招聘工作总结和计划
招聘年度总结及计划(3篇)
第1篇一、引言在过去的一年里，随着公司业务的快速发展和战略布局的逐步完善，招聘工作作为公司人力资源体系的重要组成部分，承载着为公司引进优秀人才、优化团队结构、提升企业竞争力的重任。
现将本年度招聘工作进行全面总结，并对下一年度的工作进行规划和展望。
二、年度招聘工作总结（一）招聘成果1. 招聘数量：本年度共招聘各类人才XX人，其中管理人员XX人，技术人员XX人，销售人员XX人，其他岗位XX人。
2. 招聘渠道：主要招聘渠道包括校园招聘、社会招聘、猎头招聘、内部推荐等。
3. 招聘质量：通过严格的筛选和评估，成功引进了一批具有丰富经验和专业能力的优秀人才，为公司的发展注入了新的活力。
4. 招聘成本：本年度招聘成本控制在预算范围内，招聘效率较高。
（二）工作亮点1. 优化招聘流程：通过简化招聘流程，提高招聘效率，缩短招聘周期。
2. 加强招聘宣传：通过线上线下多渠道宣传，提升公司品牌形象，吸引更多优秀人才关注。
3. 强化人才评估：采用多种评估方法，如笔试、面试、心理测试等，全面评估应聘者的综合素质。
4. 关注员工体验：从应聘者角度出发，优化面试流程，提升应聘者体验。
（三）存在问题1. 招聘渠道单一：过度依赖校园招聘和社会招聘，猎头招聘和内部推荐比例较低。
2. 招聘周期较长：部分岗位招聘周期较长，影响了招聘效率。
3. 人才结构不合理：部分岗位人才短缺，而部分岗位人才过剩。
4. 招聘成本控制：招聘成本在某些方面仍有下降空间。
三、下一年度招聘工作计划（一）招聘目标1. 招聘数量：计划招聘各类人才XX人，其中管理人员XX人，技术人员XX人，销售人员XX人，其他岗位XX人。
2. 招聘渠道：优化招聘渠道，提高招聘效率，降低招聘成本。
3. 招聘质量：确保招聘质量，为公司发展提供有力的人才支持。
4. 招聘成本：降低招聘成本，提高招聘效益。
（二）具体措施1. 拓展招聘渠道：- 加强与高校合作，拓展校园招聘渠道。
- 利用猎头资源，引进高端人才。
招聘工作总结最新5篇
招聘工作总结最新5篇招聘工作总结篇1不知不觉来到公司已经满x个月了，这期间逐步融入了xx这个团队;在接近年底的这一个月里，人力资源市场可以说挑战不小，但通过我部门齐心协力，终于能够保证我公司人力资源的基本满足生产任务的需求;现将这x个月的工作情况总结如下：一、行政方面1、对员工和干部反映强烈的饭堂进行对外承包和伙食改善;通过努力，现在员工对饭堂工作的反映大大改善;对公司留人起到不小作用。
2、门禁保安管理;通过对保安工作加强监督检查，使部分员工违反门禁登记管理的现象大大改善;为公司的安全管理打下基础。
3、配合品管部进行安全生产设施配置工作，配置担架、安全头盔、消防沙等;并补充安全生产资料;为我公司能够顺利通过安全部门的监督检查打好基础。
4、正在制定的宿舍检查追究机制，将对我公司宿舍安全和有效管理做好制度保证。
二、人事方面1、招聘工作：通过一个月的招聘工作，使初来公司时公司人员缺口接近x%的状况得到明显改善，基本能够满足公司的生产任务的需要;对个别员工的辞职和请假现象进行了有效沟通，大大减少了人员流失率。
2、培训：通过和生产部及品管部的合作，使新员工培训机制越来越流程化和细致化，对我公司的员工素质提高及留下的比例显著提高。
目前正在制定的新员工培训流程将固定并强化这样的成果;使我公司的员工培训工作向前推进一步。
3、制度建设：我公司的管理团队非常年轻，公司的管理风格讲求认真和创新精神，很多的管理实践不缺乏有好的初衷和实践效果;加之借鉴同行业的先进管理经验，使我公司部分未制度化的管理内容逐渐制度化以减少管理漏洞和人为因素;比如说年休假问题，建议反馈问题和宿舍检查追究及培训和储备干部等;希望以我公司管理团队的优秀管理经验的整合以达到良好的管理效果。
4、员工关系：通过进行离职访谈的工作，使管理上的一些隐藏的问题得以清晰，一些隐性的对员工的伤害情况得以显现;以便于我们更好地改善工作方法和理念;以加强我公司核心竞争力。
2024年招聘工作总结参考（五篇）
2024年招聘工作总结参考为了进一步优化我区教师队伍结构，构建一支高素质、专业化的教师团队，持续提升我区教育教学的整体水平，并为我区争创省级教育强区奠定坚实的师资基础，以满足全区教育事业快速、健康、可持续发展的迫切需求，____年，____区教育局面向全社会公开招募了具备教师资格的全日制大学硕士研究生及本科毕业生。
为确保此次招聘工作的顺利开展与高效完成，我们特成立了由主管教育副区长____亲自挂帅的招聘工作领导小组，对整个招聘流程实施全面领导与监督。
整个招聘过程严格遵循既定程序，考核内容科学全面，充分彰显了公正、公平、公开及择优录用的基本原则，圆满达成了招聘目标。
本次教师招聘工作呈现四大鲜明特点：首先，招聘学科广泛，覆盖了中小学教育的各个学科领域；其次，招聘范围广泛，面向全社会开放，吸引了来自全国各大高等学府及省内外重点中学的优秀人才；第三，招聘门槛高，所有应聘者均需具备全日制本科及以上学历，在职教师则需具备市级以上骨干教师称号；最后，操作过程规范严谨，从报名审核到笔试、面试及综合素质考核，每一环节均做到政策执行到位、程序运作规范、标准把握严格，确保了招聘工作的公正性与透明度。
通过层层筛选与严格考核，共有____名应聘者脱颖而出，成功通过笔试并进入面试及综合素质考核环节，最终____名佼佼者被正式录用。
此外，我们还特别从新宾、清原两地引进了____名省级骨干教师，以进一步增强我区教师队伍的整体实力。
近年来，我区已累计面向社会招聘大学生____余人，他们已根据学校岗位需求，被充实到教育教学一线，成为我区教育事业发展的生力军。
为帮助新入职教师迅速适应岗位需求，提升教学能力与专业素养，区教师进修学校及各基层学校采取了“四结合”的岗前培训模式：即将集中培训与自主学习、专题辅导与研讨交流、理论学习与实践指导、培训管理与考核激励有机结合。
培训内容涵盖专业知识、教学技巧、工作方法、思维转换、课程理念及师德修养等多个方面，特别是加强了对教育政策法规、班主任工作理论与实践、中小学教师师德规范等内容的系统培训。
招聘工作总结模板8篇
招聘工作总结模板8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!招聘工作总结模板8篇工作总结可以帮助我们更好地规划未来的工作目标，工作总结能够帮助我们发现自己在工作中的不足之处，并提出改进的建议，本店铺今天就为您带来了招聘工作总结模板8篇，相信一定会对你有所帮助。
招聘的总结报告6篇
招聘的总结报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、事迹材料、心得体会、调查报告、讲话致辞、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, historical materials, insights, investigation reports, speeches, documentary evidence, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!招聘的总结报告6篇总结报告主要在于总结工作和成绩，及时做好回顾分析很重要，很多人在写好总结报告之后都是能够让自身得到进步的，以下是本店铺精心为您推荐的招聘的总结报告6篇，供大家参考。
2024年年招聘工作总结6篇
2024年年招聘工作总结6篇2023年招聘工作总结篇1此次的学校招聘暂告一段落，我们该做的都做了：联系学校，决定是否参加，收集招聘需求，制作招聘海报，设计学校招聘宣传册，安排车辆及食宿，现场招聘（初试+复试），确定录取人数，联系安排被录取者来司参观，安全返校。
这一系列的工作历时将近两个月，只差他们毕业之后我们公司上班了，此刻谁也没法估计毕业后真正能来的人有几个，我们索性就放宽心了，“谋事在人成事在天”。
此刻就是想把这一路走来好好思考总结一下，毕竟我是第一次做学校招聘，还是学到了不少的东西的，感激大老大和老大让我参与这份工作。
接下来我就一份一份整理过来，从开始准备到此刻。
一、联系学校：早在3月份，我们就开始关注该学校的招聘会信息，也不断的经过各个渠道联系对方院校的教师。
4月初的时候，学校的招聘会信息发出来，报上名后我们心里就踏实了，因为这个是定量的，名额满了就没得参加的。
这个经历让我明白对相关院校的招聘会开始时间看及时的关注，要采取主动出击的方式。
二、决定是否参加：去年是第一年参加，成功招聘了将近20人，期间离开的也不在少数，很多人会觉得做这个学校招聘成本太高，收获太少，所消耗的费用相当于我们全年的网络招聘费用。
可是这个到底值不值呢短期来看，好像是没有看到大的回报，将近20人，一年快到了，还在的还不到一半，并且流失掉的，还都是我们觉得不错的人才，也许我们要给这些应届毕业生多一点的空间和理解，毕业后的第一份工作是有很多的不确定因素。
可是这些并不能否认我们去学校招聘学生进行定向培养的这个举措，是错误的。
我们招聘的都是正规院校的本科毕业生，行业一样，这对于提升高素质人才在我们公司总人数中的占比，为公司补充新的人才血液，扩大公司影响力，有很大的作用，也许总裁就是看重这一点，才会要我们无论有什么困难都要坚持下去的原因吧。
三、收集招聘需求：今年的需求明显的比去年少了很多，用人部门大多觉得稳定性比较差，对于我们公司的招聘还是趋向于那种有相关经验的，招进来就能够现成用的。
公司年度在招聘计划总结(3篇)
一、引言随着公司业务的不断发展壮大，人才队伍建设成为公司持续发展的关键。
本年度，公司人力资源部在上级领导的指导下，紧紧围绕公司发展战略，积极开展招聘工作，取得了显著成效。
现将本年度招聘计划执行情况总结如下：二、招聘计划执行情况1. 招聘目标达成情况本年度，公司招聘计划共设定了50个职位，涉及研发、生产、销售、行政等多个部门。
经过全体招聘人员的共同努力，共招聘到符合要求的员工45人，完成率为90%。
其中，技术研发类职位完成率为100%，生产制造类职位完成率为85%，销售类职位完成率为95%，行政类职位完成率为80%。
2. 招聘渠道拓展情况为提高招聘效率，本年度公司人力资源部积极拓展招聘渠道，主要包括：（1）校园招聘：与全国多所知名高校建立合作关系，参加校园招聘会，为公司选拔优秀毕业生。
（2）社会招聘：通过各大招聘网站、人才市场等渠道发布招聘信息，吸引优秀人才加入。
（3）内部推荐：鼓励员工推荐合适人选，提高招聘效率。
3. 招聘流程优化情况为提高招聘效率，公司人力资源部对招聘流程进行了优化，主要包括：（1）简化招聘流程：将招聘流程分为简历筛选、初试、复试、面试、背景调查、体检等环节，确保招聘过程高效、规范。
（2）加强面试技巧培训：对招聘人员进行面试技巧培训，提高面试效果。
（3）引入人才测评工具：利用人才测评工具，对候选人进行综合评估，提高招聘质量。
三、招聘成果与不足（1）优化人才结构：通过招聘，公司人才结构得到优化，为公司发展提供了有力的人才保障。
（2）提高员工满意度：新员工的加入为公司注入了新鲜血液，提高了员工队伍的活力。
（3）降低招聘成本：通过优化招聘流程和拓展招聘渠道，有效降低了招聘成本。
2. 不足（1）部分职位招聘周期较长：部分职位由于市场需求较大，招聘周期较长，影响了公司业务的开展。
（2）招聘渠道单一：目前公司招聘渠道仍以线上为主，线下招聘渠道拓展不足。
（3）招聘质量有待提高：部分招聘人员对行业动态和岗位需求了解不够深入，导致招聘质量有待提高。
招聘工作总结的范文8篇
招聘工作总结的范文8篇篇1尊敬的领导：您好！在本次招聘工作结束之际，我特此提交此总结报告，以对本次招聘活动的各项成果、经验与教训进行系统回顾，并为今后的招聘工作提供参考。
一、背景与目标本次招聘工作于X年X月启动，旨在补充公司内部空缺岗位，包括X岗位和X岗位。
我们期望通过本次招聘活动，吸引更多符合要求的候选人，为公司注入新的活力。
二、过程与方法1. 宣传与推广：我们通过公司官网、社交媒体平台、招聘网站等多渠道发布了招聘信息，以提高宣传覆盖面。
2. 筛选简历：共收到XX份简历，经过筛选后，共有XX人进入面试环节。
3. 面试与评估：我们组织了三轮面试，包括初步面试、复试和终审，以确保选拔出最合适的候选人。
4. 录用决策：经过慎重考虑，我们最终确定了录用名单，并与候选人达成了协议。
三、成果与亮点1. 成功吸引了一批优秀人才：通过本次招聘活动，我们成功吸引了XX名优秀候选人来公司应聘，其中X人已顺利入职。
2. 优化了人才结构：新入职员工的专业背景、能力素质等方面均符合公司需求，为公司的长远发展打下了坚实基础。
3. 建立了良好的雇主品牌：通过宣传和推广，我们进一步提升了公司在行业内的知名度，建立了良好的雇主品牌。
4. 提高了招聘效率：通过科学合理的招聘流程和工具，我们大大提高了招聘效率，缩短了招聘周期。
四、经验与教训1. 提前做好岗位需求分析，确保招聘信息的准确性和完整性。
2. 加强简历筛选的精准度，提高筛选效率。
3. 丰富面试方法和手段，全面评估候选人的能力和素质。
4. 及时沟通，确保录用决策的准确性和及时性。
五、总结与展望1. 本次招聘工作取得了显著成果，但也存在不足之处，我们将认真总结经验教训，为今后的招聘工作提供参考。
2. 针对未来招聘工作，我们建议加强内部沟通与协作，提高招聘计划的针对性和执行力；同时，继续优化招聘流程和工具，提高招聘效率和质量。
3. 我们期待在未来的工作中，继续得到领导的支持和帮助，为公司的发展壮大注入更多活力。
招聘专员个人工作总结与计划6篇
招聘专员个人工作总结与计划6篇篇1一、引言在过去的一年里，作为招聘专员，我肩负着为公司寻找和吸引最优秀人才的重任。
在此，我将对自己过去的工作进行全面回顾，总结经验教训，并展望未来的工作计划。
二、工作总结1. 招聘流程优化在过去的一年中，我致力于优化招聘流程，以提高工作效率和候选人体验。
具体来说，我对简历筛选、面试安排、背景调查等环节进行了改进，确保整个流程更加顺畅、高效。
2. 候选人筛选与面试管理在候选人筛选方面，我始终坚持公正、客观的原则，通过深入分析简历和面试表现，选拔出符合公司需求的优秀人才。
同时，我积极与各部门负责人沟通，确保招聘需求的准确理解，提高面试的针对性。
3. 校园招聘与社会招聘并举过去一年，我成功组织了多场校园招聘活动，吸引了大量优秀毕业生关注我们公司。
同时，我也积极开展社会招聘，成功吸引了一批有经验的专业人士加入我们的团队。
4. 数据分析与改进我定期对招聘数据进行分析，包括招聘周期、候选人满意度、招聘成本等方面。
通过这些数据，我能够发现流程中存在的问题，并制定相应的改进措施。
三、经验教训与反思1. 加强自身专业知识学习在招聘过程中，我发现自己在某些领域的知识储备不足，导致无法准确评估候选人能力。
因此，我需要加强专业知识的学习，提高自己的专业素养。
2. 提高团队协作能力在招聘过程中，我需要与各部门的负责人紧密合作，确保招聘需求得到准确理解。
然而，在某些情况下，我在与团队协作方面仍有待提高。
我需要更加注重沟通技巧，提高团队协作能力。
四、工作计划1. 优化招聘流程与工具未来一年，我将继续优化招聘流程，引入先进的招聘工具，提高工作效率。
同时，我将关注新技术和新方法的发展，不断更新自己的知识和技能。
2. 拓展招聘渠道我将积极寻找并拓展新的招聘渠道，包括社交媒体、专业论坛等。
通过多渠道招聘，我们将能够吸引更多优秀人才关注我们公司。
3. 提高品牌知名度我将积极参与行业内的招聘活动，提高我们公司的品牌知名度。
招聘专员工作总结及工作计划（精选5篇）
招聘专员工作总结及工作计划（精选5篇）招聘专员工作总结及工作计划（精选5篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写工作计划吧。
但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？下面是小编为大家收集的招聘专员工作总结及工作计划（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
招聘专员工作总结及工作计划1我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自我。
20XX年自我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将20XX年工作总结如下：一、招聘：按照公司的年度规划，透过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。
招聘的岗位有：安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。
年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自前程无忧。
初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一齐参加最后的竞聘。
为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时间，用心做好整个面试过程中的后勤保障工作。
二、培训：对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。
自我则在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。
三、社保、公积金、各类保险：1、每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。
5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。
2、对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。
3、完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。
在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。
年招聘工作总结6篇
年招聘工作总结优秀6篇年招聘工作总结篇1从20xx年5月进入公司工作以来，已经一年多时间，经历了公司快速发展的时期，从中我们收获了不少宝贵的工作经验，也学习到很多先进的工作方法，为了总结前期工作中的不足，更好的开展后期的工作，现将招聘工作小结如下：一、工作内容：1、招聘渠道的开发为能使公司人员配置及时有效，满足公司经营对各层次人才的需求，在维护好原有网络招聘渠道(新安人才网)的基础上，增加了新的网络招聘渠道(前程无忧网)，使公司的招聘辐射范围得到更大的拓展，满足了公司的管理、技术人员招聘需求。
为满足一线生产需求，公司现与三家人力资源公司(文都、远景、申祥)进行劳务派遣合作，在合作过程中，处理好三家合理的竞争关系，保证公司利益的最大化，确保在招聘高峰期，能够及时有效的满足公司生产员工的需求。
2、20xx年人员招聘配置20xx年1月1日公司在职员工为1260人，截止6月31日公司在职员工为1615人，月度离职率控制在10%—15%之间，达到制造业合理的人员流动比率标准，从人员年龄、性别、学历、技能结构各方面分析都较为合理。
同时也保证了人员合理有序的流动，各部门人员配备满足了生产发展需要，具体配置如下：3、20xx届大学生招聘为满足8。
5代线经营需要，在全国五大高校(合肥工业大学、西安电子科技大学、成都电子科技大学、华中科技大学、南京理工大学)开展了20xx届大学生巡回校园招聘，共收集简历近千份，经历初试、笔试、复试，最终录用优秀20xx届毕业生30人，录用比例达到1：33，保证了录用大学生的质量，有效的保障了后期公司的用人需求。
招聘结束后，顺利完成了三方协议的签订并归档合肥市人才市场，并与大学生保持日常的联系，帮助其解决疑难问题。
在大学生即将入职前期，做好产业培训营训练前期的所有准备工作，与苏州招聘方保持紧密的联系，确保大学生入职培训工作的顺利开展。
4、其他工作1)、完成集体户申请前期所有材料的准备及申报工作;2)、编写大学生招聘笔试题，内部招聘相关笔试题，主持开展内部招聘等;3)、劝退不适应公司发展需要的员工50余人;4)、其他维护招聘工作正常运行的日常工作。
招聘工作总结及工作计划8篇
招聘工作总结及工作计划8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、报告大全、演讲致辞、条据书信、心得体会、党团资料、读后感、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, report encyclopedia, speeches, articles and letters, experience and experience, party and group information, after reading, composition encyclopedia, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!招聘工作总结及工作计划8篇经过不断学习，大家一定都掌握工作计划的制定技巧了，通过工作计划的制定，可以合理安排我们的工作，以下是本店铺精心为您推荐的招聘工作总结及工作计划8篇，供大家参考。
招聘专员年度工作总结和计划5篇
招聘专员年度工作总结和计划5篇第1篇示例：一、年度工作总结1. 招聘工作量大幅增加，完成任务目标。
在过去一年里，公司业务的扩张带来了大量的招聘需求，我积极主动地应对挑战，高效地完成了招聘任务，为公司招聘到了一批优秀的员工。
2. 招聘流程优化，提高效率。
针对过去招聘中存在的痛点和问题，我结合实际情况调整了招聘流程，简化了步骤，减少了冗余环节，提高了招聘效率和质量。
3. 人才库建设，积累人才储备。
我不仅积极参与现有岗位的招聘工作，还花费了大量时间和精力在人才库的建设上，不断完善和更新人才信息，为公司未来的招聘工作提供了可靠的人才储备。
4. 招聘渠道拓展，多样化招聘途径。
在过去一年里，我通过参加招聘会、发布招聘信息、与招聘网站合作等多种途径，拓展了招聘渠道，提高了招聘的覆盖范围和效果。
5. 与部门沟通合作，达成良好合作关系。
作为招聘专员，我积极与各部门进行沟通和合作，了解各部门的需求和招聘计划，与部门密切配合，共同完成招聘任务，保障公司的人力资源需求。
二、未来一年工作计划4. 提升招聘服务质量，加强部门合作。
未来一年，我将进一步提升招聘服务的质量，加强与各部门的沟通和合作，更好地了解各部门的需求和招聘计划，为公司提供更专业、更高效的招聘服务。
5. 不断学习提升，提高专业水平。
未来一年，我将继续学习招聘相关知识和技能，提升自己的专业水平，不断改进和完善自己的工作方式和方法，提高工作效率和能力。
第2篇示例：招聘专员是企业人力资源部门中非常重要的一员，他们负责招募、选拔和培训员工，是企业人才管理体系中的重要组成部分。
年终是一个总结与展望的时刻，对于招聘专员来说，也是一个重要的时刻。
以下是招聘专员年度工作总结和计划的内容。
一、年度工作总结1. 招聘计划执行情况分析在这一年中，我根据公司制定的招聘计划，积极开展各项招聘工作。
通过与各部门的沟通与合作，有效地完成了招聘任务，为公司输送了大量优质人才。
我不断改进招聘流程，提高了招聘效率。
招聘专员个人工作总结与计划6篇
招聘专员个人工作总结与计划6篇篇1一、引言作为招聘专员，我深感责任重大，使命光荣。
在过去的一年里，我全力以赴，积极履行职责，努力为公司引进优秀人才。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结，并提出未来一年的工作计划。
二、工作总结1. 招聘成果回顾在过去的一年里，我成功完成了公司设定的招聘目标，共招聘新员工XX名，其中优秀候选人占比达到XX%。
在各部门急需人才的背景下，我紧密协作，确保各部门顺利招聘到合适的员工。
尤其是在技术研发和市场部门，我们成功吸引了一批高层次的专业人才，有效提升了公司竞争力。
2. 招聘流程优化为提升招聘效率，我对招聘流程进行了多次优化。
首先，我简化了简历筛选环节，通过精准的关键词筛选和电话初步沟通，提高了筛选效率。
其次，我引入了线上笔试和面试系统，减少了线下操作的繁琐程度。
最后，我与各部门负责人保持密切沟通，确保岗位需求及时得到满足。
3. 校园招聘与社会招聘并重在招聘过程中，我注重校园招聘与社会招聘并重。
通过参加各类高校招聘会和企业招聘会，我们成功吸引了一批优秀的应届毕业生。
同时，我也关注社会招聘渠道，如猎头推荐、社交媒体等，以获取更多优质人才。
4. 数据分析与改进我定期分析招聘数据，以了解招聘过程中的问题和不足。
通过对招聘数据的深入分析，我不断优化招聘策略和方法，以提高招聘效果。
三、工作计划1. 招聘目标未来一年，我将继续完成公司的招聘目标，并努力提升招聘质量。
我将重点关注高端人才的引进，以满足公司战略发展的需要。
2. 招聘流程再优化我将继续优化招聘流程，提高招聘效率。
计划引入人工智能技术辅助筛选简历，进一步提升筛选精准度。
同时，加强与各部门负责人的沟通协作，确保岗位需求得到高效满足。
3. 拓展招聘渠道我将积极开拓新的招聘渠道，特别是社交媒体和网络平台。
通过与行业内的专业人士建立联系，我们将能够获取更多优质人才信息。
此外，我还计划参加更多的行业交流活动，扩大公司的影响力。
4. 培训与团队建设为了提高团队的整体素质和能力，我将组织定期的培训和团队建设活动。
2024年度招聘工作总结5篇
2024年度招聘工作总结5篇2024年度招聘工作总结篇1一、20xx年招聘情况分析1、人员情况分析1）截止到20xx年12月31日，集团现有员工总数为524人，具体人员素养结构如下表：（单位：人）分析：公司现阶段人员的学历多集中在大专学历，高中及以下学历多集中在仓库和工厂，以后需对本科及以上学历的人员加添增补。
2、招聘渠道分析1）目前招聘的85%还是集中在51job，网络招聘仍然是当前招聘的重点。
自动投递简历到职率高，搜寻简历到职率很低，所以还是集中在简历的自动投递。
2）内部介绍人数入职率高，11月份入职率实现23%，效果特别好，这个多集中在市场人员方面。
3）试验了学校招聘渠道，在没花钱的情况下招到一个？标审专员，扩宽了招聘渠道，是招聘突进新的试验和开拓。
3、招聘本钱费用分析。
二、20xx年招聘成绩1、招聘成绩。
1）招聘达成率：招聘任务达成率基本维持在85%以上。
2）月度招聘岗位需求加添：由于现在公司发展快速，所以会加添很多扩编的招聘任务。
3）复试录用比为3：1（复试3人录用1人的比例）4）面试约见率：招聘过程中，自动投递简历的面试约见率为25%，在此过程中，需要提高招聘人员的面试约见电话沟通技巧，提升面试约见率。
2、招聘渠道建设1）试验拓宽招聘渠道，如学校招聘2）构思内部介绍渠道流程3）试验由品牌事业部在市场跟代理商联合招聘3、招聘计划管理确立年度、月度招聘计划，把招聘计划分解到周、天，加强面试各环节与用人部门的沟通，并定期总结分析，改进招聘工作流程，提高招聘效率。
三、部门协作建立招聘管理流程，帮助总监做好集团定岗定编的前期工作。
以上是招聘模块的年度工作总结，希望在20xx年不绝改进工作方法和提升工作效率，提高创新意识，引进新的理念提升招聘环节，为公司人力资源奠定良好基础。
2024年度招聘工作总结篇2三年的时间匆忙逝去，__电子有限公司的运作也已步入正轨。
人力资源部在公司领导的正确领导下、在公司各部门的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。
招聘专员年度工作总结和计划7篇
招聘专员年度工作总结和计划7篇篇1==================一、年度工作总结---------在过去的一年里，作为招聘专员，我在招聘流程、团队管理、以及市场分析等方面取得了显著的成果，同时也遇到了一些挑战。
以下是我年度工作的详细总结。
1. 招聘流程优化在过去的一年中，我针对公司的招聘流程进行了多次优化。
首先，我们修订了职位需求描述，使其更加清晰、准确，有助于吸引更多合适的候选人。
其次，我改进了招聘渠道管理，不仅限于传统的招聘网站和人才市场，还增加了社交媒体、行业论坛等新型渠道，大大提高了候选人的覆盖范围和质量。
最后，我完善了面试流程，引入了多元化的评估方法，包括技能测试、案例分析等，确保了招聘决策的科学性和准确性。
2. 团队管理在团队管理方面，我积极推动了团队成员的技能发展和职业成长。
我组织定期的团队建设活动，加强了团队成员之间的沟通和协作。
同时，我还为每个团队成员制定了个人发展计划，并提供了必要的培训和指导，使他们的专业技能和招聘能力得到了显著提高。
3. 市场分析为了更好地了解市场动态和行业需求，我进行了深入的市场分析。
我定期收集和分析竞争对手的招聘信息和策略，以及行业发展趋势和人才需求变化。
这些分析为我们提供了宝贵的招聘策略调整依据，使我们能够及时调整招聘策略，确保公司能够吸引到行业内优秀的人才。
4. 挑战与应对尽管我们在过去一年里取得了一些成果，但也面临了一些挑战。
其中最大的挑战是人才市场的竞争日益激烈。
为了应对这一挑战，我采取了积极的策略，包括加大招聘宣传力度、提高公司品牌形象、以及优化薪酬福利政策等。
这些措施有效地提高了公司的知名度和吸引力，使我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、年度工作计划---------在新的一年里，我将继续优化招聘流程、加强团队管理、深化市场分析等方面的工作，并设定以下具体目标：1. 招聘流程全面数字化我们将进一步推动招聘流程的数字化建设，包括电子化的简历筛选、在线面试等，以提高招聘效率和质量。
招聘年底工作总结计划书(3篇)
第1篇一、前言随着公司业务的不断拓展和人力资源需求的增加，招聘工作在公司运营中扮演着至关重要的角色。
为了更好地总结过去一年的招聘工作，分析存在的问题，制定未来的工作计划，特此撰写本招聘年底工作总结计划书。
二、过去一年招聘工作总结1. 招聘成果（1）完成招聘任务：根据公司业务发展需求，共完成XX个岗位的招聘工作，招聘人数达到XX人。
（2）招聘渠道拓展：积极拓展招聘渠道，包括线上招聘、线下招聘、内部推荐等多种方式，提高招聘效率。
（3）招聘质量提升：通过优化招聘流程、提高面试官选拔标准、加强面试技巧培训等手段，提高了招聘质量。
2. 招聘过程中存在的问题（1）招聘周期较长：部分岗位招聘周期较长，影响了公司业务的正常开展。
（2）招聘成本较高：部分招聘渠道费用较高，增加了招聘成本。
（3）招聘流程不够优化：部分招聘流程环节较多，导致招聘效率低下。
（4）面试官选拔标准不统一：部分面试官选拔标准不统一，影响了招聘质量。
三、问题分析与改进措施1. 招聘周期较长（1）分析：招聘周期较长主要原因是招聘渠道单一、简历筛选效率低下、面试流程复杂。
（2）改进措施：优化招聘渠道，增加线上招聘渠道；提高简历筛选效率，采用智能筛选系统；简化面试流程，提高面试效率。
2. 招聘成本较高（2）分析：招聘成本较高主要原因是部分招聘渠道费用较高、广告投放效果不佳。
（3）改进措施：合理规划招聘渠道，降低招聘成本；优化广告投放策略，提高广告投放效果。
3. 招聘流程不够优化（3）分析：招聘流程不够优化主要原因是流程环节较多、部分环节效率低下。
（4）改进措施：优化招聘流程，简化流程环节；加强流程监控，提高流程效率。
4. 面试官选拔标准不统一（4）分析：面试官选拔标准不统一主要原因是面试官培训不足、选拔标准不明确。
（5）改进措施：加强面试官培训，提高面试官选拔标准；明确面试官选拔标准，确保面试质量。
四、未来一年招聘工作计划1. 招聘目标（1）完成招聘任务：根据公司业务发展需求，完成XX个岗位的招聘工作，招聘人数达到XX人。
招聘工作总结范文8篇
招聘工作总结范文8篇篇1==========一、背景随着公司业务的快速发展，人才需求日益增长。
本报告旨在总结近期招聘工作，分析存在的问题，并提出相应建议，为公司的长远发展提供有力的人才保障。
二、招聘工作回顾1. 岗位需求与计划根据业务发展需要，公司近期提出了多个岗位需求，包括技术、销售、行政等岗位。
针对这些岗位，我们制定了详细的招聘计划，明确了招聘流程、时间节点和关键任务。
2. 简历筛选与面试安排我们收到了大量应聘者的简历，经过仔细筛选，选出了符合岗位要求的候选人。
同时，我们合理安排了面试时间，确保了面试的顺利进行。
3. 面试评估与录用决策面试过程中，我们对应聘者进行了全面的评估，包括专业技能、工作经验、沟通能力等方面。
根据评估结果，我们做出了录用决策，并通知了候选人。
三、存在问题与原因分析1. 招聘周期较长本次招聘过程中，部分岗位的招聘周期较长，影响了整体招聘效率。
这主要是由于简历筛选和面试安排上的不当所致。
2. 候选人质量参差不齐在面试过程中，我们发现部分候选人的质量参差不齐，存在专业技能不足、工作经验不匹配等问题。
这主要是由于部分候选人为了获得职位而夸大自己的能力所致。
3. 录用决策不够迅速在录用决策过程中，由于需要多部门协商和审批，导致录用决策不够迅速，影响了候选人的入职时间。
这主要是由于公司内部流程不够简洁所致。
四、改进建议与措施1. 优化招聘流程针对招聘周期较长的问题，我们可以优化招聘流程，简化面试环节，提高招聘效率。
同时，我们可以建立候选人数据库，方便随时查看和联系优秀候选人。
2. 加强简历筛选针对候选人质量参差不齐的问题，我们可以加强简历筛选环节，对候选人的专业背景、工作经验等方面进行更加严格的筛选，避免虚假宣传的候选人进入面试环节。
3. 简化录用决策流程针对录用决策不够迅速的问题，我们可以简化录用决策流程，减少审批环节，提高决策效率。
同时，我们可以建立录用决策委员会，统一负责录用决策工作，避免多部门协商带来的沟通成本。
年度招聘总结(5篇)
年度招聘总结(5篇)年度招聘总结(精品5篇)年度招聘总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的年度招聘总结样本能让你事半功倍，下面分享【年度招聘总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
年度招聘总结篇1年度招聘总结报告标题：2023年度招聘工作总结一、背景介绍2023年度招聘工作于2023年11月启动，主要目标是为公司招募具有专业技能和团队精神的优秀人才，以满足公司业务发展需求。
本次招聘共吸引了超过5000名候选人，其中2023多名通过了初步筛选，参与了面试环节。
二、招聘流程优化为了提高招聘效率，我们针对公司业务需求，对招聘流程进行了优化。
主要包括：1.明确了岗位描述和职位要求，确保招聘广告的准确性和吸引力。
2.制定了严格的招聘计划，明确了各部门的招聘需求和时间节点。
3.优化了候选人体验，提高了在线招聘平台的性能和用户界面，减少了候选人等待时间。
4.强化了招聘团队的建设，通过定期培训和分享，提高了招聘团队的专业技能和团队协作能力。
三、招聘效果评估本次招聘工作取得了显著的成果，主要表现在以下几个方面：1.人才储备：通过本次招聘，公司成功招募了一批具备专业技能和团队精神的优秀人才，为公司的业务发展提供了强有力的支持。
2.招聘成本：通过优化招聘流程和提升招聘团队的专业技能，招聘成本得到了有效控制，实现了招聘效益的最大化。
3.招聘渠道：通过拓展和优化各种招聘渠道，如校园招聘、社交媒体招聘、职业网站等，我们成功吸引了更多的优秀人才。
4.候选人反馈：通过对候选人的反馈进行深入分析，我们发现了一些在招聘过程中存在的问题和改进空间，将有助于进一步提高招聘质量。
四、未来展望在未来的招聘工作中，我们将继续优化招聘流程，提高招聘团队的专业技能，通过多种渠道吸引更多的优秀人才。
同时，我们将继续关注候选人的体验和反馈，以进一步提高招聘质量，为公司发展提供更好的人才保障。
1.流程优化：加强招聘流程的梳理和改进，针对不同岗位制定更为精细化的招聘流程，提高招聘效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
截止到13年底，待招聘岗位人数为12人，一、研发岗和售后岗，职位吸引力目前足够，因年底优 质简历较少未到岗，预计14年3-4月份基本能招聘到岗； 二、售前和产品行销经理一直是招聘重点，未招聘到岗；主要原因有： 1、人员比较高端，赴约率不高； 2、需求部门对人员的要求高； 14年针对性计划： 1、增加电话预约吸引力； 2、对猎头渠道进行优化；
大 内 前 猎 聘 街 部群 论 程 无 网 坛 网 员招 工聘 忧 推 荐
Hr
内 部 选 拨 自 荐
招聘渠道 人数 渠道贡献率
前程无忧 前台 后台 34 7 28.81% 5.93%
智联招聘 前台 后台 58 9
猎聘 培训学校 1 7 5.93%
推荐 2 1.69%
49.15% 7.63% 0.85%
Q3 7384.5 335.6 15147
Q4 6182 343.4 0
合计 31268.5 264.9 35407
13年度招聘实际产生费用为31268.5，在预算之内，平均录用成本为264.9，实际产 生费用最多是在Q2，最少是在Q3，跟招聘淡旺季相符，本年度的招聘成本控制在合理 范围之内。
09
1、3招聘费用管控分析
大纲
16
2.1 2014年度各季度招聘计划
Q1
• 1-2月份此阶段， 整体招聘环境不理 想，主要联系招聘公 司高层类人才，以年 度人力资源规划、总 结报告，及统计分析 为主要工作，非紧急 新增岗位，不重点做 招聘工作； • 3月招聘高峰期， 招聘高峰阶段，以网 络招聘会为主，高度 重视其他招聘渠道； •Q1完成招聘计划的 40%。
电话邀约有效率： 54.73% 复试率： 19.90% 录用比： 29.97% 入职率：92.91%
低于平 均水平
从上面数据可以看出2013年度招聘整体的电话预约有效率以及入职率在正常范围之 内，复试率和录用比偏低，说明在简历和面试质量上存在一定问题，2014对简历的 筛选上要严格，面试技巧有待提升。
说明：
1、画圈的为未招聘到岗的职位； 2、职能岗的招聘周期一般在一周左右时间； 3、某些岗位招聘难度较大（优质简历少、电话预约有效率、人员要求和市场不符 合，用人要求高）导致招聘周期长（如产品行销经理、售前部门经理、用户体验工程 师） 。
15
2013年度招聘 工作总结
2014年度招聘工 作计划
总结
Q2
• 4-6月招聘高峰期 加大广告投入量，加 大招聘力度，提高人 员面试门槛、提高入 职人员质量； •坚持每天刷新网络 招聘信息及简历筛选 与联系，每周集中候 选人进行集体面试； •维护好现有渠道的 同时拓展新招聘渠道 （与实际人员需求匹 配）；
Q3
• 7月底至9月底，此 阶段整体求职人员数 量较少且分散，故此 段时间，以网络招聘 为主，做好人员储 备； •根据人员招聘情况， 及时 调整招聘策略； •每周坚持2次以上， 网络人才主动搜寻联 系，补充少数岗位的 空缺及离职补缺 •Q3完成招聘计划的 15%
智联最优 招聘渠道！
技术岗
41
销售岗
33
研发岗
21
职能岗
23
注：标红加粗数据是招聘恭喜率最高渠道
14
1、5招聘周期分析
招聘周期
70 60 50 40 30 20 10 0 60 38 23 8 6 17 61 65 65 43 35 19 8 8 9 7 11 21 7 6 11 32 29 31 19 22 17 5 10 9 15 42
Q4
• 做好招聘收尾工 作，努力完成招聘 计划，控制好招聘 周期； •招聘各部门的储 备性人才； •网络招聘平台及 论坛等信息正常刷 新关注； •Q4完成招聘计划 的10%
•Q2完成招聘计划的 35%。
17
2.2 14年个人提升计划
1、招聘岗位薪资状况收 集，及时了解市场薪 资，提高招聘人员的人 岗匹配度； 2、人员编制跟进，13年 做的不好地方，及时跟 进人员编制，有效防止 人员超编和缺编情况；
04
1、2招聘人数相关分析
2013年月度招聘人数分析
30 25 20 15 10 5 0 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 2012年 2013年 3 4 2 1 11 23 6 12 7 8 1 24 7 9 4 10 10 9
10月 份 8 7
11月 份 10 10
招聘周期：15工作日/岗
65
38
30 33
售后技术工程师 财务会计 质量管理部经理 人力助理 前台 西北售后 全国区域销售 山东售后 内蒙售后 西南售后 库管 高级测试工程师 华南区域销售 销售助理 财务经理 研发经理 产品行销经理 C/C++ 大区经理 用户体验 生产工程师 出纳 数据库工程师 Java 市场专员 山西销售 山西售后 东北区域销售 华东区域销售 华南售后 东北文员 华南文员 东北司机 大客户经理 售前工程师 售前部门经理
No pain no gain
---***年度招聘年度总结与计划
目录
一、2013年度招聘工作总结
1.1招聘完成率分析 1.2招聘人数相关分析 1.3招聘费用管控分析 1.4招聘渠道贡献率分析 1.5招聘周期分析
二、2014年度招聘工作计划
2.1 14年度各季度招聘计划 2.2 14年个人提升计划
三、总 结
销售和技术岗是最费钱的岗位，职能岗是最省钱岗位；
14年对招聘费用有效管控（按照各部门比例控制）使得成本支出最大化。
12
1、4招聘渠道贡献率分析
招聘贡献率 招聘渠道
前程无忧 智联招聘 1% 6% 1% 35% 猎聘 培训学校 其他
外部招聘
网络招聘
内部招聘
57%
中 介 机 构 推 荐
猎 头 合 作
智 联 招 聘
05
1、2招聘人数相关分析
2013年各岗位招聘人数分析（1）
岗位 入职人数
入职后离 职人数 7
离职率
入职人员信息
研发岗
22
31.82%
财务岗 后勤岗
7 15
4 7
57.14% 46.67%
技术岗
40
24
60.00%
销售岗
34
23
67.65%
注：标红的为入职后又离职的人员。
06
1、2招聘人数相关分析
招聘费用同比（1）
3000 2500 2000 1500 1000 500 0
人均招聘成本
2800
398
231
0
422
2012年 2013年
2012年
招聘渠道
51job网 智联招聘网 中华英才网（猎聘） 校园/培训机构招聘 内部推荐 合计
2013年
32 26 4 13 1 76 人均招聘成本 费用（元） (元/人) 609 16300 305 15464 1250 0 500 433 2800 0 843 35407
生产采购 中心
50.00% 1 2
财务部 350.00% 7 2
人力行政 中心
800.00% 8 1
由图表可以看出：1、2013年度招聘整体完成情况良好； 2、招聘完成率最低的部门为营销三部，因业务调整，大客户调整到总经办、售前 调整到技术中心，营销三部目前人员能满足业务需求，入职率为0%属于合理范围； 3、招聘完成率最高部门为行政人力中心，这反应了1、年初制定招聘计划欠妥；2、 人员的稳定性差（面试质量、上级领导、工作安排等）
招聘实际产 生费用 47%
部门 招聘费用 （元） 5451.6 6757 5113.1 3225.1 6034.3 725 每个岗位 平均费用 0%
研发 营销 营销 营销三 技术中 财务 人力行政 中心 一部 二部 部 心 部 中心 165
1 由图 可知 2 3
部门招聘费用最高的是销售和技术岗，最低是人力行政中心；
08
1、3招聘费用管控分析
2013年各个季度招聘费用情况
16000 14000
12000
10000 8000 6000 4000 2000 0 招聘实际产生费用 招聘支出费用
Q1
Q2
Q3
Q4
招聘费用统计 招聘实际产生费用 每个岗位平均费用 招聘支出费用
Q1 6272 313.6 8500
Q2 11430 457.2 11760
1、关注新员工试用期转正 合格率，及时了解面试人 员质量，调整招聘技巧和 评估方式； 2、面试技巧提升，合理 运用各种面试技巧（机构 化面试、STAR面试法、情 景模拟、无领导讨论）
猎 头 合 作
智 联 招 聘
前 程 无 忧
猎 聘 网
中 国 人 才
拉 钩 网
应 届 生 求 职
大 街 网
内 部 推 荐
内 部 选 拨 自 荐
收费项目
01
1、4招聘渠道贡献率分析
招聘贡献率—岗位分析
岗位类别 招聘人数 招聘渠道 培训学校 其他 前程无忧 智联招聘 猎聘 培训学校 其他 前程无忧 智联招聘 猎聘 培训学校 其他 前程无忧 智联招聘 猎聘 培训学校 其他 前程无忧 智联招聘 猎聘 招聘贡献率 5.93% 0.84% 12.71% 15.25% 0.00% 0.00% 0.84% 10.17% 16.95% 0.00% 0% 0% 5.08% 11.86% 0% 0% 0% 6.78% 12.71% 0%
2013年各岗位招聘人数分析（2）
离ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ率
研发岗 12% 销售岗 25%
财务岗 22% 后勤岗 18%
技术岗 23%
入职后又离职的员工的离职率最高的是销售岗，最低岗是研发岗。 原因分析： 1、岗位特点：销售流动性较高； 2、招聘的新员工的质量低（适岗性低）； 3、面试官的识人技能有待提高。 14年度计划: 1、加大销售岗招聘力度； 2、对人员的面试严格把关（宁缺毋滥）； 3、提高面试官面试技巧（多面试、多看专业书籍、参加培训等）