商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页)
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超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6．改革开放以来，我国农业从传统走向现代，从单一走向多元，生产技术装备不断升级，农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7．小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯，这一情景极具仪式感，既是雪夜酒叙情节的收束，也是全文的升华，带给读者无限遐想。
8．作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化，就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米 综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
商品陈列知识PPT课件
男士服装未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力30impla未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力31交叉连带陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力32一般陈列正常货架陈列商品陈列要一目了然商品要让顾客伸手可取商品陈列要饱满商品的陈列要分类小件商品应突出陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力33尾架end架陈列货架两端是销售极强的陈列位置端架陈列可以是单一品项也可以是组合品项最多不超过三种商品未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力34堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式要留原箱供顾客整箱购买未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力35堆头量感陈列通常适用于fmcg部门以亲切丰满价格低廉易挑选等来吸引顾客
25%
52
陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
25%
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陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
《商品陈列培训教材》课件
陈列原则和技巧
陈列原则包括平衡、对比、重复和重点突出。通过合理使用展示道具、照明 和标识等技巧，可以增强陈列效果。
ห้องสมุดไป่ตู้
销售数据分析与陈列调整
通过销售数据分析，了解产品的销售状况，评估陈列效果，并进行相应的调 整和优化，以提升销售业绩。
陈列培训的方法和步骤
陈列培训应包括理论知识和实际操作，通过示范、模拟和反馈等方法，帮助 员工掌握陈列技巧，并提升陈列能力。
陈列培训的案例和实践
通过案例分享和实际操作演练，可以帮助员工理解陈列技巧的应用和实际效果，激发员工的创意和热情。
《商品陈列培训教材》 PPT课件
电子商务的发展背景
商品陈列的重要性
商品陈列在吸引顾客、提高销售和品牌形象方面起着至关重要的作用。一个精心设计的陈列布局可以引 导顾客注意力、增强购买欲望。
设计一个有效的陈列布局
一个有效的陈列布局要考虑产品特性、目标顾客和店铺环境。通过摆放产品的方式、配色和装饰，可以 创造出令人印象深刻的陈列效果。
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
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• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
▲可实行单品量贩。
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2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪
（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外 表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标 识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向 外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左 右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。 割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面 横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。 适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
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（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点 D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
正确，并安放POP等宣传。
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（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
商品陈列组合技巧
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
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（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
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• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）
货架离地约120-160CM的区域、堆头、 端架、临通道区域应陈列高利润商品、季 节性商品或需突出陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商 品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规 模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
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▲可实行单品量贩。
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2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪
（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外 表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标 识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向 外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左 右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。 割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面 横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。 适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、 食用油、桶装洗洁精等
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（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中 适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品 本身及其价格已广为人知的商品。 低价格、低毛利的商 品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陈列效果： A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象 C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点 D、陈列位置易变更，商品易撤收。 E、陈列时间短，操作简单。
正确，并安放POP等宣传。
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（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、 提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。 陈列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 ▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
商品陈列组合技巧
商品陈列组合技巧培训教材(PPT40页 )
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
商品陈列的基本原则
陈列原则
1 先进先出 2 货签对位 3 分类陈列 4 纵向陈列 5 关联陈列 6 配色协调 7 黄金位陈列 8 陈列量与销售量及采购量相协调
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
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（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法 。
适于此种陈列方法的商品： ▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联
的商品。 ▲通过特卖销售的少量剩余商品。
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• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一 般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的 和谐）