成功的经销商大(年)会是如何出炉的
经销商由弱到强的五个实战做法
经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。
只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的经销商永远做不大：一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。
等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。
企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。
专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。
规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步？有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。
如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。
可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
想办一场成功的经销商大会？看看这几个案例
想办一场成功的经销商大会？看看这几个案例又到了经销商、供应商、用户伙伴大会井喷的季节，几乎所有企业都想趁第一季度通过这种‘大聚会’鼓舞士气，为全年销量摇旗呐喊。
现在网络上有不少的经销商案例，但大多数都是千篇一律的传统经销商大会，已经无法满足企业的要求了，因此，31会议选取了精选的高质量经销商大会的案例，供各个企业参考以下案例全部来自于31会议2019年全新的的经销商大会服务案例！汽车行业2019年东风雪铁龙全国经销商大会在3月初召开的2019年东风雪铁龙全国经销商大会中，他们选择了H5微网站，在活动开始前及活动进行中为参会嘉宾提供全面的信息服务，内容包括交通、议程、直播等，嘉宾只需完成身份验证，即可查看酒店信息参与大会中互动。
2019吉利汽车商务大会模板消息提醒‘2019吉利汽车商务大会’中，选择了微信模板消息提示的功能，在大会开始前再次发送会场位置及天气情况提醒嘉宾做好参会准备，在就餐时提醒嘉宾就餐时间及餐厅位置，为嘉宾营造周到贴心的参会体验。
2019北汽新能源全球伙伴大会接机签到一般接机会选择纸质画√ 的签到方式，但对于同一时间出现十多，甚至数十人的航班，这种方式就有些力不从心。
在2019北汽新能源全球伙伴大会中面对来自全球的嘉宾，接机环节中他们选择了31电子签到，通过手持机进行签到。
扫描参会者二维码或是输入手机号码后四位，进行签到。
如遇到机场/火车站网络不佳时也可以一键切换离线签到，待网络正常再进行数据同步。
这一数字化的接机签到方式凭借快速高效的特点获得了不少大型经销商大会主办方的青睐。
快消行业2019劲霸大秀虽然名为大秀，但供应商、代理商依然是这场活动的主力军。
将iPad与微光盒子钉在岩石上，科技与时尚的结合，靠近微光扫码签到认证，旁边的iPad弹出签到情况说明。
签到情况实时计入后台，便于现场管理者实时了解现场入场情况，及时进行预案调整。
茅台集团2019王茅耀世盛典多功能闸机签到作为最新研发出来的产品，多功能闸机集二维码、人脸识别、RFID芯片等多种签到方式为一身，参会嘉宾可以自行选择签到方式。
经销商如何开好年终订货会？
经销商如何开好年终订货会？，500字
开好一场年终订货会，对于经销商来说，是极为重要的。
如何才能让这场订货会变得更加有效且顺利？下面是一些建议：
一、提前做好充分的准备工作。
经销商应该提前考虑好哪些渠道的客户将参与订货会，选择合适的地点，做好人员安排等工作，以便为客户提供优质的服务。
二、及时有效的沟通推广。
为了让客户知道订货会的细节信息，经销商应该采取及时、有效的推广方式，比如通过社交媒体、电话等形式，向客户及时发布会议公告等。
三、制定适当的活动计划。
经销商应根据客户的偏好，制定适合客户的活动计划，如展示新产品、向客户提供促销优惠、展开抽奖等，以提高客户参与度。
四、设置适当的调查机制。
订货会可以设置一些问卷调查，以了解客户的需求和满意度，给经销商提供有价值的参考和建议。
五、给予客户体面的待遇。
订货会应该提供客户一个舒适、融洽的氛围，给予客户合理的待遇，比如提供食物饮料、免费WiFi、停车场等，让客户有一个愉快的体验。
总之，如何开好一场年终订货会，不仅要及时准备，而且还要考虑到客户的需求和愿望，为他们提供一次特别而积极的体验，从而使这场订货会更加圆满结束。
经销商如何做大做强
经销商如何做大做强经销商的做大做强之路内容简介：从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李事情其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢?从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定那个时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢?其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，其它自己接受经销的其他四五个产品都搞的不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，而在很多方面自己还存在很多的问题，对于现在的自己来讲一旦其中的哪一企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，自己的规模规模马上就会想吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强经销商罢了。
一、要具备好的理念一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。
企业经销商大会会议流程及内容
企业经销商大会会议流程及内容Holding an annual company distributor conference is an important event for businesses to share information, set goals, and strengthen relationships with their network of distributors. 举办一年一度的公司经销商大会对企业来说是一个重要的活动，能够分享信息，设定目标，并加强与经销商网络的关系。
The conference flow typically begins with a welcoming session where the top management team introduces themselves and sets the tone for the event. 接下来的会议流程通常从欢迎会议开始，公司高层管理团队介绍自己并为整个活动设定基调。
This is followed by presentations on the company's performanceover the past year, including financial results, key achievements, and challenges faced. 随后，会议将介绍公司过去一年的绩效，包括财务状况、关键成就和面临的挑战。
The next segment usually focuses on new product launches, upcoming marketing campaigns, and sales strategies to beimplemented in the coming year. 接下来的环节通常专注于新产品发布、即将到来的营销活动以及未来一年要实施的销售策略。
经销商大会流程
经销商大会流程经销商大会是为了加强经销商之间的合作与交流，提升经销商的销售业绩而举办的一次盛会。
下面是一个经销商大会的典型流程：第一部分：开场1. 主持人致辞：主持人首先向全体与会人员致以热烈的欢迎辞，并介绍今日大会的主题和目标。
2. 领导讲话：主办方通常邀请公司高层领导在开场时发表重要讲话，对经销商的努力和贡献表示肯定，并鼓励他们争取更好的业绩。
第二部分：产品介绍1. 公司介绍：公司高层或市场总监向经销商详细介绍公司的发展历程、主要产品和市场策略，让经销商对公司有更深入的了解。
2. 新产品发布：公司高层介绍即将推出的新产品，包括其特点、竞争优势、销售策略等，激发经销商对新产品的热情和销售动力。
第三部分：培训与分享1. 行业趋势：邀请行业专家或市场研究机构代表就当前行业的最新趋势和发展方向进行专题演讲，帮助经销商更好地把握市场机遇。
2. 销售技巧培训：邀请销售培训专家讲解销售技巧和方法，分享成功案例和经验，提升经销商的销售能力和专业素养。
3. 经销商分享：特邀一些优秀的经销商代表分享他们的成功经验和销售技巧，激励其他经销商并借鉴他们的经验。
第四部分：奖励与表彰1. 销售业绩表彰：颁发不同层级的销售奖项，如销售冠军、年度新星等，以表彰在销售业绩上做出突出贡献的经销商，并激励其他经销商争取更好的业绩。
2. 优秀经销商表彰：表彰在经销商管理、市场推广等方面表现出色的经销商，并给予奖励和荣誉。
第五部分：合作交流1. 场外展览：在会议场地附近设立展览区域，供各个经销商参观其他经销商的产品展示、销售模式等，促进合作与交流。
2. 组织晚宴：举办晚宴活动，供经销商间自由交流和建立更深层次的合作关系的机会。
第六部分：会议总结与展望1. 嘉宾讲话：特邀行业资深专家或公司领导进行总结发言，对大会取得的成果进行概述，并对未来的发展方向和规划进行展望。
2. 感谢致辞：主持人感谢全体与会人员的到场和付出，并致以激励和祝福的话语。
成功的经销商大会
成功的经销商大（年）会是如何出炉的从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会(年会)。
因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮相的机会。
所以企业从上到下都非常重视，每个企业都严阵以待、全力以赴，是只能成功不能失败的年度重头戏。
俗话说，一年之际在于春，年初的经销商大会都没有开好，怎么能保证企业开门红呢?经销商大会的内容各厂家大同小异，无非是上年度总结、下年度战略规划、品牌市场策略、销售政策、新品展示、订单合同签订、经销商培训、与厂家的互动交流、经销商娱乐旅游招待等内容。
厂家通过经销商大会想达成的目的主要有以下几点：一是让经销商感受到企业和品牌的实力，继续坚定给企业“扛活”的信心;二是宣导企业的来年新战略、新策略、新政策、新产品，让经销商吃下“定心丸”;三是通过培训，让经销商学到经营管理的新思想、新做法，能提升经销商的经营管理水平;四是对经销商论功行赏，激励广大经销商的士气，让他们强烈感受到来自厂家对他们的认可、尊重，让他们有回“娘家”的感觉。
虽然经销商大会如此重要，但真正做得好的厂家和企业并不多。
要不就是落于俗套，太程式化，死气沉沉，毫无创新可言;要不就成了厂家之间的“军备竞赛”：五星级酒店、豪华游轮、风景名胜、盛大演出，奢华餐饮。
经销商当时感觉不错，会后不过是“过眼烟云”，留不下多少实在的东西。
经销商还可能吃完肉，放下碗“骂娘”：厂家招待如此奢侈，看来利润丰厚，今年得多哭哭穷，从厂家多要点政策，多揩揩油。
经销商大会的创新，对大多数企业来说，难度越来越高。
如何才能策划出让经销商翘首期盼、激情四射、过目难忘、满载而归的经销商大会呢?笔者在服务皇明太阳能期间，策划并亲自主持了05年、06年、07年连续三届的经销商大会，受到广大经销商朋友的交口称赞，并被经销商朋友评为皇明太阳能成立以来最成功的经销商大会，特别是07年度的经销商大会，得到黄鸣董事长的高度认可，认为是中国“最牛”的经销商大会，也被许多经销商朋友赞为“最完美”的经销商大会。
如何开好企业年终经销商大会
如何开好企业年终经销商大会企业年终经销商大会是一个非常重要的活动，它能够增强企业和经销商之间的交流和合作关系，同时也可以帮助企业加强市场赢利和推广。
在这个活动中，企业需要充分考虑各种因素，以确保大会开得顺利，高效，并达到预期的效果。
本文将为不懂如何开好企业年终经销商大会的企业提供几个指导建议。
第一步，明确主题在策划企业年终经销商大会之前，企业必须要明确大会的主题。
这个主题必须要充分考虑企业的战略和市场要求，并且最好和企业品牌和形象相符。
在确定主题的时候，企业需要注意，确保主题既能吸引经销商的注意力，同时也能帮助经销商更深入的了解企业并提升他们的营销技能。
第二步，创造一个温暖而舒适的环境企业需要为经销商创造一个舒适的环境，以便他们可以充分参与大会活动。
这个环境应该是明亮，舒适，温馨，富有现代感。
此外，在大会的现场应该提供充足的饮料、小吃，以及早餐、午餐和晚餐，确保经销商能够在舒适的时间和地点安心的参与大会活动。
第三步，提供合适的活动和娱乐企业需要考虑在大会中提供一系列的活动和娱乐，以便经销商可以更好地了解企业和交流。
这些活动可以包括特邀嘉宾演讲、业务培训、案例分享、互动游戏和晚宴等。
通过这些活动和娱乐，经销商能够获得更多的知识和技能，提升自己的营销能力。
第四步，提供丰富的奖励和补偿企业需要提供丰富的奖励和补偿来激励经销商的参与。
这些奖励和补偿可以包括销售额的分成、最佳表现奖、销售量排名奖、旅游奖励、礼品等。
这些奖励和补偿能够增加经销商的动力和积极性，帮助他们更好地推广企业的产品和服务。
第五步，厘清工作职责和目标企业在开展大会时，需要对员工分配合适的任务并明确他们的目标。
例如，企业可以安排员工担任接待客人的角色或负责宣传活动的工作。
另外，企业也应该为每个员工制定明确的目标，以便他们能够更加专注和努力地参与到活动中。
总之，企业年终经销商大会对于企业来说是一次非常重要的活动。
要成功展开这个活动，企业需要考虑主题、环境、活动和娱乐、奖励和补偿及员工任务和目标，确保活动顺利运行和圆满结束。
年终如何开一场圆满的经销商年会
企 业 开 好 一 个 经 销 商 年 会 不 但 考 验 企 业组织 能 力 ．同时也考 验企 业 的营销 传播
能 力 。 只 是 所 面 对 的 是 一 个 有 着 成 百 上 千
业 的营 销 收获 也会 有 ”
响 。 对 于 实 行 代 理 分 说 ． 年 之 中有几个特 一
门 领 导 与 企 业 高 层 人
商 的 投 机 行 为 ．使 公 司 对 经 销 商 的 兑 现 更 公 正 ．但 可 能 会 对 企 业 的财 务 现 金 流 造 成
一
定 影 响。
无 论 是 化 妆 品代 理 商 还 是 企 业 来 讲 ． 元 旦 春 节 期 间 都 是 一 年 当 中 的销 售 黄 金 时 间 ． 经销 商都在 忙于 开展一 轮销 售浪潮 ． 各 在 这 之 前 开 会 ．经 销 商 方 面 的重 要 人 物 或 者 决 策 者 都 有 可 能 缺 席 ．容 易 造 成 厂 家 信
忠 诚 消 费者 代 表 通
过 其 现 身 说 法 ．介 绍 使
时 间都 会 很 充 裕 ．也 便 于 对 春 节 市 场 对 比
分 析 ．缺 点 是 事 后 诸 葛 亮 ．于 事 无 补 ．错 过 了节 日市 场 前 的 动 员 。使 企 业 白 白 丢 失 了 节 日 市 场 销 量 。另 外 ． 议 开 得 越 晚 ． 会 经
择 旅 游 景 点 开 会 ． 可 以 提 高 经 销 商 的 参 与 度 ．在 开 会 闲 暇 之 余 可 以 欣 赏 祖 国 名 山 大 ＪＩ 人 文 景 观 ． 可 以 陶 冶 情 操 ． 高 文 化 Ｉ ． 既 提 底 蕴 ；又 避 免 了会 议 的 沉 闷 。同 时 ． 府 礼 政
经销商大会怎样开才算“圆满成功”
就会 少。许多经销商参会是希望能够通 务总监去解决管理层面的一般问题 一
经销商大会要开好 ． 首先需要树 立 过 面对面或多层次 的沟通 ， 能实实在在 些 具体 问 题 可 能 还是 需 要 区域 经 理 ． 生
一
个正确 的指导思想 。 一些 中小企业开 地 解 决 问题 。如 维 修 配 件 问题 ，政 策兑 产 维修 和 服 务 等 多部 门一 起 解决 。因
单一 目的下 的经销商大会 ， 了更 厂家的高层直接见面 ， 为 面对面 的解决一 效 果 ． 到 群 起 而 攻 之 的 尴 尬 。 期 看 遭 长
多吸收打款 内容多 以如下方式展开 ：
一
些过去遗留的重大问题 ． 解决没有兑现 企 业如 果进入 良性 状态 ，矛 盾逐年 消
是经 销商 打款 就直 接返 利和 奖励 挂 的 承 诺 ， 至 可 以 解决 一 些 矛盾 ， 突 。 解 矛 盾 不 会 积 累 下 来 ， 甚 冲 问题 是 不 大 的
定着会议的导向乃至整个营销的长期效 的 ， 也不应该为实现这个 目的而采取不 销要点 的提炼 问题 ， 管理 结算流程 的优
果。
良的 手 段 。
化 问题 信息 系统 的对接 问题 。好 的经
开 好 这 样 一 个 重 要 的大 会 ， 要 工 主
作 涉及 到两方面的内容 。组织 技术方 面 商 大会 ，要 重 点 解 决好 以 下 问题 。 和 内容 目的方面 。从 组织的角度来 看
采取 了一些不 良的手段 ，或连 哄带骗 ，
间 ，平时也会 沟通 解决问题 ， 多限于 厂家认 真地 予以考 虑。 但
～
做 出～些超过兑现可能的承诺；或者软 电话 ，面对 面 的也 限 于 区域 经 理 。而经
如何做一名成功的经销商
如何做一名成功的经销商如何做一名成功的经销商一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。
优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。
所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。
没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。
笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。
这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。
二、如何吸引优秀的生产企业厂家之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备厂家大规模开发市场所需要的一些资本。
如果缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在厂家眼中将没有任何价值。
因此，经销商需要对自身赖于存在的价值有清醒的认识，了解自身资本和实力到底体现在哪些方面。
有些经销商在吸引和打动优秀厂家的时候，对自身价值有一些错误的理解，经常以种种错误的方式去试图打动厂家，结果可能会起到相反的作用。
这些误区具体表现为以下几种方式：误区一：以客户多吸引厂家。
"我的客户遍天下，我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨。
不信你可以去问，在这一行只要一说我的名字，很少有不知道的。
"这样的话也许能吸引那些没有实力或者初入市场急于扩大销量的厂家，但绝对不能吸引到优秀的厂家，特别是不能吸引那些以做市场为目标而不是以做销量为目标的厂家。
上述说法会给厂家造成以下联想：（1）这家经销商虽然客户多，但客户太分散，集中度不够，无法经营区域市场。
（2）这家经销商是个"窜货专业户"。
经销商年度会议总结范文(3篇)
第1篇一、会议背景随着我国经济的快速发展，各行各业都在寻求转型升级，经销商作为企业市场拓展的重要环节，其作用日益凸显。
为了加强经销商队伍建设，提升经销商业务水平，推动企业产品销售，我们于XX年XX月XX日召开了经销商年度会议。
本次会议旨在总结过去一年的工作，分析当前市场形势，明确未来发展方向，激发经销商的积极性和创造力。
二、会议内容1. 领导致辞首先，公司领导发表了热情洋溢的致辞，对经销商过去一年的辛勤付出表示衷心的感谢，对他们在市场拓展、品牌推广、客户服务等方面取得的成绩给予充分肯定。
同时，领导也对经销商提出了新的期望和要求，希望他们在新的一年里再接再厉，为企业的持续发展贡献力量。
2. 工作总结市场部经理对过去一年的市场情况进行总结，分析了市场环境、竞争对手、客户需求等方面的变化。
他指出，在过去的一年里，我国市场总体呈现出稳步增长态势，但在部分地区和行业也出现了下滑。
针对这一情况，公司及时调整了市场策略，加强了品牌宣传和渠道建设，取得了显著成效。
3. 经销商发言经销商代表纷纷上台发言，分享了他们在市场拓展、客户服务、团队建设等方面的成功经验和心得体会。
他们表示，在新的一年里，将继续发挥自身优势，加大市场投入，提升品牌知名度，为企业的持续发展贡献力量。
4. 市场策略解读销售部经理对新一年的市场策略进行了详细解读，明确了市场目标、销售任务、产品规划等方面的具体要求。
他指出，新一年的市场策略将围绕“品牌、渠道、服务”三大核心，通过加强品牌宣传、拓展销售渠道、提升客户满意度，实现企业业绩的持续增长。
5. 优惠政策公布为激励经销商积极拓展市场，公司发布了新的优惠政策，包括返点政策、促销政策、培训支持等。
这些政策旨在减轻经销商的负担，提高他们的市场竞争力，共同推动企业的发展。
6. 优秀经销商表彰在会议的最后，公司对在过去一年中表现突出的优秀经销商进行了表彰。
这些经销商在市场拓展、品牌推广、客户服务等方面取得了显著成绩，为企业的发展做出了突出贡献。
经销商会议流程
经销商会议流程一、会前准备。
在召开经销商会议之前，首先需要确定会议的目的和主题，明确会议的议程安排和时间安排。
同时，还需要确定会议的参与人员名单，并发送会议通知，确保所有相关人员都能及时收到会议信息并做好准备。
二、会议开场。
在会议开始之前，主持人需要对出席人员进行简单的介绍，并说明会议的目的和重要性。
同时，也需要提醒大家遵守会议纪律，不得随意打断他人发言，保持会场秩序。
三、主题发言。
会议的主要内容是围绕经销商的业务情况、市场趋势、产品推广等方面展开讨论。
主持人可以邀请相关部门负责人或专业人士进行主题发言，对行业动态、市场趋势进行分析，为经销商提供更多的参考信息。
四、经验分享。
在会议中，可以邀请一些成功的经销商代表进行经验分享，分享他们在经营过程中的成功经验和教训，让其他经销商可以借鉴和学习。
这不仅可以激励其他经销商，也可以促进彼此之间的交流和合作。
五、策略讨论。
针对当前市场情况和产品销售情况，可以组织经销商们进行策略讨论，共同探讨如何更好地开拓市场，提高销售业绩。
可以针对产品定位、促销活动、渠道拓展等方面展开讨论，制定出更加有效的营销策略。
六、奖惩通知。
在会议中，可以对上一阶段的经销商业绩进行评定，并对表现优异的经销商进行表彰和奖励，激励他们继续努力。
同时，也可以对业绩不佳或存在问题的经销商进行批评和警告，促使他们改进和提高业绩。
七、会议总结。
会议的最后，主持人需要对本次会议的内容进行总结，并强调下一步的工作重点和目标。
同时也可以邀请经销商们提出意见和建议，为下一阶段的工作提供参考。
八、会后跟进。
会议结束后，相关部门需要对会议内容进行整理和归档，并及时向经销商们发送会议纪要和下一步工作计划，确保会议的成果能够得到有效落实。
以上即是经销商会议的基本流程，通过合理的组织和安排，可以有效提高经销商会议的效果，促进企业与经销商之间的合作与发展。
经销商大会的议程及细节安排
经销商大会的议程及细节安排一场成功的经销商大会，是一个系统性的工程，其内容远远大于形式。
如果企业举办经销商会议没有根据自身的特点进行会前的精心策划、会中的细节把控、会后的跟踪总结，是很难有好的效果的。
议程之一：工作回顾，总结提高工作回顾主要包括：一、本年度公司大事；二、主要市场工作，含促销、广告、激励政策、市场管理等；三、大致费用投入支撑；四、销量及销售额；五、分市场、分品牌、分渠道产出指标（市场占有率、与竞争对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等）；六、公司形象指标，如美誉度、偏好度、忠诚度等；七、市场人员管理，如人员投入、分公司或办事处设点情况；八、市场客情管理，含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等；九、市场规则管理，含区域划分、渠道管理（政策）；十、经验教训，重大事件回顾，经销商"叛逃"，地方法律法规的出台等在工作回顾时必须注意对数量的表述应模糊处理，便于公司保密；简短，避免冗长，提纲挈领即可，要重点突出，以免与会人员产生厌烦情绪。
议程之二：经验交流，现身说法会议期间可选出优秀区域市场进行经验交流，交流项目包括：如何处理外部关系、提高经销商忠诚度、专卖经销商心得体会、进取型经销商成功之道、最新政策法规影响、优秀零售商卖场管理和促销的经验以及市场难题讨论等。
议程之三：公布计划，安定军心这是年度会议较为敏感的话题，计划公布关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度，包括：下年度目标、策略、手段、执行、投入力度计划等。
计划公布完后必须留出适当时间供经销商讨论，提出合理性意见，要注意时间不能太长，以免起到反作用。
议程之四：分组讨论，头脑风暴对会上公布的计划进行分组讨论，建议打破区域限制分组，要求会务人员做好记录工作，及时将分组讨论情况汇总上报，以供公司高层参考。
议程之五：信息反馈，修订计划将计划草案中反响最大，问题最集中的条款重新报公司，提出修订计划，并形成最终决议。
经销商大会策划方案
经销商大会策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的加剧，经销商在产品销售和市场推广方面扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升产品销售和品牌形象，公司计划举办一次经销商大会。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的沟通和合作，共同制定销售策略和市场推广计划。
2. 推广新产品和技术，提升经销商的产品理解和销售技能。
3. 表彰优秀经销商，激励其继续为公司发展做出贡献。
三、会议时间和地点。
时间，XX年XX月XX日。
地点，XX酒店。
四、会议流程。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和议程安排。
2. 产品推介，公司产品经理介绍新产品和技术，演示产品特点和优势。
3. 市场分析，行业专家分析市场趋势和竞争情况，为经销商提供市场营销的参考意见。
4. 分组讨论，经销商分成小组，就销售策略、市场推广和客户服务等议题展开讨论。
5. 成果汇报，各小组代表汇报讨论成果，分享经验和建议。
6. 颁奖典礼，表彰优秀经销商，颁发奖项和荣誉证书。
7. 闭幕式，总结会议成果，展望未来合作发展。
五、会议安排。
1. 邀请函发出，提前发送邀请函，确认参会人员，并安排住宿和交通。
2. 会场布置，根据会议主题进行会场布置，提供舒适的环境和设施。
3. 餐饮安排，提供丰富的餐饮服务，满足参会人员的需求。
4. 会务支持，提供会议所需的设备和技术支持，确保会议顺利进行。
5. 文化活动，安排文艺表演或团建活动，增进经销商之间的交流和合作。
六、会议宣传。
1. 公司内部宣传，通过公司内部渠道宣传会议信息，提高员工对会议的关注和参与度。
2. 外部媒体宣传，通过行业媒体和网络平台宣传会议信息，吸引更多关注和参与。
七、会后跟进。
1. 总结会议成果，对会议进行总结，整理讨论成果和建议，制定下一步合作计划。
2. 跟进措施，建立跟进机制，对经销商提出的问题和建议进行及时跟进和解决。
3. 反馈调查，对参会经销商进行反馈调查，了解会议效果和改进意见，为下次会议做准备。
如何做好经销商（一）：成功型经销商分析
如何做好经销商（一）：成功型经销商分析利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实，真真切切的把市场做扎实来的心里安宁，其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。
我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。
下面我根据多年的市场运作经验和分析，做出生意好和生意不好的经销商的一些区别。
我们可以对照自己属于哪个类型，以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式！成功型经销商分析：1、组建销售团队：一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。
他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。
不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度：他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。
并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。
他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断： 160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。
渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象：他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。
他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决：配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
经销商年终总结
经销商年终总结引言经销商作为供应链的重要一环，在经济发展中发挥着非常重要的作用。
年末是一个重要的节点，对经销商来说，是时候总结过去一年的工作，分析市场情况，制定未来发展战略了。
本文将从几个方面对经销商年终总结进行探讨。
1. 销售业绩分析首先，我们需要对去年的销售业绩进行分析。
这包括销售额、销售量、销售渠道等方面的数据。
通过对比去年的业绩与预期目标，我们可以评估经销商在市场上的表现。
同时，还需要分析不同产品线或地区的销售情况，找出销售瓶颈和增长机会。
2. 市场调研除了分析销售业绩，了解市场情况也是经销商年终总结的重要一环。
通过市场调研，我们可以了解行业趋势、竞争对手的动态以及消费者需求的变化。
这些信息对经销商制定明年的市场策略和产品调整非常有帮助。
3. 渠道管理与合作伙伴关系经销商的成功与否，离不开与供应商、分销商和零售商等合作伙伴的良好关系。
在年末总结中，我们需要评估过去一年的渠道管理情况，包括库存管理、物流配送、价格政策等方面。
同时，与合作伙伴进行反馈沟通，了解他们的需求和意见，以进一步改进合作关系。
4. 售后服务与客户满意度除了销售业绩外，经销商的售后服务和客户满意度也是评估经销商绩效的重要指标。
通过统计和分析客户投诉、退货率、客户满意度调查等数据，我们可以评估经销商在售后服务方面的表现，并及时采取措施改进服务质量。
5. 人员培训与团队建设一个成功的经销商离不开有素质高、专业能力强的团队。
在年末总结中，我们需要评估团队成员的绩效和发展需求，并制定相应的培训计划。
此外，也要关注团队氛围和合作精神的建设，通过团队活动和培训，增强团队凝聚力和合作能力。
6. 未来发展战略制定通过对过去一年的分析，我们可以得出经销商在市场上的优势和不足之处。
在总结中，我们需要制定明年的发展战略，包括市场定位、产品调整、渠道拓展等方面。
战略的制定需要结合市场调研和竞争对手分析，以确保能够抓住机遇，应对挑战。
结论经销商年末总结是经销商发展中的重要一环，通过对销售业绩、市场调研、渠道管理、售后服务、团队建设等方面的分析，可以为未来的发展提供有力的支持。
经销商成长的五个阶段和九大因素
经销商成长的五个阶段和九大因素中国营销传播网， 2007-04-30， 作者: 肖蓉， 访问人数: 1628些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。
这些模型虽然在很多方面有用，但是，期在做分销，或者长期在做代理，他们由创立到成长到成功一样需要经历一些重要阶段，并且在不同阶段的关键经营要素有所不同，而这些重要的阶段是什么？各阶段起到决定作用的经营要素又是如何变化的？这正是本文力图解决的问题。
经销商成长的五个阶段为了制定一个符合经销商公司的相关框架，我们多管齐下，既借用了文献研究，又进行了大量的公司调查（附：经销商调查表）。
由此总结出经销商的五个成长阶段：创业、存活、成功、起飞、成熟，并用管理方式、组织结构、正规制度的多少、主要战略目标，以及公司所有者参与经营的程度一一加以描述。
我们对100位经销商进行了调查，共收回82份调查数据。
我们请他们尽量地确定他们公司所经历过的时期和阶段，总结每个阶段发生的主要变化，并描述那些引起变化的事件。
阶段一：创业在这个阶段，公司的主要目标是使自己的产品或服务在市场上得到认可，为未来的成长奠定基础。
关键的问题有：资源：公司能否获得足够多的终端客户和二批商，交付产品，提供良好的服务生存下来？公司能否从一些重要客户或选择的产品中发展为销售额巨大的公司？资金：公司是否有足够的资金来满足创业阶段的大量现金需求？老板能力：是否具有创业精神和充沛的精力？这个阶段的组织结构很简单——管理者什么都做，并直接监督下属。
制度和正式规划几乎不存在。
公司的战略就是维持生存。
管理者就是公司老板，他完成所有重要的任务，为公司付出大量精力，是指令的主要下达者，并且和亲戚朋友一起为公司提供大部分资金。
处于创业阶段的公司种类繁多，他们或是做一些中低档产品的代理，或是分销，或是在批发市场开一个门店。
很多这样的经销商，由于未能获得足够多的客户、资金能力不足和选择的产品失误而无法生存下来。
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成功的经销商大（年）会是如何出
炉的
从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会（年会）。
因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮相的机会。
所以企业从上到下都非常重视，每个企业都严阵以待、全力以赴，是只能成功不能失败的年度重头戏。
俗话说，一年之际在于春，年初的经销商大会都没有开好，怎么能保证企业开门红呢？经销商大会的内容各厂家大同小异，无非是上年度总结、下年度战略规划、品牌市场策略、销售政策、新品展示、订单合同签订、经销商培训、与厂家的互动交流、经销商
娱乐旅游招待等内容。
厂家通过经销商大会想达成的目的主要有以下几点：一是让经销商感受到企业和品牌的实力，继续坚定给企业扛活”的信心；二是宣导企业的来年新战略、新策略、新政策、新产品，让经销商吃下定心丸”；三是通过培训，让经销商学到经营管理的新思想、新做法，能提升经销商的经营管理水平；四是对经销商论功行赏，激励广大经销商的士气，让他们强烈感受到来自厂家对他们的认可、尊重，让他们有回娘家”的感觉。
虽然经销商大会如此重要，但真正做得好的厂家和企业并不多。
要不就是落于俗套，太程式化，死气沉沉，毫无创新可言；要不就成了厂家之间的军备竞赛”：五星级酒店、豪华游轮、风景名胜、盛大演出，奢华餐饮。
经销商当时感觉不错，会后不过是过眼烟云”，留不下多少实在的东西。
经销商还可能吃完肉，放下碗骂娘”：
厂家招待如此奢侈，看来利润丰厚，今年得多哭哭穷，从厂家多要点政策，多揩揩油。
经销商大会的创新，对大多数企业来说，难度越来越高。
如何才能策划出让经销商翘首期盼、激
情四射、过目难忘、满载而归的经销商大会呢？
笔者在服务皇明太阳能期间，策划并亲自主持了05年、06年、07年连续三届的经销商大会，受到广大经销商朋友的交口称赞，并被经销商朋友评为皇明太阳能成立以来最成功的经销商大会，特别是07年度的经销商大会，得到黄鸣董事长的高度认可，认为是中国最牛"的经销商大会，也被许多经销商朋友赞为最完美”的经销商大会。
笔者无意自吹自擂，只是把自己的些许心得和大家分享，让厂家的经销商大会开得更创新、更精彩，让更多的经销商竖大拇指。
一、让经销商感动经销商让经销商激励经销商一一年度重磅催泪炸弹”是如何出炉的
大部分厂家在经销商大会上，不管是经销商接不接受，都是填鸭式的说教，效果可想而知。
部分做得好的厂家，增加了厂商的互动，邀请做的优秀的经销商上台分享成功经验，并分组召开优秀经销商的座谈会。
这些都是不错的做法。
但这些做法还不能从内心深处触动经销商朋友，让他们得到心灵的洗礼，受到身心全方位的震撼，从而爆发出惊人的能量。