李一峰：小熊电器从授权到收权
小熊电器：小众产品的升级路径
小熊电器：小众产品的升级路径作者：李一峰来源：《商界评论》2016年第07期从2006年至今，小熊电器已经成长了10个年头。
做企业真是十年磨一剑，当小熊电器做得越来越大，跟进的人越来越多时，我们就需要越跑越快。
压力和挑战扑面而来，未来仍是个未知数。
聚焦当下，是时候梳理我们这10年以来的经营之道，在反思与总结中，探索小熊电器未来的商业模式，创造更多可能性。
2005年，我和朋友们共出资二十几万元，开始在广州创业。
此前，我在业内有十多年的经验，包括水壶、榨汁机、炖盅等商品的研发。
所以，凭借着自己对家电技术的了解，我看中了将家电和健康食品结合的前景。
创业初期，我们并没有明确规划，仅以赚钱为目的。
我们的第一款产品是酸奶机，这个市场并不大，单单为了求生产。
小熊电器的第一批酸奶机只有约1000台。
后来，我们陆续接到了大品牌的礼品订单，组建了约800多平方米的流水线，做酸奶机、炖盅等小家电的代工，兼顾生产自己的品牌。
至此，小熊电器借酸奶机累积了一些名气，但重心仍停留在代工业务。
2006年，小熊电器总销售额约600万元，其中超过70%都是贴牌收入，并实现了每年100%的销售增长率，这一直持续到2008年。
2007年初，我发现一些熟悉的线下代理商通过网络渠道卖小熊电器的产品。
网络上的低价如果被贴牌品牌方了解，就会对我们施压，以降低代工产品的出厂价，这非常不利。
小熊电器品牌的线下渠道一共才10多个代理商，我们一次就切断了其中近一半的供货。
之后，这一现象没有丝毫杜绝，反而影响了我们和代理商、合作方的关系。
没办法，堵不住，只能疏。
2008年，我们全面开放了网络渠道，精选了一批淘宝卖家成为小熊的代理商，要求每月订单总额不得低于3万元，并由小熊电器统一提供“线上授权防伪证书”。
如果这是一场游戏，那么就需要尽可能的公平。
网络分销渠道成就了小熊电器连年翻着跟头增长的业绩。
销售额从2007年的1 700万元，猛增到2009年的8 000多万元，其中约70%的销售额来自网络渠道。
小熊电器是哪个国家的品牌
小熊电器是哪个国家的品牌
小熊电器是中国的品牌，总部在广州佛山。
小熊电器全称为小熊电器股份有限公司的品牌简称，由李一峰先生创立于2006年，是一家专业从事创意小家电研发、设计、生产和销售的实业型企业。
2019年8月23日正式在深交所挂牌上市。
多年来，小熊电器始终坚持以创新为驱动力，深度洞察年轻用户需求，以前沿的工业设计、个性化的功能体验，给用户带去优质的产品体验和真实可触的生活价值。
2022年，小熊电器启动“年轻人喜欢的小家电”全新品牌战略定位，以有想象力的、有创造力的的品牌形象和年轻用户沟通，致力于成为年轻人喜欢的小家电品牌。
小熊电器差异化战略分析
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业13小熊电器差异化战略分析张 瑜长江大学 湖北荆州 434100一、引言在2020年疫情肆虐、家电行业开局不利的情况下，小熊电器却在疫情浪潮中，以线上780亿元的销售额，同比上涨12.4%的惊人业绩杀出重围，逆势翻盘，打响了创意小家电品牌。
归根结底，在竞争如此激烈的家电行业，小熊电器利用独特的长尾布局、创新型小家电的战略定位，为企业发展明确方向，定位目标。
在看似红海的家电市场，小熊电器的产品在客户心中成为了具有“差异化、个性化”的新物种。
二、小熊电器公司概况及环境分析(一)公司概况小熊电器(股票代码：002959)由李一峰先生成立于2006年，是中国“创意小家电”领导品牌，其运用互联网大数据技术集思妙想，做小众，做细节，专注于创意小家电研发、设计、生产和销售，充分发挥小的价值与优势。
同时全面启动“萌家电”这一全新战略品牌，并在产品销售渠道方面与电商平台深入合作，形成了一个“创意小家电+互联网”企业。
小熊电器于2019年8月23日上市，是第一个上市的创意小家电品牌。
(二)外部环境分析1.政策环境“十四五”规划明确指出，坚持创新在我国建设现代化全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑。
小家电企业走创新之路是响应政策号召，大力提高小家电产品的品质设计和制造水平，加强智能化产品的研发，实现核心技术的创新突破。
同时，我国小家电行业主管部门——国家发改委和工信部先后出台了一系列与小家电有关的产业政策和文件。
我国CCC强制性产品认证制度将绝大多数小家电产品列入了认证目录。
小家电市场在寻求快速发展的同时，也需取得质检机构认证合格。
2.经济环境近年来，随着我国经济的快速发展，居民收入不断提高，基本家电在家庭中保有量都较高，传统家电已从增量时代步入存量时代。
消费者对品质生活追求意愿升级明显。
同时在我国经济从高速增长阶段转变为高质量发展阶段中，突然而至的新冠疫情和错综复杂的国内外形势，我国经济运行处于严峻的形势，家电行业也面临着寒冬，2020年第一季度国内家电全品类零售额为1057亿元，同比下降37.6%。
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告目录前言..................................................................................................................... - 5 -一、公司概况 ...................................................................................................... - 5 -1. 历史沿革：不断进阶的“创意小家电+互联网”企业.................................. - 5 -2. 股权结构：集中度高 .............................................................................. - 5 -3. 收入结构：厨房小家电为主，线上占比高 ............................................. - 6 -4. 业绩表现：收入持续高增，股份支付导致利润增速慢于收入................ - 7 -二、小家电：品类扩张+消费升级助力增长......................................................... - 8 -1. 行业规模：品类扩张+消费升级助力增长............................................... - 8 -2. 行业格局：传统品类集中度高，新品类分散，为新进入者提供机会..... - 9 -3. 行业趋势：产品、渠道和营销均有所变化 ........................................... - 10 -三、小熊：新品类拓展、旧品类提份额和多渠道发展助力未来增长 ................ - 10 -1. 渠道差异化：线上为主，高加价率调动渠道商积极性......................... - 10 -2. 产品差异化：抓取新品类，产品线丰富............................................... - 12 -3. 品牌差异化：萌家电沉淀用户，整合营销和精准营销高效.................. - 14 -四、小熊、九阳和苏泊尔财务比较.................................................................... - 15 -1. 成长能力：小熊差异化新品类带来高成长性........................................ - 15 -2. 盈利能力：生产模式和销售模式拉高小熊ROE..................................... - 15 -3. 运营能力：小熊销售模式影响存货和应收账款周转率......................... - 17 -全文总结与盈利预测 ......................................................................................... - 18 -图表图表1：公司发展历程......................................................................................... - 5 -图表2：公司股权结构......................................................................................... - 6 -图表3：公司收入结构：按产品（亿元，%）...................................................... - 6 -图表4：2018年厨房小家电各品类占比（%）..................................................... - 6 -图表5：公司收入结构：按渠道（亿元，%）...................................................... - 7 -图表6：2018年各细分渠道收入占比（%）......................................................... - 7 -图表7：2015-2018年公司收入和归母净利及增速（亿元，%）.......................... - 7 -图表8：2014-2018年我国小家电市场规模及增速.............................................. - 8 -图表9：2014-2018年部分新品类销量复合增速 ................................................. - 8 -图表10：2014-2018年传统厨房小家电均价及增速............................................ - 8 -图表11：中日美部分小家电每百户保有量（台）............................................... - 9 -图表12：传统厨房小家电市场CR3零售量份额 .................................................. - 9 -图表13：吸尘器市场CR3零售量份额............................................................... - 10 -图表14：空气净化器市场CR3零售量份额........................................................ - 10 -图表15：部分家电厂商渠道加价率................................................................... - 11 -图表16：近年公司获得营销荣誉 ...................................................................... - 11 -图表17：小熊、九阳和苏泊尔销售费用率........................................................ - 11 -图表18：小熊电动类产品 ................................................................................. - 12 -图表19：小熊壶类产品..................................................................................... - 12 -图表20：小熊京东旗舰店各品类SKU................................................................ - 12 -图表21：小熊研发机构设置.............................................................................. - 13 -图表22：小熊研发投入持续提升 ...................................................................... - 13 -图表23：小熊近年多次获得创新设计相关奖项 ................................................ - 13 -图表24：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表25：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表26：小熊新媒体营销示例.......................................................................... - 14 -图表27：小熊、九阳和苏泊尔宣传推广费用率 ................................................ - 15 -图表28：小熊、九阳和苏泊尔营收增速 ........................................................... - 15 -图表29：小熊、九阳和苏泊尔归母净利润增速 ................................................ - 15 -图表30：小熊、九阳和苏泊尔ROE（摊薄）..................................................... - 16 -图表31：小熊、九阳和苏泊尔资产周转率........................................................ - 16 -图表32：小熊、九阳和苏泊尔权益乘数 ........................................................... - 16 -图表33：小熊、九阳和苏泊尔净利率............................................................... - 16 -图表34：小熊、九阳和苏泊尔毛利率............................................................... - 16 -图表35：小熊、九阳和苏泊尔期间费用率........................................................ - 16 -图表36：小熊、九阳和苏泊尔存货周转率........................................................ - 17 -图表37：小熊、九阳和苏泊尔应收账款周转率 ................................................ - 17 -图表38：财务预测 ............................................................................................ - 19 -前言小熊电器成立于2006年，创立之初便瞄准创意性新品类，进行差异化竞争。
小熊电器联手“黄小厨”，共推消费升级
产经方略·OPERATION SCHEME60电器2017/5品——酸奶机和多士炉，以及一套专门做中式早餐的产品——电饼铛和榨汁机。
谈到命名，沙亚茹解释道：“我们希望每一个用这款产品的消费者，都能够通过‘熊醒醒’亲手为自己和家人，尤其是孩子制作出便捷又美味的营养早餐，像‘熊醒醒’这个名字一样，拥有清醒又充满活力的精神，去迎接元气满满的每一天。
“这也就不奇怪，产品外形萌趣、功能多样的“熊醒醒”，在noob 市集上一亮相，就得到了前来赶集的“小厨”们的好评，也让业界和消费者对小熊（Bear）电器与“黄小厨”的跨界合作深感契合。
借助“黄小厨”所创建的优质内容和美食社群，小熊（Bear）电器从单维度的美食领域走出来，通过输出价值观与情感的方式，努力和消费者发生情感的共鸣，让“妙想生活”成为潮流风向标。
从研发到市场，坚持以消费者为中心基于双方为消费者打造美好生活的品牌理念，“以消费者为中心”的宗旨，贯穿了小熊（Bear）电器产品从研发到市场开拓的完整过程。
十年树木，百年树人。
在小家电企业诸强林立的广东顺德，刚刚年满11周岁的小熊（Bear）电器，不仅有萌趣的外表，更有开拓市场的“利爪”。
沙亚茹说：“11年来，我们始终专注于创意小家电的研发、生产与销售，酸奶机、煮蛋器、养生壶、电炖盅等核心品类始终占据市场重要地位，销量年增长率均超过50%。
在线上渠道销售的厨房电器小熊电器联手“黄小厨”，共推消费升级本刊记者 李志刚说起黄磊，大多数人对他的印象还停留在长发飘飘的海边少年，或是戴着圆眼镜的徐志摩。
2017年4月22日，《电器》记者看到的，却是在noob 市集现场使用小熊（Bear）电器与“黄小厨”联名推出的“熊醒醒”早餐系列小家电，制作美味的中式和西式早餐，招待前来赶集的“小厨”们的黄磊——既带着《向往的生活》里自砌灶台做饭的烟火气，又满是小熊（Bear）电器的巧趣与精致。
那么“熊醒醒”是什么？向来低调的小熊（Bear）电器是如何找到门当户对的合作品牌的？与“黄小厨”联手打造的创意小家电又是如何炼成的？带着这些问题，4月23日，《电器》记者采访了小熊（Bear）电器市场部品牌经理沙亚茹。
小家电行业品牌企业小熊电器调研分析报告
小家电行业品牌企业小熊电器调研分析报告1.专注创意小家电十数年，家电“新萌主”终长成 (3)1.1.小家电新宠，三阶段发展铸成品牌和渠道战略 (3)1.2.股权集中利治理，员工持股助发展 (3)1.3.业绩快速增长，盈利和运营能力凸出 (4)2.行业景气度可持续，竞争格局稳定，公司或将继续受益 (7)2.1.小家电行业景气度较高，可分为传统和新兴两大方向 (7)2.2.“美苏九”主导传统小家电，新兴小家电或为后起厂商留有机会 (8)2.3.国内新兴小家电空间广阔，公司或将持续受益 (9)2.3.1.对比欧美，国内新兴小家电人均消费量提升空间大 (9)2.3.2.区域下沉、银发和单身消费崛起或助公司打开线上渠道的成长空间 (11)2.3.3.竞争格局稳定，新品牌和美苏九对公司冲击小 (14)3.产品丰富渠道完整，营销能力突出产能扩张明确 (16)3.1.产品端：矩阵丰富，研发加码，迭代能力强 (16)3.2.渠道端：线上布局已完善，区域和线下扩张是看点 (19)3.3.营销端：“萌宠”概念得人心，全方位营销助发展 (23)3.4.产能端：IPO募投新产能，规模扩张有保障 (23)4.盈利预测与估值 (24)5.风险提示 (25)1.专注创意小家电十数年，家电“新萌主”终长成1.1.小家电新宠，三阶段发展铸成品牌和渠道战略公司于2006年3月成立，总部位于有“小家电王国”之称的广东顺德，2019年8月上市，是一家以自主品牌“小熊”为核心，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在渠道上与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。
公司发展至今主要经历了三个重要的发展阶段，其间公司产品类别不断细化，销售渠道日益完善，形成了研发速度快、方向准的特点，并且逐步建立了自己独特的品牌效应。
（一）初创阶段（2006年—2008年）。
该阶段为我国厨房用小家电起步期，公司抓住机遇，率先推出酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等创意小家电产品。
3PAR进一步扩大在公用存储效率的领先优势
上将李一男，难登帅位？
原标题：李一男认输
小牛电动要IPO了，但是占股43.8%的创始人、第一大股东李一男却不能成为主敲钟人，这不免让人觉得有些遗憾。
或许是因为获刑出狱未满5年无法担
任企业高管的原因，李一男在回归之后不久便离职，加盟了吴世春的梅花创投。
如今，李一男是小牛电动的第一大股东，但既不是董事或高管，也不参与公司管理。
3年前，李一男曾立下言论：无论这一次是成功还是失败，都将是自己最后一次创业。
往后说，李一男将不会再有机会以公司CEO的身份去完成敲钟。
最近两年IPO的公司中，有几家公司都不是第一大股东为主敲钟人。
比如拍拍贷在纽交所IPO，持股近28%的第一大股东、联合创始人顾少丰退居幕后，
敲钟仪式主要由持股近5.5%的联合创始人、CEO张俊完成，但这是因为顾少丰技术出身，喜欢低调，不爱抛头露面，而张俊的性格恰好适合对外沟通。
蔚来汽车在纽交所IPO，作为第一大股东的创始人李斌并没有站到敲钟台上，而是选择了几位蔚来车主前去敲钟。
对于李斌来讲，此前已经亲自完成了易车
网在美国和易鑫金融在中国香港的敲钟上市，蔚来汽车是他的第三家上市公司，不夸张地说，敲钟这件事他已经没太大感觉了，让给其他人敲又何妨。
这么多IPO公司中，只有李一男没有成为主敲钟人，是被迫的。
壹
1992年前后，从武汉的高校里走出来三个人，他们的名字分别是雷军、张小。
剑指年轻消费群
对于 国产小家 电品牌 ，如 果我们还 停 留在有 强大的 生产 能力 ，但 产品 创 新 能 力 不 足 和 核 心 技 术 水 平 不 高 。外 观 不 够 时 尚 的话 ，那 到 了ＡＷ Ｅ展 上 走上一遭 。相信你我都会 立刻修 正 自己的观点和认识 ！国 内主流品牌的产品 展 示 。让 你 切 身 的感 受 到现 阶 段 中 国 市 场 的 小 家 电产 品 越 来 越 深 厚 的 技 术 底 蕴 。与 国内外 品牌 的技术差距已经渐渐缩小 。甚至某些领域 已经超越 了外资 品牌。 比如 ，近年来在互 联网快速发展 中异军突起的小熊 电器 。以更贴合线 上消赘群需求 的产 品 。让 国内消费者感知到其品牌附加值的提升 ，产品溢价 能 力 不 断 增 强 。 记 者 注 意 到 ，在 ＡＷ Ｅ展 中 ，小 熊 展 厅 的 布 局 很 有 特 色 ， 亮 相 的产 品外 观 精 致 。设计 独具 匠 心 ，更 是 打 出了 “萌 家 电” 的 概 念 。借 展 会 之 机 。本 刊 记 者 与 小 熊 电 器 董 事 长 进 行 了 一 次 近 距 离 的 交 流 ，探 寻 ２０１８年 小 熊 电器 的创 新 发 展 之路 。
现 代家 电 ：小 熊电器提 出 “萌 家 电 ” 的概 念 ，是 基 于 怎 样 的 市 场 洞 察 ，具 体 含 义 是 什 么？
李一 峰 ：从用 户 分析 中可 以看 出 ，现代人对 生活品质的追求 ，除了 对物质层面 的追 求 ，更追求精 神层面 的质量 ，渴望情感 的陪伴 ，压 力的释 放。而小熊 电器从成立之初 ，无 论从 品牌内涵还是产 品研发都给到 消费者 固有的联想 ．小 熊本身给人 的感觉就 是比较萌 ，比较 可爱 。小熊 的产品研 发理 念是给消 费者带去轻松简单纯 粹 的生活方式 ．在过 去的 １２年 里 ，所做 的核 心产品包括 酸奶 机 、电热饭盒 、 加湿器 、煮蛋器 、养生壶 、电炖锅 等
李一峰：向下沉市场扩展是小熊电器布局重点
B usiness看点
李一峰：
向下沉市场扩展
是小熊电器布局重点
我一直认为，做好产品就是企业的“内功”，因此在
完成IPO（首次公开募股）之后，我们把融资来的近10亿
元资金，全部投放在制造、数智化工厂建设上。
目前已有
4个制造基地以及4个核心零部件厂，共有约58万平方米的
工厂面积。
从长远发展来看，用户的体验升级需求始终存在，对
于高品质生活和精致小家电产品、高新技术的追求也一直
存在。
对于企业来说，不应只局限于单品SKU（最小存货
单位），而是更多聚焦于体验和品质。
目前一二线城市小家电渗透率已经非常高，相对在下
沉市场，人们对小家电的认知，尤其是新品类和新功能的
认知，还有很大提升空间。
尤其是年轻人的流动，让品质
生活的追求不再只属于城市中的精英人群，而是向更加大
众化的下沉市场扩展，而这也会是下一步小熊电器布局的
重点之一。
小熊电器是以创新者的角色切入小家电行业，公司的
创新能力体现在很多方面，有品类上的创新，有产品的创
新，有设计的创新，还有工艺、制造流程和商业模式上的
创新。
公司过去进行了多维度的创新，从而支撑了过去的
健康成长。
创新已经成为小熊电器不变的基因。
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“偏锋”成就小熊
“偏锋”成就小熊作者：暂无来源：《国企管理》 2019年第12期综合报道/ 本刊记者马晓雨2006 年创立小熊电器，2019 年成功上市，成为创意小家电第一股。
13 年里，李一峰“剑走偏锋”，用创意小家电打开了第一户网络分销授权家电厂商的淘宝大门。
开辟家电新航道改革开放40 多年来，在各行各业都有一棵参天大树汲取着行业顶端大部分的阳光，要想要从中分一杯羹的话，可谓是食不果腹。
大块的商业红利被巨头瓜分殆尽，于是很多的创业者都在抱怨未来的机会渺茫。
而家电行业的风口期过去的更早，甚至早在李一峰创业的2005 年，这个行业就已经非常成熟了，各大巨头的格局也已经非常稳定。
诸如格力、美的、海尔等一棵棵早已生长为行业大树的头部企业，都是在数10 年的激烈厮杀中存活下来的佼佼者。
1993 年，从哈尔滨工业大学毕业的李一峰，毕业后就扎根电器行业，一干就是10 年。
经过多年的摸爬滚打，积累了深厚的行业经验，他萌生了创业的想法。
对于当时大块红利已经被分的所剩无几的家电行业，李一峰还是毫不犹豫地选择了它。
做这个选择的原因也很简单，因为他所学专业以及毕业后的工作都是在这个行业，几年的学习和打拼为他积累了很多的经验与想法，所以当时并没有考虑要去一个很热门、很新潮的领域去创业。
面对行业中的这些大企业，他也很从容坦然，“任何一个生态系统中都是有大树也有小草，小草不会和大树正面竞争养分，但是一株株小草种下去就会形成草原，也会成为不输给大树的生态系统”。
于是，李一峰便开始了他的创业之路，而他要做的是当时国民度比较低的小众产品，要用这一株株“小草”种满整个行业。
他的第一款产品就是酸奶机。
带着过往的设计经验，李一峰的初创团队在广州租的一套房子里完成了图纸设计，但寻找厂房成为难题，鲜有代工厂愿意承接一家刚成立企业的小订单。
被逼无奈之下，公司只好在自己的办公区域完成了第一批2000 台酸奶机的加工。
最初的这一批2000 台酸奶机并未直接投放到商超渠道，而是选择与一家经营乳酸菌发酵剂的企业合作。
小熊电器李一峰:做创意小家电的种草人
小熊电器李一峰：做创意小家电的种草人电小二【期刊名称】《《电器》》【年(卷),期】2019(000)009【总页数】2页(P66-67)【作者】电小二【作者单位】【正文语种】中文2019年8月23日，伴随在深圳响起的上市钟声，以“创意小家电”起家并在行业树立标杆的小熊电器正式登陆A股，首日股价暴涨44%，报收49.32元/股，总市值达到59.18亿元。
用13年走出“红海”，小熊电器创始人李一峰敲钟的身影给家电行业留下太多思考。
在强者如林的家电王国顺德，小熊电器凭什么获得资本、市场与用户的认可？在产能过剩的家电行业，小熊电器又如何让酸奶机、煮蛋器、电炖盅、养生壶等创意小家电款款爆卖，且粉丝忠诚度极高？其实这一切都有迹可循。
2005年，因筹备创业而在外忙碌的李一峰，准备挂掉打给妻子的电话时，5岁儿子的一句“就叫小熊吧”从电话那头传来。
“小熊”，既解决了李一峰创业时遇到的第一个难题——起名，也奠定了公司十余年未曾改变，具备孩童般亲和力、纯真可爱，轻松快乐的品牌调性。
作为典型的理工男，李一峰在创业初期没有多余的时间去畅想“小熊”在未来会焕发出怎样的魔力。
他只是怀揣“为消费者提供小巧好用的产品，让他们在轻松快乐的体验中爱上生活”这样的理念与初心踏上征程。
可起步之初，他却不得不面对严酷的竞争环境。
红海探蓝，种草人的战略定力和李一峰创业的时间大致相同，顺德这座城市历经了三次复评考核，于2006年在人民大会堂被正式授予“中国家电之都”称号。
小熊电器成立之初，顺德已经有上千家家电企业，无数家电品牌从这里走向世界。
小熊电器面对的是“丛林法则”中的参天大树，而彼时成名的小家电品牌已经在产能规模、品牌影响力、资金储备及渠道构建上根深蒂固。
这意味着，怀揣20万元创业资金的李一峰必须一次成功。
当时的李一峰认为，如果以种树的思维去和先行者竞争，恐怕很难有实质性的突破。
只有坚持与众不同的战略定力，才能在红海市场另辟蹊径。
“不种大树，就种小草吧。
小熊电器盈利模式研究
小熊电器盈利模式研究
刘为岩
【期刊名称】《乡镇企业导报》
【年(卷),期】2021()6
【摘要】伴随消费者对精致、品质、健康、现代感等需求的日益增长,小家电行业迎来快速发展,小家电品类不断创新和长尾化发展。
另一方面,行业技术门槛低,产品同质化现象严重。
在此背景下,文章以小熊电器为例,分析其经营现状,剖析其盈利模式及可能存在的风险,并提出改进对策。
【总页数】2页(P0215-0216)
【作者】刘为岩
【作者单位】潍坊学院
【正文语种】中文
【中图分类】F
【相关文献】
1.基于盈利模式分析的老板电器财务绩效研究
2.基于盈利模式的苏宁电器价值链控制力研究
3.小熊电器李一峰:做年轻人喜欢的小家电,发布四大产品战略
4.废弃电器电子产品回收处理企业盈利模式研究
5.家电行业存货管理研究——以小熊电器为例
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电子商务渐成顺德家电产业渠道突围主要策略
电子商务渐成顺德家电产业渠道突围主要策略与之前在互联网上的后知后觉相比，顺德家电企业在微博这一新媒体上总算跟上了步伐。
本月，一个名为“美的空调冰箱洗衣机”的账号突然走俏于微博，一下子吸引了超过1.2万名的粉丝。
此前，格兰仕、海信科龙(微博)也开通微博，跟用户进行互动，格兰仕更在微博上设立了官方专卖店。
拥有全球知名的白电制造基地，却没有培养出一个销售强企，一直是顺德家电产业的一大缺失与遗憾。
随着网购市场的崛起，发展电子商务日益成为顺德家电产业渠道突围的主要策略。
但由于电子商务市场作为一种新兴渠道，在价格体系、盈利模式上与原有传统渠道产生各种冲突，顺德家电的电子商务之路一直举步维艰。
近期，顺德几家在网商领域活跃的中小企业皇朝化工、天粤包装、润立硅胶，牵手格兰仕、万和等龙头家电制造企业，组建起佛山网商联盟，试图通过资源共享激活这一市场。
电子商务究竟能否拯救顺德家电？找回失去的“黄金十年”作为中国家电之都，顺德家电产业去年的工业产值已经超过了2000亿元，培养了美的、格兰仕、万和、万家乐等一批知名家电企业。
但不得不承认，尽管顺德家电制造业有很多优势，但在营销创新上却远远落后于制造业的总量和特点。
“我们造就了一大批制造企业，但却没有培养出一个卖家电的全国知名企业。
”顺德经济促进局副局长、中小企业局局长张鹏认为，电子商务将是顺德家电销售上寻求突围的一个好模式。
作为长期主管顺德经济工作的官员，张鹏至今还清晰地记得，十年前的第一届中国(顺德)国际家电博览会举行时，当年刚刚起步的马云还找到他，要求在展览会上做一次电子商务的演讲和推广。
如今十年过去了，马云成为了中国电子商务的风云人物，而顺德家电的电子商务之路仍处于起步阶段。
顺德家电征战网络的序幕是从2008年开始的，距离马云当年的演讲已经过了七个年头。
这一年5月，万和网上直销商城正式上线，拉开了顺德家电征战网络的序幕。
几个月后，在国际金融危机的“寒冬”里，格兰仕集团成立电子商务部，采取自建官方商城和入驻第三方平台并进的方式，强势进军电子商务。
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李一峰：小熊电器从授权到收权
来源: 网商在线发布时间：2013-06-26 走在佛山顺德的大街上，仿佛置身于美的的王国，到处可见“美的”的广告牌，随时都可看到美的某某公司。
而就在这个被家电巨头笼罩的小城里，广东小熊电器有限公司总经理李一峰却凭借一个小小的酸奶机声名鹊起。
这位自称保守的创业者，被动“触网”，“一不小心”做到了年销售额上亿，连续多年进入大淘宝（天猫+淘宝）销售前五；去年其最大的授权店销售额近5000万，远超过巨头们的同类产品。
而近几年，美的已经开始砍掉被视为“不赚钱”的小家电产品。
李一峰是技术出身，他对产品的关注似乎远超过品牌和渠道。
“小熊”的名字也是一次与家人的通话中，儿子随口说出的。
在公司的办公楼大厅，摆放着五彩缤纷的小家电产品，个性、时尚，给人一种Q 的感觉。
8年前，李一峰在家电市场的夹缝中寻找到了这类产品的生存空间，小而美，迎合了互联网的消费群体，这一直被他认为是小熊电器成功的秘密武器。
在电商的大潮中，小熊电器似乎是随波逐流，被裹挟着进入了网购领域。
李一峰不得不重新审视网络渠道的革命，逐步转至线上，并将传统的分销模式同步复制到互联网，以授权分销方式启动电子商务。
如今，他试图更加强化自己的互联网基因，由授权走向收权。
2005年，李一峰从一家家电企业辞职，开始创业。
三、四个人，20万元资金，李一峰只能选择一个成本低，但市场空间大、利润较高而又个性化的新产品作为切入口。
这在当时低毛利，已是红海的家
电市场几乎不可能。
在一次与朋友的交流中，后者建议他尝试一下国外非常流行的诸如酸奶机这样的小家电产品。
于是，李一峰花10万元开了一套模具。
首批一千多台酸奶机诞生。
“成本很低，几万块钱就能做一两千台。
”生产出来后怎么卖？李一峰并没有刻意关注渠道，“只要卖出去就行了。
”
但渠道问题，却是多年来缠绕在所有珠三角草根创业者头上的紧箍咒，李一峰也不例外。
幸运的是，阿里巴巴的B2B业务已经崛起，诚信通之于当年的企业主，犹如如今淘宝之于个体经营者。
很快，通过诚信通，小熊电器迎来了一个大客户，格兰仕。
后者一次性采购10万台小熊电器作为其微波炉的赠品捆绑销售。
这一模式也成为小熊电器初创期生存下来的关键。
然而，第一次“触网”的李一峰并未意识到B2B的下面还有一个B2C暗流涌动。
鉴于B2B模式更多的交易在线下完成，他沿着这个思路将重心放到了传统渠道的开拓上。
1年后，经人提醒，李一峰逐步感觉到了淘宝的力量。
“打开几家淘宝店观察了一段时间，发现卖得不错。
”殊不知，当他在诚信通展出小熊电器时，一些淘宝店主已经开始采购他的产品。
幸福的烦恼随之而来，线上的产品卖的越好，价格越混乱，线下一百多元的产品，淘宝只卖几十块钱，有的网店为了赚人气，甚至亏本销售，越来越多的线下渠道商开始投诉。
此时的李一峰依然排斥淘宝，“我们当时的目的并不是去做淘宝，完全没有这个概念。
”他烦恼的根源至今整个行业也没有彻底解决，即如何解决线上线下渠道的冲突。
其实，李并没有意识到，很多线下
渠道商也开始同步开起网店。
“我很纠结，这种局面无法控制。
”李一峰干脆断了几家网络客户的货源。
但即使如此，依然无法阻挡电商的冲击。
随着电商平台销售量的逐步增加，价格回归理性，李一峰开始采取一种折中过渡的“价格指导，默认销售”方式。
“我大概估算了一下，当时淘宝的销售应该有三、五百万。
”这一数据已经占到其销售的30%。
直到2007年年底，小熊电器团队才重新审视电商的作用。
2008年年初，李一峰下决心正式进军电子商务，不再采取默认的方式，而是大力支持，正式授权的模式，基本照搬传统渠道的运营方式。
“船小好调头，对线下冲击不大，并且与其放任导致价格混乱，不如主动管理，统一品牌。
”
2008年，阿里巴巴上线淘宝商城，小熊电器同步升级电商平台，逐步形成C店+商城店（天猫前身）的大淘宝网络渠道格局。
当年，首批20多家淘宝店获得授权。
当时，已有几百家淘宝店销售小熊电器的产品，如何挑选授权对象，李一峰制定了一些门槛。
“当时做到三颗钻已经不容易了，五颗钻的还比较少，所以基本以三颗钻为基线。
”同时参考其运营能力，比如店面设计，图片处理等等。
但销售其产品的店铺绝不仅仅止于授权店，很多小店铺依然在售。
李一峰试图通过售后来解决这一问题。
“切不断货源的，当时大环境决定，授权其实给其更多是推动鼓励。
”经过授权的网店货源可得到保证，小熊电器负责售后服务。
李一峰希望让授权网店形成一个主流，让20%的授权店占据80%的销售额。
“一旦形成主流的卖家，就
能够影响整个品牌在淘宝上的销售状 况。
”
2009年，授权店的数量达到高峰，几百家的规模。
但其主流网店主导的模式下，逐步淘汰了一批小授权商，目前保持在100家左右。
“从旗舰店到专卖店、专营店、C店，各个层次都存在。
”
2009年前后，其电商渠道的销售占比迅速冲至50%，2011年，线上反超线下，至今已升至70%，年销售过亿元，正式成为一家小家电互联网品牌。
李一峰也同步调整了公司内部职能门，电子商务部逐步从销售部门独立。
而网络渠道也从大淘宝扩张至京东、亚马逊中国、苏宁易购、唯品会。
但其却几乎不参加具体运营。
“我们供货给自营平台，第三平台我们基本不参与，即使有，也通过运营商代 理。
”
如今已成功突破电商渠道的李一峰开始严控线下渠道，如果传统销售商通过电商平台销售，必须得到小熊电器的授权，即必须具备线上下线两种授权。
而对于整个网络渠道，李一峰必须思考的是如何实现全网统一营销，保证价格体系稳定。
“授权网店之间确实会存在竞争。
”李一峰坦言。
对于品牌商，他更多的是选择主推哪个渠道，比如在大淘宝，旗舰店加专卖店占据销售额的50%以上，专营店和C店占据剩下的一半。
“专卖店是我们管理推动的重点。
”
他要让市场去做优胜劣汰。
而另一方面，为平衡各个渠道，让每家网店形成产品差异，“为每个平台提供几款主打产品，以此区隔。
”对于营销，则依然包含于授权范围内，每个店铺参与平台活动，必须
经过小熊电器批准。
“大型活动的时候，我们也会直接与平台沟通，安排统一营销。
”
采取授权，而不直接控制网络渠道，在互联网品牌中比较少见。
而这种相对松散的模式自然带来种种不便，对此，李一峰准备通过信息系统开始“收权”。
从最核心的制造的ERP，到前端的电子采购，再到后端的整个分销系统，包括客户关系管理，所有数据全部能够打通。
李一峰表示，“数据打通之后，所有的网店都相当于卖场的一个导购，他们只管客服，包括仓储配送在内均由小熊负责。
”他意在优化整个供应链，直接掌握用户核心数据，强化互联网品牌DNA。
库存是小家电品类的一大挑战，而一旦打通数据，仓储后移，李一峰便可以更精准地把握市场需求，“不仅不会增加库存风险，反而大大缓解了库存压力。
”
在小熊电器的厂房外挂着一条写有招工启事的条幅，随着产品销量逐步走高，李一峰正在寻思着如何扩大生产。
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