XXXX年成都“华置·都汇华庭”房地产项目营销策略总纲
成都楼盘开业活动策划书3篇
成都楼盘开业活动策划书3篇篇一《成都楼盘开业活动策划书》一、活动主题“璀璨开盘，荣耀成都”二、活动目的通过举办盛大的开业活动，吸引目标客户群体的关注，提升楼盘的知名度和美誉度，促进销售。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点成都楼盘售楼部及周边区域五、参与人员1. 潜在客户2. 已预订客户3. 媒体记者4. 合作伙伴5. 公司员工六、活动内容1. 开盘仪式邀请嘉宾进行剪彩，宣布楼盘正式开业。
2. 文艺表演安排精彩的文艺节目，如舞蹈、歌曲、杂技等，营造热烈的氛围。
3. 产品展示设置展示区域，展示楼盘的户型模型、样板房、配套设施等，让客户更好地了解产品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 美食体验提供丰富的美食，让客户在品尝美食的同时，感受楼盘的品质和服务。
6. 参观样板房安排客户参观样板房，让客户亲身感受楼盘的实际效果。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区、学校等地发放传单、张贴海报，提高楼盘的知名度。
3. 媒体合作邀请媒体记者参加活动，进行报道和宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 文艺表演费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 美食体验费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计统计活动当天的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈收集收集客户的反馈意见，了解客户对活动的评价和对楼盘的印象。
3. 销售数据分析分析活动前后的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障，确保客户的人身安全和财产安全。
2. 活动流程要紧凑有序，避免出现冷场或混乱的情况。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《成都楼盘开业活动策划书》一、活动主题“璀璨开盘，荣耀成都”二、活动目的1. 通过开盘活动，吸引潜在客户关注，提高楼盘知名度和美誉度。
财茂新都汇购物中心房地产营销方案
财茂新都汇购物中心房地产营销方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1)在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。
2)目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。
3)如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。
二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1)确定分户价格表；2)自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。
具体策略：1)通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。
2)通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。
3)开盘现场通过销控，制作60%的去化率。
4)开盘区域：一二层所有商业。
五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。
3、自购自营客户解筹策略1)咸宁本地龙头品牌，优先解筹。
2)其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。
4、大客户解筹策略1)判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。
各个铺位只能左右相邻之间联体购买。
2)大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。
3)大客户销售及优惠方式➢大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。
即参与我们的统一返租，前五年无经营权。
成都市某地产营销策划案
成都市某地产营销策划案一、背景介绍成都市是中国西南地区的重要经济中心和旅游目的地，房地产市场发展迅速。
针对该市某地产项目，为了提升市场竞争力和销售业绩，我们制定了一份全面的营销策划案。
二、目标市场分析1. 目标客户：中产阶级家庭，年龄在30-45岁之间，购房需求强烈，具有较高的购买能力。
2. 市场需求：成都市房屋供不应求，对高品质住宅的需求较大。
3. 竞争分析：成都市附近有众多的地产项目竞争，因此需要制定出与众不同的营销策略。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过市场调研了解目标客户需求并打造独特的品牌形象，提升项目知名度和美誉度。
打造专业、可靠、高品质的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和网络媒体等。
同时通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与目标客户建立互动关系，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 定制化营销：根据目标客户的不同需求，设计多样化的户型、装修风格和配套设施，满足客户个性化需求，增加购买欲望。
4. 举办活动：组织开放日、购房峰会、品鉴会、房产展览等活动，吸引目标客户参与，增加客户体验度和对项目的信任度。
5. 引进名人代言：与知名艺人、体育明星等达成代言合作，通过他们的影响力和示范效应，帮助项目建立更高的品牌形象和口碑。
6.与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为客户提供购房贷款和保险等金融服务，提高购买意愿。
四、执行计划1. 建立项目推广团队，并明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的时间表和执行计划，确保各项营销策略的顺利实施。
3. 运用市场调研数据，进行客户分析和定位，并针对客户需求制定营销策略。
4. 进行多渠道的广告宣传，包括制作宣传视频、平面广告和户外广告等。
5. 设计精美的宣传册和手册，并配以项目的图片、平面图和样板间效果图等进行宣传。
6. 定期举办活动，如开放日、购房峰会和房产展览，吸引目标客户参观和咨询。
财茂新都汇购物中心房地产营销方案
【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1)在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。
2)目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。
3)如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。
二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1)确定分户价格表；2)自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。
具体策略：1)通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。
2)通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。
3)开盘现场通过销控，制作60%的去化率。
4)开盘区域：一二层所有商业。
五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。
3、自购自营客户解筹策略1)咸宁本地龙头品牌，优先解筹。
2)其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。
4、大客户解筹策略1)判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。
各个铺位只能左右相邻之间联体购买。
2)大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。
3)大客户销售及优惠方式大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。
即参与我们的统一返租，前五年无经营权。
优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。
为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采取分期付款的方式进行。
成都恒大城开盘前重点营销策划及准备工作 cwb学习教案
第二十一页，共22页。
其他(qítā)辅助媒体
1短信投放：共5天，1000万条，费用55万元。 2.网络广告：投放搜房网、焦点网、好房100、网易四个专业房产网站，费用33万元。 3.杂志投放计划：投放黄金楼市、地产商、成都房产报道，每杂志一个(yī ɡè)整版，共3个封面
整版，费用：30万。 4.广播电台：投放成都、德阳、绵阳地区，共10天，计12万元。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11
卖点全展示 自然环境 区位价值
交通 项目规模 规划设计 建筑特色 皇家园林 产品特色
9A精装
会所、运动中心 物业管理
展示载体 区域模型
区域模型
区域模型 规划模型 规划模型 单体模型 项目总平模型 户型剖面模型 品质体验区 产品手册
模型 产品手册
展示方式 摆放
光华大道中央生活圈
电 视
7000平米奢华会所
(diànshì)
湖景水域(shu顶ǐy级ù)品牌精装 一流健身品牌一兆韦德 戴德梁行的尊崇服务
六米挑高，超大阳台 。阔绰尺度，跃层空 中别墅
第8页/共22页
第九页，共22页。
项目(xiàngmù)现场售楼部卖点展示
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
第十二页，共22页。
第12页/共22页
第十三页，共22页。
第13页/共22页
第十四页，共22页。
第14页/共22页
第十五页，共22页。
第15页/共22页
第十六页，共22页。
第16页/共22页
第十七页，共22页。
第四部分(bù fen)：媒体计划
第17页/共22页
第十八页，共22页。
房地产之成都新都房地产项目营销策划提案
白色
项目品质
中低
高
高
高
风格对比
项目
卖点
推广主题
丽水金都
价格优势
来自印尼的花园国际社区
翰香府
规模、品质 人文与教育
北郊生态风景带，居住的上风之地
双水岸
自然景观 河居与品牌开发
万科双水岸4 + 【水上的院子】
天籁32
超高物业 精装修
缔造一个城市的高度，新都品质建筑的第一高度
卖点分析
本项目竞争楼盘
北新干线 —— 把新都“搬”到成都市中心
北新大道是 “北拓”序曲,是成都向北发展的平台和“桥头堡”
北新干线 = 南延线、光华大道
关键词
CPI
股市
7.20大地震
新特区
加息
■ 固定资产投资增长较快 1-6月,基本建设投资增长19.0%，更新改造投资增长41.1%，房地产开发投资增长45.6%. ■ 财政、金融运行良好 6月末，全市金融机构各项存款余额达5816.9亿元，同比增长22.1%，其中城乡居民储蓄存款余额2379.8亿元，同比增长9.9%。 ■ 消费品市场持续繁荣 1-6月，成都市社会消费品零售总额658.3亿元，同比增长16.1%。
小结
城 市 规 划
三环沿线正式升级
■ 07年上半年,成都市新开发楼盘集中于三环沿线区域 ■ 三环外区域价格接近二环区域 ■ 品牌开发商集体亮相 ■ 大盘林立，整体品质提升
市 场 概 况
郊区版块逐渐都市化
■ 市区可开发土地越来越少 ■ 大量的外来人口涌入成都 ■ 房地产开发的重心已经由市区转向郊区
首次60% 二次40%
首次40% 二次60%
首次40% 二次60%
世联合肥和昌都汇华郡营销策略报告
本报告是严格保密的。
14
报告思路
客户定位 属性定位 形象定位
基本面分析 目标下的问题 一期营销定位 营销策略分解
本报告是严格保密的。
本体分析
市场研判
客户分析
案例借鉴 展示策略 推广策略 活动策略 品质提升策略 推售策略
项目产品主要集中为80㎡的两房、87㎡、97㎡的三房（约占总户数的 83%），户型方正，均为全明设计，居住舒适
本报告是严格保密的。
12
本体分析
全产国品现象
波士顿矩阵分析：本项目无明显的廋狗产品， 80—90㎡为本案现金牛产品
市场 增长率
高
明星
波士顿矩阵 婴儿
。现金牛
高
瘦狗 相对市场份额
本项目80—90㎡产品，户型设计合 理，使用率高，部分87㎡产品可做三 房，市场接受度高。 目前北城市场公寓产品极少，基本为 市场空白，市场接受度还是个未知数， 本项目公寓产品还需后期进行销售引 导，接受市场检验。
瘦狗产品 无
本报告是严格保密的。
13
本体分析
全小国结现象
本项目周边配套匮乏，随着北城快速发展，未来发展潜
力较大，目前而言产品以及学区是本项目的核心优势
1、项目周边无景观资源，存在高压线走廊，区域内生活商业配套严重 匮乏。
2、项目周边交通通达性较好，合肥产证和45中学区将是项目两大卖点。
3、纯中式建筑风格，产品按70/90政策设计，主要以80-90平米户型两 房、三房为主，产品具备一定的竞争优势。
4
本体分析
项全目国规现划象
项目共规划有11栋小高层，14栋高层住宅，共计3213 户，纯中式建筑风格
成都某地产项目营销策划方案
成都某地产项目营销策划方案一、项目概述成都某地产项目位于城市中心商圈，周边交通便利，商业氛围浓厚。
项目共规划建设多栋高层住宅楼，并配备完善的商业、配套设施。
为了推广该项目，提高品牌知名度和销售业绩，制定了以下市场营销策划方案。
二、目标群体定位1. 适龄结婚人群：年龄在25-35岁，稳定工作、有购房需求的年轻夫妇。
2. 投资购房者：经济实力较强，希望购置房产进行资产增值的中青年人群。
3. 生活品质追求者：希望居住环境宜居、交通便利、周边商业配套丰富的中高收入人群。
三、市场营销策略1. 品牌推广：通过线上线下多渠道广告宣传，提高品牌知名度。
包括制作宣传片、海报广告，投放在主要电视、网络媒体平台上，同时在城市核心区域大型广告牌、公交站台等处刊登项目广告。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等热门社交媒体平台，发布房产相关资讯、户型展示、项目进展等内容，与潜在客户保持互动，提升用户黏性。
3. 建立销售体验中心：在项目附近建立销售体验中心，展示示范房型、配套设施，提供优质客户服务，通过面对面沟通，提高客户购房决策的信心和满意度。
4. 举办楼盘开放日：定期举办项目开放日活动，邀请潜在客户参观项目，了解楼盘的基本情况、销售政策，并提供优惠购房政策，吸引客户签约购房。
5. 与银行合作提供贷款服务：与多家银行合作，为购房者提供便捷的贷款渠道，降低购房门槛，增加购买动力。
6. 合作推广活动：与周边商业机构、家居装饰公司、设计师等合作，举办联合促销活动，例如购房即送装修套餐等，提高购房者的购买兴趣。
7. 口碑营销：重视客户口碑传播，提供优质的客户售后服务，通过购房者的口述宣传，吸引更多潜在客户。
四、营销预算及效果评估1. 营销预算：根据项目规模制定营销预算，包括市场推广费用、广告投放费用、销售体验中心建设及运营成本等。
预算总额约为项目总投资的10%。
2. 效果评估：通过定期调查问卷、客户满意度调研、销售业绩统计等方式，对市场营销策划方案进行评估。
成都某房地产整体营销策略
利用移动终端广告的定制化推送，实现精准营销。
通过网络直播、房产论坛、微博话题等线上互动形式，增强品牌影响力。
线上活动
线上与线下活动策划
举办房产展示会、楼盘开放日、客户答谢会等线下活动，提高客户参与度和忠诚度。
线下活动
与其他行业品牌合作，共同举办活动，扩大品牌知名度和影响力。
设立会员制度
设立会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增加客户粘性。
积分累计制度
建立积分累计制度，客户在购房、参加活动等过程中可以获得积分，积分可以兑换礼品或抵扣房款等。
个性化会员服务
针对不同等级的会员提供个性化服务，如VIP客户可以享受专属接待、定制化服务等，提高客户满意度和忠诚度。
01
02
03
xx年xx月xx日
《成都某房地产整体营销策略》
contents
目录
市场调研与分析营销策略制定宣传与推广客户关系管理营销效果评估未来展望与总结
01
市场调研与分析
研究和分析成都市区及周边区域的目标客户群体，包括不同年龄、收入、社会地位的人群，以及他们的购房需求、偏好和购房决策过程。
目标市场
通过调查问卷、访谈等方式，了解目标客户对房地产产品的需求和期望，包括户型、面积、价格、装修、配套设施等。
行业趋势
基于对行业趋势的分析，企业应调整自身战略，以适应市场变化和客户需求。例如，重视多元化开发、注重品质和服务、积极探索新的商业模式等。
企业战略调整
行业趋势与企业战略调整
未来房地产市场将继续发生变化，包括政策环境、供求关系、消费者需求等方面的变化。企业需要密切关注市场变化，及时做出相应的策略调整。
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义学巷由中小企业融资超市、合江亭派出所 以及6层的居民楼和社区底商组成
镋钯街南侧主要分布6层的老居民楼以及社 区底商，其中社区底商以餐饮为主
磨房街为双向2车道的市政规划道路，道路 相对较窄，东侧为明宇金融广场，道路间暂 无社区商业
华置集团力邀贝尔高林、吕元祥和中国建筑等国际团队 倾力打造该项目
采用了高级外墙干挂石材和中空low-e玻璃，内设新风 系统，其节能环保的设计理念将引领健康建筑的典范。
4
2007-1-31
5
2007-4-27
6
2007-9-28
7
2007-10-26
8
2007.11.30
9
2007.11.30
10
2007.12.20
11
2006.12.8
12
2006.10.27
13
2009-7-24
14 2009-11-19
15
2009-12-4
17
2007-5-25
3.作为政府首力打造的“西部华尔街”, 区域商业化价值凸现，但纯居住型的住宅 项目在区域内为数不多。
——区域纯居性价值缺失.成为项目一个有利的差异化突破点。
市场宏观大势及区域市场分析
【竞争探寻】 项目楼面地价极具市场竞争力，占据成本优势
编 号
出让时间
1
2009-7-27
2
2009-12-4
3
2009-12-16
项目景观采用高尚简约风格，强调自然与城市的和谐；
五星级入户大厅9米挑高彰显尊贵；
住宅户型种类多样化，从60-250平米可满足不同高端 人士需要；
项目专属独立会所引入了港式顶级私人会所理念，内设 恒温游泳池、健身房、瑜伽馆、视听室等多种功能，以配 合高端城市精品形象。
宗地规模
总建筑面积 物业类型 总户数 绿化率
由此，我们提出了此次报告的核心纲领：
确保实现项目足价快销，名利双收
【本次方案提纲】
项目/产品解读 内部环境研判
Part ONE
营销环境研判 外部环境研判
Part TWO
目标、任务 与问题
Part THREE
营销难点 及关键点
Part Four
营销战略 及执行
Part Five
附件 Part SIX
【写在前面的话】
项目目前正处在三大发展战略机遇。
一个企业赚钱的机会很多，但赚机遇的时候很少。 谁能够把握关键的机遇，谁就能够赢得未来。
本项目的 三大机遇
机遇1 机遇2 机遇3
城市规划视角 稀缺资源视角 市场机遇视角
【思源观点】
区域是政府重点打造的西部金融中心，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。 项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现区域内的 全面超越。 思源的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目高价值和高利润的 回报；
200-250
面积区间（㎡) 65-75 75-85 85-90 132
166-260
配比
62%
29% 8% 1% 100%
【项目本体小结】
都汇华庭豪宅规格的规划设计，必将成为东大街最具纯居价值的高
端地标豪宅
项目具备高尚豪宅所具有的中心地段特性 项目在产品设计上，以超高层豪宅标准
进行打造，整合国际一线品牌
本项目位于锦江区下东大街的南侧 义学巷以东、红布正街以南、 镋钯街以北（即喜年广场南侧）
本项目
铁狮门项目 明宇金融广场
项目周边大型在建的商业写字楼较为 集中，主要为喜年广场、铁狮门项目、 明宇金融广场
【区域位置】
地块 四至
本项目地块呈“L”状的分布，周边环境清幽，宜居度较好。
红布正街属于本地块和喜年广场之间的一 条双向两车道的市政规划道路，道路相对 较窄，无社区底商分布
2号楼
3号楼
1号楼
合计套数
2号楼
合计套数 套1 套2 套3
复式大户型
类型 一房两厅一卫 一房两厅一卫 （带衣帽间） 二房两厅一卫 三房两厅两卫
复式单位
类型 一房两厅一卫 一房两厅一卫（带衣
帽间） 二房两厅一卫 三房两厅两卫
复式单位
类型 一房两厅一卫 一房两厅一卫（带衣
帽间） 二房两厅一卫 三房两厅两卫
谨呈：华人置业集团爱美高房地产（成都）有限公司
骨子里的国际气质
源房地产经纪有限公司 2010.03
非常感谢贵司给予我司参与“华置·都汇华庭”项目的机会，对此项目思源也 赋予了极其重要的战略地位！
我们诚挚希望能够和贵司联手打造西部金融华尔街上的“地标纯居豪宅”
Part Four
营销战略 及执行
Part Five
附件 Part SIX
【思源观点】 城中心区位的绝对优势突出，是毋庸置疑的城市主场。
城市规划的阶级性，决定了城市中心与版图中心的一体化。
在这一点上，东大街是成都重要的金 融中心规划板块，“成都的华尔街” 规划促成了区域地块商业价值的提升， 并进而形成了城市整体布局基础。
都汇华庭
市场宏观大势及区域市场研究关键结论
1. 市场大势整体企稳，主要是面临不预期的政策风险。
——城市核心区域的高端物业产品的价格受市场波动影响较小，保值增值性好，成为项目定 位方向的有力支撑。 2. 城市中心高层住宅呈现供需比失衡，需求远远大于供给；主要以90平米以下的小户型走 量为主，市场表现利好。 ——城市中心市场供需矛盾成为项目契机,项目的主力产品面临较为宽松的市场形势。
复式单位 合计
标准层套数 4
套数 188
4
188
3 1 50-51
572套 标准层套数
4
141 47 8
套数 188
3
141
4 1 50-51
573套
套数 376
188 47 9
配比 33%
329
29%
329 94 17 1145套
29% 8% 1%
面积区间（㎡) 65-75 75-85 85-90 129
项目总体指标 约27亩
约19万平米 3栋50-51层的超高层电梯公寓
1707户 33%
【项目视觉】
城市中心金融CBD区域上难得居住静谧之地，城市标杆超高层纯居豪宅
一期 指标
1号楼
一期住宅由1号楼和2号楼组成，地上总建筑面积约为10.2万平米， 总户数为1145套 产品以套1和套2的小户型为主，户型配比分别为62%和29%
华人置业具备打造城市中心豪宅的经验和 血统
本项目产品面积紧凑，套一占62%，套二占
29%，套三占8%，复式占1%，总价易控 制，产品保值增值性强
【本次方案提纲】
项目/产品解读 内部环境研判
Part ONE
营销环境研判 外部环境研判
Part TWO
目标、任务 与问题
Part THREE
营销难点 及关键点