零食店铺营销策划.doc
零食店开业活动营销策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，消费者对休闲零食的需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度，吸引顾客进店消费，特制定以下开业活动营销策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 吸引目标顾客群体，增加店铺客流量。
3. 提升店铺销售额，实现开业初期业绩目标。
4. 收集顾客反馈，为后期运营提供参考。
三、活动主题“缤纷零食，快乐开启——XX零食店盛大开业”四、活动时间开业前一周至开业当月五、活动对象周边社区居民、上班族、学生群体等六、活动内容1. 开业庆典仪式- 开业当天举行简单的剪彩仪式，邀请周边商家、社区代表及媒体参与。
- 准备开业大礼包，内含优惠券、新品试吃、特色零食等。
2. 优惠促销活动- 开业期间全场商品享受8.5折优惠。
- 前100位进店顾客赠送精美礼品一份。
- 每天定时推出特价商品，吸引顾客购买。
3. 互动游戏环节- 设置“零食知识问答”游戏，答对问题即可获得小礼品。
- 开展“幸运抽奖”活动，设置多个奖项，提高顾客参与度。
4. 会员制度- 开业期间办理会员卡，享受终身9折优惠。
- 会员积分可兑换商品或优惠券。
5. 线上推广- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交平台进行宣传。
- 与当地美食博主合作，进行产品试吃和推广。
6. 线下宣传- 在周边社区、学校、商圈等张贴开业海报。
- 与社区合作，进行开业宣传，如发放传单、悬挂横幅等。
七、活动预算1. 宣传费用：3000元2. 礼品及优惠券：5000元3. 活动道具及布置：2000元4. 人员工资及福利：3000元5. 预留备用金：1000元八、活动效果评估1. 通过店铺客流量的变化，评估活动的吸引力和影响力。
2. 通过销售数据的对比，分析活动的促销效果。
3. 通过顾客反馈，了解活动的满意度，为后续活动提供改进方向。
九、活动执行1. 提前一个月开始筹备活动，确保各项准备工作到位。
2. 设立活动小组，明确分工，确保活动顺利进行。
零食促销创意方案策划书(通用10篇)
零食促销创意方案策划书(通用10篇)零食促销创意方案策划书篇11、线下促销活动。
线下的活动可以丰富多样，理由很多，几乎每个月都有节日要过，这就给我们做促销活动提供了很多有利的因素。
时不时的做好线下促销活动，能够帮助我们零食店提升知名度。
还能够提高产品销量，帮助零食店获利。
2、推行会员制。
会员制度是门店拴住客户的不二法则，在加盟经营的体系中占据重要的位置，虽然我们开门做生意的都会将会员制纳为必要项目，但是真正做好的并没有几个，所以推行会员制就能够帮助我们具备良好的竞争优势。
做好回头可以的服能够帮助我们更好的拉拢回头客。
3、实行消费积分。
不管是线上还是线下，消费积分绝对能够吸引到消费者的眼球。
消费积分其实从本质上讲属于游戏范畴，基本上所有人都会喜欢玩游戏，所有这种类似于游戏的东西，很容易让人们接受。
我们不妨去尝试在这方面多下工夫，提高了客户购买欲望，同样能够帮助我们促进销量。
4. 微信营销推广。
微信大家都不陌生，相信很多人都在玩，所以微信绝对是一个好的推广途径。
至于零食店如何利用微信做好营销，这里就不做大篇幅介绍，可以查找相关资料，或者咨询悠百佳微信在线客服。
做好零食店推广的途径有很多，关键在于应用，以上这些方法的应用并不是很难，只要用心去做，相信零食店利润会节节攀升。
零食促销创意方案策划书篇2休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品 (leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
零食小店销售方案
零食小店销售方案一、市场背景消费者的生活质量和健康意识不断提高，对零食的要求也不再满足于口感上的美味，更注重健康、安全、营养和便利性。
零食小店是大众热衷的小生意之一，因为该行业在市场需求、投资额、获利率等方面很有优势。
但相对于超市等零售业，零食小店也有着更明显的竞争压力。
因此，在成功开展零食小店销售业务之前，需要精心策划并实施全面而有效的市场营销活动。
二、目标市场本店零食偏向女性消费者，更年轻、更时尚的女性消费者更是本店的主要目标群体。
她们比较注重养生、保健、美容，喜欢追求新鲜、有趣、有品质的零食，关注品牌、价格、质量、口感、包装等方面的因素。
同时，本店也会留出一定比例的商品给男性消费者或其他群体，以扩大消费群体。
三、销售策略1.商品优势本店销售的零食以健康、安全、美味为主打卖点。
市场调研显示，消费者更喜欢有特点的产品，如口感独特、口味独特、包装精美、来自有特点的品牌、具备特定功效的零食等。
因此，本店选择有特点、有创意的经典和新型零食，并且热忱推广，让消费者感受到不同以往的新鲜感和独特魅力。
2.店面营销本店选址在商业区以及运动健身中心附近的商圈，具有很高的客流量。
同时，店内摆放及品牌搭配上，注重和产品，顾客和店铺的融合，相互增强。
店内放置产品样本，增加顾客的了解和兴趣，并以不同的主题推出特别优惠活动，如节假日和特定纪念日，来吸引和留住消费者。
3.网络营销网络营销是本店宣传和推广的主要渠道之一。
本店会在多个网络平台上建立品牌形象，如开设官方网站、微信公众账号、新浪微博、抖音或淘宝店铺等。
通过各种网络活动来吸引消费者的关注，增加品牌知名度，让顾客在网络上了解并消费本店产品。
4.客户服务本店以“顾客至上，服务第一”为理念，重视客户反馈，根据顾客需要来完善产品和服务。
在营业时间内，本店提供门店试吃、送货上门、便捷支付等贴心服务，让顾客享受安全、健康、愉悦的购物体验。
四、销售目标有计划的销售目标必须符合本店的长远发展和扩增志向。
零食店新开业营销策划方案
零食店新开业营销策划方案摘要：本篇营销策划方案主要针对一家新开业的零食店，目标是吸引更多的顾客和提升知名度。
方案包括市场调研、目标定位、品牌构建、推广渠道选择、促销活动和客户关系管理等内容。
通过有效的营销策略，以确保新零食店的快速发展和持续盈利。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：通过调查研究市场竞争对手，了解他们的产品、价格、位置、促销活动等，以便我们制定更有竞争力的策略。
1.2 顾客需求分析：通过线上和线下调查，获取目标顾客的零食偏好、消费习惯、购物渠道等信息，从而有针对性地提供零食种类、包装、价格等。
二、目标定位2.1 目标市场：针对的目标市场主要有年轻人群、白领、学生等2.2 竞争策略：通过提供特色的零食品种和口味，以及优惠的价格，吸引目标市场的顾客。
三、品牌构建3.1 品牌定位：品牌定位为提供优质、新鲜、创新、有趣的零食产品和服务。
3.2 品牌名称和标志设计：选择一个简单易记、有创意、与零食相关的名称，并设计一个独特的标志，以打造一个鲜明的品牌形象。
3.3 门店装修设计：根据品牌定位，设计店面装修，传达品牌的理念和形象。
四、推广渠道选择4.1 线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过发布有趣的零食相关内容，吸引目标顾客的注意，增加品牌曝光度。
4.2 线下渠道：选择适合目标市场的位置开设实体店面，通过门店附近的宣传物料、广告牌、户外广告等进行宣传。
五、促销活动5.1 新开业促销活动：选择一个合适的时间，开展新开业促销活动，比如针对前100名顾客提供免费试吃的机会，或者推出特价产品等，以吸引顾客的关注和前来消费。
5.2 季节促销活动：结合各个节日和季节特点，推出相应的促销活动，比如圣诞节打折、暑假特惠等，增加销售量。
六、客户关系管理6.1 会员制度：推出会员制度，为经常光顾的顾客提供专享优惠和礼品，以增加顾客的忠诚度和购买频次。
6.2 客户反馈与回访：建立客户反馈渠道，收集顾客的意见和建议，并根据反馈对服务和产品进行不断改进。
零食网店策划书(共16篇)
零食网店策划书（共16篇）第1篇：零食店策划书零食小吃店策划书一、概况零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。
零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。
如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。
所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。
此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比a) 优势1、产品具有特色；2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；3、选址接近目标消费群体，客源稳定；4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。
b）劣势1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C）威胁1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项一、工作经费预算及总费用预算1.成本分析：首期投资成本：万元1）水电房租: 万元/年2）装修费用：1万元3）店铺设备：1万元4）首期进货：2万元5）相关证件费用:6）宣传费用：1000元7）流动资金：1万元二、备用措施和超出预算a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
零食营销策划方案(五篇)
零食营销策划方案(五篇)零食营销策划方案篇1一、营销环境分析1、营销环境中的制约因素(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。
(2)价格调涨的空间越来越小。
(3)消费者消费心理的相对不稳定。
(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。
相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成熟。
首先，速冻食品的种类不多。
其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。
第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2、营销环境中的有利因素(1)不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。
近年来，速冻食品市场有着较快的发展。
特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2)追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。
新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。
消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。
对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。
在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。
(3)品牌的正宗传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。
3、当前速冻食品市场存在的问题(1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。
(2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中。
(3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。
(4)产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要。
(5)包装简陋，缺乏统一的规划。
不能引起消费者的购买兴趣。
同时也不利于产品的长期保存。
4、影响市场营销的微观因素(1)设备设施。
计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。
零食市场营销策划方案word
零食市场营销策划方案word第一部分：市场调研与分析一、市场背景分析随着人们生活水平和消费观念的提高，零食消费市场正在逐渐扩大。
根据中国零食行业报告，2020年中国零食市场规模达到19279亿元，预计未来几年还将继续增长。
然而，由于市场竞争激烈，各大品牌之间的差异化优势逐渐减弱。
二、目标市场群体分析1. 年龄层次：这个市场主要针对年轻人和儿童，他们对各种口味的零食都有较高的需求。
2. 地理位置：主要以城市为主，特别是一二线城市。
因为城市人口密集，消费能力较强。
3. 兴趣爱好：年轻人和儿童对创新和多样性有更高的追求。
4. 收入水平：中等及以上收入阶层。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：（根据实际情况进行填写）a. 品牌1：产品定位、市场份额、营销手段、消费者评价等。
b. 品牌2：产品定位、市场份额、营销手段、消费者评价等。
c. 品牌3：产品定位、市场份额、营销手段、消费者评价等。
2. 竞争对手的优势和劣势：a. 优势：品牌知名度高、产品质量有保障、广告宣传力度大、渠道广泛。
b. 劣势：产品差异化不明显、创新力和多样性有限、定价策略不够灵活、消费者对新品牌接受程度低。
四、消费者需求分析经过市场调查和分析，我们得出以下消费者需求：1. 优质原材料：消费者追求健康的零食，关注原材料是否健康、新鲜、安全。
2. 创新口味：消费者渴望新鲜的口味和多样性的选择，并希望得到新奇感。
3. 包装设计：消费者对包装的美感和创意也有较高的要求，吸引消费者眼球很重要。
4. 价格合理：消费者对于价格敏感，同时也追求价值与品质的最佳平衡。
第二部分：品牌定位与目标一、品牌定位基于市场调研和消费者需求，我们决定将我们的零食品牌定位为“健康、创新、美味”的零食品牌。
二、品牌核心理念健康：我们利用优质的原材料，确保产品的安全和健康；并注重营养搭配，为消费者提供更健康的零食选择。
创新：我们将不断探索新的食材和口味，为消费者带来新奇的口味体验。
休闲食品市场营销策划案三篇.doc
休闲食品市场营销策划案三篇第1条休闲食品营销计划案例 1 、将具有健康规划背景的进口食品融入中国生活已成为不可阻挡的趋势。
专家预测，随着中国人均消费水平的提高和进口食品消费的增加，进口食品将很快融入中国人民的生活，这将对国内食品行业产生长期影响和巨大影响。
目前，进口产品的供应商数量越来越多，竞争越来越激烈，产品的引进正逐步将蓝海变成红海，市场差距越来越小，竞争不断升级，问题越来越多。
主要问题是缺乏核心竞争力和持久的盈利能力。
其次，缺乏科学的管理标准和战略发展方向，导致耐力发展不足。
通过考察一般快速消费品的发展过程，我们可以看到进口食品未来的发展趋势。
随着生活水平的提高，进口食品在未来的某个时候将会降低到与一般食品相同的地位，即利润空间将会不断被压缩和透明化，竞争将会不断加剧，企业发展将会更加困难。
一个企业的发展越来越取决于其综合实力的大小。
在早期，没有依靠单一创新产品来击败市场的竞争。
市场上的其他竞争者将继续模仿，而进口食品的差别并不明显。
同一种产品有多种类型，市场上有太多的替代品。
发展到一定程度必然会饱和。
慢慢地，这将取决于价格战。
随着时间的推移，单位利润将减少，企业将继续向前和向后延伸。
远期是指向价值链上游的延伸，主要包括生产研发。
作为食品经销商，向上延伸相对困难，而向下则是指渠道深化、服务强化、品牌推广等方面的延伸。
建设多元化管理团队，实现全面综合发展。
因此，对我们来说，目前的市场形式为我们创造了巨大的机会。
只要我们准确定位自己，做好市场营销工作，稳定地、准确地、快速地参与市场，我们将成为新疆民营企业在这个行业的日交易者。
二、市场环境分析1、市场环境自XXXX开始，金融危机已经慢慢进入亚洲和中国，亚洲最大的食品消费国。
这场危机影响了我国各行各业，导致许多企业被淹没。
在金融发展缓慢的情况下，唯一能保持高消费群体的行业是食品业、娱乐业和服务业，其中食品饮料业最为突出。
在XXXX，中国生产了600万吨软饮料，包括360万吨碳酸饮料，占60%。
零食小铺的营销策划方案
零食小铺的营销策划方案一、市场分析需要首先进行市场分析，了解当前零食行业的市场现状和趋势。
对于零食小铺来说，竞争对手主要有超市、便利店、线上零食商店等。
市场份额主要受制于品牌知名度、产品品质、价格和销售渠道等要素。
在这种背景下，零食小铺需要通过优质的产品、舒适的店铺环境、个性化的服务等方面来吸引消费者。
二、目标市场在确定好市场现状后，需要确定适合零食小铺的目标市场。
这个目标市场可以是特定的消费群体，例如大学生、上班族、儿童等，也可以是特定的地理位置，例如商业区、学校周边等。
找准目标市场有助于零食小铺更好地精准营销，并提高销售效果。
三、产品定位针对目标市场的需求和竞争对手的情况，需要进行产品定位。
可以通过提供品质优良、新颖有趣、健康营养等特点来区别其他竞争对手。
还可以设计特色菜单、推出限定上市的小吃、定期更换新品等方式，吸引目标市场的消费者。
四、优惠政策零食小铺针对不同的消费者可以设计一系列的优惠政策，例如会员优惠、买一送一、满减、生日礼包等。
这些优惠政策会吸引更多的消费者光顾，并增加他们的忠诚度。
五、店铺装修外观和店内的装修是吸引消费者的重要因素之一。
可以选择一个亮眼醒目的外观设计和舒适的店内环境。
通过合理的陈列和布置，使消费者感到愉悦和舒适，增加他们在店内逗留的时间。
六、线上推广随着互联网的普及，线上推广是不可忽视的一部分。
可以建立一个自己的网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、优惠活动和与消费者互动，增加线上的曝光度和受关注度。
还可以与一些线上电商合作，通过他们的渠道销售产品。
七、线下推广同时，线下推广也很重要。
可以举办一些主题活动、参加各种展览、派发传单等方式来吸引消费者的注意。
还可以与附近的学校、企业合作，提供特别折扣或其他优惠，吸引消费者前来消费。
八、品牌建设零食小铺需要通过品牌建设来提高企业知名度。
可以设计一个有特色的企业标志和标语，并在各种推广活动中展示。
还可以通过与其他知名品牌合作，推出合作款零食产品等方式来提高品牌形象。
零食店铺营销策划方案
零食店铺营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况零食行业是近年来迅速发展的行业之一，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高和人们对休闲娱乐的需求增加，零食市场呈现出巨大的潜力和活力。
1.2 目标市场针对需要吃零食的消费者群体，主要包括以下几种目标市场：- 学生群体：学生是零食店铺的重要消费群体，他们消费力相对较强，且喜欢尝试新奇的零食。
- 上班族群体：上班族常常感到疲劳和饥饿，零食店铺可以为他们提供方便易食、高能量的零食。
- 家庭群体：家庭是零食消费的主力军，零食店铺可以提供多种口味的零食供家庭选择。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析- A零食店铺：该店铺位于市中心繁华地段，拥有品牌知名度，价格相对较高，但产品种类较丰富。
- B零食店铺：该店铺位于大型购物中心，定位高端，提供高质量的进口零食，价格相对较高。
- C零食店铺：该店铺位于商业街，以提供当地特色零食为主，价格较低，但知名度相对较低。
2.2 竞争优势- 产品优势：我们将提供丰富多样、时尚独特的零食产品，以满足消费者对多样性的需求。
- 价格优势：我们将定价合理，使产品更具竞争力，并吸引更多的消费者。
- 服务优势：我们将提供良好的服务，包括快捷的配送和友好的售后服务，以吸引更多的忠实客户。
第三部分：营销策略3.1 定位策略以满足年轻人的休闲、潮流和多样性需求为定位，打造一个时尚、前卫、多元化的零食店铺。
3.2 品牌形象- 商店名称："SnackBox"，简洁明了，容易被记住。
- 商店标志：采用明亮的色彩，结合零食元素，展现年轻、时尚的形象。
- 店面设计：以明亮、整洁、简约的风格为主，增加顾客的购买欲望。
3.3 产品策略- 丰富多样：提供各种口味、种类不同的零食产品，包括甜食、咸食、饮品、水果干等。
- 时尚独特：引进一些新奇特色的进口零食，以吸引消费者的眼球。
- 优质健康：强调产品的健康、无糖、低卡路里等特点，满足消费者对健康零食的需求。
零食门店营销活动策划方案
零食门店营销活动策划方案一、活动背景零食门店作为零食市场的重要组成部分，面临着激烈的竞争和新零售模式的冲击。
为了提高门店的知名度、吸引更多的顾客，以及增加销售额，开展一系列有吸引力的营销活动非常必要。
本文将介绍一种潜在的零食门店营销活动策划方案，以帮助门店提升品牌形象，吸引更多的顾客。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的广告宣传和推广，提高目标顾客对门店品牌的认知度。
2.增加顾客流量：通过吸引顾客参与活动，提高门店的客流量，增加潜在顾客的数量。
3.增加销售额：通过活动期间的促销策略，提高销售额，增加门店的盈利能力。
三、活动内容1.主题活动：每月举办一个特定主题的活动，如“夏季限时特惠”、“节日狂欢购”等，通过不同主题的活动吸引顾客的兴趣。
2.优惠促销：推出优惠套餐或打折折扣，吸引顾客在活动期间购买更多的零食产品。
3.新品推广：定期推出新品，并结合活动进行折扣促销，吸引顾客尝试和购买新品。
4.社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品推荐、优惠券等，与顾客进行互动和沟通。
5.体验活动：定期举办零食品尝会、抽奖活动等，增加顾客到店体验和参与的乐趣。
6.会员福利：为门店会员提供专享福利，如积分兑换、生日特权等，增加会员的粘性和忠诚度。
四、活动推广渠道1.门店宣传：在门店内部和门店周边的地方，张贴海报、横幅等宣传活动的海报，吸引过往顾客关注和参与。
2.社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，吸引粉丝关注和传播。
3.线下宣传：在附近学校、写字楼、超市等地发放传单、赠品等宣传材料，吸引潜在顾客的注意。
4.合作推广：与周边商家、社区组织进行合作推广，互相引流和共同宣传，扩大活动的影响力和参与度。
五、活动执行计划时间活动内容活动目标第一周夏季限时特惠活动提高品牌知名度，增加顾客流量第二周新品发布促销活动提高品牌知名度，增加销售额第三周零食品尝会活动增加顾客流量，提高销售额第四周会员积分兑换特惠活动提高会员忠诚度，增加销售额每月最后抽奖活动增加顾客流量，提高品牌知名度六、活动评估和改进1.数据分析：通过销售数据、顾客流量、社交媒体反馈等数据进行评估分析，了解活动的效果和反馈。
零食店营销活动策划方案5篇
零食店营销活动策划方案5篇零食店营销活动策划方案（篇1）初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
零食主题促销方案(精选10篇)
零食主题促销方案(精选10篇)零食主题促销方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
零食销售策划书三篇
零食销售策划书三篇策划书一：零食销售店铺策划一、项目背景和目标随着现代生活的快节奏和人们对休闲娱乐的需求增加，零食市场逐渐兴起。
本项目旨在开设一家零食销售店铺，为消费者提供各类高质量、多样化的零食产品，满足他们的美食需求。
二、市场分析零食市场规模庞大，消费潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对零食的需求也在不断增加。
零食市场竞争激烈，品牌众多。
为了在市场中占据一席之地，我们需要提供独特的产品和优质的服务。
具有创新和特色的零食产品在市场上具有较大的竞争优势。
三、产品定位与特点定位：本店定位为高品质、多样化的零食销售店铺，以满足消费者对美食的追求。
特点：a. 提供各种地域特色的零食，满足不同消费者的需求。
b. 引进国内外知名品牌的零食产品，保证产品的品质和口感。
c. 不断推出新品和限量版零食，吸引消费者的注意和购买欲望。
d. 提供优质的售后服务，包括售后咨询、退换货等。
四、营销策略品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、电视广告等，提高品牌知名度和美誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购买。
会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，增强顾客忠诚度和消费频次。
线上线下结合：通过线上渠道开设电商平台，提供便捷的购物方式，并与线下门店实现互动和联动。
五、运营计划选址：选择繁华商圈或人流密集的地段作为店铺选址，以增加客流量和销售额。
供应链管理：建立稳定的供应链，确保产品的供应和质量。
人员培训：为员工提供专业的培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
店铺装修：根据品牌定位进行店铺装修，营造出温馨、时尚的购物环境。
客户关系维护：建立客户数据库，定期与客户进行互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的服务。
策划书二：线上零食销售平台策划一、项目背景和目标随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上零食销售平台成为了消费者购买零食的重要渠道。
本项目旨在建立一个专业、便捷的线上零食销售平台，为消费者提供高品质、多样化的零食产品。
休闲零食店营销策划方案
休闲零食店营销策划方案一、背景分析休闲零食是指那些可以在休闲时间消费并提供愉悦口感的食品，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，对休闲零食的需求也越来越多。
然而，在竞争激烈的市场环境下，要想从众多的休闲零食店中脱颖而出，就必须有一个有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：- 年龄段：主要面向15-35岁的年轻人，他们通常有较高的消费能力，并且比较注重生活品质。
- 地理位置：主要选择在商业区或者大学周边开设店铺，以方便目标客户群体的消费。
- 兴趣爱好：主要针对喜欢尝试新口味和新食品的人群，以满足他们对新鲜和趣味的追求。
2. 目标市场特征：- 消费能力：目标客户群体具备一定的经济条件，可以承担一定的休闲零食消费。
- 消费习惯：目标客户群体喜欢在工作或学习间隙，或者在休闲娱乐时光享受美食，注重消费体验和品质。
- 时尚追逐：目标客户群体喜欢尝试新鲜、时尚的事物，对新奇的零食产品有较强的接受能力。
三、竞争对手分析休闲零食市场竞争激烈，需要通过深入了解竞争对手，才能制定出有针对性的营销策划方案。
1. 竞争对手分析：- 巧克力店：巧克力店通常提供各种口味的巧克力产品，定位比较高端，吸引力较大。
- 零食专卖店：零食专卖店以提供各种零食为主，品类更加丰富，补给来自多个品牌。
- 咖啡店：咖啡店提供多种口味的咖啡，配上各种零食，成为了一部分顾客的选择。
2. 竞争优势分析：- 集合品类：与巧克力店和零食专卖店相比，可以定位为提供多种类型的休闲零食店，吸引更多消费者。
- 新鲜制作：与巧克力店等提供包装好的产品相比，我们可以现场制作休闲零食，给消费者更多新鲜和自定义的体验。
- 丰富味道：多样化的口味选择是我们的竞争优势，满足不同顾客口味的需求。
四、营销策略根据目标市场和竞争对手分析，针对休闲零食店的营销策略如下：1. 定位：- 针对年轻人群体，强调时尚、新鲜的品牌形象。
- 突出多样性和个性化，提供不同口味、不同制作方式的休闲零食产品。
零食店铺营销策划
良品铺子促销运动企划案媒介一.布景剖析一.市场情况二.竞争状态三.花费者剖析四.自身剖析二.促销计谋一.促销主题二.促销目的三.促销对象.区域.时光三.促销实行一.试吃运动二.折价促销三.买赠运动四.抽奖运动四.告白合营五.促销预算六.后果评估一.布景剖析(一).市场情况休闲食物专卖店是近年来的新兴行业,零食食物以口胃别致.包装精巧.口感好的长处(二).竞争状态剖析今朝同类商号,广泛以小商小贩的情势消失,且价格品德皆为中劣等层次.在市场份额上占领较大的优势,多半的食物店今朝所卖的器械,选择少,花费群体有限,而我们所供给的食物品种齐备,货源充足,知足宽大花费群体的须要.武汉地区属于繁荣地带,相对于其他没有品牌的产品来说,良品铺子有很强的物流供货,商号多选址在城站路等繁荣地带,人流量大,大大便利花费者购置.(三).花费者剖析如今吃休闲零食,某种程度上已经成为一种时尚潮流.数据查询拜访,今朝良品铺子零食重要受两种群体爱好,一是学生,一是白领.学生的花费才能衰,可是花费频仍,花费量大.白领寻求著名品牌,为一次性花费量大.促使人们购置良品铺子的身分有三点：养分丰硕.口胃多样.包装讲求.消磨时光.解闷.高兴.刺激.娱乐都有零食的陪同,零食天然在他们的日常生涯中占领举足轻重的地位.少年儿童和年青女性是今朝休闲食物的主流花费人群.对应剖析显示,今朝时尚食物尤其是休闲食物,不再是孩子们的专利,成人尤其是年青女性已成为主流花费人群.查询拜访显示,高中/中专及大专学历.18岁~24岁的年青女性是引诱时尚食物花费的主流群体,她们在购置食物时爱好购置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年纪段的男性群体则对于时尚食物不大“伤风”.(四).自身剖析良品铺子的休闲食物包含饼干.糖果.果干.膨化食物.便利食物等各式下风行的时尚零食.品种多样.品德优秀.包装精巧.买零食一般女性居多,公司用各类对美容养颜具有必定功能的食物吸引顾客.在对商品设计上,包装讲求,让食物新颖,不轻易演变.良品铺子每月推出不合的新产品,不竭轮换更新,使花费者保持新颖感,按期对商品作促销运动,在规准时光类对食物进行打折或有买有送等.以“品德优秀,办事至上”为经营主旨,让花费者在休闲之余,咀嚼美食,享受甜美生涯！（五）产品概况：产品分类：风味型.养分型.享受型.特产型,花费者涵盖全体人群：儿童零食.青少年享受.成年及老年人暇趣等.作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食物市场有如下几个特色：（一）越来越切近人的饮食习惯和心理,要可口1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水绑缚发卖;2. 知足求新.求变心态,人的味蕾要不竭的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持中断的知足;3. 健康,尽管花费者对这一点不十分明白,但在其购置决议计划的诸影响身分中却很重要,花费者会对食物的功能性有必定需求,基于不合的功能成为市场细分的（二）从人的购置和花费习惯与心理来看,要赏心.好看.知足安排心.即“食.色.性”1. 便利性,卖点要近,购置进程要表现休闲的概念;2. 时效性,知足其血汗来潮的非理性需求;3. 可不雅性,休闲是一个周全的概念,不单要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓？散装产品区;4. 介入性,每小我都有安排欲,好吃好看再好玩就更酷了二,促销计谋(一).促销主题——清冷一夏,带嘴巴去观光夏季,也处于良品的发卖淡季,可以应用有用的促销运动进步良品的发卖额.夏季,对于学生来说,根本都已经放假在家,孩子爱吃零食的本性是变不了的,孩子在家,怙恃的花费会大大进步,他们会为了知足孩子而去购置零食储备在家.对于工薪白领阶级来说,这段时光可以好好放松一下,因为是旅游业淡季,价格比较便宜,人也比较少,许多人都邑选择暑假去旅游,旅游的必备食物则为零食,良品以其包装精巧,小巧,便利健康而独具一别,所以会收到这类群体青睐.（二）目的短期目的：经由过程促销运动让更多的花费者熟悉良品,进步发卖额.长期目的：经由过程有用的促销宣扬,进步良品的著名度,以及花费者的品牌忠诚度.（三）.促销对象,区域实时光促销对象：重要针对青年学生群体和工薪白领阶级.良品重要以休闲食物为主,而食物的购置者多为女性群体.学生购置力不算强,但购置次数多,并且群体散布广;工薪白领阶级购置次数少,但购置力强,购置量大三.促销实行(一) 试吃运动运动主题：清冷一夏,带着嘴巴去观光！运动情势：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市,市场摆摊点进行.运动时光运动一1.运动内容：预备100或者200个良品的新产品给交往的顾客免费试吃,因为稀有目上的限制,所以试吃的人会很积极,不过又没人前来试吃照样一个问题,你肯归还不必定有人肯吃,所以下面的宣扬要做到位！2.宣扬造势：可以选择商号前,和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点）,提前对商号可以或许笼罩到的半径进行宣扬,可以采取发传单等情势,3.运动当天：运动当天应当营造出尽可能热烈欢庆的局势,音响是必不成少的（当然不要太甚吵闹）,当天的别的一个重要义务就是提示前来试吃和看热烈的顾客明天还有别的加倍出色的运动,邀请他们到时介入！4.做宣扬海报：海报场景描写：在炎炎夏季,两个女孩相约去观光,她们选择了海边,海报坐上角写着宣扬语：“清冷一夏,带着嘴巴去观光”;布景是一片有着沙岸的大海,沙岸上有着一排排脚印,两个女孩光着脚丫坐在海边,旁边背包打开着,是品类繁多的良品铺子美食,两个女孩手里拿着吃的,边吃边笑变闹一脸痛苦沉醉的样子,很舒服很舒5.情侣组合,同伙组合,促销组合装（店内本身依据不合类型的对象,进行组合包装,赠予和购置）(二) 折价促销运动主题：清冷一夏,带着嘴巴去观光,帮你攒钱去旅游.运动时光：特别时光,节沐日等时光运动情势：对部分商品进行打折发卖及直接降价发卖,包含坚果类,果干类等部分食物.运动具体安插：1.时代进行告白宣扬,包含报纸,海报,贴吧2.对响应的降价产品进行标牌标识,明白标明降价的幅度及打折幅度.(三) 买赠运动运动时光：运动情势：打折和送优‘‘’’（四）抽奖运动（2）部分商品进行组合包装机买一赠一发卖.（五）游戏设计有奖竞答考题,选择10道标题阁下,由店内发卖人员随机抽出2-3题,不限花费金额（六）会员计谋（七）满若干可筹划会员卡。
零食百货营销策划方案
零食百货营销策划方案一、市场概况分析零食市场是一个快速发展的市场，消费者对于各种各样的零食有着强烈的需求。
零食百货店则是为消费者提供各种各样零食的定点销售店铺。
目前市场上的零食百货店大多面向大众销售，产品种类琳琅满目，但竞争激烈。
二、目标群体分析1.孩子群体孩子是零食消费的主要群体之一，他们对于新奇好玩的零食有着浓厚的兴趣。
2.青少年群体青少年是零食消费的重要群体，他们对于品牌、口味和包装都有较高要求。
3.上班族群体上班族由于工作忙碌，往往选择零食来填补能量，他们注重零食的健康性和便利性。
4.老年群体老年人作为零食消费的潜在群体，他们对于零食的价格和口感有较高要求。
三、竞争对手分析1.大型超市大型超市经营的零食种类多，价格相对便宜，主要吸引力在于一站购齐。
2.小型零售店小型零售店经营的零食种类相对较少，但个别特色产品往往能吸引消费者。
3.电商平台电商平台的零食种类繁多，价格相对优惠，且具有便利的在线购物体验。
四、市场定位在竞争激烈的零食百货市场中，我们的市场定位主要针对具有特色的、高品质的零食产品。
通过精选各类进口和本土高品质的零食，在提供多样选择的同时，注重品质与健康，以满足不同群体消费者的需求。
此外，我们将重点关注客户服务，提供个性化推荐和定制服务，增加消费者粘性和满意度。
五、产品组合我们的产品组合将围绕以下几个方向展开：1.健康零食由于如今人们的健康意识逐渐增强，健康零食正在逐渐走俏。
我们将与国内知名健康食品厂商合作，引进多样健康零食产品。
2.进口零食进口零食伴随着人们对于异国风味的好奇心和追求新鲜感的需求，吸引着大量消费者。
我们将与国内各大进口商合作，引进多样进口零食产品。
3.特色本土零食本土特色零食是各地区的风味结晶，具有独特的吸引力。
我们将注重寻找有特色的本土零食品牌，以丰富产品组合，满足不同地域消费者的需求。
六、促销活动1.新品发布会定期举办新品发布会，邀请消费者、媒体和合作伙伴参与。
零食营销方案
零食营销方案第1篇零食营销方案一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活节奏的加快，零食消费市场呈现出旺盛的生命力。
零食作为快消品的重要组成部分，其市场需求不断扩大。
为抢夺市场份额，各大零食品牌纷纷加大营销力度，以期提升品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为某零食品牌制定一套合法合规的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场及消费者分析1. 目标市场（1）一线城市及新一线城市，消费者购买力强，消费观念成熟；（2）二线城市及以下，市场潜力巨大，具有较高的发展空间。
2. 消费者分析（1）年龄：15-45岁，以年轻人群为主；（2）性别：女性消费者为主，男性消费者为辅；（3）消费需求：追求健康、美味、时尚、个性化的零食产品；（4）消费场景：休闲娱乐、工作学习、聚会分享等。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以健康、美味、时尚为核心理念，打造高品质零食品牌；（2）产品分类：丰富产品线，涵盖果脯、坚果、肉干、糕点等多个类别，满足不同消费者需求；（3）包装设计：采用人性化的包装设计，易于携带、分享，提高消费者购买意愿。
2. 价格策略（1）采取差异化定价策略，根据产品成本、市场竞争态势及消费者接受程度，合理设定产品价格；（2）开展促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体、短视频平台等，拓展线上销售渠道；（2）线下渠道：布局超市、便利店、专卖店等，提高产品曝光度；（3）全渠道融合：实现线上线下互动，提升消费者购物体验。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过明星代言、网红推广、公关活动等方式，提高品牌知名度；（2）内容营销：创作有趣、有价值的短视频、图文等内容，传递品牌理念，吸引消费者关注；（3）互动营销：开展线上线下活动，如抽奖、挑战赛等，增强消费者参与度；（4）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，利用口碑传播，提高品牌信誉。
四、执行与监测1. 执行计划（1）制定详细的营销执行计划，明确时间节点、任务分工、预算分配等；（2）建立团队协作机制，确保各项营销活动的顺利进行；（3）定期评估营销效果，调整策略，优化执行计划。
零食店活动营销方案
零食店活动营销方案1. 引言零食店是一种快速消费品零售店，具有大众化、广泛性和便利性的特点。
随着生活节奏的加快和人们对零食品质的追求，零食店市场竞争日益激烈。
为了增加销售额和提升品牌知名度，我们制定了以下活动营销方案。
2. 目标•提高销售额：通过活动吸引更多顾客，增加销售额。
•增强品牌知名度：通过活动宣传和口碑传播，提升品牌知名度。
3. 活动策划3.1. 促销活动•限时特惠：每周选择一种零食品类，提供折扣或买一送一等特惠活动，增加顾客购买欲望。
•满额赠送：针对单笔消费满一定金额的顾客，赠送小礼品或抵扣券，鼓励顾客增加购买数量。
3.2. 新品推广•试吃活动：每周选择一种新品进行试吃活动，让顾客品尝并提供反馈，吸引顾客购买新品。
•社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台宣传新品，发布美食图片和味蕾感受，引起用户兴趣。
3.3. 节日活动•情人节优惠套餐：推出情侣零食套餐，赠送浪漫小礼品，吸引情侣顾客光顾。
•圣诞节抽奖活动：购买指定金额商品的顾客有机会参与抽奖，赢取免费零食礼盒或购物券。
4. 活动实施4.1. 策划时间•促销活动：每周一次，每次活动持续3天。
•新品推广：每周一次，持续一周。
•节日活动：针对具体节日进行策划。
4.2. 活动宣传•促销活动：在店内悬挂宣传海报，发送短信推送和电子邮件通知会员。
•新品推广：社交媒体宣传、店内宣传海报、媒体报道等。
•节日活动：社交媒体宣传、店内宣传海报、户外广告牌等。
4.3. 活动执行•培训员工：对员工进行培训，了解活动细节和顾客需求。
•店内布置：针对不同活动进行店内布置，吸引顾客眼球。
•服务质量：提供优质的客户服务，增强顾客体验。
5. 活动评估5.1. 销售额分析•统计活动期间的销售额，并与平时销售额对比。
•比较不同活动的销售额，找出最具吸引力的活动形式。
5.2. 顾客反馈•收集顾客对活动的反馈和建议。
•通过顾客反馈改进活动方案，提升活动效果。
5.3. 品牌知名度•通过社交媒体平台观察品牌知名度的提升情况。
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良品铺子促销活动企划案
前言
一、背景分析
一、市场环境
二、竞争状况
三、消费者分析
四、自身分析
二、促销策略
一、促销主题
二、促销目标
三、促销对象、区域、时间
三、促销实施
一、试吃活动
二、折价促销
三、买赠活动
四、抽奖活动
四、广告配合
五、促销预算
六、效果评估
一、背景分析
(一)、市场环境
休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包
装精美、口感好的优点
(二)、竞争状况分析
目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中
下等层次。
在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所
卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐
全，货源充足，满足广大消费群体的需要。
武汉地区属于繁华地
带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供
货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费
者购买。
(三)、消费者分析
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。
数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。
学生的
消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。
白领追求知名品牌，为一次性
消费量大。
促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、
包装讲究。
消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食
自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是
年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及大专学历、18
岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品
时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对
于时尚食品不大“感冒”。
(四)、自身分析
良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。
品种多样、品质优良、包装精美。
买零食一
般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。
在
对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。
良品铺子每月推出
不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促
销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。
以“品质优良，
服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生
活！
（五）产品概况：
产品分类：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可
以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却
很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能
成为市场细分的
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖
场里哪里最靓？散装产品区；
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了
二，促销策略
(一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行
夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良品的销售额。
夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零
食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了
满足孩子而去购买零食储备在家。
对于工薪白领阶层来说，这段时间可
以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，很
多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装精
美，小巧，方便健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。
（二）目标
短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。
长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费
者的品牌忠实度。
（三）、促销对象，区域及时间
促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。
良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。
学
生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领
阶层购买次数少，但购买力强，购买量大
三、促销实施
(一) 试吃活动
活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行！
活动形式：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市，市场摆
摊点进行。
活动时间
活动一
1.活动内容：准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免
费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前
来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做
到位！
2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场
是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，
3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是
必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！
4.做宣传海报：海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，
她们选择了海边，海报坐上角写着宣传语：“清凉一夏，带着嘴巴去旅行”；
背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫
坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里
拿着吃的，边吃边笑变闹一脸幸福陶醉的样子，很惬意很舒
5.情侣组合，朋友组合，促销组合装（店内自己根据不同类型的对象，进行
组合包装，赠送和购买）
(二) 折价促销
活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。
活动时间：特殊时间，节假日等时间
活动形式：对部分商品进行打折销售及直接降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。
活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，海报，贴吧
2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度
及打折幅度。
(三) 买赠活动
活动时间：
活动形式：打折和送优‘‘如：一次性购买满39.9送十元优惠券’’
（四）抽奖活动
（2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。
（五）游戏
设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额
（六）会员策略
（七）满多少可办理会员卡。