Erp沙盘实训体会——销售总监教学总结
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
沙盘销售总监总结
沙盘销售总监总结篇一：ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结―――zz这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。
比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,最全面的范文参考写作网站但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。
所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。
终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。
当然，这种业绩算不上好。
毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监在ERP沙盘模拟实训中，我作为营销总监，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，该实训让我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性。
通过沙盘模拟，我亲身体验了ERP系统在各个环节的运作，包括销售、采购、库存管理等。
这让我更加清晰地理解了ERP系统对于企业的决策支持和业务流程优化的作用。
我意识到，只有深入了解和熟练操作ERP系统，才能更好地发挥其潜力，提高业务效率和管理水平。
其次，实训过程中我学到了沟通与协作的重要性。
在团队中，不同部门的代表需要相互配合，共同解决沙盘模拟中的问题。
这要求我与其他成员密切合作，有效沟通，并在限定的时间内做出决策。
通过团队合作，我学会了倾听他人意见、理解他们的需求，并在决策过程中进行综合考虑。
这对于提高团队的协作能力和共同目标的实现非常重要。
另外，该实训还增强了我的决策能力。
在模拟的企业环境中，我需要根据信息和数据，做出各种决策，包括产品定价、市场推广策略、供应链管理等。
这锻炼了我的快速分析和判断能力，培养了在复杂情况下做出明智决策的能力。
我学到了权衡利弊、风险评估以及优化资源配置的重要性，这对于我的职业发展具有长远的意义。
最后，该实训使我认识到持续学习的重要性。
ERP系统的发展和更新速度很快，作为营销总监，我需要不断学习新的功能和技术，以应对不断变化的商业环境。
通过这次实训，我明白了自己在ERP系统方面的不足之处，并意识到了需要进一步学习和提升自己的技能。
总结起来，ERP沙盘模拟实训对我作为营销总监的成长和发展有着重要的意义。
它增强了我对ERP系统的认识，提高了我的沟通与协作能力，培养了我的决策能力，并促使我保持持续学习的态度。
erp销售总监心得体会
erp销售总监心得体会篇一:ERP销售经理个人总结ERP销售经理个人总结销售经理:在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演销售经理的角色。
销售经理对企业的持续经营起着不可估量的作用，他不仅仅要负责市场预测，投放广告，获取订单这些基本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。
首先，在市场预测，获取订单的过程中，营销总监必须与生产部门以及采购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的情况，并结合自己企业的实际情况做出合理的计划;其次，在投放广告这个问题上，必须与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。
最后，营销总监必须把以上所有内容汇总，汇报给CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远发展的角度探讨沟通此阶段的计划。
通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得:第一，要充分分析市场，了解市场动向以及未来发展的趋势，为企业发展提供方向。
比如说在开发产品与开发市场的选择上就有很大研究度，我们组的做法是在资金充足的情况下开发了所1有市场，以便在市场竞争中取得先机，争取增加市场占有率，尽管这样的做法在起初几个季度花费的资金较多，但也缓冲了激烈的市场竞争，让我们在商品销售中有了立足之地;在开发产品方面，我们组选择了低成本高销售的方式，因此并没有花费过多的资金，降低了成本，但同时也带来了一定的负面影响，出现了高端产品常常卖不出去的情况，尽管后来我们将产品生产主要放在中低端产品上，但是高端产品销售的阻塞也让我们的利润降低不少，这也是我们的不足之处。
第二，广告费的投放必须谨慎。
投放广告费，要避免恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，我们并没有盲目地投入过多广告，造成不必要的资金浪费。
我们在投放广告之前对市场以及对手有了充分的分析，并结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能做出了有效的广告投放策略。
因此我们的广告投入还是比较科学合理的。
第三，我们在获取订单时必须理性。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结
市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由奇怪新奇到理解到熟识。
伴随着的，是我们一个团队（A组）仔细经营下来的一家公司。
尽管结果并不抱负，业绩并没到达我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了很多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规章，把班集体分成六个组模拟成相互竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年规划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
由于不太懂财务，一开头我还以为财务助理是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的财务助理，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过其次年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力量，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对沙盘有更详细的理解。
在这次企业经营治理沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。
感谢学校给了我们这次实训的时机，我盼望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长在这个竞赛中学了许多，到最终也很圆满，未能到达我们那个目标。
erp实训报告销售总监
erp实训报告销售总监ERP实训报告 - 销售总监一、引言本报告旨在总结我在ERP实训过程中担任销售总监的经验和教训。
通过对销售部门的管理和销售业绩的分析，我将分享我在实践中遇到的问题和解决方案，以及对我个人职业发展的重要启示。
二、销售业绩分析在实训期间，我负责了销售部门的管理和销售业绩的监控。
通过对销售数据的分析，我发现我们的销售额和销售量在过去几个月中呈现了持续增长的趋势。
这主要得益于我们采用了ERP系统，它提供了更准确的销售数据和分析报告，使我能够更有效地指导销售团队并做出决策。
三、销售策略优化1. 产品组合调整通过对市场需求的调研和竞争对手的分析，我发现我们的产品线需要进一步优化。
为了提高销售业绩，我与产品经理紧密合作，确定了一些热门产品，并对现有产品进行了调整和改进。
2. 销售团队培训一个高效的销售团队是销售业绩成功的关键。
在实训过程中，我意识到销售人员的培训非常重要。
我组织了针对销售技巧和产品知识的培训课程，并与销售团队定期进行销售策略和销售目标的讨论。
3. 销售过程改进通过ERP系统的数据分析，我发现销售团队在销售过程中存在一些瓶颈。
为了提高销售效率，我与IT团队合作，对销售流程进行了优化。
我们引入了自动化工具，提高了销售人员的工作效率，并减少了一些繁琐的手工操作。
四、挑战和解决方案在销售总监的实训过程中，我面临了一些挑战和问题。
其中包括：1. 团队协作问题在初期，团队成员之间的协作存在一些问题，导致销售业绩不如预期。
为了解决这个问题，我组织了团队建设活动，在团队中建立了更好的合作氛围，提高了团队的凝聚力和信任度。
2. 竞争对手压力竞争对手的价格战对我们的销售业绩造成了一定的压力。
为了应对这一挑战，我与团队一起分析竞争对手的策略，并制定了灵活的定价策略和促销方案。
5、个人职业发展的启示通过对ERP实训过程的总结，我不仅在销售管理方面积累了丰富的经验，还发现了一些个人职业发展的启示：1. 持续学习ERP系统的应用不断进步和演进，作为销售总监，我需要时刻保持学习的状态，了解最新的行业趋势和销售技巧，以不断提高自己的专业素养。
沙盘销售总监总结9篇
沙盘销售总监总结9篇第1篇示例：沙盘销售是一种通过沙盘模型来展示房地产项目或者规划的销售方式。
在这个行业中，沙盘销售总监是至关重要的角色，他们负责协调和管理团队，制定销售策略，完成销售目标。
下面将从不同的角度来总结沙盘销售总监的工作。
沙盘销售总监需要具备优秀的团队管理能力。
团队是销售工作的核心，一个高效的团队可以带来更多的销售业绩。
沙盘销售总监需要招聘、培训和激励团队成员，确保他们具备良好的销售技巧和团队合作精神。
沙盘销售总监还需要及时解决团队成员之间的矛盾，保持团队的稳定和积极性。
沙盘销售总监需要深入了解市场和客户需求。
只有了解市场的动态和客户的需求，才能制定出有效的销售策略。
沙盘销售总监需要通过市场调研和数据分析，把握客户的购房需求和偏好，为销售团队提供合适的销售方案。
他们还需要不断调整销售策略，以适应市场的变化。
沙盘销售总监还需要具备较强的协调能力。
在销售过程中，不可避免会遇到各种问题和挑战。
沙盘销售总监需要与开发商、设计师、市场部门等多方合作，确保销售工作的顺利进行。
他们需要协调各方资源，解决问题，并及时向上级汇报工作进展。
沙盘销售总监需要具备较强的沟通能力和领导力。
在销售过程中，沙盘销售总监需要与客户、团队成员、上级领导等多方进行有效的沟通。
他们需要清晰表达销售目标和策略，激励团队成员为之努力。
沙盘销售总监还需要领导团队，引领他们克服困难，实现销售目标。
沙盘销售总监是沙盘销售团队的核心和关键人物，他们需要具备较强的团队管理能力、市场洞察力、协调能力、沟通能力和领导力，在日常工作中不断总结经验，提升自身素质，不断优化销售工作流程，为公司带来更好的业绩和发展。
第2篇示例：沙盘销售总监是房地产行业中一个非常重要的职位，负责管理旗下销售团队，推动销售业绩的提升，制定销售策略和方案，以及监督销售业务的开展。
在这个关键岗位上，总结自己的工作经验和心得，不仅有助于总结工作，提高工作效率，更能够为未来的工作提供宝贵的经验借鉴。
erp沙盘模拟实验报告营销总监
erp沙盘模拟实验报告营销总监篇一：B组ERP沙盘模拟总结之营销总监ERP沙盘模拟总结——--B组营销总监兼采购总监体会时间飞快地流逝，不知不觉间我们的ERP沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年"的艰辛时光,在这几天紧张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛，在这“六年”的经营中,我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企业一度临近破产的危机,但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年"的经营中，有几点我感触颇深。
第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只有充分的了解规则,在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一年的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件，多拿一点长期贷款，以后就不会因为没有现金而发愁，我们小组就是忘了在第一年多贷长期贷款,导致后面没有现金投入生产，产品研发后因生产能力不足而无法拿下比较大的订单。
第二点,我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况,我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标.第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线,在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金,对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。
在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系.只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去,不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。
第四点，要根据未来可能的市场情况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规划和每一年开始之前的经营计划,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，开始时根本就不知从哪里入手，我们根据老师的提示，每个人都进行了分工，分别担任了企业中的不同职务，因为我们的人手不足，我兼任了企业的营销总监和采购总监,我们团队人员分为了企业CEO、营销总监、生产总监、财务总监和财务助理，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
沙盘实训销售总监总结
沙盘实训销售总监总结沙盘实训销售总监总结篇1年初，由于客服部经理调动，我受公司领导指派，负责客服部近一时期的全面工作，根据我们公司客服工作的工作重点，结合我多年从事物业客服管理工作的经验，现把上半年个人工作总结汇报如下：一、强化部门制度建设1、由于部门人员变动，结合实际情况，对本部门工作分工进行调整，加强管理，提高工作效率。
2、针对客服部管理制度空白的实际情况，对制度进行起草和修订。
制度建设共七则：例会制度、投诉处理规定、物业服务收费管理制度、维修处理规定、资料档案管理制度、巡楼制度、前台管理制度。
并将应用表格重新按照统一标准制作，并下发使用。
3、加强员工精神风貌建设，实行每日晨会制度，及时传达公司相关文件精神，把工作落实到到实处。
4、定期召开客服部全体人员会议，对现阶段存在的问题进行总结并及时整改，完善和提高部门员工素质，改进工作作风，提高服务意识。
5、有针对性地开展部门培训工作，组织学习《物业管理条例》、《物权法》等相关法律法规的学习，使各项制度得到落实。
6、对B区新进员工的招聘培训工作。
二、收费管理1、对前期因房屋质量问题而要求物业公司赔偿的52户进行沟通，经过客服部管理员、主管、经理直至物业总经理的多次艰难协商沟通，现已经集团批准同意已妥善解决35户。
2、对上半年到期物业费进行为期一个月的清缴工作，收缴率达92%，收缴金额为370,214.65元.不含前期因赔偿未成而拒交物业费的17户，并将物业费、采暖费收取及赔偿金额进行统计整理上报，明细附后。
3、家政创收收入计划为10万元，截止至7月末共收入7410元，于计划相距很大,主要原因首先为物业公司今年准备开展一些创收项目，如配送，为业户接送小孩等，但上半年一直未实行;其次是保洁人员数量精减一半，调整流动性比较大，造成计划完成率比较低。
下半年由于二期开始交屋也是家政服务开展的时机，力争创收达2万元。
4、下半年收费分三部分，一是对6月30日到期因各种原因迟迟不交的21户进行清缴;二是进行7月末到期物业费的收取工作，针对公寓多为出租户的特点，主要以电话通知辅以书面的形式进行催缴;三是对前期索赔未达成协议的16户进行跟进，尤其是重点解决一直未来协商的5户，力争底前将此项遗留问题妥善解决。
erp沙盘学习心得体会(精选4篇)
erp沙盘学习心得体会（精选4篇）erp沙盘学习心得体会一:erp沙盘学习心得体会这个学期,我们有幸接触到了erp沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习,我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰,而且提高了对自己专业的学习兴趣,也优化了日常学生会、班级的管理方法！作为工商管理专业的学生,一直以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在erp 沙盘的课上,我们分成六个小组团团围坐,在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩,运筹帷幄。
俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量,这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举,也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业,由我们自己分组建立六个公司,实战演练企业的经营管理与市场竞争！在课堂上,我来当总裁,统筹指挥！,我来负责财务监管！,我当‘商业间谍’！,培训过程中,我们的学习兴趣和积极性被空前调动。
大家改变了以前课堂上沉默的单听式,气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职,分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作,并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题,作出经营、销售、规划等决策。
每一个环节的结束,当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候,那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强,调动了我学习的兴趣,并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆。
同时‘体验式’学习,让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了经营企业面临的复杂环境,以及所需的专业知识和能力,对我有很大的触动,这不仅仅是对专业的现实分析,也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！由这门课程的学习,也让我深刻体会到在工作和学习中,我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法,做每一项决策前都应该三思而后行,对工作要实现效率的最大化,对朋友要实现真诚的最大化！在学生会、班级的活动组织上,也要像企业运作那样,充分发挥个人的能力,使整个集体的力量得到最充分的体现,同时也要各司其职,明确目标和责任,让自己的荣誉感化成创新和创造的动力,实现自我价值！当然,团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点,企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上,组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上,我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！感谢这个课程的设置,希望以后能够有更多的学习演练的机会,我在倍加珍惜的同时,也在蓄积力量,为将来的创业、市场竞争打下基础！erp沙盘学习心得体会二:erp沙盘学习心得体会(1641字) 通过几周周的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。
沙盘营销总监心得体会
沙盘营销总监心得体会【篇一：erp心得体会_营销总监】erp心得体会——营销总监两天的erp沙盘模拟实战已经结束了，在这次erp沙盘模式中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的。
这是我第一次参加erp沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。
这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。
各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。
我们的小组是d组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。
做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。
第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。
沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。
针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。
同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。
我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。
还有我们在第一年也研发p2和p3产品，因为通过逐渐的发展，p1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰p1产品。
而通过最后三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中p3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。
第二，广告费的投放要谨慎。
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erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)下面是收集的erp沙盘销售总监总结6篇(erp沙盘物流总监总结)，供大家参阅。
erp沙盘销售总监总结1总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
总结过去的经验和教训，本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。
进行严格监理、热情服务。
其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。
要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。
管理是综合性比较强的学问。
作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。
处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。
因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
沙盘模拟销售总监心得体会
沙盘模拟销售总监心得体会•相关推荐沙盘模拟销售总监心得体会（通用10篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。
应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的沙盘模拟销售总监心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
沙盘模拟销售总监心得体会篇1ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组的CEO角色。
CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的一些基本情况：在刚开始第一遍，对各种项目的运行，以及财务审核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，虽然最后盈利不多，但是我们总结了很多经验。
第二遍，在老师的提醒下，我们租了新的厂房开发了新的生产线，研发了新产品，但忽略了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到合适的订单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。
因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进行推演，但所幸挽回了败局。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
沙盘模拟销售总监心得体会
沙盘模拟销售总监心得体会心中有不少心得体会时，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。
但是心得体会有什么要求呢？以下是小编精心整理的沙盘模拟销售总监心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
沙盘模拟销售总监心得体会1在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。
在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。
其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P3产品然后在开发P4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。
再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。
当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。
提高资金的周转速度。
最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。
只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。
自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。
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Erp沙盘实训体会——销售总监●ERP模拟沙盘介绍：(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。
本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。
CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业经营下来的阶段体验。
ERP沙盘模拟实战阶段经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们E组成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品。
在市场开拓上，使公司从单纯的只有资金投入大成功的开发本地市场、区域、国内，亚洲，生产线的更新与改进上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的所有者权益增长到75M。
1.第一天上午主要是对ERP沙盘规则的学习和一些试验性的操作。
在这之前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个企业。
然后各组分配职务，我担任我组的企业销售经理。
并开始了我们公司第一年的运营。
2.接下来我们继续之前的操作，将公司运营六年。
作为企业销售经理，我认为，“选单”是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
作为一名销售经理，我主要是对市场进行调查，观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。
争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。
下面是我五年来投放的广告费用：第一年每个公司都在建生产线，所以没有参与市场投单;第二年我投放了11M的费用抢得71M的订单，扣除32M的成本费用，得到了39M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的地位，使得我投放广告的费用减少了些。
只投放了9M 的费用就抢得116M的订单，扣除45M的成本费用，得到了71M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了74M的订单，扣除成本,得到毛利44，使得年度净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得了毛利96M，年度净利润有负变为了正，获得盈利，所有者权益也升高了；第六年以这种状态发展下去，获得盈利增加，所有者权益也升高了。
期间，我们公司也出现了许多问题。
生产总监必须对一年的产量进行预算，好为抢单做好充分的准备，不会因为抢单的数量与产量不同，使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必须对原材料进行精确预算，使得原材料足够产品生产，而不会因为原材料不够而导致生产线空缺，浪费资源。
使得产品无法按时交货，造成公司亏损；财务总监必须对公司一年内的资金进行预算分配，不会导致公司因资金不足，无法运转濒临破产的危险。
所以财务总监必须要细心。
CEO是公司的总指挥，每个年度都需要CEO召开年度会议，为这一年的发展进行预算，让公司有计划和规律的生产，是一个公司一年内发展的核心。
经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。
然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。
所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。
订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。
订单的交货期不同，我们可以通过库存产品为公司获得更多的利润。
一般上我们会想到准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。
需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
通过短短的3天ERP沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。
好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。
虽然我透的广告伟小组获得好的成绩，但是我发现自己还有许多不足之处需要改进，争取为企业带来更好的效益。
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。
是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
ERP沙盘模拟心得为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1 开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2 销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。
我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。
ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。
企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。
由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。
销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。
参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。
客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。
特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。
资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。
我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。
正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。
这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。
由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。