房地产公司介绍

保利——以狼性本色进行跨越式发展

企业素描

企业名称：保利房地产（集团）股份有限公司

诞生时间：1992年

企业性质：是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团

房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。2006年7月31日，

公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场

的首批上市的第一家房地产企业。

企业概况：该集团经营业范围包括一级房地产开发，出租本公司开发商品房，房屋工程设计、旧楼拆迁、道路与土方工程施工。另外，还包括室内装修，冷气工程及管理安装，物业管理及酒店管理、批发和零售贸易（国家专营专控

商品除外）。

发展业绩：十九年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已

进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个

城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。自2007年1月起，公司入选“上

证50”“上证180”“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2010年一

季度，公司总资产已超千亿。

模式研究

一、团队管理：保持狼心团队特征快速出击

在行业中，有“文科生万科、工科生中海、国防生保利”的说法，以速度

制胜是保利地产的一大特点，向来保利“兵贵神速”的开发进度为行业所惊叹。这种速度与其领导者的军旅作风息息相关。

1、李彬海时代：18年从创业到壮大

2、“铁娘子”宋广菊继承军人DNA

二、开发模式：铸造业界传奇“保利速度”

保利地产是一个年轻的上市公司，但它强大的爆发力和成长性让同行望而

却步。2002年，保利地产进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2009年上

半年已超过13亿；2006年刚上市时，与一线房地产开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类上市公司前三甲。它用5年进入国内18个经济发达的大中城市，迅速建立全国性布局；上市3年，销售超过200亿，从地区公司做到全国第二。在地产行业已经形成赶超万科之势，一时风头无二。

1、保利崛起：蓄势待发，锻造惊人实力

实力1：9年内出色完成全国跨越式发展

实力2：以量取胜，实现高速增长

2、保利地产3大生存密码

密码1：产品与企业品牌相互促进的发展战略

密码2：四大融资渠道，助保利野蛮扩张

密码3：扩充弹药，丰富土地储备

三、“亮剑全国”发展战略决定企业新高度

保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力，是其全国化布局的基本完成并开始进入收获期。保利在进入的每一个城市深耕细作，要求区域公司“三年跻身五强，五年进入三强”，集团总部则给予充分的支援保障，在这样的指导思想下，保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开发、持续经营能力，市场份额不断攀升。

战略1：先加后乘的区域发展

1、核心经济圈布局：分散投资风险

2、经济圈布局的背后：最大化城市价值

3、保利未来发展：扩大规模拓展相关行业

战略2：激进主义的资本运营

1、资本运营模式：高负债率造就高增长

2、另辟融资蹊径：公司债券助保利开拓更广阔未来

3、资金短缺增发融资

战略3：绝对大胆的土地储备

土地储备原则1：等量储备，快速扩张

土地储备原则2：保利拿地不拘一格

四、经营策略：聚合企业管理、品牌建设的力量

1、企业管理：复制最适合自身的模式

2、提升品牌：企业高速发展的催化剂

3、中高端精品住宅、商业地产双剑合璧

绿地——多轮驱动冲世界500强的红顶地产

商

企业素描

企业名称：绿地集团

成立时间：1992年

企业性质：国有控股的综合性大型企业集团，主营业务为房地产，其次涉足能源、金融、汽车等产业。

企业概况：绿地集团是中国综合性地产领军企业，在2010中国企业500强中位列第96位，在中国服务业企业500强中位列第36位。

发展业绩：绿地集团创立19年来，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、北京、天津、重庆、南京、济南、合肥、南昌、苏州、无锡、常州、扬州、徐州、连云港、芜湖等全国22个省41个城市；能源、金融、商业地产、建筑、汽车服务等产业也具有较大的规模和较强的实力。

模式研究

一、团队管理——精耕产品更精细化选拔和培养人才

忙碌这词用在张玉良的身上再合适不过，企业的飞速发展促使每一个置身其间的人都要快速运转，但张玉良却在这种越来越快的速度和越来越大的压力面前越来越兴奋，因为他看准了未来地产的机遇，也看准了绿地未来的大好前景。

1.管理者：张玉良——一个不像上海人的上海人

2.团队建设：精选人才，培养人才，稳定人才

二、凭扎实的企业底盘冲刺世界500强

绿地有雄厚的背景，有强烈的扩张野心，有冲刺世界500强的实力和决心。绿地集团已经制定了近期发展战略，力争2010年成为全国布局、综合实力领先国内同行业的千亿级企业，并在2011年前后跻身世界企业500强。

1.扎实的管理和多元融资渠道使发展后劲强增

2.加强企业具体环节管理实力，冲刺世界500强

三、与企业资源匹配度最高的商业模式的建设之道

绿地和各地政府有着千丝万缕的联系，形成了其独特的商业模式。由此，绿地也一如继往地发挥着其“最懂得政府的开发商”的独特优势。

1.政商合一——实现差异化竞争

（１）.形成差异化竞争优势

（２）.实行“两轮驱动”的推动方式

（３）.发展“新城战略”模式

新城战略所需要的超大片土地，会带来超大的资金压力。绿地集团针对这一情况，特别注意加强与政府的战略合作。绿地擅长的超高层建筑项目，能够获得政府的支持，捆绑土地平衡资金。战略取胜是最高层次的竞争。做政府想做的事，让绿地项目融资大多有了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化大趋势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中