医药代表常见面试问题及答案

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面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦（1）请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位.层次清楚，言简意赅,思维清晰,表达流利。

回答完毕，谢谢.（2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识。

（3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术,高风险,高投入,研发周期长。

第四,对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五，激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大.（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持.（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识,做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势.然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量，手术量,床位数等相关信心。

第二，了解客户,确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任,主治,住院,院长,设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息,包括职务，学术，兴趣爱好,工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备,包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等.第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议,资料和文献的提供支持等,将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系.第四，做好拜访总结记录,并定期向主管汇报，反应遇到的问题,寻求支持和同事的帮助,加强交流与合作.不断提高产品知识和拜访技巧（7）你对公司有什么问题。

面试医药代表常见问题含答案集锦.docx

面试医药代表常见问题答案集锦(1)请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2)为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的 SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

应聘医药代表常见面试问题及答案分享

应聘医药代表常见面试问题及答案分享相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验,对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助.其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

医药代表常见面试问题及答案（2）

医药代表常见面试问题及答案（2）医药代表常见面试问题及答案11.你觉得最成功的一件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的一件事是什么？答：13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。

14.请你给我介绍一下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些工作？答：16.在××公司的大致工作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的一，二，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术支持/情感投入？答：更多的体现自己学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的工作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何而工作”，“从工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。

⑵ 希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“工作热忱”度而问的。

作为年轻人，应该表现出对工作的极度重视和高度的工作热忱。

当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦1 请介绍一下你自己.个人基本信息,我现在的状况是什么,过去的基本经历,我主要的优势是什么,所以我可以胜任我要申请的职位.层次清楚,言简意赅,思维清晰,表达流利.回答完毕,谢谢.2 为什么想做医药代表为什么放弃当医生而做医药代表紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识. 3 说说你对医药行业的看法第一,医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高.第二,医药行业的市场潜力巨大,经济总量持续稳定增加.第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要,是各个企业竞争的核心.高技术,高风险,高投入,研发周期长.第四,对于疑难病,罕见病,肿瘤,艾滋病,特效药,高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大.4说说你的家庭.家庭对我的影响,对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用.我个人的成功,也离不开家庭的支持.5拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作第一,掌握产品知识,做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势.然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量,手术量,床位数等相关信心.第二,了解客户,确立SMART目标,做好拜访准备工作然后划分客户,对主任,主治,住院,院长,设备科,采购,护士长等等客户,进行划分,对于哪些人是重点客户,潜力客户要熟悉了解.然后收集关键客户的相关信息,包括职务,学术,兴趣爱好,工作时间,处方习惯等等.然后,确定自己的SMART拜访目标.制定拜访计划,安排好时间,做好拜访前的准备,包括心理着装的准备,产品资料工具准备等等.第三,学士推广方式进行拜访,客情的维护.拜访过程中,通过专业的学术推广,科室会议,资料和文献的提供支持等,将产品利益转化,呈现给客户,满足其需求,实现成交.随后就是跟进拜访,做好售后服务,保持融洽关系,做好客情关系.第四,做好拜访总结记录,并定期向主管汇报,反应遇到的问题,寻求支持和同事的帮助,加强交流与合作.不断提高产品知识和拜访技巧7你对公司有什么问题.如果你接手,希望得到公司什么样的支持第一,首先希望能得到相关公司文化,员工手册,产品知识及销售技巧等相关培训,尽快融入团队,开展工作.使自己的行为,习惯,思想与同事,上司级公司都打成一致.第二,希望得到一个可以相互学习交流的平台,不断学习并发展自己.8如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式,也非常推崇专业推广,这样可以让自己更专业,而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话,将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施.9你为什么选择加入我们公司第一,从我参加你们公司的校园宣讲会,我就认可了你们公司的价值观和企业文化,也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献.第二,贵公司科学的管理和培训,规范的学术推广,吸引着作为应届生的我,第一份工作是我职业生涯的起点,将会对我的一生产生重要影响,我应该寻找一个好的平台去发展.第三,我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作,希望能在工作中充分发掘自己的潜力,实现自身的价值,同时也为公司的发展添砖加瓦.10 如果加入到我们,你会给我们公司带来什么众志成城,齐心协力,公司的发展离不开每一个普通员工的付出,每一个员工就像企业的一个细胞.第一,如能加入贵公司,我将踏踏实实做好自己的本质工作,能够和医生一起减轻患者的痛苦,造福患者.第二,我是一个积极主动、学习能力很强的人,如果加入贵公司,我相信我可以很快适应公司,融入团队,维护公司形象,在销售岗位上创造出业绩,实现自身价值,为公司的发展添砖加瓦.11 就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,作为一个应届生,主要的是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入团队,接受公司的企业文化,进入工作状态.12你的职业规划是怎样的长期和短期目标分别是什么我的职业规划是……,希望在这个平台里,展现自己的能力 ,实现自己职业规划的目标.13你经历过的最大的失败或挫折是什么如何看待人不是十全十美的,人非圣贤,孰能无过.我总是以一种很积极的心态看待一切,不管怎么失败,只要我不放弃,不堕落,保持一颗进取的心.我就可以看到成功的希望.我的大学就是这样坚持过来的.14工作地点有什么要求年轻的我们需要出去闯荡,这样才可以丰富自己的阅历,提高磨练自己,所以相对于工作地点,我更看重与一个好的公司,一旦做出自己的选择,我会在公司安排的地点,踏踏实实的工作,独立自强,奋斗不息.15医药代表需要具备哪些素质在人品好的前提下,知识：医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博.医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识,应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野.作为销售的润滑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介.技能：医药代表的基本技能是什么技巧：各种销售技巧能力：学习能力,沟通能力,创新能力,抗压能力,团队协作能力,自我管理能力等等都是不可缺少的.敬业精神：在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表.相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩答案只有一个：敬业精神.即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进.17 你认为你有哪些特质适合做医药代表我最大的优势是…….18 如果医生很坚决的拒绝你,你怎么说服第一、分析医生拒绝我的原因,是真实异议还是潜在异议.第二、进一步的了解医生的背景和需要,寻找机会.第三、积极诚恳的态度,不和医生抵触,争辩,站在对方的角度帮助医生解除异议.第四、勤奋,持续,真诚的跟进维护,尽量满足客户需求,总会说服医生.19 你期望的工资是多少我希望拿到与我的付出,与我的业绩相匹配的工资,这个具体还是以后再谈吧,我现在更看重一个好的发展空间.20你怎样影响其他人接受你的看法对于好的想法,甚至是伟大的想法,人们有时并不接受.当我试图影响别人时,我一般会假设自己处在他们的位置上,让自己从他们的角度来看待问题.这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法.21你和同事们怎样相处我一般都能与同事相处得很好.当然有时候也可能会同某人发生冲突.这时,我一般会注意寻找冲突的根源,而不是指责或攻击对方.人与人之间的相处需要相互的尊重和理解.如果对方的确错了,却蛮不讲理,我会保持沉默,总有一天,他会发现自己过错.22你在找工作时最看重的是什么为什么我希望找到的工作能发挥我的长处,自己发展方向与企业的目标一致.希望能有一个好的工作氛围,开心的工作,快乐的生活.23你期望从工作中获得的最重要的回报是什么发挥潜能,提升自我,创造价值,快乐生活.这是最重要的.24你能够在压力状态下工作得很好吗任何有挑战性的工作,都会不时地遇到压力.我能够应付一定量的压力,对我来说,面对压力,我会用合理的方式调整自己,保持积极乐观的心态,情绪,永不抱怨,坚强的毅力去工作.良好的心态,坚定的意志,是我面对压力的法宝.。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。

14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。

⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。

作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。

当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

医药代表面试问题及答案

医药代表面试问题及答案医药代表面试问题及答案1、你先作一下自我介绍首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。

我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事认真负责。

大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。

在公司工作的一年中，我学到了很多经验，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。

这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。

现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。

谢谢！2、你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。

所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。

3、你在学校里的成绩怎样？一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

4、你毕业后在前一个公司才做了13个月，为什么就不做了，离职的原因是什么？我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。

我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案医药代表经典面试问题1.你为什么要来我们公司?既然是做销售，当然是双赢。

养活自己，发展自己，为公司创造财富。

2.你在我们公司的目标是什么?尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。

3.你想在我们公司发展什么样程度?按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。

4.你觉得你适合做销售员吗?这个一定要回答适合5.你觉得你比其他销售员突出的是什么?你一定要准备案例，说明自己的长处。

做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。

6.作为医药代表你觉得最重要的是什么?做销售一定要有企图心和执行力。

7.你希望你在哪里工作?这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排。

8.你期望的工资待遇是多少?薪资的问题，这一条看自己的情况。

如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。

医药代表经典面试问题一,二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价参考答案对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。

对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。

如何面试,很多人都迫切的想知道。

那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。

一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等)三、对销售的理解,对药代职位的理解四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流。

每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助。

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。

同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。

但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得机会。

这里简单的为几个问题做一下解释：对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦（1）请介绍一下你自己。

个人基本信息,我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕,谢谢。

（2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3）说说你对医药行业的看法?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二,医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术,高风险，高投入,研发周期长.第四,对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大。

(4）说说你的家庭.家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持.（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势.然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量,手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户,确立SMART目标,做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治,住院,院长,设备科,采购，护士长等等客户，进行划分,对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好,工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标.制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等.第三,学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议,资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系.第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作.不断提高产品知识和拜访技巧（7）你对公司有什么问题.如果你接手，希望得到公司什么样的支持?第一,首先希望能得到相关公司文化,员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训,尽快融入团队，开展工作。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦（1) 请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅,思维清晰，表达流利.回答完毕，谢谢.(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

（3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高.第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心.高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病,肿瘤，艾滋病，特效药，高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持.(5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二,了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户,对主任，主治,住院，院长,设备科，采购，护士长等等客户，进行划分,对于哪些人是重点客户,潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务,学术,兴趣爱好,工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等.第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中,通过专业的学术推广,科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交.随后就是跟进拜访，做好售后服务,保持融洽关系，做好客情关系。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦(1) 请介绍一下你自己。

个人根本信息，我现在的状况是什么，过去的根本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

答复完毕，谢谢。

(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的开展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，剧烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

〔4〕说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

〔5〕拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比拟各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访方案，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后效劳，保持融洽关系，做好客情关系。