商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页)
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▲可实行单品量贩。
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（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
Βιβλιοθήκη Baidu适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
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1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
商品陈列组合技巧
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
正确，并安放POP等宣传。
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2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪
（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外 表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标 识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向 外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左 右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。 割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面 横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。 适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
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（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点 D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）
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（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。
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（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
Βιβλιοθήκη Baidu适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
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1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
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商品陈列组合技巧
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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
正确，并安放POP等宣传。
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2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪
（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外 表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标 识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向 外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左 右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。 割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面 横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。 适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
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（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点 D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）
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（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。