益达口香糖营销策划方案24页PPT
益达口香糖市场营销策划
益达口香糖市场营销策划本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中山火炬职业技术学院中山火炬职业技术学院成人教育毕业论文论文名称：作者：学号：系别：专业：指导老师：专业技术职务目录摘要 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
第一章引言 ............................................................................ 错误!未定义书签。
策划目的 ......................................................................... 错误!未定义书签。
第二章市场调查..................................................................... 错误!未定义书签。
消费群众对口香糖的需求 ............................................... 错误!未定义书签。
关于益达口香糖的产品分析............................................ 错误!未定义书签。
关于益达口香糖的市场竞争分析 .................................... 错误!未定义书签。
第三章主要营销策略 ............................................................. 错误!未定义书签。
宣传策略 ......................................................................... 错误!未定义书签。
益达口香糖营销案例分析
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
广告案例
1.关护牙齿，更关心你！ 代表作：车站篇 点评：朴实，温暖人心。对产品 功效只用了 “关护牙齿”四个 字，却足以突出产品的主要功能 。而“更关心你” 一来可以理 解为企业对于消费者的关怀，二 来可以理解为我们借助产品表达 对他人的关怀。
西瓜3瓶的假益达”的报道， 而益达公司几乎没有做出过回应。 点评：个人觉得，他们应该作出回应的，如果出现中毒事件，就为时过晚了。
软文
（来自《扬子晚报》） 武装到牙齿的爱情
Emma 和Wilson 已经交往6 个月了，他们的第一次见面，完美诠释了“爱 情之牙齿外交”，“我们都被对方的笑容迷住了!特别是TA 的牙齿，特别健康特 别好看。” ……二人作为美食达人，遍尝城中美食，而Wilson 每次出门，包中必 带“益达”无糖口香糖，并在餐后及时递上。 ……我的诀窍就是呵护她的牙齿。 偶然得知饭后口腔内酸性很高，会容易导致龋齿，而咀嚼无糖口香糖，便可以有 效降低口腔酸性。又体贴，说起来也是有根有据、实实在在的关怀。嘿嘿，我对 爱情的维护从对她牙齿的维护开始!”
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
87益达口香糖营销案例分析PPT课件
2006年——“益达洁白笑容100”
1、延续 “洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容。 并为这100位胜出者举行颁奖典礼，并由《瑞丽》杂志为其拍摄个人 笑容专辑，刊登于全国发行的“益达洁白笑容100”特刊上。 2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
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2007年，益达再掀关爱高潮，从“关护”到“关爱”，一字之差带来 新的思考。
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公关案例
2002年——启动“益达中国护齿计划”
1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行） 覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健 康教育。 2、社区口腔教育计划 2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈 阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。 3、益达医院基地 与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人 群进行有效护齿的宣传。
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公关案例
点评：活动从儿童及家庭着手，围绕 “爱”的主旋律，其良好的收效基于广告 宣传形成的高认知度，另一方面，活动的 主题着重在健康范畴进行医学推广，易得 消费者的认可和接受。
建议：“中国护齿计划”大范围铺开， 但是活动效应却没有达到最大化，对各种 媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都 没有跟上。许多可以衍生利用的话题例如 “对小学生护齿行动的跟踪和成果反馈” 也都被搁浅浪费。
2008年——“益达每天关爱动起来”
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
益达口香糖
进入市 其次 场
广告目标
年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人，经过几 大历的推广，力争在半年的时间内，在学校的消费者 心理有较大地位，争取让现在追赶时尚的年轻人了解 益达，激起购买欲望。
天天向 上
快乐大本营
广告手段
主要采用电视广告与微电影、促销和建立天猫官方网站的 方式来吸引顾客，还有微博、网红等进行推广
场景一：特效黑色背景，看着跳动的心率 线 屏住呼吸 你听—— 心跳声 那一刻 心跳比此时更加猛烈 这是，初恋的感觉吗？ 心跳声 场景二：近景，女坐在咖啡馆里，面前一杯冰 激凌，焦急张望着爱人；等待中从背后拿出一 瓶益达，瞬间，笑意浮在女的嘴角。 等待总 让人感觉心烦 来颗益达吧，给你愉快的心 情 场景三：远景， 两人携手从拱门下慢慢 走近镜头，甜蜜而又温馨。男从左口袋拿出一 瓶益达，两人相视而笑。益达，和你最爱的人 分享
广告效果预测
力争在半年的时 间内，在大学生 的心目中，加深 益达的知名度， 让等多人接受益 达，让益达的广 告语深入人心。
、
A
D
C
B
微博
广告放映
（1）电视。如《天天向上》《快乐大本营》等节目播放期间插
播广告。 （2）网络媒体广告 及时发布益达口香糖产品的信息 极限挑战 亲爱的客栈
广告表现
主题：
关爱牙齿，更关心你
人物：甲队队员，乙队队员，拉拉队
场景一：比赛前 xx大学内，一场精彩的足球比赛即将开始，现场一片欢呼雀跃。女孩拿着一瓶益达口香糖，在男孩（甲队队长）停下休息时， 把口香糖递给他，男孩对女孩笑笑，打开瓶口，吃了两粒。 场景二：比赛中 赛场上正在激烈的战斗中，难分上下，渐渐地乙队队员的脚步慢了下来。相比之下，甲队队员还精神抖擞，士气高涨。时间 慢慢的流逝，甲队进球越来越多，而乙队越来越沮丧。
益达口香糖宣传方案
作者：汪茹
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益达的分析
• 益达口香糖这种产品主要 是做清新口气的，主旨是 关爱牙齿，饭后嚼两粒。 • 益达所做的广告“酸甜苦 辣篇”已经不仅仅是一个 品牌了，它更成为一个 “甜蜜爱情”的代名词。 用温馨的故事来表达益达 的关爱。插曲更是一种诉 诸情感的典型方式。
Hale Waihona Puke 3益达广告分析经典性条件反射理论被益达集团 很好地运用到了市场营销中。 由桂纶镁和彭于晏主演的益达系 列广告不仅创造了一个品牌文化， 更演绎了一段甜蜜爱恋，成功地 将益达与情感紧密的联系到了一 起，完美地表现出了“关爱牙齿， 更关心你”的主旨。 广告使益达在消费者心目中激起 了美好的情感，给了消费者一个 很好的理由购买益达这种产品。
益达口香糖宣传方案
1178049 汪茹
理论基础
◆ 经典性条件反射理论：借助于某种刺激与某一反应之间 的已有联系，经由练习可以建立起另一种中性刺激与同 样反应之间的联系。 ◆ 操作性条件反射理论：如果一个操作发生后，接着给予 一个强化刺激，那么其强度就增加。如果在一个已经通 过条件化而增强的操作性活动发生之后，没有强化刺激 物出现，它的力量就削弱，甚至不再出现。
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关于经典性条件反射的宣传方案
v 益达系列广告“酸甜苦辣篇”很好地表现出了益达集团 想要表达的情感，所以接下来，我认为益达集团最好还 是坚持走情感路线，因为益达之前的广告很成功，如果 继续走情感路线，则会有其他方面所没有的优势，那就 是良好的基础。 v 益达继续走情感路线，很容易为消费者所接受，使消费 者产生情感归属，最终陈伟益达的忠实顾客。
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关于操作性条件反射的宣传方案
1.提供益达口香糖免费品尝；发宣传单，并告知 宣传单有赠券的作用，鼓励消费者尝试益达口 香糖。 2.凡购买一瓶木糖醇的顾客可获得小包装的口嚼 糖；满两瓶即可获得由益达集团免费赠送的公 仔一只，公仔属非卖品等赠品。 3.创造良好的购物环境，使消费者爱上益达的购 物环境。 4.在广告中强调情感，使消费者感受到益达的独 特性，清华消费者购买益达的欲望。
益达营销组合策略分析
益达营销组合策略分析在益达的营销组合策略分析中，首先需要考虑的是产品定位。
益达是一款口香糖品牌，因此其主要竞争对手是其他口香糖品牌。
为了与竞争对手区分开来，益达需要明确自己的独特卖点和目标消费者群体。
益达的独特卖点在于其专注于清新口气和口感持久的特点。
因此，益达的销售组合策略应该突出这些优势。
例如，可以通过在广告中强调益达的口感持久和独特的口味来吸引消费者的注意。
同时，益达还可以与牙医和口腔卫生专家合作，以推广其清新口气的效果。
其次，益达的定价策略也是营销组合策略中的重要部分。
益达的目标消费者群体主要是年轻人和亚洲市场。
针对这一群体，益达可以采取相对较低的价格策略，以吸引他们的购买欲望和增加市场份额。
此外，益达还可以考虑推出一些限量版或特殊口味的产品，以提高产品的附加值和吸引力。
在渠道策略方面，益达可以选择在超市、便利店、网上商城等多个销售渠道进行销售。
此外，益达还可以与一些特定的品牌或零售商合作，通过共同推广和促销来扩大销售渠道，并提高产品的知名度和曝光度。
营销推广是益达营销组合策略中不可或缺的一部分。
益达可以通过电视广告、网络营销和社交媒体等多种方式进行推广活动。
此外，益达还可以与一些有影响力的博主或偶像进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体来传播益达的品牌形象和产品优势。
最后，售后服务是营销组合策略中的关键环节。
益达可以提供一些增值服务，如在产品包装中附带一些独特的礼品或优惠券，以增加顾客的购买满意度和忠诚度。
此外，益达还可以通过建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决顾客遇到的问题和疑虑，提升顾客体验。
综上所述，益达的营销组合策略应该根据其产品特点和目标消费者群体进行定位和制定。
在产品定位、定价策略、渠道策略、营销推广和售后服务等方面，益达可以采取一系列措施来提升其竞争力和市场份额。
益达案例
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第十章 促销策
四、广告策划
• 益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣 传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。 益达口 香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告：07年针对木糖醇无糖口 香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超 市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。” 深入人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中， 益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演 绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-----关爱牙齿，更关心你。进 一步进行了诠释和印象加深。
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第十章 促销策
然后是益达口香糖广告的不足之处：
• 益达口香糖的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长期局限在爱情领域里，把消费群体 缩小到了情侣，而忽视了年轻人中其余的部分人群。因为益达口香糖的龙头地位已经确 7 定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上有明显局限性。 • • 益达口香糖广告中因为后期有了情节的牵绊，所以对口香糖本身的展示就略显逊色，反而 重点落到了明星主角身上，也使观众过分注重情节与人物而忽略产品本身。 最后，益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香糖占领市场 产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了故事成分，促使观众接受 并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告，使广告这一宣传手段为益达口香糖的 销量做出了很大贡献。
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第十章 促销策
• 微电影系列的形式打破了传统广告时间短，内容简介等特点，将内容和商品信息 合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面 情节，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移 默化中产生对产品的认同感。 • 从广告语上说，益达广告一直使用，关爱牙齿，更关心你。使在广告上更亲近消 费者。在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情，同时也向理性诉求方面倾斜。因 为针对的消费人群主要是年轻人，在广告中也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的 广告语言。并且在广告代言人方面也是选择形象俱佳的人物，并使用了非常好听的 背景音乐微广告填充气氛。 • 益达的成功经验在于：贴近生活，充满亲情爱情，给人一种非常的亲切感。在所有 的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。
高校益达口香糖促销策划方案
口味
包装大小
益达木糖醇无糖口香糖
冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味
8、40、70粒装
益达条装无糖口香糖
薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味
3包5片
益达草木精华木糖醇口香糖
罗汉果口味、菊花口味、金银花口味
40粒装
益达洁白无糖口香糖
薄荷口味、柠檬香梨口味
40粒装
益达至尊无糖口香糖
好丽友——花香口味独特，价格优势
目前主要有花香、花香味粒粒出、水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。
曼妥思——创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖
曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖、冻感粒无糖口香糖、Blast夹心无糖口香糖、条状、多只装、超薄盒装、迷你系列、瓶装系列等。主打夹心系列，市场竞争力一般。
3．在广告、包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人
机会
威胁
1、口香糖消费需求增加
2、消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势
1、来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。
2、木糖醇原材料价格上涨
（七）
1、有利于赞助企业培养和增强高校消费群体对产品、品牌的认知度和认同度。
（三）
温州高校：温州医学院、温州大学、温州职业技术学院、温州工贸职业技术学院、温州科技职业学院、温州机电技师学院、温州广播电视大学、温州东方职业技术学院(民办)
此次活动益达针对的消费者群体主要是年轻人，大学生又是其最重要的组成部分。温州茶山的大学城是温州高校的主要聚集地，另外在其他地方还有零星的高校。
品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。
益达营销方案分析
益达营销方案分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。
它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。
在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。
正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。
益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广（1）深入人心的广告语“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。
益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
益达口香糖 PPT
四、产品分析
1、名称由来
箭牌糖果（中国）有限公司，Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大 品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一“益达”是1984 年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖 的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。 现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者 的青睐。
（2）消费者如何得知口香糖
图表可知购买口香糖的人几乎都是由广告知道的所以卖家在广告上 的宣传力度必不可少，但是宣传方式有些单一，可以选择和一些生 活必需品捆绑销售，在价格上在不影响成本的条件下给予一些优惠， 生活必需品每天都有很多人买，这样可以提高销量。
（3）消费者希望增加何种口味
由表可知，三分之一的大学生希望增加其他水果口味，四分之一的大学生希望增 加饮料口味，还有四分之一的大学生希望增加茶香口味，剩下的大学生希望增加其他 口味的。可见水果口味的口香糖在大学生中占比重很大，很受欢迎。其次是茶香和饮 料口味并列第二，最后是其他口味。
8、品质定位
益达推广方案
益达推广方案1. 概述本文档旨在介绍益达推广方案，以便于公司在市场推广中更好地使用益达产品。
益达是一种以口香糖为主要产品的品牌，具有清新口气、提神醒脑等功能，深受消费者喜爱。
通过本文档，您将了解到以下内容：•益达的产品特点•益达推广的目标•益达推广的策略和方法2. 益达产品特点益达口香糖具有以下几个特点：2.1 清新口气益达口香糖含有清新剂，可以有效去除口腔异味，保持口气清新。
2.2 提神醒脑益达口香糖含有一定的咖啡因成分，可以让人保持清醒和专注。
2.3 持久口感益达口香糖的口感持久，不易变硬，让用户能够持续享受口香糖的好处。
3. 益达推广目标益达推广的主要目标是提高品牌知名度和销量，吸引更多的潜在消费者购买益达口香糖。
具体目标如下：•增加益达口香糖的市场份额•提高益达口香糖在消费者心目中的认知度•增加益达口香糖的销售额4. 益达推广策略和方法为了实现益达推广目标，我们将采取以下策略和方法：4.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动来提高益达口香糖的知名度。
可以选择在电视、广播、网络等媒体平台上播放益达的广告，展示其产品的特点和优势。
4.2 促销活动开展促销活动，如赠送样品、特价销售、优惠券等，吸引消费者购买益达口香糖。
4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展益达口香糖的营销活动。
可以利用明星代言、用户分享等方式来增加益达的曝光度。
4.4 合作推广与其他相关品牌或渠道进行合作推广，如与口腔医院、零售商合作，共同推广益达口香糖。
4.5 线下体验在商场、超市等消费场所设置益达口香糖的试用区，让消费者亲自体验益达的品质和口感。
5. 结论益达推广方案通过品牌宣传、促销活动、社交媒体营销、合作推广和线下体验等多种方法，旨在提高益达口香糖的知名度和销量。
通过这些推广策略和方法的执行，相信益达口香糖的市场份额和销售额将会有显著的提升。
益达营销组合策略
益达营销组合策略
益达是一家著名的口香糖品牌，为了推广其产品并提高市场份额，益达营销团队采用了一系列的营销组合策略。
下面是益达营销组合策略的详细内容：
1. 产品定位策略：益达定位自己为优质口香糖的提供者，强调其独特的口感、持久的口气清新效果和天然成分。
通过这种定位策略，益达与其他竞争对手区分开来，并吸引了那些在口腔保健方面有需求的消费者。
2. 广告和促销策略：益达采用了多种广告和促销手段来吸引消费者。
例如，他们在电视、平面媒体和社交媒体上投放广告，并与有影响力的明星或其他品牌合作进行联合推广。
此外，益达还经常举办促销活动，如赠送样品、打折或积分优惠等，以增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展策略：为了让消费者更加便利地购买益达口香糖，益达积极拓展其销售渠道。
除了传统的超市、便利店和药店之外，益达还在一些大型连锁店、网上购物平台、自动售货机和校园商店等地方设立销售点，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 品牌形象塑造策略：益达注重品牌形象的打造，通过塑造时尚、年轻、活力和健康的形象，吸引了广大年轻消费者的关注。
他们在各类大型活动和赛事中进行赞助，为品牌赋予了更高的知名度和影响力。
5. 创新和研发策略：为了保持竞争优势，益达致力于产品的创新和研发。
他们不断推出新口味、新包装和新系列，以满足消费者不断变化的口味偏好和需求。
益达也尝试与其他行业合作，如与口腔专家合作，研发能够改善口腔健康的口香糖。
通过以上的益达营销组合策略，益达成功吸引了大量消费者，并在市场中获得了一定的份额。
然而，由于市场竞争激烈，益达营销团队需要不断更新和调整策略，以维持和增加其品牌的市场地位。
益达广告分析ppt
Brand advertising marketing strategy
It not only makes an accurate position for its brand ,but also promotes it constantly. These are conducive to the evolution of the development of better and faster.
Advertising media the company has used Micro film
Scenes
Only go off work？ Yes.
(The lady takes two extras, one is in her hand, and other is on the counter.)
Brand ：YIDA (Extra)
Introduction
NAME:Yida FROM: America BORN: 1984 ACHIEVEMENT: To launch the first sugar free chewing gum, and become the first brand of global sugar free chewing gum in a short span of five years.
Hey，your extra(益达)!
It’s yours!”
What focus its advertisement puts on the product
高校益达口香糖促销策划方案
高校益达口香糖促销策划方案高校益达口香糖促销策划方案姓名： X X X专业：市场营销班级：X X X X目录一、摘要 (1)二、前言 (1)三、市场分析 (1)（一）、益达品牌简析 (1)（二）、口香糖行业分析 (1)（三）、目标消费者分析 (1)（四）、产品分析 (2)（五）、竞争分析 (2)（六）、SWOT分析 (3)（七）、赞助各校园比赛的利益 (3)四、促销目标和主题 (5)五、促销活动方案设计 (5)（一）、赛事进程 (5)（二）、宣传活动 (6)（三）、比赛赛制 (7)（四）、消费者活动 (7)（五）、活动执行 (7)（六）、执行要求 (8)（七）、奖品设置 (8)六、附录： (9)一、摘要随着2012年暑期《中国好声音》的热播，歌唱比赛再一次受到年轻人的追捧。
同时《中国好声音》的冠名商加多宝也再一次的刺激了消费者的眼球。
《中国好声音》虽然闭幕了，但是哇哈哈启力的寻找民间好声音也紧随其后的开展了。
9月份大学校园又迎来了一批新学生。
10月校园的老音乐节目十佳歌手比赛也要开展了。
益达的目标消费人群包含年轻的消费者。
为了扩大益达在年轻人中的口香糖消费比重，益达将赞助高校的文艺活动，提高年轻人中益达的知名度。
二、前言近几年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化。
并且乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。
消费者开始把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。
目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。
为了保持益达的市场占有率，以及提高益达在年轻人中的认知度，益达将进行一系列针对大学生的促销。