2018年房地产行业发展趋势分析报告
2018年房地产行业十年复盘综述报告
2018年度太原市房地产市场数据分析报告
2018年度太原市房地产市场数据分析报告一、近期全国及部分省市政策1. 2018年3月5日，政府工作报告中提出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。
支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。
加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。
【政策解析】从国家层面上强调了房住不炒政策的重要性，住房制度的多主体供给及地方政府责任的落实，将会让更多的国民居有所屋，同时也会对投机性购房群体有所抑制。
2. 2018年4月12日，国务院关于落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见中指出，一是稳妥推进房地产税立法，二是启动新的三年棚改攻坚计划，让广大人民群众早日实现安居乐居。
【政策解析】房地产税的落实是国家利用经济手段对房地产市场的一种调控措施，在一定程度上扼制了投机性购房者的购买需求，从而控制房价的涨幅。
新的棚改计划，有利于推进房地产市场的去库存化。
3. 2018年7月31日，中央政治局会议提出，要下决心解决好房地产市场问题，坚持因城施策，促进供求平衡，合理引导预期，整治市场秩序，坚决遏制房价上涨。
【政策解析】政治局会议直指房价上涨问题，措辞更为严厉，表明了中央调控楼市的决心。
4.2018年8月19日，国办印发关于《港澳台居民居住证申领发放办法》的通知中指出：港澳台居民居住证持有人在居住地依法享受劳动就业，参加社会保险，缴存、提取和使用住房公积金的权利。
【政策解析】办法规定了港澳台居民的3项权利，为港澳台居民在当地生活带来了便利，同时为港澳台居民在当地购房提供便利，也会对当地房地产市场带来一定的刺激。
5.2018年10月11日，国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）的通知中指出，总结推广住房租赁试点经验，鼓励发展共有产权住房，加快出台城镇住房保障条例、住房租赁条例和住房销售管理条例，加强舆论引导，稳定市场预期。
房地产行业市场调研分析报告
房地产行业市场调研分析报告第1章引言 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (4)第2章房地产行业宏观环境分析 (5)2.1 政策环境 (5)2.1.1 国家政策导向 (5)2.1.2 地方政策差异 (5)2.2 经济环境 (5)2.2.1 宏观经济形势 (5)2.2.2 房地产市场与宏观经济的关系 (5)2.3 社会环境 (5)2.3.1 人口结构变化 (5)2.3.2 消费观念转变 (6)2.4 技术环境 (6)2.4.1 建筑技术进步 (6)2.4.2 信息技术应用 (6)第3章房地产市场总体状况分析 (6)3.1 房地产市场总体规模 (6)3.1.1 土地市场 (6)3.1.2 房地产开发投资 (6)3.1.3 销售市场 (6)3.2 房地产市场供需分析 (6)3.2.1 供给分析 (6)3.2.2 需求分析 (7)3.2.3 供需平衡分析 (7)3.3 房地产市场结构分析 (7)3.3.1 产品结构 (7)3.3.2 区域结构 (7)3.3.3 所有制结构 (7)3.4 房地产市场热点区域分析 (7)3.4.1 一线城市 (7)3.4.2 新一线城市 (7)3.4.3 二三线城市 (7)第四章房地产市场细分领域分析 (7)4.1 住宅房地产市场分析 (8)4.1.1 市场规模及增长趋势 (8)4.1.2 区域差异 (8)4.1.3 产品结构 (8)4.2 商业房地产市场分析 (8)4.2.1 市场规模及增长趋势 (8)4.2.2 区域差异 (8)4.2.3 行业竞争格局 (8)4.3 办公房地产市场分析 (8)4.3.1 市场规模及增长趋势 (9)4.3.2 区域差异 (9)4.3.3 产品创新 (9)4.4 旅游房地产市场分析 (9)4.4.1 市场规模及增长趋势 (9)4.4.2 区域差异 (9)4.4.3 产品类型 (9)第五章房地产企业竞争格局分析 (9)5.1 房地产企业市场份额分析 (9)5.1.1 企业销售额排名及市场份额 (10)5.1.2 企业土地储备排名及市场份额 (10)5.1.3 企业开发面积排名及市场份额 (10)5.1.4 企业市场份额的区域分布特征 (10)5.1.5 企业市场份额的产品类型分布特征 (10)5.2 房地产企业竞争力分析 (10)5.2.1 企业规模竞争力分析 (10)5.2.2 财务状况竞争力分析 (10)5.2.3 品牌影响力竞争力分析 (10)5.2.4 技术创新竞争力分析 (10)5.2.5 管理水平竞争力分析 (10)5.3 房地产企业战略分析 (10)5.3.1 企业战略定位 (10)5.3.2 企业产品策略 (10)5.3.3 企业市场拓展策略 (10)5.3.4 企业合作与并购策略 (10)5.3.5 企业差异化竞争策略 (10)5.4 房地产企业发展趋势分析 (10)5.4.1 政策影响下的企业发展趋势 (10)5.4.2 经济环境变化对企业的影响 (10)5.4.3 社会需求与企业发展的关系 (10)5.4.4 科技创新对企业的推动作用 (10)5.4.5 绿色建筑与可持续发展趋势 (11)第6章房地产市场风险与机遇分析 (11)6.1 房地产市场风险分析 (11)6.1.1 政策风险 (11)6.1.2 经济风险 (11)6.1.3 市场风险 (11)6.1.4 投资风险 (11)6.2 房地产市场机遇分析 (11)6.2.1 城镇化进程带来的机遇 (11)6.2.2 政策支持 (11)6.2.3 新兴产业发展带来的机遇 (11)6.3 房地产市场挑战分析 (12)6.3.1 房地产市场调控压力 (12)6.3.2 市场竞争加剧 (12)6.3.3 成本上升 (12)6.4 房地产市场应对策略 (12)6.4.1 优化产品结构 (12)6.4.2 加强企业内部管理 (12)6.4.3 拓宽融资渠道 (12)6.4.4 积极应对政策调整 (13)第7章房地产市场融资分析 (13)7.1 房地产市场融资现状分析 (13)7.1.1 融资规模及增速 (13)7.1.2 融资结构 (13)7.1.3 融资成本 (13)7.2 房地产市场融资渠道分析 (13)7.2.1 银行贷款 (13)7.2.2 债券融资 (13)7.2.3 股权融资 (14)7.2.4 资产证券化 (14)7.3 房地产市场融资成本分析 (14)7.3.1 利率水平 (14)7.3.2 企业信用 (14)7.3.3 融资方式 (14)7.4 房地产市场融资风险与机遇 (14)7.4.1 风险 (14)7.4.2 机遇 (14)第8章房地产市场政策影响分析 (15)8.1 房地产市场政策概述 (15)8.2 房地产市场政策影响分析 (15)8.2.1 土地供应政策影响 (15)8.2.2 金融政策影响 (15)8.2.3 税收政策影响 (15)8.2.4 住房保障政策影响 (15)8.3 政策对房地产市场走势的预测 (15)8.4 政策建议与应对策略 (16)第9章房地产市场发展趋势与预测 (16)9.1 房地产市场发展现状与趋势 (16)9.2 房地产市场未来市场规模预测 (16)9.3 房地产市场细分领域发展预测 (16)9.4 房地产市场区域发展预测 (17)第10章结论与建议 (17)10.1 研究结论 (17)10.2 发展建议 (17)10.3 研究局限 (18)10.4 研究展望 (18)第1章引言1.1 研究背景房地产业作为我国国民经济的重要支柱，其发展状况直接关系到国计民生。
2018-2024年中国河南省房地产市场全景调查与行业发展趋势报告(目录)
河南省房地产什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2018-2024年中国河南省房地产市场全景调查与行业发展趋势报告（目录）∙【出版日期】2018年∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版：8000元电子版：8000元纸介+电子：8200元∙文章来源：/baogao/050223P152018.html 报告目录1.2 历年以来土地调控政策分析1.2.1 土地调控政策的内容分析1.2.2 土地调控政策的效果分析1.3 历年以来货币调控政策分析1.3.1 第一阶段（1998-2003年）的货币调控政策（1）主要货币调控政策（2）货币政策调控效果1.3.2 第二阶段（2004-2007年）的货币调控政策（1）主要货币调控政策（2）货币政策调控效果1.3.3 第三阶段（2008年以来）的货币调控政策（1）主要货币调控政策（2）货币政策调控效果1.4 房地产税收政策分析1.4.1 历年以来的主要税收政策1.4.2 土地税收对政府财政的贡献1.5 调控政策对房地产市场的影响分析1.5.1 房地产政策对供给的影响1.5.2 房地产政策对需求的影响1.5.3 房地产政策对供求平衡的影响1.6 境外房地产行业宏观调控政策启示1.6.1 波兰的多层次住房保障政策分析1.6.2 美国的差别化税收政策分析1.6.3 中国香港的公屋政策分析第二章中国房地产行业土地供应趋势分析2.1 全国土地市场供求分析2.1.1 批准建设用地规模与结构分析2.1.2 国有建设用地实际供应分析2.1.3 国有建设用地成交金额分析2.2 一线城市土地市场供求分析2.2.1 一线城市土地市场供应分析（1）一线城市推出土地规模分析（2）一线城市土地供应结构（分用途）2.2.2 一线城市土地市场成交分析（1）一线城市土地成交面积分析（2）一线城市土地成交结构（分用途）（3）一线城市土地成交金额分析2.3 主要二三线城市土地市场供求分析2.3.1 主要二三线城市土地供应分析（1）二三线城市推出土地规模分析（2）二三线城市土地供应区域特征（3）二三线城市土地供应结构（分用途）2.3.2 主要二三线城市土地成交分析（1）二三线城市土地成交面积分析（2）二三线城市土地成交结构（分用途）（3）二三线城市土地成交金额分析2.4 土地价格走势分析2.4.1 全国各类土地市场价格总体走势2.4.2 线城市各类土地价格走势分析2.4.3 主要二三线城市土地价格走势2.5 土地市场供应趋势预测第三章中国房地产行业市场规模与需求分析3.1 房地产行业市场规模分析3.1.1 房地产行业投资规模分析2006-2015 年我国房地产开发投资完成情况资料来源：公开资料，智研咨询整理3.1.2 房地产行业销售规模分析3.2 房地产行业市场竞争现状分析3.2.1 房地产行业市场发展速度3.2.2 房地产行业盈利空间分析3.2.3 房地产行业开发投资热度3.2.4 房地产行业竞争格局分析3.3 房地产市场供需平衡分析3.3.1 房地产行业供给状况分析（1）房地产行业新开工面积分析（2）房地产行业施工面积分析（3）房地产行业竣工面积分析3.3.2 房地产行业销售面积分析3.3.3 房地产行业供需平衡分析3.4 保障性住房投资建设预测分析3.4.1 保障性住房建设计划分析3.4.2 保障性住房建设进度分析3.4.3 保障性住房资金来源分析3.4.4 保障性住房投资资金需求预测第二部分市场分析篇第四章河南省土地市场分析4.1 河南省土地市场供应分析4.1.1 国有建设用地供应规模4.1.2 土地供应的区域特征分析4.1.3 土地供应结构变化分析4.1.4 土地市场的供应方式分析4.1.5 土地市场的供应规模预测4.2 河南省土地市场成交分析4.2.1 土地市场成交面积分析4.2.2 土地成交结构变化分析4.2.3 土地市场成交金额分析4.3 河南省土地价格走势分析4.3.1 土地市场价格总体走势4.3.2 住宅用地成交价格分析4.3.3 商业用地成交价格分析4.3.4 工业用地成交价格分析第五章河南省房地产行业市场分析5.1 河南省房地产行业市场规模分析5.1.1 河南省房地产市场特点5.1.2 河南省房地产投资规模5.1.3 河南省房地产销售规模5.2 河南省房地产市场竞争现状分析5.2.1 河南省房地产市场发展速度5.2.2 河南省房地产盈利空间分析5.2.3 河南省房地产开发投资热度5.2.4 河南省房地产竞争状况分析5.3 河南省房地产市场供需平衡分析5.3.1 河南省房地产供给状况分析5.3.2 河南省房地产需求状况分析5.3.3 河南省房地产供需平衡分析第六章河南省房地产行业细分产品分析6.1 河南省住宅市场投资机会分析6.1.1 河南省住宅用地供应状况分析6.1.2 河南省住宅市场发展规模分析6.1.3 河南省住宅市场供需平衡分析6.1.4 河南省住宅市场的区域特征6.1.5 河南省住宅市场竞争状况分析6.1.6 河南省住宅市场投资潜力分析（1）河南省住宅需求潜力分析（2）河南省住宅投资规模预测6.2 河南省商业地产市场投资机会分析6.2.1 河南省商办用地供应状况分析6.2.2 河南省商业地产发展规模分析（1）商业地产供求规模分析（2）购物中心发展规模分析6.2.3 河南省商业地产供需平衡分析6.2.4 河南省商业地产市场的区域特征6.2.5 河南省商业地产竞争状况分析6.2.6 河南省商业地产投资前景分析6.3 河南省城市综合体投资机会分析6.3.1 河南省城市综合体发展规模分析6.3.2 河南省城市综合体竞争状况分析6.3.3 河南省城市综合体投资机会分析（1）城市综合体行业的生命周期（2）城市综合体行业的发展前景6.3.4 城市综合体发展趋势预测（1）河南省城市综合体供给预测（2）开发商城市综合体战略布局趋势6.4 河南省旅游地产投资机会分析6.4.1 河南省旅游地产发展规模分析6.4.2 河南省旅游地产竞争状况分析6.4.3 河南省旅游地产投资前景分析6.5 河南省写字楼投资机会分析6.5.1 河南省写字楼发展规模分析6.5.2 河南省写字楼竞争状况分析6.5.3 河南省写字楼投资前景分析第七章河南省房地产行业细分业务分析7.1 河南省房地产策划业务分析7.1.1 房地产策划业务流程与特征7.1.2 房地产策划业务市场规模分析7.1.3 房地产策划业务主要领域策划策略分析7.1.4 房地产策划细分市场需求与市场拓展策略7.1.5 房地产新型战略策划业务类型与吸引力分析7.2 河南省房地产经纪业务分析7.2.1 房地产经纪服务行业发展概述7.2.2 河南省房地产经纪行业发展现状7.2.3 河南省房地产经纪行业发展趋势7.3 河南省房地产代理业务分析7.3.1 房地产代理行业发展概述7.3.2 河南省房地产策划代理业发展模式分析7.3.3 河南省房地产代理行业发展分析7.4 河南省房地产评估业务分析7.4.1 房地产评估行业发展概述7.4.2 房地产评估行业发展分析7.4.3 房地产评估行业发展趋势第三部分投资策略篇第八章河南省房地产行业发展趋势预测8.1 我国房地产市场走势分析8.1.1 全国房地产市场总体形势8.1.2 全国一二三线城市房地产市场形势8.1.3 我国房地产主要区域市场形势8.1.4 2018-2024年我国房地产市场走势8.2 2018-2024年河南省房地产市场趋势分析8.2.1 2014-2016年河南省房地产市场趋势总结8.2.2 2015-2017年河南省房地产市场趋势总结8.2.3 2018-2024年河南省房地产发展趋势分析8.3 2018-2024年河南省房地产行业供需预测8.3.1 2018-2024年河南省房地产供给预测8.3.2 2018-2024年河南省房地产需求预测8.3.3 2018-2024年河南省房地产价格预测8.4 2018-2024年河南省房地产行业规划建议8.4.1 2018-2024年河南省房地产行业整体规划8.4.2 2018-2024年河南省房地产行业发展预测8.4.3 2018-2024年河南省房地产行业规划建议第九章河南省房地产投融资与并购分析9.1 房地产行业投融资与并购背景分析9.1.1 房地产市场进入退出门槛分析9.1.2 宏观政策规范完善房地产市场9.1.3 一线城市房地产市场情况分析9.1.4 二三线城市房地产的需求分析9.2 房地产行业投融资与并购现状分析9.2.1 金融与房地产结合发展模式9.2.2 房地产投资情况分析9.2.3 外资进入房地产市场的特征9.2.4 外资关注重点9.3 房地产行业投融资与并购趋势分析9.3.1 宏观调控对房地产市场影响趋势9.3.2 海外房地产投资基金市场影响力趋势9.3.3 河南省房地产领域投融资与并购分析9.4 中国房地产行业投融资与并购案例比较9.4.1 业外资本投融资与并购案例分析9.4.2 国际资本投融资与并购案例分析9.4.3 业内企业投融资与并购案例分析第十章河南省房地产投资潜力综合评价10.1 河南省与其他一线城市房地产投资潜力比较10.1.1 房地产投资潜力评价指标体系构建10.1.2 河南省房地产投资潜力关键指标评价（1）宏观经济类指标（2）商品房市场类指标（3）土地市场类指标10.1.3 河南省房地产投资潜力的综合评价10.2 同类城市之间的房地产投资潜力评价10.2.1 同类城市投资潜力比较指标体系构建10.2.2 同类城市间投资潜力关键指标评级（1）宏观经济类指标评级（2）房地产市场类指标评级（3）土地市场类指标评级（4）河南省房地产投资潜力关键指标评分第十一章河南省房地产行业投资风险预警11.1 影响河南省房地产行业发展的主要因素11.1.1 2017年影响河南省房地产行业运行的有利因素11.1.2 2017年影响河南省房地产行业运行的稳定因素11.1.3 2017年影响河南省房地产行业运行的不利因素11.1.4 2017年河南省房地产行业发展面临的挑战分析11.1.5 2017年河南省房地产行业发展面临的机遇分析11.2 河南省房地产投资风险与应对措施11.2.1 河南省房地产项目投资风险识别与预警体系（1）房地产投资开发项目风险识别（2）房地产开发项目风险预警体系的构建11.2.2 河南省房地产投开发项目风险应对措施（1）房地产项目开发风险处理分析（2）房地产项目开发风险应对措施第十二章河南省房地产行业投资策略分析12.1 行业发展特征12.1.1 行业的周期性12.1.2 行业的区域性12.1.3 行业的上下游12.1.4 行业经营模式12.2 行业投资形势分析12.2.1 行业发展格局12.2.2 行业进入壁垒12.2.3 行业SWOT分析12.2.4 行业五力模型分析12.3 河南省房地产行业投资效益分析12.3.1 2015-2017年河南省房地产行业投资状况12.3.2 2015-2017年河南省房地产行业投资效益12.3.3 2018-2024年河南省房地产行业投资方向12.3.4 2018-2024年河南省房地产行业投资建议12.4 河南省房地产行业投资策略研究12.4.1 2017年河南省房地产行业投资策略12.4.2 2017年河南省房地产行业投资策略12.4.3 2018-2024年河南省房地产行业投资策略12.4.4 2018-2024年河南省房地产细分行业投资策略第四部分企业规划篇第十三章河南省房地产重点企业发展分析及领先企业经营形势分析13.1 外埠房企经营分析13.1.1 万科企业股份有限公司13.1.2 中国海外发展有限公司13.1.3 恒大地产集团有限公司13.1.4 保利房地产（集团）股份有限公司13.1.5 绿城房地产集团有限公司13.2 本地房企经营分析13.2.1 河南舒绮置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.2 金基不动产郑州有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.3 河南正商置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.4 河南老街坊置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.5 河南高速房地产开发有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.6 河南裕鸿置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.7 郑州翰园置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.8 恒大地产集团洛阳有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.9 河南建业住宅建设有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.2.10 河南美景鸿城置业有限公司（1）企业发展简介（2）企业经营分析（3）企业经营优劣势分析（4）企业发展战略13.3 重点研究机构特色分析13.3.1 国务院发展研究中心企业研究所13.3.2 清华大学房地产研究所第十四章房企成本管理现状与策略分析14.1 房地产成本管理体系分析14.1.1 房地产项目开发阶段分析14.1.2 房地产项目成本构成分析14.1.3 房地产项目成本管理体系14.2 房地产开发企业成本管理现状14.2.1 侧重于对建安成本的控制管理14.2.2 侧重于设计阶段成本控制管理14.2.3 侧重于对目标成本的控制管理14.3 房地产成本管理存在问题分析14.3.1 规划设计阶段成本管理的问题14.3.2 施工建设阶段成本管理的问题14.3.3 竣工收尾阶段成本管理的问题14.4 房地产成本管理对策——基于恒大的经验14.4.1 房地产企业成本领先战略分析14.4.2 恒大地产成本领先战略的选择14.4.3 恒大地产成本领先战略实施方法（1）规模化扩张（2）标准化运营（3）上下游整合（4）严格实施成本管理（5）快速开发模式（6）精品低价策略14.4.4 恒大地产成本领先战略关键措施（1）针对土地成本的控制（2）针对建安成本的控制（3）针对营销成本的控制（4）针对财税成本的控制第十五章房企品牌建设现状与构建策略（ZY GXH）15.1 房地产企业品牌建设现状分析15.1.1 房地产企业品牌建设现状分析15.1.2 房地产企业品牌建设存在的问题15.2 房地产企业品牌建设构建策略15.2.1 房地产企业的定位策略15.2.2 房地产企业的产品策略15.2.3 房地产企业的营销策略15.2.4 房地产企业的传播策略15.2.5 房地产企业的品牌维护策略15.3 案例分析——万科的品牌建设15.3.1 万科的品牌发展历程分析15.3.2 万科的品牌发展战略分析15.3.3 万科的品牌架构与金字塔15.3.4 万科的品牌构建策略分析15.3.5 万科的品牌战略总结第十六章河南省房地产研究结论及建议（ZY GXH）16.1 报告研究结论16.2 建议（ZY GXH）市场行业报告相关问题解答1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
腾策-2018年济南房地产市场年报
2018
2月
2月14日 济阳县发布调控 政策，限售限价 限贷，出台毛坯 限价9000元/㎡， 下证2年内不可交 易等相关规定。
4月
4月26日 发布销售行为规 范，优先满足刚 性购房者需求， 禁止要求一次性 付款优先选房， 禁止捆绑销售。
02.
土地市场
土地市场概况
中央商务区4-14地块
2018年济南土地市 场表现
楼板价：6587元/㎡
高溢价率
总价：6.76亿元 溢价率：58.66%
土地成交：
109宗，1320万平米
历下区、历城区
2018年成交土地共726.7万㎡
其中，纯住宅用地738.7万平米，商住
用地62.2万平米，商办用地519.1万平
棚改工作稳步推进，但货币化安置强调因地制宜
因地制宜调整完善棚改货币化安置政策。
多地出台新规完善棚改工作 规范棚户区改造融资行为。
深化区域联动，推动协同发展
提速城市群建设，推动区域协同发展 深化自贸区改革，加大对外开放力度 实施乡村振兴战略，盘活各类闲置资源
5
力推优惠政策争抢人才，放宽落户条件吸引人口
济南政策
济南市城乡建设委员会关于规范带装修商品房预售管理的通知
7月9号，济南市建委为进一步加强商品房预售监管，维护购房者合法权益，特下发《关于规范带装修商品房预售管理的通知》 通知如下： 一、带装修销售的商品房应明示装修价格。带装修销售的商品房申请商品房预售许可时，预售方案中需包括带装修施工图 审查合格书及装修标准的价格构成，商品房毛坯价格应与装修价格分离。装修价格应依据商品房装修配置标准、材料选型、品 牌档次、施工品质等条件合理定价。 装修价格构成(含装修主要材料、设备清单及品牌)需在销售现场公示，同时需按要求提供装修样板房，样板房装修标准应 与现场公示内容及交房标准一致。 商品房买卖合同中应明确毛坯单价及装修单价，不得违背购房人意愿，通过提高装修价格，变相抬高房价。 二、严禁擅自改变商品房装修设计标准。按毛坯房设计的商品房，取得预售许可后，开发企业不得擅自改为带装修商品房对 外销售。擅自将毛坯房改为带装修商品房销售的，应暂停销售行为，待完善施工图设计变更审查后，方可继续销售。对借“毛 坯变装修”变相涨价、未办理施工图设计变更审查的项目，一经发现，责令企业限期整改，整改期间停止商品房销售，不良行 为记入企业诚信档案;拒不整改的，移交执法部门依法查处。
2018年房地产行业市场调研分析报告
2018年房地产行业市场调研分析报告目录第一节节后至今需求端放量明显，供给端已有加速仍存缺口 (5)一、核心城市一、二手房成交再度火爆，周边三四线外溢强劲 (5)二、一、二线加速住宅土地供应，缺口仍存 (13)三、多数热点城市存较大需求缺口，亟待供给端长效机制 (22)第二节两会统一思想各地跟进调控，供需端长效机制呼之欲出 (37)一、中央统一全年调控思路，住建部、国土部开启供给端调控 (37)二、地方集中调控需求端，供给端长效机制预计将迅速跟进 (38)三、住宅用地供应新政实效分析：北京为例 (45)图表目录图表1：48城一手房本月成交面积情况 (6)图表2：近3个月月度成交同比增速对比 (6)图表3：48城一手房成交面积：分城市类型 (7)图表4：48城一手房成交面积及同比 (7)图表5：17城二手房成交面积情况 (10)图表6：17城二手房近3月成交同比增速对比 (10)图表7：15城二手房成交面积：分城市类型 (11)图表8：15城二手房成交面积及同比 (11)图表9：一手房可售面积不去化时间：合计 (13)图表10：一手房去化时间：一线、二线、三四线城市 (13)图表11：一手房可售时间：一线、二线、三四线城市 (14)图表12：一线城市去化时间 (14)图表13：部分二线城市去化时间 (15)图表14：部分二线城市去化时间 (15)图表15：100个大中城市土地供给/成交建面 (16)图表16：100大中城市土地成交总价 (17)图表17：100大中城市土地成交均价、溢价率 (17)图表18：100大中城市土地供应建面累计同比 (18)图表19：100大中城市土地成交建面累计同比 (18)图表20：100大中城市土地成交金额累计同比 (19)图表21：住宅类土地3月供应建面 (19)图表22：住宅类土地3月成交建面 (20)图表23：成交住宅楼面均价（元/方） (21)图表24：成交住宅类用地溢价率%，三个月移动平均 (21)图表25：北京08年至今住宅供求情况 (22)图表26：北京08年至今住宅供给缺口 (23)图表27：天津08年至今住宅供求情况 (24)图表28：天津08年至今住宅供给缺口 (24)图表29：石家庄08年至今住宅供求情况 (25)图表30：石家庄08年至今住宅供给缺口 (25)图表31：广州08年至今住宅供求情况 (26)图表32：广州08年至今住宅供给缺口 (26)图表33：深圳08年至今住宅供求情况 (26)图表34：深圳08年至今住宅供给缺口 (27)图表35：上海08年至今住宅供求情况 (27)图表36：上海08年至今住宅供给缺口 (28)图表37：南京08年至今住宅供求情况 (28)图表38：南京08年至今住宅供给缺口 (29)图表39:杭州08年至今住宅供求情况 (30)图表40:杭州08年至今住宅供给缺口 (30)图表41:合肥08年至今住宅供求情况 (31)图表42:合肥08年至今住宅供给缺口 (31)图表43:武汉08年至今住宅供求情况 (32)图表44:武汉08年至今住宅供给缺口 (32)图表45：长沙08年至今住宅供求情况 (33)图表46：长沙08年至今住宅供给缺口 (33)图表47：南昌08年至今住宅供求情况 (34)图表48：南昌08年至今住宅供给缺口 (34)图表49：重庆08年至今住宅供求情况 (35)图表50：重庆08年至今住宅供给缺口 (35)图表51：成都08年至今住宅供求情况 (36)图表52：成都08年至今住宅供给缺口 (36)图表53：地方政府最新调控分布图（截至2017.4.5） (40)图表54：各城市最新去化时间汇总（预计上海、广州、杭州、南京、南昌、惠州将先行响应）. 44表格目录表格13：月成交情况总览 (5)表格2：3月重点城市成交情况 (8)表格3：2017年1季度40家检测企业销售情况 (9)表格4：3月部分城市二手房成交情况 (12)表格5：典型城市住宅2008年至今供销缺口（单位：万方） (22)表格6：各地需求端调控方式（截至2017.4.5） (38)表格7：各地政府最新限购、限贷政策（截至2017.4.5） (41)表格8：2017年最新住宅用地供应计划仍处近年最低水平 (45)表格9：2011-2016年住宅用地供应计划整体执行率不高 (46)表格10：保障房部分全额、超额执行，商品住宅部分执行率仅60% (47)表格11：5年住宅用地供应计划高于逐年累加值（商品住宅部分） (47)表格12：住宅用地实际成交远低于供应执行情况 (47)表格13：2017年住宅用地供应执行情况预测 (48)表格14：2017-2021年住宅用地供应执行情况预测 (48)表格15：预测至2021年商品住宅供需关系难以改善、逆转 (48)第一节节后至今需求端放量明显，供给端已有加速仍存缺口一、核心城市一、二手房成交再度火爆，周边三四线外溢强劲一手房成交：一、二线城市成交大幅增加。
2018中国房地产经济人报告
2018中国房地产经纪人报告R E P O R T:R E A L E S T A T E A G E N T SO F C H I N A2018导 读中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。
报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、关注焦点，都因势而变。
2016年，是我们出品的第一本报告。
彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。
我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。
2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。
我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。
2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。
我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。
据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。
在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。
在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。
在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。
考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。
我们今年报告首次采取轻量化运作。
首先，我们在内容上尽量做到简练易读。
其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。
销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。
我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。
今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。
在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketing@欢迎添加微信：T00120121011目 录CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结01 03 06 07 0710 10 11 11 12 13 14 14 15 16 17 18 18 20 20 21 21 22 23 23 25 25 26 093 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9经纪人自身规划与需求28 28 29 30 31 32 33 3442 42 43 44 44 44 47 49 50 50 51 51 52 53 54 55 34 35 36 37 39 40 27 41 564.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明58 5859 67 60 616568 70 70序 言 1谁没跟上步伐 谁就会被立即抛弃创业的时光过得飞快。
2017-2018年房地产行业分析报告
Ⅰ 基础数据一、全国房地产开发投资情况单位：亿元，%二、各地区房地产开发投资情况单位：亿元，%2016年房地产行业分析报告三、全国房地产土地开发与销售情况单位：万平方米，亿元四、各地区土地开发与购置增长情况单位：亿元，万平方米，%五、各地区房地产开发规模与开、竣工面积增长情况单位：万平方米，%六、各地区商品房住宅销售增长情况单位:万平方米，亿元，%数据来源：以上数据来源于国家统计局Ⅱ市场运行状况今年以来，全社会固定资产投资呈高速增长势头。
一季度全社会固定资产投资同比增长43%，增幅比去年同期提高了15.2个百分点；钢铁、水泥投资增长一倍以上；其中房地产开发投资增长41.1%，增幅比去年同期提高6.2个百分点。
针对这种情况，中央采取了一系列宏观调控措施，连续出台与房地产市场相关的多项重大政策，如对房地产项目坚持适度从紧的供地政策、紧缩房地产开发信贷政策等，旨在从房地产开发的源头——土地和金融两方面来对行业进行调控。
上半年房地产市场运行情况显示，这一系列宏观调控措施已经取得初步成效：房地产开发投资增长幅度逐月降低，1-6月份全国累计完成房地产开发投资增幅比去年同期回落5.3个百分点，比今年一季度回落12.4个百分点；房地产开发贷款增速放缓，资金来源偏紧；土地开发面积和商品房竣工面积增速也持续回落。
但这种态势导致了房地产市场供需矛盾可能进一步加剧的预期，并推动了房地产价格的上涨，二季度房屋销售价格比去年同期上涨10.4%，土地交易价格上涨11.5%，房屋租赁价格上涨1.0%。
一、上半年房地产市场综合景气指数呈回落态势国家统计局最新测算的全国房地产开发景气指数表明：6月份“国房景气指数”为105.18点，比5月份回落0.74点，比去年同月回落1.86点，今年以来，全国房地产开发市场呈现明显的“高开低走”态势。
1月份“国房景气指数”达到107.75点，高于2003年末的水平，此后指数略有回落，特别是3月份以后，由于国家加大了对重点行业投资的宏观调控力度对房地产开发市场的影响十分显着。
2018年山东潍坊市房地产市场调研分析报告.ppt
潍城客群
客户特征：本地客户多数已拥有数套住房，年龄多在30岁以上 关注点：销售价格、周边配套、产品形态 潍城区客户以潍坊城区居民占主导，改善性需求占较大比 例，其次为首置客户。
开发区概况
➢开发区位于潍城区以北，寒亭区以西，是经国家发改委审核的省级开发区，总 规划面积60平方公里，开发区管委会享有地市级经济管理权限； ➢本板块为新兴区域，生活、医疗、教育配套不甚完善； ➢本区域靠近工业区，目前房地产发展相对较为滞后，住宅项目较少，居住氛围 不够浓厚，区域整体建设和区域认知度有待提升。
1101平方千 米
83.43万人 61.59万人
城关街道 城关街道
➢2010年潍坊市常驻人口为908.62万，
代管县级市
外来人口仅占3%左右；中心城区人口约 200万人，城镇化水平较低；
青州 市
诸城 市
1569平方千 米
2168平方千 米
94.04万人 108.62万人
王府街道 密州街道
人口增长幅度缓慢，外来人口较少，对潍寿坊市光房地20产72米平市方场千 的需11求3.94影万人响较圣大城。街道
潍城区 均价4360
奎文区 均价5238
高新区 均价4962
坊子区 均价3988
奎文概况
➢奎文区西靠白浪河，东依新华路，北至济青高速公路，南到坊子区，是商业中 心和生活中心，城区一半以上人口居住在此区域； ➢板块内有亚星医院、潍坊中医院、第十中学、广文中学等，医疗及教育配套资 源较为丰富； ➢该区域内楼盘建筑形态丰富，高层、小高层、多层均有分布，其中高层的比例 要明显高过潍城及高新两区； ➢区域内商业项目林立，产品形态多样，其中不乏酒店、大型商场、写字楼和产 权式酒店，商业氛围也要明显好过其他两区。
2018年我国房地产行业发展形势报告
2018年我国房地产行业发展形势报告作者：来源：《财经界·上旬刊》2019年第03期2018年1-12月，全国房地产投资保持平稳较快增长，销售增速继续回落，新开工和土地购置意愿依然较强，房价平均涨幅维持高位运行。
从全国各区域来看，区域间分化特征明显。
华北地区疲态明显，房地产主要指标增速放缓，房屋销售面积出现负增长;东北地区土地购置增长较快，但销售仍保持小幅下跌态势;华东地区投资增长较快，销售平稳，是保持房地产市场稳定的压舱石;华中和西南地区多数指标增速较快，是房地产市场的新兴力量和新的增长极，但西南地区需警惕房价上涨过快带来的不利影响;华南地区投资和新开工指标增长较快，但销售和土地购置指标增长较慢;西北地区投资和销售均较为平缓，但房价涨幅较快。
2018年1-12月，全国房地产开发投资120264亿元，同比名义增长9.5%，增速与1-11月份相比回落0.2个百分点，但与2017年全年相比提高2.5个百分点。
其中，住宅投资85192亿元，增长13.4%，增速比2017年加快4个百分点。
住宅投资占房地产开发投资的比重为70.8%，与上年同期相比提高2.4个百分点。
分区域看，东北、华南、华东、西南增长较快，分别增长16.2、14.2、13和10.4个百分点，对全国房地产投资增长的贡献率为889.2%。
华北、华中、西北增速低于全国平均水平，分别增长0.4、3.3和5.1个百分点，对全国投资增长的贡献率为10.8%。
分省市看，广东、江苏两省房地产开发投资完成额超过1万亿元，浙江、山东、河南、安徽、四川等5个省投资完成额超过5000亿元。
从投资增速上看，西藏、吉林、浙江、广东、甘肃、黑龙江、山西、云南、黑龙江等省区增长较快，增速均在15%以上。
宁夏、海南、青海、河北、河南、内蒙古、新疆等7个省区房地产开发投资出现负增长，特别是宁夏降幅较大，超过30个百分点。
分城市看，根据国家信息中心宏观经济与房地产数据库对全国223个地级以上城市的数据监测，重庆、上海、北京投资完成额位居前三甲，分别实现4249、4033和3873亿元，西安、郑州、杭州、武汉、广州、深圳、苏州、天津、南京、成都、佛山等城市投资完成额也较高，均超过2000亿元。
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目录1销售走势回顾与展望 (6)1.1回顾：短周期波动扁平化，内部结构分化 (6)1.1.1短周期回顾：短期调控产生周期波动 (6)1.1.2短周期新趋势：波动扁平化，区域分化加剧 (9)1.2展望：持续回落，2018年增速-8%筑底 (11)1.2.1回落势定，二三线拖累增速 (11)1.2.2预计2017年增速 3.4%，2018年-8% (13)2投资走势回顾与展望 (15)2.1回顾：销售缓降传导，低库存提供支撑 (15)2.1.1销售传导资金约束，投资增速缓慢回落 (15)2.1.2低库存下投资有韧性 (18)2.1.3区域和业态分化 (22)2.2预测：低库存和租赁住房拉动投资回升 (26)2.2.1地区结构法：一二线回升、三四线压力较大 (26)2.2.2成本结构法：土地购置费增速回落、施工面积增速回升、单位建安支出持续上扬 (30)3新开工走势回顾与展望 (34)3.1回顾：销售缓降传导，补库存支撑 (34)3.1.1拐点已现，增速持续缓降 (34)3.1.2区域与业态结构分化，住宅和三四线在高位 (36)3.2预测：销售传导、继续缓降 (37)4两个重要边际因素量化分析：棚改和发展租赁住房 (39)4.1棚改：对销售、投资、新开工边际拉动转负 (39)4.1.12018年货币化安置率将降低 (39)4.1.2对销售边际拉动转负 (42)4.1.3对新开工和投资贡献率转负 (44)4.2发展租赁住房：分流销售、拉动新开工投资边际大幅提升.46 4.2.1边际影响大幅提升的两个时点 (46)4.2.2分流销售 (47)4.2.3增加新开工 (48)4.2.4增加投资 (50)5投资建议与推荐标的 (52)6风险提示 (53)图表目录图表1：限购限贷松紧变化放大市场波动弹性 (7)图表2：货币投放和商品房销售增速正相关 (7)图表3：贷款利率和商品房销售负相关 (7)图表4：房地产销售增速变动历程 (8)图表5：2008年以来房地产波动周期情况 (8)图表6：分城市能级销售面积同比增速分化 (10)图表7：分城市能级销售金额同比增速分化 (10)图表8：全国1-9月商品房月均销售面积分化 (10)图表9：一二线城市2017年1-9月销售面积增速与占比 (12)图表10：分线城市商品房销售面积占比和增速情况 (12)图表11：2017-2018年销售增速预测总表 (14)图表12：销售回落传导、投资拐点已现 (15)图表13：到位资金约束、投资拐点已现 (15)图表14：到位资金是投资增速的先行指标 (17)图表15：2007年以来房地产投资和房企开发资金同比增速拐点情况对比 (17)图表16：全国房地产到位资金来源情况 (17)图表17：土地购置费和施工面积形成支撑 (19)图表18：去化周期位于历史低位 (20)图表19：绝对库存大幅回落 (20)图表20：不同物业类型投资增速 (21)图表21：不同能级城市投资增速 (21)图表22：2017年以来不同业态投资增速分化 (22)图表23：2017年不同城市能级投资增速分化 (22)图表24：全国房地产销售增速传导投资 (24)图表25：一线房地产投资对销售不敏感 (24)图表26：二线房地产销售传导投资向下弹性较小 (24)图表27：三线房地产销售传导投资向下弹性较大 (25)图表28：2017-2018年房地产投资增速预测-地区结构法 (26)图表29：土地购置费及增速变化 (27)图表30：预测2017年土地购置费增速 (28)图表31：施工面积增速维持在3%强水平 (29)图表32：新开工面积增速缓慢回落 (29)图表33：当前竣工面积增速回落较快 (30)图表34：销售面积负增长阶段竣工面积增速往往有支撑 (30)图表35：施工面积预测总表 (31)图表36：单位面积建安支出变化 (32)图表37：预测2017年单位面积建安支出 (33)图表38：2017-2018年房地产投资增速预测-成本结构法..33 图表39：新开工与销售面积累计同比增速波动情况 (34)图表40：新开工面积同比增速与M2-M1剪刀差波动情况.35 图表41：新开工面积增速缓慢回落 (37)图表42：当前竣工面积增速回落较快 (37)图表43：2017-2018年商品房新开工面积增速预测总表 (39)图表44：棚改对房地产销售、投资、新开工影响汇总表 (40)图表45：三四线城市去库存良好房价小幅上涨 (41)图表46：开发性金融是棚改主要融资手段 (41)图表47：10年期国开债到期收益率和发行利率上行 (42)图表48：P S L利率和余额新增情况 (42)图表49：货币化安置成本高于实物安置成本27.8% (43)图表50：2017-2018年棚改拉动销售边际转负 (44)图表51：2017-2018年棚改拉动新开工边际转负 (45)图表52：2017-2018年棚改拉动房地产投资边际转负 (46)图表53：发展租赁住房对房地产销售、投资、新开工影响汇总表.47 图表54：发展租赁住房分流未来商品房销售总量预测 (47)图表55：发展租赁住房新增11.1亿平房地产新开工面积 (49)图表56：发展租赁住房拉动未来房地产投资总量计算 (51)图表57：新增租赁住房投资拆解 (51)报告正文1销售走势回顾与展望1.1回顾：短周期波动扁平化，内部结构分化1.1.1短周期回顾：短期调控产生周期波动98年房改，商品住房需求集中释放，推动房地产销售持续快速增长，属于典型的快速成长阶段。
因此，即使在2003年央行《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》已经提出以调整首付比例和住房贷款利率优惠为核心的限贷措施，全国房地产销售仍呈持续上涨态势。
第一轮短周期波动始于2008年，并非由政策调控产生。
受国际金融危机影响，房地产销售增速出现了市场化改革以来的首次负增长，随后的4万亿救市又让销售增速出现V型反转。
由调控导致的短周期波动始于2010年4月。
“新国十条”出台限购措施，开启以限购限贷为核心的需求端调控周期。
限购限贷仅调节需求释放节奏，不改变需求总量和结构。
随着限购限贷的收紧与放松、配合货币政策的收缩与宽松（房地产短期看金融，主要是首付比例、贷款利率和信贷额度），购房需求出现观望积蓄和集中释放的周期波动，房地产市场波动一定程度被放大。
因此，从2010年开始，商品房销售增速出现以政策（限购限贷和信贷政策）为核心先行变量的短周期波动。
图表1：限购限贷松紧变化放大市场波动弹性图表2：货币投放和商品房销售增速正相关图表3：贷款利率和商品房销售负相关图表4：房地产销售增速变动历程图表5：2008年以来房地产波动周期情况2014年-2015年，限购逐步取消（除一线城市和三亚）叠加信贷宽松和去库存政策，2015年4月销售增速筑底回升，开启第三轮短周期。
2016年5月销售增速见顶、短周期进入下半段。
930开启首轮限购潮、一二线和热点三线城市严格限购限贷，2017年3月以来住房信贷逐步收紧，销售增速持续回落。
1.1.2短周期新趋势：波动扁平化，区域分化加剧本轮地产周期呈波动扁平化、区域结构分化加剧的特征。
调控或去库存因城施策，区域库存分化导致政策分化，不同能级和区域城镇销售增速因此产生分化。
低能级和高库存城市政策友好，销售热度持续，有效对冲热点城市快速回落影响，因此周期拉长、波动扁平化。
回落缓慢：截止2017年9月，商品房累计销售面积和金额面积增速分别为10.3%和14.6%，较2016年5月峰值的34.2%和53.4%，分别下降了23.9个点和38.8个点，月均下降1.5个点和2.4个点，大幅低于以前周期。
主要原因在于政策区域分化、三四线政策友好带动持续去库存，有效对冲热点城市回落影响。
2017年1-9月，全国商品房月均销售面积1.29亿平，仍在历史最高位置，在2016年同期1.17亿平的水平上，同增10.3%创历史新高.区域分化：一二线和热点三线严格限购限贷，叠加限价限签和创新的限售政策，短期需求端调控已全面超过以往，这些区域销售增速均快速下滑。
目前一线和强三线增速已低于上一轮周期底部（2014年水平），二线城市增速还有下行空间（2015年初水平）。
非热点三四线城市，受益于政策友好，增速缓慢回落但仍然可观（2016年水平）。
2017年1-9月，一线、二线、环一线的三线和扣除环一线三四线，对全国销售面积增速贡献率分别为-14.1%、9.1%、-12.9%、117.9%。
商品房月均销售面积，一线城市已经创2012年以来新低、环一线城市降到2016年以下2015年以上、二线城市和非环一线三四线城市分别比2016年次高水平高2.6%和22.1%（三四线整体为18.2%）。
图表6：分城市能级销售面积同比增速分化图表7：分城市能级销售金额同比增速分化图表8：全国1-9月商品房月均销售面积分化注释：环一线指直接受益一线需求外溢的城市，样本城市包括，珠海、佛山、惠州、中山、南通、嘉兴、绍兴。
1.2展望：持续回落，2018年增速-8%筑底1.2.1回落势定，二三线拖累增速销售增速正处于回落通道，四季度到明年底，将在二三线带动下持续回落。
一线销售增速从2016年930后持续回落，2017年前3季度销售面积已创2012年以来新低，继续下行空间不大。
二线销售增速虽然也从2016年930后持续回落，但受益弱二线支撑，当前销售面积仍处历史高位，前3季度同增2.6%。
三四线销售增速2017年初冲高后回落，前3季度销售面积同增18.2%；受益于高库存三四线政策友好及棚改货币化率提高，前三季度回落速度缓慢。
由于2017年四季度开始，弱二线和三四线销售面积基数大幅提高，叠加棚改货币化安置对销售增长贡献率回落、信贷收紧扩围居民新增杠杆降低，2017年四季度到2018年，弱二线和三四线销售增速回落压力较大。
当前一二三线商品房销售面积占比分别为3%、33.3%和63.7%（2016年9月以来一二线占比持续下降）。
二三线增速回落，将带动全国商品房销售面积增速继续回落。
图表9：一二线城市2017年1-9月销售面积增速与占比图表10：分线城市商品房销售面积占比和增速情况1.2.2预计2017年增速3.4%，2018年-8%销售区域分化，我们对一二三线销售增速分别预测，加总计算全国商品房销售增速。
2017年商品房销售面积增速预计3.4%：十九大提出“房住不炒，建立多主体供给、多渠道保障、租售并举的住房制度，让全体人民住有所居”的指导思想，短期内严监管强调控并未明显放松。
根据我们此前分析，商品房销售面积增速，一线城市继续小幅回落，全年预计-33.8%（9月底为-30.3%）；二线城市回落小幅加快，全年预计-3.5%（9月底2.6%）；三四线城市四季度回落压力较大，全年预计9%（9月底为18.2%）。