营销布局规划
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项目 编号 RBYO1
RBY02
RBY03
项目名称 企业组织架构规划
优化营销政策 疏理产品价格
2017年营销布局规划
推进时间进度
项目目的
项目目标
2017年
2018年
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
完善企业架构管理（制定营销团队管理 架构）
1、针对营销团队销售政策、激励 2、针对非营销团队销售政策、激励
推广部 工程部
不定期 不定期
总计费用
说明：1、工作计划流程：方案→流程→团队→市场→管理的指导方针；第一年销售目标4600万元，包含项目施工； 2、第一年旨在将四川打造成标准化营销市场，开拓西南及湖南、湖北市场，打通从佛山生产基地到四川营销总部的运输通路； 3、待四川市场成熟后，将复杂到整个西南，并拓展全国市场； 4、品牌影响力及销售网络健全后，将省外经销商偏平化，实施办事处或分公司管理体系，全国市场统一规划管理。
RBY04 RBY05
RBY06
RBY07 RBY08
制定经销商政策
1、品牌支持 2、奖励支持 3、信息支 支持、激励、反点促进经销商发展，提高经
持 4、物流支持 5、促销支持 6、授 销商信心，实现规模利润最大化，扶持打造
信支持
强大的Biblioteka Baidu销商团队
设计系统上图政策 市政、民企建筑设计单位合作上图
建筑设计项目跟进，源头堵击
RBY10
贵州办事处团队建设
打造贵州区域营销团队，进军贵州市场
团队人员暂定2-3名：负责贵州市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
RBY11
湖南办事处团队建设
打造湖南区域营销团队，进军湖南市场
团队人员暂定2-3名：负责湖南市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
RBY12 RBY13 RBY14 RBY15
R18 R22 R23
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
2018年
销量目标 项目负责 （万元） 部门
5月 6月 7月
0
0
各位股东
0
销售部
0
1000 600 500 800 500 600 400
销售部
销量目标 （万元） 5月 6月 7月
300
项目负责 部门
销售部
300
300
300 500 500 500 300 100 1100 4600
湖北办事处团队建设 广西省代 山西省代 内蒙省代
其它各省份 各类品牌招商推广渠道
项目施工团队组建
打造湖北区域营销团队，进军湖北市场
代理商管理模式
代理商管理模式
代理商管理模式
前期以开发代理商为主 网络、自媒体、微信、行业杂专，推介 会等全面推出产品招商合作项目 培养工程项目施工团队，实行标准化施 工管理体系，创造行业施工标准
团队人员暂定3名：负责完成行业大户入围， 机场、车库、仓库、市政建筑等投标，招标 项团目队人员暂定4名：负责川西、川南、川北、 川东四个区域经销商管理，地级市场不留空 白 团队人员暂定2名：负责西南区域设计系统上 图跟进，并跟进落实项目
团队人员暂定3-5名：负责重庆市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
云南办事处团队建设
打造云南区域营销团队，进军云南市场
团队人员暂定3-5名：负责云南市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
项目 编号
项目名称
项目目的
项目目标
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
RBY09
陕西办事处团队建设
打造陕西区域营销团队，进军陕西市场
团队人员暂定2-3名：负责陕西市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
明确组织结构，细化岗位管理职责
真正实现全员营销的品牌经营概念,为公司创 造销量的人员均可享受公司营销激励,打造狼 性团队,并针对不同区域有不同政策，一区一 策，适应当前区域发展需求，有效阻陆竞争 对手
1、制定灵活有效的价格管理体系统 2、疏理产品线管理结构
灵活价格管理，根据公司产品及竞品应地制 宜的应变策略
团队人员暂定2-3名：负责湖北市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 代理商运营模式，快递抢占市场，降低公司 运营成本 增强品牌爆光率，加强各渠着招商力度，利 用媒体推广，让更多优质的经销商和客户主 动联系诺贝雨 组建施工双包团队，加大工项目施工业务发 展，提高项目拓展综合销量；
四川总部营销团队建设 重庆办事处团队建设
1、项目直营团队 2、战略合作团队 3、市政项目团队 4、区域营销团队 5、设计系统团队 打造重庆区域营销团队，进军重庆市场
团队人员暂定5名：负责工程项目直营，甲方 （团业队主人、员开暂发定商3名、：建负筑责单民位建）战客略户客开户发全国50 强、地方10强合作60%以上，做宽做深，实现 稳定发展民建
RBY02
RBY03
项目名称 企业组织架构规划
优化营销政策 疏理产品价格
2017年营销布局规划
推进时间进度
项目目的
项目目标
2017年
2018年
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
完善企业架构管理（制定营销团队管理 架构）
1、针对营销团队销售政策、激励 2、针对非营销团队销售政策、激励
推广部 工程部
不定期 不定期
总计费用
说明：1、工作计划流程：方案→流程→团队→市场→管理的指导方针；第一年销售目标4600万元，包含项目施工； 2、第一年旨在将四川打造成标准化营销市场，开拓西南及湖南、湖北市场，打通从佛山生产基地到四川营销总部的运输通路； 3、待四川市场成熟后，将复杂到整个西南，并拓展全国市场； 4、品牌影响力及销售网络健全后，将省外经销商偏平化，实施办事处或分公司管理体系，全国市场统一规划管理。
RBY04 RBY05
RBY06
RBY07 RBY08
制定经销商政策
1、品牌支持 2、奖励支持 3、信息支 支持、激励、反点促进经销商发展，提高经
持 4、物流支持 5、促销支持 6、授 销商信心，实现规模利润最大化，扶持打造
信支持
强大的Biblioteka Baidu销商团队
设计系统上图政策 市政、民企建筑设计单位合作上图
建筑设计项目跟进，源头堵击
RBY10
贵州办事处团队建设
打造贵州区域营销团队，进军贵州市场
团队人员暂定2-3名：负责贵州市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
RBY11
湖南办事处团队建设
打造湖南区域营销团队，进军湖南市场
团队人员暂定2-3名：负责湖南市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
RBY12 RBY13 RBY14 RBY15
R18 R22 R23
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
2018年
销量目标 项目负责 （万元） 部门
5月 6月 7月
0
0
各位股东
0
销售部
0
1000 600 500 800 500 600 400
销售部
销量目标 （万元） 5月 6月 7月
300
项目负责 部门
销售部
300
300
300 500 500 500 300 100 1100 4600
湖北办事处团队建设 广西省代 山西省代 内蒙省代
其它各省份 各类品牌招商推广渠道
项目施工团队组建
打造湖北区域营销团队，进军湖北市场
代理商管理模式
代理商管理模式
代理商管理模式
前期以开发代理商为主 网络、自媒体、微信、行业杂专，推介 会等全面推出产品招商合作项目 培养工程项目施工团队，实行标准化施 工管理体系，创造行业施工标准
团队人员暂定3名：负责完成行业大户入围， 机场、车库、仓库、市政建筑等投标，招标 项团目队人员暂定4名：负责川西、川南、川北、 川东四个区域经销商管理，地级市场不留空 白 团队人员暂定2名：负责西南区域设计系统上 图跟进，并跟进落实项目
团队人员暂定3-5名：负责重庆市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
云南办事处团队建设
打造云南区域营销团队，进军云南市场
团队人员暂定3-5名：负责云南市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
项目 编号
项目名称
项目目的
项目目标
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
RBY09
陕西办事处团队建设
打造陕西区域营销团队，进军陕西市场
团队人员暂定2-3名：负责陕西市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
明确组织结构，细化岗位管理职责
真正实现全员营销的品牌经营概念,为公司创 造销量的人员均可享受公司营销激励,打造狼 性团队,并针对不同区域有不同政策，一区一 策，适应当前区域发展需求，有效阻陆竞争 对手
1、制定灵活有效的价格管理体系统 2、疏理产品线管理结构
灵活价格管理，根据公司产品及竞品应地制 宜的应变策略
团队人员暂定2-3名：负责湖北市场项目开 拓，品牌宣传，营销推广
公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 公司提供技术，服务支持，扶助代理商做强 做大 代理商运营模式，快递抢占市场，降低公司 运营成本 增强品牌爆光率，加强各渠着招商力度，利 用媒体推广，让更多优质的经销商和客户主 动联系诺贝雨 组建施工双包团队，加大工项目施工业务发 展，提高项目拓展综合销量；
四川总部营销团队建设 重庆办事处团队建设
1、项目直营团队 2、战略合作团队 3、市政项目团队 4、区域营销团队 5、设计系统团队 打造重庆区域营销团队，进军重庆市场
团队人员暂定5名：负责工程项目直营，甲方 （团业队主人、员开暂发定商3名、：建负筑责单民位建）战客略户客开户发全国50 强、地方10强合作60%以上，做宽做深，实现 稳定发展民建