全辖启动 4、4月13-16日 全辖通关 5、及时发放典范短信，树立标杆，热炒氛围； 6、每天及时追踪各营业区产品通关情况；
营业区层面
1、严抓出勤，确保每天参会人力达到40%； 2、4月10日之前职场布置完毕，营造新产
保险新产品发布新闻稿范文
醉美新闻
全新保险产品发布，守护您的未来更加全面
随着时代的变迁和人们生活节奏的加快，保险已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
为了满足广大客户的需求，我们公司近日推出了一款全新的保险产品——“守卫者6号”。
这款产品以其独特的优势和创新的特色，将为您的未来提供更加全面的保障。
“守卫者6号”是“守卫者”系列的新成员，一直以多次赔重疾险闻名。
与以往的产品相比，“守卫者6号”在保障范围和赔付比例上都有了显著的提升。
它不仅涵盖了常见的疾病和意外事故，还包括了一系列新兴的高发疾病，如癌症、心脏病等。
同时，赔付金额也得到了大幅提高，让您的保障更加坚实。
“守卫者6号”的最大特色在于其灵活的保障计划。
客户可以根据自己的需求和预算选择不同的保障方案。
无论是全寿险、重疾险还是意外险，都可以在同一个保单中进行组合和搭配，让您的保险计划更加合理和高效。
此外，我们还提供了多种缴费方式和灵活的保险期限，让您可以根据自己的实际情况来选择。
除了丰富的保障内容和灵活的配置方式，“守卫者6号”还采用了先进的科技手段，实现了线上线下的全覆盖。
客户可以通过我们的官方网站、手机APP和微信小程序进行查询、购买和理赔，享受更加便捷的服务体验。
同时，我们还提供了24小时的在线客服，随时为您解答疑问和提供帮助。
“守卫者6号”的推出，是我们公司不断创新和进取的成果。
我们相信，这款产品将会为您的生活带来更多的安全感和保障。
如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
1/ 1。
银保产品发布会实战技巧浅谈
银保产品发布会实战技巧浅谈
方建彬
【期刊名称】《上海保险》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】近期,参加了苏州某寿险分公司多场银保产品发布会。
通过全程观察和现场访谈,发现一些颇有技巧性的实战做法,值得梳理和分享。
【总页数】3页(P24-26)
【作者】方建彬
【作者单位】太平洋人寿苏州分公司
【正文语种】中文
【中图分类】F416.63
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Singshine Group
12
策略应用
活动流程
同样以环球旅行作为主线贯穿，畅游世界各站点后同时完 成新品发布，如：
开场白——美国和香港景观 领导致辞——中国景观 发布仪式——瞬间畅游世界的效果短片 新品推介——新品推介短片 Q&A 公关酒会——法国景观
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项目背景
n 美亚保险公司(AIU）是美国国际集团（AIG） 在海外经营产物险及意外责任险的保险机构
n 中国加入WTO后，对国内整个保险业市场 带来新的冲击，并将形成新的格局
n 美亚保险公司广州分公司拟将在国内首次推 出全新的个人财产险种——《旅游保障计划》
n 拟就新品推出市场Sin之gshin机e Gro进up 行一系列的公关活 2
结语
此为初次的策略方案，望可与贵司进行紧密沟 通后，将此案达致完善
敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认 可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第 三方
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• 如对以上方案任何意见，请随时联系:
• 公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623
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其他推广建议
事件
联合旅游局开展广州旅游关爱大使行动 成立AIU旅游关爱小组，以统一形象出现在广大消
费者面前 与广州名胜景区和中高端商圈进行公益活动
如：修补路标 清洁市容 卫生提示服务 交通提示服务 ……
综上所述，通过整合Sings各hine G种roup有创意的线下手段进17
长期目标
强化有国内、国际旅行欲望人士对美亚旅游产品的 认知
建立美亚旅游保险的品牌形象
亲和、国际化、值得信赖和乐于助人
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如何实现短期目标？
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推广计划
举办大型的产品上市发布会及公关酒会
同期配合
举办旅游业行业推介酒会 旅游媒体广告投放 赞助 街头推广
产品信息
n 已有产品：《伴您遨游旅游保障计划》
美亚国际旅行意外伤害保险 美亚海外旅游意外伤害保险 美亚商务旅行意外伤害保险
n 即将推出的产品还有
美亚海外留学生保险 美亚港澳游保险 美亚国内旅行保险
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推广目标
短期目标
提升有出境旅行需求人士对美亚旅游产品的认知
专人向来宾咨询——对海外旅游可预见之需求
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策略应用
来宾登机起飞后，在飞机上举行新闻发布会
在飞行途中，主持人从机舱尾部出现并走到前舱作主持 相关的嘉宾致辞提前摄制，来宾可通过机舱荧屏观赏 播放新品上市发布短片 新品发布后AIU推介专员出现，并向来宾推介新品功能 飞机着陆后，公司高层于机舱门口欢迎来宾到达目的地
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策略应用
创意评估
正常形式下的发布会，稳重，易于操作 地点选择具有新意，有记忆点 以视觉效果带来冲击 结合产品特性衍生贴切主题
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小结
以上为新品上市的策略创意
作为新的业务品种推出市场，仅仅一个发布会 所产生的传播效果是不足够的
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策略应用
创意一
空中发布会
以邀请旅游的名义进行来宾邀请，并不告知其真实目的， 甚至不告知其目的地和交通工具，形成悬念
聚集来三亚
AIU提供贵宾服务——设置团体特别通道
安检后来宾进入AIU侯机专区
专区内设置功能展板，将旅游常见的意外作图文暗示
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其他推广建议
联合促销
针对目标人群特征选取合适的信用卡进行联合推广
如：中国银行信用卡“办卡送保”或“买保送卡”
与旅行社合作进行联合促销
合作
与机场合作开辟AIU特快安检通道
机舱座椅投放插页
DM/TM
小区促销
电梯广告投放
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策略应用
来宾到达后于目的地某星级酒店举行
嘉宾祝酒仪式 Q&A
来宾酒会后由AIU送返或自由安排
创意评估
发布会形式独特新颖，具备强记忆点 发布会本身可形成事件传播的效果，增强媒体关注 形式与内容符合产品特性 贯彻“体验”和“主观认知”的策略要点
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活动策略
分析
产品填补市场空白，但目标受众尚未认知产品并形 成消费意识
鉴于产品的特性，本次发布会可采用“体验式的信 息发布”方式，力求大胆、创意
强化与会者的主观认知、印象和理解
悬念——体验——提示——告知
让发布会本身成为一个“公关事件”，扩大媒体的炒作力 度
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策略应用
创意二
创意二的操作概念与创意一大致相同 路线改为香港 旅行载具改为直通大巴
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策略应用
创意三：
以常规方式开展发布会，但会在地点和展示方式上 进行创意
地点选取白云高尔夫球俱乐部
现场布置
把活动现场布置成一个“旅程” 四周用大型的幕布包围，通过投影展示世界地标景观
– 客户经理 陈朗舒（Ronald）
分机:313
谢谢您的耐心聆听！
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