某经销商白酒销售方案说明
白酒销售方案（通用6篇）
⽩酒销售⽅案（通⽤6篇）⽩酒销售⽅案 ⼀、什么是⽅案 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“⽅案”，即在案前得出的⽅法，将⽅法呈于案前，即为“⽅案”。
⼆、⽩酒销售⽅案（通⽤6篇） 为了确保⼯作或事情有序地进⾏，预先制定⽅案是必不可少的，⽅案可以对⼀个⾏动明确⼀个⼤概的⽅向。
怎样写⽅案才更能起到其作⽤呢？以下是⼩编整理的⽩酒销售⽅案（通⽤6篇），希望对⼤家有所帮助。
⽩酒销售⽅案1 终端⾰命不知不觉⾛过了⼗年。
众所周知，餐饮等传统渠道对中⾼端⽩酒新品的引领效⽤越来越低，⽽渠道费⽤和运营成本却越来越⾼。
我们⾝边的⽆数案例就是证明，在⼀个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前⼏名，第⼀投资回报依然⽆法做到以店养店，第⼆过于注重餐饮渠道，外围渠道始终⽆法取得较⼤突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中⾼端⽩酒的引领效⽤不⾜。
这就不得不让我们思考：在渠道碎⽚化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？ 其实许多品牌在传统渠道上陷⼊困局的核⼼原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、⽅向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执⾏⼒与反应速度的提⾼，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的⼀切推⼴，都是运营效率的体现。
⽽结构效率，是指通过市场运营的⽅向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和⽅向提升市场业绩，进⽽明确树⽴主攻⽅向。
因此，公关团购渠道以其核⼼消费者的消费引领作⽤就此成为了许多品牌的转型⽅向。
从近年来各地区域市场的新品推⼴看，团购公关已经成为中⾼端新品市场推进的⾸选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核⼼消费领袖，通过后备箱⼯程和消费领袖的引领作⽤，进⽽带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者⾃点和⾃带率的提⾼。
洋河蓝⾊经典、⽼⽩汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，⽽且在⼏年的运营中逐步形成了⼀套⾏之有效的推进策略。
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒的策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的男性消费者。
具有一定的消费能力，注重品质和品牌。
喜欢社交、聚会，对白酒有一定的需求。
2. 市场规模根据市场调研机构的数据，近年来白酒市场规模持续增长。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
3. 竞争情况白酒市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括国内知名品牌和地方品牌。
二、产品分析1. 产品特点我们的白酒采用传统工艺酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
2. 产品优势优质的原材料和严格的生产工艺保证了产品的品质。
多样化的产品线能够满足不同消费者的需求。
具有一定的品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、超市等。
加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等。
举办品鉴会、新品发布会等活动，提高产品知名度。
3. 品牌建设加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成销售渠道的建设。
制定促销活动计划并开始实施。
开展品牌宣传活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）对销售渠道进行优化和调整。
持续开展促销活动，提高产品销量。
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段（7-12 个月）巩固销售渠道，提高市场占有率。
不断推出新品，满足消费者需求。
五、风险评估1. 市场风险白酒市场竞争激烈，市场份额可能受到挤压。
消费者需求变化可能导致产品销售不畅。
2. 产品风险产品质量问题可能影响品牌形象和销售。
新产品研发可能失败，导致资源浪费。
3. 销售风险销售渠道不畅可能导致产品积压。
促销活动效果不佳可能影响销售。
六、应对措施1. 市场风险应对措施加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
不断优化产品和服务，提高市场竞争力。
2. 产品风险应对措施加强质量管理，确保产品质量。
商贸公司白酒销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，白酒作为我国传统饮品，深受广大消费者喜爱。
为进一步提升公司在白酒市场的竞争力，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高公司白酒产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大公司白酒产品的销售规模，实现销售额的稳步增长；3. 提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质白酒：确保产品品质，选择具有较高知名度和良好口碑的白酒品牌，如茅台、五粮液、泸州老窖等。
（2）多样化产品线：针对不同消费群体，提供不同价位、不同口味的白酒产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）实行阶梯价格：根据不同渠道、不同地区、不同消费群体，制定差异化的价格策略，确保产品具有竞争力。
（2）优惠促销活动：定期举办促销活动，如买赠、折扣、团购优惠等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合：建立完善的线上线下销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等，提高产品曝光度和销售渠道。
（2）拓展渠道合作伙伴：与经销商、代理商、酒店、餐饮等渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
（2）公关活动：举办品鉴会、酒会、文化展览等活动，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，利用社交媒体、论坛等平台进行口碑传播。
四、执行措施1. 建立销售团队：组建一支专业、高效的白酒销售团队，负责市场拓展、客户关系维护、销售数据分析等工作。
2. 优化销售渠道：加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
3. 加强售后服务：设立专门的售后服务团队，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 定期培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队整体素质。
五、效果评估1. 销售数据监测：定期分析销售数据，评估销售策略效果，及时调整销售方案。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
酒类销售方案 白酒销售计划方案(通用七篇)
酒类销售方案白酒销售方案方案(通用七篇)为了确保我们的努力获得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。
那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒类销售方案白酒销售方案方案篇一一、销售目的任务：职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20000元二、会员卡充值：1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接表达在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理方法：1、所有会员卡统一由酒店人员进展销售，财务部〔收银〕管理。
2、销售人员先到财务部〔收银〕交款，收银负责充值和制卡后，把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的根底上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核方法：1、楼面经理、主管考核方法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，方法同上。
六、会员卡使用细那么：1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
某经销商白酒销售方案说明
某经销商白酒销售方案说明尊敬的客户：感谢您对我们公司的关注和支持！我们是一家专业从事白酒销售的经销商，我们致力于为客户提供高质量的白酒产品和优质的服务。
在这封信中，我们将详细介绍我们的销售方案，并希望能与您建立长期的合作关系。
一、产品品质保证我们公司经销的白酒产品都来自于知名白酒品牌，我们与这些品牌建立了长期良好的合作关系。
这些品牌的白酒精选上乘的原料，采用先进的生产工艺和设备，以确保产品的品质稳定和口感纯正。
同时，我们严格把控产品的质量，确保每一瓶白酒都符合国家标准和客户的要求。
二、产品种类丰富我们拥有各类白酒产品，包括茅台、五粮液、洋河、剑南春等多个知名品牌。
这些品牌代表了中国优秀的酿酒工艺和文化传统，受到了国内外消费者的高度认可。
无论您是喜爱浓香型、酱香型还是清香型的白酒，我们都能提供满足您需求的产品。
三、竞争价格我们始终秉持着公平竞争的原则，以合理的价格提供高品质的白酒产品。
我们与供应商建立了密切的合作关系，能够享受到更优惠的采购价格，并通过提高经营效益降低成本，将这一优势转化为给客户的实惠。
我们相信，只有以合理的价格才能获得客户的认可和支持，也才能够与客户建立长期的合作。
四、优质服务五、合作模式灵活多样根据客户的具体需求，我们可以提供多种合作模式。
如果您是零售商或者酒店、餐饮企业，我们可以通过批发的方式供货，确保您以最低的价格获取最好的产品。
如果您是终端消费者，我们可以直销，将产品送到您手中，方便、快捷。
另外，我们也支持代理销售模式，为有意向发展白酒销售业务的客户提供更多的支持和合作。
总结起来，我们公司提供的白酒销售方案有如下几个优势：高品质的产品、丰富的品种选择、竞争性的价格、优质的服务以及灵活多样的合作模式。
我们相信，我们的方案能够帮助您在白酒销售领域取得成功。
再次感谢您的关注和支持！此致敬礼。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
白酒销售方案文案
白酒销售方案文案标题：白酒销售方案 - 揭开醇香的奥秘，尽享独特风味尊敬的客户：感谢您对我们白酒产品的关注与支持。
在这个竞争激烈的市场中，我们将为您提供一个切实可行且富有创意的销售方案，旨在提升品牌的知名度，扩大市场份额，并为您带来丰厚的利润。
1. 产品特点：我们的白酒采用传统酿造工艺，选用上乘原料，历经数年独特陈酿而成。
每一瓶酒都承载着我们对酿酒工艺的极致追求，以浓厚的酒香、醇厚的口感和优雅的香气赢得了广大消费者的赞誉。
同时，我们还特别注重包装设计，力求使每一瓶酒更具艺术性和收藏价值。
2. 市场定位：我们将白酒定位于高端消费市场，针对精英人士和具备高品味追求的消费者。
通过定期进行市场调研和分析，我们将制订精准的目标客户群体，并以他们的需求为核心推出营销策略。
3. 渠道拓展：为了提高产品的曝光度和销售量，我们将大力开发网络销售渠道和线下实体店面。
通过与知名电商平台合作，我们将提供独家优惠、礼品赠送和限定版套装等促销活动，吸引更多消费者选择我们的产品。
同时，在高档酒吧、宾馆和餐厅建立合作伙伴关系，将有助于传播品牌价值和提高产品认知度。
4. 品牌推广：我们将在各大媒体渠道投放广告，利用电视、广播、互联网等多种形式进行品牌推广。
此外，我们还积极参与行业展览、互动活动和品鉴会等公关活动，加强与媒体、行业专家以及顶级消费者之间的互动，提高品牌形象和美誉度。
5. 促销策略：为了吸引更多消费者的注意和购买欲望，我们将制定多种促销策略。
例如，限时打折、满减优惠、赠品促销等。
此外，为了加强客户粘性，我们还将推出会员制度，给予会员独享的特权和折扣。
6. 售后服务：我们始终坚持以客户为中心的原则，提供优质的售后服务。
我们将建立专业的客服团队，及时回答客户的问题和意见，并根据客户的反馈，不断改进产品质量和服务水平。
相信我们的白酒销售方案将为您带来持续的利益和品牌增长。
如果您对此有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
期待与您的合作！再次感谢您的关注与支持。
白酒销售方案细则
一、方案概述本方案旨在通过科学的市场分析、精准的产品定位和有效的营销策略，提升白酒品牌的市场占有率，扩大销售规模。
以下为具体实施细则：二、市场分析1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手分析、市场趋势等。
2. 目标市场：确定主要销售区域，如一线城市、二线城市及重点农村市场。
3. 消费群体：针对不同年龄、性别、职业的消费者进行细分，制定针对性的营销策略。
三、产品定位1. 品牌形象：强化品牌故事，提升品牌文化内涵，打造高品质、高品位的白酒形象。
2. 产品系列：推出不同档次的产品系列，满足不同消费者的需求。
3. 产品特色：突出产品的独特卖点，如独特的酿造工艺、优质的原材料等。
四、销售策略1. 渠道建设：- 线下渠道：加强与传统经销商的合作，拓展销售网络，包括超市、专卖店、餐饮场所等。
- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售，提升品牌曝光度。
- 直销渠道：发展直销团队，直接面向消费者销售，提高产品利润空间。
2. 价格策略：- 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略，确保产品性价比。
- 促销活动：定期举办促销活动，如买赠、折扣、限时优惠等，刺激消费者购买。
3. 营销推广：- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
- 活动策划：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升消费者对产品的认知度和好感度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。
五、售后服务1. 售前咨询：提供专业的产品咨询和售后服务，解答消费者疑问。
2. 售中服务：确保产品运输安全，及时配送，满足消费者需求。
3. 售后支持：建立完善的售后服务体系，处理消费者投诉，提升消费者满意度。
六、执行与监控1. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2. 进度监控：定期对销售情况进行监控，分析数据，调整策略。
3. 效果评估：通过市场反馈、销售数据等评估方案效果，持续优化销售策略。
XX经销商白酒销售方案
XX经销商白酒销售方案白酒又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒,是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界八大蒸馏酒。
XX经销商白酒销售方案范文，欢迎阅读参考。
XX经销商白酒销售方案一：白酒代理商最终要依靠渠道将产品送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。
通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提.下面从AK渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述.这些是目前白酒市场最为主流的销售渠道。
AK渠道的操作沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等AK 渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10％—20％的毛利，使销售利润少的可怜.但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。
白酒代理商要制定一个立体的生态策略，在进入AK卖场的产品中，找出利润型产品。
这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间,并在卖场中重点陈列展示和促销,以实现最大程度地为销售贡献利润.此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润,其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润,甚至零利润的销售策略。
因为AK卖场寸土寸金，营销费用昂贵,因此在管理上需要精细化运作。
要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架,增加陈列的有效性.对于AK卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。
同时,要不断推出不同的促销形式和方法,并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金,取得有针对性的销售效果。
如果在AK卖场派驻经过规范培训的导购员来做好产品促销，时时与卖场的沟通，可以保证产品实现生动化陈列，增加消费者关注度。
白酒经销策划方案5篇
白酒经销策划方案5篇白酒经销策划方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
白酒销售计划书9篇
白酒销售计划书9篇白酒销售计划书 (1)1、努力学习，提高业务水品(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。
白酒销售计划书 (2) 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
白酒营销策划方案(优秀6篇)
白酒营销策划方案（优秀6篇）2021白酒营销活动方案篇一产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：__万元目标：__万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。
组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。
白酒销售计划书(通用15篇)
白酒销售方案书(通用15篇)白酒销售方案书11、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进展监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进展纺计分析^p ，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，进步销售活动效果。
(2、)可以进步价格弹性，很好城应对外来冲货，比方cx 市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货非常踊跃，获得非常满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的根底工作来抓cx市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进展店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市。
经历：(1)时间要短，控制在一星期左右，假如不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟生疏，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进展单独或穿插进展铺市，并且单次要控制在500元以内。
，(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
白酒营销策划方案范本(5篇)
白酒营销策划方案范本____年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达____多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将____多种产品缩减到____种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
白酒销售员销售方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场逐渐呈现出旺盛的生命力。
为了更好地满足市场需求，提高市场占有率，本销售员特制定以下销售方案，旨在通过一系列有效措施，提升白酒品牌知名度和销售额。
二、销售目标1. 提升品牌知名度：在目标市场范围内，使品牌知名度达到80%以上。
2. 扩大市场份额：在一年内，将市场份额提高5%。
3. 提高销售额：确保年度销售额同比增长10%。
三、销售策略1. 产品策略- 确保产品品质：严格把控产品质量，确保每一瓶酒都达到最佳口感。
- 产品多样化：针对不同消费群体，推出高中低档系列产品，满足不同需求。
- 限量版产品：推出限量版产品，提高产品附加值，吸引高端消费群体。
2. 价格策略- 实行差异化定价：根据产品档次、市场需求等因素，制定合理的价格体系。
- 促销活动：定期举办各类促销活动，如买赠、打折等，刺激消费者购买。
- 价格保护：与经销商建立价格保护机制，防止价格战。
3. 渠道策略- 传统渠道：加强与各大商超、专卖店的合作，提高产品覆盖率。
- 线上渠道：拓展电商平台销售，如天猫、京东等，拓宽销售渠道。
- 社交渠道：利用微信、微博等社交平台，开展线上推广活动。
4. 推广策略- 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体等线上平台，进行品牌宣传和产品推广。
- 线下推广：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌形象。
- 赞助活动：赞助各类文体活动，提高品牌知名度。
四、销售执行1. 销售团队建设- 培训销售团队：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
- 激励机制：建立完善的激励机制，提高销售人员的积极性和业绩。
2. 客户关系管理- 建立客户档案：详细记录客户信息，包括购买记录、偏好等。
- 定期回访：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
3. 销售数据分析- 定期分析销售数据：了解销售情况，调整销售策略。
- 跟踪竞品动态：密切关注竞争对手，及时调整销售策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX经销商白酒销售方案白酒又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界八大蒸馏酒。
XX经销商白酒销售方案范文，欢迎阅读参考。
XX经销商白酒销售方案一：白酒代理商最终要依靠渠道将产品送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。
通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。
下面从AK 渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。
这些是目前白酒市场最为主流的销售渠道。
AK渠道的操作沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等AK 渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10%—20%的毛利，使销售利润少的可怜。
但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。
白酒代理商要制定一个立体的生态策略，在进入AK卖场的产品中，找出利润型产品。
这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。
此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。
因为AK卖场寸土寸金，营销费用昂贵，因此在管理上需要精细化运作。
要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。
对于AK卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。
同时，要不断推出不同的促销形式和方法，并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金，取得有针对性的销售效果。
如果在AK卖场派驻经过规范培训的导购员来做好产品促销，时时与卖场的沟通，可以保证产品实现生动化陈列，增加消费者关注度。
严格货架管理，避免出现缺货断货现象。
此外，督促促销员在语言、话术、动作上规范化操作，可以显著提高活动的秩序和质量。
精细的销售监控是保证经销商利润的重要一环，因此，白酒代理商如果能每天了解AK的销售状况，做好销存的管理，并定期进行分析、适时的调整，不断优化，从而保证KA 系统销售的良性运行，这样可以免因库存过大过小造成资源浪费。
如果经销商能做好对AK渠道季度、半年或年度的动态分析，通过报表的定期分析，调整促销档期、海报频率以及堆头、端架、牌面等卖场资源，可以将运营费用控制得更为合理。
三类渠道的操作二三类渠道，主要是指城市里的中小型商超，便利店。
这类渠道是中低端白酒的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。
中小型商超：这一渠道的管理和销售策略基本与大型卖场相近，但也有一些特别的地方。
小型商超的消费者多是以生活性日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。
因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。
低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。
尤其当亲朋好友齐聚一堂，如果打开瓶子能赚一个小奖，哪怕是打火机，他们也会认为是个好兆头。
这样就会对产品产生兴趣，增加重复购买的几率。
如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
一般这种奖项的设置，需要酒厂主导，如果缺少这种支持，经销商也可以自己用刮刮卡的形式，请厂家在装盒时，直接投放在包装盒内，这样省时省力，方便执行。
小型商超的产品多是动销速度极快的大众型低端白酒，具有庞大的销售量，当同时投放于几十个中小商超时，可以获得可观的利润。
便利店：每个城市的便利连锁店数量都可达有数百上千家，而非连锁的小便利店数量也很庞大，因此这一渠道具有覆盖广的优势。
在便利店投放的白酒即便单瓶利润低，但是销售总量非常可观。
很多经销商会与这些便利店结成战略合作伙伴，但是便利店的老板很难只推销单个产品，更没有精力帮助推销新产品。
便利店的操作，要点除了及时送货，随时了解便利店的销售情况、陈列情况外，还要经常开展一些实惠型的促销活动，比如进几件送几瓶酒的活动，让便利店的老板时时有甜头。
便利店促销手段具有灵活性，促销形式应该不断翻新，时不时地吊起消费者的胃口，刺激消费欲望。
团购渠道的操作团购是一条非常重要的渠道，是很多经销商做大做强的捷径。
团购白酒一定要讲究品质和品牌。
团购的直接服务对象大多数是机关事业单位的办公室主任，他们手握采购大权，同时承担着相应的责任和风险，一旦采购了品牌档次不适宜或酒质欠缺的产品，将承受来自同事和领导的巨大压力，易对经销商做出全盘否定的评价。
因此经销商一定要与团购的负责人做好沟通，选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。
白酒代理商开展团购时，要特别维护好与团购客户的客情关系。
现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。
赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。
白酒代理商团购最大的特点是客户关系网的编织和应用。
很多经销商希望通过频繁赞助高端政务人群聚会，换取在政务机构中的知名度，并以此晕轮式扩大影响力。
但是熟悉不等于认可，赞助换来的往往是轻视，这种关系越多离成功越远。
也有白酒代理商将自己的产品推给朋友，但这种关系网要摸清一个事实，是客户有真实需求，还是朋友帮忙，帮一次是给面子，帮两次是看关系，如果不记代价的强销，那么所欠的人情越多，等于包袱越重。
做酒犯不着透支“关系”，在动用“关系”前，首先要考虑原有的投资能变现多少，或是能加深原有的“关系”，否则捡了芝麻，丢了西瓜。
团购与普通渠道最大的不同是对人才要求较高，因此团购应多招聘关系运作能力较强的销售人员。
千万不能用那些”仙人级“的能人，这些能人对各个机关和领导如数家珍，但是每次公关都得靠金钱投入。
几个月下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无期。
因此在组建团购团队时一定要注意人才的选拔，不要寄希望于飘渺的“关系”。
XX经销商白酒销售方案二：一.市场分析(一)企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
(三)消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1.消费者购买动机(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)会客、待客饮用 (3)送礼(4)喜庆事饮用需要 (5)节假日购买饮用。
(6)开心时、烦恼时饮用 2.消费者性格分析(1)炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
(2)平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
(3)比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3.消费习惯(1)生活习惯(比较固定)(2)广告影响 (3)听说 4.消费者分类(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)中档价位流行型(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
三.SWOT分析 (一)、公司的优势1. 经营投放的白酒产品知名度较高。
2. 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3. 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。
4. 一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。
(二)公司的劣势1. 新成立公司流动资金还是比较紧张。
超市结款方式直接关系到公司资金运作。
2. 生产的产品多为中低档产品。
3. 销售网络落后，缺乏市场。
4. 缺乏市场影响力。
四.产品策略 (一)目标市场第一期对联华超市全省186家门店进行铺货。
(二)产品定位白酒行业的中档产品。
(三)产品线1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;(四)产品目录及定价XX经销商白酒销售方案三：如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。