投资银行部简介
国金证券投行部职级
国金证券投行部职级摘要：I.国金证券投行部简介A.公司背景B.投行部业务范围II.职级体系A.职级划分B.职级晋升条件C.薪资待遇与福利III.投行部职业发展路径A.初级岗位B.中级岗位C.高级岗位IV.投行部人才培养与发展A.培训项目B.人才激励机制C.员工晋升与离职情况V.投行部业绩与行业地位A.业务规模与增长B.成功案例C.行业影响力正文：国金证券投行部作为我国知名的投资银行部门，一直致力于为企业提供全方位的资本市场服务。
本文将为您详细介绍国金证券投行部的职级体系、职业发展路径、人才培养与发展以及业绩与行业地位。
一、国金证券投行部简介国金证券成立于1992 年，是一家全国性综合类证券公司，业务范围涵盖证券经纪、投资银行、资产管理、自营交易和研究等。
投行部作为公司的重要部门，主要从事企业融资、并购重组、股权投资等业务。
二、职级体系1.职级划分：国金证券投行部职级主要分为初级、中级和高级三个层次。
2.职级晋升条件：员工晋升主要依据个人能力、业绩和经验。
初级员工需具备一定的工作经验，中级员工需在业务领域取得优异成绩，高级员工需具备丰富的行业资源和业务能力。
3.薪资待遇与福利：职级越高，薪资待遇相应提高，同时享有更多的福利，如股权激励、员工持股计划等。
三、投行部职业发展路径1.初级岗位：包括分析师、项目经理等，主要从事项目执行和业务拓展工作。
2.中级岗位：包括高级项目经理、业务经理等，负责团队管理、业务拓展和客户关系维护。
3.高级岗位：包括执行董事、副总裁等，主要负责业务决策、战略规划和资源整合。
四、投行部人才培养与发展1.培训项目：定期组织内外部培训，如专业知识培训、业务技能培训、领导力培训等。
2.人才激励机制：通过绩效奖金、晋升激励、股权激励等方式，激发员工积极性和创造力。
3.员工晋升与离职情况：投行部注重员工个人成长，提供多元化的职业发展路径。
员工晋升率较高，离职率相对较低。
五、投行部业绩与行业地位1.业务规模与增长：近年来，国金证券投行部业务规模不断扩大，业绩逐年增长，市场份额稳步提升。
投资银行业务简介
三 投资银行与商业银行
与此同时，商业银行也经历了不断创新和发展 的过程，业务种类和服务领域有了新的发展。
有的商业银行内部还专门设立了投资银行部门， 利用商业银行传统业务带来的客户资源和网络 优势，对客户提供增值服务，进而扩大了收入 来源和业务领域。
投资银行与商业银行业务的相互融合，形成了 这两类金融机构你中有我、我中有你的局面， 在西方发达的金融市场中逐渐形成了一批被称 为“金融超市”的全能性银行和综合类金融控 股集团。
一 关于投资银行
地位和作用：
早期的投资银行业务比较单一，主要提供融资服务和 经纪业务，在资本市场规模较小，信息技术和交易手 段不够发达的情况下，投资银行的作用并未充分显现 出来。
20世纪70年代以后，特别是80年代后期以来，直接 融资逐渐取代间接融资成为金融市场的主流，资本市 场规模和影响力日益显现、信息技术的发展使证券交 易网络和全球结算体系日趋完善，投资银行已发展成 为资本市场中最有影响力的高级形态的金融中介机构， 成为现代金融业的一支重要力量。
一 关于投资银行
投资银行在现代社会经济发展中发挥的作 用：
沟通资金供求 构造证券市场 推动企业并购 促进产业集中和规模经济形成 优化资源配置等重要作用。
二 投资银行的主要业务
证券发行与承销业务 证券交易业务 收购兼并业务 基金管理业务 财务顾问业务
二 投资银行的主要业务
风险投资业务 项目融资业务 金融衍生产品与创新业务 研究开发与投资咨询业务 资产证券化业务
一 关于投资银行
投资银行业是一个资本密集型行业，现代投资 银行涉足大资本的运作，行的概 念，资本实力的强弱，直接影响着投资银行的 运作能力，同时也体现了抵御市场风险的能力；
投资银行是一个富于创新性的行业，投资银行 的生命力就在于创新，因为投资银行的收益最 终来自于技术创新、市场创新、金融创新带来 的超额利润，投资银行的创新价值是任何机构 都不可替代的。
高盛简介
高盛高盛集团（GoldmanSachs），为跨国银行控股集团，入选《财富》杂志世界财富500强，向全球提供广泛的投资、咨询和金融服务，拥有大量的多行业客户，包括私营公司，金融企业，政府机构以及个人。
业务按地域分为三大块：美国，亚太地区和欧洲。
在香港设有分部，在23个国家拥有41个办事处。
中国目前有上海和北京办事处，并成立合资证券公司——高盛高华。
截止2009年12月末，高盛在全球拥有雇员3.25万人。
2010年，公司收入创历史的达到133.9亿美元，每股收益创纪录22.13美元。
一下是高盛的主要业务部门简介：投资银行部：投资银行分两个部门，包括财务顾问和（合并与收购【M&A】，重组和拆分）以及承销业务（公开上市和股权，私募股权的相关工作）。
高盛是全球领先的M&A咨询公司，在交易规模榜上总是独占榜首。
2010年投资银行部业务收入为48亿美元。
交易与自营投资：高盛在全球并购领域保持领先，在历年度记录和完成的交易里排名第一。
固定收益，外汇和商品部和股权部的收益分别达233.2和98.9亿美元。
资产管理和证券服务：高盛业务中唯一的弱点是其抵挡市场波动缓冲的资产管理业务，虽然资产管理增长很快，却不如其他银行这么盈利。
资产管理不可能像成千上万亿的投资银行交易呢么惊心动魄和有利可图然而，但它能产生比交易利润更稳定的收入。
高盛公司成立于1869年，在19世纪90年代到第一次世界大战期间，投资银行业务开始形成，但与商业银行没有区分。
高盛公司在此阶段最初从事商业票据交易，创始人马可斯·戈德门每天沿街打折收购商人们的本票，然后在某个约定日期里由原出售本票的商人按票面金额支付现金，其中差额便是马可斯的收入。
20世纪初，股票包销包括首次公开募股业务使高盛成为真正的投资银行，却也使公司从迅速膨胀到濒临。
倒闭后来高盛增加贷款、外汇兑换及新兴的股票包销业务，规模虽小，却是已具雏形。
在1929年，高盛公司还是一个很保守的家族企业，当时公司领袖威迪奥·凯琴斯想把高盛公司由单一的票据业务发展成一个全面的投资银行。
投资银行部门简介
1．投资银行部（Investment Banking Division）直接和发行股票、债券的公司打交道，负责IPO或债券发行的大部分前期工作。
有的投行把固定收益部放在投资银行部之外，投资银行部只负责发行股票；但是，大部分投行还是把股票和固定收益合并为投资银行部，只是在投资银行部下面设置Equity Team, Fixed-income Team, Money Market Team等。
2．资本市场部（Capital Market Division）在投资银行部完成前期准备之后，由资本市场部负责调查买方客户（主要是机构投资者）的需求，确定究竟应该发行多少股票或债券，并确定大致的价格区间。
有的投行把销售与交易也放在资本市场部之内；在一般的投行里，资本市场部是夹在投资银行部和销售交易部两块面包之间的一层奶酪?发展前途相对较小。
3．销售交易部（Sales and Trading Division）在投资银行部和资本市场部完成一切准备工作之后，销售与交易部负责直接与买方客户打交道，顺利圆满地完成股票或债券的销售任务。
当股票或债券上市之后，销售与交易部还要负责稳定股价，协商决定是否增发，等等。
4．兼并收购部（Merge and Acquisition Division）负责对其他公司的兼并与收购业务进行咨询，包括兼并战略，选择兼并对象，确定兼并方式，为兼并收购进行融资，以及帮助被收购对象进行反收购，等等。
有的投行把兼并收购部放在投资?行部之中。
兼并收购部是近年来发展最快的投行部门。
5．研究部（Research Division）负责为其他部门乃至其他公司提供研究服务，包括股票研究，固定收益研究，兼并收购研究以及宏观经济研究，等等。
研究部是投行其他部门立足的基础，如果没有研究人员提供的大量资料，IPO和兼并收购都不可能发生。
6．资产管理部（Asset Management Division）为客户管理资产，主要是管理基金或独立账户，类似于传统的基金公司的工作。
工行投资银行业务简介
►
-3-
一、债权类投资产品
2、财产收益权信托模式
基础结构
委托人 初始受益人
投资
投资人
受让受益权
我行资金
收益权信 托计划
委托基础资产 融资方
设立 委托代理关系
受托人
信托公司
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一、债权类投资产品
2、财产收益权信托模式
投资收益权信托计划操作要点，仅列举下述几类基础资产为例： 债权、 固定资产、无形资产、特定综合项目股权、收款权、收费权
债权收益权作为 基础资产
融资客户提供其他有效的还款来源及保障措施
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一、债权类投资产品
2、财产收益权信托模式
2
价值明确，且是该项经营业务中的核心资产和主要资产； 原则上须将固定资产抵押给信托公司； 与该固定资产相关的经营业务产生的现金流须封闭归集在专 门的收入帐户（收益偿还账户），作为支付信托本金和收益 的来源； 融资客户提供其他有效的还款来源和保障措施。
1
债权应该是基于企业之间真实交易产生的债权或有价债权 凭证(例如债券)或者合法的对外贷款； 需要取得债务方的认可，债务人应具备无条件支付的义务 ，即该债务不受债务人与债权人之间任何法律纠纷的限制 。 重点考查债务人的履约还款能力和意愿，必要时要求融资 客户提供其他可行并经受托人认可的担保措施 与该债权所产生的现金流应该归集在专门的收入帐户（收 益偿还账户），作为支付信托本金和收益主要来源
1、交易所委托债权投资
交易所委托债权投资，是指在交易所内有投资意愿且有投资能力 的投资者作为委托人，通过商业银行、信托公司、企业集团财务公司 等专业金融机构（即受托人）进行的债权性固定收益类投资。受托人 依靠自身的客户、项目、专业能力等专业优势，提供财务顾问、受托 投资、项目投资管理等金融服务。受托人主要承担组织客户融资、提 交项目信息发布申请、提供融资顾问、受托履行资金划付和项目投资 管理职责。 在北金所集中组织下，受托人根据融资客户需求，作为债权投资 项目信息发布的发起房北金所发布委托债权投资信息，公开征集意 向委托人。而后意向委托人通过北金所既定的交易规则，完成议价 和竞价交易过程后实现委托债权投资目的。具体包括两部分，我行 分行提供融资顾问业务以及我行理财通过分行发放委托贷款业务。
投资银行简介
投資銀行的業務範圍
股權與債權之承銷
在初級市場，投資銀行的業務是在公開及未公 開之市場承銷股權與債權。
經紀與自營業務
在次級市場，則以「自營」和「經紀」兩項業 務最重要。「自營」是以自有資金從事有價證 券及相關金融商品之買賣；「經紀」則僅接受 委託買賣，以賺取手續費。
投資銀行的業務範圍
私下募集
私下募集是指發行公司銷售股權或債權，不以公 開發行的程序，而改以私底募集的方式，得以免 除公開發行所受之限制與規範。發行公司以私下 募集的方式發行有價證券時，通常會透過投資銀 行代為尋找潛在投資人。
課程簡介
期中考前 投資銀行概論 證券發行與承銷 國際承銷與私募業務 公營事業民營化與BOT 投資評估與報告撰寫 期中考後 大陸股權分置議題 資產證券化 個案探討
兩岸投資銀行發展概況 資產管理概論
參考書籍
現代投資銀行 投資銀行 投資銀行學 謝劍平 智勝 謝劍平、周昆 華泰 何小鋒、黃嵩 北京大學出版社(中國)
投資銀行未來展望
直接金融比重逐年上升 商業銀行在投資銀行中再度出現 產業集中化 財務工程及專業知識日益重要 網路服務的衝擊
附錄一
股 權 與 債 權 之 承 銷 綜合券商 工業銀行 創投 投信 投顧 財顧 會計事務所 電子券商 電子金融百貨 商銀
經 紀 與 自 營
私 募
合 併 與 收 購
公 司 重 整
投資銀行的定義
- - Robert Lawrence Kuhn
最狹義定義：僅包括有價證券的承銷、自營及經紀 業務 狹義定義：包括大部份資本市場之業務，涵蓋證券 的承銷、自營及經紀、購併、公司重整等業務 廣義定義：包括所有資本市場及商業銀行業務，涵 蓋證券的承銷、自營及經紀、購併、重整、 創業投資、基金管理、顧問服務、資金管 理及商業投資等業務 最廣義定義：除資本市場及商業銀行業務外，尚包 括其他非銀行之業務，如不動產仲介與保險等
世界十大投资银行简介汇总
世界十大投资银行简介1,高盛集团Goldman Sachs高盛集团成立于1869年，是全世界历史最悠久及规模最大的投资银行之一，总部设在纽约，并在东京、伦敦和香港设有分部，在23个国家拥有41个办事处。
其所有运作都建立于紧密一体的全球基础上，由优秀的专家为客户提供服务。
高盛集团同时拥有丰富的地区市场知识和国际运作能力。
随着全球经济的发展，公司亦持续不断地发展变化以帮助客户无论在世界何地都能敏锐地发现和抓住投资的机会。
2004年，高盛实现突破，在北京建立合资公司高盛高华证券有限公司，真正进入了正在快速发展的中国金融服务市场。
2,花旗集团Citigroup由花旗公司与旅行者集团于1998年合并而成。
换牌上市后，花旗集团运用增发新股集资于股市收购、或定向股权置换等方式进行大规模股权运作与扩张，并对收购的企业进行花旗式战略输出和全球化业务整合，成为美国第一家集商业银行、投资银行、保险、共同基金、证券交易等诸多金融服务业务于一身的金融集团。
合并后的花旗集团总资产达7000亿美元，净收入为500亿美元，在100个国家有1亿客户，拥有6000万张信用卡的消费客户。
从而成为世界上规模最大的全能金融集团之一。
3,摩根士丹利Morgan Stanley从1935年到1970年，大摩一统天下的威力令人侧目。
它的客户囊括了全球十大石油巨头中的6个，美国十大公司的7个。
当时惟一的广告词就是“如果上帝要融资，他也要找摩根士丹利。
” 大摩从20世纪80年代中期就积极开拓中国市场。
于1994年在北京和上海开设办事处。
1995年，摩根士丹利和中国建设银行共同创立了中国国际金融有限公司，这是到目前为止中国批准的唯一一家合资投资银行。
2000年，摩根士丹利协助完成了亚信、新浪网、中国石化和中国联通的境外上市发行。
4,摩根大通公司JP Morgan摩根大通(JP Morgan Chase Co)为全球历史最长、规模最大的金融服务集团之一，由大通银行、J.P.摩根公司及富林明集团在2000年完成合并。
华泰联合证券投行简介(12月更新改)页PPT文档
行
多种融资服务
华泰紫金投资有限责任公司
直接投资
华泰证券和华泰联合证券均设立直投资源 开发部，由其对项目进行考察、分析和跟 踪，并推荐至紫金投资，最终完成投资；
若项目不符合华泰紫金投资标准，我们将 会推荐给众多合作PE机构
4
精英的团队+全面的服务产品
华泰联合证券拥有国内领先的投行业务团队
华泰联合证券提供全面的投资银行产品和服务
广泛的市场资源
公司在过去中积累了广泛的市 场资源，包括各个行业的客户 资源，业内的优秀中介机构资 源，各类各级监管机构、主管 部门的资源，商业银行、信托 机构、PE、创投等多类筹融资 资源；这些丰富的市场资源将 有机会从多个维度帮助客户成 功上市
政策的准确把握
华泰联合证券与证监会拥有良 好、长期的沟通机制，同时与 交易所、国资委、商务部门、 环保部门等其他监管部门建立 了密切联系，熟知各部门审核 流程、监管体系
公司是中国证监会批准的首批全国性大型综合类券商。2019年2月，公司通过了规范类券商的评审。 2019年2月，公司大股东华泰证券上市，为公司的发展带来新的动力和机遇。
上海 北京 深圳
华泰联合证券
证券的发行承销 企业重组、收购、兼并
公司财务顾问 证券投资咨询 证券经纪业务 中国证监会批准的其他业务
上市公司公开发行证券 （包括增发、配股、可转债） 上市公司向特定对象发行证券
固定收益证券的发行与承销 固定收益证券的销售和交易 固定收益证券研究及投资咨询
5
完整的大投行体系构架
前端
华泰联合证券打
项
造与国际接轨的完整大
目 开
拓
投行体系，中端以资本
市场部为依托开展发行
国泰君安投行部简介
国泰君安大投行的跨越之路(图)国泰君安投行在主板项目上的优势，首先源于对大中型项目储备的重视，绩效考核予以倾斜，有“十年磨一剑”的决心；其次，全方位的质量控制体系是保荐承销项目的保证；最后，通过人才的储备和培养形成优秀的项目团队是投行业务开展的基础。
在“2011中国区优秀投行评选”中，国泰君安证券一举夺得了主板最佳投行、最佳再融资投行、最佳债券承销投行等5项大奖。
为此证券时报记者专访了国泰君安大投行委员会副主任、投资银行部总部、收购兼并部总部总经理刘欣。
证券时报记者：投行业务涉及的领域众多，如首次公开发行（IPO）承销与保荐、财务顾问并购以及固定收益品种承销等，国泰君安在哪些投行业务中最具竞争力？核心竞争力表现在哪里？刘欣：国泰君安作为国内领先的投行，曾多次获得“最佳投资银行”、“最佳大型团队项目”、“最受尊敬的投行”、“最佳投行团队”和“最佳债券承销投行”等多个综合奖和单项奖。
在IPO方面，既有全球筹资规模最大的工商银行和农业银行A+H同步发行，也有鼎龙股份、四方达等创业板项目；在资产重组整体上市等财务顾问业务方面，近期正在执行中和已完成的有重大影响力的案例有上海汽车、上港集团、冀中能源、南钢股份等项目；在固定收益证券方面，不仅在企业债方面继续保持优势，同时在公司债的承销发行上也领先同行。
截至今年5月初，国泰君安在2011年的公司债筹资家数和筹资金额方面均占近半壁江山，排名业内第一。
国泰君安在投行业务领域取得的成功，源于对“诚信、专业、亲和、创新”的经营理念的坚持，源于我们在项目执行和客户服务方面“钻石”品质的坚持，也源于我们有一个领先的投行团队，有优秀的定价和销售能力以及创新精神。
我们摈弃急功近利，有所为有所不为，以专业判断发现客户需要、以公司的整体资源满足客户需求，通过提升客户价值和满意度实现国泰君安投行美誉度的升华。
证券时报记者：国泰君安历年来承销与保荐项目数量及融资规模上均名列前茅，在“2011年中国区优秀投行评选”中获得了“主板最佳投行”的奖项，能否介绍一下相关经验？刘欣：2010年度，共有26家企业在国内主板（沪市）IPO发行上市，其中国泰君安保荐主承销（含联席主承销）共有3家，分别为当时全球筹资金额最大的“农业银行”、全球知名中国产销量最大的低压电器制造商“正泰电器”和首家上市的民营车企“力帆股份”。
《银行各部门职能介绍》
《银行各部门职能介绍》1办公室。
组织总行办公，负责综合协调、公文处理、督办查办、保密档案、分行行长会议和其他重要文件的起草、宣传联络、来信来访以及总行本部行政、财务管理。
2管理信息部。
主管全行的业务统计和信息工作，负责汇总和编制各类业务统计报表，对全行经营管理状况进行综合分析评价，组织调查研究，在国际互联网发布信息，搜集处理各类经济、金融信息。
主管总行办公自动化工作。
3计划财务部。
编制全行的资金营运计划、财务计划、基建计划和其它综合经营计划，监督计划的执行情况。
负责资产负债比例管理、财务管理、利率管理，负责全行的基本建设和固定资产管理。
考核分行行长和部门目标责任制执行情况。
4资金营运部。
负责管理全行人民币资金头寸，平衡、调度、融通资金。
包括承担全行人民币资金管理工作，按照安全性、流动性、效益性的原则，科学编制资金营运计划，通过内部资金往来价格、存款准备金、系统内借款、内部资金交易等手段，统一配置全行资金，实现全行资产负债管理目标。
通过参与我国同业拆借市场、票据市场、债券市场运作，集约化经营资金，提高资金使用效率，促进全行经营效益的提高。
5个人金融业务部。
负责全行个人金融业务的统一开发与管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务。
6公司业务部。
负责全行公司金融业务市场营销、客户管理和服务管理，组织开展公司客户银团贷款、委托代理、委托贷款等业务，负责协调行内相关资源，为公司客户提供一站式服务和一揽子解决方案。
7信贷管理部。
负责全行信贷政策管理、制度管理和业务监控，包括组织信贷政策研究，制定行业信贷指导意见，负责全行信贷审批、监测分析和授信管理，并承担总行信贷政策委员会秘书处工作。
8住房金融业务部。
负责全行住房金融政策、制度制定以及业务营销、监控和管理；负责住房按按揭证券化工作。
9资产风险管理部。
负责全行信贷资产、投资及其它资产的风险控制和管理。
制订全行资产风险控制和管理政策，对资产质量进行分类监测，组织不良资产的清收、转化，负责全行债权管理和呆坏帐核销。
投行工作内容描述 -回复
投行工作内容描述-回复什么是投行工作？投行，全称为投资银行，是金融行业的一个重要领域。
投行的主要职责是为企业和政府提供筹资和咨询服务，帮助他们进行融资和重组等活动。
投行职业的定义因地区和具体业务而异，但它通常涵盖与企业或机构客户合作，提供股票和债券发行、风险投资、资产管理、贷款和财务咨询等专业服务。
投行通常由交易机构、股票经纪机构和证券公司等组成。
投行工作内容投行职位的性质各不相同，但其核心职能通常包括筹资、并购、资产管理和研究分析等。
下面将逐一介绍投行工作的具体内容。
1. 筹资和发行投行通常与企业和政府一起合作，在股票和债券市场上进行融资。
他们协助公司通过公开发行股票或债券来筹集资金，从而为企业扩大业务规模、实施投资计划和优化资本结构。
投行提供专业的市场分析和定价建议，并负责制定发行计划、招募承销团队和协调市场营销活动。
2. 并购和重组投行在企业并购和重组过程中发挥重要作用。
他们负责评估并购目标，进行财务和尽职调查，帮助客户制定并购策略，进行谈判和交易合同的编制等。
投行还提供整合后的业务咨询，以确保并购或重组后的公司能够实现战略目标并最大化价值。
3. 资产管理投行也提供专业的资产管理服务。
他们管理个人和机构客户的投资组合，帮助他们实现长期投资目标。
投行负责分析市场趋势、制定投资策略、选择适当的投资工具，并进行交易和风险管理等。
投行的资产管理服务通常包括股票、债券、衍生品、商品和房地产等多种资产类别。
4. 研究和分析研究分析是投行工作的重要组成部分。
投行研究团队负责对各种市场和行业进行分析，包括宏观经济、股票、债券和大宗商品等。
他们通过深入的金融建模和数据分析，为投资决策提供可行性建议。
投行的研究和分析报告对客户和机构投资者有很大的影响力，因此对信息及时、准确的要求很高。
如何进入投行行业？进入投行行业通常需要具备一定的学习背景和技能，同时还需要通过竞争激烈的招聘流程来获得工作机会。
下面将介绍一些常见的进入投行行业的途径和要求。
营业部经营范围
营业部经营范围营业部经营范围是指企业在特定范围内开展经营活动的限制和要求。
根据国家的相关法律法规和行业规定，营业部的经营范围可能会有所不同。
本文将以一家投资银行的营业部为例，介绍其经营范围。
一、投资银行简介投资银行是指提供各种金融产品和服务的金融机构，主要从事企业融资、证券发行和交易、并购重组等业务。
该银行的营业部是其在特定区域内设立的分支机构，与总部一起组成银行的经营网络。
二、营业部的基本经营范围1. 金融产品和服务提供营业部主要提供各类金融产品和服务，包括但不限于企业融资、证券发行与承销、股票交易和债券交易、期货交易、外汇交易等。
这些金融产品和服务可以满足不同客户的需求，从而帮助客户实现财务目标。
2. 企业融资营业部可以协助客户进行企业融资活动，包括股票发行、债券发行等。
根据客户的需求和市场情况，营业部可以提供专业的咨询，设计融资方案，并参与融资指导和执行。
3. 证券发行与承销作为一家投资银行的营业部，其可以承接企业的证券发行与承销业务。
营业部需要对企业进行尽职调查，评估企业的经营状况和发展潜力，并根据市场情况制定市场营销策略，确保发行和承销的证券能够顺利上市。
4. 股票交易和债券交易营业部提供股票交易和债券交易服务，可以承接客户的委托，进行交易操作。
该营业部通常与交易所有直接的联系，可以进行股票和债券的买卖、撮合交易等。
5. 期货交易营业部提供期货交易服务，可以进行期货买卖、期货合约交割等操作。
营业部需要符合国家相关要求，具备期货交易的资格，同时也需要了解市场情况，提供相应的投资建议。
6. 外汇交易营业部还可以提供外汇交易服务，为客户提供各类外汇产品的买卖、兑换等服务。
营业部需要具备相应的外汇交易资质，并严格遵守相关法规和规定。
三、营业部的运营管理范围1. 客户开发与维护营业部需要积极开展客户开发工作，加强与现有客户的沟通和合作，同时积极寻找潜在客户，并进行客户管理和维护工作。
2. 风险管理营业部需要加强对市场和业务风险的监控和管理，制定相应的风险控制措施，并及时响应市场风险变化。
投资银行 的分类 及部门 简介 Investment Banks
Underwriting (III)
Selling securities
Firm commitment: underwriter agrees to buy all shares and then resell to investors Best efforts: An alternative to a firm commitment, the underwriter does not buy the issue, but rather makes its “best effort” to sell the entire issue. Private placements: The entire issue is sold to a small, selected group of investors. This is rarely done with equity issues.
Road show
Underwriting (III)
An underwriter may form an underwriting syndicate to diffuse part of the underwriting risk.
Placement of a tombstone in, for instance, the Wall Street Journal (example on next slide).
Makes it more feasible to use stock as employee incentives
Increase customer recognition
Disadvantage of Going Public
世界著名投资银行简介
谢谢观看
JP摩根业务简介
融资及顾问 并购/咨询 不动产 资产 负债承销 信贷 市政金融 个人金融
市场拓展 商品研发 固定收入 新兴市场 金融衍生品 外汇交易 股票投资
资产管理咨询 资产管理 金融期货和选择权 欧洲票据清算所体系运作 共同基金 个人的主要业务对象： 财政部 国家开发银行 华能国际 中国银行 中国建设银行 中信公司 中国工商银行
以各种有效方式为客户在国际资本市场进行证券融资；帮助客户实现 理想的投资回报；运用各种衍生工具帮助客户实现分险对冲目标。 资产管理
客户设计管理各种有价证券投资组合及共同基金。 直接投资
运用集团自有资金及所管基金，有选择地对有发展潜力的行业进行策 略性投资。
高盛公司在中国的发展
o 1983年，在香港开办了办事处，作为了解中国改革开放的一个重 要窗口。
贸易服务 国际保理业务 出口电子通知 一般贸易业务
• 进口 • 出口
高盛公司简介
高盛公司简介
❖ 美国高盛公司是一体化服务的全球性投资银行，在投资、融资、 收购兼并、股票债券研究等方面均处于世界领先地位；公司拥有 完备的管理体系和风险监控手段，辅之以高科技的信息系统，随 时为分布在世界各地客户提供优质服务。
美林证券业务简介
证券经纪 交易 承销 投资银行 策略咨询服务 合并与收购 投资管理 互换 期权 远期 期货 其它衍生品及外汇产品的创作 经纪 交易 商和相关项目 证券清算 结算 股票 债券 外汇 商品 经济研究 银行 信托 贷款服务 按揭贷款和相关服务 保险销售和承销服务 投资咨询服务
美林证券在中国的发展
托管清算服务： 安全托管 接收和交递 贸易报告 投资组合报告 报告企业动态 红利托收 外汇业务 代理业务 税收返还
投行简介——面向全球的顶尖投资银行(2016.2)
目录
第一章 第二章 第三章
中国最优秀、历史最悠久的综合性证券公司 面向全球的顶尖投资银行 国泰君安资银行的优势
… … … …第 3 页 … … … …第 8 页 … … … …第 17 页
第 2 页
第一章
1、悠久的历史地位与深厚的股东背景 2、广泛的全国网络与全面的业务范围 3、雄厚的财务实力和领先的行业排名 4、卓越的品牌荣誉与强大的市场影响
2015年保荐机构股票承销金额排名
排名 1 2 3 证券公司 中信证券 国泰君安 中信建投 瑞银证券 华泰联合 招商证券 海通证券 广发证券 金额（亿元） 1,270.71 902.85 570.74 555.66 478.71 475.15 454.75 444.80
2015年保荐机构债券承销金额排名
2014年度证券公司总资产排名 序号 1 2 3 4 5 证券公司 中信证券 海通证券 国泰君安 广发证券 华泰证券 总资产（万元） 34,843,144 26,341,251 24,474,082 22,139,549 20,044,260 名次 1 2 3 4
2014年度证券公司净资产排名 公司名称 中信证券 海通证券 招商证券 广发证券 净资产（万元） 7,868,438 6,502,246 4,055,832 3,766,839
排名 1 2 3 4 5 6 证券公司 中信证券 中信建投 国泰君安 招商证券 中金公司 海通证券 国开证券 申万宏源 金额（亿元） 3,788.57 3,239.38 2,302.92 2,058.27 1,287.33 1,037.10 1,016.30 1,013.59
2015年并购重组交易总价值排名
排名 1 2 3 4 证券公司 海通证券 国泰君安 中信证券 中金公司 华泰联合 广发证券 西南证券 招商证券 金额（亿元） 1,493.30 1,337.86 1,241.88 1,108.39 1,076.23 880.56 751.99 667.07
三大投资银行介绍
公司创办于
美瑞尔（Charles
E. Merrill）
1920年代，美林公司纽约办公室坐
1914年1月7
号，1915年正 式更名为美
落于百老汇120号。今天这个跨国
公司在世界超过40个国家经营， 管理客户资产超过美金1.8兆。
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林区（Edmund C.
Lynch）
主要业务
咨 询 业 务
战 略 性 服 务
美 林 金 融 期 货
养 老 基 金
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亚太区业务
美林集团亍60年在香港开设第一所亚太区办事 处，主要为私人客户提供服务。涉及地区有曼 一 二 谷、北京、上海、香港、吉隆坡、墨尔本等 等。
投资银行 证券业务
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公司定位 美林证券是世界领先的财务管理和顾问公司之一
花旗集团组织结构图
花旗集团
全球消费集团 国内 信用卡 消费信贷 房地产贷 国际 信用卡 消费信贷 房地产贷 款 个人贷款 公司和投资银行部 全球财务管理 替代投资部 总部及其他
投资银行 信贷
咨询
私人股权 对冲基金 房地产投资 结构性产品
财务规划
证券绊纪 私人银行 投资研究
现金管理 运营和技术 运营支出 终止业务
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花旗集团是当今世界资产规模最大、利 润最多、全球连锁性最高、业务门类最齐 全的金融服务集团。 它是由花旗公司与旅行者集团于1998年 合并而成，是美国第一家集商业银行、投 资银行、保险、共同基金、证券交易等诸 多金融服务业务于一身的金融集团。合并 后的花旗集团总资产达7000亿美元，净收 入为500亿美元，在100个国家有1亿客户， 拥有6000万张信用卡的消费客户。
投资银行业务概述
资产管理业务还包括为客户提供基金管理服务，帮助客户实现资产的 保值增值。
风险投资与私募股权
风险投资与私募股权业务是投资银行的一项新兴业务 ，主要涉及对初创企业和高成长性企业进行股权投资
。
输标02入题
投资银行会通过筛选、评估具有潜力的初创企业和高 成长性企业，对其进行股权投资，并提供管理咨询、 资源整合等服务，帮助企业快速成长。
投资银行会为客户提供并购策 略、目标筛选、估值分析、交 易结构设计等服务，帮助企业 实现战略目标。
在并购过程中，投资银行会协 助企业进行尽职调查、谈判协 商、交易执行等工作，确保并 购过程的顺利进行。
重组业务则涉及帮助企业进行 资产、负债、股权等结构的调 整和优化，提高企业的经营效 率和盈利能力。
资产管理
监管合作
国际监管合作将进一步加强，以促进国际业务的发展，同时确保 金融市场的稳定和安全。
区域金融合作
区域金融合作将为投资银行提供更多的商业机会，促进国际业务 的发展。
可持续发展的挑战与机遇
绿色金融
随着可持续发展理念的普及，绿色金融将成为投资银行业务的重要发展方向。投资银行 将提供更多与可持续发展相关的金融产品和服务。
人工智能
人工智能技术可用于风险评估、数 据分析、交易决策等领域，提高投 资银行业务的智能化水平。
区块链技术
区块链技术有助于提高交易的透明 度和安全性，降低交易成本，为投 资银行业务带来新的机遇。
国际业务的发展
跨境金融服务
随着全球经济一体化的深入，投资银行将更加注重跨境金融服务 ，满足客户在全球范围内进行投融资的需求。
除了经纪业务外，投资银行还会为客户提供融资融券 等服务，满足客户多样化的交易需求。
证券交易与经纪业务是投资银行的一项重要业 务，主要涉及为客户提供买卖证券、期货、外 汇等金融产品的服务。
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.. 基本设置：投行部主要从事投资银行业务，简单来说就是帮助企业通过发行证券（股票
或债券）融资，是一种中介服务。
投行部门要经常和企业打交道，是企业、投资者与资本市场之间的连接桥梁。
投行业务属于金融市场中的卖方业务（卖方的含义是说要负责把股票或债券这些“特殊商品”卖掉，基金、保险公司等属于买方，负责买这些“特殊商品”，买卖证券跟买卖白菜类似）。
投行业务收入主要有两个：
一是证券的承销与保荐费（股票需要保荐和承销，债券只需要承销）；
二是并购重组（M&A，LOB）等财务顾问费。
目前，投行业务收入主要来自证券的承销与保荐，财务顾问在国内发展相对缓慢，收入占比很小。
但是，财务顾问却有着广阔的前景，是值得券商重点发力的地方，主要原因是我国正在经历发展模式的转型和产业结构升级，各行业间的并购和产业链并购将大量涌现，新一轮的并购重组浪潮即将来临。
机遇和挑战：直接融资规模小、间接融资占比高是我国金融结构的一大缺陷。
因此，加快债券和股票等直接融资发展一直被视为融资结构改革的方向和目标。
十八届三中全会作出的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中对于金融市场发展的指示是“健全多层次资本市场体系，推进股票发行注册制改革，多渠道推动股权融资，发展并规范债券市场，提高直接融资比重”。
综上，我们可以合理推断出一个结论：以新三板为代表的“多层次资本市场”以后会是一个非常大的市场。
其次，必须从战略高度认识到：做好新三板是不容易的。
目前，券商的新三板业务还是比较滋润的。
主要是因为有牌照垄断优势。
做市商牌照由于仅向券商发放，因此券商在与企业谈判时具有很大的优势，往往能以非常低的价格取得企业的股票。
从股票交割到券商正式开始做市期间，股价往往就已经增长一倍甚至更多。
这种垄断优势一旦被打破，则券商的做市商部门需要找到“更有技术含量”的赚钱方法。
随便这么做点推荐挂牌，跟着别的券商拿点票来做市，这种任性、随意、“小富即安”的玩法很快就会玩不转。
再过半年，PE、证券投资咨询公司等拿到了挂牌、做市等牌照之后，券商未必是他们的对手。
理由：
1、PE公司(特别是大型PE)投资企业众多，甚至在被投资企业派驻董事，对企业影响力大，具备整合资源的能力，能够为企业对接各种资源;
2、PE公司的激励机制更加到位，雇员狼性更足。
另外，以后任何行业都会“互联网化”，证券公司也不例外，互联网金融是一个非常明确的趋势。
应对办法：
二、流程化、标准化
三、体系化、立体化。
因此，将行业研究、估值定价、撮合并购重组、产业资源整合、提供一揽子融资方案(如并购贷款)、资本市场对接等各种有价值增值的服务都做好，才能真正具有竞争力。
未来，投行的项目资源将聚集在新三板，投行对项目的早期挖掘更加重要，投行业务将回归定价和承销的本源，传统IPO规则下依赖人际关系的游戏规则将在新三板市场被颠覆。
新的格局下，投行将以定价与承销能力定天下，那些已经发力于此的投行，或将最终胜出，成为真正的大行。
新三板作为非上市股份有限公司的股权交易平台，以其低门槛，规范化的交易规则，在中小企业融资问题上发挥着重要作用。
随着新三板扩容、转板机制试点、指数发布等新政策的出台，新三板将得到更多的投资者和公司的青睐。
我国也将逐步形成由主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场在内的多层次资本市场体系。
3月29日，全国中小企业股份转让系统公司副总经理隋强公开演讲时表示新三版分层将于5月初正式实施，新三板的分层将会在融资、流动性、制度方面大为改善投资者对新三板的预期。